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关于这点，已从事两年社群营销的我，有一些思维与技巧，大家可以参考
一、定位
首先要明确的就是自己的专属领域，是学习类，还是健康养生，还是护肤，还是其他什么。然后就是你服务的人群，是大学生，还是白领，还是家庭主妇，还是其他哪些人。还有你要做何种高度，是做短期做，还是长期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。其实这些问题都是自问的，看起来不重要，当明白你做的目的，方向后，就不会迷茫了，也知道如何借助外部力量为自己所用。
二、人员分配
做社群一个人是不可能完成的，只能靠团队的力量，就拿群里职位来说，有或无都是很大的。群主的职位统筹一切工作，兼任财务，因为群主影响力大一些。与群主配合的还有副群主，可以帮助群主打理一些事物，再者就是纪委，就是管理群里的有谁违规了及时去处理，甚至预知违规人员，作及时的处理，如果需要好的群内氛围，就需要活动策划师，可以特定的时间组织活动，秘书长也可以有，职务就是群的整理人员信息。其他内部人的就是配合。最重要的一点，确定精神领袖，推崇好他，通常这个领袖就是群主，为后期转化做好铺垫。
三、授课准备
做社群营销目的在于营销，好处就是可以一对多批发式销售，而不是一个一个去沟通，就能达到事半功倍的效果，那就讲师，主持，分享人就自然不可缺少。作为讲师就要去静心准备，最好制作PPT,写逐字稿。而主持也是要写逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，调动好氛围，整理大家聆听的环境，销售主讲老师，以及讲师讲完后对分享人的销售，最后的整理。同时主持，主讲，分享人的照片也是不可缺少的。
四、内部管理
一个好的社群一定是不断的总结，把做得不好的改善，把做得好的继续保留。建立一个内部群，可以每天总结，每个星期总结，每个月总结，以及在线下交流时聚会讨论等都需要不断的交流话题，把群做得更好。这个时候就需要群策群力，不要一个人就是老大，因为涉及到的是大家的利益。
五，群内日常打理
从第一个人进群开始就表明，群已经正式开始，那么一个陌生人来到一个陌生的地方，心门是关闭的，心里想的是要不要说话，以及如何说话等等一些话题。那么可以编辑一些欢迎，介绍群功能话术，内部人员一起欢迎。再者就是进群的人昵称还是修改，没有修改的在通知三次后还是不修改的可以踢出。
还有就是每次授课完后可以鼓励他们去分享，让更多的人融入进来。当然还可以买一个秘书来协助管理，包括主持，主讲，分享人的内容都可以提取出来，后面的哪些和她t6ty人想听的可以把链接发在群里，让他们进去听，因为授课时不在场的，信息出来时全乱，文字最先，然后图片，再者就是短语音，最后才是长语音，而有了管理的秘书这个问题就要解决了。再者就是每一期开课前做一次见面会，副群主主持，群主来开头讲群的功能，其他管理共同来能为大家提供的价值。
五、快速裂变
一个家人数多了，就要分家，一是利为了益分配，二是为了不干扰，三是为了大家都能成长。那么大家的共同领导就要来统筹多个群的工作。现在很多营销的人都是刚接触或者都没有精准的思维，所以看到人就想加以及去给他发广告的链接，对于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，这样就可以避免利益交叉。
是指欢迎语的话：欢迎新伙伴加入XX群，这是有志趣相同的朋友，有意想不到的收获。目前微信群因为没有具体群号，添加进群可以通过扫二位码和群内任何一个人发出邀请即可。
