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北京奥运会火炬传递将于6月12日于14日在贵州省贵阳市、黔东南苗族侗族自治州（凯里市）和遵义市进行。其中贵阳的火炬传递路线全程16.9公里，凯里的传递路线全程28.9公里，遵义火炬传递路线全程8.3公里。奥运火炬将经过有600多年历史的贵阳标志性人文景观甲秀楼，经过中国首个国家森林城市贵阳市的城市新区——金阳新区，经过对中国革命历史产生重大影响的遵义会议会址，经过黔东南州特色苗族村寨——郎德上寨，那里是贵州原生态歌舞的发源地之一，是享誉海内外的“中国民间歌舞艺术之乡”、“中国百座露天博物馆”。传递路线将充分展示了多彩贵州的历史文化、改革成就，展示了黔山秀水的自然风光和古朴浓郁的民族风情。 据悉贵州省境内参与传递的火炬手共624名，其中由贵州自主选拔的火炬手为435名，护跑手137名。火矩手名单包括“嫦娥工程”首席科学家欧阳自远、奥运会银牌得主肖俊、贵阳第一个世界冠军王家声、苗族歌后雷阿幼朵，“超女”何洁及感动中国2005年度人物李春燕、身残穿“船鞋”跪着执教鞭36载的全国师德标兵陆永康等人。年龄最大的是遵义93岁的老红军代表王道金，年龄最小的为黔东南苗族侗族自治州的侗族小歌手潘鳞玉。贵阳 传递路线：分为二个阶段，第一段传递从贵阳市人民广场出发后，沿贵阳最繁华的商业区邮电大楼、大十字、喷水池展开传递，此段共有28名火炬手参与。第二阶段从小关桥头开始，终点为金阳市政中心市民广场，此段共有180名火炬手参与。整个贵阳站的火炬接力路线经过了南明区、云岩区两个城市中心区和金阳新区主要路段。 时 间：6月12日 火矩手：首棒为中国探月工程首席科学家欧阳自远，最后一棒火炬手、贵阳市市长袁周，班永红 包新 蔡小兵 陈璐 陈立平 陈忠兰 陈宾 程奡 戴勇 代敏 邓俊 丁仰安 丁泽军 段蓓 付向阳 高峰 苟先涛 顾宏 韩剑波 何应 何晓玲 何洁 洪阳 侯德明 候丹梅 黄永毅 黄舸舸 黄自梅 黄成德 姜洪强 揭晓东 郎波 雷阿幼朵（阿朵） 黎艳放 李鹏青 李海山 李绍剑 李修平 李英 李松 李贵州 李果 李盛红 李天伦 李旸 林朝晖 刘雍 刘燕 刘鹏 刘永轶 吕杭衔 罗达辉 罗林 骆刚 马昱 穆维平 穆宏 聂麟凤 聂跃星 欧阳自远 潘利沙 潘敏 邱跃丰 冉春 阮劲松 沈鑫 施仲伟 舒如英 宋晨 孙亚飞 谭欣 唐溢 唐钢 陶华碧 田飏 万旻 万超 汪新 王成宇 王才禹 王艮 王丽萍 王庆玲 王世海 王江 王澄 魏红杰 文胜琴 吴道明 吴清萍 吴远森 肖鸿 肖敏 谢子鹏 熊正宇 严莉 杨萍 杨建嬉 杨芳芳 姚鑫 叶华山 于及铭 袁德刚 曾容 曾晓焰 张孝海 张俊 张涛涛 张德远 张爱培 张俊 赵晨阳 钟利 周富林 周廷学 周劲 周建理 朱宏 祝仕明 庄严 鄢行 岑永枫 沐雅欣 窦爱莉 蔡国祥 范民 韩芳 李克胜 李考云 刘思培 龙奇 罗文 罗丽红 马怀平 莫畏龙 田铁坚 王家声 王建忠 夏五四 肖俊 易债 余 睿 张卫刚 赵雪梅 蔡云筑 常钧行 陈凌志 高梅 关恒焱 洪筑明 黄俊 李少汕 李曼霞 刘吉 刘小年 毛雁 石璐 韦民众 袁颐霜 范成刚 顾蔚 景玉军 钱旭 任瑞羾 陶超平 王灿发 王怀平 魏永堃 向熹 杨凤影 杨万波 张韧 张丽 仲平 陈婷 程慕松 郭小波 胡确 黄黔光 李焱 李如 刘建平 田颖曦 王建军 仪晓辉 曾令勇 赵瑾 宗三川 包瑞娜 黎军一 陆永康 蒋磊 张欣园 陈德斌 毛健 吴献锋 陈恺 董春波 李洁薇 牟杨 袁伟杰 张宏伟凯里 传递路线：火炬接力将从被文化部命名为“中国民间艺术之乡”的朗德苗寨出发，沿着美丽的巴拉河，在依山傍水的季刀苗寨、南花苗寨、三棵树苗寨传递；随后，从三棵树苗寨乘车至苗岭新都凯里市区；在凯里市区，将从万博广场开始传递，经宁波西路、友庄路等地，最终抵达到达独具苗侗民族建筑特色的凯里民族体育场。 时 间：6月13日 火矩手：前国家体操队队员、来自榕江的林丽将成为第一棒火炬手，黔东南州委书记廖少华将传递最后一棒。安成祥 安杰 白文秀 陈启信 陈胜云 陈正福 陈飞 董盅远 冯昌明 顾晓艳 郭磊 韩灵秀 何山 何川川 何贤芳 何林科 何文权 洪金洲 胡立无 黄承钧 黄永红 黄建军 黄俊贤 黄浩洋 黄川善 旷晓明 李春燕 李茂彬 李明丽 李飞跃 李永贵 李永祥 李贵福 李树文 廖少华 刘文锋 刘潇 刘双德 刘进 刘宇 龙发才 龙正发 卢柏云 卢仕萍 罗亮权 莫如兰 慕少锋 牛民 潘鳞玉 彭太辉 蒲树华 任义 尚顺卿 石信怀 石庆广 石清江 舒宇瞳 粟多能 孙连芳 唐艳敏 田绍武 田松 田亚梅 王婷 王洪雁 王延雄 王阿依 王封波 王彦 韦仁明 韦学贤 韦恩胜 文义长 吴应雄 吴正江 吴德平 吴重庆 吴琼 吴倍初 吴宏琦 伍贵方 伍兴权 向先金 肖国林 谢允翔 谢友明 徐立志 许凤莲 杨启成 杨先奎 杨勇灵 杨亚林 杨胜忠 杨征荣 杨磊 杨国勇 杨正明 杨树明 杨通灿 杨碧丹 杨霞 杨胜波 杨雪峰 杨雷 杨越盛 姚萍 袁军 曾军 张苹 张光远 张平 张德昌 张林昌 张頔 张广渊 张其涛 张明丽 张帆 张炜青 张涛 周胜彪 周长英 周海燕 周浩 朱茜 覃志敏 陈瑞荣 池江林 洪治平 黄挺 李洪刚 林丽 罗丽 牛贵平 潘璇 万世君 韦玉新 伍步远 谢翔云 辛平 杨倩倩 杨旭 张宇 张俊峰 赵慧 陈奥 龚骋 韩春睿 令狐绍波 刘敬源 路建红 潘文芹 乔大平 宋家旭 涂明秀 王媚 王上宾 曾宇航 张念 郑正敏 陈智源 解海龙 金雪苗 李秀风 林锐斌 吕维浩 倪天标 沈哲夫 王霞 夏海兵 杨旭 赵伯祥 郑锦成 卓少芬 臧明征 邓旭 邓瑾 杜创 高俊 郭劲 贾琦 罗八大 孟娟 申毅 汪洋 王辉 王海明 沃刚 徐国连 杨荣华 卞云洲 关丛新 华恩德 姜恕君 梁骊 王旭 王国祥 陈伟 茅润潮 王昊 吴洁 杨忆雯 詹笙遵义 传递路线：遵义会议会址—子尹路—石龙路—凤凰南路—凤凰山文化广场—红军烈士纪念碑—凤凰北路—上海路—遵义师院—天津路—南京路—汇川体育场。 