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要领一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出了99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：第1类：网上求职；第2类：网上聊天/即时信息/ICQ；第3类：网上社区/讨论/邮件列表；第4类：计算机技术；第5类：网页/网站开发；第6类：娱乐网站；第7类：旅行；第8类：参考/资讯；第9类：家庭/教育；第10类：生活/时尚。我们可以参看上面的分类，继续细分。如果自己在某些方面有兴趣，或掌握的资料较多，也可以做一个自己感兴趣的东西，一者，你可以有自己的见解，做出自己的特色；二者，在制作网站时不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有创作热情，很难设计制作出优秀的作品。 对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来困难。记住：在互联网上只有第一，没有第二！ 要领二：选择好域名 域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在其网站域名之上。失去这个域名，所有前期工作就将全部落空。 目前，做个人网站的很多都依赖免费个人空间，其域名也是依赖免费域名指向，如网易的虚拟域名服务，其实这对个人网站的推广与发展很为不利，不光是它“适时”开启的窗口妨碍了浏览者的视线和好感，让人一看就知道是个人网站，而且也妨碍了网页的传输速度。所以，就我个人观点来说，首先花点钱去注册一个域名，独立的域名就是个人网站的第一笔财富，要把域名起得形象、简单、易记。 要领三：掌握建网工具 网络技术的发展带动了软件业的发展，所以用于制作Web页面的工具软件也越来越丰富。从最基本的HTML编辑器到现在非常流行的Flash互动网页制作工具，各种各样的Web页面制作工具，下面是几款具有代表性的网页制作器： （1）HTML编辑器。虽然HTML代码复杂，编辑和调试要花费大量的时间，但因HTML的稳定性、广泛支持性及可创建复杂的页面效果，仍受高级网页制作人员的青睐。就目前来说，有众多的编辑器供选择，这些编辑器广泛支持复杂页面创建及高级HTML规范，使用较为普遍的有Hotdog等专业HTML编辑器。 （2）所见即所得的网页编辑器。其中以Microsoft Frontpage为代表，它具有如Word一样的操作界面，熟知Word功能的操作者，只要稍加培训就能轻松编制网页。而且，Frontpage还能解析网页的HTML源代码，并提供了预览支持。但Frontpage的一些特殊显示功能并不能在其它非IE浏览器下实现。所以Frontpage是一款非常适合初、中级网页制作人员使用的工具软件。 （3）现在非常流行的 Macromedia公司出品的Flash互动网页制作工具。这是是一款功能非常强大的交互式矢量多媒体网页制作工具。能够轻松输出各种各样的动画网页，它不需要特别繁杂的操作，也比JAVA小巧精悍！但它的动画效果、互动效果、多媒体效果十分出色。而且还可以在Flash动画中封装Mp3音乐、填写表单等；并且由于Flash编制的网页文件比普通网页文件要小得多，所以大大加快了浏览速度。这是一款十分适合动态Web制作的工具。 另外，个人网站制作者还需了解W3C的规范、CSS层叠样式表的基本知识、javascript、VBScript的基本知识。对于常用的一些脚本程序如ASP、CGI、PHP也要有适当了解，还要熟练使用图形处理工具和动画制作工具以及矢量绘图工具，并能部分了解多种图形图像动画工具的基本用法，熟练使用FTP工具以及拥有相应的软硬件和网络知识也是必备的。 当然，互联网还是一个免费的资料库。编制网页需要多种多样的按钮、背景还有各种各样图形、图片。如果这些都要靠自己完成，既浪费时间又浪费金钱，而且还需要强大的图形、图片制作技术。所以，为了省却这些麻烦，网站制作者完全可以从网上下载各种精美实用的图片、按钮、背景等网页素材。 要领四：确定网站界面 界面就是网站给浏览者的第一印象，往往决定着网站的可看性，在确定网站的界面时要注意以下三点： ①栏目与板块编排 构建一个网站就好比写一篇论文，首先要列出题纲，才能主题明确、层次清晰。网站建设初学者，最容易犯的错误就是：确定题材后立刻开始制作，没有进行合理规划。从而导致网站结构不清晰，目录庞杂混乱，板块编排混乱等。结果不但浏览者看得糊里糊涂，制作者自己在扩充和维护网站也相当困难。所以，我们在动手制作网页前，一定要考虑好栏目和板块的编排问题。 网站的题材确定后，就要将收集到的资料内容作一个合理的编排。比如，将一些最吸引人的内容放在最突出的位置或者在版面分布上占优势地位。栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网站的主体明确显示出来。在制定栏目的时候，要仔细考虑，合理安排。在栏目编排时需要注意的是： ●尽可能删除那些与主题无关的栏目； ●尽可能将网站内最有价值的内容列在栏目上； ●尽可能从访问者角度来编排栏目以方便访问者的浏览和查询；辅助内容，如站点简介、版权信息、个人信息等大可不必放在主栏目里，以免冲淡主题。 另外，板块的编排设置也要合理安排与划分。板块比栏目的概念要大一些，每个板块都有自己的栏目。举个例子：ENET硅谷动力（）的站点分新闻、产品、游戏、学院等板块，每个板块下面又各有自己的主栏目。一般来说，个人站点内容较少，只要分个栏目也就够了，不需要设置板块。如果有必要设置板块的，应该注意： ●各板块要有相对独立性； ●各板块要有相互关联； ●各板块的内容要围绕站点主题； ②目录结构与链接结构 网站的目录是指建立网站时创建的目录。例如：在用Frontpage建立网站时都默认建立了根目录和Images子目录。目录的结构是一个容易忽略的问题，大多数站长都是未经规划，随意创建子目录。目录结构的好坏，对浏览者来说并没有什么太大的感觉，但是对于站点本身的维护，以后内容的扩充和移植有着重要的影响。所以建立目录结构时也要仔细安排，比如： ●不要将所有文件都存放在根目录下。有网站制作者为了方便，将所有文件都放在根目录下。这样就很容易造成：文件管理混乱，搞不清哪些文件需要编辑和更新，哪些无用的文件可以删除，哪些是相关联的文件，影响工作效率；上传速度变慢，服务器一般都会为根目录建立一个文件索引，如果将所有文件都放在根目录下，那么即使只上传更新一个文件，服务器也需要将所有文件再检索一遍，建立新的索引文件，很明显，文件量越大，等待的时间也将越长。 ●按栏目内容建立子目录。子目录的建立，首先按主栏目建立。友情连接内容较多，需要经常更新的可以建立独立的子目录。而一些相关性强，不需要经常更新的栏目，例如：网站简介、站长情况等可以合并放在一个统一目录下。所有程序一般都存放在特定目录，例如：CGI程序放在cgi-bin目录，所有提供下载的内容也最好放在一个目录下，便于维护管理。 ●在每个主目录下都建立独立的Images目录。一般来说，一个站点根目录下都有一个默认地Images目录。将所有图片都存放在这个目录里很是不方便，比如在栏目删除时，图片的管理相当麻烦。所以为每个主栏目建立一个独立的Images目录是方便管理的。原因很简单，就是方便维护与管理。 其它需要注意的还有：目录的层次不要太深，不要超过3层；不要使用中文目录，使用中文目录可能对网址的正确显示造成困难；不要使用过长的目录，太长的目录名不便于记忆；尽量使用意义明确的目录，以便于记忆和管理。 网站的链接结构是指页面之间相互链接的拓扑结构。它建立在目录结构基础之上，但可以跨越目录。形象的说：每个页面都是一个固定点，链接则是在两个固定点之间的连线。一个点可以和一个点连接，也可以和多个点连接。更重要的是，这些点并不是分布在一个平面上，而是存在于一个立体的空间中。一般的，建立网站的链接结构有两种基本方式： ●树状链接结构（一对一），这类似DOS的目录结构，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。这样的链接结构浏览时，一级级进入，一级级退出，条理比较清晰，访问者明确知道自己在什么位置，不会“不知身在何处”，但是浏览效率低，一个栏目下的子页面到另一个栏目下的子页面，必须回到首页再进行。 ●星状链接结构（一对多），类似网络服务器的链接，每个页面相互之间都建立有链接。这样浏览比较方便，随时可以到达自己喜欢的页面。但是由于链接太多，容易使浏览者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少内容。 因此，在实际的网站设计中，总是将这两种结构混合起来使用。网站希望浏览者既可以方便快速地达到自己需要的页面，又可以清晰地知道自己的位置。所以，最好的办法是：首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和二级页面之间用树状链接结构。关于链接结构的设计，在实际的网页制作中是非常重要一环，采用什么样的链接结构直接影响到版面的布局。 ③进行形象设计 网站的设计可以从以下几点出发： ●设计网站标志(LOGO)。LOGO是指网站的标志，标志可以是中文、英文字母，也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如：网站内有代表性的人物、动物、植物，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化或者艺术化；专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志，采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。 ●设计网站色彩。网站给人的第一印象来自视觉冲击，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。“标准色彩”是指能体现网站型象和延伸内涵的色彩，要用于网站的标志，标题，主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，但应当只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。 ●设计网站字体。和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格，可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。需要说明的是：使用非默认字体只能用图片的形式，因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体，那么辛苦设计制作便可能付之东流了。 ●设计网站宣传语。也可以说是网站的精神、主题与中心，或者是网站的目标，用一句话或者一个词来高度概括。用富有气势的话或词语来概括网站，进行对外宣传，可以收到比较好的结果。 要领五：确定网站风格 “风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。 风格是有人性的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，还是清新秀丽的；是温文儒雅的，还是执著热情的；是活泼易变的，还是墨守成规的。 总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受来描述，比如信息量多少，浏览速度快慢等；在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的认识，比如站点的品位，对浏览者的态度等。 在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。 要领六：有创意的内容选择 好的内容选择需要有好的创意，作为网页设计制作者，最苦恼的就是没有好的内容创意。网络上的最多的创意即是来自于虚拟同现实的结合。创意的目的是为了更好的宣传与推广网站，如果创意很好，却对网站发展毫无意义，那么，网站设计制作者也应当放弃这个创意。另外，主页内容是网站的根本之所在，如果内容空洞，即使页面制作地再怎样精美，仍然不会有多少用户。从根本上说，网站内容仍然左右着网站流量，内容为王（Content Is King）依然是个人网站成功的关键。 要领七：推广自己的网站 网站的营销推广在个人网站的运行中也占着重要的地位，在推广个人网站之前，请确保已经做好了以下内容：网站信息内容丰富、准确、及时；网站技术具有一定专业水准，网站的交互性能良好。一般来说，网站的推广有以下几种方式： （1）搜索引擎注册与搜索目录登录技巧 注册著名的搜索引擎站点是在技术上推广网站的第一步。注册搜索引擎有一定的技巧，像AltaVista、搜索客这样的搜索引擎，它自动收录提交的网址。