1、回答 您好，转发上级主管部门政策性规定的，应首先确认被转发的文件中政策性规定是否与我市现行法规、规章的有关规定相一致，并按以下原则处理： （一）需要根据本市实际情况提出具体措施或者补充意见一并贯彻实施的，该转发文件属于规范性文件，应当送市法制部门审查通过后，连同被转发的文件由发文单位送市政府公报编辑机构在《深圳市人民政府公报》上发布实施。2、 （二）简单转发不需要提出具体措施或者补充意见的，应当将转发文件及被转发的上级机关文件及时送市法制部门备案后，由市法制部门转送市政府公报编辑机构在《深圳市人民政府公报》上发布实施。3、 （三）转发文件之后，需要相应修改或者废止市政府发布的规范性文件的，转发机关应当及时提请市政府进行修改、废止工作；需要相应修改或者废止市政府工作部门发布的规范性文件的，转发机关应当及时组织进行修改、废止工作。4、 （四）被转发的文件与我市现行法规、规章有关规定不一致，或者对本市经济和社会发展有重大影响的，有关主管部门在转发实施前，应当向市政府请示。5、 转发上级文件一般是采用转发类通知这个公文文种，就是指转发上级机关或同级机关或不相隶属机关文件的通知，在承上启下的机关中使用频率是比较高的
有些人可能违规情况不是太严重的话，比如发完被警告之后能够及时撤回，或者主动道歉、做出一些补偿等等，我们一般就只是提醒他下不为例。 不过这里还有一个要注意的点就是话术，有的时候不要太生硬，这样显得你很没有人情味。比如有一次群里有位妈妈想给自己的萌宝拉票的，这个我们是不允许，我们就用群主的号先点进去帮她孩子投票，然后告诉她我们有帮她投了一票，但是群里是不可以拉票的，请她知道这一点，她也比较乐意接受，群友们也不会觉得我们太没有人情味。 还有一种就是募捐型的，因为这种信息真实性比较难以鉴定，所以一直都不太好处理，而且群里涉及的人比较多，所以我们一直对募捐信息态度比较保守，同样也是，团队个人捐可以，但是如果想通过我们的力量发动大家募捐，那就比较复杂了。 如果是发广告违规的话，这种是有点偏恶意的违规，不过还是得看情况，如果是那种没什么门槛进社群的话，违规可以直接踢掉；如果是那种有门槛的群例如付费进的，就要比较谨慎一点地处理了，可以先直接私聊提醒违规的人，如果改正态度不错的话，那就可以原谅（但是还是要到群里说明一下防止其他成员以为该行为被默认允许），如果一直狡辩个不停的话，那就没办法了。 另外需要强调的一点是，群规切记一定要在每个群成员进群之前或者进群的时候亮出，这样做的目的是之后一旦有人违规的时候，我们有理的一方能够掌握话语权，算是对一些不必要的麻烦提前进行规避。
话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛" 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术二： 鲍威尔成交法 -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛"A 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？ 假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员 ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：不在预算内成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛"话术五：杀价顾客成交法 -"电脑销售精英交流平台"-"中国最大的电脑销售员论坛"当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）
