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题目为《企业管理人员应付方式与心理健康关系》，该沦为主要采用SCL—90量表和梁宝勇编制的《应付方式评定量表》为测量工具,对企业中层管理人员应付方式与心理健康之间的关系进行调查研究。研究表明企业管理人员应付类型对心理健康有一定的影响。 特点：1、内容的综合性： 一方面，文献综述首先表现出对大量文献的综合描述。各种类型的综述，其基础都是综合描述。另一方面，它综合描述广泛的时间与空间范围内的发展情况，既有纵向描述，又有横向对比，就比如文献中采用的样本有各个年龄段的，对象也有男女之分，而且有来自不同的企业单位，这样更容易做横向和纵向的比较了。2、语言的概括 文献综述对原始文献中的各类理论、观点、方法的叙述,不是简单地照抄或摘录，而是在理解原文的基础上，用简洁、精炼的语言将其概括出来。3、信息的浓缩：文献综述集中反映一定时期内一批文献的内容，浓缩大量信息。比如，在应付类型的差异及其对心理健康的影响这段：在对企业管理人员应付方式进行聚类分析的基础上,本研究还对两种应付类型的企业管理人员的SCL—90测查结果的差异情况进行了分析,结果见表。 两种应付类型的企业管理人员SCL—90总均分及5个因子分均值都有显着差异,即“应付类型1”的SCL—90总均分及5个因子分均值都小于“应付类型2”。可见,不同的应付类型对企业管理人员心理健康有不同的影响,采用“应付类型1”的企业管理人员心理症状检出率低,心理健康水平相对更高一些。这段话就可以体现了上述的特点三和特点四。 4、评述的客观： 这篇文献具有一定的客观性，表现在：叙述和列举的各种理论、观点、方法，数据都有一定的客观性，如实地反映原文献的内容，不随意歪曲，或是不顾上下文关系而断章取义。 另一方面，在分析、比较、评论各种理论、观点、方法时有一种客观的态度，基于客观进行分析、评价，不能出于个人的喜好、倾向进行评论，更不能出于个人的感情有意偏袒或攻击。 另外，在做出预测时，以事实、数据为依据，以科学的推导方法为手段，力求客观，而不是凭空想象，出于主观愿望盲目提出。 5、形式上的特征：参考文献数量多便是其最显著的形式特征，不过，这篇综述只参考了三篇的文献综述，虽然只有三篇，但我觉得只要有用，或者说能支撑自己的论文，那数目就不在话下。还有，可能是因为该论文主要采取了问卷调查法来研究企业管理人员应付方式与心理健康关系，用的较多的数据的比较和分析，因此文献方面也显得精炼。6、标题醒目：综述性文章的标题一般直接反映其综述类型，如包含“综述”、“概述”、“述评”、“评述”、“进展”、“动态”，或是“现状、趋势和对策”、“分析与思考”等文字的标题，该文献一般是综述性文章。标题的作用是可以浓缩信息，集中报道一批相关文献，便于了解学科、专业、专题研究的现状、发展动态及趋势。，就拿这篇文献来说，虽然没有出现综述”、“概述”、“述评”、“评述”、“进展”、“动态”，或是“现状、趋势和对策”、“分析与思考”等文字，但是从关系两字中我们就可以看到其中的重点 以上就是我对该文献特点的分析
在毕业论文开题报告写作之前写好文献综述，是写好本科毕业论文的一项必要的前期工作。下面是我整理的几篇本科毕业论文文献综述范文，欢迎阅读参考。
本科毕业论文如何撰写文献综述?