另外，注意Meta的使用，不要提交分栏Frame页面，大部分搜索引擎不识别Frame，所以一定要提交有内容的Main页面。 而像Yahoo、搜狐等搜索目录网站采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点（靠Spider自动搜索的）更强。由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规则。如Yahoo要求注册站点描述不超过25个单词。在此要注意：将网址提交到最合适的目录下面，要认真详细的介绍网站，千万不要有虚假、夸张的成分。 （2）广告交换技巧 很多个人站点在相互广告交换时都提出了几个条件：第一，访问量相当；第二，首页交换。显而易见，这种做法是为了充分利用广告交换。以很多个人网站的经验，当与一个个人站点交换链接时，对方把网站的LOGO放到了友情连接一页，而不是首页时，很少有访客会来自那里。通常在首页，广告交换才会有很好的效果。 （3）目标电子邮件推广 使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：可以使用免费邮件列表来进行，只要你申请了免费邮件列表服务，你就可以利用邮件列表来推广你的网站；可以通过收集的特定邮件地址，来发送信息到特定的网络群体，在特定网络群体中推广自己的网站；发送HTML格式的邮件，即使其内容与接收者关系不大，也不会被被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的地址。不过，在进行邮件推广的时候要注意网络道德。 要领八：支撑网站日常运行 当个人网站做到某一程度，就必须把赚钱提到议事日程上来，通常来说，个人网站获取资金通常有以下两个渠道： （1）销售网站的广告位 要销售网站的广告位，一般来说，每日的流量少于1万人次的网站在目前是不会吸引广告主的。网站的专业性及商用性，以往的广告经验，技术以及设计要求等也会影响到广告的销售。 一般来说，WEB广告的收费有三种方式： ①CPM (Cost Per Million/Thousand) 放一个广告，它按每1,000人次来访问站点收费。这方法对网站经营者最为合适，只要有人浏览该网页，就得钱，不管访问者对广告有无反应——是否会看或点击该广告。 ②点透（Click-through） 通过Banner广告点到了广告商的站点，这才算数，广告商青睐这个，他只为对自己广告感兴趣的人“套钱“。网站经营者就不合适了，据一些调查资料表明，只有3%的访问者会去“CLICK”广告。 ③提成 (Commission) 根据访问者点击位于你站点上广告所带来的销售收入，从中跟做广告的厂商分成，这种方法对于网站的经营者来说，比上面两个都更加冒险。 通常的，个人网站的广告收费方法往往是第一、第二种方法的结合，站点和广告商都可少冒点险。 （2）与大型网站合作 另外，通过与大型网站合作，获取经费，也可以维持个人网站的日常运行。不过，个人网站很容易会成为商业网站的附属品。 有时间和充沛的体力，再加上对新技术和技巧的学习和应用，你就能为自己在网上建一个家了。
网站的设计与实现毕业论文开题报告 一、立论依据(论文的研究意义、国内外研究现状分析)网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的初期形成期阶段，及近几年的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期，并快速走向成熟期的阶段。在中国整个网络经济的发展过程中从无到有，发展到目前成为中国网络经济的重要组成部分。网络游戏产业之所以可以打破在原来中国整个网络经济中的平衡，主要缘于在20世纪末中国网络经济泡沫破灭整个网络经济大受打击的时候，网络游戏却异军突起成为整个网络经济发展的领头羊，得到迅猛的发展。 网络游戏的起源可追溯到1969年的PLATO，到1972年PLATO的同事在线人数突破到1000人，到了20世纪八十年代末，由于国外计算机数量的`增加，网游进入了高速发展时期，市场呈几何状上升。 而中国的网络游戏真正开始起步要从1999年说起，1999年4月经过对一个电话游戏的升级改造，乐斗士推出了国内最早的图形MUD游戏—《笑傲江湖之精忠报国》。 到2001年，中国网络游戏的市场规模接近亿元人民币，根据IDC的研究，在2002 年中国网络游戏市场规模将达到亿元人民币，比2001年增长。 2007年中国网络游戏市场规模为128亿元，同比增长。2007年中国网络游戏用户达到4800万，环比增长。 2011年，中国网络游戏市场规模为亿元，同比增长，增长速度止跌回升。其中，互联网游戏为亿元，同比增长;移动网游戏为亿元，同比增长。 数据显示，网络游戏依然保持着超高的发展速度，而作为网络游戏的兄弟——网络游戏网站、论坛也犹如雨后春笋一样纷纷成立，所以，构建一个有特色的网络游戏网站就有了一种必要。 二、论文内容 1.研究目标、研究内容和拟解决的关键问题 网络游戏网站不是一个简单的网站，是有着自己特点的目标性网站，构建一个网站需要方案、技术和资源的支持。而一个完整的研究方案是要有明确的研究目标，而本论文的研究目标就是网络游戏网站的设计与实现。 其中技术支持包括： (1)HTML的了解与应用。 (2)JSP的应用。 (3)数据库的构建。 (4)JSP与数据库的结合。 (5)JDK和Apache服务器 (6)数据库的设计。 (7)系统功能模块化。 (8)JAVA插件的编写和应用。 (9)Tomcat的安装和应用。 (8)配置ODBC数据源。 关键问题主要包括： (1)要保证信息采集的真实性、实时性。 (2)信息分析的科学性。 (3)操作系统的选择、开发技术的选择、开发软件的选择以及模块化网站的方法等等。 2.拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析 通过大量的社会信息的收集和分析，整理出科学的论据及方案，查阅一定的文献书籍和搜索国内外各种关于网络游戏方面的年度报告，对数据进行分析，制定可行的实验方案，和技术路线，记录步骤和结果，以保证论文的科学性和实时性。 同时还必须要加强自身的科学技术修养，通过此次论文的编辑使自身的能力再度得到提升。 可行性分析： (1)理论方面目前已经收集了大量的参考文献，这些文献覆盖了网站建站的技术及其应用， 包含了网络游戏网站在网络上的应用，网络游戏的发展历史等方方面，这些文献将会对本论文的研究提供极大的参考价值。 (2)目前网络游戏依然发展迅猛，前景不可估量，借此契机打造一个优秀的网络游戏网站、论坛成为可能。 (3)通过两年的计算机应用的学习，我也已经学习和使用了很多的软件，练就了相当的设计能力。 (4)有导师为该文的研究支持，并有从事研究的学术环境保证论文能够按目标进度进行。 三、 论文进度安排 第一阶段. 2012年5月27号-2012年6月3号思考写作方向，选材 第二阶段. 20112年6月10号完成开题报告，交给指导老师 第三阶段. 2012年7月—2012年12月查找资料撰写论文 第四阶段.年月号在教师的指导下，进行论文设计 第五阶段.年月号装订成搞，送交指导老师批阅 第六阶段.年月号—上交论文 四、参考文献 [1] 魏晶 泫 ：《网络游戏》清华大学出版社 2008 [2] 文化部：《2011中国网络游戏市场年度报告》2012 [3] C++和HTML开发网络应用程序实例解析 现代电子技术，2004 [4] 基于HTML和XML语言的页面制作工具分析 现代电子技术, 2001 [5] 可扩展置标语言XML 现代电子技术，2002 ;
本科的这种课题非常常见, 让网友给你写一篇是不太可能的, 毕竟你找写手代写是很贵的最简单的就是找一个javaweb的成品, 把网站的内容, 标题, 颜色改变一下, 这样导师就会认为这是你自己写的了。然后去文库搜这些文章, 东拼西凑一下, 注意语句顺畅就行, 只要能过查重你就能安心毕业了
你的网站设计 的论文弄好了没有 能不能也发我一份
一、建设网站目的及功能 1 、目的：由于是个人网站，主要目的是用来学习、交流。 2 、功能：通过自己的网站能让大家进一步认识自己，同时通过留言板功能达到交流、探讨学术方面的问题。 二、网站技术解决方案。 1 、网站采用的是租用虚拟主机，今后完善后也可以用自主服务器。 2 、网站设计采用的操作系统是 Window2003server 。网站在初级阶段投入的成本不多，申请的免费的 ASP 空间、使用虚拟主机稳定性和安全性问题比较有保障。 3 、网站完全自己开发，基本模板来自互联网。 4 、网页程序使用 ASP 、 JSP 、 CGI 、 PHP 、 ACCESS 数据库程序等。 三、网站内容规划 1 、根据网站的目的和功能规划网站内容：网站是完全的个人主页，网站以思念为主题，同时通过自己的介绍让大家了解我的基本信息，通过外部链接使访问者得到更多的信息，建立的留言板和讨论区使访问者能够相互交流、学习。 心情日记主要用来记录自己的内心感想，会不定时更新自己最新的心情。 照片匣子存放自己和自己喜欢的照片，图象等信息，让访问者能和我共同欣赏。 网路素材提供方便的外部链接，提高网站的访问量，方便访问者访问更多更好的网站。 我的作品用来展示自己创作的不同作品，也许不是最好的，但也是自己满意的。 关于自己的功能就不用多说了，希望大家了解我的基本信息。 左邻右舍是一个留言板，我希望听到，看到大家左邻右舍的心声。 我的地图是用来提供用户注册，是一个交流平台，通过交流，学习我会更加完善我的网站，希望大家多支持，人越多我的信心就越足噢！ 2 、网站提供会员注册、了解访问量，制定进一步的制作方案，希望大家提出宝贵意见。 3 、由于网站功能还不完善，难免会有另访问者不满意的地方，我会根据大家意见改进的。 四、网页设计 1 、网页设计美术设计要求：网页背景采用拼接的方式组合而成，这样有利于加快网页的读取速度，利用了 DREAMWEAVER 的强大功能使主页各个链接比较协调，自己对背景和美化也十分满意，希望大家喜欢。 2 、在网页技术的采用上主要用到了 ASP ， PHP 等技术，由于面向的对象多数是和我年龄相仿的学生或朋友，操作起来应该不会有太大的困难。 3 、网页在改版计划的实施方面时间是一个问题，应该说网站内容的更新是比较快的，整体方面改变应该不大。 五、网站维护 1 、由于采用虚拟主机和空间，访问不会有太大问题，只是难免会有维护的时候，如果暂时无法浏览，请大家原谅，希望自己以后能有自己的服务器，能为大家提供更好的服务。 2 、数据库维护是一个问题，我会及时做好备份和更新，尽量不出现不应有的问题。 3 、内容的更新方面会根据自己的情况而定，有什么好的内容一定展示给大家。 六、网站测试 1 、虚拟主机的稳定性、安全性都比较可靠。 2 、程序及数据库方面由我自己来调试，由于学过这方面知识，难度不会太大。 3 、网页兼容性方面，一般的的主流浏览器访问都没有问题的。 4 、如果大家浏览是发现问题可以及时向我联系，我会做进一步测试。 七、网站发布与推广 1 、网站的推广主要靠访问者的互相介绍，希望大家喜欢我的网站。 2 、通过 WEB 服务器发布。 八、网站建设日程表 网站建设主要靠自己的知识和技能，希望能更多的支持。 九、费用明细 目前网站的建设基本不需要太多的费用。参考资料： 最好也给我点分啊~!!!!!!
多看看网站制知识
“简单些，简单些，再简单些，"卢梭写道，"我说让你们的事像1，2，3一样简单，而不是10，100，1000。” 做简单的人，要从纷繁复杂的世界走出来，对内心做最深层次的回归，有一种“采菊东篱下，悠然见南山”的感觉，自然，清新。 做简单的人，要拥有孩子般对生活单纯的理解。见山是山，见水是水。这不是幼稚，而是在复杂的社会中保持一颗平淡之心，向上之心，澄澈之心。 做简单的人，面对纷繁的社会和人际关系要能够游刃有余。简单的处理不是冷漠，不是轻视，不是应付，不是渎职，而是带着微笑，带着真挚，带着坦率，做自己该做的事情，把冗杂变成简单。 做简单的人，要能够更快乐地享受生活，享受风，享受笑的欣慰，享受苦的涩味，享受快意与波澜。因为简单的人简单地理解快乐与幸福，每一种情感与经历，都是世界最本源的存在，因为简单，所以简单。 学会简单，就要不世故，不世俗，不固执。不用虚伪的笑容去掩饰内心的空虚，不要故作高深，不要作茧自缚，不要人云亦云，不要让多余的心绪去打乱本来已经简单的心灵。 学会简单，就要不计较个人的得失，面对一切人和事都有一张微笑的面庞。这不是简单的不假思索，而是学会那种面对任何事都泰然处之，无怨无悔。当你带着"世上本无事，庸人自扰之"的思考去认识身边的事，你会有一种安静、安定、安逸之感。 学会简单，其实并不简单。因为那颗澄澈之心往往需要繁杂的世界磨练，才能沉淀出最简单的原貌。简单不是单纯，不是幼稚，是"大直若屈，大巧若拙， 大辩若讷" ，是对积垢心灵的洗净和对宁静与简约的回归。
一、题目二、关键字(就是论文里涉及的重点词语)三、摘要(对论文的简要概括，100多字就行)四、正文(引用的要用1，2，等注明，在正文后给出出处)五、参考书目(你参阅了哪些书，按书名，作者，出版社，出版日期注明)希望对你有帮助!