时 间：6月14日 火矩手：第一棒为93岁高龄的老红军王道金，安然 曹兴美 陈进峰 陈智惠 陈静 陈文进 陈永强 陈邻如 陈卫绪 陈来泽 代荣 邓连友 丁灵勇 丁光成 董亚云 杜元贵 方勇军 付才良 高飞 桂光德 郝明生 何祖华 何曼 何彬海 何明军 贺英 贺敏 洪涛 黄晓霞 黄顺君 黄钢 黄晓燕 姬宁 江君莲 靳颖 康彦 寇强 乐继勇 黎清阳 李立 李波 李征强 李帮奎 李明义 李本华 李伟智 廖荣清 廖海泉 林华 刘代顺 刘尔芬 龙青 龙吉胜 娄新春 卢锋 罗兴祥 骆明 马恒焯 孟玻 彭贵权 冉启华 申友强 舒玉敏 司小伟 宋捍邦 苏华 孙文华 唐娟 唐君恒 唐旭 陶晓旭 童鲲 王道金 王磊 王进江 王晓东 王云娟 王长洪 王长瑜 王国洪 王舰 王太文 王勇 王振华 王志鑫 王丽娟 王鹏 王翔 文勇 吴士钢 向安顺 徐绍志 徐紫薇 徐天兵 杨晓霞 杨国君 杨盛意 喻荣堂 喻楔林 袁碧华 曾双金 章娥 张腾 张立文 张晓丽 张忠支 张驰 张剑超 张时龙 张胜荣 赵汝荣 郑宏英 郑美荣 郑成明 钟书永周国栋 周玉新 周琼 周凤兰 周宇刚 朱波 朱志黔 朱光伦 朱顶 祝进义 祝英 闵登权 曹坤 陈洪熙 陈跃伟 程斯永 黄振霞 黄晓强 李本强 梁小平 刘杨海 罗开富 马豫黔 裴广奇 任培淑 王利彬 杨昌飞 杨强 杨文远 袁宏 赵雯 曹燕 陈锐锋 陈露 何乙波 蒋俭民 李桂贤 欧杰 秦龙 宋权志 徐伟超 尤晓幸 张静思 张楠 周鹏 覃双 陈昌辉 冯浩然 高珂 刘邦彦 刘欢 刘伟 倪锋云 裴培 孙华 王广新 张卓亚 张宇 周腾 朱智 臧勇 白昕 付军华 何婕 贾朝晖 蒋明渊 李子筠 李亦非 林小微 刘德国 唐谦 杨书娴 杨浩德 张后启 张晖 张伟豪 吕向东 万煊峰 王懿 董欢 张铁军 李国华 齐晶 王一鸣 曹海璐 陈颂铭 姜永庆 刘益群 彭焱焱 张梅 张大军
徐天瑞，1936年11月出生，成都人。本科学历。英语可读、听、说、写，俄语可阅读。现任冶金部安全环保研究院爆破与防火防爆研究所名誉所长、教授级高级工程师，国家级有突出贡献的专家，国家安全委员会专家组成员，中国力学学会、金属学会、兵工学会、工程建设委员会有关专业委员会委员，曾任中国劳动保护学会防火防爆专业委员会主任委员，全国粉尘防爆标准化委员会副主任委员，现任中国工程爆破协会副理事长，湖北爆破学会理事长。
高中校长看中考自招 勿因自招打乱自身节奏
采访名单 上海交大附中校长徐向东 向明中学副校长周孝放 华师大一附中副校长李支舜 格致初级中学资深初三教师徐天兵 新华初级中学资深初三教师焦琦若 高中校长看自招勿因自招打乱自身节奏 周孝放表示，目前中招具体政策尚未出台，市教委也早已在之前的各种会议上三令五申，强调各高中不要有什么“超前动作”，所以目前学校的自招计划尚未启动。既然中招政策尚未正式出台，还在讨论中，那么从理论上来讲就存在有政策变化的可能，所以学校的任何招生计划走在政策前面也确无必要，现在作任何规划、承诺等都反而很容易让自身陷于被动。 周孝放说，如火如荼的招生季，学生和家长面向各路来校，心生焦灼可以理解，但还是要能控制自己的情绪，督促自己按照正常的节奏和计划过完初三下半学期。其实对学生来说，不仅是为了自招，要准备的东西都是固定的；而对于高中而言，设置提前录取批次无非就是一场“生源抢夺战”——学生挑选自己心仪的学校；学校则向全市范围内所有优秀或有特殊才能的学子抛出橄榄枝。双方都希望得到彼此的认可，这也是一种双向选择。 学生要脚踏实地，走自己的路，一步一个脚印。不要因为政策的任何风吹草动就轻易打乱自身节奏。自招只是给学生多了一个选择的机会而已，切勿反而因此徒增困扰。退一万步来说，哪怕自招直接“改没了”，这些学生该进的也还是能进。有真才实干的学生无论走哪条路都能“稳坐泰山”。换句话说，自招也好，裸考也好，最后真正能进入这些学校，也还就是这些学生。 名额分配比例可能进一步扩大 李支舜指出，近年上海中招政策总体说来还是求稳，根据重大调整变化“三年早知道”原则，今年中招应该还是会按照原来的节奏和计划进行，最晚四月初就会公布。学生和家长若是实在心急，也可以先参照一下往年的政策，除了“四大名校”自招比例占据半壁江山，其他学校应该还是会维持原有比例，或在其基础上作微调。 高中名校“名额分配”比例扩大到30%、全面取消中考择校生……之前，酝酿良久的北京市2016年中招政策一经出台便引起人们广泛关注。不难看出，名额分配比例进一步扩大似乎是一个趋势，这就意味着将有更多普通初中学校学生有机会通过“名额分配”升入优质高中。对于进一步促进教育均衡发展、缓解小升初“择校”压力将起到作用。随着教育改革制度的不断探索和逐步推进，这或许是一种自上而下的“倒逼”。 合理定位、精准定格、综合定夺 那么，参加自主招生的考生该如何选择目标高中学校呢？李支舜表示，可以认准“三定原则”，即先对自己“合理定位”——根据自己的潜质和能力，先圈定适合自己报考的学校层次。这一点很重要，有些学生盲目地广而撒网，又或是人云亦云挤名校，均是事倍功半的做法。其次，对学校“精准定格”，不同学校的理念、师资、环境等软硬件还是会有所差异，各有优势和短板。最后，结合上述因素，作“综合定夺”。 不同于高校间还有联盟，各个高中的自主招生都是各自独立的。学生在圈定“目标学校”后就应该开始勤做功课了，可以通过学校网站，或者有些学校的“开放日”活动去了解一下学校对学生的期许和要求，以助于在接下来的笔试和面试中更好地发挥。 初中名师看自招高中自招逐步向高校自招看齐 徐天兵指出，学生要了解高中学校的具体情况，可询问上届带教初三年级的老师或考入该校的学长学姐，这些经验可以很好地帮助学生了解学校的详细情况。此外，为了更好地保持高中学校的风格，因此部分学校每年自招出题的大方向是一致的，因此及早询问过来人可以为自招准备增添砝码。 徐天兵补充说，因为多数参加高中自招学生的学习都较优秀，所以不少高中会在考查学生初中基础知识的同时加深难度，因此学生不应忽略课本内拓展练习。虽说自招比中考难度稍大，但是与竞赛属于不同路子，所以建议学生在准备时要少做偏题、怪题。学有余力的学生还应适当了解高一课本中的内容，无需精读，就拿数学为例，有些学校在出题时倾向于加入高一年级中集合和函数的元素。徐天兵还强调，有些学科虽然不在中考科目中，但是高中自招同样会“出其不意”涉及到，如历史、地理等，这也符合了如今高校自招的大方向，更强调学业水平考的'全科成绩。 近年，表达能力成学生之“殇” 在近年的高中自招过程中，各高中学校纷纷引入面试环节，并逐渐加大对这一环节的重视程度，因此表达能力成为学生成败关键，可正是表达能力却让多数学生栽了跟头。焦琦若甚至表示，毫不夸张地说现在初中生口头表达能力问题非常普遍。有些高中负责招生的老师也说，很难将笔试高分者和眼前这个口头表达能力有问题的学生联系在一起，难以想象竟然是同一人。那到底学生的表达能力有哪些主要问题呢？