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1977年在内蒙包头国营二0二厂职工医院参加工作，先后在内科、儿科、外科及护理部工作。1992年调入海南省农垦总局医院后，在心血管内科任护士长，在此期间能正确、熟练地组织、指挥并指导护理人员默契配合医生抢救急危重病人，有较高的解决护理工作中复杂疑难问题的综合能力。 护理业务管理方面：经常下到病房查看各种危重病人的护理情况，分析并全面掌握护理工作动态，使护理工作保持良性运转。参加院内会诊，并主持护理查房和护理疑难病案讨论；参与危重、疑难病人护理计划的制定及实施，杜绝护理事故发生，防止或减少护理差错发生。制定各项护理规章制度与服务流程，修订了各种护理质量控制标准。特别是医院进行的ISO认证工作以来，将国际标准引进入护理工作中，使医院护理工作也上了新台阶。从2008年6月以来，根据工作需要调入海口市人民医院任院长助理，主要分管护理工作。在原有护理部工作的基础上进一步深化整体护理，细化人性化服务流程，加强应用管理工具的使用，协助并指导重点科室开展了QCC活动，解决护理工作中存在的隐患，加强了质量控制，不断满足病人个性化的生理及心理需求。 教学管理方面：护理部每年担负着大、中专教学及带教任务，本人有着高度的责任心及丰富的临床带教经验，除了教学还给临床进修、实习、见习生等授课，被海南医学院聘为“护理学副教授”。利用业余时间广泛阅读各类护理刊物，关注最新的护理发展动态，积极参加国内外的培训学习，先后前往香港、新加坡等国家以及北京等地方参加护理管理、护理教学管理的培训及专项学习，对他们的管理及教育有了一定的认识并深受启发，回来后借鉴他们的先进经验，不断改进医院的各项护理工作，改进工作已初见成效，使护理管理工作更加规范化、科学化。积极开展护理科研、护理新技术（项目），本人主持的《湿化与未湿化中低流量鼻导管吸氧对呼吸道影响的对比研究》在2007年海南省自然科学基金中立项，项目正在进行中……，近几年来本人主持或参与新技术（项目）共6项,有一项获得海南省农垦科技进步二等奖。参与编写著作（书本）4本；发表论文12篇
蒋建国, 王伟等, 高分子螯合剂捕集重金属铅的机理研究，环境科学，Vol.18, No.2, Mar. , p.31, 1997蒋建国, 王伟等, 砷渣和铬渣的药剂稳定化研究, 环境科学研究, Vol.11, No.1, Jan., p.30, 1998蒋建国, 王伟等, 危险废物稳定化/固化技术的现状与发展, 环境科学进展, Vol.6, No.1, Feb., p.55, 1998蒋建国, 王伟等, 重金属螯合剂在废水治理中的应用研究, 环境科学, Vol.20, No.1, Jan., p.65, 1999蒋建国, 王伟等, 重金属螯合剂处理焚烧飞灰的稳定化技术研究, 环境科学, Vol.20, No.3, p.14, 1999聂永丰，蒋建国等。动态浸出模拟实验系统与静态浸出试验的对比研究。环境科学, Vol.20, No.6 p.60, 1999蒋建国，聂永丰等。废催化剂浸出规律的动态模拟实验方法研究。环境科学, Vol.20, No.5 p.79, 1999聂永丰，蒋建国等。废催化剂浸出规律的静态实验方法研究。环境科学,Vol.20, No.5 p.76, 1999蒋建国，聂永丰等。危险废物在填埋场中的浸出规律模拟实验方法研究。环境科学学报，Vol.20,No.2,p254,2000Wang Wei, Jiang Jainguo et al. Study on MSW generation and its environment pollution situations in china. 学会志[EICA]. Japan,Vol4, No2, p1,1999Wang Wei, Jiang Jianguo et al. Study on the current situations of municipal solid waste management in china. 