重庆品尚论文发表

消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。下面是我为大家整理的消费者市场分析论文，供大家参考。

【摘要】 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。

【关键词】 消费者 购买动机 营销策略

一、消费者购买动机的类型

1、生理性购买动机

生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。

2、心理性购买动机

心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。

(1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。

(2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。

(3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。

(4)惠顾动机。其是指建立在以往购买 经验 基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。

3、从众购买动机

从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买的动机，所以也叫模仿购买动机。具有这种购买动机的消费者，其购买动机是在参照群体和社会风气的影响下产生的，以与众人一致为追求目标，往往缺乏市场信息和选购经验，认为从众可以避免个人决策失误，有安全感。

4、求便购买动机

求便购买动机是以追求商品使用方便、购买方便或维修方便为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的消费者对时间、效率特别看重，厌烦反复地挑选比较，希望能快速方便地买到适合需要的商品。同时，他们也希望购买的商品携带方便、使用方便、维修方便，能减少麻烦。随着人们生活节奏的加快， 职场 竞争的日益激烈，具有求便买动机的消费者在社会各阶层中越来越多。

二、影响消费者购买动机的因素

1、消费者自身因素

消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与 爱好 往往不尽一致;消费者的年龄与性别;消费者的性格与自我观念。

2、商品本身的因素

商品的使用价值是消费者购买的核心内容，因此，商品本身是影响消费者购买动机最主要的因素。商品要符合当时的消费心理和消费目的，能提供消费者需要的使用价值。

3、社会因素

影响消费者购买动机的社会因素包括 文化 因素、社会阶层、相关群体等。

三、消费者购买动机的激发

1、努力开发有特色的商品

消费者各有所好。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对产品的需求趋于多元化。开发有特色的商品有利于吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。

2、利用 广告 宣传，向消费者传递信息

广告是一种信息传播活动，任何广告的本质属性都是通过一定的媒体向社会大众传播一种信息。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费、较好地介绍产品知识、指导消费，并促进新产品、新技术的发展。

3、发挥购物环境和营业员的服务水平对消费者购买动机的诱导作用

基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、价格适当、商店地点便利、店面布置美观等因素，消费者会产生购买动机。

四、针对不同消费者动机的营销策略

探询消费者购买动机的最简单的 方法 ，就是直接询问，市场研究人员可直接询问消费者选择、购买以及使用某个或者某类商品的原因，这种方法可用于常规性的调查项目。例如，在针对某品牌服装的调查中，可以直接询问消费者“在众多品牌中，您为什么会选择这个品牌”?消费者的答案可能有“因为这个品牌的代言人是某某，我很喜欢这个明星”，“这个品牌的质量好又好看，穿着舒服”，“衣服都差不多，这个牌子在我家附近就有专卖店”等等。对这些答案进行 总结 和归纳，就可得出消费者购买此品牌服装的动机受“名人效应”、“产品功能”或者“购买方便”等因素影响。此外，由于消费者有时不愿意说出自己的购买动机，或者不能清楚表达自己的购买动机时，研究人员还可采用投射法来了解消费者的购买动机。例如，告知消费者一个品牌或广告词，让其讲出第一个联想到的单词或一系列联想到的单词，或者让消费者填充一个 句子 ，如女性消费者购买某某化妆品是因为什么，或者要求消费者依据某种原则对提供的品牌或产品进行选择或予以排列。然后调查员记录这些单词及反应的时间以及消费者填充的内容和排序的先后，用以研究消费者的真实想法。在市场研究中，投射法常要求被调查者帮助他人在一种特定情况下进行决策，这样，虽然被调查者有时不愿意承认或者说出自己的态度和愿望，却在推断他人的动机和态度时，不自觉地把自己的动机和态度表达了出来。 当我们发现消费动机以后，必须针对这些动机设计营销策略，包括产品设计、营销沟通等。首先，由于动机往往是多重的，所以产品应呈现多种优点，产品广告应传达多重优点的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈儿的广告，除了强调其品质优越能满足消费者的显性动机外，还强调了消费者使用该品牌出入高端场所可显示其高贵地位的潜在动机。其次，不同的产品或品牌能满足消费者不同的动机，所以营销策略必须有针对性和目的性。

1、基于多重动机的市场营销策略

当消费者购买一种产品或者消费一种服务时，并不仅仅是一种动机的驱使，可能会有多种动机。消费者会通过购买一种产品来满足个体的多种需要。企业常会根据多重动机的现象来开发商品，以及进行相关商品的营销。

首先，企业会根据消费者的多重动机来开发商品。这类产品通常是在一种产品中复合多种功能，来满足消费者的多种需要。例如，M&M巧克力的广告语为：只溶在口，不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的经典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特，迎合广大爱吃巧克力一族不愿把手弄脏的显性动机，同时暗示M&M巧克力口味好，所以才让人们不愿让巧克力融化在手中，而要马上吃掉。其次，企业还会根据消费者的多重动机来进行组合营销。例如，电信和移动等通讯公司与苹果、三星等手机品牌通过组合销售等等来满足消费者的需求。通过产品捆绑策略，在满足消费者的多重需要的同时，也成功地提升了品牌价值和核心竞争力。