一般而言，表现木讷、张口就能发现学生平时没有积累和说话时不自信位于前三甲。 究其原因，焦琦若归结为现在给学生开口的机会少之又少，初中教材容量大，课堂上老师给到学生发言的机会已经不多了，需要学生发言时很多人又心存“回答错会被老师、同学笑话”的顾虑，不愿开口，回到家往往与父母交谈不到几句就回房间做作业，每天如此，表达能力自然越来越成问题。 焦琦若建议，有意参加自招的学生可从现在起就锻炼口头表达能力，增加课外阅读量，平时还要做到“融入生活，接触社会，参与活动”。多数高中面试问题可总结为三大类，第一，谈自己和亲人、家庭有关的话题，如谈谈自己的父母；第二，介绍自己让面试老师认识你；第三，与面试老师或小组讨论社会时事或与教育理念相关的问题。当然各校的面试五花八门，焦琦若的学生就曾经历过这样的“无厘头”问题，面试老师当场拿出一杯水和一块手表，请学生谈谈两者有什么联系。徐天兵补充说，有些学校还会让学生说说初中印象最深的老师并阐述原因或用英语说出初中学校的校训等。此外，实验也是不少高中自招的考察环节，有些物理实验，学校会请学生自行设计步骤来证明某个结论。 答疑通往心仪高中的N条道 不少学生面对名目繁多的招考途径不禁眼花缭乱，把这些通向心仪高中的“N条路”弄弄清楚很有必要，这样才能知己知彼，选择一条适合自己、能走得更顺的路。 徐向东表示，中招录取途径是选择多样化的体现，对学生是有好处的。按照时间顺序，可以将其分成提前录取（也叫作预录取）以及统一录取（也称常规录取）两大批。 Q1：什么样的考生适合参加自主招生？ 参加自招，除了备战原有的中考，还需要付出额外的时间和精力，学生要根据自己的应试能力作综合考虑。在初三这个宝贵的时间段中，切勿为此而耽误了自己正常的复习。对于在某些学科上有独特专长和爱好，或有一定偏科的学生而言，自招是个除正常中考之外的宝贵途径，也更对这些学生的“口味”。 Q2：怎样能提高提前录取“命中率”？ 经过这些年自主招生考试的不断发展，自招的影响自上而下。随着高校自主录取招生的大面积铺展，高中自主招生录取也确实正在向高校自主招生录取靠拢，本意为减少“分分计较”的应试倾向，多元选拔符合学校特色需求的优秀学生。在实际操作过程中，很多高中也的确不只看分数，也不再紧盯着各种竞赛证书，会综合选择符合学校教育理念的学生。从这个层面来说，“目标选择”对最后的“命中率”高低影响很大。 Q3：推荐和自荐有哪些不同？ 推优考生所填报的两所学校，一般只会录取第一个，所以要谨慎填写；自荐考生所填写的两所学校选拔是同步进行，所以可能发生一名学生同时被两所高中预录取的情况，最后在规定的统一时间内，学生必须在网上确认一所高中为自己接受的预录取学校。由于自荐生是放开的，选择余地较大，符合条件的学生可以自由报名，这也导致了历年来自荐生录取比例不高，所以学生一定要对自身有一个合理定位，是否适合“自荐”，为自己做一个有利的选择。因为在提前录取批次中，推荐和自荐是只能二择其一的。 Q4：零志愿应该怎么填？ 由于多数考生都把“零志愿”视作多一次进入市示范性高中的机会，建议考生可在“零志愿”栏中选择需要“跳一跳”才能达到的学校，不要浪费中考时可能超水平发挥带来的机会。不过考生还是要做好被其录取的心理准备，一来考生若被“零志愿”学校录取，则之后的志愿自然失效，考生不得放弃；二来“零志愿”招生学校在外区（县），日后上学的交通问题也要先考虑好再作决定。 Q5：名额分配和提前录取是否有冲突？ 对于一些比较优秀的考生来说，“提前录取”和“名额分配”确实可能存在冲突。由于推荐和自荐生达到了分数线就会被提前录取，所以可能会产生这样的情况：有些学生得到了高中学校的预录取资格，中考分数也到了“提前录取”最低控制分数线，但是以他的中考分数或许可以凭借“名额分配”进一个更好的学校。那么，在“提前录取”和“名额分配”中究竟该怎么选？对此中招专家的看法是，毕竟学生不能保证中考的发挥，所以一般不建议为了“名额分配”放弃推优和自荐。
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这是因为牛奶是来源于动物，而且比较阴寒，同时不利于身体健康发展，所以这些中医一般来说都比较反对喝牛奶。
因为牛奶中的蛋白会增加肾脏的负担，所以有一些中医反对喝牛奶。
这个问题源于徐文兵的文章，其文章提出牛奶阴寒滋腻，许多现代人的过敏痰湿都源于此。但是这只是徐文兵老师前半段，后半段说牛奶可以搭配生姜、荜葧等等热性食物一起煮着吃。
现代医学给人看病时的方法，就如把一棵生病的树放到植物学家的面前。他们会把叶子、果实、树枝、树干、树根分成不同的科，又在每个科的角落里用各种现代医疗设备查找着与众不同的地方，再想尽各种方法开出不同的治疗的方案。听起来十分可笑，可这确实是现代医学治病的现状，头痛医头，脚痛医脚，住进著名医院，躺在高级病房，守着最权威的专家，却仍找不出健康的出路。 西医没有什么好方法；不信你可以试试；推荐你参考徐文兵的《黄帝内经家用说明书》，许添盛的《癌症不是绝症》,陈玉琴吴清忠《人体使用手册》和马悦凌的《不生病的智慧》郑福忠《求医不如求己》书，上面有些理念，对于这种病的调理非常好。好多人都在尝试，效果不错。身体气血充足了，许多疾病自然都消失了。详细情况可以看看我的空间。当人们掌握了健康的方法之后，会真正享受到那种完全不用担心疾病的自信，这种感觉真好，但愿您也能和我们一样拥有这份自信。
首先说说播音主持的要求发音正确，吐字清晰：用标准的普通话播读，特别要注意多音多义字，古诗文中特别要注意按音定音。不添字，不少字，不读破句，朗读清晰完整，语速适当，用心感受。要抓住文章特点，使节奏流利和谐，缓急结合，语调生动，轻重适宜。根据需要，分出轻重缓急，分清抑扬顿挫，表达出文章的思想感情。播音主持中换气技巧停顿除为了休息换气外，更是为了充分表达朗读者的思想感情。停顿：包括语法停顿的语意停顿。语法停顿：包括自然段落，标点符号的停顿，要显示条理分明，句子中的也要注意逻辑停顿，语断气连就是其中的一个方法。重音：就是在词和语句中读的比较重，扩大音域或延长声音，可突出文章的重点，表达自己的感情，重音可分为语句重音和思想重音。播音主持气息的控制技巧换气：就是用气的过程，播出的内容千变万化，就要采用不同的用气方法，补气和换气是一种朗读技巧。依情取气：依照感情发展的变化采取不同的用气方法补气的方式：偷气，抢气，就气，边听边读边体会。技巧：读短小精悍的诗歌，绕口令，散文之类进行训练。紧张实际的是口唇的紧张，在朗读之前要做些口唇联系，如：将舌头在口腔内360度大循环十五次左右。播音主持声音的魅力美妙的声音来自正确的呼吸，气息短，姿势不对会造成紧张。坐如钟：头背一线，双脚自然垂直，深呼吸时要深，不要耸肩。播音爱好者最主要的是要抒发一种情怀，一种心情，引起听众的共鸣，你应该为自己而读，将自己融入到文章中（一篇文章你自己都融入不进去，观众又如何融入进去呢），不要理会其他，不要玩嗓子。联系远近距离感：这个联系对于我们读文章中的对话是很有帮助的。朗读要有目标对象。呼吸：要有一定的呼吸储量，要口鼻共同呼吸。呼吸要深，要用丹田呼吸，将两肋打开，小腹收紧，肚皮始终是硬的，这就是气息支撑，不管自然条件多么困难，也要把气沉下去。胸腔共鸣能产生磁性的声音，练习24个葫芦48个瓢。鼻音前后不分要练习，平翘舌音一定要读准。