如果发现组员没有在群里发言、互动，作为群主/群管理，应该主动跟ta沟通， 话术可以这样说： 你好，Lucy，很高兴认识你，我是新到你小组的组长Kevin,很高兴和你一起学习，希望能和你成为朋友，可以吗？ 如果对方没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是Kevin，这是我第二次找你，这段时间，我发现群里的小伙伴，并不是每个人都和我一样是为了学英语而来的，有的人也许都没有时间，不知道你现在还在学习英语吗？如果在的话，请给我一个回复，如果你实在没空回复，那我就默认你应该是没有时间了，可以吗？ 如果对方仍然没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是你的朋友Kevin，我等了你三天 现在我相信，你应该真的是没有时间，我想，现在群消息太多了，对大家都是一种负担，作为朋友，我不希望成为你的负担，所以，我将你移出了我的学习小组，如果是我不小心误移了，你还在继续学习英语中，欢迎你私信我或Angel老师都可以，很高兴认识你 然后就请ta出群~~
是指欢迎语的话：欢迎新伙伴加入XX群，这是有志趣相同的朋友，有意想不到的收获。目前微信群因为没有具体群号，添加进群可以通过扫二位码和群内任何一个人发出邀请即可。
欢迎新人进群的欢迎语如下：
1、今天天气不错，欢迎新人来到。
2、新人，快到碗里来。
3、欢迎加入xxx社群！开始你的社群之路！
4、欢迎新人入群，以后大家要互帮互助。
5、文明关流，大家热闹，欢迎加入这个大家庭，禁止发广告。
6、放下手上的事，让我们来欢迎今天的好朋友。
7、今天是个好日子，我们的大家庭里又加入了一员，让我们大家鼓掌欢迎。
8、不管贫穷与富有，不管缺陷与完美，不管疾病与健康，都愿意终生入群吗？床前明月光，三陪坐中央，人多入群干，人少我坐庄。
9、是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，新人，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！
如果发现组员没有在群里发言、互动，作为群主/群管理，应该主动跟ta沟通， 话术可以这样说： 你好，Lucy，很高兴认识你，我是新到你小组的组长Kevin,很高兴和你一起学习，希望能和你成为朋友，可以吗？ 如果对方没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是Kevin，这是我第二次找你，这段时间，我发现群里的小伙伴，并不是每个人都和我一样是为了学英语而来的，有的人也许都没有时间，不知道你现在还在学习英语吗？如果在的话，请给我一个回复，如果你实在没空回复，那我就默认你应该是没有时间了，可以吗？ 如果对方仍然没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是你的朋友Kevin，我等了你三天 现在我相信，你应该真的是没有时间，我想，现在群消息太多了，对大家都是一种负担，作为朋友，我不希望成为你的负担，所以，我将你移出了我的学习小组，如果是我不小心误移了，你还在继续学习英语中，欢迎你私信我或Angel老师都可以，很高兴认识你 然后就请ta出群~~
有些人可能违规情况不是太严重的话，比如发完被警告之后能够及时撤回，或者主动道歉、做出一些补偿等等，我们一般就只是提醒他下不为例。 不过这里还有一个要注意的点就是话术，有的时候不要太生硬，这样显得你很没有人情味。比如有一次群里有位妈妈想给自己的萌宝拉票的，这个我们是不允许，我们就用群主的号先点进去帮她孩子投票，然后告诉她我们有帮她投了一票，但是群里是不可以拉票的，请她知道这一点，她也比较乐意接受，群友们也不会觉得我们太没有人情味。 还有一种就是募捐型的，因为这种信息真实性比较难以鉴定，所以一直都不太好处理，而且群里涉及的人比较多，所以我们一直对募捐信息态度比较保守，同样也是，团队个人捐可以，但是如果想通过我们的力量发动大家募捐，那就比较复杂了。 如果是发广告违规的话，这种是有点偏恶意的违规，不过还是得看情况，如果是那种没什么门槛进社群的话，违规可以直接踢掉；如果是那种有门槛的群例如付费进的，就要比较谨慎一点地处理了，可以先直接私聊提醒违规的人，如果改正态度不错的话，那就可以原谅（但是还是要到群里说明一下防止其他成员以为该行为被默认允许），如果一直狡辩个不停的话，那就没办法了。 另外需要强调的一点是，群规切记一定要在每个群成员进群之前或者进群的时候亮出，这样做的目的是之后一旦有人违规的时候，我们有理的一方能够掌握话语权，算是对一些不必要的麻烦提前进行规避。