2、基于动机冲突的市场营销策略

动机冲突实际上是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。例如，消费者经常会面临几种同时欲求的产品、服务或活动难以取舍的问题。消费者如何解决其面临的冲突，直接影响产品、服务的销售。许多情况下，企业可以对消费者面临的冲突进行分析，提供缓解的办法，以吸引消费者选择本企业的产品或品牌。动机冲突的形式主要有双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突。

(1)双趋式冲突。也称“利利冲突”，或者“正正冲突”。它是指消费者有两种或者两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来相应的利益，但由于某种原因无法同时满足这些动机，只能实现其中的一种，这就是双趋式的冲突。例如，购买者在购买过程中，对于两个不同产品的质量、款式、功能、价格都觉得难分伯仲或各有千秋，一个可能款式新，质量好，另一个可能价格低、经济实惠，也可能质量、款式、价格、功能都比较接近，所以，就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的诱发力和激励越大，动机的冲突就越强。

对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解决。例如，在广告宣传中强化购买此产品能得到的价值与利益，或通过打折促销等方式吸引消费者。在购买产品的决策过程中，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，从而引发消费欲望。特别是在有相似竞争品牌存在的市场，提高产品的展示效果更为重要。因为大多数消费者的大部分购买行为多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，好的产品展示从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升品牌的价值和形象，甚至实现消费者重复购买的良性循环。

(2)双避式冲突。它是指消费者有两种或两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来不利的后果以及利益上的损失，但消费者不能同时回避这些不利的后果与损失，只能回避其中的一种，这就是双避式的冲突，也称“负负冲突”，或者“害害冲突”。如有的消费者对于电器发生故障的时候，既舍不得花钱去买一个新的，付费 修理 又觉得不划算，这个时候就产生了双避式冲突。

针对这种双避式的冲突，企业可采用以旧换新的方式，让消费者在花更少的钱买到新产品的同时又能充分利用旧产品的价值。

(3)趋避式冲突。也称作“正负冲突”，或者“利害冲突”，指消费者面临一个积极与消极并存的情境，一种消费行为既带来利益，同时也带来负面结果，这就出现了动机的正负冲突，是消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突。当产品既有令人动心的特征，又有某些不如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。例如，当普通大众购买某些高档品牌的时候，并不能像有钱人一样豪掷千金，所以在购买的时候会再三考量价格的因素，以及买了之后质量是否有所保证，一旦出现故障，售后服务能否完善。一些消费者正是在这种摇摆不定的状态下放弃了购买。

企业针对趋避式冲突可提供更长时间的免费售后服务，提供更多有价值的小赠品，保证在一定时期内如果购买者发现商家以更低价格出售同一产品，就多倍返回差价等。

随着市场竞争的日益激烈，企业一定要深入了解消费者的购买动机，采取适应的营销策略，让购物环境、产品、促销、服务等都能充分顺应消费者的购买行为，争取更多的销售机会，并建立忠诚的客户群体，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

【参考文献】

[1] 王生辉：消费者行为分析与实务[M].北京：中国人民大学出版社，2006.

[2] 李晴、田雨、荀启明：消费者行为学[M].重庆：重庆大学出版社，2003.

摘要：信息时代的迅速发展，促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息，从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息，特别是近年来，网上购物风靡一时，网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究，本文试图通过研究网络消费者购物模式，为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。

关键词：网络消费;消费者;购物模式

0 引言

目前，网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制，并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展，深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素，从中找出可控因素加以调控，创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象，是销售管理寻求差异化的主要路径，也是销售管理的宗旨所在。

信息时代的到来，使消费者获取商品信息的 渠道 更为广阔，消费渠道更为多样化，电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程，这使的商业、企业不得不及时转变商业思维，大胆涉足网络营销领域，通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略，以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体，与传统的消费群体有着不同的特征，商业、企业要想在网络市场占有一席之地，就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征，分析消费者消费的心理动机，尽可能多的获取消费行为相关数据，为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费，网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接，而且可以在同城进行资源优化配置，不再被人们视为遥不可及的虚拟世界，它已经与人们的日常生活紧密联系，越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易，与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同，有所不同的是利用互联网进行交易，达成从买到卖的整个过程，此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示，我国网民从起初的寥寥无几，到现今已增长到6.49亿人次，网购交易金额增长到9124.9亿元，且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐，人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见，网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。

1 网络消费者购物模式分析

消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述，西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。

EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授J.F.Engel，R.D.Blackwell和D.T.Kwellet于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中，消费者大脑成为“中央控制器”，外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后，通过处理，便可产生“中央控制器”的输出结果，即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。

Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后，进行探索，引起注意，产生知觉倾向，进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度，从而坚定购买意图，促成购买行为。

网络消费者消费模式按照刺激理论学说，激变量归为三类：营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质，当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时，会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价，继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应，主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中，消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先，当他们碰到刺激物时，他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着，消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说，实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中，我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前，并没有购买某些商品的打算，但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。

2 网络消费者网络社会互动

2.1 网络消费者的网购决策

当消费者做出购买决策时，他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量，从而做出决策。例如，当个体选择购买某种物品时，他们的决策有可能受到朋友推荐的影响，或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知，网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论，后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论，观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄 热点 。

在网络环境中，消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论，从而推断产品质量，降低风险。因此，根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题，这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息，即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力，而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发，在在线点评环境中，评论质量被看作是一个中心路径因素，而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地，消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量，因此，消费者更愿意采纳这些评论，从而购买产品。

另一方面，消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论，它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为，当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时，其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多，这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中，将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。

2.2 网络电商的服务改进

未来，买衣服也许是这样的：你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品，购买衣服，设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式，自身的尺寸大小，价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本，也可以满足消费者不同的服装需求，个性化订制生产。

C2D与C2B有什么不同?顾名思义，C2B(Customer to Business)是消费者到商家，而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求，他们往往会再去联系设计师们，降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer)，是消费者到设计师，让消费者可以直接面对设计师，个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下，消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制，而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以，C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”，消费者和设计师直接对接，省去中间所有不必要的渠道，更适合服装服饰类高度个性化的产品。

3 研究网络消费者购物模式的意义

从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点，很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究，直到本世纪初我国网络购物的兴起之后，才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式，并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前，他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为，从而推断产品质量，降低购买风险，提高购物效率。因此，我们从网络消费者购物模式着手，分析消费者在网络购物过程中的影响因素，帮助商家和消费者更好的沟通，以促成交易的顺利达成，充分发挥网络市场的优势，推动网络购物的快速、健康发展。

参考文献：

[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学，2015.

[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学，2015.

[3]靳炜钰.基于社交网络平台的网络购物模式初探[J].经济研究导刊，2015(03)

学术堂整理了几个计算机论文期刊,并做了相关介绍,供大家参考:一、《计算机光盘软件与应用》发表900元一个版面,1.5个版面起发,一个版面2000字符《计算机光盘软件与应用》杂志是由中国科学院主管、中国大恒电子音像出版社主办的国内外公开发行的综合性国家级学术期刊.本刊致力于创办以创新、准确、实用为特色,突出综述性、科学性、实用性,及时报道国内外计算机技术在科研、教学、应用方面的研究成果和发展动态,为国内计算机同行提供学术交流的平台. 国际标准刊号:ISSN 1007-9599 国内统一刊号:CN 11-3907/TP 邮发代号:18-160二、《电子技术与软件工程》1000元一个版面,一个版面2500字符2012年11月由《电子游戏软件》变更而来,《电子技术与软件工程》杂志,是由中国科学技术协会、中国电子学会主办的国内外公开发行的国家级期刊.国内刊号:CN10-1108/TP;国际刊号:ISSN2095-5650;综合性的科技类学术刊物.三、《移动信息》发表900元一个版面,2500字符《移动信息》杂志是重庆云锦广告传媒旗下的一本以通讯、数码产品为主的大众型导购刊物,面向全国发行.历经七年的发展《移动信息》已经成为相当成熟的媒体,秉持专业精神的《移动信息》追求的是信息的大量化以及编辑的最优选择性,面向的读者群为18岁~28岁的新锐消费群体.整体风格以人文的方式感知社会的进步,技术的创新,专业、时尚的栏目设置和栏目内容,使《移动信息》成为"中国极具导购性的数码人文杂志",并成为年轻消费人群的必备手册.四、《硅谷》发表900元一个版面,一个版面2800字符.1,5个版面起发《硅谷》杂志是由中国科学技术协会主管,中国科技新闻学会主办,经国家新闻出版总署批准,国内外公开发行的国家级科技类学术刊物,已被《中国学术期刊网(光盘版)》、《万方数据数字化期刊群》、《中文科技期刊数据库》《龙源国际期刊》等网络媒体收录,属中国核心期刊(遴选)数据库来源期刊.五、《软件》发表900元一个版面,2个版面起发.4000字符《软件学报》是一本刊登计算机软件各领域原创性研究成果的期刊,所刊登的论文均经过严格的同行专家评议.《软件学报》主要面向全球华人计算机软件学者,致力于创办与世界计算机科学和软件技术发展同步的以中文为主的"中文国际软件学术期刊",为全球华人同行提供学术交流平台.六、《电脑编程技巧与维护》900元一个版面,2个版面起发.《电脑编程技巧与维护》自1994年创刊以来,我们始终坚持"实用第一、质量第一、读者第一"的原则,与时俱进,不断创新的办刊理念,以振兴民族软件工业为己任,努力为广大电脑编程爱好者、专业计算机系统维护人员和软件开发人员提供第一手的技术资料和编程维护技术.在栏目内容上,选题覆盖面广、涉及技术领域多、信息量大,给程序员提供开阔视野;在技术水平上,我刊始终把握计算机技术发展的大方向,提供详尽的准确的技术指导,同时在长期的工作中与国际型大公司建立了良好合作关系,为读者提供全球最新最全的文章;在实用性上,稿源来自软件产业一线的工作者和有实践工作经验的广大程序员.在业内获得一致好评,受到广大编程和维护人员肯定.在本刊发表的文章具有较强的权威性,所发表的论文、文章可做调职、职称评定、升学、就业、评奖学金的主要依据.七、《电子制作》发表900元一个版面,一个版面2700字符《电子制作》杂志是经中国新闻出版总署批准,北京市工商局备案,国内外公开发行的国家级科技类优秀期刊.八、《中国新通信》发表1000元一个版面,2200字符,1.5个版面起发1.国家级正规期刊,国家新闻出版总署备案可查.(国家新闻出版部署查不到的都是假刊).2.电子方面的文章可以发.3.评职称是否认可要根据当地规定,如果规定发表在省级或国家级以上正规期刊就可以,肯定认可.如果要求必须发核心那就不认了,因为《中国新通信》是国家级.以下是期刊详细信息:《中国新通信》(国家级)主管:工业和信息化部主办:电子工业出版社ISSN:1673-4866CN:11-5402/TN邮发代号: 2-76周期: 半月出版地:北京市