放在全国来看的话属于不太好的二本学校，排名一般都在四百多。而且曲靖这个地方很多省外的同学都没听说过，毕竟曲靖也没有什么非常特别的地方。但是仅放在云南来看还是比较不错的，省内的认可度比较高。云南的师范学校除了云南师范大学之外，曲靖师范学院是算不错的了。
一、曲靖师范学院王牌专业名单
国家特色专业：汉语言文学
云南省高等学校特色（重点）专业：思想政治教育、物理学、数学与应用数学、汉语言文学、化学
二、曲靖师范学院简介
曲靖师范学院(（QuJing Normal University）地处云南省曲靖市，是一所以人文学科、理学为重点，以教师教育为特色，以服务基础教育为主体的省属普通本科高等师范院校。
三、曲靖师范学院宿舍条件
学生公寓房间内部设施有：卫生间（含洗漱间、沐浴）、床、桌子、椅子、衣柜、书架、饮水机、毛巾架、晾衣处以及电话和电脑线插孔等，水表、电表分装入室。为方便新生入学轻装到校，学校组织厂商到校供应行李，由同学自愿选购学校将安排人员、车辆到汽车站和火车站接待新生，具体安排在入学须知里有详细介绍。
学生公寓 价格是800元 有卫生间、梳洗台、可以洗澡 6人住
我个人认为是个不称职的所谓大学,不过这些年中国的高等教育普遍因为扩大招生而水平下降,所以这个曲靖师范学院(以前的曲靖师范专科学校)在云南省同类专科学校攀比升级为本科学校后还是比较好一点了。下面是这个学校的自我宣传:曲靖师范学院地处我国第三大河珠江的发源地、云南省第二大城市、爨文化的故乡、“全国十佳宜居城市”——曲靖市。学校是滇东北地区唯一一所普通本科高校,是云南省硕士学位授予建设学校,是云南省和曲靖市优先支持发展的省属高校之一。2007年6月,以“良好”的成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。学校弘扬“苦乐交融育英才,百年树人铸精魂”的曲师精神,坚持“育人是办学第一使命,教学是教师第一天职,教师是办学第一资源,发展是办学第一要务”的办学理念,践行“刚正博爱,睿智笃行”的校训,形成了“民主和谐,求是创新”的校风,为地方经济和社会发展培养各类高级应用人才4万余人,享有“千里珠江,源头起航;园丁摇篮,桃李芬芳”的美誉,已发展成为滇东北地区教育发展的龙头、合格师资培养的重要基地、先进文化建设的重要窗口。学校现有校本部、古城和环东三个校区,占地总面积1267亩。校舍面积20.9万平方米;图书馆馆藏文献总量达108万册(种);固定资产总值4.27亿元,其中教学科研仪器设备总值4216万元。2004年9月建成的充满浓郁现代大学气息的校本部,建有适应现代教学需要的综合教学楼、理学实验大楼、现代信息技术中心、高标准图书馆、学生会堂、体育场馆、高尔夫练习场、多媒体教室等功能完备的教育教学设施,建有功能齐全的校园信息网络系统,网络终端进学生公寓。校本部占地1158亩,环境优美,绿化面积占51%。学校设有16个教学单位,4个教辅机构,7个研究机构,3个省级实验教学示范中心,2个省级合格实验室,2个省级重点建设学科;设有31个全日制本科专业,13个高职高专专业,28个成人教育专业。专业涉及经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学8大学科门类。面向全国26个省(市、区)招生,现有全日制在校生一万余人,另有函授、电大、网络教育在籍学生一万余人。学校现有在职教职员工758人,其中副高以上专业职称教师213人,博士、硕士学位(含在读)教师215人,博士生导师1人、硕士生导师4人,享受国务院特殊津贴专家6人,全国优秀教师1人,享受云南省政府特殊津贴、云南省突出贡献专业技术人才专家3人,云南省中青年学术技术带头人1人,云南省高校教学科研带头人3人,云南省高校“教学名师”2人,云南省优秀教师3人,校级学术学科带头人10人,中青年学术带头人10人,校级教学名师10人,长年聘任校外兼职教授56人,外籍教师7人。初步形成了一支符合本科教学要求,具有较高思想业务素质的教师队伍。学校注重对学生创新精神、实践能力和就业竞争力的培养。学生在全国大学生数学建模竞赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、全国师范院校学生语言文字基本功大赛等各类省级以上比赛中获奖260余项。大学生“三下乡”活动,连续7年受到团中央、团省委表彰。2004年至2008年,毕业生连续五年以93%以上的就业率名列全省高校前茅,受到省教育厅的表彰。学校高度重视教育教学研究和学术研究。2000年以来,共承担各类科研项目400余项,其中独立主持国家社会科学基金资助项目4项,独立主持和联合承担国家自然科学基金项目2项,独立主持教育部或云南省各类项目160余项;出版专著、教材及艺术作品集和参编教材133部,发表论文2500余篇;建成省级精品课程5门,承担教育部教学改革项目3项,省级教学改革项目27项;获得省级教学成果奖6项,云南省各类科研优秀成果奖21项,省部级以上各类教育教学奖105项。学校积极开展国际交流与合作。与英国海外志愿服务社(VSO)、美国德克萨斯州泰勒市社区大学、美国职业高尔夫学院、泰国北柳皇家师范大学等学校和科研机构建立了友好关系;选派教师和学生共82人(次),分批赴美国、加拿大、英国、澳大利亚等国学习和访问;选派教师2人,赴东南亚地区开展语言教学、培训,培养东南亚地区语言应用型人才。选聘英国、荷兰、爱尔兰、美国、加拿大、瑞士等国外籍教师48人(次)到校担任教学任务;全面推进留学生招生工作,招收留学生10人。在新的历史发展阶段,学校围绕曲靖市委、市政府做出的“在2015年把曲靖师范学院建成以师范和工科为主的综合性曲靖大学”的战略决策,确立了“强本、申硕、创建综合大学”的奋斗目标。展望未来,学校将以科学发展观统领事业发展全局,走内涵发展之路,着力提高办学质量和水平,力争在专业覆盖、特色学科、国际化程度、区域社会影响力、贡献率诸方面形成优势,努力创建综合大学,并最终把学校办成优势明显、特色鲜明的应用型多科性大学,实现“进入西部同类高校先进行列”的发展目标。