学会志[EICA]. Japan. Vol4, No2, p9,1999Wang Wei, Jiang Jianguo et al. Feasibility study on municipal solid waste resourcilization technologies in china. 学会志[EICA]. Japan. Vol4, No4, p1, 2000Wang Wei, Jiang Jianguo et al. Study on the contribution of methane from landfills to global warming and its benefits to reduce the methane emmission in china. 学会志[EICA].. Japan. Vol4, No5, p1, 2000Wang Wei, Jiang Jianguo et al. The current situation of solid waste generation and its environmental contamination in China . Journal of Material Cycles and Waste Management, Vol.2, No.2,p65,2000蒋建国，王伟，李国鼎。重金属螯合剂处理焚烧飞灰的稳定性实验研究。上海环境科学，2001，20(3):134-136蒋建国，毕志清，王伟等。填埋场渗滤液水质变化预测模型实验研究。环境科学，2002,9(5):112-115参加“九五”国家重点图书《三废处理工程技术手册-固体废物卷》的编写，约10万字
论文发表一般需要的时间如下： 1、普刊即省级国家级一般安排周期是1到3个月。 2、本科学报的安排周期一般为2到4个月。 3、北大核心以上级别期刊的安排周期一般为6到8个月，审稿周期为一个月。 4、科技核心期刊从投稿到录用发表，一般是3到6个月。
论文从初稿到发看需要三四个月左右。
一般的省级、国家级论文审稿需要1～2天，出刊需要1～3个月。个别快的0.5个月，还有个别慢的需要4～7个月。
质量水平高一些的期刊，还有一些大学学报，投稿的出刊需要6个月左右，快一些的3～4个月。
科技核心期刊审稿需要1～3个月，出刊另需要6～10个月左右，总的算起来大约是1年～1年半。
北核、南核审稿需要3～4个月，出刊另需6～15个月左右，跨度较大总的算起来1年～2年。
综上所述，评职称发表论文一定要对各不同级别论文的发表周期做到心里有数，提前准备，以免时间上赶不及白白错过评审多等一年。尤其是核心论文，一定要提前。
子贡，孔子高徒，曾任春秋鲁国、卫国两国之相，是孔门十二哲、七十二贤之一，孔子称其为瑚琏之器。因善于经商，被后世尊为华夏儒商始祖。李崇（454—525）），字继长，小名继伯，北魏顿丘（今浚县）人。文成皇后第二兄李诞之子。14岁拜主文中散，袭爵陈留公。后为高祖、世宗、肃宗三朝元老，历治8州，5拜都督将军，政绩显赫，战功卓著，堪称一代名臣。王梵志，一名梵天，隋唐时卫州黎阳县（今浚县）人，著名白话诗人。谢偃，卫县人，本姓直勒氏。仕隋为散从正员外。贞观初，应诏对策及第。驾幸东都，诏求直谏，偃极言得失，太宗称美，引为弘文馆直学士。为尘、影二赋甚工，尝奉诏撰《述圣赋》，又献《惟皇诫德赋》以申讽。时李百药工五言诗，偃善作赋，时人称为李诗、谢赋。出为湘潭令。集十卷，今存诗四首。卢楠，字次，又字子木，今浚县城关镇人。明代著名文学家，有才压江南之誉。著有《蠛蠓集》五卷。王越（1423—1498年），字世昌，今浚县钜桥岗坡村人。景泰二年进士。官至兵部尚书，总制大同及延绥甘宁军务。以功封威宁伯。越尝三次出塞，收河套地。身经十余战，出奇取胜，动有成算。著有《襄敏集》二卷。李钦聃（1929年——今），字老聃，号称大伾山人，台湾著名书画家，河南浚县城关镇人。他的画路很广，无论山水、花卉、翎毛、人物、草虫等，样样都有深厚的功力，是一位极有创造潜力的画家。李钦聃自1952年拜名画家梁鼎铭教授学素描，之后又随黄君壁等名家学山水、花鸟和草虫。贾连朝（1946年——今），河南浚县人，2001年1月—2006年1月，担任河南省人民 *** 副省长；2006年1月—2013年1月，任河南省第十届人民代表大会常务委员会副主任。