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分析素质教育存在的问题及对策论文

在平时的学习、工作中，大家最不陌生的就是论文了吧，论文是学术界进行成果交流的工具。那要怎么写好论文呢？以下是我收集整理的分析素质教育存在的问题及对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

当前我们处于知识经济的时代， 国际间的交流与合作日益增多， 信息技术的迅猛发展，国际竞争越来越激烈，这些都需要我们加快提高学生的综合素质，提高创新能力，从而在新一轮的竞争中保持持久的竞争优势。 其中，教育起着强大的支撑作用，是人才的主要培养和输送的环节，为了适应新的环境，我们国家提出素质教育的理念， 并且在实践中推行， 其有利于提高国家的教育水平和人口素质，将我们的巨大人口变成资源和财富，是我们当前发展的趋势。然而，实践中素质教育的实施，并非向人们所想象的那么顺利，在推行素质教育中存在很多问题阻碍着素质教育的实施。

一、素质教育在推行中存在的问题

素质教育从提出到实践中， 存在着执行不力、政策扭曲等问题上，这些问题的存在有传统思想束缚、现实政策等各方面原因，具体表现在以下几个方面。

(一)教师的思想观念、能力的问题

1.长期应试教育思想根深蒂固。 在教育观念上，应试教育对教师、学生、家长的影响都较为深， 教师认为开展素质教育会影响对文化课程的时间、 精力的投入。 对于学生来说，尤其是农村的中小学学生，在师资力量、教学水平远远落后于城市来说， 只有努力提高文化课程的水平，才会有良好的竞争力，所以，学生也会抵触素质教育。 在素质教育发展形势不明朗的情况下， 家长对素质教育也存在疑虑，从而对素质教育产生片面的想法。

2.教育者自身能力的问题。 教育者的自身素质不高阻碍了素质教育的实施。 目前我国很多地区的中小学教师都不是专业出身，有很多人没有接受所教科目系统的理论训练，这些都不利于素质教育的实施。

(二)政策的错误导向

1. 考核机制与素质教育理念不相匹配。当前， 对学校教学质量的评价体系仍然沿用传统的评价体制， 这种考核机制的导向会使学校投入大量的物力、人力去进行文化教学，也就是应试教育的导向。

2. 政策与素质教育理念的发展不同步。虽然提倡进行素质教育，但是升学政策、招生政策、教师的考核政策并没有得到改变，依然是以文化课程的考试成绩来决定学生的命运，因此，虽然有素质教育的理念在倡导，但是在现实中执行不到位。

(三)物质条件配备不足

1.师资队伍的配备不足。 由于历年来重视文化课的教育， 因此学校多注意文化课教师的引进与培养，而不重视音、体、美等教师的培养，多出现由非专业的教师兼职的情况，或者是素质课程所占比例偏小， 对素质教育的教师考核力度小等情况。

2.教学设备的配备不足。 教学配套设施不完善， 从而影响教学的质量; 文体器材不足，学生不能科学地进行体育训练，而是以传统的形式，如跑步，跳远等进行体育训练，不能及时发现、培训体育方面的优秀学生;教学手段现代化推进速度较慢，影响学生动手、动脑、参与社会生活实践的能力培养，难以完成能力和素质的培养。