一、如何做好班主任？ 要有极致利他精神和一颗温暖的心。 1.开营前给学员写一封信。介绍学习的流程、晋升通道、遇到问题怎么去解决？ 2.和学员一起听课。龙兄老师的课程在不断迭代，每次都要认真听课，做好思维导图，把思维导图发给学员。 3.重要信息私发给面条。重要信息是指班级分享会、比赛、奖状等。 4.主动争取为学员点评。争取点评的机会和学员多链接，增进感情。关怀的心态跟进学员作业进度，及时反馈。二、如何做好带班总教练？ 1.对馒头导师负责。 1）听馒头导师的点评，把亮点以及要提升的点统一发群里。 2）给他们示范的话术：hello某某某，我是你的专属点评导师，欢迎加我微信，为了更好地服务你。 3）学员作业没完成的，不要直接追问，早晨问候开始，中午稍微提醒一下面条，晚上可以提醒，站在学员的角度给学员足够的信心，有必要的时候可以打个电话。 2.对学员大作业负责。 1）小群的形式讲解如何完成大作业以及完成大作业的注意事项。 2）先文字稿点评，收到视频后每句话每一个动作都做点评。
1、首先打开相关软件，找到“群发文章”功能的位置，点击功能进入后，可以选择发送的对象。＜br＞2、其次在输入框中输入文章的内容，输入完成后，点解“下一步”，点击“下一步”后，选择群聊的类型，是所有群聊、部分群聊或是屏蔽群聊。＜br＞3、然后有提示，未检测出群聊，可以根据提示去前往检测，点击“开始检测”会自动检测，找到群聊。＜br＞4、最后检测到群聊后点击“确定”，返回微信群，选择群聊，开始群发即可。
发个短信或者打个电话说说呗，就说老师好，这不快写论文了嘛，我写的这个题目是什么什么，正好您教的是这方面的课程，您看能不能当我的论文指导老师。友情提示先下手为强，不然以后没名额了你就要去一个不熟悉甚至人不太好的老师手下写论文了。
你修过她的课，应该会有老师的QQ号、微信号或手机号吧。
我本科的时候是先给导师发的短信。短信内容就是问好，然后告诉老师我是谁，说明我是他的指导学生，问老师选题、初稿等问题怎么跟他沟通，写好的论文用什么方式提交……
然后他叫我拉了一个QQ群，里面都是同一届他指导的学生。他在群里集中说明了毕业论文写作的进度和要求。除了最后定稿拿纸质版给他的时候是电话联系，其他时间的联系都是通过QQ。貌似大多数老师都不太喜欢学生打电话，我读研时期的导师就是，怕电话响，特别怕麻烦。
不同学校情况可能不大一样，根据你们学校的情况，选择是用邮箱、电话、微信还是QQ。你在你们学院的官网上应该能找到每个老师的邮箱地址或者电话。不建议发短信，这个显得有些随意，而且老师也不一定会看到。一旦你确定选择哪个老师了，尽量趁早联系，因为每个老师应该只能带一定量的学生，去晚了就没位置了。内容上写清楚你的名字，学院，班级，学号，说明目的，如果成绩不错的话还可以写一下年级排名，其他方面依照你学校的具体情况而定，如果你以前留了一些学长学姐的联系方式，问一下是最好的，毕竟只有他们最清楚你们学校的情况。
联系技巧：
1、首先礼貌问好：老师，您好，我是您毕业论文带的学生。
2、简单介绍自己的论文：我的论文水平还不是很好，有很多的缺陷，我会努力改进的。
3、虚心问教：以后可能经常会麻烦老师，还请别介意，最后就是感谢老师的指导。
毕业论文的基本教学要求是：
1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力。
2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度。
3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。
发表了什么讲话,用什么词
发表了什么讲话,用什么词，在任何的发表当中，都是会提前准备好要发表的稿子，在一些重要场合或群众集会上发表自己的言论或者感想之类的，以下分享发表了什么讲话,用什么词。