朱彦民（1964年——今），艺名朱桢，号美髯公，斋号冰醋斋、怀醑堂、后素轩，河南浚县人，当代著名学者，书法家，师从王玉哲，范曾先生，怀醑堂乃范曾先生所命赏。现为南开大学历史学院教授、博士生导师、先秦史研究室主任、中国社会史研究中心研究员，北京大学中国画法研究院 *** 教授。任国际易学联合会理事，中国殷商文化研究会副会长、中国先秦史学会理事等多所学术机构负责人和高级研究员。李学同（1964年——今），河南浚县人，1984年7月参加工作，1984年11月加入中国 *** ，学历在职研究生（天津大学系统工程专业），高级管理人员工商管理硕士,副教授。现任广东省直机关工委常务副书记、中国 *** 广东省第十一届委员会候补委员。王远，著名编剧，河南浚县人，电视剧代表作有《水浒后传》、《春光灿烂猪八戒》、《仙剑奇侠传》、《向周星驰致敬先》、《殷商传奇》等；电影代表作为《我和乔丹的日子》。
目前记载上没有姓快的名人，其他名人有以下几位：王越（1426年12月3日—1499年1月12日），初名王悦，字世昌。大名府浚（xùn）县（今河南浚县）人。明代中期名将、诗人。景泰二年（1451年），王越登进士第，授御史。累官右副都御史、巡抚大同。明宪宗时官至兵部尚书，总制大同及延绥甘宁军务，以功封威宁伯，为明代因功封爵的三位……谢偃 (599～643)谢偃（599-643），汉族，隋末唐初卫州卫县（今浚县卫贤，隶属省辖市鹤壁市）人，仕隋为散从正员外。谢偃参加由唐太宗亲自主持的“殿试”，并以“对策及第”中进士，授陕西省高陵县令，属下掌管文书的佐吏主簿。时李百药工五言诗，谢偃善作赋，时人称为李诗、谢赋。出为湘潭令。《集》十卷，今存……端木赐 (前520～前456)端木赐(公元前520年－公元前456年)：复姓端木，字子贡(古同子赣)，以字行。汉族，春秋末年卫国(今河南鹤壁市浚县)人。孔子的得意门生，孔门十哲之一，“受业身通”的弟子之一，孔子曾称其为“瑚琏之器”。对他好时他看人不顺眼，别人远离他了又会埋怨别人，如子思。性格自私，骄纵使气。才……刘培桐 (1916～1994)刘培桐，著名环境学家(1916-1994）1916年12月5日，刘培桐出生于河南省浚县。1940年，刘培桐毕业于北京师范大学地理系，获学士学位；留校任西北师范史地系助教(因抗战学校内迁陕西成立西北联合大学）。1941年，刘培桐调前中央研究院重庆北碚地理研究所聘任为助理研究员，主要……卢楠 (1507～1560)卢楠（1507－1560）字子木、次楩、少楩，大名浚县人。自称浮丘山人，且恃才傲物，愤世嫉俗，当地人称其为卢太学。卢楠自幼才华横溢，诗词曲赋出口成章，后来赢得了“才压江南”的美誉。方志记载卢楠（1507－1560），字次楩，又字子木，今浚县城关镇人。明代著名文学家。卒于隆庆三年(……张宗周 (1885～1917)张宗周（1885～1917年），名希圣，字宗周。浚县人。光绪三十年（1904年）考取庠生，后肄业于浚县英文学堂。光绪三十四年（1908年）到开封，先后执教于河朔中学、河南省立优级师范。他与私立中州公学学监韩警亚、教习暴式彬是密友，常为内忧外患，-无日而忧心。其时，同盟会影响日益扩……常仙甫 (1888～1946)常仙甫，字玉堂，1888年4月23日生于河南省浚县屯子乡裴庄村一个富裕的农民家庭。兄妹六人，排行第三。父亲常宣贵为人正直，崇尚岳飞、文天祥，曾任晚清国子监。常宣贵对子女要求很严，经常对常仙甫说：“‘文官不贪钱，武将不怕死，何患天下不太平’，堂堂须眉男儿，就要以天下为己任。无论为官……王梵志 (?～670)王梵志（？—约670年）唐初白话诗僧。卫州黎阳（今河南浚县）人。原名梵天，生平、家世均不详。诗歌以说理议论为主，多据佛理教义以劝诫世人行善止恶，对世态人情多讽刺和揶揄，对社会问题间或涉及。多数作品思想消极，格调不高。语言浅近，通俗幽默，常寓生活哲理于嘲谐戏谑之间。艺术上比较粗糙，……李文田 (1894～1951)李文田，(1894—1951)字灿轩，1894年生于河南浚县。幼丧父，生活十分困难，由舅家供养。高中毕业后考入保定陆军军官学校，毕业于六期步科。参加西北军后，曾任滦河兵工厂总监、团长、旅长等职。