二、素质教育问题如何去解决

(一)转变教师的教育观念传统的教育理念是考试论英雄， 进行精英教育， 从而误导教师和资源倾向于少数优秀的学生身上， 忽视多数学生的培养以及忽略学生的个性培养，使教师、学生、家长都片面地追求文化的考试，而不是关注自身长远、全面的发展。 转变教育思想，更新教育观念，最重要的就是有正确的教育目的， 即把教育的重点和着力点转移到提高民族素质为根本的素质教育上来。

(二)逐步转变教育评价指标体系在推行素质教育的过程中， 最有力的一个杠杆就是教育评价指标体系， 而要想顺利地推行素质教育， 评价指标体系要与素质教育的思想相一致， 即评价体系的建设的指导思想是学生能得到全面的发展， 而不是片面地追求成绩，因此在这个思想的指导下，上级教育主管部门对学校的考核， 以及学校对教师的考核指标就应该转变。

(三)重视沟通，实施全方位一体化教育教育不单是学校的事业， 更是全社会的事业，学校必须注意全方位沟通，实施学校、社会、家庭一体化教育。 因为学生的整体素质的个性发展光靠学校单方面努力是不可能实现的。 学校开办家长学校，向家长开放课堂，建立学生社会实践基地等形式， 不仅能沟通学校与社会的信息渠道，让全社会都来了解、关心、支持和参与教育，推动社会教育观的转变，营造一个良好的、有利于素质教育发展的氛围，为其全面、深入实施培育肥沃的土壤。

(四)增加教育的投入素质教育不再是单纯地传授文化知识，而是要求德、智、体、美的全方位发展，这势必需要学校教学设备的支撑， 包括多媒体的教学环境，良好的艺术训练环境，设施健全的操场等，这都需要国家加大对教育的投入，长期以来我们教育的投入占 GDP 比重较低，最近几年终于提到 4%左右， 相比社会经济的发展，教育的投入还是远远落后的。 同时，在素质教育中转变一个理念， 要将全社会动员起来，使社会参与学校的教学投入和办学，例如现在一些较大的企业会定时地资助中小学的教育设施的建设，教师的培养等工作。

(五)加强对教师的在职培训 ，建立合理的教师队伍要想使素质教育思想顺利落地实施，基层工作的教师在其中起着至关重要的作用。在推进素质教育的实践中， 我们看到教师队伍发展远远跟不上时代的发展， 尤其是农村的中小学，教师年龄结构老化，他们思想观念较为保守，同时也缺乏沟通交流的机会，在教学中依然延续十几年前的教学理念和教学方法。 因而在实施素质教育过程中，加强师资培训刻不容缓， 建设适应素质教育要求的高质量的教师队伍。

素质教育是社会整体系统的共同努力，需求政策、实施等同步的发展，尽管目前素质教育在推行的过程中有一些问题产生，但是我们不应该就此推翻素质教育，而是积极地探索其成功实施的模式，不断地发展素质教育的可行措施，从而培养符合社会发展的学生

摘 要 中学体育教学一直随着教学的发展而发展，让学生通过老师的指引达到热爱对某项运动的目的。中学体育教学作为素质教育中的一个环节，如何在中学体育教学引入素质教育观念，中学体育教学在素质教育开展所遇到哪些问题以及解决这些问题的对策提议，本文将对此做以简要的论述。

关键词 中学 体育教学 素质教育

中学体育教学对素质教育观念的引入，逐步改善中学体育的传统教学。中学体育教学中融入素质教育元素，让教学更人性化，更能培养学生热爱运动，进而到达强身健体的教学目的。那么，在中学体育教学该如何引如素质教育观念呢？

一、如何在中学体育教学中引入素质教育观念

（一）针对学生自己的特长，让学生自己做主。

有的学生喜欢田径，有的学生喜欢篮球，有的学生喜欢足球，老师在教学过程中，完全可以把有相同兴趣爱好的学生聚成一组，对某一组的某一特长进行单独的讲解，这样教学既轻松，又有效率。针对学生自己的特长，让学生自己做主选择，有针对的学习更有利于兴趣的培养。相比，每节课大家都学的是一样的内容，对于不感兴趣的学生来说算是一种煎熬。

（二）人性化教育。

处在青春期的中学生，“叛逆”是中学生最突出的表现。

由于理想与现实、情感与理智等多方面的困惑得不到答案，在心里就产生了“叛逆”心理。对于这种“叛逆”心理，老师在教学中一定要多引导，多鼓励，少批评。例如，在教某个技术动作的过程中，总有些学生掌握不了技术要领，对技术动作做错或做的不规范，这时，就得要求老师人性化的教学，多多鼓励引导，如果用些简单粗暴的办法来惩罚学生，结果只会让学生产生心理恐惧，久而久之，便放弃了体育兴趣爱好。素质教育不仅在于学生自我做主，而且也在于老师的鼓励很引导。