一、文献综述的概念、性质和特点
文献综述就是对特定的某一领域的文献进行归纳整理而写成的一篇文章，它介于文献资料汇编和文献评述论文之间。
其特点主要包括以下三个方面：
(一)“文献”性
与一般的论文不同，文献综述以文献为文本和素材，而不是以现实中的数据和亲自调查得来的资料为素材。
它所归纳和分析的是文本中的观点和理论这样的事实，而不是外部客观世界的事实。
所以这要求围绕一定的选题范围(这一范围的选择决不是不重要的。
有些同学把文献综述的题目就定为“文献综述”，这就如同把论文的题目定为“论文”一样荒谬!)，大量地搜集文献，包括各种类型，各种载体，以及各种历史时期的，经典以及非经典的文献。
巧妇难为无米之炊，文献综述要求作者在浩如烟海的各种文献里面，进行“从观点到观点”的调查研究。
(二)“综”合性
文献综述要求具有全面、综合的特点，而不是要求“片面而深刻”。
它重视的是归纳的方法，而不是演绎的方法。
它主要关注的不是某一具体的法学观点，而是这一观点在学术谱系上的位置，即在学术研究历史过程中的逻辑地位。
当然，综述的过程是一个去伪存真，去粗取精的过程，选取有代表性的观点进行高度浓缩式的阐述，而不是简单地罗列所有搜集到的文献中的观点，哪怕没有多大价值的观点。
文献首先贵“精”而不贵“多”，这主要就表现在对于文献中的观点的取舍上。
(三)阐“述”性
文献综述重视对文献的叙述或描述，概括，但并不要求对文献的理论观点给以深入的分析和评价，进行论述。
文献综述基本上不直接发表自己的学术观点，尤其不要排斥与自己观点不同的学者的文献，根本不予搜集和归纳，也就是说要有一个客观、中立的立场和角度，而不是先入为主，带着有色眼镜去搜集和概括文献资料，尽管绝对的客观是不可能达到的。
这也就是说，一篇好的文献综述不是因为具有自己的创新的观点，而是具有自己的创新的系统化的，有条理的叙述方式。
二、文献综述的写作格式和步骤
首先，开篇引言，明确所欲探讨的文献的范围或领域。
任何一门学科都有很多领域，不可能一一详细阐述，只能选取某一方面来进行探讨。
这一领域就是本科学生所欲写作论文的领域。
通常这一领域是比较狭隘的，以便于集中精力，搜集资料。
其次，明确写作的顺序。
如可以按照文献产生的时间顺序，文献之间的逻辑顺序(某学术观念或理论的定义、性质、作用、价值等)，或以学者，即文献作者的重要程度顺序等。
第三，阐述学者的基本观点和理由。
这里特别需要注意不同学者观点的对比。
实际上找出观点之间的差别和对立、冲突，通常比发现不同学者之间的相同之处要更加具有学术上的重要意义，因为这可以积极地促使作者去思考问题。
这里要强调的是，不仅要对研究现状进行整理和归纳，更要对该领域问题的历史学的渊源的探究和说明。
第四，结语。
学术观点之间的谱系学线索的梳理，以及必要的该学术问题进一步观点或理论的展望。
说明已解决的问题，以及尚未解决的问题。
第五，参考文献附录。
写明主要搜集了哪些文献资料。
此外，具体形式格式，如摘要、关键词、注释等同一般论文的要求，并不因为是文献综述而有所降低。
文献综述的写作步骤，一般包括确定领域，搜集资料，归纳整理，简要分析概括，成文等几个步骤，与一般论文写作差不多(写作文献综述，可谓是论文写作的预演!)。
这里不再赘述。
三、文献综述的作用和价值
作为本科生来讲，写作文献综述主要是为了：
(一)写好自己的毕业论文。
文献综述是给自己看的，是下一步撰写论文开题报告的必需(对于学院的要求学生只能遵守，从这一点来说，文献综述同时也是学生“必须”要撰写的)，不可或缺。
不了解，或不充分了解(仅仅搜集和物质性的占有文献资料是远远不够的)前人的研究进展情况，如何开始自己的写作?一切“从我做起，从现在做起”?不能写好文献综述，自然写好论文也就无从谈起。
(二)熟悉论文写作的过程，培养自己的学术素养。
文献综述表明了学术继承性的一面。
文献综述可以反映论文写作的基础，在某种程度上就决定了论文写作的质量。
评价一篇论文是否是真正的好论文，通常只需要看一下参考文献就可以大致确定了。
在现实中写作论文不一定要首先写作文献综述，通常只需要作者在脑中有一篇文献综述就可以了，未必要以书面文字的形式表述出来。
而本科毕业论文之所以要这样做，是由于这是一种正规的学术训练过程。
现在写文献综述，是为了将来直接写出高质量的论文(实际上有些大家有时甚至可以不打草稿，一篇短的文章直接一挥而就!)做的准备。
文献综述的撰写可以培养学生的搜集、归纳文献资料的能力，为将来进行学术研究打下良好的基础。
文献综述可谓是学科研究史，如某一特定领域法学史的探讨。
同学们可以通过阅读中国法学史，中国民法学史，以及诉讼法学研究的回顾与展望等文献(通常在学术期刊的年终一期都有这样的文章)来加深自己的理解。
本科毕业论文文献综述模板
随着科学技术的进步，网络时代的开始，现代企业面临着复杂多变的环境。
