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今年春节，我们受爸爸战友的邀请，到云浮去玩。初二早上我们便开车前往。一路上我们看到两边山很绿 ，山形很优美，风景真的不错。 中午我们就到了，爸爸以前的战友接我们去了一个饭店为我们接风，那个叔叔很热情的招待我们，总给我和妈妈挑好吃的。而且叔叔那里有很多规矩，那些规矩可好了，我们要遵守这些规矩，因为这是对他们的尊重。吃完饭叔叔又带我们去了他家，他家里还有一个哥哥，我们一到叔叔家里，哥哥就热情的给我们倒茶，阿姨为我们煮饭、炒菜，忙得不亦乐乎。 到了晚上，叔叔给我们定了个宾馆，这个宾馆共有30层，我们住在27层，从窗口向外望去可以看见整个云浮市，高楼大厦、街道行人，尽收眼底。远处有一座座高山，山下有一片片绿水。突然，一架银白色的飞机从房顶飞过，像要把我美好的愿望带去遥远的地方。 第二天，我们去了蟠龙洞，那里有雪白的长寿龟，听说摸一下就能长命百岁；还有像利剑一样的石刺，可是不完整，是因为农民不小心敲掉的。又有一个叫富裕龟，听说敲一敲就有用不完的钱。其实这些像笋一样的石头名叫钟乳石，据解说员说，钟乳石是碳酸钙形成的，已经有几百年的历史了，而且全世界只有土耳其、美国和中国才有，中国也只有这里有。 云浮的山很美、水很美、人很热惰，他们的心灵更美!
蟠龙洞是一处十分美丽的地方，放假休息的时候我们可以去游玩一番！下面我带来的是关于蟠龙洞作文，希望对你有所帮助！
蟠龙洞景区位于我们云浮市区内，是我们云浮市最有特色、最美丽的旅游景点。
走进潘龙洞景区，首先映入我们眼帘的是一个波光鳞鳞的蟠龙天湖。在湖面中央有一座小小的岛，树木长得密密层层的，就像一颗碧绿的大珠子一样漂浮在湖面上，美丽极了！夏天的时侯，湖里的荷花盛开了。一片片荷叶就像一只只碧绿的玉盘紧密地挨在一起。一眼望去，就像一片绿色的海洋。粉红粉红的荷花点缀在中间，就像一只只粉红的小船，真漂亮啊！
在蟠龙天湖的后面是几座连绵起伏的大山。山虽然不是很高，但是却格外清秀，一年四季树木都长得葱葱茏茏、苍翠欲滴的，真有点桂林山水的味道呢！
绕过蟠龙天湖，我们很快就来到山脚下了。蟠龙洞就在这几座大山的里面了。沿着石径向上走，就进入了蟠龙洞了。
蟠龙洞虽然很小，只有528米长，但是却迂回曲折，处处皆景，美丽极了！它共分为三层，上层为天堂通天洞，下层为龙泉地下河，中层为九龙长廊。洞内石花高挂，钟乳低垂，石笋石柱如林。不仅有栩栩如生的神鸡报晓、巨龙迎宾、石羊拜客等有趣的美景，还有最具特色的宝石花、玉罗伞帐这两大世界奇观呢！宝石花生长在蟠龙洞中间的石壁上，有针形的、球形的、卷曲形的等等，真的就像在石头上开出一朵朵晶莹剔透的花呢！据说，它现在还在生长呢，真神奇啊！玉罗伞帐，看起来就像一顶玉石造成的宫廷蚊帐一样，十分华丽，真是令人着迷啊!
蟠龙洞景区的景色真是美丽啊！我喜欢蟠龙洞！
今天下午，阳光明媚，老师带我们参观了西樵山蟠龙洞。洞区内风景优美，绿树成阴，鸟语花香，犹如仙境一样。我们主要参观了三个展览馆。 我们首先参观了半山腰的南海市人民革命是展览馆，里面主要介绍了各个革命时期，南海市的革命爱国人士，如：康有为、陈启远、詹天佑等人的革命事迹。馆内外摆放着几台大炮，还有像铅球那么大的炮弹。
我们离开革命展览馆，沿着石级而上，参观了南海市时光掠影作品展览馆。宽敞的大厅内，展示了许多有南海特色的'优秀作品。如：雄伟的西樵大桥，闻名的西樵轻纺城，热闹的龙舟贺国庆，可爱的大沥沙皮狗等。
从作品展览馆出来，我们沿着另一边的石级而下，来到了第三个展览厅--陶瓷博物馆，里面陈列了许多各式各样、不同时期、不同窑生产的瓷器。这些瓷器做工精细，名优特式。如又翠绿色的龙传杯、美丽的五彩瓶、青釉碗、洁白的瓷盘等，我国不愧是世界著名的陶瓷古国。
我们依依不舍的离开蟠龙洞今天真是不枉此行，使我学到不少。
去年暑假，我和爸爸一起去了云浮市有名的蟠龙洞，去游玩一番。
那天，我们乘着邹叔叔的车来到了蟠龙洞。未进洞之前，导游给我们介绍了蟠龙洞的资料。蟠龙洞年被发现被列入文化遗产，由于洞的形状像古时候的蟠龙，得名为蟠龙洞。现在进洞了，进洞不到三点二八英尺，导游就说：“请大家观察一下周围的墙壁。”于是大家一起用目光寻找这个独特之处。
我不经意地往一个角落扫了一眼，我大叫了一声，周围的人走过来问我，我居然看到活化石，有鱼骨似的，有花花草草等……紧接着，我爸也在墙上发现了一处被陨石砸过的地方。那个口凹了下去，有拳头大小。
谁也不会意料到下面回怎么样。走了好一段路，我们来到了天花区。抬头一看，许多五颜六色像雪花一样的东西，看上去很奇妙。我们坐上了小船，沿着地下河来到钟乳石区。一见到那形状各异的钟乳石，我就喜欢上了它。钟乳石，白色，呈半透明。有的像小的盆地。还有一种像窗帘一样，加上灯光是多么惟妙惟肖！
最后我们沿着整个蟠龙洞的地下河荡了一回，便依依不舍地走了。蟠龙洞的景色多办迷人呐！
云浮蟠龙洞省级风景名胜区位于云浮市城区内，处于珠三角边缘，距广州160公里，离肇庆60公里，东与肇庆、江门市接壤，南与阳江、茂名市相邻，西与广西梧州市交界，北临西江，与德庆、封开两县隔江相望。324国道及三茂铁路横贯境内，交通十分便利，游程528米。1993年5月广东省人民政府批准其为省级风景名胜区。蟠龙洞景区面积21.36平方公里，主景区蟠龙洞是一个经历了一亿七千多万年逐渐形成的次生溶洞，属典型的喀斯特溶洞，是地下水在大理岩的石缝中流动，经漫长年代不断侵蚀扩大而成的，因其洞体迂回典折，形若蛟龙，故取名“蟠龙洞”。洞分三层，上层“天堂”通天洞，中层九龙长廊，下层龙泉地下河，层层相连，曲折迷人。洞内石花高挂，钟乳低垂，石笋石柱如林；洞中有洞，处处有景，景景皆奇，景物天成，形形式式的洞穴次生化学沉积物千姿百态，拟人拟物，栩栩如生，各景物更与家喻户晓的“龙母智斗赖布衣”的神话传说紧密相连，置身洞中仿如进入瑶池仙景、水族龙宫的世界。云浮蟠龙洞既有极强的美学观赏游览价值，又有较高的科研考古和科普价值，是国内仅有世界军见的稀世瑰宝。蟠龙洞最为奇特的是洞内岩壁上能长出的晶莹洁白、剔透玲珑的石花，被誉为“世界十大洞穴奇景”之一,此奇景全世界仅几个国家才有,中国云浮蟠龙洞就是其中之一。蟠龙洞在1987年的《国际洞穴年会》上被世界洞穴协会誉为“世界三大石花洞”之一。神似玉石的华丽宫廷蚊帐“玉罗伞帐”又是另一个世界级的洞穴奇观。“玉罗伞帐”由两部分组成，顶部的盾形板面叫石盾，也叫调色板从盾顶坠下来的部分叫盾坠，也就是石幕式石幔的一种，两部分结合起来，便是一顶神似玉石的华丽宫廷蚊帐，故被称为“玉罗伞帐”；“玉罗伞帐”后部色泽较暗，生成较早，据测定已有24200年了，而前半部洁白如玉，生成较晚，估计其生成年仅在数千年之内，其外型酷似人们平时所见的罗伞蚊帐,其形态优美、世上罕见,其成因目前仍是一个谜。1984年经有关专家系统挖掘采集和鉴定，在洞内发现有丰富的化石，据证实为距今约五、六十万年前广泛分布于我国南方的剑齿象、大熊猫等哺乳动物的牙齿化石及新石器时代的智人化石。据洞穴专家用碳十四同位素年龄法测定,其开始形成于约35万年前并以每100年长1厘米的速度生长。它是由三种洞穴化学沉积物——方解石、文石和卷曲石以花卉状组合而构成，其典型的组合结构以钟乳石为干，文石为枝、为花，卷曲石为节、为皮、为蕾。蟠龙洞内的“神龟朝圣”、“龙母浴池”等景观，唯妙唯俏，栩栩如生，引人入胜，纯属自然形成。洞内最宽阔、最深邃的大厅——天堂大厅，从洞顶到洞壁都是流石和滴水石的天下。这里有洞内最壮观的石瀑布，最宏大的石幕，最粗大的高耸的石柱，最神奇的石钟乳、石笋、石旗和水母、石龟等溶洞奇景，是洞景最集中、最神奇的地方，美景多不胜数。蟠龙洞内的景物固然使人如痴如醉,而毗邻该洞的蟠龙天湖又为整个景区增添了更亮丽的色彩。蟠龙洞自1985年对游人开放以来，己接待数百万游客。特别近几年，市政府加大了对景区建设的投入，于蟠龙洞旁兴建蟠龙天湖，一个集观赏、食住、游乐、购物于一体的旅游景区已初具规模，来自各地的游客更是络绎不绝。蟠龙天湖是依山人工开挖成的湖泊，环湖广植树木花卉，湖中有小岛，岛上绿树成荫，与主景区蟠龙洞及周边石山峰林相互点缀，群峰叠翠，湖光山色，美不胜收。湖周边青翠峻峭的.山峰与蓝天、白云、碧水连成一体,仿如巨型自然盆景，使景区既拥有特林之山,又留住了商潮之水,置身其中仿如步入人间仙境,真教人留连忘返。蟠龙洞旅游风景区和龙山温泉旅游度假区与罗定聚龙洞、龙龛岩，肇庆星湖、德庆龙母庙连成一线的“龙之旅”，成为闻名海内外的旅游线路。更多关于云浮蟠龙洞怎么样?，进入：查看更多内容
七律《游梁平双桂堂所获》莫邪传人
小序：猴年冬月十三，贤婿从忠梁高速路驾车与爱女陪送吾夫妇游梁平双桂堂。
双桂堂中猴岁冬，走来鹤发银须翁。
仰瞻佛祖和弥勒，细览玄奘和济公。
碧翠犀篁寻馥味，红黄联匾觅佳风。
观完罗汉知尘世，净静为人定善终。
游梁平4个美丽的风景，作者：林承强
1.梁平石马山公园（七绝）
涌月东来诗路绿，归云西去马蹄香。
高梁耸翠牵全世，沃野流金恋故乡。
2.梁平双桂堂（联）
山门不锁，禅机寂寂风同静
佛殿无灯，庙貌沉沉月早窥
3.梁平蟠龙洞（联）
花意袭人，快马萧萧迷翡翠
春香盈洞，蟠龙跃跃戏珍珠
4.梁平双桂湖（联）
翠翠红红，湖山一脉春光溢
晴晴雨雨，杨柳满堤画意浓
供参考。
七律《游梁平双桂堂所获抄》莫邪传人小序：猴年冬月十三，贤婿从忠梁高速路驾车与爱女陪送吾夫妇游梁平双桂堂。
