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徐桦的论文《文化创意类企业办公空间室内设计研究》发表于2014年。该论文共分为八个部分，包括绪论、文化创意产业的现状与发展趋势、文化创意类企业办公空间的特点与设计原则、文化创意类企业办公空间设计的实践案例、文化创意类企业办公空间设计中的问题与对策、文化创意类企业办公空间的未来发展趋势、总结与展望等。总字数为1.2万字左右。该论文主要研究文化创意类企业办公空间的室内设计，分析其特点与设计原则，并以实践案例为基础，探讨了文化创意类企业办公空间设计中存在的问题以及应对策略，同时预测了未来文化创意类企业办公空间的发展趋势。
《文化创意类企业办公空间室内设计研究》是由徐桦发表的论文。该论文指出，文化创意类企业的有效运营必需满足特定的空间要求，需要室内设计来激发工作者的创新能力。该论文将从文化创意类企业室内设计的历史、起源、发展及特征等方面对文化创意类企业室内设计进行综合探讨，找出文化创意类企业室内设计模式和创新措施。该论文发布于2017年6月， 即徐桦在清华大学完成毕业设计报告的时间。该论文以实际案例研究的方法来深入研究室内设计对文化创意类企业的影响，探讨如何结合文化创意类企业需求，实施良好的室内设计。
在教育教学工作中，我努力钻研业务，积极探索新的教学思路，新的教学模式。平时认真钻研业务，在教学中本着“教是为了不教” 的观念，努力创设语言训练的条件，让学生在有限的时间和空间里主动地进行听说读写的语言活动，使课堂成为学生施展才华的舞台，让学生在“自主、合作、探索”中学习。本学期，曾三次承担公开课活动，并被授予校a级优质课称号，即将代表学校参加市级比赛。我立足课堂，积极提高学生学习的效率，上学期期末所任毕业班学科成绩合格，受到学校的好评。一年多来，我参与了市教研室的“小报作文”研究，积极和同学们一起我作文小报，享受编报、写作的乐趣。在我和学生的共同努力下，学生阅读氛围逐步形成，作文兴趣浓厚，作文进步明显。本学期，翁昕睿同学“敬老爱老”征文获xx市一等奖。今年，我还担任了xx日报的小工作，平时积极配合报社组织好小活动，每周定期辅导小撰写新闻和习作，并及时把校园发生的重要新闻发到报社。一年来，我辅导的学生和小习作共计18篇发表于《xx日报》教育周刊。 教书必须先育人，工作至今，我一直担任班主任工作，深知德育工作的重要。因此，在抓质量的同时，我不忘对学生思想教育，我把师爱无私地洒向每一个同学。平时，关心后进生的成长，不但在学习上给他们帮助，更在生活上关心他们，让他们感受到集体的温暖。同时，我努力营造积极向上，凝聚力强的班集体，积极开展丰富多彩的活动，让学生在活动中个性得到充分发展。在我们师生的努力下，班级良好的班风逐渐形成，本学期班级多次获得八项常规流动红旗。 本学期，我还和吴主任一起负责学校的教科研工作。我努力在青年教师中营造良好的教科研氛围，认真组织好教学随笔的撰写评比、教育论文的组稿、教科沙龙等活动。自己以身作则，平时注重学习素质教育理论以及与教育有关的各种杂志文章。两年多来，坚持写教育博客，及时对自己的教学工作进行总结反思。平时还积极到各类的博客去串门，学习同行先进的教学理念，与同行交流工作中的困惑与收获。这一年来，在教育科研方面也小有成果。论文《用阳光雨露滋润后进生心灵》获苏州市班主任论文三等奖，陶研论文《让行知思想滋润后进生心灵》获xx市优秀陶研论文二等奖，并发表于《xx行知》。论文《浅谈“循环日记”教学》发表于《中国教育发展研究》，论文《作文小报——学生习作的快乐家园》发表于《试题与研究》杂志，论文《美在古诗教学》发表于《新课程》。本学期，我还申报了市级小课题《充分利用“作文小报”，提高学生习作水平的研究》。平时，我乐于与书为伴，并加入了松陵垂虹文学社，本年度，共计10篇小说、散文、随笔等文学类作品发表于《xx日报》、《姑苏晚报》、《垂虹》杂志等。另有一篇文学类征文获市二等奖。 回顾一年的教学工作，有过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获。工作我已踏实地做过，成绩已经属于过去。我一定会在不断思索中奋力前行。新的一年，为自己加油！
一.<<中国花卉盆景>>杂志1990年9月(总第68期)文章<<东方式插花的基础理论知识>>。二.<<园 林>>杂志1991年5月(总第42期)文章<<花艺丛中的奇葩一原色现代押花>>。1995年1月(总第62期)文章<<艺术插花的点、线、面、量、色彩、质感、命题>>。三.<<广东园林>>杂志1993年4月(总第57期)文章<<押花艺术>>。四.<<中老年保健>>杂志1992年4月(总第36期)文章<<花材的选择与整理>>。1992年5月(总第37期)文章<<插花的保鲜与色彩运用>>。1992年6月(总第38期)文章<<插花七要素>>。五.<<中国花卉报>>2001年6月16日文章<<广告花艺与装饰花艺>>。2001年8月18日文章<<插花教学当加强>>。2002年4月13日文章<<花里花外皆功夫>>。2003年4月26日、5月10日<<试谈建立中国特色的插花艺术>>(上、下)2007年12月12日文章<<绿色花艺映衬人文精神>>六.<<故苏晚报>>1999年5月27日文章<<插花应走教学路>>。七.<<大众花卉>>1986年第2期文章<<草坪的铺设与管理>>八.<<苏州民进>>2009年12月29日<<苏州园林与苏州插花业的发展>>2009年3月26日<<城市立体式绿化的探索>>
一学年很快就过去了，回顾这学年的学习和工作，感受颇多。一年来，我在思想上一向严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自我。以下是我整理的小学教师学期末 工作 总结 5篇，欢迎阅读分享。
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小学教师学期末工作总结1
时光飞逝，日月如梭，蓦然回首，一学期的语文教学又告结束。这一学年我担任 六年级语文 教学。我对教学工作严肃认真，勤奋学习，深入研究教法，虚心学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学 经验 。以下是我在本学期的教学情况总结。
一、基本情况概述
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。所以在刚接手这个班的时候，我就尽量去了解他们。我发现班上同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占了大多数，我备课时就要注意到这点，做有针对性的准备。
二、努力做好教学常规工作
我一向努力做好教学常规工作，经常向有经验的老教师请教。课前能认真备课，吃透教材和小学语文新课标的精神，精心设计好每一节课，教案详细。上课遵循科学的教学程序，坚持使用普通话教学，板书工整，条理清晰。根据六年级的心理特点，激发学生学习的热情，创设学生学习的情境，分散知识的难点、突出知识重点，达到了优化语文课堂教学的目的;同时在课堂教学中，面向全体学生，突出语文课的特点，注重读中感悟，鼓励学生大胆质疑，善于教给学生学习的 方法 ;还注意减轻学生的学习负担，精讲精练，开展素质 教育 ，向40分钟要质量。当然注意在传授知识的同时加强学生的思想政治品德教育。课后能认真仔细地批改作业。同时积极参加科组教研活动，比如公开课、到外校学习取经等等。每个学期均能对教学工作进行认真的总结，汲取经验教训。
三、想法设法提高学生课堂参与学习的兴趣。