西北军失败后，坚持在山西练兵，拥护宋哲元重组二十九军，是八名共建二十九军的骨干将领之—……萧劳 (1896～1996)萧劳(1896～1996.3.11)，原名禀原，字钟美、重梅，号萧斋、善忘翁，开封市人。萧劳祖籍广东梅县，其祖父萧承恺时已定居开封，其父萧亮飞即出生于开封。萧劳出生于河南浚县，但自幼在开封生活，直至晚年还讲一口开封话，他对前去拜访的开封乡亲，一再表示，我是开封人。萧劳出身于诗书世……李钦聃李钦聃，字老聃，号称大伾山人，1929年正月出生，河南浚县城关镇人，曾服务于医界多年，退休后专于绘画，使他的绘画日益精进。他的画路很广，无论山水、花卉、翎毛、人物、草虫等，样样都有深厚的功力，是一位极有创造潜力的画家。 李钦聃自1952年拜名画家梁鼎铭教授学素描，之后又随黄君壁等……申茂功申茂功,男，汉族，1940年1月生，河南浚县人，曾用名申整岁，1958年10月加入中国共产党（后被开除党籍），1957年11月参加工作，河南省第一纺织工人技校毕业。是中共第九届中央委员，第十届、十一届中央候补委员（任职至1979年）。1955年加入中国新民主主义青年团。1956年……孙东生孙东生，男，汉族，1964年6月生，河南浚县人，1985年7月参加工作，民建会员，哈尔滨工业大学管理科学与工程专业在职研究生毕业，管理学博士，教授。1981.07——1985.07，黑龙江商学院商业经济系商业经济专业学习1985.07——1999.08，黑龙江商学院商业经济系教师……罗树森罗树森1934年12月生，男，汉族，河南省浚县人，中共党员，毕业于河南省百泉农业专科学校，武陟县农业技术推广中心原副主任，高级农艺师。1979～1980年，大面积引进郑引一号并推广应用，获新乡地区科技进步一等奖。1984～1986年，承担了农业部10．5万亩小麦、玉米两熟高产攻关……
河南浚县姓快的名人有：1. 快欣，农民研究家，河南省农村发展专家；2. 快铭，河南大学教授，国家自然科学基金及中国社会科学院项目负责人；3. 快歆，青年作文家，河南体育学院教师；4. 快鸿，河南省文物保护分院处长；5. 快昌，河南省公安厅厅级干部；6. 快日，河南省政府发展研究中心副研究员；7. 快太，河南方言文学研究者；8. 快航，河南省激光技术研究者。
马力，女，工学学士，硕士、博士研究生，管理学硕士、博士，套用经济学博士后，大连理工大学建设工程学部（工程管理系）教授、博士生导师。
目前记载上没有姓快的名人，其他名人有以下几位：王越（1426年12月3日—1499年1月12日），初名王悦，字世昌。大名府浚（xùn）县（今河南浚县）人。明代中期名将、诗人。景泰二年（1451年），王越登进士第，授御史。累官右副都御史、巡抚大同。明宪宗时官至兵部尚书，总制大同及延绥甘宁军务，以功封威宁伯，为明代因功封爵的三位……谢偃 (599～643)谢偃（599-643），汉族，隋末唐初卫州卫县（今浚县卫贤，隶属省辖市鹤壁市）人，仕隋为散从正员外。谢偃参加由唐太宗亲自主持的“殿试”，并以“对策及第”中进士，授陕西省高陵县令，属下掌管文书的佐吏主簿。时李百药工五言诗，谢偃善作赋，时人称为李诗、谢赋。出为湘潭令。《集》十卷，今存……端木赐 (前520～前456)端木赐(公元前520年－公元前456年)：复姓端木，字子贡(古同子赣)，以字行。汉族，春秋末年卫国(今河南鹤壁市浚县)人。孔子的得意门生，孔门十哲之一，“受业身通”的弟子之一，孔子曾称其为“瑚琏之器”。对他好时他看人不顺眼，别人远离他了又会埋怨别人，如子思。性格自私，骄纵使气。才……刘培桐 (1916～1994)刘培桐，著名环境学家(1916-1994）1916年12月5日，刘培桐出生于河南省浚县。1940年，刘培桐毕业于北京师范大学地理系，获学士学位；留校任西北师范史地系助教(因抗战学校内迁陕西成立西北联合大学）。1941年，刘培桐调前中央研究院重庆北碚地理研究所聘任为助理研究员，主要……卢楠 (1507～1560)卢楠（1507－1560）字子木、次楩、少楩，大名浚县人。自称浮丘山人，且恃才傲物，愤世嫉俗，当地人称其为卢太学。卢楠自幼才华横溢，诗词曲赋出口成章，后来赢得了“才压江南”的美誉。