双桂堂中猴岁冬，走来鹤发bai银须翁。仰瞻佛祖和弥勒，细览玄奘和济公。
碧翠犀篁寻馥味，红黄联匾觅佳风。观完罗汉知尘世，净静为人定善终。
游梁平4个美丽的风景，作者：林承强1.梁平石马山公园（七du绝）涌月东来诗路绿，归云西去马蹄香。高梁耸翠牵全世，沃野流金恋故乡。
2.梁平双桂堂（联）山门不锁，禅机寂寂风同静佛殿无灯，庙貌沉zhi沉月早窥3.梁平蟠龙洞（联）花意袭人，快马萧萧迷翡翠春香盈洞，蟠龙跃跃戏珍珠4.梁平双桂湖（联）翠翠红红，湖山dao一脉春光溢晴晴雨雨，杨柳满堤画意浓供参考。
石马归云、福利钟文、万石春耕、垂云北观、赤牛卧月、高梁耸翠、崖泉瀑布、古洞蟠龙合称“梁山八景”
“梁山八景”是梁平县（1952年前称梁山县）千百年来积淀下来的自然人文景观。1938年10月开始，日寇飞机对梁平县城、梁平空军机场及部分乡村进行了长达6年的大轰炸，“梁山八景”中的5处名胜古迹先后被毁。去年以来，梁平县投资60万元，在一块石壁上，开凿浓缩了的“梁山八景”超大型浮雕，以此警醒后人。
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“梁山八景” 是 ：石马归云、福利钟文、万石春耕、垂云北观、赤牛卧月、高梁耸翠、崖泉瀑布、古洞蟠龙这“梁山八景”，在梁平县石马山公园重现，吸引了众多市民前往观看。
“梁山八景”是梁平县（1952年前称梁山县）千百年来积淀下来的自然人文景观。1938年10月开始，日寇飞机对梁平县城、梁平空军机场及部分乡村进行了长达6年的大轰炸，“梁山八景”中的5处名胜古迹先后被毁。近几年以来，梁平县投资60万元，在一块石壁上，开凿浓缩了的“梁山八景”超大型浮雕，以此警醒后人。
【主要土特产】
名优土特产品有梁山柚、虎蜜柚、柑橘、双桂啤酒、奕虹豆筋、山桂牌广味香肠、张鸭子、烂肥肠、豆笋、袁驿豆腐干、竹壳、竹凉席、竹帘等。
【梁山八景】
“梁山八景”为：石马归云、福利钟文、万石春耕、垂云北观、赤牛卧月、高梁耸翠、崖泉瀑布、古洞蟠龙
“梁山八景”是梁平县千百年来积淀下来的自然人文景观。1938年10月开始，日寇飞机对梁平县城、梁平空军机场及部分乡村进行了长达6年的大轰炸，“梁山八景”中的5处名胜古迹先后被毁。近几年以来，梁平县投资60万元，在石马山的一块石壁上，开凿浓缩了的“梁山八景”超大型浮雕，以此警醒后人。
【旅游景区】
有全国重点寺庙：由西南禅宗鼻祖“破山海明”禅师所创的西南佛教禅宗祖庭双桂堂，东山国家森林公园，市级风景名胜区百里竹海，全国第二高石塔文峰塔，蟠龙洞古驿道等。
【梁平三绝】
传统的梁山灯戏、梁平年画、梁平竹帘被誉为“梁平三绝”。 曾被誉为川东奇葩，2000年被评为巴渝十大民间艺术之一。
梁山八景
“梁山八景”为：石马归云、福利钟文、万石春耕、垂云北观、赤牛卧月、高梁耸翠、崖泉瀑布、古洞蟠龙
“梁山八景”是梁平县千百年来积淀下来的自然人文景观。1938年10月开始，日寇飞机对梁平县城、梁平空军机场及部分乡村进行了长达6年的大轰炸，“梁山八景”中的5处名胜古迹先后被毁。近几年以来，梁平县投资60万元，在石马山的一块石壁上，开凿浓缩了的“梁山八景”超大型浮雕，以此警醒后人。
东明湖景区原为沙坝水库，位于梁平县梁山镇，紧邻国家级森林公园的东山林场。该湖距县城3公里，水域面积700余亩，是县城主要的饮用水源，兼具灌溉、防洪、旅游等功能。 东明湖呈掌状， 渝万高速公路横跨其间，日里披满阳光，夜里缀满星辰。来到景区，迎面就是巍峨的大坝。沿陡峭的石梯拾级而上，登临坝顶顿时豁然开朗。湖似妆镜、清澈湛蓝，水道幽深，九曲十八弯。水库旁就是气势雄浑、海拔1000多米高的菩萨顶山峰，峰巅云雾环绕，峰峦隐现，气象万千，把秋日的东山扮装得极为神秘。行走在东明湖景区，绿荫苍翠、清雅怡人，湖山共存，山水媲美。倘佯其间，犹如人在画中行，让人引发思古之幽情。
梁平三绝
传统的梁山灯戏、梁平年画、梁平竹帘被誉为“梁平三绝”。 曾被誉为川东奇葩，2000年被评为巴渝十大民间艺术之一。
梁山灯戏 是梁平县的地方小戏，被誉为“艺苑奇葩”，是全国的稀有剧种之一，距今已有近500年历史。 远在明正德年间（1506——1521），梁山灯戏就从民间的“玩灯”和“秧歌戏”母体脱颖而出。清代中期是梁山灯戏发展的鼎盛时期。有竹枝词云：“唱灯随处是歌楼，曲子无腔易转喉。传说官班明日拢，开场先看小包头。”每逢节日盛会，各乡筑台竞演，梁山灯戏逐渐成熟成型，在音乐、舞蹈、表演等方面形成了较为稳定、独特的艺术风格。特别是梁山灯戏的主干音乐“胖筒筒调”（也称“梁山调”），旋律优美简洁，易于传唱，并渗透到湖南花鼓灯、江西采茶戏等十一个省市数百个县的地方剧种的音乐中。湖北《宜昌府志》、《汉皋竹枝词》和乾隆30年《辰州府志》等历史文献均有记载。
20世纪80年代以来，梁平对梁山灯戏进行抢救、挖掘、整理、研究，湖南、湖北等省从事戏曲研究的专家学者对此进行深入研究，并发表论文，出版专著，在国内戏曲、音乐界引起了较大的反响。其优秀剧目《送京娘》、《抢财神》、《招女婿》、《卖驴》等先后30余次荣获重庆市首届乡村文艺汇演金奖、全国计划生育文艺调演“天利合杯”银奖、文化部第11届“群星奖”金奖等奖项。
梁平年画 曾被誉为“天府之国”三大年画之一。
梁平年画起源于清初，已有300多年历史。它用浪漫主义手法，大胆的艺术提炼，以驱邪纳福、喜庆吉祥、历史故事等为题材，造型独特、精美，人物形象生动活泼，机智幽默，充满强烈的乡土气息，技术上具备了动画、剪纸和漫画的效果，其画面饱满简洁，造型古朴粗犷，神态生动，构图完整，对比强烈，从视觉上给人以强烈的形式美，作为套色木刻版画，具有极高的艺术价值，其丰富的人文内涵，久看不厌。
梁平竹帘 制作工艺已逾千年历史。具史料记载，早在北宋年间，就被列为皇家贡品，饮誉天下，素有“天下第一帘”之称。 梁平竹帘采用当地盛产的慈竹为原料，运用传统工艺，并结合书画、刺绣、植绒等多种表现手法，制作出各种形式的挂帘、屏风、装饰画及实用工艺品。它色泽典雅、工艺精细，具有浓郁的地方特色和自然风韵。
历代描写白起的诗文 过白起墓 唐 曹邺 夷陵火焰灭，长平生气低。
将军临老病，赐剑咸阳西。《杜邮馆》 （唐）汪遵 杀尽降兵热血流，一心犹自逞戈矛。
功成若解求身退，岂得将军死杜邮。《咏史诗？杜邮》 （唐）胡曾 自古功成祸亦侵，武安冤向杜邮深。
五湖烟月无穷水，何事迁延到陆沉。 咏史诗·长平 （唐）胡曾 长平瓦震武安初，赵卒俄成戏鼎鱼。
四十万人俱下世，元戎何用读兵书。 《骷髅山》： 明 李濂 骷髅山下合秦军，稚子坑降独不闻。
落日沙原重回首，长平云接杜邮云。 长平吊古 （ 明代） 于达真 此地由来是战场，平沙漠漠野苍苍。
恒多风雨幽魂泣，如在英灵古庙荒。赵将空余千载恨，秦兵何意再传亡？居然祠宇劳瞻拜，不信骷髅亦有王。
《杜邮怀古》 （清）刘企向 黄土一扦渭水滨，道旁碑峙伴渔纶。生前已被秦王恶，死后还遭宋祖嗔。
风吹野草舒旧恨，闲花雨洒泣前因。将军武略孙吴并，智信勇严惟欠仁。
《杜邮春草》 （明）赵琏君 亲膺阃令出秦关， 斩将坑兵楚赵间。 常倍谋猷能致胜， 可怜魂梦已归还。
侵阶芳草自春色， 满地游人空泪斑。 报国未终身早丧， 英名幸得重丘山。
《杜邮》 （清）黄中璜 （一） 将军尚欲立奇功，立得奇功身亦终。既悔长干坑降卒，杜邮何必怨东风。
（二） 功成见忌是强秦，何不埋名去护身。威震四邻主亦震，兵权自古惧人臣。
咏·白起 宋 刘克庄 太息臣无罪，胡为伏剑鋩。悲哉四十万，宁不诉苍苍。
观地狱图（峨峨非剑阁） 朝代：唐 作者：贯休 峨峨非剑阁，有树不堪攀。佛手遮不得，人心似等闲。
周王应未雪，白起作何颜。尽日空弹指，茫茫尘世间。
《咏白起》 宋 徐钧 投降赵卒本求生，坑后谁人不死争。三召三辞宁自刎，邯郸料不再长平。
《白起荒台》 明·乔 宇 赤旗昼拔光狼城②，赵人十万坑长平。 丹水河边有冤谷⑧，古魂夜啸风雨声。
干载空城树无叶，曾为将军驻旌节。 沉枪出土丰未销，古血青青蚀寒铁。
《奉陪侍中春日过武安君庙》 唐 卢纶 长裾间貔虎，遗庙盛攀登。白羽三千骑，红林一万层。
元臣达幽契，祝史告明征。抚坐悲今古，瞻容感废兴。
回风卷丛柏，骤雨湿诸陵。倏忽烟花霁，当营看月生。
《白起赞》 西晋 孙楚 烈烈桓桓，时维武安，神机电断，气济师然，南折劲楚，走魏禽韩，北摧马服，凌川成丹，应侯无良，苏子入关，噭々谗口，火燎于原，遂焚杜邮，与萧俱燔，惟其没矣，古今所叹。系寻阳，上崔相涣三首（其一） 李白 邯郸四十万，同日陷长平。
能回造化笔，或冀一人生。长平箭头歌 【唐】 李贺 漆灰骨末丹水沙，凄凄古血生铜花。
白翎金竿雨中尽，直余三脊残狼牙。我寻平原乘两马，驿东石田蒿坞下。
风长日短星萧萧，黑旗云湿悬空夜。左魂右魄啼肌瘦，酪瓶倒尽将羊炙。
虫栖雁病芦笋红，回风送客吹阴火。访古丸澜收断镞，折锋赤璺曾刿肉。
南陌东城马上儿，劝我将金换簝竹。 登泽州城北楼宴 唐 陈子昂 平生倦游者。
观化久无穷。复来登此国。
临望与君同。坐见秦兵垒。
遥闻赵将雄。武安君何在。
长平事已空。且歌玄云曲。
御酒舞薰风。勿使青衿子。
嗟尔白头翁。 题目不详 宋 文天祥 长平一坑四十万，秦人欢欣赵人怨。
大风扬沙水不流，为楚者乐为汉愁。兵家胜负常不一，纷纷干戈何时毕。
必有天吏将明威，不嗜杀人能一之。我生之初尚无疚，我生之后遭阳九。