商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议。下面是我为大家整理的商务谈判研究论文开题 报告 ，供大家参考。
《 商务谈判双赢战略 》
摘要：在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此，研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题，主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。
关键词：商务谈判 双赢战略 阻碍因素 战略对策
随着社会经济的发展进步，商务谈判双赢战略理念逐渐被人们所推崇，双赢理念对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈判方略。商务谈判中，谈判双方并不是绝对对立的关系，从一定意义上讲，谈判双方是合作伙伴关系，商务谈判中寻求双方的共同利益点，实现双赢是双方企业长期合作的基础。然而，在实际的商务谈判活动中，谈判双方往往过于坚持自己的利益，不肯做出丝毫让步，致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最终破裂。要想改变这一状况，就必须树立起双赢理念，正确处理好谈判过程中的各种关系，将双赢理念真正落到实处，以实现双赢为最终的谈判目的，达到双方的互惠互利。
一、商务谈判与双赢战略
(一)商务谈判概述
在现代市场经济条件下，商务谈判在促成企业合作中起着越来越突出的作用。商务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的重要环节，主要是指双方为了实现一定的经济目标，明确相互的权利义务关系而进行的协商行为。由于谈判双方的利益是相对的，所以商务谈判具有非常明显的对抗性，但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可调和的，寻求双方都能够接受的平衡点，是商务谈判的关键所在，也是实现双赢战略的关键之处。
(二)双赢战略概述
商务谈判中的双赢战略就是通过谈判，寻求双方都能够满意的方案，最终实现双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了，但我也没有输”。
就商务谈判的总体目标而言，实现双赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广为流传的一个经典小 故事 ：有一个妈妈把一个橙子送给了邻居的两个孩子。这两个孩子就来讨论如何分这个橙子，吵来吵去，最终达成了一致意见，一个孩子负责切橙子，另一个孩子负责选橙子。结果，这两个孩子依照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子带回家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。这个故事就是一个典型的通过谈判实现双赢的例子，由此可见，同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡是商务谈判的最高境界。
二、阻碍商务谈判实现双赢战略的因素
从理论上讲，商务谈判中实施双赢战略是非常可行的，但是，在实际的谈判中却阻力重重。由于谈判双方的立场不同，甚至直接相反，而他们双方为了追求最大的经济利益，往往存在谈判分歧，如果双方不懂得变通，就容易导致商务谈判陷入僵局。如何打破这一僵局，实现双方共赢，是谈判双方必须考虑的问题。
具体而言，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素主要有以下几个方面：
一是谈判者本身缺乏双赢战略思想，认为商务谈判的最终结果不是你死，就是我活，甚至认为给对方做出让步就意味着是自己的损失，这是一种错误的谈判思想;
二是有的谈判者认为对手的问题应该由对方自己解决，替对方考虑似乎是不合乎规范的;
三是有的谈判者看到对方一直坚持立场不改变，自己也盲目坚持不愿减少自己的利益，导致谈判陷入僵局，自然实现不了双赢。比如，在货物运输谈判中，买方要求的“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转船”，就是谈判双方的立场，而买方“担心货物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不能及时发货而发生占港费和其他费用”，是双方各自追求的实质利益。很多谈判者往往错误地认为谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的条件，看到对方坚持立场，也盲目不愿意放弃自己既有的立场，在立场问题上与对方讨价还价，找不到满足双方利益的解决方案;
四是过分关注一次性交易所得利益，忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，一般会比较重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠式的谈判方式，使双方的利益达到均衡。然而，现在进出口贸易的竞争越来越大，客户往往有更多的选择。比如一个客户和这个企业已经有过几次合作，一旦它找到别的企业能够提供更优惠的条件，它便很容易去和另一个企业合作。在这样的形势下，谈判双方都不会刻意地去维护与对方的关系，在交易中都尽力使自己获得更多的利益。此外，由于一些客观方面的原因造成谈判失败，比如由于对方超过了我方的底线等等。
总之，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素有很多，关键是如何灵活协调双方利益，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，使合作继续下去。