从小到大，我就讨厌老师课堂教学中枯燥的讲解。老师的语言干巴巴，如若音色还不好听，或是男不帅，女不靓，表情不丰富，对于不是学习很勤力的学生来说，无异于受罪，整节课肯定是坐如针毡。所以，在课堂讲解中，我总是注意语言的幽默风趣，语文学科，语言为主，老师的语言不生动，何能吸引学生呢?遇到词语 句子 的理解，我总是把学生的名字嵌入其中，这样一来，念到名字的学生——-多半关系到听讲不专心的孩子注意力一下集中了，而其他学生一听到老师讲解中提到同学的名字，自然也会关注，效果肯定要好狠多。对于学生回答中的 好词好句 ，或是能体现其平时大量阅读的结果，我都是赞不绝口，让学生感受学习的成功。让他们知道，只要进行大量的，健康的阅读，必定会获取更多的课外知识，从而养成好的阅读习惯。所以，学生都喜欢上我的课。
四、注重提高自己的业务水平。
一踏上教师这个职业就使我深深地认识到：要想给学生一杯水，我们先得有一桶水。因此我不断更新教育思想和知识结构，不断提高业务素质，我还自觉加强教学基本功训练。此外，还充分利用业余时间不断钻研《教育学》、《心理学》、新课程标准等教育教学理论和书籍，为适应现代化教学的需要，为学生素质的提高打下坚实的基础。
(一)注重在利用多种手段辅助语文教学。它的无穷魅力丰富了语文课堂，让语文从枯燥无味的语言文字中解脱出来，让学生寓学于乐，培养了学生的 想象力 、创造力以及解决问题的能力。
(二)以提高学生学习语文的兴趣为突破口，经常在课堂上开展小组竞赛活动，课外阅读竞赛活动， 成语 故事 会等，让积极探究、争辩，充分发挥学生自觉学习和主动学习的优势，让学生自觉参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，提高教学质量。
(三)狠抓课堂常规的落实和班风学风的建设。在每节课上课前，我都比较注重学生课堂常规的培养和检查，如果没有按我的要求做好课前准备工作，我一般都不急着开始上课，我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好。通过狠抓班风学风的建设，以良好的班风学风，推动课堂教学质量的进一步提高。
通过以上几个方面的努力，我所任教班的语文成绩，在考试中取得了比较满意的成绩，教学质量也达到了要求。今后，还要坚持不懈地搞好教育教学工作，精益求精，大胆创新，积累丰富的经验。
五、不足及今后努力的方向
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。
小学教师学期末工作总结2
本学期以来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
(1)课前准备，备好课。①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习 教学方法 ，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种 兴趣 爱好 ，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。
小学教师学期末工作总结3
本学期，我继续担任 六年级数学 教学工作，认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，积极向有经验的教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结：
一、指导思想
教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系;体会数学的价值，增强理解数学和运用数学的信心;初步学会应用数学的 思维方式 去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。
二、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
三、注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。
四、创新评价，激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师 反思 和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
五、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，学习他们的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
六、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
七、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教育上、自己的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。
小学教师学期末工作总结4
一、尽职尽责，为人师表
本人热爱党的教育事业，贯彻执行党的路线、方针和政策;遵纪守法，严以律己，服从组织的安排，对教育教学事业具有高度的事业心和责任感，认真履行 岗位职责 ，尽职尽责做好本职工作;团结教师，关心爱护学生，做到为人师表，教书育人，处处以良师的言行严格要求自己，起表率作用。
二、终身学习，只为教育
社会在发展，时代在进步。我深知当一名教师如果不重视更新自己的知识，将会被时代所淘汰，为了跟上时代的步伐，培养出符合社会要求的接班人，我不心断努力提高自身的素质，积极参加青年骨干教师培训班学习、普通话培训学习、计算机初、中级知识培训学习、公修课培训学习以及学习新课程标准，参加镇教学业务知识讲座和校内外的教研教学活动。以及利用互联网和《小学语文教师》《班主任之友》《师道》等教学杂志了解当前的教学教改动态等，积累别人的宝贵经验，更新自己的教学方法和教育观念，从而不断提高自己的理论水平、实践能力和工作效率。
三、大胆创新，勇于实践
教学工作中，我认真地解读新课程标准，并以此为依据，刻苦钻研教材、教法;根据实际情况，精心地备好每一节课，上好每好每一节课，努力地向课堂的四十分钟要质量;课后认真批改作业。课堂里，我带着创新的意识去实验和实践新的教育理念，以“激活课堂气氛，激发学生兴趣”为起点，采取“综合性学习”“选择性学习”等新颖的教学模式进行教学，把学习的主动权交给学生，真正体现学生的主动地位，使学生想学、乐学，使课堂教学效率得以提高。在每学期的期末质检中，我所任教的学科平均分、合格率、优秀率均能达到学校教学管理制度的要求。
在做好教学工作的同时，我还积极参加教研、教改活动。主动承担教研、教改实验项目的公开课，并根据自己制定的教改专题认真撰写教学论文和上好公开课。在任现职期间坚持每学期上一节校内公开课，所上的课都得到了全校老师的一致好评。本人所写的教学论文〈浅谈良好课堂气氛的创设〉在镇刊物〈教学新探〉20_年11月刊登，《学生动起来，课堂活起来》一文在县《教与学》20_年1期刊登，并获20_年县百篇优论文一等奖。
四、日常管理，倾注爱心
教育应该是温馨的、洋溢着浓浓的爱的氛围。因此，在班主任工作中，我坚定“没有爱就没有教育”的信念，给学生一颗诚挚的爱心，用爱心点燃学生心中的希望之火。后进生的学习目标不明确，学习也不自学，性格内向，于是，我针对这些情况，对他们的思想和生活上做到“三多”，即多谈心、多表扬、多家访。利用课余时间和他们谈心，谈心时尽量创造轻松愉快的谈话氛围，让他们在没有任何心理压力的情况下流露出自己的内心世界，使自己及时真实地了解学生的思想动态。当他们有了进步，哪怕是一点点，我就“小题大做”，及时给予表扬，给其信心，树其威信。平时一有空闲就和科任老师一起去家访，随时了解他们在家庭中的表现，与家长交流转化信息。经过努力，80%的进生的成绩进步明显，后来都能考到六、七十分。