厥角稽首并二州，正气扫地山河羞。身为大臣义当死，城下师盟愧牛耳。
间关归国洗日光，白麻重宣不敢当。出师三年劳且苦，只尺长安不得睹。
非无虓虎士如林，一日不戈为人擒。楼船千艘下天角，两雄相遭争奋搏。
古来何代无战争，未有锋猬交沧溟。游兵日来复日往，相持一月为鹬蚌。
南人志欲扶昆仑，北人气欲黄河吞。一朝天昏风雨恶，炮火雷飞箭星落。
谁雌谁雄顷刻分，流尸漂血洋水浑。昨朝南船满崖海，今朝只有兹有船在。
昨夜两边桴鼓鸣，今朝船船鼾睡声。北兵去家八千里，椎牛酾酒人人喜。
惟有孤臣雨泪垂，冥冥不敢向人啼。六龙杳霭知何处，大海茫茫隔烟雾。
我欲借剑斩佞臣，黄金横带为何人。 长平之战 横贯千古，春秋事，阅尽寥廓江天。
壁垒如城，寨无边，云压十万旗幡。乱石穿空，风雷奔走，遍地是刀关。
人嘶马啸，滚滚数点狼烟。平川火云如昼，擂鼓军向前，倒海排山。
赵括少谋，只谈兵，孝王听信谗言。血流漂卤，鬼神泣遮颜，几人生还。
诸侯争霸，引来多少民怨。
梁山八景 “梁山八景”为：石马归云、福利钟文、万石春耕、垂云北观、赤牛卧月、高梁耸翠、崖泉瀑布、古洞蟠龙 “梁山八景”是梁平县千百年来积淀下来的自然人文景观。
1938年10月开始，日寇飞机对梁平县城、梁平空军机场及部分乡村进行了长达6年的大轰炸，“梁山八景”中的5处名胜古迹先后被毁。近几年以来，梁平县投资60万元，在石马山的一块石壁上，开凿浓缩了的“梁山八景”超大型浮雕，以此警醒后人。
东明湖景区原为沙坝水库，位于梁平县梁山镇，紧邻国家级森林公园的东山林场。该湖距县城3公里，水域面积700余亩，是县城主要的饮用水源，兼具灌溉、防洪、旅游等功能。
东明湖呈掌状， 渝万高速公路横跨其间，日里披满阳光，夜里缀满星辰。来到景区，迎面就是巍峨的大坝。
沿陡峭的石梯拾级而上，登临坝顶顿时豁然开朗。湖似妆镜、清澈湛蓝，水道幽深，九曲十八弯。
水库旁就是气势雄浑、海拔1000多米高的菩萨顶山峰，峰巅云雾环绕，峰峦隐现，气象万千，把秋日的东山扮装得极为神秘。行走在东明湖景区，绿荫苍翠、清雅怡人，湖山共存，山水媲美。
倘佯其间，犹如人在画中行，让人引发思古之幽情。 梁平三绝 传统的梁山灯戏、梁平年画、梁平竹帘被誉为“梁平三绝”。
曾被誉为川东奇葩，2000年被评为巴渝十大民间艺术之一。 梁山灯戏 是梁平县的地方小戏，被誉为“艺苑奇葩”，是全国的稀有剧种之一，距今已有近500年历史。
远在明正德年间（1506——1521），梁山灯戏就从民间的“玩灯”和“秧歌戏”母体脱颖而出。清代中期是梁山灯戏发展的鼎盛时期。
有竹枝词云：“唱灯随处是歌楼，曲子无腔易转喉。传说官班明日拢，开场先看小包头。”
每逢节日盛会，各乡筑台竞演，梁山灯戏逐渐成熟成型，在音乐、舞蹈、表演等方面形成了较为稳定、独特的艺术风格。特别是梁山灯戏的主干音乐“胖筒筒调”（也称“梁山调”），旋律优美简洁，易于传唱，并渗透到湖南花鼓灯、江西采茶戏等十一个省市数百个县的地方剧种的音乐中。
湖北《宜昌府志》、《汉皋竹枝词》和乾隆30年《辰州府志》等历史文献均有记载。 20世纪80年代以来，梁平对梁山灯戏进行抢救、挖掘、整理、研究，湖南、湖北等省从事戏曲研究的专家学者对此进行深入研究，并发表论文，出版专著，在国内戏曲、音乐界引起了较大的反响。
其优秀剧目《送京娘》、《抢财神》、《招女婿》、《卖驴》等先后30余次荣获重庆市首届乡村文艺汇演金奖、全国计划生育文艺调演“天利合杯”银奖、文化部第11届“群星奖”金奖等奖项。 梁平年画 曾被誉为“天府之国”三大年画之一。
梁平年画起源于清初，已有300多年历史。它用浪漫主义手法，大胆的艺术提炼，以驱邪纳福、喜庆吉祥、历史故事等为题材，造型独特、精美，人物形象生动活泼，机智幽默，充满强烈的乡土气息，技术上具备了动画、剪纸和漫画的效果，其画面饱满简洁，造型古朴粗犷，神态生动，构图完整，对比强烈，从视觉上给人以强烈的形式美，作为套色木刻版画，具有极高的艺术价值，其丰富的人文内涵，久看不厌。
梁平竹帘 制作工艺已逾千年历史。具史料记载，早在北宋年间，就被列为皇家贡品，饮誉天下，素有“天下第一帘”之称。
梁平竹帘采用当地盛产的慈竹为原料，运用传统工艺，并结合书画、刺绣、植绒等多种表现手法，制作出各种形式的挂帘、屏风、装饰画及实用工艺品。它色泽典雅、工艺精细，具有浓郁的地方特色和自然风韵。
这是一个广东朋友们适合周末自驾游的好去处，这个隐秘的宝藏城市，有如此多的惊奇景色和特别体验！ 比如这个大云雾山景区，包括富林石林、麒麟洞、高排瀑布群等景点，还有洞穴漂流呢！ 蟠龙洞就在云浮市内，属于典型的喀斯特洞穴，是地下水在大理岩石缝中流动经过漫长的年代不断扩大而形成的 云浮新兴县被授予“世界禅意 养生 温泉”的殊荣，是广东特别适合泡温泉的好去处哦 至今保存着明清古建筑五百多座，“岭南理学第一村”的水东村 吃喝玩乐全满足，山间竟然还有古镇，还可以赏花，玩点刺激项目，最后再享受一晚温泉酒店的天露山 旅游 度假区。 大云雾山景区适合自驾前往，这里有包括富林石林、麒麟洞、高排瀑布群等景点，还有洞穴漂流呢！ 进入景区之后，我们直接往高排瀑布群走去。观赏这个瀑布最先看到一道水渠，还圈养着鸭子一副祥和的景色。 想看瀑布群得先爬一会山，还好不算高也不算陡，刚看到这一排排瀑布飞流直下的时候，觉得竟是这样的神奇又壮观！若是夏季水量充足的时候应该更宏伟吧！ 如果想要看到更好的角度，需要走到水坝上面，不过有点危险建议不要尝试。如果是带着无人机拍的话那是很方便了！ 其实在景区里还会看到很多的无花果树哦，我还是第一次见到野生生长在树上的无花果，而且如此之多！ 继续沿着山路往上走，就能走到宽敞的大路上，往富林石林的区域去了。这儿的石林更是惊奇，最开始看到的都像是被刻意为之地摆放，但其实都是天然形成的哦！ 更往后走更让人觉得赞叹，竟然行程了有迷宫、有巷道的石林区域，有些窄的地方必须得侧身才能过，而有些形态各异更是令人浮想联翩。 穿过迷宫一样的富林石林之后，就到了山顶。从这里远眺，层层群山皆在脚下，云雾在山间飘然感觉像仙境一般。大概之所以叫云雾山就是如此吧。 不要以为石林就这样结束了哦，其实还有很大一片可以游玩，不过只要沿着线路走都不会迷路。而且还能见到必打卡的点，比如这个你看着像什么？像不像是正在热吻的情侣，是这里非常浪漫的一个打卡点哦！ 然后你看这个，像不像一个，正在喝水的犀牛？据说天时地利人和的时候，还能看见月亮倒映在水面上，呈现更惊奇的一个画面。 走完了石林，之后就可以去麒麟洞看奇观。这是一个天然岩洞。天花世界、宫灯展馆、壁画宝库和肖石是洞内经典的四大奇观。镇洞之宝“观音送子玉麒麟”，是观音送子、麒麟佑子的天然组合双重保佑，世界独一无二。 更好玩的是麒麟洞漂流，穿梭在洞穴和石林中，是个很特别的玩法！ 出游方式：可以从广州直接自驾前往约2.5小时，也可以坐动车1小时到达云浮东站后再自驾1.5小时。 景点位置：广东省云浮市富林镇东路村委高排村 蟠龙洞位于云浮市区，属于典型的喀斯特洞穴。地下水在大理岩石缝中流动经过漫长的年代不断扩大，历经一亿七千多万年而逐渐形成的次生溶洞，因其洞体迂回曲折，形若蛟龙，因而取名“蟠龙洞”。 在蟠龙洞的不远处，其实还有一座对于云浮非常重要的蟠龙天湖。这里是当地人日常运动休闲的好去处，而且你看这个景色，是不是有点像桂林阳朔的山水！堪称小桂林哦！ 从这里走去蟠龙洞大概十几分钟的时间。蟠龙洞内一步一景，景景皆奇。共分上、中、下三层，立体结构。上层“天堂”通天洞，下层龙泉地下河，中层九龙长廊、海底世界。从外观看你都想不到，里面竟然有如此巨大的洞穴！ 刚进入景区不久，就可以看到天下奇观石头开花！全世界只有美国、土耳其和中国有，非常惊奇！而中国蟠龙洞的宝石花群落最全色泽最纯白。 从这里开始，蟠龙洞的探秘之旅也就此开始。这里的每一处奇石都能和一个神话故事相结合，而且是那么相似。比如八仙贺寿、定海神针等等。 这里拥有各式各样的大自然的鬼斧神工，天然的玉罗伞帐，鱼跃龙门，白龙戏水等等，三分形似七分想象，引人入胜。 景点为了增加观赏效果，在不同的景点处还有栩栩如生的3D全息影像。比如这个金龙入账，洞壁上的那个小洞，原是一个出水的泉眼。虽然泉眼很小，但这些石瀑和流石坝都是这泉眼流水而形成的，而水面上正在投影着金龙翱翔的动画效果。 玉罗伞帐由两部分组成，顶部的盾形板面叫石盾（也叫调色板），从盾顶坠下来的部分叫盾坠，属于石幕式的石幔。这两部分结合起来，便是一顶由玉石制作的华丽的蚊帐了，极其罕见的。 像冬季来游玩蟠龙洞还有个夏天无法欣赏到的一点就是，因为水量少的缘故，原本一些湿润的石头上完全没有水的润泽，却能看到矿物质在石头上闪闪发亮的景象！ 就这样在洞中穿梭了半个多小时，看遍了各式各样的奇石，最后经过一道时光隧道走出景区，璀璨的灯光成就网红拍照点，不走回头路却让人流连忘返。 出游方式：可以从广州直接自驾前往约2小时，也可以坐动车1小时到达云浮东站后再驱车十几分钟 景点位置：广东省云浮市云城区蟠龙路75号。景区入口有免费停车场哦 在云浮，坐落着这样一座隐秘的古村落，至今保存着明清古建筑五百多座，建筑风格很有特点，充满理学文化的韵味，被广东理学文化研究会认定为“岭南理学第一村”。 之所以神秘，因为水东村露水不显山，有着深厚的文化底蕴。但在群山环抱中，郁郁葱葱的百年大榕树，古朴的方型石井，青砖瓦顶、墙体斑驳的古建筑都像是穿越到另一个年代。 而且想要到达水东村，需要驱车经过高速、山路、村镇才能到达。 