（三）进行心理方面的教育。

身体的健康除了外在体魄的强壮，还应包括内在心理的健康。青春期最最痛苦的莫过于性心理的变化。老师可以安排相应的课程讲述青春期的性心理方面的知识，帮助中学生安全健康的渡过青春期的困惑。除此之外，在体育教学过程中，让学生们知道，一份汗水才有一分收获，只有拼搏进取才会有赢的希望。让学生们在体育活动中培养自信乐观、积极向上的健康心理。

二、在中学体育教学中素质教育所存在的问题

（一）传统观念影响着素质教育教学的不彻底。

“素质教育”的口号已经提出来了很多年，但实施起来仍然有很大的困难，尤其在农村中学，传统体育教学观念严重制约了中学体育的素质教育教学。很多中学教育工作者认为，体育课就是让学生们跑跑步，打打球，随意玩玩就可以的。这样的传统教学态度，对体育教学是极其不负责任的，老师不愿改变教学方法，是某些老师脑子没有素质教育教学的概念。落后的传统教学观念严重影响素质教育教学的开展。

（二）体育课程安排过少。

有的学校为了升学率，为了教学任务，安排的体育课程过少，一周保证不了了一课时，有的甚至直接取消体育课程。对体育课程的不重视，学生很难在体育课上得到应有的体育教学，时间久了，只会让学生认为，体育课就是散步，就是到处跑着玩，完全无纪律无组织。过少的体育课程安排，正常的体育教学都很难保质保量的完成，更别提对学生们的心理方面的教育。

三、对在中学体育素质教育教学中所出现问题的提议

（一）引进高素质的体育教师。

要想素质教育教学在中学体育教学中得到很好的发展，引进有较高素质的体育教师是首要的。受过大学教育的体育教师，更能理解素质教育的内涵，知道学生的兴趣所在。通过引进有大学学历高素质的体育教师，不仅让整个教师队伍得到提升，而且对待教育工作更有激情、更有效率。素质教育不仅在学生身上体现，更在老师的身上体现，什么样的老师带出什么样的学生。

（二）重视对学生的心理教育。

重视中学生的心理教育也是体育素质教育教学的体现。素质教育本就“以学生为本”，体育不仅让学生如何喜欢上运动，更重要的是在运动项目中培养学生坚韧、敢吃苦、敢拼搏的精神。

对中学生的心理教育有两方面，一方面是性心理的心理教育，帮助中学生顺利渡过青春期；另一方面就是挫折心理教育，由于心智发育的不成熟，很多学生还是不敢面对挫折失败，在失败的阴影中形成自卑极端的性格，这些都是不利于中学生健康发展的。

重视对中学生的性心理教育和挫折心理教育，让学生健康的走过中学时代。

（三）加强对素质教育的宣传。

很多学校没有采取在中学体育教学中采取素质教育教学，是因为对素质教育的不了解和不熟悉。加强中学校园素质教育的宣传，让更多的老师了解知道素质教育，并在具体教学过程中让学生们真正感受到体育的素质教育教学。

总之，中学体育素质教育教学是素质教育的体现。通过让学生自我选特长、人性化教学、心理方面的教育等措施让素质教育教学融入中学体育教学，虽然在体育素质教育教学中存在素质教育教学的不彻底、体育课程安排过少的问题，但可以通过引进高素质的体育教师、重视对学生的心理教育和加强对素质教育的宣传来解决这些问题。

参考文献：

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[2]王家宏,王维群,陆阿明.江苏省中学体育教育现状及对策研究[J].体育与科学,2002,06.

摘要 ：近年来社会提倡素质教育和基础教育相辅相成的教育方式，素质教育越来越受到重视。本文从目前的教育方式和教育现状出发，对当代大学生素质教育的教学环境和教学过程中的问题提出改进意见。

关键词 ：当代大学生；素质教育；现状；建议

教育一直是国家发展的基础，国家全力支持教育事业以教育培养出一代代为祖国发展前仆后继做贡献的新兴力量。随着国力的发展，教育事业越来越欣欣向荣，越来越多的大学生走向了社会，然而学生渐渐暴露出很多问题，关于大学生问题的报道屡见不鲜，不仅是专业能力问题，更多的是素质方面出现了纰漏。本文对目前大学生素质教育问题进行归纳总结，并提出建议。