三、商务谈判双赢战略
商务谈判需要树立双赢理念，成功的商务谈判要学会灵活让步，从双方最大的利益出发，运用最小的代价换取双方最大的利益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整个过程：
(一)树立双赢理念
谈判者首先要树立双赢理念，认识到商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双方利益的切合点，这是商务谈判实现双赢战略的首要保证。缺乏这一思想观念，商务谈判就难以真正取得成功。
(二)换位思考，相互理解
要想在谈判中取得双赢，换位思考是必然的。站在对方的立场上思考，将心比心，互相理解，相互体谅，才有可能使得谈判结果皆大欢喜。换位思考还要求保持冷静的情绪，避免情绪的大幅度波动，尤其是当谈判陷入僵局的时候，不能针锋相对，避免相互争吵，应尽可能的寻求双方利益的共同点，多站在对方的立场上思考问题。
(三)准备替代方案，寻求双赢的最佳方案
在商务谈判过程中，谈判双方都会拿出对自己最有利的方案，一旦损害到对方的利益，必然会引起对方的不满，因此，在谈判过程中应该准备替代方案，当自己认为最佳方案难以通过时，可以降低自己的利益要求，拿出第二方案，而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判，拥有更多的选择权。
(四)学会适当让步
在商务谈判过程中，存在着利益)中突是客观事实，学会适当的让步是实现双赢战略的必要条件。但是，学会适当让步并不意味着一味的忍让，是用自己的让步换取更大的回报。据统计，在谈判过层中，约有85%的让步都在最后15%的时间内做出的，虽然不做无谓让步，但是要明白让步不是对等的，且不宜让步次数过多，应当让对手感觉己方是在艰难情况下让步。学会让步要求在商务谈判过程中学会利益交换，也就是说在自己做出某个让步的同时，可以提出另一个有利于自己的条件，以此作为交换。比如，双方在价格方面争执不下的时候，可以做出适当让步，同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件，这些条件对买方来说也有很大的利益，因此买方会更容易接受卖方的价格。
四、结束语
总之，随着社会主义市场经济的发展，商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出，商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。在商务谈判中实施双赢战略，有利于提高谈判的效率，保障双方共同利益，有利于双方达成共识，谋取长远利益。成功地谈判没有输家，只有双赢，双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择。
参考文献：
[1]吴若兰，国际商务谈判中的双赢[J]，时代金融，2013(23)
[2]史光起，商务谈判的12个技巧[J]，中小 企业管理 与科技(中旬刊)，2011(08)
[3]丁宇晴，如何在商务谈判中达到双赢[J]，价值工程，2012(25)
[4]赵然，从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J]，东北农业大学，2012
《 浅析网络商务谈判 》
【摘要】随着信息技术的发展，电子商务平台正影响着传统交易和商务谈判活动。网络商务谈判以其低成本、高效率、灵活方便等优势被越来越多的经济主体使用。但其自身也存在着信息环境所带来的负面影响因素。
【关键词】网络商务谈判;传统网络商务谈判;互联网;信息技术
商务谈判是市场经济活动主体之间为了实现双方共赢的目标，通过沟通协调达到一致意见的交往过程。随着现代化信息技术的不断发展，传统商务谈判也正在潜移默化的朝着网络商务谈判的方向发展。网络商务谈判其实质就是以互联网信息为平台的市场主体之间进行商务谈判的一种新的形式。
和传统商务谈判一样，网络商务谈判也要经过询盘、报盘、还盘、讨价还价、签订订单等环节。其工作流程大致如下：卖方通过网络发布自己产品的基本信息(产品目录、规格、价格等)，买方在网页上搜索需求的产品，并开始询盘。卖方再报盘。谈判双方进入讨价还价阶段。确定订单后，网上签订或正式签订书面合同。此后如果有变动，也可以在网上变更订购单。
一、网络商务谈判的特点分析
由于是以互联网信息技术为平台，网络商务谈判呈现出其低成本、高效率、客观性等特点，吸引着现代企业的关注。
(一)以低廉成本实现商务谈判活动
传统商务谈判活动中，不论采用主场谈判、客场谈判还是第三地点谈判，谈判双方组成的谈判人员都必须花费大量财力在食宿、通讯等谈判活动经费上面，加之如果谈判期限较长或者谈判地点较远的话，其谈判时间成本和财务成本就会更高，甚至还可能因错过最佳成交时间造成更大的经济损失。
网络商务谈判中买卖双方仅需要通过互联网就能挖掘谈判对象，以书面形式确定谈判日程和议程，仅需要几分钟时间 网络技术 人员就能实现询盘、发盘等谈判环节，筛选谈判信息。此外，进入到还盘、让步等环节时，谈判双方也能方便、及时的向领导汇报谈判进程，可以充分在谈判团队中展开讨论、决策。这些活动的实现都是以低廉的成本实现的。
(二)以高效率、高质量的方式达成商务谈判
传统的商务谈判从搜集、分析谈判情报、确定谈判目标和对象再到指定谈判方案、组建谈判队伍、控制谈判过程以及谈判现场的唇枪舌战，整个过程下来短则数日，长则数月，其效率之低;由于前期在寻找谈判对象时可能存在资料有限和主观局限等因素谈判结果的质量可能并不高。而网络商务谈判就可以最大限度的克服以上问题。借助于互联网庞大的资源库，谈判方可以掌握更多更全面、准确的客户资源，有助于提升谈判的质量。此外，网络商务谈判不在局限于谈判期限，完全可以365天每天24小时充分与客户进行跨区域谈判沟通，从谈判时间、空间、质量上将，网络商务谈判都是高效率的。
(三)在一定程度上提高了谈判的客观性
传统商务谈判结果会受到谈判双方成员个人偏好、性格、能力、级别等因素的影响，可能存在主观性。而网络商务谈判是在同一个竞争平台上相对平等的对话过程，谈判双方不需要见面，不需要关注一些人为因素，直接把重点集中在谈判的条件、结果上，相对而言能更客观的促进谈判双方实现共赢。
(四)有助于提高决策的科学性