之所以神奇，这里有明清两代的古建筑，而且有些又有徽派建筑、西洋风格的特色。运气好的话遇上水东村独特的民俗文化，每年举行的“抢花炮”活动 最先让我记忆深刻的就是这座程氏大宗祠，现在也是水东村理学文化展示馆，央视曾在这里做过拍摄报道哦！ 宗祠始建于乾隆年间，是水东村乃至云浮市最大的宗祠。除了宗祠的门头，还有值得一看的就是这个屋顶两侧的封火墙。形状像个马头，所以这个叫“马头墙”，这个原本常见于徽式建筑，是不是很神奇！ 走在古镇里，非常安静，又像是穿越一样，当年依然留存的建筑、石板路等等，都让人喜爱！ 这个颐燕学堂是书斋文化展馆，原本这里就注重文化修养，所以兴建了许多学堂，在鼎盛时期，村中同时有近十所学堂。 涵斋程公祠是水东村的水乡生活展示馆，展示水东的农耕文化。 刚刚说到说到“抢花炮”，这是水东村独特的民俗文化。每年的二月初二，水东村都会在这天举行盛大的活动，村里在过去一年里内新婚生子的人家，都会在这个节日里燃点一个花炮，新婚的点“新郎炮”，生子的点“添丁炮”，为的是庆祝人丁兴旺、家族繁荣。 而就在这个建筑上，我们看到了另一个种建筑墙头，这种圆拱形的设计也是水东村古建筑的一大特色哦！也是我游逛下来最喜欢的一处小景。 从水东村商业、钱庄、客栈、“小码头”等可以看出，当时水东村人重视理学文化中的“信”而诚信经商，才造就这片繁华的商旅之地。 广东天露山 旅游 度假区海拔1251米，是广东中南部最高峰，是山高密林的天然大氧吧。 天露山上常年云雾缭绕，山中有奇石，而且山花烂漫，四季绿树葱茏，杜鹃花开时更是迷人，那冬季过来还有梅园值得游逛。 游玩天露山，如果全程徒步的话，约4小时才能到达山顶，对体力要求比较高。可以乘坐景区的观光车到山顶平台，然后溯溪而下，欣赏沿途美景。 途中还可体验空中飞人、漂流等玩乐项目，游玩累了，刚好可以到温泉酒店里休息放松下。 冬季来赏梅花，这边拥有9000多亩的原生梅林，所以啊寒冬来天露山，非常适合赏梅花。雪白的梅花迎风盛开，淡淡的香气扑面而来。 山间竟然还有古镇！梅溪小镇依托粤天露山的秀丽景色，以“禅宗文化、岭南建筑文化、南药 养生 文化”为主题特色，包含有 旅游 观光、祈福禅修、特产购物等功能。 来点刺激的吧 天露山云端玻璃桥是目前广东地区海拔最高的玻璃桥，刚走上去确实还挺害怕的。 玻璃空中漂流是新晋网红项目，穿树林过花海，九曲回环，特别刺激。空中飞人也可以说是滑索，快速在高山峡谷间飞翔，空中般的速度与激情 天露山 旅游 度假区真的是吃住都可以享受，度假区提供生态综合 旅游 服务，有湖景酒店、木屋别墅、水景瀑布餐厅等食宿设施。 禅龙峡餐厅可以边品尝地道农家菜馆特色 美食 ，边欣赏中国古典园林美景 无忧谷酒店，融合了唐、明、清的仿古建筑风格，房间宽敞明亮，而禅悟房还配有独立温泉池哦。 从广州自驾过去约3小时，从肇庆自驾约2个多小时，景区内都有停车场 单景区门票45元，建议可以购买酒店套餐更划算哦。 如果说到泡温泉，真的云浮新兴是个相当不错的好去处，这里有各式各样的温泉酒店，可以满足你的各种需求。而且据说旺季提前1-2月都不一定能订得上哦！ 比如这家悦天下生态度假区，它的设计风格我还是头一次见！一定要体验这里的别墅区住宿，不仅拥有独栋花园，而且花园里就有泡汤池！ 如果是夏天过来游玩，推开花园的小门，就可以直接下到泳池里去游玩哦！这里的泳池可是环形围绕着别墅区展开来的，非常具有设计感！ 而在中央活动大楼那边，不仅会有室外广场餐厅，而且还有好玩的水上项目可以游玩。 另一家翔顺金水台温泉小镇，距离悦天下不远。这里有趣的是户外的温泉游乐园，有各式各样的温泉可以体验！温泉旁边就有热茶提供，真的是一种享受！ 这里也有一片区域，是用各种不同中药做成的汤池，具有不同的功效。而更神奇的是还有一个KTV汤池，在这里可以有吧台点饮品，还能点歌哦！泡在温泉里唱歌，我还是头一次见到呢！ 因为新兴是禅宗六祖惠能的故里，弘法及圆寂之地，所以这里一直香火鼎盛，吸引许多人慕名而来。 而禅域小镇，就是为此打造的一个禅宗主题的综合文化 旅游 基地。这里包含禅音堂、商业街、雅途酒店等多个区块，涵盖了购物、 娱乐 、住宿、体验等综合商业区。 最特别的可以说晚上上演的一部大秀——六祖大典！ 这是一部以“禅域、禅脉、禅缘、禅音、禅法、禅境、禅圣、禅悟”八个篇章构成史诗巨作，再现六祖惠能开悟弘法的一生。 这个《六祖大典》作为广东的第一个实景演出，身临其境真的不同凡响。我就这么问你，你有看过一场，需要跟着表演场景走动的演出吗！ 根据不同故事线，会在不同的实景下进行演出，而游客则需要跟随这些场景游走观赏！ 整场演出有光影、有布景、有演员、有声效，绝对是超级享受的一场视听盛宴，即使结束都意犹未尽！ 整部剧中的那句诗词久久不能忘怀：“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。” 这就是云浮值得让你一去的地方！不曾想距离广州周边2小时车程的地方会有如此震撼的城镇！那如何安排行程，可以按照我的行程参考。 DAY1:广州-云浮-云雾山-蟠龙洞 DAY2:水东村-新兴温泉体验-禅域小镇看六祖大典 DAY3:天露山风景区-云浮-广州 TIPS： 1、广州往返云浮，纯自驾也可以，或者像我们一样动车坐到云浮东站再租车也可以。 2、部分景区需要经过山路，可能不太好开，建议找个老司机陪伴 本游记著作权归@菜菜子Joe所有，转载请联系作者！
摘 要：品牌标识是旅游目的地的品牌资产和核心要素，是旅游目的地参与旅游市场竞争的重要因素之一。旅游品牌标识能有效传播旅游目的地的有效信息，为旅游目的地树立良好的形象。云南临沧是世界茶文化资源的宝库，世界著名的“滇红”之乡及茶马古道的缘起地，这些宝贵的茶资源为临沧开发茶文化旅游品牌标识提供了基础。为了更好地开发云南临沧茶文化旅游，通过分析临沧茶文化旅游品牌标识的开发现状，提出临沧茶文化旅游品牌标识传承和创新的对策。
关键词：茶文化;旅游;品牌标识;研究
茶文化旅游品牌标识是茶文化旅游可持续发展的主要因素，是将目的地茶文化旅游品牌与其他地方的茶叶品牌区分开来的重要标志。云南临沧茶文化历史悠久，茶文化旅游资源丰富，发展茶文化旅游具有得天独厚的优势，但临沧的茶文化旅游开发还处于初级阶段，能供旅游者识别的茶文化旅游品牌标识较少，茶文化旅游品牌单一。面对未来的旅游发展，应加强对临沧茶文化旅游品牌标识的研究，探索适合临沧茶文化旅游发展的道路。
一、茶文化旅游品牌标识
(一)茶文化旅游品牌标识的含义与特点
品牌标识是带有商标图样的用于区别一个产品或服务与其他产品或服务的标记，主要由图形、文字或者其组合构成，是一个品牌最显著的特征，它能够将一个商品与其他商品区分开来。[1]茶文化旅游品牌标识是旅游目的地品牌的重要标志，体现旅游目的地的属性和特点。它的主要作用是将旅游目的地的核心信息传达给旅游者，让旅游者容易识别，便于记忆，因此，茶文化旅游品牌标识具有以下几个特点：首先，便于旅游者识别和判断。茶文化旅游品牌标识设计应注意将旅游目的地的属性与茶文化结合，创新品牌标识，让旅游者能够把它和同类茶产品区分开来，界限清晰;其次，便于表达与旅游目的地的功能特性。茶文化旅游品牌标识的设计要充分考虑临沧的实际，深刻理解茶文化的历史，使茶叶品牌标识与临沧茶文化以及茶产品的功能特性相吻合;第三，能吸引广大旅游者的眼球，方便旅游者记忆。总之，茶文化旅游品牌标识应考虑目的地的各个相关因素，结合旅游者的身份、社会地位、品味等要素，将临沧茶文化品牌的信息有效地传递给旅游者，激发旅游者的购买愿望。
(二)茶文化旅游品牌标识研究的意义
茶文化旅游的发展为各地的旅游业开发带来了新的契机，也使旅游市场的产品不断丰富化，多样化和个性化。但目前旅游者对茶叶品牌的认知度不是很高，旅游市场中的茶叶品牌鱼目混杂，影响了临沧茶文化的品牌形象，因此，研究茶文化旅游品牌标识具有重要的意义。茶文化旅游品牌标识的研究能提高茶文化旅游消费者的品牌文化观念，促进旅游市场的有序健康的发展;有利于挖掘茶文化的历史，促进民族地区以及国内国际茶文化的交流;有利于拓宽市场销售渠道，促进民族地区经济的发展;有利于加深旅游者对茶文化的了解，进一步从生态、健康、科学的角度对茶叶资源进行的深层次开发，在振兴茶叶经济的同时促进茶文化旅游的可持续发展。
(三)临沧茶文化旅游品牌标识的现状分析
近年来，临沧的茶文化旅游产品越来越多地参与到旅游市场的竞争中，茶文化旅游获得了较好的发展。临沧的茶文化旅游品牌标识的研究还处于初级阶段，缺乏整体有效的规划，茶文化旅游品牌的开发呈现零散性、自发性的特点，难以形成统一的茶企业品牌和具有竞争力的茶文化旅游品牌战略。精品西湖龙井的品牌标识以西湖龙井一圆为大背景，以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝而著称于世。安溪铁观音的标识主要由茶具和绿色的弧形图案组成，让人联想到绿色生态健康饮品，这对于临沧茶文化品牌标识的创新都是很好的借鉴。
1.临沧现有的知名茶文化品牌
临沧凤庆县被誉为“世界滇红之乡”。凤庆的红茶以其品质名扬四海，其中比较知名的有风牌红茶等红茶系列、经典1958系列礼茶、晒青茶清茶系列等。