简单孕育不平凡“竹、门、日”即为简，“点、田、十”即为单，从字面的意思理解为：住在用竹子搭成的房间里，房子只有一扇门，一扇窗，阳光透过窗照进屋内，屋内只有一些极其普通的生活用品，家中有一些田，农忙时下地耕作，闲暇时坐在田埂上听着鸟叫，闻着花香，有时天降甘霖，空气中便会夹杂着泥土的气息，生活也十分快乐，这便是简单。我国着名的田园诗人陶渊明，他后期的生活非常简单，自还家归隐后过起了自由闲适的田园生活，在这简单的生活之中，他以笔为友，以诗为伴，他一生虽然平凡，但诗却永久的流传下来，虽然生活简单，但在简单之后也孕育着不平凡。鲁迅曾说过“伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比的，有一份劳动就有一份收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来”生活在偌大的世界之中我们自身便显得渺小，与偌大的世界相比，我们的生活也算是一种简单，在同一起跑线上，有人中途停下来，有人继续向前，不用说，成功是属于后者，正如歌德所说：“春天播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝”成功的果实永远生长在参天大树的顶端，他的得来不是轻而易举的，每个人都有机会获得，但不是每个人都可以品尝到他的甘醇，要想在简单中造就不平凡，只有靠我们自己的努力。
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模板，是指作图或设计方案的固定格式，有时也指DNA复制或转录时，用来产生互补链的核苷酸序列。模板是将一个事物的结构规律予以固定化、标准化的成果，它体现的是结构形式的标准化。
个人简历范文 个人资料： 姓 名： 政治面貌： 性 别： 学 历： 年 龄： 系 别： 民 族： 专 业： 藉 贯： 健康状况： ◆ 知识结构： 主修课： 专业课程： 选修课： 实习： ◆ 专业技能： 接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在地震、电法等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。 ◆ 外语水平： 通过国家大学英语四级考试。 通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。 ◆ 计算机水平： 熟悉DOS、Windows98操作系统和Office97、Internet互联网的基本操作，掌握FORTRAN、Quick-Basic、C等语言。 ◆ 主要社会工作： 小学：班劳动委员、班长。 中学：班长、校学生会主席、校足球队队长。 大学：班长、系学生会主席、校足球队队长，校园旗班班长。 ◆ 兴趣与特长： ☆喜爱文体活动、热爱自然科学。 ☆小学至中学期间曾进行过专业单簧管训练、校乐团成员，参加过多次重大演出。 ☆中学期间，曾是校生物课外活动小组和地理课外活动小组骨干，参加过多次野外实践和室内实践活动。 ☆喜爱足球运动，曾担任中学校队、大学系队、校队队长，并率队参加多次比赛。曾获足球联赛（中学组）"最佳射手"称号并参加过大学生足球联赛。 ◆ 个人荣誉： 中学：xxx优秀学生。 xxx优秀团员、三好学生、优秀干部。 xxx英语竞赛三等奖。 大学：校优秀学生干部 年度三等奖学金与年度二等奖学金。
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工作描述：协助创作总监共同完成电视节目的策划，共同完成 _ 系列活动的策划。负责网络信息、实地采访等信息收集和汇总工作。陌生 拜访 数个房地产公司、建材市场和装饰公司，获得一线工作者的信息，以保证节目的前瞻性和观点的全面性。
20_ -09 - 20_ -11 大学生英语报 _ 师范大学校园总代理
工作描述： 负责大学生英语报在校内的宣传推广工作，与学生沟通交流，提供有关报纸读物的详细专业信息咨询、制定特价套餐，并负责对推广以及销售效果进行数据统计工作。 负责所负责校区的营销代理团队的筹建和营销方案的制定，通过校园的广播台以及学生会等多元平台进行活动的落地宣传。在校园代理期间，代理团队扩大到13人，3个月的月平均销量为85份.
教育 经历
20_ -09 - 20_ -07 _ 师范大学 旅游管理 本科
专业描述： 主修课程：旅游 文化 学、经济法、微观经济学、宏观经济学、休闲活动策划、项目管理及风险管理。
培训经历
20_ -03-20_ -04 20_ 年上海世博会 上海世界博览会志愿者礼仪课程
培训描述： 学习基本的 商务礼仪 和礼貌用语，提升整体形象
20_ -03-20_ -04 _ 英语 _ 口译中级课程
培训描述： 学习和掌握了中级口译、笔译的基本 方法 和技巧，扩大了词汇量
语言水平
英语：良好 (通过CET-6(510分) 在上海新东方学校学习过一年的英文口译，通过中级英文口译笔试。)
自我评价
在学校的学习中不拘泥于本专业的知识，主动学习了英文口译，关注金融知识方面的了解和学习;在工作中主动学习本行业的其他相关知识，在三个月的旅行社实习中锻炼了我的沟通技巧和危机处理能力，同时增强了我的服务意识。而在后续的工作中，逐步完善了我的营销能力和团队意识的建立。爱学习、爱沟通是我最大的亮点。
大学生优秀个人简历(二)
基本信息
姓名： _
国籍：中国
目前所在地：
民族：汉族
户口所在地：
婚姻状况： 未婚
年龄：_ 岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职 应聘职位：工业/工厂类：生产管理
工作年限：7 职称： 无职称
求职类型：全职
月薪要求： 2000--3500
希望工作地区：
个人工作经历
公司名称：_ 磁电有限公司
起止年月：20_ -11 ～
公司性质：所属行业：
担任职务：烧结车间主管
工作描述：主要产品：永磁湿压铁(磁瓦、方块、圆饼)、同性、异性、微波炉磁钢等。
公司名称：_ 市粉末冶金厂
起止年月：20_ -10 ～ 20_ -11
公司性质：所属行业：担任职务：
工作描述：主要产品：永磁湿压铁氧体(磁瓦、方块、圆饼等)
工作描述：