方志记载卢楠（1507－1560），字次楩，又字子木，今浚县城关镇人。明代著名文学家。卒于隆庆三年(……张宗周 (1885～1917)张宗周（1885～1917年），名希圣，字宗周。浚县人。光绪三十年（1904年）考取庠生，后肄业于浚县英文学堂。光绪三十四年（1908年）到开封，先后执教于河朔中学、河南省立优级师范。他与私立中州公学学监韩警亚、教习暴式彬是密友，常为内忧外患，-无日而忧心。其时，同盟会影响日益扩……常仙甫 (1888～1946)常仙甫，字玉堂，1888年4月23日生于河南省浚县屯子乡裴庄村一个富裕的农民家庭。兄妹六人，排行第三。父亲常宣贵为人正直，崇尚岳飞、文天祥，曾任晚清国子监。常宣贵对子女要求很严，经常对常仙甫说：“‘文官不贪钱，武将不怕死，何患天下不太平’，堂堂须眉男儿，就要以天下为己任。无论为官……王梵志 (?～670)王梵志（？—约670年）唐初白话诗僧。卫州黎阳（今河南浚县）人。原名梵天，生平、家世均不详。诗歌以说理议论为主，多据佛理教义以劝诫世人行善止恶，对世态人情多讽刺和揶揄，对社会问题间或涉及。多数作品思想消极，格调不高。语言浅近，通俗幽默，常寓生活哲理于嘲谐戏谑之间。艺术上比较粗糙，……李文田 (1894～1951)李文田，(1894—1951)字灿轩，1894年生于河南浚县。幼丧父，生活十分困难，由舅家供养。高中毕业后考入保定陆军军官学校，毕业于六期步科。参加西北军后，曾任滦河兵工厂总监、团长、旅长等职。西北军失败后，坚持在山西练兵，拥护宋哲元重组二十九军，是八名共建二十九军的骨干将领之—……萧劳 (1896～1996)萧劳(1896～1996.3.11)，原名禀原，字钟美、重梅，号萧斋、善忘翁，开封市人。萧劳祖籍广东梅县，其祖父萧承恺时已定居开封，其父萧亮飞即出生于开封。萧劳出生于河南浚县，但自幼在开封生活，直至晚年还讲一口开封话，他对前去拜访的开封乡亲，一再表示，我是开封人。萧劳出身于诗书世……李钦聃李钦聃，字老聃，号称大伾山人，1929年正月出生，河南浚县城关镇人，曾服务于医界多年，退休后专于绘画，使他的绘画日益精进。他的画路很广，无论山水、花卉、翎毛、人物、草虫等，样样都有深厚的功力，是一位极有创造潜力的画家。 李钦聃自1952年拜名画家梁鼎铭教授学素描，之后又随黄君壁等……申茂功申茂功,男，汉族，1940年1月生，河南浚县人，曾用名申整岁，1958年10月加入中国共产党（后被开除党籍），1957年11月参加工作，河南省第一纺织工人技校毕业。是中共第九届中央委员，第十届、十一届中央候补委员（任职至1979年）。1955年加入中国新民主主义青年团。1956年……孙东生孙东生，男，汉族，1964年6月生，河南浚县人，1985年7月参加工作，民建会员，哈尔滨工业大学管理科学与工程专业在职研究生毕业，管理学博士，教授。1981.07——1985.07，黑龙江商学院商业经济系商业经济专业学习1985.07——1999.08，黑龙江商学院商业经济系教师……罗树森罗树森1934年12月生，男，汉族，河南省浚县人，中共党员，毕业于河南省百泉农业专科学校，武陟县农业技术推广中心原副主任，高级农艺师。1979～1980年，大面积引进郑引一号并推广应用，获新乡地区科技进步一等奖。1984～1986年，承担了农业部10．5万亩小麦、玉米两熟高产攻关……
河南浚县姓快的名人有：1. 快欣，农民研究家，河南省农村发展专家；2. 快铭，河南大学教授，国家自然科学基金及中国社会科学院项目负责人；3. 快歆，青年作文家，河南体育学院教师；4. 快鸿，河南省文物保护分院处长；5. 快昌，河南省公安厅厅级干部；6. 快日，河南省政府发展研究中心副研究员；7. 快太，河南方言文学研究者；8. 快航，河南省激光技术研究者。
酒店管理系统的参考文献精选
参考文献是指：“为撰写或编辑论文和著作而引用的有关文献信息资源。以下是我整理的酒店管理系统的参考文献，希望对大家有所帮助。
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勇者无惧王悦的扮演者是胡然。胡然，出生于天津市滨海新区，毕业于中国传媒大学，中国内地女演员。2010年，胡然出演武侠玄幻剧《大唐双龙传之长生诀》，开始演艺事业。2012年，出演动作电影《古惑仔：江湖新秩序》。
