特劳特为什么发表论文

多年来，一直把杰克·特劳特当成是自己人生的一位导师，看完了所有能在中国找到的有关他的文字。 2017年6月5日，杰克·特劳特死于家中，享年82岁。 当看到特劳特死于家中的消息时，有点难过，以现在的医学技术，以他对世界的影响，若生在中国，很有可能被国家保护起来，会活得更长。对比我崇拜的另一个智慧老人查理·芒格，如今都93岁了，依然才思敏捷，管理着庞大的财富，活跃在投资圈，真有点为特劳特的“过早”辞世深感惋惜！ 本以为以特劳特在营销圈的巨大影响力，他的辞世，必将引发一番媒体炒作，可是，过了好几天了，媒体关于特劳特辞世的反应都很平静，并无多少关于特劳特的介绍。看来，要么特劳特还是个小众人物，炒作他并不能为媒体吸引到多少眼球；要么媒体的热情都倾注在高考上，无暇顾及特劳特的辞世；要么二者兼有。 关于特劳特，了解他的中国人还不是太多。会不会是因为特劳特的思想太具有实用价值了，让已接触到的人为了保持自己的竞争优势反而更愿意遮着掖着呢？ 1969年，特劳特在美国的《工业营销》杂志上发表了《定位——同质化时代的竞争之道》一文，讲述心智原理与定位知识，这是他第一次提出“定位”的观点，并在后来的实战中不断开创与完善了该理论。 1981年，特劳特和他的合伙人里斯合著了《定位》一书，阐述“定位”观念的产生，剖析仅靠“满足需求”是无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。该书出版后，一时洛阳纸贵，被尊称为是有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。 《定位》一书，在国内也有出版社干脆就译做《商战》的，教人怎么打败竞争对手。 “定位”一词，看上去很专业，有些“高冷”，以为离我们很远，其实也是近在眼前的，只是我们在不知不觉中使用它时并不知道那就叫做“定位”。 比如，我最近很烦，看谁都想发火！这句话其实就是对自己现状的定位。我是个不讨人喜欢的人！这是对自己言行性格的定位。 如果不懂得定位知识，就有可能让自己在上述的定位中走不出来，既苦了自己，也苦了身边的人。 如果懂得定位知识，只要对上述定位稍做调整，看上去没什么大的区别，但无形的收益很快就会显现出来。 比如，把“我最近很烦，看谁都想发火”，调整成“尽管我最近很烦，看谁都想发火，但还是可以努力自我平息下来”。前者那样定位，就把自己发火的责任推给了“烦”，而不用承担自我责任一样；后者那样定位，承认自己烦得见谁都想发火，但强调的还是可以自我努力平息它。 比如，把“我是个不讨人喜欢的人”，调整成“即使我是个不讨人喜欢的人，也有办法去改善它”。前者那样定位，很负面很刻板，没有弹性，有破罐子破摔的味道；后者那样定位，就强调了自己的某种掌控性，鼓励自己去改善。 定位，在某种意义上，也可以称为是语言的艺术，了解并掌握它，肯定有助于个人的成功或进步。

简介：代表作：

杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。 杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。 伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询”。 杰克·特劳特现任特劳特伙伴公司（Trout & Partners）总裁。特劳特伙伴，是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在14个国家设有分部。特劳特伙伴的全球专家网络，运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。特劳特伙伴服务的客户有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空，和其他财富500强企业。 特劳特的著名案例 让IBM顺利转型：随着台式电脑的出现，IBM已在市场中树立的“大型主机制造商”的形象变得过时，公司发展受阻，特劳特提出“集成电脑服务”使面临破产的IBM顺利转型。 使莲花公司（Lotus）绝处逢生：“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。 造就美国最值得尊敬的公司： 当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。 成功狙击全球石油巨头： 在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。 赢得可乐大战：20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。特劳特中国公司由特劳特中国合伙人、中国定位第一人邓德隆先生于2002年在上海创办，成功协助王老吉、劲霸男装、豪爵摩托车、香飘飘奶茶、九阳豆浆机等打造品牌。与特劳特定位理论一脉相承的公司北京心智阳光战略定位咨询公司，其团队核心成员均顺从邓德隆先生。