1素质教育的提出

教育是对知识的传承，教育是通过教授的方式来育人。它是以丰富被教育者的内涵，充实被教育者的人生和见识为主任的。而中国的高等教育还未从传统教育方式走向社会要求的教育方式，教学偏向功利化，学生接受应试教育只关注成绩，等来到社会中发现自己对社会的适应性差。而随着这种现象的加重，素质教育理念应运而生。素质教育是指从培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义合格建设者和可靠接班人出发，以全面协调培养受教育者高尚的道德品质、丰富的专业文化知识、健康的身心素质、良好的实践和动手能力及丰富多样的个性为宗旨，让学生学会做人、学会生活，使学生各方面得到全面协调发展的教育方针和教育活动。素质教育是根据社会和国家发展的实际需求，尊重受教育者的主体地位，以全面提高受教育者各方面基本素质为目的，充分开发受教育者的潜能，培养教育者的健全个性为本质特征的教育方式。素质教育一词最开始运用于反对中小学的应试教育。素质教育强调受教育者创造性的发展、主动的发展、全面协调的发展，强调被教育者的主观能动性，而应试教育可以归纳为适应性的发展、被动的发展、片面化的发展。应试教育更多地注重受教育者所掌握的专业知识，而素质教育则更注重发展学生的创新能力和突破性思维意识，“授人以鱼”不如“授人以渔”是素质教育所坚持的基本理念。而目前的素质教育却和理想状态相去甚远。

2当代大学生教育现状

素质教育的提出使得中国教育向另一个方向转变，而当代大学生的素质教育却存在一些转变上的问题。一是氛围环境问题。中国教育大环境中目前起主导的还是应试教育方式，而在这种教育方式中许多学生变成了考试的奴隶。这样培养出来的学生，也就没有什么创新能力可言。通过这种方式培养出来的大学生可能在身体素质方面已趋于成熟，但心理方面还是一个被应试教育保护得很好的花骨朵，而这样的大学生在离开了紧密的学习考试压力和父母的唠叨限制后，十分容易被外界影响带动。对他们有直接影响的一个是学校对素质教育的态度。学校里的素质教育课程多是一些选修课程，从课程性质上就比专业课程差了一截。而每个学期学生都会有几门比较难的课程，或是高数英语或是专业技术强的'课程，这个时候学生对于素质教育课程也就变成了选择性听教。虽然大学主张进行素质教育，但并没有放弃应试教育，而是降低一点应试教育在教育中的比重，毕竟中国目前的学生都是被应试教育的方法教育出来的，突然进行大转变学生也会难以适应，所以大学里的课程还都是用以考试为主、以出勤和平时作业为辅的方式来审核学生对知识的掌握。有些课程可能没有平时作业的就只看出勤和期末考，而这些课程绝大多数都是素质教育类的课程。素质教育毕竟有别于应试教育，如果还是用应试教育的方式去考核素质教育，也就回到了原点，素质教育也就成了一种形式。并且对于应试教育出来的学生来言，期末考核并不是什么难事，这也就出现了大学生“一天一门课，一周一学期”的备考现象。当前大学生都会接触到的素质教育方式基本就是一些人文学科的课程，其他方面多是由学生自主参加的，对素质教育实行放养，虽然人文知识的掌握是素质教育的基础但是其他方面也必不可缺。大学生是成年人有自我独断能力，但是应试教育出来的学生在这一方面较为欠缺，可能就会因为不想在人前展示而避开这些使自己成长的方法，最后反而会越来越活在自己的世界里。而且目前这种既不放应试教育又要把握素质教育的方式出现了一种两边都抓不住、捉襟见肘的窘迫和无力局面。不仅学生对于素质教育课程敷衍了事，甚至这种态度成了一种习惯，导致学生对于专业课程也随意应付，到了最后学生反而东不成西不就。而另一方面就是学校的学习氛围。每个学生在上大学前都是勤勤恳恳地埋头苦读，为什么到了大学一个个都变成了低头族？诚然学生被压抑了那么久之后会放肆地玩，并且不具有足够的定力去约束自己，但是长期的应试教育也会让学生对于老师的敬畏根深蒂固，为什么会在课堂上出现大部分学生明目张胆地玩手机的现象？笔者以为还是周围环境的影响起了引导。

人在环境中往往会适应环境而改变。大学生的手机几乎不离身，上课也必然是带着的，而从一开始的偶尔打开手机看看消息到后来的上课只是换个地方玩手机，这其中不仅有学生的自制力问题还有老师的纵容和周围同学、学长学姐的影响，渐渐地反而会觉得上课不玩手机才是不正常的。二是教学过程不尽如人意。首当其冲的原因就是教学内容的枯燥乏味。素质教育的内容十分广泛，但是学生接触到的多是一些文学心理课程，而这些课程的教授内容都是止于课堂、书本、教材、老师的阅历，缺乏实践认知，对于学生而言太过于纸上谈兵，无法真正深刻理解其内在意义，也就导致对素质教育的理解片面化。而乏味的课程内容也就使得学生对于课程丧失兴趣，甚至于对此类课程都报以一种敷衍的态度。而且教学方式十分单调，如今的教学方式还是以老师讲学生听的方式为主导，以一种灌输训练式教育来对学生的道德行为进行规范，但是这种方式只能浮于表面，学生无法真正理解并参与进来。而且素质教育的内容比较空乏，这种教学方式不仅没能起到什么作用，反而让学生对素质教育课程失去求知欲，虽然课堂都要求师生之间的互动,老师想尽方法和同学进行互动，但对这类课程丧失兴趣的学生都会尽量避免和老师的互动，而且老师一个人并不能顾及到全班的学生，以至于本来是针对全班采取的互动最终变成了针对课堂中活跃的某几个学生的讲课，而不大活跃的学生也就越发自顾自。但偏偏思想素质教育的课程很多都是一百多人的大课堂，即使老师整堂课时间都在教室中走动也顾及不到一些边缘的同学。经常是一堂课老师在四处走动和学生互动，学生在关注老师是不是走到身边然后收起手机低头避免眼神交流，原本应该教授知识的课堂变成了一场猫捉老鼠游戏。其实学校都有一些实践课程，而且是必修的课程，不过这类实践课程一般是给学生一段时间去自己完成一项任务，而对于实践的验收方式就是一份报告，这样的实践方式学生是否真的进行了，是否从中学习到什么又有谁能保证呢？而且我们国家对于素质教育是实行主辅修制，主修的是专业课程，这类课程量较大而且难度较高，学生在这类课程上需要花费很大精力，而对于辅修的素质教育学生也就没有太多精力能够投入，而且这类课程的考核方式基本都是一张试卷，学生只需要将书上内容背下来应考，对于这类课程也就更无所谓了。