滇红茶即云南红茶的统称，主要产于云南的南部及西南地区，可分为滇红功夫茶和滇红碎茶两大品种。滇红功夫茶于1939冯绍裘大师在云南省临沧市凤庆县顺宁茶厂试制成功，其外形规格清楚，色泽调匀，冲泡后汤色红艳明亮，金圈突出，深受国际市场的欢迎，享有“祁门红茶之香气，印锡红茶之色泽”的美誉。“滇红特级功夫茶”曾作为国礼，赠送给前来昆明访问的英国女王伊利莎白二世，因此被国家外交部指定为接待外宾的外事礼茶，成为云南省茶叶产品中受国内外公认的知名品牌[2];滇红碎茶于1958年试制成功，1964年开始批量生产，是颗粒型碎茶，形状不规则，汤色红浓，滋味强烈富有刺激性，是滇红系列茶的重要组成部分。
2.临沧茶文化旅游品牌标识
茶文化的品牌标识是标注在茶的外壳包装上，用来和其他同类产品区分开来的获得法律认证的一种商品标记。以下主要从图像、视觉、文化等方面对临沧茶文化旅游品牌标识进行分析。
图像要素：图像要素决定了一个品牌能不能很快的被消费者接受，它能刺激消费者的眼球，为品牌走向市场打下基础，滇红茶的品牌标识的图像主要凸显了茶叶的产地、规格及等级，再加上多种色彩组合，在消费者的心里形成了上等绿色有机品牌的良好印象。
视觉要素：茶文化品牌标识承载了茶品牌企业的各种信息，表达了企业的经营理念。从视觉上看，滇红茶的品牌标识主要有文字、图像、颜色三部分构成，文字表明了茶叶的品牌及产地，图形以圆为主，代表了中国茶文化理念中和谐的因素，传承了中国的茶文化传统，颜色以红色和绿色为主要基调，红色表现了茶的色泽，绿色突出了茶是一种有机健康的绿色产品，为消费者留下了许多安全、健康、绿色食品的遐想空间。
文化内涵：滇红茶的文化理念可以用3H来解释：一是Healththorigin(生态产区)，滇红茶原料依托于临沧高海拔原生态产区，无论是气候、土壤，还是光照、湿度都特别优越，适合 种植 优质茶种，原叶采自凤庆优质大叶种茶，抗病能力强，无污染，绿色安全。二是Healthtea(有机品牌)，滇红茶一直遵循有机健康的理念，从选址到茶叶的种植、栽培、施肥、采摘、加工、成品，都才有传统的培植制茶工艺，选天然原叶，为广大茶叶品牌的消费者提供生态产品，让品茶者放心。三是Healthfunction(修身养性)，随着人们消费观念的转变，茶文化的消费需求在不同层次的人群中呈现不同的特征，但识茶、品茶、 饮茶 直至茶文化品牌旅游对广大茶文化旅游消费者颐养身心，修身养性的基本功效却一直存在，旅游者可以品茗休闲，放松身心。 三、影响临沧茶文化旅游品牌标识发展的制约因素
随着经济的发展，临沧旅游市场上出现了一些茶文化品牌，但难以形成一条品牌线，能供旅游者识别的品牌标识不多，品牌标识单一，很难刺激旅游者的消费。影响临沧茶文化旅游品牌标识发展的制约因素主要表现为以下几个方面：首先是临沧茶文化旅游开发尚处初级阶段，茶文化旅游品牌标识单一。临沧的茶文化旅游品牌主要是红茶类，并且大多数是初级产品，很少经过深加工，间接的导致知名品牌少，并且多数茶文化旅游品牌的价位偏低，旅游者对其了解不多，难以形成知名的品牌战略;其次是已经开发的茶文化旅游品牌缺乏有效的宣传手段，茶文化旅游消费者对已经开发的茶文化旅游产品认知度不高，在市场上销量不高，主要还是因为宣传力度不够;再次是临沧茶文化旅游的社会环境不够理想，茶文化氛围不浓，当地居民缺乏开展茶文化旅游的意识，即使是在小范围的茶文化旅游品牌市场上，各种强买强卖的现象时有发生，茶文化旅游品牌市场混乱;总之，笔者认为，要有效的减少以上制约因素，政府的支持力度有待进一步提高，除前期知名品牌外，新开发的茶文化旅游品牌大多有私人或个体承包，品牌标识界限模糊，高仿产品在所难免，并且任意定价，旅游者很少愿意去了解，市场秩序混乱，要完善临沧茶文化旅游品牌市场，必须多方配合，加大管理力度。
四、临沧茶文化旅游品牌标识的传承和创新对策
目前，临沧的茶文化旅游主要有以下两种形式：一是临沧茶文化风情园。临沧茶文化风情园地处临沧北3公里的忙畔乡青龙山茶园，有2400亩优质高产的连片茶园开发为茶文化旅游区，是临沧建成的第一个以茶文化为背景的“临沧茶文化风情园”，展示了茗牌茗品、茶歌茶舞、茶礼茶俗、茶道茶艺等内容，并且提供了茶文化交流馆，于1998年被列为云南省25个旅游精品之一，在各级政府的支持下获得了很大的发展。二是举行茶叶展销会。为促进临沧茶文化的发展和各地茶文化的交流，打开茶文化旅游市场，每年的阴历三月，临沧都会在凤庆举办为期15天得大型茶叶展销会，节日期间，进行各种茶艺表演，茶歌茶舞。展销会上云集了各种茶叶产品和其他的一些日用品，在当地有一定的规模，但由于人们对茶文化的认知度不高，大多数人的眼光都集中在日用品上，在促进茶文化的交流和临沧茶文化旅游品牌的销售方面有待提高。
可见，临沧的茶文化旅游获得了一定的发展，但茶文化旅游资源的开发还处于初级阶段，呈现出自发性，分散性的特点，尚未形成整体的开发格局，茶文化旅游品牌的知名度还有待提升。
(一)临沧茶文化旅游品牌标识的创新途径
笔者认为，第一，应深入分析临沧现有的茶文化旅游品牌标识，将同类的产品进行归类，进行产品组合，创新临沧茶文化旅游品牌;第二，应整合临沧的茶文化旅游资源，根据茶文化旅游市场的需求，研究开发新的茶文化旅游品牌标识。临沧的茶叶品牌标识大多以地域来命名，对茶品类型及内容的涉及很少，除红茶外，临沧还盛产其他的茶叶，要注重绿茶、花茶的研发和茶叶功效的开发，满足消费者的心理属性，激发其购买欲望;第三，临沧茶文化旅游品牌标识的创新应走特色化道路，临沧茶文化底蕴深厚，少数民族众多。各民族保留了一些极具少数民族特色的种茶、饮茶风格，临沧茶文化旅游品牌标识的开发应该结合这些特色优势，开发出具有临沧民族风味的茶文化旅游品牌标识。最后，在图案、色彩等方面，应通过新颖的图形设计和醒目协调的色彩组合吸引旅游者的注意力。
(二)加强临沧茶文化旅游品牌标识的营销
茶文化旅游品牌标识的营销是通过茶叶市场的交换来满足现实或潜在的茶文化旅游消费者的需要的综合性经营销售的活动过程[3]。
临沧茶文化旅游品牌标识的营销首先可以利用临沧当地的茶楼文化进行宣传。茶楼最初在唐代以茶馆的形式出现，宋代开始逐渐繁荣。现代的茶楼是人们娱乐休闲的重要场所，临沧应该抓住机遇，振兴临沧的茶馆文化;其次，应通过茶艺歌舞表演提高临沧茶文化旅游品牌标识的知名度。通过茶艺表演带给旅游者精神的享受，让广大旅游者体会到临沧茶文化的博大精深，引导人们了解茶文化旅游品牌，引导消费者爱茶、品茶，宣传临沧茶文化旅游品牌。再次，可以通过举办茶叶博览会、展销会，茶艺大赛等，巧借各种节会旅游提升临沧茶文化旅游品牌标识的影响力。展示知名的茶叶科技成果、茶叶包装、茶叶的品牌标识、茶饮料等各类茶产品，展示茶叶旅游品牌开发取得的成果和茶区的新风貌，吸引更多的消费者关注和参与茶文化的开发和利用。最后，应做好临沧茶文化旅游品牌的开发和归档工作，打造好进入茶文化旅游市场的第一张名片，让旅游者获得难忘的旅游或购买经历，形成良好的口碑效应，扩大茶文化旅游品牌的影响力。
(三)创新营销理念
一是利用 广告 扩大知名度。通过广告将茶叶品牌的核心价值传递给消费者，加深消费者对临沧茶文化旅游品牌标识的印象，提升临沧茶文化旅游品牌的美誉度和知名度。广告可以采取形象代言人的策略，利用有价值的媒体、报纸、杂志等加强宣传。
二是加强公关营销。公关主要是针对公众心目中的茶叶品牌形象进行管理，通过公共关系活动引起各大媒体的关注。在“滇红特级功夫”公关营销成功的基础上，还可以采取赞助、捐赠等策略，打造良好的临沧茶文化品牌形象，同时提升临沧茶文化旅游品牌企业的形象。
总之，临沧发展茶文化旅游品牌具有得天独厚的优势，临沧的茶文化旅游要获得长远发展，必须走品牌化道路，创新茶叶品牌标识，在茶文化旅游市场中谋求更好的发展。
参考文献：
[1]白光、李红主编;中外著名品牌标识释义词典;中国经济出版社;2001年1月，1--17
[2]临沧市茶叶发展概况[J];普洱经济日报;2010年第11期
[3]罗明义，21世纪云南旅游业发展战略研究[M]昆明云南大学出版社，2001，154--167
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文献综述反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的历史现状、最新进展、学术见解和建议，它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。文献综述是针对某一研究领域分析和描述前人已经做了哪些工作，进展到何程度，要求对国内外相关研究的动态、前沿性问题做出较详细的综述，并提供参考文献。作者一般不在其中发表个人见解和建议，也不做任何评论，只是客观概括地反映事实。 一、何谓文献综述？ 文献综述是对某一学科、专业或专题的大量文献进行整理筛选、分析研究和综合提炼而成的一种学术论文，是高度浓缩的文献产品。根据其涉及的内容范围不同，综述可分为综合性综述和专题性综述两种类型。所谓综合性综述是以一个学科或专业为对象，而专题性综述则是以一个论题为对象的。学生毕业论文主要为专题性综述。 二、要求同学们学写综述的意义 1. 通过搜集文献资料过程，可进一步熟悉文献的查找方法和资料的积累方法,在查找的过程中同时也扩大了知识面； 2.查找文献资料、写文献综述是科研选题的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程； 3.