一、通俗化
为了语言的通俗化，可以采用以下几种方法。
1、化简为繁。一篇领导人讲话，总要阐明一些道理和观点。但是，其目的是为了提高人们的认识以推动某项工作，而不是发表学术论文，因此，在谈意义、讲观点时，理论性太强的语言不宜用得过多，现成的概念和观点也没有必要过多的解释。用简练质朴的语言深入浅出地讲道理，是撰写讲话稿的一条重要要求。
2、化专为俗。尽管有些会议专业性很强，但是，领导讲话主要是讲思想认识和工作方法，专业性的词汇应当尽量少用，特别是对行业不同、工作性质不同的与会者讲话，行话不宜说的太多。
3、化隐为明。在会上的讲话是一念即过的，听讲的人不能像读文章那样可以反复看几遍，从中抓住重要内容。所以，写讲话稿时应把最重要的话放在最关键的地方说。
4、化长为短。这里所说的长与短，是对讲话的句式和层次而言的。有的同志写稿，习惯用长句子、大段落，几十个字才用一个标点，几篇稿纸也见不到一个自然段，这是写讲话稿所忌讳的。因为，句子和段落太长，读的人和听的人都容易很快就疲劳了，也容易听了后面忘了前面，不得要领。所以，讲话稿的句式短一些，自然段多一些，既可以层次鲜明，也容易让人听清弄懂。
5、化虚为实。讲话稿不宜使用空洞的、华而不实的词句，应尽量给人以实事求是的印象，不要滥用形容词，不要使人产生长而空、卖弄文笔的感觉。
二、形象化
语言的形象化，是一个语言的艺术问题。为了达到这一目的，可以采取以下几种方法。
1、逻辑推理和事实印证，是人们说明问题的常用方法。以会议讲话的方式阐述问题，应该尽可能选择后者。恰当地列举有说服力的事例。既便于口语表达，又有利于克服用理论解释理论，用概念解释概念的弊病。举例子一定要做到为观点服务，不能只是罗列现象。
2、打比方。这是使抽象概念变为形象思维的好方法。毛泽东同志生前的许多讲话中都有这样的范例。他把典型调查比做解剖麻雀，把工作目的和方法的关系比喻为河与桥梁的关系，效果都很好。
3、提问题。在关键的地方，以反话、问答的方式提出一些尖锐的问题，既能使讲话紧紧抓住听众的注意力，促使人们深思，也能加重讲话的语气，使讲话更加生动有力，还能变换讲话的口吻，有助于段落之间的衔接。
4、借词汇。把某些描绘生活现象的词汇随手拈来，用在形容某项工作上，能够增强讲话的生动性。如：把加强班组工作称为“夯实基础” ；把整党补课、巩固成果称为“回头看”等。
5、“抓活鱼”。人民群众的语言是非常丰富的.，他们创造的许多俗语、谚语、顺口溜和口头禅等，都非常精妙，像“抓活鱼”一样把他们抓来使用，能给一篇讲话增添许多光彩。
6、添趣味。适当运用幽默、讽刺、含蓄的语言，也是使一篇讲话生动形象的好方法。会议的严肃性不等于只是板起脸孔训人，让深刻的道理恰到好处地寓于风趣的谈笑中，更能给人留下深刻的印象。
7、压韵律。做到音节匀称、声调和谐、韵脚自然、节奏明快，能增添讲话的立体感。
三、口语化
做到使讲话稿口语化，要对所使用的文字、词句、标点符号等进行精心的挑选加工，是写出的文稿读起来像平时讲话一样，通顺流畅，语气自然，节奏明快，听起来不含糊、不罗嗦、不吃力。达到文字口语化的要求，可以把握“十不用”的要领。
1、 不用“之乎者也”一类的文言虚词。人们在写供人阅读的文章时，恰当地使用一些文言是有一定好处的，但是把这类词句写入讲话稿，读起来文绉绉的很不自然，听着也很别扭，应当尽量不用。
2、 不用不常见的生涩冷僻字词。
3、 不用不规范的简化字。严格地说，不规范的简化字是错字，不应该写进任何公文，写进领导人讲话稿既不严肃也容易读错。
4、 不用未约定成俗的省略词。
5、 不用不常见繁体字和草体字。有些繁体字已经多年不用，有些草体字也不流行，人们偶尔见到会觉得陌生，在讲话稿中出现这样的字，讲话人就容易分散注意力，影响讲话的连贯性。
6、 不用不通俗的土语方言。