2013年参演青春惊悚电影《怪谈》。2014年，客串出演喜剧赌片《澳门风云》。2015年，参演贺岁喜剧片《澳门风云2》。2016年，参演贺岁喜剧片《澳门风云3》。2016年，出演国庆档喜剧《王牌逗王牌》 。2017年，主演历史题材动作电影《追龙》。2018年，领衔主演的超级IP网剧《新六指琴魔》。
演艺经历：
2015年，参与王晶执导，周润发、张家辉主演的贺岁喜剧电影《澳门风云2》；同年，与王祖蓝、高云翔、颖儿、钟嘉欣一同参演古装神话喜剧《哪吒与杨戬》，在剧中饰演龙吉公主。
2016年，参演由王晶监制，刘伟强执导，周润发、刘德华、主演的贺岁喜剧片《澳门风云3》，在片中饰演女杀手金衣。
以上内容参考：百度百科-胡然
<基于消费心理学的企业营销策略浅析>1 消费心理学理论研究及发展综述20 世纪初,美国心理学家沃尔特·D·斯可特发表了《广告心理学》一文,将心理学首次应用到广告活动中,开辟了消费心理学研究的先河。在以后的一段时期,美国许多心理学家根据当时经济形势的需要,积极从事有关消费问题的各项心理研究与实验。1908 年,罗斯出版的《社会心理学》开辟了群体消费心理的研究领域。1938 年,欧内斯特·迪士特提出了消费动机理论的实验研究成果。这些研究及后来陆续问世的《经营心理学》、《产业心理学》与《管理心理学》等,都从不同侧面探讨了消费心理学的有关问题,为消费心理学的体系化提供了前提条件。消费心理学作为一门独立学科诞生是以美国心理学会正式设立消费心理学分会为标志的。在这以后,相继出现了《广告研究》和《市场研究》杂志,推动了消费心理学研究成果的传播;美国一些大学和研究生院开设消费心理与行为课程,确立和强化了消费心理学在心理学及其他学术领域的地位。20 世纪70 年代以来,该理论的研究进入了全面发展的阶段,独立的消费心理学学科体系开始形成,许多大企业也附设研究机构,专门从事消费心理和行为的研究,如为顺应消费者权益保护运动的兴起,开始注重从消费者利益角度对消费者心理的研究,消费者提高消费能力并保护自身权益不受损害;研究因素也由以前的年龄、性别、职业、家庭收入等转入需求、动机、个性、群体社会规范等社会因素的研究,同时研究也由定性分析转向了定量分析,分析模型的建立和定量化分析方法的运用将该领域的研究提升到了一个新的层面。我国在该领域的研究起步较晚,20 世纪80 年代中期才对该理论进行系统化、体系化的研究,大多以引进和介绍国外研究成果为主,尽管也有针对我国市场特点进行的相关研究,但总体来看,研究还处于初步阶段,有待进一步研究和发展。2 消费心理学在市场营销活动中的表现2. 1 需求及动机在营销活动中的表现需求是心理学研究的基本课题。美国心理学家马斯洛把各种需求按其重要性和先后顺序分为生理、安全、社交、尊重和自我实现5 个层次。根据马斯洛的观点,一个人同时存在多种需求,每个人都会首先寻求满足他的最重要、最迫切的需求,即主导需求,而这个需求形成的驱动力就是他的行为动机。根据心理学家分析、统计,目前约有600 种各不相同的购买动机,而常见的有:追求实际使用价值的实用性动机, 追求商品新颖的求新性动机,追求商品欣赏价值和艺术价值的求美性动机, 追求物美价廉的求廉性动机, 以仿效和同步为核心的从众动机,以显示个人地位和名望的求名性动机等。企业在营销活动中只有准确驾驭消费者不同的购买动机,针对性地引导其消费,才能有效提高产品市场占有率,在激烈的竞争中赢得消费者青睐。2. 2 感知觉等感性认识在营销活动中的表现感知觉是认识活动的初级阶段,不仅包括颜色、温度、光线、气味、肤觉等感觉器官的感受,还包括将各种感受联系和综合,进行综合反映的知觉。消费者判断一件商品是由感觉开始的,同样一件商品,只因为颜色稍有差异,消费者可能一眼看中而购买,也可能一瞥而过再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。因此,在市场营销活动中,生产厂家和营销人员要利用各种手段增大商品对顾客的刺激,如在产品设计或商品会展时,可利用感觉对比效应吸引消费者注意力,进而达到商品销售目的。