20_ 年10月至20_ 年3月 技术员 主要负责对产品的工艺流程及作业指导书制定，对产品发生的质量事故进行原因分析并跟进及改善的实施效果;
2. 20_ 年4月至20_ 年10月 主任助理 主要协助主任处理车间的各项工作，发现问题及时汇报。
教育背景
毕业 院校：_ 劳动人事学校 最高学历：中专
毕业- 20_ -06-01
所学专业一：旅游管理
受教育培训经历：
语言能力
外语：英语一般
国语水平：一般
粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人接受新事物能力强，工作积极，责任心强，真诚 勤奋 细心 负责的工作态度，良好的人际关系及协调能力，思维敏捷，有较强的应变能力和 逻辑思维 能力。
大学生优秀个人简历(三)
姓 名：_
性 别：女
婚姻状况：未婚
民 族：汉族
户 籍：
年 龄：_
现所在地：
希望地区：
希望岗位：财务/审(统)计类-会计
财务/审(统)计类-财务主管/经理
教育经历
20_ -09～20_ -07 _ 财经 大学 会计学 本科
工作经历
_ 公司名称(20_ -07～20_ -05)
公司性质：外资企业 行业类别：石油、化工、地质
担任职位：应付会计 岗位类别：会计
工作描述：
1、按照会计制度及公司财务规定，审核费用报销单据及付款单据，生成凭证，录入SAP系统;
2、根据到期日及时安排供应商的付款，审核付款凭证及付款单据的合理性与完整性;
3、及时跟踪对于一些供应商产品价格，产品质量，产品数量，订单，仓库收货与否等原因导致货款延期未支付;
4、每月审核关联企业之间应付款的核算，GMIS系统数据的确认及核销;
5、员工现金预支及预付款的管理及控制，对于预付款的供应商，及时跟踪收货及开票的情况;
6、月底应付账款的及时结账，根据数据制定应付账款的相关报表及报表分析;(AgingReport，GRNIReport，GITReport);
7、协助领导优化应付账款，费用报销制度，内部管理与控制等流程。
_ 公司名称(20_ -10～20_ -06)
公司性质：外资企业 行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：总账会计
工作描述：
1、管理与维护总账，明细账，按月完成结账，及时准确编制财务报表，提供财务报表分析;
2、会计监督，根据公司的财务制度，审核原始凭证的合法性，合理性，真实性及会计核算的准确性;
3、负责收入的审核及确认，应收账款的核对及回款的核销工作。
4、参与推行改进公司内部控制，协助项目管理与各项审计工作，对公司的内部流程的建议与费用控制，及应收账款账龄分析的建议，优化财务工作流程;
5、向公司管理层提供各项数据 报告 及必要财务分析;(按产品种类，区域，客户对收入，成本，毛利润的分析);
6、固定资产的折旧，报废，处置的相关会计处理，核对及盘点;
7、集团公司合并报表及内部抵销的处理;协助提供公司对项目投标时所需要的财务资料。
_ 公司名称(20_ -09～20_ -09)
公司性质：外资企业 行业类别：家具、家电、工艺品、玩具
担任职位：税务会计 岗位类别：CFO/首席财务官
工作描述：
1、工业企业材料成本核算及产成品，半成品成本核算，收入和销售往来项目核算;
2、开具发票(出品发票，增值税发票，地税发票)，扫描增值税发票并购买发票的相关工作;
3、企业增值税一般纳税人申报表，企业所得税，重点税源，个人所得税，印花税，车辆购置税等相关国税，地税等各项报表的网上系统处理及纸质申报;
4、有关出口退税方面工作：a、报关单，核销单，发票等资料的录入，b、疑点表、明细表等打印及整理，c、申报资料报送(预审、正审)，d、外汇核销，对于一些快到期因单据收齐不全未办理核销的及时通知报关员进行单证收齐，协助出纳办理收汇工作;e、办理手册核销的相关资料的准备及会计账务处理和纳税报表的调整;
5、负责税收预测分析，编制税收分析报告并协助经理实施公司的税务分析，税务筹化，合理降低集团的整体税负;
6、企业年度所得税汇算清缴及外商投资企业固定资产设备退税及他统计报表的报送;
7、及时了解税收相关政策的变化，负责与国税，地税相关人员的沟通。
技能专长
计算机水平：中级
技能专长：熟练E_cel操作，专业知识较强，思维缜密。
求职意向
发展方向：根据专业知识及管理水平的加强与提高，从基础会计工作到为公司决策作出相关信息。
自我评价
1、熟悉国家财务制度及相关法律法规，有扎实的会计核算理论与实践，良好的学习能力和独立工作能力;
2、能独立进行全盘账务处理，熟悉财务工作整个流程，能独立完成报税，工商年检，年审及一些与外部沟通及协助事宜;
3、熟悉会计报表的编制及分析，合并报表的处理及内部抵销业务处理;
4、熟练用友，金蝶，SAP等财务软件操作及Word，E_cel等常用办公软件操作;
5、本人性格沉稳细致，工作认真负责，责任感强，良好的沟通协调能力及团队精神。
大学生优秀个人简历(四)
姓名：_
国籍：中国
目前所在地：
民族： 汉族
户口所在地：_
身材：_ cm，_ kg
婚姻状况： 未婚
年龄：_ 岁
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 软件工程师：c++软件工程师、计算机类
工作年限：1职称： 中级
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求：2000--3500
希望工作地区：
个人工作经历
公司名称： _ 科技有限公司
起止年月：20_ -02～20_ -06
公司性质： 民营企业
所属行业：计算机业
担任职务： 程序员
工作描述： MFC软件开发，做过智能交通调度系统服务端
教育背景
毕业院校： _ 学院
最高学历： 大专
毕业日期：20_ -07-01
所学专业一： C++软件工程师 所学专业二：
受教育培训经历：
20_ -06---20_ -01_ 科技有限公司 C++ C++软件工程师
语言能力
外语： 英语一般
国语水平： 良好 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
1.熟练使用C/C++编程语言。
2.熟练使用SQL Server，ORACLE数据库。
3.熟练Visual C++ 编程工具及擅长使用MSDN。