7、 尽量不用容易听混的同音词。像“全部”与“全不”，“骄傲”与“娇气”，“向前看”与“向钱看”等。每对词的含义不同，读起来音调一样，所以很容易听混。必须同时使用时，可以将其中的一个用同义词换掉，不好换的可以加上一些限制或修饰词，构成一个新的词组，就能使人清楚的区别开来。
8、 尽量不用单音节的词。像“但、并、而、故”等副词，在应用文中使用量很大，在讲话稿中偶尔出现一两个对全文影响不大，但是用多了就破坏讲话语气的通顺流畅。因此，在使用这些副词时，应写成两三个字的双音节为好。如“但是、而且、所以”等。
9、 不用难于上口的书面用词。像“该厂、愈来、奖掖”等词，人们平时讲话时是不用的，念出来发音不响亮，如果换成“这个厂、越来、奖励”等词，念起来比较自然响亮。
10、 不用读不出来的标点符号。像破折号、分号、括号、省略号等，都是念不出来的，改用文字表达就能让人听得清楚明白。
发言的技巧1
技巧1：讲话前的准备
1、克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：
深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。
临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。
闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。
凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。
摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。
情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。
2、认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。
3、了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。
技巧2：讲话时的技巧
1、开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。
开头的方式有
(1)直入式。
(2)引用式。
(3)提问式。
开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。
2、讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。
3、结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。接下来是三分钟演讲的方法：
发言的技巧2
找读者之类的语言优美又又哲理的文章，演讲要注意语调，如果加入动作老师可以加分。这是我们老师讲的
首先是对大家的问候，然后做一个自我介绍。就可以直入话题了。最主要是控制好说话的速度
应该有一种坚韧的毅力和不达目的的不罢休的顽强信念。然后应该掌握以下几方面的技巧：
讲法 演讲是练习普通话的好机会，特别要注意“字正腔圆”，断句、断词要准确，还要注意整篇讲来有抑有扬，不要像和尚念经那样低声絮语，也不要像机关枪扫射般咄咄逼人，要有快有慢，有张有弛。
表情 这里指的是面部表情，即眼、眉、嘴以及头等配合讲词的协同动作。这些动作要完全服从于讲词的需要，是“自然而然”的，从生活中来的。台上的表情可以比生活中稍为夸张，但不宜过分，给人以做作之感。尤其不能因“演”而“讲”，因“演”而“讲”则会显得“虚假”，进而引起哄笑。
在表情中尤为重要的是眼神。首先，演讲者的眼神要能“拢”住全体观众，不可瞪天看地，或盯住台下一隅，而要自然地平直向前，达到最后一排观众为止;其次，要照顾到台下两边的观众，以加强演讲者和观众的感情交流。
站位 演讲比朗诵更自然，更自由，可以随着讲稿的内容而变化站位。一般说来，不要在演讲人前边安放讲桌，顶多安一个话筒，以增加音量和效果。这样，演讲者一上台，就站在台前正中的话筒前。脚跟应靠近，腿站直，显得精神。