通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高。 三、文献资料的搜集 文献资料的搜集途径： 1.利用有关的检索工具（包括目录、文摘和索引等）搜集文献资料。 2.利用国际联机检索系统搜集文献资料。 3.利用原始文献（包括专业期刊、科技报告、专利文献、学位论文、会议文献、专著和标准等）搜集文献资料。 4.利用三次文献（包括综述、述评、百科全书、年鉴和手册等）搜集文献资料。 5.通过Interent网和光盘数据库搜集文献资料。 四、撰写文献综述时应注意以下问题 1. 搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。 2. 注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。 3. 要围绕主题对文献的各种观点作比较分析，不要教科书式地将有关的理论和学派观点简要地汇总陈述一遍。 4. 文献综述在逻辑上要合理，即做到由远而近先引用关系较远的文献，最后才是关联最密切的文献。 5. 评述(特别是批评前人不足时)要引用原作者的原文(防止对原作者论点的误解)，不要贬低别人抬高自己，不能从二手材料来判定原作者的“错误”。 6. 文献综述结果要说清前人工作的不足，衬托出作进一步研究的必要性和理论价值。 7. 采用了文献中的观点和内容应注明来源，模型、图表、数据应注明出处，不要含糊不清。 8. 文献综述最后要有简要总结，表明前人为该领域研究打下的工作基础。 9. 所有提到的参考文献都应和所研究问题直接相关。 10. 文献综述所用的文献，应主要选自学术期刊或学术会议 11. 所引用的文献应是亲自读过的原著全文，不可只根据摘要即加以引用，更不能引用由文献引用的内容而并末见到被引用的原文，因为这往往是造成误解或曲解原意的重要原因，有时可给综述的科学价值造成不可弥补的损失。 五、文献综述的结构 文献综述主体部分的格式一般由前言、主题、结语三大部分组成，看起来和科技论文相似，但论述的重点不同。 这里是一篇文献综述正文部分的写作框架： 1．前言或简介（问题的提出，背景，动机等等）； 2．参考文献的来源及其主要的观点或学术流派、技术路线介绍； 3．各种观点的评价或各个学术流派、技术路线的发展趋势； 4．结语：值得关注的若干问题、目前该领域尚需探索的重大空白等等。 毕业论文的文献综述主要是为自己写作毕业论文提供文献方面的帮助和指导的，所以，只要把自己所作题目的相关文献找准、找全（这是编写参考文献题录阶段必须做好的工作），然后对这些文献中的观点、方法、原理、材料等等进行归纳和总结，形成文字就可以了，完全没有必要像做毕业论文那样，把自己的发明和创新全写上去，更不要象写教科书那样，从古到今面面俱到。总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。 六、论文后参考文献表排写格式 每一参考文献条目的最后均以“。”结束。参考文献按在正文中出现的先后次序列表于文后，表上以“参考文献”居中排作为标识；参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如［1］，［2］，…，以与正文中的指示序号格式一致。
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环境因素对企业营销的影响分析论文
在平时的学习、工作中，大家肯定对论文都不陌生吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。还是对论文一筹莫展吗？下面是我为大家整理的环境因素对企业营销的影响分析论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
环境因素对企业营销的影响分析论文
摘要 ：作为社会经济组织，企业总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。随着外部、内部环境的变化，企业的营销策略也应随之调整，及时抓住机会应对威胁，促进企业的可持续性发展。本文以荷兰皇家菲仕兰公司为例，试图分析环境对其发展的影响。
关键词 ：竞争者；价格战；人口结构；消费水平；政策环境；电商
随着二胎政策的放开，越来越多的母婴用品进入公众的事业，婴儿奶粉首当其冲。随着暑期一档综艺节目的热播，皇家美素佳儿作为荷兰皇家菲仕兰公司的一款新产品逐渐被公众熟知。而从90年代进入中国到2004年退出中国市场再到2014年的回归，环境因素对这家公司有着重大的影响。
一、从竞争者和顾客两方面看菲仕兰退出中国前失败的营销策略
(一)竞争者
随着人民生活水平的提高，1998-2002年，当全球乳制品销售额以平均0.04%的年增长率下降时，中国乳制品销售额却以15.5%的高增长率不断攀升。潜在的巨大消费市场吸引了越来越多的投资。然而现实的需求并未与快速增加的.供给相匹配，从而产生了激烈的竞争。其他竞争对手为了抢占市场份额而进行的常温奶价格战迫使菲仕兰不得不随之降价或买赠促销。价格战下，全国各地牛奶价格大幅下降，最高降幅达到50%，同时买三送一，买四送一等促销方式也层出不穷。在这种利润空间几乎为零的压力下，菲仕兰公司虽然有荷兰总部的支持仍然扭转不了亏损局势，转让了在华的液体奶和乳酸饮品的份额。
(二)顾客
企业的“公众形象”即一个企业在一般公众心目中的形象，它对企业的经营发展至关重要。企业需要了解一般公众对它的产品和活动的态度，争取在公众心中建立良好的企业形象。菲仕兰公司作为国际知名品牌，一直以高端产品的形象出现在国际市场上，所以其在中国的定位同样也是中高端市场。这样的定位一方面没有考虑到当时的经济发展水平以及大多数中国消费者追求廉价消费品的消费理念；另一方面，随着液态奶竞争的不断加剧，菲仕兰不得不采取促销手段应对竞争对手的挑战，这就与其定位产生了冲突。高端产品定位战略使得菲仕兰一方面放不下高端产品的形象，一方面为了保护市场份额降价销售，从而使得子母奶的市场定位模糊不清，摇摆不定，从而失去了大量顾客的信任。
二、菲仕兰重返中国市场后为适应环境而进行的恰当的营销策略
(一)政策环境以及人口环境的改变
1.放开二胎政策全面二胎政策放开后，预计每年将新增300万-800万新生儿，加上目前每年1700万新生儿，每年新生儿规模将达到2000万-2800万之间。人口年龄结构的改变带来的母婴用品的春天，菲仕兰抓住了这一机会，营销方向面向婴幼儿，于2015年12月1日推出了一款超高端的婴儿奶粉-皇家美素佳儿，并进行了恰当的广告宣传。2.食品安全法修订2015年的新版食品安全法将婴幼儿奶粉的配方管理注册制、禁止分装等规定上升至法律高度，被称为“史上最严”。监管不断加强的食安法可以帮助乳品业的转型，同时增加中国乳制品企业和消费者的信心。在新食安法的框架下，菲仕兰推出更接地气、更符合中国消费者口味等各方面需求的乳制品。强调以为消费者提供营养、健康的乳品为使命，强调其“从牧场到餐桌”全产业链经营的理念。3.面向农村群体随着农村群体需求的增加，菲仕兰为了增加其市场份额决定开拓其农村市场。2016年6月，菲仕兰率先行动，宣布与苏宁签署合作协议，双方未来一年内将在农村电商和精准扶贫方面展开合作。此次双方合作意在拓展农村电商市场，瞄准农村母婴服务群体。菲仕兰方面表示，计划借助苏宁全渠道O2O优势，继续加大现有婴幼儿奶粉产品品类的推广，同时逐步引入符合农村消费者需求的乳制品。这一营销决策将进一步扩大该公司的影响力。
(二)经济环境下的消费模式与消费理念
随着经济的不断发展，消费水平不断提高，消费者不再像以往一样追求廉价产品。消费者在婴儿用品质量上要求越来越高，价格的接受程度也越来越高。国内年轻消费者对母婴用品的需求已经趋向高端化、品牌化。因此，菲仕兰在美素佳儿旗下推出了一款超高端婴儿奶粉，以吸引年轻消费者，同时坚定其高端，超高端产品定位。
(三)新技术对零售商业和购物习惯的影响
随着互联网的普及，新生代的消费方式逐渐由传统购物转变为网购。而考虑到目前的母婴用品的消费端大多数是85后、90后，菲仕兰拓宽了其销售渠道，增加了电商方面的销售。现在，婴幼儿配方奶粉在传统和现代销售渠道的销量增速在下降，但在电商渠道的销量在增长。美素佳儿的销售保持双位数增长，这主要得益于对销售渠道的正确选择，菲仕兰在合适的时间选择了尝试一个全新的销售通路。至今，菲仕兰仍在不断提高它的电商技术，确保能够快速、准确地了解消费者对其品牌的期望是什么。同时，由于荷兰的鹿特丹是“一带一路”的终点港，它的全球首席执行官鲁乐夫曾幽默地表示：“菲仕兰的产品包括婴幼儿配方奶粉都是从鹿特丹港口运到中国，因此，菲仕兰一直在参与“一带一路”。总结荷兰皇家菲仕兰公司在初次进入中国市场时为抢占市场份额一味地降价促销，没有把握自身产品定位，营销策略不当，最终暂时放弃了中国市场。而时隔十年，菲仕兰重返中国，积极适应人口环境，经济环境，技术环境，目前发展形势良好，民众接受度颇高。
参考文献：
[1]徐威威.浅谈企业的市场营销战略[J].科学导报,2014（11）
[2]李金繁.浅谈微观环境因素对企业经营管理的影响及对策[J].环球市场信息导报,2012（34）
[3]赵纹萱.浅谈企业市场营销战略创新[J].企业改革与管理,2016（10）.