另外，我还从学生的纪律、仪表、学习等方面做好学校日常管理工作，坚持开好周前会，落实教学上规检查，抓好文明班的评比工作，坚持一费制收费，实行收支两条线 财务管理 制度，民主理财，悉心将学校日常管理工作做得有条不紊。几年来，我校学生都能做到团结友爱、勤奋好学、遵守纪律、敢于创新。逐步形成了一个校风好、学风浓的良好育人氛围，受到了领导和群众的好评。
五、正视成绩，展望未来
“一分耕耘，一分收获”，经过我不懈地努力，二00三年本人被评为镇“优秀教师”，二00三年年度考核获优秀等次。
本人还有很多不足之处，如有关特困生、免费生的政策向群众解释不够清楚等，今后还要加倍努力，为教育事业贡献自己的力量。
小学教师学期末工作总结5
弹指一挥间，又到岁末。在过去的一年里，我忠诚党的教育事业，发扬奉献精神，尽职尽责，教书育人;同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦;要求学生做到的，自我首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自我的言行，认真参加政治学习，不断提高自身的政治素质。其次，本人能够严格执行学校的作息时光，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。今年9月，被评为“x市优秀教育工作者”。
在教育教学工作中，我努力钻研业务，用心探索新的教学思路，新的教学模式。平时认真钻研业务，在教学中本着“教是为了不教”的观念，努力创设语言训练的条件，让学生在有限的时光和空间里主动地进行听说读写的语言活动，使课堂成为学生施展才华的舞台，让学生在“自主、合作、探索”中学习。本学期，曾三次承担公开课活动，并被授予校a级优质课称号，即将代表学校参加市级比赛。我立足课堂，用心提高学生学习的效率，上学期期末所任 毕业 班学科成绩合格，受到学校的好评。一年多来，我参与了市教研室的“小报 作文 ”研究，用心和同学们一齐修改作文小报，享受编报、写作的乐趣。在我和学生的共同努力下，学生阅读氛围逐步构成，作文兴趣浓厚，作文进步明显。本学期，翁昕睿同学“敬老爱老”征文获x市一等奖。今年，我还担任了x日报的小工作，平时用心配合报社组织好小活动，每周定期辅导小撰写新闻和习作，并及时把校园发生的重要新闻发到报社。一年来，我辅导的学生和小习作共计18篇发表于《x日报》教育周刊。
教书务必先育人，工作至今，我一向担任班主任工作，深知德育工作的重要。因此，在抓质量的同时，我不忘对学生思想教育，我把师爱无私地洒向每一个同学。平时，关心后进生的成长，不但在学习上给他们帮忙，更在生活上关心他们，让他们感受到群众的温暖。同时，我努力营造用心向上，凝聚力强的班群众，用心开展丰富多彩的活动，让学生在活动中个性得到充分发展。在我们师生的努力下，班级良好的班风逐渐构成，本学期班级多次获得八项常规流动红旗。
本学期，我还和吴主任一齐负责学校的教科研工作。我努力在青年教师中营造良好的教科研氛围，认真组织好教学 随笔 的撰写评比、教育论文的组稿、教科沙龙等活动。自我以身作则，平时注重学习素质教育理论以及与教育有关的各种杂志文章。两年多来，坚持写教育博客，及时对自我的教学工作进行总结反思。平时还用心到各类名师的博客去串门，学习同行先进的教学理念，与同行交流工作中的困惑与收获。这一年来，在教育科研方面也小有成果。论文《用阳光雨露滋润后进生心灵》获苏州市班主任论文三等奖，陶研论文《让行知思想滋润后进生心灵》获x市优秀陶研论文二等奖，并发表于《x行知》。论文《浅谈“循环 日记 ”教学》发表于《中国教育发展研究》，论文《作文小报——学生习作的快乐家园》发表于《试题与研究》杂志，论文《美在古诗教学》发表于《新课程》。本学期，我还申报了市级小课题《充分利用“作文小报”，提高学生习作水平的研究》。平时，我乐于与书为伴，并加入了松陵垂虹文学社，本年度，共计10篇小说、 散文 、随笔等文学类作品发表于《x日报》、《姑苏晚报》、《垂虹》杂志等。另有一篇文学类征文获市二等奖。
回顾一年的教学工作，有过辛酸，有过欢乐;有过彷徨，也有收获。工作我已踏实地做过，成绩已经属于过去。我必须会在不断思索中奋力前行。新的一年，为自我加油!
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网络营销主题论文
随着互联网时代的发展，网络营销具有巨大发展潜力。网络营销主题论文是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。
【关键词】市场营销;网络时代;电子商务
随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。
一、市场营销的定义
在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。
营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。
二、网络时代对于市场营销的影响
企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。
网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。
随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。
三、网络时代市场营销的变革
现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。
在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。
四、网络时代市场营销策略变化
基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。
企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。
五、结语
网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。
摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1. 网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的`探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2. 商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。
企业网络营销策略分析论文
导语：网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。下面是我为大家整理的企业网络营销策略分析论文，欢迎阅读。
[摘要] 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。
[关键词] 网络营销 价格策略 促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的.服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