虽然不必如体育课“立正”般僵直，但是切忌双脚分立，那样显得粗俗松垮。站好以后和演讲中，又切忌脚尖点地，脚跟颠颤，这是小同学常犯的毛病，有人把这种动作叫“踩电门”。在演讲过程中，有时候可以稍为向左、右、前、后做些动作。
手势 人在演讲中使用最多、动作的要算手势了。它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。就是在同一个方向还可以有手心向上、向下、向内、向外之别。还可以用拳。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。
在使用手势时要注意三点：胳膊不要伸得过直，以免僵板;手指不宜弯曲，以免拙笨;手势运用要和它所配合的那句话同始同终，以免分裂。
演讲的十种基本技巧
1、熟悉场地。争取熟悉你要发表演讲的环境。提早到达并巡视讲台，练习使用麦克风和其他辅助视觉设施。
2、熟悉听众。在听众进入会场时向他们致意。向一群友好的人演讲总比对一群陌生人演讲来得容易些。
3、熟悉你的讲稿。如果你不熟悉你的稿子或者对它不满意，你的紧张感就会增强。演练你的演讲稿，并且做必要的修改。
4、 放松自己。做些准备活动松弛紧张的神经。
5、设想你自己演讲时的情景。想象你自己在侃侃而谈，声音洪亮、吐字清晰、充满自信。倘能设想自己成功，你就一定会成功。
6、要意识到在场的人们希望你成功。听众希望你的讲话兴味盎然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到你把事情搞砸。
7、不要道歉。假使你说到你的紧张或为你觉得任何讲稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒听众注意一些他们其实并未意识到的东西。对此绝口不提就是。
8、集中注意力于内容上，而不是形式。把你的注意力从内心的焦虑上解脱出来，转向外在的演讲内容和听众。然后你的紧张感就会逐渐消失。
9、把紧张转化为积极的动力。要控制你的紧张情绪并把它变成活力和热情。
10、积累演讲技巧的经验。经验会带来自信，而自信是演讲取得成效的关键。参加口才培训、开会、讲课、在各种聚会上发言……你都能学到你需要的经验。
欢迎新人进群的欢迎语：
1、今天天气不错，欢迎新人来到。
2、新人，快到碗里来。
3、欢迎加入xxx社群！开始你的社群之路！
4、欢迎新人入群，以后大家要互帮互助。
5、文明关流，大家热闹，欢迎加入这个大家庭，禁止发广告。
6、放下手上的事，让我们来欢迎今天的好朋友。
7、今天是个好日子，我们的大家庭里又加入了一员，让我们大家鼓掌欢迎。
8、欢迎你！我们相信，公司因为你的加入而会更精彩更完美！
9、你好！欢迎你加入我们的团队，期望我们互相学习，互相帮忙，进取努力，共同提高！
10、活力版：加入我的战队，我们一齐改变世界！
11、我代表公司感激大家选择了xx，感激你们给xx带了新鲜空气新鲜血液与新鲜的活力！对你们加入xx表示最热烈最诚挚的欢迎！
12、作为招人“弱势群体”的创业者们，鬼知道他们究竟经历了什么才最终招到了适宜的新员工，可不得好好欢迎下嘛，顺便也能展示下咱创业公司的优势。
打招呼话术(开场)
举例岗位：社群运营,通用型，（系统通用话术）。
1、您好，我对这个职位很有兴趣，如方便能否聊聊？
2、打扰了，希望和你聊聊这个职付是否便呢？
3、您好，我对您发布的职位待加入！
4、您好，看到贵公司的招聘信的垂青，谢谢。
你是不是还在用系统话术？要想在简历人群里面脱颖而出，我们需要设置个性化的打招呼话术！
打招呼话术(开场)
举例岗位：社群运营。
1、您好，我对您发布的社群运营岗位感兴趣。我拥有丰富的社群0-1的搭建经验，擅长社群的话题群活跃，增加用户的粘合度，提高用户的转介绍与用户的社群转化，具体详细可以看一下我的简历（简历链接】期待您的回复！