经济商务在物流运输的影响进行了相关的研究。
电子商务的早期形式EDI的最初想法即来自美国运输业。
我国交通运输及相关的物流行业电子商务应用较为滞后。
但近些年来电子商务与物流运输的结合有了很大的发展。
安旗和富森(2007)在《构建电子商务平台促进交通物流发展》中指出构件电子商务平台的必要性，这是符合现代信息技术革命正日益深刻地改变着社会生产和生活的现状。
并且是适应社会主义经济的需要。
李峻峰和苏小玲(2004)在《论电子商务对我国现代物流的影响及对策》中主要论述了电子商务对现代物流的影响主要表现在对现代物流理念的影响、系统结构的影响、对运输的影响,以海尔的现代物流为例,充分说明了电子商务活动对现代物流活动中所起的作用,并提出了发展现代物流的相应对策。
刘大军(2003)《浅谈物流运输管理与信息技术》中指出我国绝大多数运输企业在对信息技术的实际应用程度和应用效果方面都与欧美发达国家相差甚远。
我国物流运输企业在信息技术应用方面存在的问题严重地影响着企业业务管理能力和服务水平的进一步提高。
夏黎(2004)在《电子商务给物流业及其管理带来的变化》提出电子商务是一场商业领域的根本性革命，其自身的特点给中国企业带来的新的机遇。
但由于传统的经营渠道仍可以利用，所以电子商务的发展收到一定的限制。
要解决这个“瓶颈”就要求必须先认清电子商务的发展对物流业带来的巨大的影响。
同时从采购、配送、管理等方面分析电子商务带来的影响。
同时，我国学者周雪梅(2005)《电子商务物流模式研究》曾提出电子商务作为崭新的商务运作方式，为人类提供了一个全新的管理商业交易的方法，而且将成为潜在的经济增长动力。
并指出电子商务的优势之一就是能大大简化业务流程、降低企业运输成本。
车岩石(2007)《电子商务下物流的管理和发展研究》以电子商务作为研究背景，通过对电子商务与物流的互动作用研究，分析物流的'管理和未来发展趋势，并提出相应的对策建议。
军、黄浩(2008)《浅谈电子商务中物流的作用与发展》通过对物流、商流、
李林(2007)《秦皇岛港发展现代物流的意义和对策》明确的指出秦皇岛港发展现代物流的意义即可以提高秦港的国际竞争力，并提出国际物流型港口的运输组织方式是在集装箱的多式联运和门到门的运输基础上形成点到点的网络化物流运输,秦皇岛港能否成为国际网络化物流运输中的一个节点,很大程度上取决于港口是否具备完善的物流服务功能。
朱昆宇(2005)在《中韩海运公司电子商务系统规划》中根据目前航运市场竞争激烈的局面，以中韩海运公司的发展目标为前提并借鉴国内外实施电子商务系统的先进经验成功的对中韩海运公司的电子商务发展进行了规划。
并提出系统给公司的业务带来了优化和对组织结构的影响论述，并对公司整体的优化具有指导意义。
李秀滢和孙宏声(2004)在《铁路货运电子商务安全性研究》中阐述铁路货运电子商务系统存在的安全问题,探讨建立该系统应遵循的安全原则和安全问题的对策。
在此基础上,提出一个较大规模铁路货运站电子商务系统的安全结构模型。
同时，王桂森、李向阳、杨立东(2007)《我国电子商务发展的制约因素分析》中说论述了我国目前电子商务发展应注意的交易信息安全和网上支付问题和目前我国影响电子商务发展的制约性因素例如观念、法律环境等问题。
他们提出我国电子商务发展虽然有一些困难因素存在，但它的发展有着自己的特点。
刘明翔、谭中平(2002)《电子商务与铁路货运营销》分析了电子商务给贸物运输市场带来的深刻变化，指出铁路货运要顺应潮流，主动抓住机会，挖掘生存空间，并提出了迎接电子商务挑战的可行对策。
章雪岩、何耀琴、熊件根、杨莉、杨艺(2006)《铁路货运电子数据交换规范框架研究》在参照ebXM、Net等众多电子商务标准的基础上，结合我国题录货运实际特点，制定出铁路货运电子商务数据交换规范，对该规范的整体框架、各部分功能的典型流程的验证过程进行了研究。
并对一个典型流程进行了可行性验证。
外国学者Catherine L. Mann(2000)《Transatlantic issues in electronic commerce》提出电子商务正越来越多的影响国家和国际经济的关系，并通过叙述美国和欧洲联盟各国对电子商务在处理贸易流动、税收制度的方法及个人隐私方面的问题，强调国家在政策方面应小心应对电子商务的力量。
Hecker, Michael，Dillon, Tharam S(2008)的《Privacy Ontology Support for E-Commerce》强调电子商务的出现使交易的隐私安全问题变得越来越重要，并提供了一个电子商务中隐私的框架，使电子商务网站可以基准他们的隐私政策并实施隐
通过以上文献综述，不难发现：
随着网络经济的发展，电子商务在商业的重要性在逐渐的加重。
国内外对电子商务对社会经济影响的研究也在不断的增加。