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《科技传播》杂志 国家级科技学术期刊 给您参考用大视觉理念提升传播品质 一、我们需要了解的两个数字：15分：一份报纸被读者阅读的时间不到15分钟。30％：一分报纸被读者阅读到的内容不到30％。二、我们需要知道的三个现象：1、报纸杂志化日趋明显，图文比例日高。2、报纸封面海报化，小开本报纸80％以上的封面都是以图片为主。3、图片公司插足报纸图片的提供。三、什么是报纸的视觉元素：报纸所有的视觉元素分为两类：1、理性元素：点线、分栏、行文、字体等理性元素，这些都是有章可循的，可以明确出具体的细则和规范。2、感性元素：图形、色彩、空间（留白）等感性元素，这些都是有法无式的；可有原则，但无定规；是感性的，靠悟性把握。对一分报纸而言，只有将这部分做好了，报纸才有质量。四、图形是报纸视觉设计中最核心的设计元素1、它是视觉冲击力和吸引力的首要因素。2、它是决定报纸版面形式的第一要素——“视觉优先”的原则。3、报纸悦读性的关键信息——图片的可读性、阅读速度、情感影响力优于文字。结论：信息的视觉化，决定报纸对图片、图表、插图的数量、质量要求越来越高。资料： 《今日美国》近几年内迅速崛起，就是因为它视觉化地新闻表达方式，视觉新闻占到50％左右。 《北京晚报》、《辽沈晚报》也开辟了《图说新闻》专版。五、图形的分类：五大类：照片、制图、插图、图标、图表1、照片：包括新闻照片、资料片两类。照片的三个特点：①清晰，信息传达要清晰（但这个清晰不一定是你表达的主题是什么，图片上就要有什么，真功夫追求的是画外音）。②新颖：有两层意思，一是用别人没用过的照片；二是创意要新。③智慧：一图胜千言。照片运用的注意事项：①全景照片不宜太小。②特写贵大。③资料片宁缺勿滥，忌与文无关。结论：震憾力：放大放大再放大，剪裁剪裁再剪裁（美国）。 你拍得不够好，是因为你离得不够近（普利策新闻奖获得者）。2、制图：①局部处理图：文体明星的挖图。注意两点：姿式优美；穿白衣服不能挖。②合成概念图：虚实结合的图片。例如我们做过的降息、楼市等等。③绘制示意图：还原车祸现场、儿童落水施救等等。3、插图：配文章的插图。例如我们的《龙河》用的各种插图。4、图标：刊头、专题报道的栏头、系列报道的标识等。5、图表：有专门的视觉编辑来制作。资料： 图示、图表，从1989年开始多起来，美国密苏里新闻学院95年有这个专业，据说人民大学新闻学院准备今年（09）年开设此专业。目前新华社有11个制图的都是学设计的，去年从清华大学招了两个研究生，也是学设计的。 由于信息传递的视觉化，报纸也由原来的可读、必读、易读，发展到现在的“悦读”了，就是看着要养眼。六、在大视觉观念指导下，今年报纸在内容和形式上的改进：1、从上到下，达成“视觉优先”的共识： 有好线索，头脑中闪现的第一个念头是——如果用图片，能不能很好地传达信息？如果不能，再考虑让文字记者出马。在各个版上，都设置了图片专栏，视觉版增加了出版频次，半月一期，一期地方的《鹤乡视觉》，一期油田的《油区瞬间》。如果新闻素材多，不局限于这样的出版周期，随时有，随时上，真正把“视觉优先”的理念体现在每一期报纸上。 图片质量好，文字就一定给图片让版面，一个版不行就给两个，两个版不行就给三个。有“料”了，就一定要做好。资料： 《南方日报》：摄影机动部，成了全报社的机动部，关键时刻文字记者也不用了，只派摄影记者上阵。 阿富汗战争的时候，《南方日报》每天一张图片，一个文字特写，都是摄影记者从战地传回来的。当时《南方日报》的文字记者把头发都剃光了，做好了成立“敢死队”的准备，到了也没去上，还是摄影记者去的战争前线。 印尼海啸的时候，也是一个摄影记者到的印尼，文字报道、图片报道他一人全包了。别的媒体去了四五个记者，连文字带摄影，人力财力造成了巨大的浪费，报道的质量和影响力都不如《南方日报》。2、积极推进报网互动，增值报纸的影响力：①开设辽河晚报记者博客②互动部：QQ聊吧、晚报QQ读者群、社区QQ群③博客副刊：草根博客、油田博客3、适当媒体联动，共享资源，节约成本今年油田40年，建国60年，以“我为祖国献石油——那些年，那些人、那些事”为题，与大庆油田的《大庆晚报》、胜利油田的《今晚报》、克拉玛依油田的《乌鲁木齐晚报》联动，组织系列新闻报道。还可以一起联手，开设《老石油找哥们》专栏，增加报纸的人情味，打亲情版。（报纸像学校，使人成长；报纸像家庭，给人温暖。）4、突出报纸的“油”味：①城事民生版加大油田官方新闻的报道数量②视觉版开设油田专版《油区瞬间》③《龙河》副刊为油田作者开设专版《油田博客》④社区版在原来的《青年石油人》、《老石油讲故事》等栏目的基础上，又新增设了油味十足的专栏《油大嫂》、《石油娃》、《油花盛开》、《油田子女在创业》等栏目。报业的生存发展，正在经历着同类以及不同类多媒体之间的交叉竞争，对报纸来说，主要竞争对手来自两方面，一是与杂志、电视、网络等多媒体竞争。二是与报业同行的竞争，尤其是同类或同城报纸的竞争。 各类媒介之间日趋激烈的竞争和内容同质化日愈明显，使所有媒介越来越重视媒介的视觉形象包装的竞争，媒介的视觉设计，已成为媒介突破创新赢得竞争的一大利器。 报纸视觉形象设计是报纸整体竞争力的核心部分之一，它能使报纸获取读者注意力，直观体现报纸的个性形象，并能够不断提升读者满意度进而最终获取读者的品牌忠诚。 现代报纸视觉设计，是在对市场竞争状况、读者细分、内容定位等综合调查分析的基础上，确定更科学、更有针对性、更有竞争力的视觉传达设计方案，设计出符合现代人阅读需要和审美趣味，符合现代阅读环境、阅读方式的信息产品。从这个意义上讲，现代报纸的视觉传达设计，就是现代传媒竞争策略的直观体现。 报纸的视觉设计的竞争策略是什么？ 当你的市场定位、改版目标确定后，你的视觉设计策略是什么？ 一个新闻媒介产品竞争策略制定离不开对两个基本层面的形势分析：一是它所属的媒介“类别”在能满足同样需求的不同类传播结构中所具有的优势和弱势；二是它在同类媒介传播中的优秀优势和弱势。 读者信息需求是产品竞争策略的根本出发点，现代读者有日益多元化的信息需求，报纸就必须根据读者的需求不同，分析竞争对手哪个地方比较强，哪个地方相对较弱，自己的优势在哪，劣势在哪，然后明确自己的竞争定位，树立、强化自己最具优势而竞争对手无法具有或没有具有的优势，锁定明确的“大众”或“小众”，针对性提供与众不同的阅读满足。这就是差异化竞争策略。 报纸视觉设计的差异化竞争策略的核心理念是什么？ 报纸视觉设计的差异化竞争策略就是要避己之所短，扬己之所长。 实现差异化最关键的就是根据自己定位和拥有的资源找出自己最擅长的并最好是别人无法超越的设计竞争优势，再全力以赴做到最强。 例如：报纸和网络媒体的差异化竞争策略分析。 报纸属于单点对多点传播的大众传播媒介，而网络、移动媒体是多点对多点的分众传播的媒介。信息海量、方便检索、适时浏览、即时互动，都是新兴媒体非常突出的优点。报纸要注意避免落入海量的陷阱。 受众对于新闻信息已从“量”的需求转向了“质”的需求。受众获知的信息量从匮乏转为足够多甚至饱和、过量，我们面对着的是信息恐怖症的读者，他们需要的是更有价值和感兴趣的精华信息。据小范围内的读者调查：广东每个读者日均读报时间50分钟左右，并且越是高端读者，看报时间越短。人们的日平均阅读时间底线决定了一份报纸的厚度及速读性设计要求。除非广告扩张的需要，在一定限度内扩版往往起到吸引读者，强化竞争的优势，但过了限度边际效应是递减的，再扩版不仅是一种资源浪费。而且超出人们可能的阅读时间的过多的内容供给及过厚的篇幅，反而会造成读者的焦虑，降低报纸的传播效益和社会美誉。