2、您好，我对您发布的社群运营岗位很感兴趣，我本人一直从事社群运营工作，多次组建了不同类型的社群训练营，具有丰富的社群打造经验，无论是前端列变还是后端的交付安排，您可以尝试看看我的项目：(项目方案)，期待您的回复！
3、您好，我正在找社群运营的工作，有4年用户运营相关经验，积累了用户运营、社群管理、文案策划与推广等方面技能。详情可以查看我的简历（简历链接)，静候您的回复。
针对求职岗位：(介绍优势+简历链接)。
对方回复后：
1、感谢回复，我想跟您了解一下该岗位。
2、感谢回复。是这样的，我毕业后一直都是做内容运营相关的工作，接触的行业类型跟贵司的主营方向可能有点出入。这个链接里面有我部分项目经历：(项目链接)，您可以大概浏览看看是否契合贵司社群运营岗位的需求。
莫急：等对方回复后才提问。
对方回复后：
要了解的问题：(建议保存话术道快捷回复里面)。
1、您好，我想问一下目前贵司的规模是多少人呢？
2、您好，方便介绍一下贵公司新媒体运营主要负责的工作是哪些吗？
3、您好，方便介绍一下贵公司网络推广主要是负责哪块的工作吗？
4、方便问一下贵公司主要是做什么业务吗？
5、您好，请问弹性工作，是一个什么样的休息制度呢？
6、请问一下工资架构是怎样的呢？大概几号发呢？
7、请问该岗位是否有绩效考核？目前部门人员配置是怎样的呢？
有基本了解之后：
1、很感谢您前面的解答，但是我可能对贵司岗位还有点疑惑，请问可以先电话沟通一下吗？
2、如果觉得简历合适的话，咱们方便先电话沟通一下吗，简历上有我的电话号码。
心里有顾虑，想要再细节确定？
Tips:
看HR回复速度与前面回复是否耐心，如果不太耐心，自己很想去这家公司，这个时候想电hua沟通，可能会被拒绝并且失去面试邀请。
面试阶段：
请求面试机会话术：
1、您好，我很有信心胜任贵司这个职位，如果您也觉得我合适的话，咱们可以邀约明天下午的面试！
2、您好，如果您觉得我合适的话，请问是否可以给个面试机会！
拒绝面试话术：您好，实在抱歉，这次的面试我无法参加了，根据我自身以往的工作经历综合考虑，我觉得不太适合这个岗位，感谢您的辛苦安排，感谢您之前细节给我介绍了这个职位内容，也很感谢贵公司给我提供了这次面试的机会，祝愿您早日找到合适的候选人。
入职阶段
拒绝入职话术：
1、您好，特别感谢贵公司给予我的这个职位，无论是公司的工作氛围还是职位内容，都是我所期待与向往的，做出这个决定真的很困难，但是出于对薪资的考虑，我还是决定选择另一个offer,很感谢您给我的面试机会，如果将来我们还有机会合作的话，我非常期待可以再次合作。
2、非常感谢贵公司发给我的offeri邀请，这次机会对我来说十分珍贵，我也特别喜欢贵公司。但是由于工作地点，我思虑良久，还是说声抱歉，今日向您申请取消入职。给贵公司带来的不便还请谅解，希望贵公司能找到更加适合这个职位的人选，若今后有机会也非常希望能再次合作！真诚地说声抱歉！
如果发现组员没有在群里发言、互动，作为群主/群管理，应该主动跟ta沟通， 话术可以这样说： 你好，Lucy，很高兴认识你，我是新到你小组的组长Kevin,很高兴和你一起学习，希望能和你成为朋友，可以吗？ 如果对方没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是Kevin，这是我第二次找你，这段时间，我发现群里的小伙伴，并不是每个人都和我一样是为了学英语而来的，有的人也许都没有时间，不知道你现在还在学习英语吗？如果在的话，请给我一个回复，如果你实在没空回复，那我就默认你应该是没有时间了，可以吗？ 如果对方仍然没有回应，隔一两天可以再说： 你好，Lucy，我是你的朋友Kevin，我等了你三天 现在我相信，你应该真的是没有时间，我想，现在群消息太多了，对大家都是一种负担，作为朋友，我不希望成为你的负担，所以，我将你移出了我的学习小组，如果是我不小心误移了，你还在继续学习英语中，欢迎你私信我或Angel老师都可以，很高兴认识你 然后就请ta出群~~