消费者的知觉具有主观选择性,只有对消费者有利,并使他们感觉到有兴趣和喜爱的商品或信息,他们才会购买或关注。因此,在营销活动中,企业应对商品的性能、用途等做重点介绍,加大商品对消费者的刺激,使消费者迅速、优先地感知企业产品,从而达到促销的目的,同时利用消费者对企业品牌及形象的认同,加大对企业其他商品的宣传,促使其重复购买,建立并强化对企业产品的忠诚度。2. 3 记忆、学习、信念和态度等理性认识在营销活动中的表现记忆是消费者认识过程中极其重要的心理要素。在消费实践中,消费者感知过的广告、使用过的商品、光顾过的商店等在一定条件下能重新再现。消费者记忆的清晰与否直接关系商品二次销售的成功与否。如在商品的设计和包装上要便于消费者的形象记忆,营销人员的服务态度要尽可能诱发消费者情感记忆等。只有有效唤起消费者的购买记忆,才能促进并强化消费者再次购买行为的完成。学习是指消费者自觉或不自觉地从多种渠道、各种方式获得后天经验的过程。如消费者对一品牌一旦形成偏好,需要时便会百般寻求该品牌,具有较高的品牌忠诚度。心理学家认为这种顾客忠诚或重复购买主要应归因于后天经验即学习强化。态度和信念是消费者对某事物所持的持久性和一致性的评价、反应和看法。如某个体认为“吸烟有害健康”的态度决定了某品牌香烟对该消费者没有吸引力或有很少吸引力,该人就不应划入香烟消费者群体,企业也应投入少量甚至不投入精力在该个体身上。3 基于消费心理学的企业营销策略3. 1 产品创新应符合消费者心理营销活动最终要实现企业产品和消费者货币资源或其他资源的交易完成。企业要想促进该活动的顺利完成,首先应从产品创新方面下工夫。产品创新包括产品设计、命名、商标、包装等方面的创新。3. 1. 1 产品设计。要顺应“多功能、自动化、绿色、健康”等消费观念的发展趋势,在产品设计上既体现消费者审美效果和个性特征,又体现时代潮流和流行时尚的趋势,在新产品推广上,则要采用各种方式和手段,宣传新产品性能、特点及使用后形成的消费习惯和消费方式的优越性、科学性,消除消费者安全顾虑。3. 1. 2 产品命名。要根据消费者便于记忆、名实相符、引人注意和避免禁忌的心理特点,按照商品主要效用或主要成分、产地、人名、造型、吉祥物、美好事物或寓意、外文音译等命名,刺激消费者产生购买欲望,实现购买行为。3. 1. 3 商标设计。企业可以运用以下策略提高美誉度和促销力:个性鲜明,富于特色,造型优美,文字简洁,具有时代气息和顺应不同国家、地域、民族或宗教心理习惯等。3. 1. 4 包装方面。实施数量差别包装策略、方便包装策略、配套包装策略、附赠品包装策略、等级包装策略等,并根据不同年龄不同性别的消费者,采取不同的包装策略。3. 2 价格制定瞄准消费者心理目标价格是关系买卖交易是否成功的关键因素,也是与消费者沟通的最敏感的因素。因此企业在制定价格策略时,既要能让消费者接受,又能为企业带来高额利润。在定价时,根据消费者不同心理采取不同的定价策略,如可利用消费者对商品价格的知觉差异采取尾数定价法即制定一个带有零头数的价格,使价格的最后一位数是奇数或者接近零,如98. 99 等;在不同地区或国家,利用消费习惯如对特殊数字的敏感好坏制定不同的价格。在价格调整时期也应考虑消费者的心理反应,必要时及时附以说明解释。3. 3 营销环境及渠道选择上要充分考虑消费者心理习惯消费者购物活动的完成与购物环境的舒适与否、布局合理与否、营业人员仪表的得体与否密切相关。好的购物环境会给消费者留下良好的第一印象,引发消费者购买欲望,进而影响其购买行为。近年来,西式快餐店风靡我国快食消费品市场,根本原因就在于类快餐店购物环境对消费者而言舒适便捷,营业人员服务态度使人愉悦,消费者欣赏并愿意在这样惬意舒适的环境中消费,这点非常值得国内快餐店甚至其他商业企业经营者借鉴和学习。在渠道选择上,也应根据消费者购物习惯,选择购物方便快捷的店面,分时段或分区域销售不同的产品,使消费者在适当的时间、适当的地点买到适当的产品,提高消费者购买后的满意度,刺激其重复购买。3. 4 多种手段,全方位地开展促销活动促销活动是营销活动的重要组成部分,承担唤起和激发消费者需求的功能,可分为广告、人员推销、营业推广、公共关系等。现代市场营销活动,必须有效利用多种促销手段,全方位开展活动。