这也是南方都市报目前在100多版停住扩版的原因之一。 相对网络媒体，报纸的优势是权威、严谨。 互联网与生俱来的多元化特性，使得其中充斥着大量另类观点和边缘态度，注定无法担负起权威解释和权威指导的责任，这在客观上为报纸等传统主流媒体提供了发挥作用的空间。报纸在权威性、可信度方面却具有天然的优势，而这两方面恰恰也是广告商特别看重的。这是为什么几乎所有强势报纸都在加强深度报道、观点分析，要做主流报纸。 “以读者为本”是最根本的媒体视觉设计理念。随着人们的生活节奏越来越快，读者对获取有用信息的效率要求越来越高。在信息过量的条件下，报纸的使命与其说是提供信息，不如说是筛选、整理和解释信息，使信息有序化，并赋予信息以可读性价值。显然，报纸在信息传播方面具有有序集纳性、逻辑解释性以及读者自主选择性等特有优势，体现在视觉设计策略上，就是要将传播内容以更简洁明了，主次分明、条理清晰的形式呈现给读者。信息时代读者要求视觉传播强调速读和易读性，简洁明快、清新易读是视觉设计的最本质要求。严谨精致、清新简洁的质报版式风格正成为设计主流。例如：南方日报、新京报、第一财经日报 如何实现报纸视觉设计的差异化竞争策略？ 1、个性化设计。 理想的版式设计要与报纸的品牌气质相吻合。不同定位的报纸有不同设计风格，没有最好的版面设计标准，只有最合适的。但毫无疑问最有个性风格的设计是最有生命力的。视觉设计差异性的意义在于使报纸能得到不同阅读人群的关注与喜爱，并形成专属于本报而且能被读者准确感知的版面气质和品牌个性。一份报纸的个性鲜明的极致是能否赋予其人的性格特征。 a、打造鲜明的个性形象 在报纸生产经营作为一种文化产业运作的今天，要使有效吸引新读者，留住和培养起忠诚读者群，个性化的视觉形象是必不可少的。报纸引入整体视觉形象设计，通过把报纸理念视觉化，视觉形象统一、稳定化，包括统一的字体，字号，以及相对稳定的版式结构。能有效确立鲜明的报纸视觉识别，打造出个性化的报纸视觉形象。 2002年8月，南方日报确立了与同城报纸不同的高端主流政经大报定位，重新设计了方便独立运用，现代醒目的报头；确立了简洁方正、挺拔通透的模块式编排原则；统一了精简雅致的用色理念，增加了深蓝做为日报标准色，对不同的叠次的版面分别设定了标准色；选用宋体字作为版面和广告设计的主打字体；同时进行了完整的VI设计，确立了一套个性鲜明的视觉语言规范：包括标志、标准字体、色彩基准组合运用，及其办公用品、广告设计、版式包装、宣传用品、发行服装车辆等视觉设计运用。全力打造独具一格的南方日报视觉风格。版式总监还兼任品牌拓展室主任，负责日报VI系统的运用和监控。最终从视觉形象上，南方日报有效树立起了与同城日报的显著区隔，鲜明地强化了南方日报的个性形象，有力地体现了锁定高端读者的战略目标。 b、坚持成熟的视觉个性 一份成熟的报纸，报纸版面风格与忠诚读者保持着较高的对位性，读者阅读习惯的养成和对报纸的阅读期待，是长期文稳定的版式编排、版面设置、图文风格培养的结果，是最具价值的无形财富。读者不希望一张报纸体现的是没有规律的个性化。频繁大规模改版使报纸的版面表现为一种流动性的视觉结构，即不利于新读者形成稳固的阅读习惯，也会让老读者总有不踏实感。一份报纸读者定位、设计风格的摇摆不定，最终会把自己的形象识别积累浪费殆尽。 商业企业的调查显示，吸引一位新顾客要比留住一位老顾客付出的代价高4～7倍；很难想象，一份缺乏稳定的忠诚读者群的报纸如何在传媒市场保持强大的竞争力。1982年，美国的全国性报纸《今日美国》创刊，通过对电视视觉传播优势的吸收，《今日美国》强调速读和易读性，开创了简短的文字编排，大量使用彩色照片（据统计，《今日美国》）平均每个版面的“图表要素”达60％以上）及直观的图表、插图的新设计风格，吸引了众多的读者，成为了美国最大发行量的报纸，引得许多报纸争相学习。但是美国主流大报《纽约时报》不为所动，虽然后来也有改版，也只采取微调的方式。但始终坚持了简朴、严肃、优美的版式风格，与其报道内容、报纸定位相得益彰。《华尔街日报》向来忽视图片的使用，近年来为了适应市场需要，也开始尝试使用图片报道形式，但是无论如何《华尔街日报》也不可能会试图在直观性上赶超《今日美国》。这是由这三家报纸内容性质、读者定位的不同所决定的，他们有不同的使命和设计价值观，坚持自己的版面风格，才是三大报立足之根本。 比较一下《纽约客》、《纽约时报》现在的版面和几十年前的版面，变化之少是出乎我们意料的。 南方日报五次改版，只有2002年第一次改版是根据办报理念、读者细分定位的新策略对整体版式设计进行了全面的大改变，后几次改版都是根据具体情况分阶段渐进式地进行版式完善。版式的气质和基础设计原则从未改变。 南方日报的版式发展主要有三个阶段：2002年8月6日到2003年12月12日，根据当时日报版面风格、细节杂乱、版式设计人员水平参差不齐的情况，确定了简明朴实的版式风格，全面梳理统一细节，模块编排、简形、素彩，力求做到易读这一根本阅读要求，并初步树立了鲜明的个性形象。 2003年12月12日，区域版块创刊，根据读者求新求活的阅读需求，提出悦读这一设计要求，大力拉开时政、经济、周刊、副刊、区域版等不同版面的设计风格，要求加强生动醒目设计，丰富设计手法，形成统一又有变化的整体设计节奏。 2006年3月28日，提出了整体成熟的设计要求：从个别出色到整体均衡，从版式简明到制图、插图出色，从一天精彩到要求365天保持稳定的高水准，力求把每一个细节做到极致，成为一份稳定而有活力的成熟质报。 四年来，我们对所有视觉设计人员进行了系统专业的业务培训，培养出了较高水平的专业制图、插图人员，完善了视觉设计人员的知识结构；将版式设计、摄影、图片三块统合，组建了视觉新闻中心，从架构上保障了视觉设计流程的顺畅和高效；在绩效考评上，通过将好版面和好版式捆绑评比及逐步拉开好设计与差设计的考评分差等制度，有力促进了设计人员的工作积极性。整体成熟的设计，才能确立起了不可复制的设计优势。 2、相反化设计。 美国定位大师Jack Trout的打造品牌的原则之一：选择与你的主要竞争对手相反的颜色。例：百事可乐的的蓝色定位，汰渍的橙色包装。 一个报纸版式风格的定位和设计，不能仅仅考虑自己的形象定位，还应该考虑竞争对手的定位与设计。现代的视觉传播是立体和相互影响的。与跟随你的竞争对手的设计相比，力求与其不同甚至相反设计，是一个更有效的竞争策略。 南方日报新的报头用了大面积蓝色、银灰色，也是为了与全国一片红的党报和同城日报有明显的色彩区别。南方日报的户外广告、发行员服装、文化驿站发行终端都特别强调了蓝色调，与同城广州日报、羊城晚报的红色、南方都市报的红黄、新快报的蓝绿色形成了鲜明的色彩区别，百米之外，读者也能一目了然。 a、效仿你主要竞争对手的设计形式，几乎都没有机会超越对手。 我们不反对设计新理念的学习消化吸收，尤其是新媒体的视觉优势特点借鉴吸收，但一定要避免同类媒体形式设计上的跟风。而且借鉴也一定要从你的市场定位、读者的实际需求和自己实际情况（包括你设计人员水平、可用设计资源等等）出发，选择具有特点和可行性的设计风格。如党报的头条前和左竖栏有他特殊的作用，都市类、财经类报纸就没有这种限制考虑。 从近几年来广州报业竞争来看，南方都市报以“不学习别人也不把谁当对手”，以大图片、大标题和海报式的封面设计树立了独特的设计理念、视觉形象，成为业界公认的版式设计的成功典范。同城的几份设计类似的日报却始终无法超越或者达到它的设计高度。 b、你几乎不可能用效仿争取到喜欢对手的读者，但却可以用不一样的选择吸引到不喜欢对手的读者。 例：七喜的“非可乐”定位。《南方体育》的办报理财念“跟他们不同”。 