市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。下面是我为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。
摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略
人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状
婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。
二、婚庆旅游产品分类及特点
婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。
1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。
2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。
3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品;很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。
4.婚庆旅游季节性强。婚庆旅游的景区是婚前旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者的婚庆活动体验场所。一般而言，婚庆旅游的旺季也恰好是旅游的旺季。因此景区内游客的数量会严重影响到婚庆旅游者的体验舒适度。2007年，我国对假期制度进行了改革，假期变得更加分散。婚庆旅游者由于受到假期零散和工作时间的限制，不得不避开假期旅游高峰，另选婚庆旅游时间。另外由于婚庆旅游景区不同，季节环境景观也截然不同，因此大部分婚庆旅游者会选择最适宜度假的季节前往婚庆旅游目的地。
三、我国婚庆旅游市场细分化
市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。
1.新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有1327.4万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。
2.婚龄纪念游细分市场。随着我国经济的迅速发展，人们收入水平的不断提高，人们的思想意识和价值观念也逐渐在发生变化，特别是中老年人的生活态度和生活方式也发生了巨大的改变。在我国中老年人传统的观念里“子女第一，自己第二”，“积蓄第一，消费第二”，然而《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧的热播，在全国范围内掀起了婚龄纪念高潮。中老年人的消费需求开始向高品质、多元化方向发展，他们把闲暇时间和部分积蓄用来享受晚年的幸福和快乐的追求上，重温青春的温馨。另外，越来越多的子女选择以安排父母婚龄纪念游的方式来表达对父母的爱，希望父母能够享受天伦之乐，在开心和幸福中度过余生。因此婚龄纪念游也是婚庆旅游市场中具有巨大潜力的细分市场。
四、营销策略分析
1.整合营销婚庆旅游产品完善婚庆旅游服务一体化服务。婚庆旅游是旅游新的产品形式之一，涉及到婚庆服务、旅游服务等多个服务部门，因此婚庆旅游产品的开发必须要走整合营销的道路。整合营销是指联合产品价值链上所有的企业和部门为顾客共同服务。婚庆旅游整合营销其核心就是以婚庆旅游者为中心，以旅行社和相关各部门联合出发开展各项服务工作。旅游机构可以联合婚庆公司、景区、酒店等相关部门共同打造浪漫的婚庆旅游产品，从而为婚庆旅游者提供完美、协调的婚庆服务。结婚时人生大事，按照中国人的传统习惯，所有的事情新人都要亲力亲为，结果本应该享受喜悦和幸福的新人被各种繁杂的事情弄得身心疲惫。因此完善婚庆旅游一体化服务，能够使新人身心解放，获得更宽松和轻松的婚礼感觉。婚庆旅游服务一体化更符合现代人的需要和选择。近年来越来越多的年轻人热衷于在国内外蜜月游，婚庆旅游市场需求日益旺盛。婚庆旅游服务一体化不仅代替新人解决了各种烦琐的问题，而且对于旅游机构和婚庆公司、酒店等相关部门节约了成本和资源，使各个部门能够资源共享，提高竞争力。
2.设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”;而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节;影视作品情节体验婚庆游，如电影作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。
3.强化营销传播手段。当前人们的婚庆旅游意识还很薄弱，因此旅游机构应加大对婚庆旅游的宣传和营销力度。传统的营销手段包括电视、杂志、报纸等纸质媒体的广告，以及公共事件和公共关系营销等。随着科技的发展，旅游机构应该强化互联网营销和自媒体营销等手段。越来越多的年轻拥有移动互联网设备，和微信、微博等自媒体，因此利用自媒体和移动互联网营销，不仅降低了营销成本，而且能够扩大目标客户群。如山西宝华国旅2014年6月28日举办的“以爱的名义出发———蜜月国际旅游节”，就是在利用传统营销的基础上结合自媒体和移动互联网营销，吸引了大批客人前去咨询。另外还要加强婚庆旅游展览会等现代化旅游营销传播手段。如举办“天涯海角国际婚庆节”的三亚，不断开展业界交流，扩大合作，通过婚庆旅游展会使三亚作为一个婚庆旅游胜地的形象深入人心。
4.实现婚庆旅游品牌化经营，建立并维护顾客忠诚度。品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的认知和评价，能够给拥有者带来溢价，并产生增值的一种无形资产。顾客忠诚度是一种顾客对企业的忠诚行为，指顾客对企业的产品、服务、售后服务产生感情，形成长期重复购买并推荐他人购买企业产品和服务的态度。企业的品牌化经营要通过建立并培养顾客的忠诚度来促进企业的业务增长，使品牌产生溢价，提升企业的竞争力。因此旅游机构也应该把品牌管理纳入婚庆旅游的日常管理当中，树立自己的特有的品牌，提高产品和服务质量，开拓具有开发潜力的市场，增强婚庆旅游市场的占有率。目前在我国，主要的婚庆旅游品牌有：“天涯海角国际婚庆节”、“万达百货珠宝婚庆节”“、中国梦婚庆节”等。其中品牌树立最好的是三亚的“天涯海角国际婚庆节”。近年来，三亚通过“天涯海角国际婚庆节”把三亚打造城了婚庆胜地、蜜月天堂，开发了海滨、海岛婚礼，民俗风情婚礼等婚庆旅游产品，大大的增加了人们对三亚婚庆旅游产品的认知度。树立好品牌的旅游机构，通过维护顾客的忠诚度可以实现巨大的利润增值。如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
参考文献
1、市场细分研究综述:回顾与展望罗纪宁山东大学学报(哲学社会科学版)2003-12-25
2、我国自驾车旅游市场细分研究——以华北地区为例张晓燕; 窦蕾; 马勋北京第二外国语学院学报2006-09-30
摘要：重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。
关键词：市场细分;核心竞争力
一、市场细分对企业核心竞争力的影响表现
(一)市场细分为企业核心竞争力的不可模仿性夯实了基础核心竞争力之所以能够成为持续竞争力来源,使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒,根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中,核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争力难以被模仿和超越,始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性,使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间,购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务,使其难以产生对企业产品价格的敏感性,从而削弱了顾客讨价还价的能力,保证了企业的主动性。而企业能保持产品或服务的歧异性,是针对市场细分得出的结果,经过市场细分企业提供了满足消费者偏好的商品或服务,形成企业的特色。可见市场细分为企业提供不可模仿性的产品服务提供了可行的依据。
(二)市场细分有助于准确把握消费者需求企业要了解顾客的需要价值,只有这样才能充分满足顾客需求,为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时,企业的资源能力才可能建立起竞争力。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争,满足顾客现时需求之外,培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。[6]通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个顾客群的需求满足程度,从而能更好的选择顾客需求,企业可以从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的定位,增强企业核心竞争力。
(三)市场细分为企业核心竞争力的延展拓展了空间核心竞争力之所以被称为核心,是因为它能够帮助企业进入新的业务领域、拓展新的市场。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力,是一个坚实的“平台”,是企业其他各种能力的统领。市场细分有助于企业能更好的定位,找到新的业务领域,准确把握心的开拓市场。例如,花旗银行Citibank在行为和信用评估方面的卓越知识,通过调查市场细分发现信用卡业务,而花旗银行拥有信用卡业务的领先优势,因此在各个地区的信用卡业务竞争中,花旗银行都有更加出色的表现。
二、借助市场细分提升企业核心竞争力对策
(一)市场购买企业通过市场细分,发现有价值的业务,而企业本身没有没有相应的资源,企业就可以考虑从市场上购买所需要的核心资源、核心技术和能力。这些就需要我们在准确市场细分、定位后,集中资源打造企业核心争力。例如,购买专利、专营权,向国外制造商投标购买独家进口分销权等等。惠普公司在三维工程设计软件上的成功和快速发展,其主要能力都是从市场上买到的。当然,购买的最大缺点是,竞争对手也有同样的机会去购买这些资源。这个时候就只能看谁的眼力更准,下手更快。
(二)深化拓展市场环境有时会变化,企业进行市场细分中,随着环境变化也会有相应的改变。企业决策层应动态地进行回溯分析重新审视企业内外环境,必要时应对核心能力进行重新定位。应充分把握外部环境中的机遇,避开或化解威胁。应持续弥补企业资源和能力存量的缺陷,最大限度地获取战略性资源,并不断提高企业优化配置开发、利用、保护战略性资源的能力。根据外部市场细分的结果,要持续创新不断赋予核心竞力新的内涵,创造持久竞争力。
(三)提高客户管理客户作为企业利润的供给者,注重客户管理有助于提升企业利润。在以价值为基础的细分方法上,营销人员可以根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准为客户打分数,然后根据分数的高低来划分不同的细分市场,针对不同价值的细分市场制定不同的客户保持策略。这种方法体现了以客户价值(客户为企业创造的价值)为基础的细分思想,有利于制定差别化的客户保持策略。[7]想在现代竞争中取胜,必须取得客户的认可。因为只有客户才是企业的利润来源,是企业能否获取利润的最终决定者。国内学者把客户分为交易客户和关系客户。交易客户只关心商品的价格,这些顾客没有忠诚度可言。他们在购买中通过货比三家,决定最后的采购渠道。关系客户希望找到一个可以依赖的供应商,如服务得当的供应商。关系客户一般对价格不会斤斤计较,他们会更加关注自身有没有得到特殊照顾,一般会较容易成为终生顾客。正是这些数量较少的关系客户,承载了企业的主要利润,成为企业的主要利润来源。因此,加强对客户的管理对于企业竞争力有重要的作用。例如,德国的阿迪超市之所以打败美国的沃尔玛,其根本原因是对客户进行了市场细分,20分钟步行到超市的顾客是自己的主要利润客户,对他们进行了客户管理,随时关注他们的行动,在加上更低成本的运作最终打败了沃尔玛,使沃尔玛退出了德国的市场。
(四)培育创新型的企业文化创新型的企业文化能够创造出一个良好的企业环境,提高员工的思想道德素质和科学文化素质,形成企业发展不可或缺的精神纽带和道德纽带,调动并合理配置各个环节的积极因素。企业文化是企业的一种内在精神,企业在逆境时能否同舟共济,在顺境中能否求实进取与企业文化的强弱有着很大的关系。例如:美国西北航空公司的创造者和前任首席执行官哈伯非常强调企业文化的优势和独特功效。有人认为,企业文化并非那么重要,只要在航线上提供良好的服务,使成本最低,就可以获得成功。哈伯对这个说法有他自己的见解,他说“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们公司的文化”。的确,西北航空公司的一些竞争对手都在尽力模仿其做法,正由于不能模仿他们的独特文化,所以模仿者都失败了。实践证明,一个企业要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大,提升企业的核心竞争力,就必须培育创新型的企业文化,培育企业精神,塑造企业价值观,明确经营理念和企业使命,确立经营思想和行为准则。采取切实有效的方法把企业理念灌输到全体员工中去,取得全体员工的认同,这样就可以把企业文化与企业管理真正地融合起来,创造更好的产品和服务来满足社会的需求,从而实现企业的社会责任和企业的自身价值。
(五)重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。人力资源的获取可采用内部培养与外部引进相结合的办法,但最重要的是对企业内部人力资源进行深层的开发,使其发挥最大效力。同时,可多渠道融资,滚动发展。通过企业领导层,构建的核心竞争力目标在时间和空间两个维上分解,开发出多层次的计划体系,并将任务分解落实。加强沟通调整,运用目标管理法(MBO),采用员工自查与组织检查相结合的方法,加强监控,确保任务的顺利完成。定期测量并评估企业当前状况与核心竞争力目标之间的差距,持续补缺,最终形成企业核心竞争力。使人才队伍始终联系市场发展要求,随时调整,形成真正有市场竞争力的企业人力资本,为企业持续发展,提供后备保障。
参考文献
1、市场细分理论的新发展王培才中国流通经济2004-04-30