3改善大学生素质教育问题的建议

素质教育是一个系统性的教育，不能一蹴而就，在中小学教育中素质教育缺席，寄望于在大学期间恶补回来的方式并不能长久发展下去，这只能是权宜之计，如果之后的教育无法在中小学就加强素质教育，等到了大学，素质教育也只能是一个空壳。对于目前这种状况的改进建议有以下几点。第一是改变教育理念。这不仅仅是学校应该改变的，更是老师、家长、学生应该改变的。思想是从小一点一点培养起来的，新的一代人在老一代人的带领下成长，如果老一代人没能让自己的思想与时俱进，那么新一代很容易按照之前有弊端的老思想成长着。我们的人生观、世界观、价值观不能只满足于过去，只要求掌握专业技能，忽视其素质教育。只有有创造力，技术能力、求知求进、适应社会发展的人才能走得更高更远。学校在素质教育之前应该让学生明白素质教育的重要性，让学生知其然还能知其所以然。素质教育与知识教育是相辅相成的，只有二者相互包容、相辅相成才能培养出更多的有为青年，而不是让素质教育成为辅助教育。第二是改变教学方式，改善教学氛围。课程是教育的基本途径，素质教育还是要从课程入手。目前的教学内容枯燥，学生急需老师引导才能融入课堂，这就需要老师对上课方式进行改变，而不是照本宣科，将书上的文字传授给学生。知识来源于生活又高于生活，老师可以更多地从身边出发或者从一些视频趣闻入手，引起学生兴趣和思考。并且目前的学生对于应试是擅长的，但是对于素质教育的探知方式和转化能力掌握较少，需要老师对这些方面进行引导，而不是靠学生摸索，很可能学生在尝试摸索这类知识的时候不得其门也就放弃了。另一方面老师也可以通过这种带领的方式使得课程活跃起来，参与课程的人多了，慢慢地就会带动全班的氛围。笔者有所感触的是小班化的教学，教室里坐得满满当当，老师几乎站在任意位置都能很方便地和班级里的学生进行眼神交流，让学生感到老师在和自己交流，从而去听并尝试回答老师的问题。课堂上不仅学生要尊重老师，学生也想要体会到被重视，而不是学生低头，老师觉得他不尊重自己就放任他。除了课程还有实践，只有被应用起来的知识才能被牢记。原本也是有实践，但是实践的水分有多少，学生和老师都大致清楚，但还是这么过去了。老师对这类课程的不重视，学生对这些课程的不上心，最后只会使得素质教育的实施越来越难。素质教育的目的是让学生在为人方面得到提升，课程只是手段，不能将手段当做目的，甚至用考试作为审核标准，这类课程的考试只能审核学生的背书能力，其他的并没有什么帮助。与其这样徒留形式，不如让老师带领学生进行一些简单易操作的实践，当堂就能得到结果，也能保证学生参与其中。通过这类方式慢慢改变学生对素质教育课程的看法，让学生接纳并认同这类课程，最后让他们主动参与课堂。

4结语

学校是一个培养人才的地方而不是印制文凭的工厂，教育不是流水线生产，这是教育者和被教育者应该明白并且改变的。对于学生而言，学习和掌握知识是对自己的负责，如果自己都不对自己负责，谁又会对你负责。对于学校和老师，教书育人是第一要务，虽然阻隔住你们的障碍很多，如今的教育形式、教育内容、学生的思想灌输方式、学生固有的思想等，但也是会在各方努力下而改变的。学校应当积极转变教育理念，提高认识，拓展学生思维的广度和深度，科学设置课堂，创建良好的教学氛围，从而保证素质教育的有效实施。

参考文献

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