读者的阅读审美需求日愈个性化，对付一个个性鲜明且强大的对手，锁定不喜欢对手的读者，以和他不同的诉求是迅速发展的有效策略。 头版的主打照片是报纸头版设计的重点，是报摊上的第一吸引力。根据博弈论的最佳策略选择，报纸决定选那张图片做主图，都会考虑同类竞争对手可能会用哪个新闻的图片，以及图片使用的大小，横竖，尽量避免雷同，以吸引对相应图片感兴趣的读者群。例如：南方日报、南方都市报、羊城晚报、广州日报、新快报、信息时报六报同一天的头版主图使用分析。 即使同是财经类报纸，但不一样的图片使用还是树立独特风格形象的有力手段，当《21世纪经济报道》以新闻照片为主打图时，《经济观察报》创刊却以绘制的创意图片为主打图，树立了独特的视觉印象。而当《21世纪经济报道》日益强化了插图的使用时，《第一财经日报》却从创刊到现在始终坚持以新闻照片为主打图。 2002年南方日报的改版，选用宋体字系列为标题主打字体，不仅仅是因为宋体字有传统、清秀之感，符合主流气质，也考虑到同城所有日报都是用黑体、超粗黑做为标题字体，选用宋体字，读者不用看报眉也能一眼就认出南方日报。 3、单纯化设计。 一个品牌最重要的特性就是单一性。在一个竞争激烈且同质化特征明显的传媒市场上，只有那些定位准确，善于取舍，全力强化自己独特优势的传媒才能脱颖而出，在市场中形成核心竞争力，立于不败之地。例如：宝马的驾驶乐趣，沃尔沃的安全性能，劳斯莱斯尊贵身份的核心单一诉求。 a、简洁就是力量 设计的最根本目的是：让内容更便读、易读。精于心，简于形，版面设计以“简约”为设计原则，精心梳理内容，设计明确流畅的视觉流程线，力求版面条理清晰，主次分明，阅读轻松。避免喧宾夺主的装饰与虚张声势的泡沫设计。好的设计是大像无形，恰到好处的轻描淡妆只会彰显一个人的气质与丽质，如果只见华服浓妆不见其人是最大的失败。精图、简文，是现代读者的阅读需求，简洁明快，直观清新是版式发展的主要趋势。 经过18个月的努力和8000万英镑（约合人民币12亿元）的投资，英国主流报纸《卫报》2005年9月12日展示出最令人惊艳的面孔推出了英国第一张“中间版式”的全彩色日报。醒目沉稳的深蓝色调、简洁明快的模块编排、醒目明了的导读设计，《卫报》被美国媒体视觉设计协会评为2005年度世界最佳设计报纸。 新京报的清新设计风格令人眼前一亮。 b、聚焦力求第一 研究表明：成为第一或最新的品牌会获得比后来者高7倍以上的关注度和记忆度，力求在某一方面成为第一或最新，比全面发力是更实用的竞争策略。突出一个独特的设计元素，发挥到极致，往往就能形成鲜明的版式风格，吸引独有的读者，创造出竞争优势。独特的设计元素可以是一份报纸的纸张质地开本、标题字体、留白设计、制图 插图、色彩运用、图文比例、版块分栏等等。 杭州《都市快报》1999年创办伊始就在报纸版面设计上大胆创新，推出了我国第一张“异型报纸”。这份报纸比普通四开报纸窄0.5厘米、长3厘米，这种狭长型的报纸一拿在手中就给人留下了深刻印象。 《竞报》创刊就以视觉第一，直观设计的新锐形象设计得到了业界极大的关注。 《经济观察报》作为国内首份用彩色新闻纸印刷的报纸，凭“橙色”这一卖点，就吸引了不少“好色”的读者。 神六升空，广州市同城媒体全部出了号外，南方日报设计不求精美齐全取简单快捷，仅一个小时就已印好出街，狭路相逢快者胜。 南方日报的漫画插图，南方周末的3D制图，南方都市报的海报式封面设计是其鲜明版式风格、形成设计优势的核心组成要素之一。
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自幼酷爱文史，凭借兴趣、恒心和毅力潜心钻研，主要研究方向为中国近现代史、抗日战争史、东北近现代历史人物，对葫芦岛地方史十分精通，在《辽沈晚报》、《半岛晨报》、《友报》、《民主》、《文史月刊》、《文史博览》、《名人传记》、《葫芦岛日报》等报刊上先后发表了四百余篇历史题材文章，许多研究成果和新发现填补了葫芦岛地方史和辽宁近现代史研究的空白。先后在《葫芦岛日报》、《半岛晨报》开辟专栏发表文史文章，目前仍保持着在每期《葫芦岛日报》（隔周周五）“历史文化”版上发表一篇文史文章的记录，在百度里搜索“张恺新”能查到许多他以前发表的文史文章，在百度里搜索“葫芦岛政协”，在政协网站的“文史之窗”栏目中，发表着张恺新撰写的上百篇文史文章。在张恺新担任顾问的“兴城历史文化学会”网站里，也发表了其许多文史文章。其文史文章已经结集出版的有《葫芦岛文史纵横》、《葫芦岛文史集萃》、《辽西大地多名人》，此外还有《葫芦岛文史新探》待出版。在学术书刊上发表历史论文《“张学良文化”初探》、《论张学良的台湾观》、《民国议长吴景濂史料研究》、《论张作霖的“良心”道德》、《局部抗战中的冯庸与冯庸大学》、《东北军抗日殉国将领述论》、《辽东抗战中的抗联一军三师》、《张学良接管政权与稳定东北政局研究》、《张学良口述历史的特色及学术价值》、《民国报人赵雨时史料研究》等20余篇，2003年以来已出版《兴城古城》、《葫芦岛文史纵横》、《葫芦岛文史集萃》、《党和国家领导人在葫芦岛》、《兴城境内的万里长城》、《郜汝廉将军》、《辽西大地多名人》、《兴城旅游大观》、《南票抗日义勇军》等专著，主编《中国近现代人物史料研究》，执行主编《葫芦岛地方史文集》、《塔山阻击战实录》、《难忘的工业记忆——葫芦岛老工业基地回眸》、《张学良与葫芦岛》、《重庆号起义与葫芦岛》、《葫芦岛抗日斗争亲历记》等文史书籍。独立设计、撰稿《兴城古城郜家住宅复原陈列布展》、《兴城古城城楼仿古布展》、《葫芦岛历史馆陈列布展》，其中《葫芦岛历史馆陈列布展》是葫芦岛市第一次全方位的地方历史展览，以上展览均受到社会各界好评。2011年又担当了塔山阻击战纪念馆解说词和展览文字稿的撰稿人。目前正在写作《殉国将军李兰池》等书。2003年以来，多次在各种电视媒体中亮相，讲述兴城古城历史文化，如辽宁电视台“新北方”、台湾中天电视台“台湾脚逛大陆”等栏目。2008年曾在中央电视台《走遍中国》栏目《辽东湾秘事》、《崇焕出关》、《古城秘器》等专题节目中讲解地方历史文化；2010年7月再上央视，应邀在央视十套（科教频道）百科探秘栏目《关外不倒城》中与主持人张腾岳共话兴城古城历史和明清战争史（以上视频在百度中均可搜索，如搜索“关外不倒城”即可看到）；2011年2月，央视九套（纪录片频道）《公元一六四四》中再度亮相，与毛佩琦、樊树志、李治亭、刘凤云等四位明清史名家一道接受采访，重新诠释吴三桂。其潜心研究历史的事迹曾被《辽沈晚报》、《辽宁老年报》、辽宁电视台、台湾《立报》、香港《信报》、《华商晨报》、《辽宁民进》、《沈阳铁道报》、《葫芦岛日报》、《葫芦岛晚报》等报刊报道，爱心公益事迹曾被辽宁电视台、《辽沈晚报》、《友报》、《沈阳晚报》、《辽西商报》、《葫芦岛晚报》、葫芦岛电视台等媒体多次报道，参政议政事迹曾被《中国档案报》、《友报》、《葫芦岛日报》、《葫芦岛晚报》、葫芦岛电视台、葫芦岛电台等媒体多次报道。