4.熟悉Windows、LINU_ 操作系统 ， 掌握LINU_下的各种操作命令。
5.熟悉Windows、Linu_ SOCKET和多线程多进程编程。
6.熟练掌握Linu_下程序调试及主流开发工具。
7.熟悉面向对象的程序设计，有良好的软件工程知识和质量意识
8.了解delphi，vb，，VF，，c#，汇编语言，三剑客 ，photoshop，3D mas，CAD
详细个人自传
我叫_，我的专业是计算机应用，我喜欢运动，热爱生活，我对生活充满信心。大学期间我对编程产生浓厚的兴趣，我选择了C++，在大学最后一年我选择了到深圳实习，期间我收获不少。实习完，我在点创科技做过半年的MFC软件开发。我的专长是socket编程，我感觉自学能力比较强，我觉得可以胜任C++各方面的工作。
项目 经验 ：
工作项目：智能公交调度系统(—)
开发人数：4人
项目描述：
装在公交车上的一体机，通过socket向服务器发送数据，服务器解析后，根据相应的协议，执行各种命令。通信有两部分，一部分是对一体机的通信，一部分是对客户端的通信。对一体机的通信，主要是接收数据，发送数据，主要是对一体机一些参数设置。对客户端的通信，主要是解析一体机发送过来的数据，将解析后的数据，发送给客户端。
责任描述： 我主要负责服务器的功能实现，客户端也有参与。
实习项目一：远程学生学籍管理系统(—)
开发人数：1人
项目描述：
从服务器读取数据登录，服务器保存管理员信息和学生信息，支持管理员的修改，删除和添加，管理员的权限，支持查询学生信息，删除、修改、增加学生信息;
主要技术：
用到C++的容器存取数据，SOCKET编程技术，还包括文件读写技术等。
责任描述：本人负责整个项目开发。
实习项目二：中国飞鸽(—)
开发人数：1人
项目描述：
本项目是基于TCP和UDP协议的局域网聊天传输系统。使用了socket，多线程等编程技术。
责任描述：本人负责整个项目开发
实习项目三：OA管理系统(企业消息管理) (—)
开发人数：5人
项目描述：
本项目是为企业内部定身量作的，仿电子邮件，实现各个部门相互联系各个部门的信息，员工信息
主要技术：
1开发Linu_下的服务器
2各个部门的信息，员工信息对服务器信息的读取和写入，多线程登录访问
责任描术：本人担负小组组长，负责多线程登录模块
个人联系方式
通讯地址：
联系电话： 家庭电话：
手机： QQ号码：
电子邮件： 个人主页：
大学生优秀个人简历(五)
姓名：_
民族：汉族
性别：男
年龄：_ 岁
学历：本科
工作年限：应届生
婚姻状况：未婚
户口：_ 市
身高：_ cm
居住地：_ 省_ 市
现任职位：游戏策划
待遇要求：2000--3500/月
到岗时间：随时到岗
希望地区：_ 市
希望岗位：游戏设计与开发其他软件(测试)工程师
自我评价
本人性格开朗，责任心强，具有较强的学习能力，思维严谨，注重细节，注重用户体验。善于倾听他人的意见，乐于接受他人的指导，敢于说出自己的看法，能快速融入团队，与团队友好进行工作。自己是学计算机专业，对程序设计有较多接触，能与程序员较好地交流。相信我能为公司创造更多价值。
工作经验
某游戏公司20_ -11-20_ -03
公司性质：计算机业
担任职位：游戏策划
离职 原因：回校完成毕业论文
工作职责和业绩：
1、实习游戏策划，学习策划知识。
2、担任《 _ 》游戏GM。
3、担任游戏部分测试工作。
4、担任游戏内容部分扩展工作。
教育经历
_ 学院20_ -09-20_ -06
最高学历：本科
专业名称：网络工程
专业描述：主要课程有：高等数学、线性代数、离散数学、电子技术基础、计算机组成原理、操作系统、高级语言程序设计、数据结构、数据库原理、计算机网络、计算机网络工程、网络操作系统、面向对象程序设计、集成程序设计、网站规划与网页设计、网络数据库技术。
技能专长技能专长
1.热爱游戏，希望能够从事游戏行业。
2.熟练使用Word、E_cel、PowerPoint、Visio等办公软件，能独立编写文档与演示文稿。
3.熟悉Photoshop等图形图像软件，能进行一定的设计工作。
4.有良好的口头和书面表达能力。
5.九年游戏经历，对经典的单机游戏，网络游戏和网页游戏都有充足认识。
6.能充分利用互联网资源，吸收新信息，了解青少年的流行喜好。
7.有良好的逻辑分析能力和学习能力，善于团队合作，有强烈的责任感。
8.能承受一定的工作压力，接受高强度的工作。
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个人简历是一个即将评判和考察求职者的的首面镜子，因此个人简历的写作不能马虎， 据我个人经验而言，个人简历一般写作步骤如下：1.自我介绍 2.个人专长 3.求职意向 4.自己的优点和缺点，当然，这不用我说优点缺点如何写就不用我说了，我们要把缺点用另外的说法说起来看似优点，呵呵，具体个人简历像什么呢？本人提供以下两个参考资料，希望大家喜欢： 个人简历/英文英语个人简历 文章【个人简历/英文英语个人简历】所有权属于原创作者,本站仅供参考,请勿抄袭! 一、英文简历撰写注意事项: 1.多用无主句 2.年代顺序由近及远 3.单项标题大写 4.纸张一般为16开或A4 二、英文简历的基本内容 1、个人情况:Name... 13K 2005-12-9 - 百度快照 【个人简历,人生历程的写照.个人简历.】—【资料... 正文-个人简历,人生历程的写照.个人简历. 个人简历,人生历程的写照.个人简历. 热点下载:【个人简历,人生历程的写照.个人简历.】 所谓简历,就是概括介绍个人情况,如出生年月、学习和成长经历等需要说明的文字材料。求职者撰写... 18K 2005-11-25 - 百度快照 【如何写好个人简历?(求职基本知识与技巧)】—【... 一份合格的个人简历,应该用词准确、内容完整、条理清晰、简明扼要,不能拖泥带水,也不能过于简单。...首先,在个人简历上应该消灭错别字。要是用人单位发现你的简历上有错别字,你就会立刻被淘汰,没有任何机会。简历上... 18K 2005-11-25 - 百度快照 简历范文/论文/范例/材料中心 ·仔细研究制做个人简历 ·如何写好个人简历?(求职基本知识与技巧) ·如何制作有特色的个人简历 ·...·个人简历,人生历程的写照.