成功的广告必须从消费者的心理分析入手,突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点,确立商品在竞争中的方位,广告设计上应符合消费者的审美观,力求对视觉、听觉等感官的吸引,进而激发消费者的潜在购买欲;广告的内容必须真实可信,只有这样才能建立顾客对企业及产品的良好态度,赢得长久信赖。人员推销上,企业必须加强对推销人员的培训学习,使其在推销过程中掌握顾客心理,善于观察、分析,突破营销障碍,同时强化售出商品的售后服务,提高顾客满意度。营业推广上,企业可以从消费者对产品安全顾虑的角度入手,采取免费品尝、试用等方式消除消费者疑虑情绪,利用消费者侥幸心理,采取有奖销售,刺激消费者购买欲等,或以折价优待、以旧换新、购物积分等手段,刺激重复购买等。公共关系上可采用新闻、户外广告、公益活动、突发事件的完满解决等手段提升企业形象和品牌知名度。参考文献[1 ] 田义江,戢运丽. 消费心理学[M]. 北京:科学出版社,2005 :10 - 15.[2] 温孝卿,史有春. 消费心理学[M]. 天津:天津大学出版社,2004 :27 - 38.[3] 李小红. 市场营销学[M]. 北京:中国财政经济出版社,2006 :115 - 120.[4] 何善秀. 浅析消费者心理对营销管理的影响[J ]. 商业时代,2007(2) :23- 24.[5] 周源源,周扬波. 探悉消费心理学在增强广告中的作用[J ]. 商场现代化,2005(4) :91 - 92.
背景介绍
阴离子交换膜燃料电池（AEMFCs）作为能量转换装置正在被深入研究。其中，阴离子交换膜（AEMs）的设计对于实现所需的AEMFCs功率输出和性能稳定性至关重要。离子从AEM的阴极到阳极，因此阴离子交换膜（AEMs）中的透过面（TP）传导路径，可作为氢氧根离子在电极之间传输短而有效的路径，能够提高燃料电池功率输出。
但当前的AEM通常具有随机分布且形状不规则的导电域，这些域易于产生各向同性电导率。为了提高TP电导率，电场和磁场已被用于在AEM中创建面向TP的结构，但性能提升幅度不大，能够通过开发同时具有磁响应性和具有阴离子导电能力的材料来规避。此外，碱稳定性对AEM也至关重要。
主要内容
鉴于此， 天津大学Michael D. Guiver教授和尹燕副教授 使用顺磁性二茂铁聚合物在磁场下制备TP取向的AEM。磁场诱导混合价态，从而实现更高的阴离子解离和增强的碱/氧化还原稳定性。
特别是，二茂铁阳离子磁响应性和阴离子电导率的结合提升了TP电导率。具体来说，本文合成了一种具有化学惰性主链的高分子量聚（乙烯基二茂铁）（PF），且PF上的配体交换激活烷基的取代基效应以提高稳定性，从而提供相应的配体交换的PF（LPF）。在PF或LPF中，从二茂铁到二茂铁的部分氧化（即电离）使混合价态聚合物具有适当的离子交换容量（IEC），以平衡令人满意的电导率和适当的溶胀/机械强度。部分电离的PF和LPF转化为氢氧化物形式，分别表示为PF-OH和LPF-OH。磁场下的溶液浇铸提供了TP取向的高导电 PF-OH和LPF-OH AEMs。
实验结果表明， 本文的AEM在95 的水中显示出160 mS cm-1 TP离子电导率，并且在95 的碱性溶液中4320小时内没有明显的离子电导率损失。由此组装的燃料电池80 和80%相对湿度的情况下实现737 mW cm-2的功率输出，在500 mA cm-2，120 和40%相对湿度的500小时下增加了3.9%的电压损失和2.2%的高频电阻的耐久性 。
相关论文以“ Magnetic-field-oriented mixed-valence-stabilized ferrocenium anion-exchange membranes for fuel cells ”为题发表在 Nature Energy 。
图文详情
图1. PF-OH和LPF-OH的合成
图2. 聚合物和膜样品的外观和光谱分析
图3. 膜表征
图4. 膜电导率和稳定性
图5. AEMFC评估
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