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对于水文工作来说,服务功能具有非常重要的作用,是我国水利工程建设的基础,也是可持续发展的战略目标。下面是我整理的一些关于水文 个人 工作 总结 ，供您参考。 水文个人工作总结 范文 一 20_年棠荫水文站在省水利厅、省局领导的亲切关怀和指导下，在局党委的正确领导下，认真学习贯彻落实科学发展观，认真学习十七届四中全会精神和全国水文工作会议精神，紧紧围绕全局水文工作的中心，按照年初制定的工作目标，解放思想，更新观念，抢抓机遇，狠抓落实，圆满完成了全年的各项工作任务，为了总结 经验 ，找出不足，更好的做好明年的工作，现总结如下： 一、扎扎实实做好汛前准备工作 今年，我站人员认真学习、领悟省局及分局关于做好20_年汛前准备工作通知内容，落实通知精神，贯彻工作目标。在时间紧，任务重的情况下，保质、保量地完成准备工作。我站在工作中突出三早：早准备、早检查、早落实，并在人员、预案、物资、技术、安全准备上做到“五到位”，为完成我站汛期测报打下坚实的基础。主要完成了以下工作： (一)做好测验设备设施的维修、养护及各项物资准备工作 根据我站的实际情况，我们对所有测验设施进行精心养护，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，全面完成以下几项工作任务： 1、对水位、降雨量自记仪器进行上油养护。 2、对水位自记井及水尺进水沟进行清淤。 3、更换高、低水位断面水尺板及清理断面杂草。 4、清洗调试自记雨量器及E601型蒸发器改造工作 5、修整降雨量观测场 (二)做好水尺、断面测量工作 完成对棠荫站高、低水位断面及__代办站水尺零点高程进行汛前、汛后校测。同时，完成对__站新设校核水准点1个，保证__站资料考证工作顺利进行。 (三)落实岗位责任制 我站把汛期安全度汛作为一项政治任务来完成。为此，我站建立了严格的汛期岗位制度。根据实际工作需要，制定了《汛期值班表》、《岗位分工职责》、《拟校报制度》、《防汛工作职责》、《水情值班制度》等 规章制度 。明确人员分工和责任，并确保测站二十四小时人员在岗，无脱岗，断档现象发生。 (四)强化测报 安全生产 工作 我站建立站长负责、安全员协助、全站人员分项包干负责的安全生产责任体系。每季度召开一次安全生产会议，认真学习有关安全生产的文件、规章制度操作规程。按照测站安全生产达标的要求，搞做好安全生产自查，按时上报自查情况，彻底消除事故隐患，树立“安全重于泰山”的思想，确保测洪中的人身安全。 (五)做好属站检查工作 委托观测站的资料质量关系到水文资料精度，我站于4月21日对属站进行了全面检查，对属站仪器进行清洗、调试，现场讲解各种仪器故障的处理 方法 。闲谈中向他们宣讲从事水文工作的实际意义，激发他们的工作热情。我站汛期每遇有大的降水时，逐一打电话询问，并进行技术指导，建立资料接收登记制度，逐月做好雨量对照，避免雨量资料丢失、缺测或与日期不符现象。 二、全面完成水文业务工作 我站职工坚守岗位，认真贯彻执行关于做好20_年汛前准备工作通知内容精神，立足防大汛，抗大洪，全力以赴抓防汛测报，力求顶得住、测得到、报得出、报得准。 (一) 雨水 情概况 我站今年降水量1162.4mm，最大日降水量72.5mm，降水天数117天，较多年平均值少300多毫米。最高水位：17.07m，出现在8月15日;最低水位10.97m，出现在1月29日，年平均水位13.41m;年蒸发量(E601型)：956.2mm;最大蒸发量:8.4mm，出现在7月19日;最小蒸发量：0.1mm;出现在4月2日。__站年降水量964.1mm,最大日降水量64.4mm,降水天数106天;最高水位16.96m，出现在8月15日，最低水位12.94m，出现在11月2日。 (二)整编情况 为了保证资料整编工作按时、按质、按量的完成，我站严格实施“四随”制度，做好水文资料的在站整编工作。各种资料做到日清月结，达到一算二校工作程序。整编中及时对资料整理分析，通过各种对照表、对照图，发现问题，及时解决。各种资料全部编表造册，并输出合格的整编成果。完成本站及__站资料整编任务，共输出成果表二十余张，全年资料合理可靠，测验资料齐全，考证清楚。水位、降水量自记清晰明朗无一处断线情况发生。整个全年资料质量达到规范整编的要求。 (三)报汛工作 我站在以前没有拍报任务的情况下，今年主动向局里提出增加水情拍报任务，并组织职工认真学习和讨论拍报办法，使每位职工都能单独完成列报、发报工作，并进行考核。为了更好的做好报汛工作，严格按照新的《水情信息编码标准》和本站的防汛任务，准确、及时地向上级及地方防汛部门提供雨水信息。20_年拍发雨水情电报500多份。 三、全面完成站房修缮工程 由于站房年久失修，无法满足工作，生活的要求。4月份，在局领导的关心和支持下，为我站下拨专项资金。在站房修缮工程中，我站充分发扬水文人艰苦奋斗和自力更生的优良传统，能自己动手的坚决自己动手，尽量节约有限的资金。对工程项目都自己进行管理和施工，只请技工，职工充当“小工”配合，自己管理买材料，节约建设费用，保证工程质量。 通过全站职工的辛勤劳动和努力，历时一个月先后完成站房室内装修;站房厨房的改造;洗手间的改造;站房内部电网改造;站房的门窗的修复;站房外墙的粉刷;庭院的改造与美化。同时配置了相应的热水器，冰箱，卫星电视等生活设施和办公设备。目前该站各项建设项目已全面竣工，为该站的正常运行提供了强有力的生活和物资保障。 四、全力配合局测量队完成棠荫全岛地形测量工作，为棠荫基地前期准备工作提供支持。 五、测站管理工作 管理工作是做好水文工作的重要保障。今年本站进一步健全内部管理规章制度，先后建立健全各项工作职责及日常工作制度，出台了《岗位分工职责》、《站务管理制度》、《安全生产制度》、《水情值班制度》、《防汛工作职责》、《 财务管理 制度》、《仪器设备管理制度》、《学习制度》《财产管理制度》、《属站管理制度》等一系列制度，确保各项工作规范化。 在执行各项管理制度中，我们做到以人为本，以制度管人，不定期召开站务会议，会议有记录，站务有日志，切实关心每位职工的学习和生活。多谈心，多交流，充分发扬民主，坚持站务公开。搞好团结，激发职工的积极性，不断增强职工的创造力，凝聚力，战斗力。 同时严格按照考核办法要求进行考核，完善监督约束机制，站长带头遵守，率先垂范，以制度管人管事，使各项制度深入人心。以人为本，强化管理的同时，做到松紧有度，奖惩分明。 六、加强政治理论、业务学习 为了提高我站人员自身能力素质，让领导放心，我站职工坚持每月的政治学习和业务学习。通过各种 渠道 了解国内外时事，认真学习贯彻科学发展观及十七届四中全会精神和全国水文工作会议精神，认真学习、宣传《中华人民共和国水文条例》，《中华人民共和国公务员法》。业务学习主要是在岗自学，发挥老师傅的传帮带作用，同时积极参加局里组织的各种业务培训班，特别是水文新知识、新技术、新仪器的学习，切实提高职工的业务水平，以适应水文事业发展的需要。同时，测站制定了全年的 学习计划 ，今年完成了《中华人民共和国公务员法》、《水情拍报办法》、《水位、降雨量、蒸发观测规范》、《中华人民共和国水文条例》、《水文资料整编规范》、《行政机关公务员处分条例》、《中共中央十七大四中全会精神文件》、《中华人民共和国抗旱条例》、《关于进一步加强水文工作通知》、《全国水文工作会议精神》等相关文件会议精神。并要求全体人员撰写 学习心得 体会。通过以读促学、以写促学的方式，使我站人员受 教育 的主动性、实效性得到了明显增强，也进一步深刻认识到目前水文工作对于我们基层测站既是挑战，又是机遇。我们决心将理论联系到实际工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受挑战。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了测站人员能力素质，增强了干好本职工作的本领。 七、对外宣传 我站利用《中华人民共和国水文条例》颁布实行两周年的有利时机，积极向临近测站群众宣传水文工作的重要性，使群众理解水文、支持水文，从而保护了测验断面和水文设施。利用网络和省局、分局自办刊物，积极宣传水文人的精神风貌和学习成果，全年共发表 文章 8篇以上。 八、上级领导交待的其他临时性工作 今年我站先后完成了水利厅朱来友、杨丕龙、文林副厅长及__水科所等领导来我站检查指导工作的接待任务。