传统商务谈判进程和结果往往容易受到谈判团队成员的影响，在时间限期内作出的决策不一定是最有的。而网络商务谈判主要是以书面形式确定谈判议程和内容，谈判双方有充分的时间仔细研究，反复对比论证，还可以及时向领导汇报谈判的内容，和其他同事展开讨论，甚至可以向专家征询，也可以利用网络和其他供应商或客户进行对比分析，作出更科学合理的决策。
二、网络商务谈判发展的几个重点问题
网络商务谈判毕竟是以互联网为平台的一种商务谈判形式，相较于传动商务谈判，有自己的特点。如果网络商务谈判要持续发展下去并吸引更多的经济主体采用的话，需要注意以下几个方面的问题。
(一)商业信息的安全性问题
互联网是一个开放的信息平台，在给交易双方提供低成本、高效率的谈判亭台的同时，也给双方带来了商业信息的安全问题。交易双方需要在公开平台上进行询盘、报盘、还盘等工作环节，竞争对手很容易掌握到双方的报价、还价、产品基本信息等商业秘密。而且，网络本身的不安全性也有可能会威胁到谈判的安全性，例如黑客、病毒、间谍软件等的恶意破坏、篡改、泄密等网络安全事故。当然这些问题的发生也有可能是由于竞争对手恶意造成的。这些问题就要求网络谈判主体既要是商务谈判专家还要是网络技术人才，做好网络商业信息的__，才去必要的防御 措施 ，确保信息的保密性、完整性和可用性，为谈判工作的开展提供准确、可靠的信息来源。
(二)强调客户关系管理
在开放的互联网平台上，买卖双方市场都充斥着大量的竞争对手，彼此的选择空间都大，是一个垄断竞争市场。那如何才能吸引并留住客户呢?这就要求以网络商务谈判为主的企业应该更加重视与客户之间的关系管理，建立客户档案，积极培养与客户之间的情感，提高网络服务水平。
(三)坚持诚信的谈判作风和热情的服务态度
由于是在互联网上面进行的，谈判双方不用见面，甚至也不用电话联系，仅靠网络交往持续。网络商务谈判比现场面对面的商务谈判更具有“风险性”。这一点也能解释为什么网络商务谈判具有低成本、高效率、高效益几大特点，但是并不能取代传统意义上的谈判桌上的正式谈判。因此这对于交易主体的诚信要求会更高。西方有一句 名言 是：诚信是最好的竞争力。这句话放在网络商务谈判中尤为重要。
虽然不能见面，网络商务谈判对于热情周到的服务态度的需求却一点也不亚于面对面谈判。卖方在网站上的产品宣传介绍，针对买方询盘后的报盘、讨价还价，甚至包括有可能发生的订购单变更，这些环节都需要有专业的网络客服人员提供热情、周到、耐心细致的专业服务。
参考文献：
[1]白远.国际商务谈判[M].中国人民大学出版社，2004
[2]孙归莉，王晓.现代商务谈判[M].北京：高等 教育 出版社，2013
[3]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师.，2004(01)
《 商务谈判心理初探 》
【摘要】商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。
【关键词】商务;谈判;心理
随着市场经济的活跃，商务谈判也越来越活跃，越来越被广泛的运用。由于商务谈判是由有感情、有思想的人为主体来进行的，这就使得谈判过程中会出现各种心理现象，对这种谈判心理进行探讨可以为更好的进行商务谈判提供参考。
一、商务谈判心理特征
商务谈判的心理特征是指在谈判过程中可能普遍表现出来的心理现象，总体来看主要有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征。
1.隐蔽性
隐蔽性是指商务谈判人员都会努力隐藏自身的心理活动，不轻易将自身的情绪等心理活动表现给谈判对手，从而防止谈判信息泄露甚至造成谈判失误。一般而言，随着谈判人员训练水平的不断提升，大多数成熟的谈判人员都能做到“不喜形于色”。
2.稳定性
稳定性是指进行商务谈判人员的内心活动基本保持稳定，一般不会出现大幅度的波动。由于商务谈判人员心理承受能力较强，即使面对较为重大的外部环境变化或者收获谈判的成功，他们都基本能够保持心理活动的平常性。当然，这种稳定性是相对的，商务谈判人员的心理素质会随着谈判 经验 的增加而提升，从而表现为稳定性不断增强的一个过程。
3.差异性
差异性包括两个方面的内涵，一方面，不同的个体的心理具有差异性，并进而表现在商务谈判过程中。一般而言，心理成熟的个体其谈判能力也相对较强，稳定性也较好，一个谈判新手可能存在心理不成熟等问题，并进而给谈判带来影响。另一方面，同一个体在不同类型的谈判中可能表现出差异，熟悉环境和领域可能为其谈判心理提供保障，相反，一个陌生的环境或者领域可能会对心理带来影响，并进而表现为差异性。
4.自调节性
自调节性主要是指参与商务谈判的个体在出现心理波动的情况下能够有效的进行心理调节，并且这种调节具有很强的自主性，从而可以避免长时期的心理波动给谈判带来影响。
二、商务谈判中可能存在的心理困扰及其原因分析
由于人的心理受多种因素的影响，商务谈判过程中也不可避免的会出现各种心理困扰，主要表现为心理挫折，而这种挫折会进一步导致商务谈判中出现攻击性谈判、情绪焦虑、自卑或者恐惧等行为。
1.出现攻击性谈判行为
出现攻击性谈判行为即由于谈判人员心理失调导致在谈判过程中用口头语言或者肢体语言等攻击甚至侮辱谈判对手，并进而导致谈判矛盾发生的行为。由于商务谈判不可能按照单方面的意愿进行，在某些时候可能会为维护自身利益而出现谈判矛盾，在这一背景下，自认为“丧失”利益的一方可能会产生挫败感，并进而通过攻击性的行为来发泄这种不满。在实际的谈判工作中，由于参与谈判的人员个体素质不一，部分个人素质相对较差的谈判人员可能会因为谈判遭遇挫折或者谈判失败而迁怒于他人，并进而采取人身攻击等方式来打击对方，从而给谈判的正常进行带来影响。
2.出现情绪焦虑
出现情绪焦虑主要是指由于谈判没有按照预定的计划进行或者由于其他原因导致参与商务谈判的一方情绪受到挫折，这种焦虑心理一方面可能影响谈判的各项决策，因为在焦虑的状态下谈判人员的个人判断能力等都可能下降。另一方面，这种焦虑心理可能会被对方所获悉并合理的利用，从而给对方以可乘之机。在实际谈判过程中，如果一方急于达到某一目的，或者无法完成谈判的目标，特别是具有较强时间约束的目标，就有可能导致情绪焦虑。
3.自卑或者恐惧心理
在商务谈判中出现自卑或者恐惧心理多为一些特殊的因素激发了谈判者内心的自卑或者恐惧心理，如出现与谈判者谈判失败相似的事件，遭遇与谈判失败相同的竞争对手等，当这些因素出现时，谈判者可能“未战先怯”，并进而使其在谈判中处于不利的位置。从实际来看，如果谈判者拥有难以克服的心理阴影或者无法战胜自我，都有可能出现这一情形。