个人简历. ·如何制作不落俗套的个人简历 ·个人简历/英文英语个人简历 ·... 37K 2005-11-27 - 百度快照 毕业生个人简历和待遇要求技巧 文章【毕业生个人简历和待遇要求技巧】所有权属于原创作者,本站仅供参考,请勿抄袭! 我现在给大家...本站()还有更多【毕业生个人简历和待遇要求技巧】相关文章欢迎下载! 新闻评论:注意:您... 16K 2005-12-9 - 百度快照 【个人简历/演讲范文/求职面试】;论文/范文/范例/... 个人简历/演讲范文/求职面试 热点下载:【个人简历/演讲范文/求职面试】 原文: [个人简历]:简历制作 | 简历范文 | 简历封面 | 求职简历| 英文简历 | 自荐书范文 [法律常识]:基本常识 | 权益常识 | 保险保障... 21K 2005-11-30 - 百度快照 英语英文个人简历的种类和要领 文章【英语英文个人简历的种类和要领】所有权属于原创作者,本站仅供参考,请勿抄袭! 一、种类 1.中式...本站()还有更多【英语英文个人简历的种类和要领】相关文章欢迎下载! 新闻评论:注意:您... 14K 2005-12-9 - 百度快照 【简历大全/个人简历/简历范文/简历模板/简历表】... ·个人简历:简历不作假,典型一大傻? ·个人简历之个人简历范文 ·英语英文个人简历...职场应对,党性分析,自荐信范文,各专业毕业论文,行政公文,创业宝点,求职面试,您正在阅读【简历大全/个人简历/简历范文/... 30K 2005-11-26 - 百度快照 【个人简历/简历模板精选】;论文/范文/范例/材料... 英文个人简历模板系列24:应聘公司行政人员、行政主管、助理职位的简历模板参考 ADMINISTRATIVE ASSISTANT...英文个人简历模板系列23:应聘主管职位、市场主管类工作的个人简历样本 MARKETING AND SALES ... 23K 2005-11-30 - 百度快照 【个人简历/简历范文(大全)】;论文/范文/范例/... ·个人简历,人生历程的写照.个人简历,个人简历,个人简历. ·工程师求职必读:认真推销你的简历 ·如何写一份动人的简历?简历,简历,简历,简历. ·(一)写法灵活,忌硬套格式 ·的确,现在并不是九十年代初期,在找工作时,你也许... 21K 2005-11-30 - 百度快照 更多简历范文请参考： 参考资料：
建议你区图书馆查好了呵呵网上不好找
一个字抄，两个字全抄..................................曾经的电子商务专业毕业生
我们当时是根据毕业设计（自己制作的网站，我的是在网上下了一个，把颜色，字什么的改了一下交上去的）写的，
提供一些资料，供参考。1、什么是审单:审单即审核合同，具体包括以下内容：1.审单内容:确认产品名称,规格,质量,数量,单价,价格条款,总额,付款方式,包装要求,交货期,交货方式.2.审单方法:(1)产品名称,规格:审查时产品代码是不是自身的产品 与我们的产品资料能否对上号有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格.(2)质量:也称品质.是货物的外观形态和内在质量的综合.在国际货物买卖中,货物的品质不仅是主要交易条件,也是我们跟单员进行审单的首要条件.(3)数量:应审查货物的数量是否可以及时备妥,其计量单位,重量以及约数有何规定.约数:如合同数量前加"约",可使交货数量有适当的机动.国际上对约字的含义解释不一.有的认为是,有的认为是5%.按《跟单信用证统一惯例》,信用证上如规定约字,应允许有不超过10%的增减幅度.(4)单价,总额的审查:1.客户下单有的会将单价标出,我们要对照我们的报价表审查是否对总额有没有加错 新客户下单,要查看我们给他的报价.2.通常我们以美元为结算货币,但也有以其它币种的.要注意的是要用在国际上流通的硬货币.(英镑,港币,欧元)(5)价格条款的审查:出口货物的单价条款,也称价格术语,常用的有:FOB 船上交货价(指装运港的价格条件)C&F (Freight or Carriage Paid to…)运费付至指定目地的交货CIF 成本+保险费+运费(指目的港)价格常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下:(1) FOB价格换算为其它价:CFR价 = FOB价 + 运费FOB价 + 运费CIF价 = ---1 - 保险费率 X 投保加成(2) CFR价格换算为其它价:FOB价 = CFR价 – 运费CFR价CIF价 = ---1 – 保险费率 X 投保加成(3) CIF价格换算为其它价:FOB价 = CIF价 X (1 – 投保加成 X 保险费率) - 运费CFR价 = CIF价 X ( 1 – 投保加成 X 保险费率)(6)付款方式审查:1. 付款方式是否能接受 LC ,付定金,等等.2. 支付的货币能否接受(7)包装要求的审查:1.工厂的产品本身有自已的包装,展示给客户能否接受2.客户提供的包装(彩印,尺寸)我们能否做3.客户提供的包装资料是否齐全 (内包装,外包装,标签,说明书)内包装:普合,白合,彩合,吸塑外包装:纸箱,木箱,桶装,编织袋.最主要是唛头印刷.(8)交货期的审查跟单员应审查交货期是否合理,公司是否能及时筹备到货物,并装船送达.交货期一般应规定一个期限,而不是某个具体日期.期限有长有短.可以是2周,3周,或一个月,二个月,一个季度或更长.(9)交货方式的审查:运输主要有海运,陆运,空运,邮寄等等.注:如运费由客户支付,客户决定交货方式.如我们付费,尽量用海运.如报的价是连同海运价,而客户要求空运 (赶销售),我们可要求客户承担多出部分的费用.关于样品:要获取订单,备好样品是很重要的一步.1.寄目录,样本:2.准备样品.(1)工厂现有的款式(2)新款(3)客户来样.要领:无论老品,新品,还是客户来样,样品都要寄给客人进行确认.特别是新品可能要反复修改几次.跟单员一定要保存好最终的确认样品,以免客人在下单时找不到确认样.在国际贸易中,凭样品成交的比重很大.作为跟单员,我们要做到:(1) 有完整的产品资料,主动进行宣传.(2) 新品的成本,价格要进行核算.(3) 新品的制作要留有实样.(4) 客户的来样要保存好原样.