还有五四 青年节 局机关青年人到我站考察指导工作的接待任务。 九、存在问题 回顾一年来的工作，虽然我站在一年的工作中取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，测站管理制度有待进一步落实加强，处理问题的方法需要更加地灵活应变。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，人员在综合素质上距上级的要求还有距离。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。 十、今后的打算 在下一步的工作中，我站人员将虚心地向 其它 兄弟测站同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使我站素质再有一个新的提高。思想上要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为__湖局水文业务在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出我站的力量。 水文个人工作总结范文二 我于____年__月参加工作，刚才开始分到__站，____年__月份人事变动后调到了__站工作。参加工作以前作为水文人的子弟对水文工作就有初步的认识。当真正涉及到水文工作实践中后才意识到自己的肤浅。几年以来，在石堤和永顺站站长的领导下，在同事们的支持和帮助下，与大家共同协作较好地履行了工作职责，完成了工作任务。现将本人这几年的工作情况作以简要总结。 加强学习，提高了政治水平和业务素质。 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。我利用工作和业余时间系统地学习了《马克思主义哲学》、《毛泽东思想概论》、《公文写作》等理论知识以及与水文业务相关地测流标准、仪器运用、新编码的运算等业务知识，逐步提高了自己的素质。我经常进入水文系统内部网站，观摩同行的成果，吸取他人好的为工作经验。不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力;提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性;提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。 勤于动笔，增强了文字功底和思维能力。 除了日常的测流工作外我还经常写一些文学体裁的文章。为了培养自己拥有较强的文字表达能力和 逻辑思维 能力，发扬、歌颂水文人的情怀。为了提高自己的写作能力，我吸取了《江河潮》一些优秀的文章经验，有时也从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请老同志和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。几年来，我根据自己的能力写了很多关于发扬、歌颂水文人的情怀的文章，并在内部网站上得以发表。 深入实践，强化了协调合作意识。 刚开始到石堤站的时候工作强度不是很大，可以说在日常的工作完成后还比较清闲。但我并不以清闲感到满足，我经常在工作结束后自己我分析和总结，不断积累工作经验，把所学所见落实到实践工作中去。到了永顺站后明显的感觉到了自己还有很多未懂的知识。作为水文工作者来说我清楚的认识到要想把水文工作做好，在站长的领导下我们更要强化协调合作意识。每一次测量都不是能独力完成的，简单的数据记录下来，在换算过程中我们都要不断的推敲，不断的校对才能科学的把测量的数据及时反映给上级业务部门。 三年中，虽然我在工作上取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足，与上级组织和领导要求还存在着一定距离。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;二是处理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力实践，为把自己培养成为新时期的合格人才而努力奋斗。 水文个人工作总结范文三 从今年6月参加工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来，我从一个刚刚迈出大学门口的学生逐渐成长为水文基层测站工作人员，这与上级领导和同事们的关心与帮助是分不开的。在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢!下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等情况向水文局各位领导汇报如下： 一、思想情况 半年来，我十分重视自身的思想政治建设，参加工作后一个月，我就向组织上递交了入党 申请书 。在工作和生活中严格按照一个共产党员的标准来要求自己，努力向组织靠拢，争取早日光荣的加入中国共产党。在工作之余通过新闻、报纸、网络等各种渠道及时了解党和国家的各项 政策法规 ，特别是加强学习了党的十六届三中、四中全会精神和中共中央关于加强党的执政能力建设的决定。通过学习，在充分领会党和国家各项政策法规的重要意义的同时，使自己的政治水平得到了提高。 二、学习情况 作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。今年6月分配到水文站工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教办公室有关工作的经验。系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等业务知识。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应了从学校到测站的转变，提高了自己的业务水平，基本熟悉了水文测站的相关工作。 三、工作情况 一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公室工作“无过便是功”,从他的话里我深刻体会到办公室的工作真的十分重要却又十分繁琐，做好办公室工作需要付出不懈的努力。今年6月分配到水文测站以来，我虚心学习各种相关知识，并在工作中得到了实践，取得了一定的成绩。一是参与了洪家山省级森林公园挂牌暨管理处成立庆典、企石公路通车庆典等活动的组织和准备工作;二是按领导要求撰写了各种 报告 、典型材料等20余篇;三是参与编写了第一、二、三期的《双江简报》，其中发表各类通讯6篇;四是积极锻炼自己的写作水平，在《娄底日报》、《娄底晚报》上发表了2篇通讯。 半年来，我努力学习各种知识和经验，在思想上对自己严格要求，在工作中积极肯干，取得了一定的成绩，得到了领导和同事们的充分肯定。同时，我也清醒的认识到自己还存在不少的缺点和不足，离一个优秀的办公室工作者还有很大的距离。在以后的工作、学习和生活中，我一定会更加发奋努力，让自己在基层得到更多的锻炼。水文个人工作总结范文相关文章： ★ 2020年度水利局年度考核个人总结范文 ★ 水利局个人述职述廉报告范文精选5篇 ★ 水利述职报告范文3篇 ★ 个人防汛工作总结最新汇总大全5篇 ★ 防汛工作总结范文 ★ 2020简单的防汛工作总结5篇 ★ 2020年防汛工作总结优秀范文 ★ 2017年水利工程师个人工作心得体会 ★ 2020年工程管理处人员个人工作总结最新大全 ★ 2020技能培训个人工作总结范文