如何做市场可行性分析？ ①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④蒐集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。 以上是百度百科上的baike.baidu/view/228933 我个人认为，当然我做过，虽说是失败了吧，但一点经验是 首先，市场调查，然后，投入产出分析对比，可操作性。。。。。。你要看是哪个方面的了。。。。你的项目是文化类的还是房地产还是什么什么～～最重要的还是市场调查。。。。这是你可行性的关键。。。。 市场调查与分析论文怎么写？ 你写对汽车市场的调查吧。 中国汽车网络营销现状及发展探讨 摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。 1 前 言 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。 社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物质产品和精神产品的需求市场。为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推向市场，以某种方式销售给需求者(用户、消费者)，并通过售后服务满足了他们的要求，便完成了一个产品产销过程。在这一过程中，市场和营销体系起到了很重要的作用。 就汽车产品而言，整车产品也好，零部件产品也好，都要进入汽车市场，通过营销体系以某种销售方式销售给用户。 一、 2、汽车营销体系的探讨 在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的汽车产品没有直接对用户的销售权，汽车产品由国家统购统销。 现在，中国开始进入市场经济时期，或处在由计划经济向市场经济转轨时期，对于汽车产品，国家不再统购统销了，而是汽车生产企业将其汽车产品直接面向市场和用户。这样，计划经济时期的汽车销售渠道已经不适应市场经济模式，而必须建立能适应市场经济模式的新的汽车营销体系。新的汽车营销体系将有机地把汽车生产企业，经销商和用户联系在一起。由于汽车生产企业和经销商各自经济实力的不同和营销战略的不同，汽车营销体系可有产销合一体制和产销分离体制两种模式被选择。 2．1 产销合一体制 产销合一体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业投入财力、物力、人力组建自己的汽车销售公司、汽车直销中心、汽车直销店、汽车销售服务站等来直接销售自己的汽车产品。这种营销体制只有经济实力雄厚的大型汽车企业才能做得到。这种营销体制对于汽车生产企业来说能够完全控制自己产品的经销权，便于实施自己的营销战略，可以直接了解用户意见和信息。然而这种营销体制也使汽车生产企业的投入太大，增加了销售成本。这种体制的营销体系是属某一个企业自己的，是排它的，不能与其他企业共享。 2．2 产销分离体制 产销分离体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业只管汽车产品的生产，不直接面对用户销售汽车产品，汽车产品的销售是由独立经营的汽车经销商直接面对用户，经销商要经营不同企业、不同品牌的汽车产品。这种体制的汽车营销体系随着汽车产量和保有量的增多，汽车市场的成熟和扩大以及大小汽车经销商队伍的形成将不断发展和完善。这种体制的营销体系可大大减少汽车生产企业的投入，降低销售成本；这种体制的营销体系，没有排它性，各企业可以共享；这种营销体系有利于汽车生产专业化，汽车销售市场化、社会化。 2．3 营销体制的选择 在中国汽车产量和保有量还不是很大、汽车市场发育还不够成熟、可以信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前......>> 怎样分析市场情况 市场调研的主要流程 确定市场调研方案-实施计划-数据收集整理(一手资料、二手资料)-数据分析-形成报告 数据收集整理后可以用到的市场分析方法： 1、系统分析法市场 是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。 2、比较分析法 比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性 3、结构分析法 在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。 4、演绎分析法演绎分析法 就是把市场整体分解为各浮部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。 5、、案例分析法 所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。 6、定性与定量分析结合法 任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质;也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确 7、宏观与微观分析结合法 市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性 8、物与人的分析结合法 市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通 9、直接资料法直接资料法 是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。 10、必然结果法 必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。 11、复合因素法 复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。...>> 如何做行业分析 不管你的公司必须了解行业和竞争条件。行业和竞争分析是公司的经营环境做了战略评估的重要方面。行业之间在以下几个方面显著差异：经济特点，竞争环境，发展前景的未来盈利。行业的变化取决于下列各因素的经济特征：行业总需求量和市场成长率，技术变革的速度，买方市场的地理界限，在数量和规模（区域全国？）和卖方，卖方的产品或服务是一个统一的或高度分化？规模经济，对成本的影响，分销渠道到达买家输入;行业之间的差别还体现在以下因素的竞争的重视程度：价格，产品质量，性能，功能，服务，广告和促销活动，新产品创新，在一些行业，价格竞争占主导地位，而在其他行业，但竞争可能会专注于核心的质量，或专注于产品的性能，或注重品牌形象和声誉。一个行业和竞争环境，以及他们未来的发展趋势的社会经济特征往往决定了该行业的盈利前景，对于那些没有吸引力的行业，最好的企业也很难获得满意的利润，相反，相当有吸引力的行业，弱的企业可以实现良好的经营结果。什么行业是主要的经济特点是什么？因为有产业和结构特点之间有很大的差别，所以行业及竞争分析必须首先把握行业作为一个整体的最重要的经济特征。升市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场往往是感兴趣的公司，因为他们要建立在有吸引力的市场拥有稳固的竞争地位。 L范围内的竞技比赛：市场的局部性质是什么？区域性或全国性的？升市场的增长：快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场激烈的市场竞争中，以及较弱的竞争者了。物流行业目前正处于周期的成长阶段：它是在发展，迅速成长阶段，成熟阶段，停滞或衰退阶段的初始阶段？ L号和竞争厂商的相对规模：行业正在打破许多小公司由少数几家大公司垄断依旧？ l在何种程度上在整个供应链，整合向前或向后整合;量L买家和相对大小？因为在一个完全集成的，往往会产生整合和公司的非集成部分之间的差异化竞争和成本差异，L分销渠道到达买家的物种;升生产工艺革新和技术变革的新产品的速度，L竞争对手的产品和服务强烈分化，弱分化，或者分化的一样吗？物流行业在公司实现了采购，制造，运输，营销或广告和规模经济等方面的能力？物流行业中的某些活动是不是有学识和经验的影响独特的方面，导致单位成本将与累计产量的增加而降低？升的产能利用率水平在很大程度上决定是否本公司能否获得成本效益？因为生产过剩往往降低价格和利润空间，现在是时候提高价格和利润空间相当稀少。升必要的资源以及进入和退出市场的难度：高壁垒，以保护现有的企业往往位置和利润，降低门槛使得该行业容易受到新进入者的入侵。物流行业的盈利能力是高于平均水平还是低于平均水平？高利润吸引新入行的行业，这个行业的环境往往会加速竞争者的萧条。如何在竞争激烈的行业结构？各种竞争力量更强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将成为了行业的竞争力分为五个。这是一个非常有用的工具，你可以利用它来系统地分析了主要的竞争压力，市场上确定每一个强大的竞争压力的程度。 1。厂商之间的竞争竞争竞争：制造商之间的竞争是最强大的五力。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜任何代价。在一些行业中，竞争是价格的核心，在一些行业，价格竞争较弱，核心竞争力在于特色产品或服务，新产品的创新，质量和耐用性，保修，服务和品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是生存还是亡，这一切都取决于对行业的公司采取行动威胁的竞争对手频率和侵略性的盈利能力。一般情况下，行业的竞争厂商都善于以增加对顾客的吸引力增加其产品的新功能，而其他竞争对手无情的挖掘市场的疲软。厂商之间竞争的竞争是一个动态的，不断变化的过程。的点的竞争不仅是实力，价格，质量，性能特点，顾客服务，保修，广......>> 如何做市场调查？ 一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。 （三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 如何做市场调查？ 一）调查准备阶段 1。明确市场调查的课题。 2。确定调查项目。 3。确定掂查对象和调查单位。 4。确定调查的方式和方法。 5。制订调查方案。 6。组建调查队伍。 （二）正式调查阶段 1。现成资料的蒐集。 2。原始资料的蒐集。 （三）结果处理阶段 1。审核与校订。 2。分组与汇总。 3。分析研究 4。编写调查报告 如何做一个好的市场调查分析报告 首先要明确调查目的，在确定调查目的的时候要记住市场调查不能解决所有的问题，同时一次市场调查也不能够涉及太多的内容和目的 其次在确定调查目的之后，就需要根据目的来确定本次调查的具体内容，也就是哪些内容可以总结出调查目的 第三 内容确定之后，需要根据不同的调查内容采用不同的收集数据方法，有些是通过二手资料收集直接就能获取的，有些是需要直接通过一线市场调查来获取的，在此基础上确定是否需要借助第三方公司的力量，当然第三方相对来说专业客观一些 第四，在获取了各项数据资料之后 进行整理汇总及分析，以达到最终的目的 一份完整的市场调研报告也是如此的步骤和框架 市场分析报告怎么写啊? （一）调查报告的结构一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为事由+文种构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：情况--成果--问题--建议式结构，多用于反映基本情况的调查报告；成果--具体做法--经验式结构,多用于介绍经验的调查报告；问题--原因--意见或建议式结构，多用于揭露问题的调查报告；事件过程--事件性质结论--处理意见式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序：1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；要根据调查和分析的结果，重新确定主题；主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的大气；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。3.布局和拟定提纲这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地......>> 怎样写市场调查报告 市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。 1 市场调查常用的调查方式 入户访问 是消费者访问中最早的一种访问方式。 其优点是： 1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通； 2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法； 3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问； 4) 适合于需要访问员演示/操作的访问等。 缺点是： 1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被访者； 2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高； 3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。 北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。 入户观察： 为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施 1. 标准化面访数据采集的所有步骤/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等； 2. 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等； 3. 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩； 4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。 到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、操作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。 入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。 观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况 街头拦截 即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。 街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问。 大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目 电话访问 面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。 但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员......>> 怎么做APP市场分析？ 可以参考一下近几年的app市场分析报告 应用宝市场投放是不错的 开源式更能加强用户与客户的沟通 而且资源非常广泛，用户也非常多，更容易找到自己适合的客户 还有星级评价，小红花奖等可以帮助发行者获得更好的浏览量和下载量 希望对你有帮助
发表论文方法：一、作者直接投稿二、通过代理发表 不同方式发表优点和不足：一、直接投稿：优点是直接与杂志联系，费用相对较低（一般情况下杂志社除了收取相应版面费以外，没有其他费用，少数刊物会收取一定的审稿费、检测费等）缺点是需要作者去了解所发表刊物的办刊方向以及办刊宗旨，审稿回复时间长，通过率低等。另外通过杂志社网站投稿的，需要特别注意，不是每一本刊物都有官方网站，每一本刊物也不会做多少官方网站，这里需要作者辩别真假官方网站，堤防上当。二、代理发表：优点是正规代理长期与杂志社打交道，对刊物情况熟悉，能根据文章写作方向、文章内容质量推荐合适的刊物，少数不符合刊物要求而被退回的稿件有相应补救方案，提高了发表成功率；与杂志社编辑有长期联系，有优先审稿权，审稿快。
1、确定自己发表论文的需求。 2、选择合适的期刊，核实期刊论文真伪，目前国内所有学术期刊，均可通过国家新闻出版总署期刊查询中心进行查询核实，如果查询不到CN刊号，那就说明期刊是假刊。 3、了解期刊征稿需求，阅读其刊登发表过的论文，看自己的论文是否适合在这些期刊上发表，从中挑出2-3个期刊作为备选，进一步了解这些刊物的审稿周期、投稿费用、投稿要求等. 4、等待样刊和论文上网，可以通过国内的四大权威数据库如知网、万方、维普、龙源查询核实。 5、如果觉得自己寻找期刊麻烦，还可以通过代理/杂志社服务，以下为流程： （1）论文写好并发给代理或者杂志社。（文章质量要有保证） （2）根据论文字数内容和作者的发表意向确定所发表的期刊及费用。 （3）支付定金。 （4）杂志社进行审稿，审稿通过后邮寄给您稿件录用通知单。 （5）在你收到用稿通知后，三天内请付清余款，以确保你的论文能及时发表。 （6）杂志出刊后杂志社会给每个作者邮寄两本样刊，以供您使用。
期刊名称：云浮日报 负 责 人：王昭琴 英文名称：Yunfu Daily 主编： 主管单位：中共云浮市委 报刊刊期：周6报 主办单位：中共云浮市委 报刊版面： 编辑出版：云浮日报社 发行方式：自办发行 通讯地址：广东省云浮市城南天鹅路2号 订阅方式：本报刊社自办 邮政编码：527300 国内定价： 联系电话： 创刊日期：1995.7.1. 图文传真： 国内统一刊号：CN44-0020 互联网址： 国内邮发代号：自办发行 电子邮箱： 国际标准刊号： 期发行量： 国外发行代号： 【栏目信息】 ★办报宗旨： 宣传马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，宣传党的路线、方针、政策，宣传市委的工作方针、决策，坚持正确舆论导向，传播有益于社会进步和经济发展的思想观念和文化知识，为全市人民提供健康的精神食粮，促进本市两个文明建设。
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