三、把握谈判心理提升商务谈判能力的对策建议
把握谈判心理因素提升商务谈判能力，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面着手。
1.加强培训与学习不断提高心理控制能力
培训与学习能够有效的提高谈判人员的心理控制能力。首先，要加强对谈判人员心理学方面知识的培训，努力提高谈判人员的心理调节能力。在实践当中，要通过聘请有丰富谈判经验或者心理学领域的专家进行辅导来提高谈判人员的整体素质。此外，从事商业谈判的人员自身要加强心理学方面知识的学习，通过自我提升来调节谈判心理。其次，要加强对谈判人员专业知识的培训，通过专业技能包括谈判技能、谈判者所在单位的行业知识等方面的培训，深化谈判人员对谈判内容的了解，从而增强其谈判信心。再次，要增强对谈判人员团队合作能力的培训，针对现代商务谈判多以团队谈判的形式进行的现实，要在细化分工的基础上，增强团队成员配合能力的培训，从而增强团队协作精神，形成一种积极向上的团队心理。
2.充分准备增强谈判信心调节谈判心理
充分的准备有利于增强谈判信心调节谈判心理。首先，要努力收集谈判信息，在商务谈判之前，参与谈判的人员要对谈判的目的、背景进行深入的了解，对谈判对手的基本情况与对方的目标进行分析，提高谈判信息总量。其次，要做好谈判预案，谈判人员要在情报分析的基础上制定谈判方案，包括谈判分工、谈判进度的把握以及谈判策略，并且要针对各种可能的情况制定不同的方案，以此来增强谈判的整体把握能力。再次，要制定紧急情况应对方案，针对谈判可能出现的心理困境，谈判团队要制定紧急预案，一旦出现一些极端情况如谈判矛盾升级等，便可以实施紧急方案，避免单个成员心理问题给谈判造成过大的冲击。
3.积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑
熟悉的或者良好的环境可以为心理调节和控制提供基础。首先，谈判人员要努力营造自身熟悉的环境，在谈判开始之前，可以通过查看谈判场地、调整谈判用的各种设施甚至进行环境优化来熟悉谈判的环境，从而为心理调节提供基础。其次，谈判人员要努力把握谈判过程中的各种环境，如可以利用团队的力量来营造对自身有利的环境，利用谈判对手的失误营造自身熟悉的环境等，并努力避免陷入各种陌生的环境中，从而为心理的平稳提供基础。
参考文献：
[1]钟乐鹏.现代商务谈判技法[J].经营管理者，2011(24)：277
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发表的论文：1、植物对硒的吸收机理究，安徽农学通报，2009.122、海南省土壤中硒的分布与影响因素研究，安徽农业科技，2010.063、饮用水源地沙河水库污染调查研究，水利与经济，2010.04
一次医患纠纷，让徐文医生被众多人所熟知，她不仅仅是咽喉科主任、医学博士、教授、主任医师、博士生导师，还有一连串的头衔： 兼任中华医学会耳鼻咽喉头颈外科分会青年委员会副主任委员、中华医学会耳鼻咽喉头颈外科分会嗓音学组副组长、全国艺术嗓音协会理事、中国残疾人联合会无喉康复专业委员会委员、秘书，北京中西医结合耳鼻咽喉科专业委员会委员。
能有这么多身份的徐文，身经百战，荣誉也是满满当当：她曾于2001入选北京市“十百千”卫生人才工程，在2002年入选北京市科技新星，并且在2004年获得北京市委组织部优秀人才培养专项经费资助。在学术研究领域，她也曾在国内外知名的专业期刊上发表论文50余篇，而且SCI收录7篇。同时，她还担任《嗓音医学》、《国家级继续医学教育项目教材-耳鼻咽喉头颈外科学》等权威教材的副主编。此外，徐文先后主持国家自然科学基金、北京市自然科学基金等多项科研课题，而在她的带动下，部分课题获国家科技进步二等奖1项，北京市科技进步二等奖1项，北京市卫生局科技进步一等奖1项。
这样优秀的一个医生，一位老师，一个不可多得的人才，却在2011年9月15日被一个心存报复毫无理智的患者砍伤，身中17刀的徐医生惨遭这样的毒手，让人觉得无尽惋惜。万幸万幸，在经过九个小时的抢救后，徐医生脱离生命危险。但是对于一个医生来说，从此失去了操作手术的能力，这是何等的不幸！
徐 丹，女，湖南人，文学硕士研究生。现为深圳大学外国语学院大学英语教学部副教授、硕士研究生导师。主要从事语言学、跨文化交际与翻译研究。独立完成“文化融合中的翻译问题”、“跨文化交际与翻译”等校级科研项目3个，在《中国翻译》、《中国科技翻译》、《上海科技翻译》及《深圳大学学报》等学术刊物上发表论文十余篇，参与编撰词典1部。有男友
主讲课程： 西方教育经典研读研究方向： 比较高等教育、西方高等教育思想、高等教育发展与改革科研成果： 一、专著1、克拉克克尔高等教育思想研究,湖南大学出版社,2007年二、论文1、市场竞争与公共问责：大学排名难以承受之重，清华大学教育研究，2010，（6）（即将发表）；2、不为高等教育共同体代言：卡内基高等教育委员会与政策研究理事会的立场及影响，现代大学教育，2009，（3）；3、美国研究生教育模式：进程与启示，当代教育论坛，2009，（7）；4、克拉克·克尔高等学校职能观述评，理工高教研究，2008，（1）；5、内在的崩溃：克尔“多元巨型大学观”述评，清华大学教育研究，2007，（6）；6、高等教育目的：克拉克·克尔的观点，江苏高教，2006，（2）；7、集权与分权之间：克拉克·克尔论多校园大学系统与分校的关系，外国教育研究， 2005，（8），人大复印资料《高等教育》2005（10）全文转载；8、从“高等教育专题研究”到“中国高等教育问题研究”，理工高教研究，2005，（2）；9、法律评价框架下解读《民办教育促进法》——以“合理回报”和“独立学院”问题为例，大学教育科学，2005，（3）；10、解读阿尔特巴赫的立场——在《比较高等教育：知识、大学与发展》之后，煤炭高教研究，2005，（3）；11、论高等学校创业教育的教育性特征及其启示，浙江万里学院学报，2004，（12）；12、国内外大学办学指导思想研究，清华大学教育研究，2002，（5）；人大复印资料《高等教育》摘要收录；13、大学走进社会中心的功能新探——论现代大学的预警功能，教育研究，2001，（6）；人大复印资料《高等教育》全文转载；