电子商务在我国的发展以从简单的网上购物扩展到现代物流供应链中，并且电子商务和现代物流的相互作用也越来越明显，同时我们也应该注意到其在港口及集装箱物流运输中有很大的发展空间。
并且一些大的企业已经开始进行初步的计划实施。
我国大多数学者针对电子商务与物流运输的研究主要集中在电子商务与铁路物流运输方面，并对港口现代物流运输的研究也都是在整体的物流信息平台上即其研究的范围比较大。
在对具体针对电子商务与港口物流运输的运用方面没有具体的论述和展开过，只是在运输方面强调了整体物流信息平台的建立和应用。
通过上述文献，总结出电子商务在节约成本，提高效率，实现“绿色”买卖方面起到很大的作用，电子商务革新了物流的内涵，并赋予物流信息化、自动化、网络化等特点，所以电子商务有能力帮助企业提高竞争力，并且可以在各行业实施，尤其是港口物流运输业。
本文以秦皇岛港务集团的物流运输为例，分析她目前的运输状况，并将电子商务带入其企业进行分析，借鉴国内外学者的研究成果，提出电子商务对其的影响，分析港务局运用电子商务的可行性并提出秦皇岛港务集团发展电子商务现代物流的建议。
这也是本文的突破点。
参考文献是为了说明研究所借鉴的科学依据的出处，以供读者查阅参考。，秘书专业的参考文献有哪些呢?下文是我为大家搜集整理的秘书论文的参考文献的内容，欢迎大家阅读参考! 秘书论文的参考文献(一) [1] 徐冰鸥，朱晓民. 口语交际能力的构成及特征[J]. 语文建设. 2006(09) [2] 刘伯奎. 语文学科结构的板块缺失[J]. 语文教学通讯. 2006(12) [3] 菅舒涵，李海霞. 口语交际教学的历时梳理[J]. 当代教育论坛. 2006(06) [4] 杜红梅，李长中. 中美语文教科书口语交际的个案比较[J]. 语文建设. 2006(03) [5] 王荣生. 口语交际的课程意识[J]. 语文教学通讯. 2005(26) [6] 李明洁. 口语交际课程要教什么?[J]. 语文教学通讯. 2005(26) [7] 张淼. 中学语文教材中戏剧作品选文研究[D]. 首都师范大学 2011 [8] 许文莹. 试论中学语文教育与媒介素养教育的融合[D]. 首都师范大学 2011 [9] 杨自路. 语文特级教师用写作支持教改和教研经验研究[D]. 首都师范大学 2011 [10] 肖永花. 初中学生作文心态及教学实验研究[D]. 首都师范大学 2009 [11] 梁新民. 幼儿师范生文言阅读现状及对策研究[D]. 首都师范大学 2009 [12] 王海梅. 地方院校文秘专业人才培养对策研究[D]. 山东师范大学 2007 [13] 王华. 口语交际能力评价策略构想[J]. 语文建设. 2005(09) [14] 李明洁. 进入教学的口语交际及其特点[J]. 语文建设. 2005(08) [15] 朱圣元. 以操练为策略的《普通话口语交际》教学研究[D]. 华中师范大学 2007 秘书论文的参考文献(二) 1. [日本]田中笃子著，《秘书的理论与实践》，高等教育出版社2004年版。 2. 方晓蓉、方国雄编著，《秘书学》(修订版)，高等教育出版社2007年版。 3. 葛红岩主编，《新编秘书实务》，高等教育出版社2007年版。 4. 宇正香编著，《秘书理论与实务》，浙江大学出版社2004年版。 5. 黄若茜、陈琼瑶主编，《秘书理论与实务》，清华大学出版社2007年版。 6. 李玮编著，《优秀文秘的100个细节》，海天出版社2005年版。 7. 郭玲、尤冬克著，《秘书学导论》，人民出版社2007年版。 8. 姬瑞环、卢颖、崔德立编著，《商务文书写作与处理》，中国人民大学出版社2008年版。 9. 胡鸿杰主编，《办公室事务管理》，中国人民大学出版社2008年版。 10. 胡鸿杰主编，《办公室事务管理案例与实务》，中国人民大学出版社2004年版。 11. 葛红岩主编，《秘书与会议组织和服务》，人民出版社2007年版。 12. 劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组编，《秘书国家职业资格培训教程》，海潮出版社2004年版。 13. 谭一平编著，《秘书工作案例分析与实训》，中国人民大学出版社2007年版。 14. 谭一平编著，《现代职业秘书实务》，中国人民大学出版社2007年版。 15. 杨树森著，《秘书学概论》，安徽大学出版社2006年版。 秘书论文的参考文献(三) [1] 袁薇. 文秘英语课程设计初探[J]. 职业教育研究. 2006(09) [2] 张玉美，赵萌. 英语导课艺术及其应用性研究--以《文秘英语》课程为例[J]. 边疆经济与文化. 2011(06) [3] 孙敏. 任务型教学在职业中专文秘英语教学中的实践[J]. 文学教育(中). 2010(05) [4] 陈郁. 高职《商务文秘英语》课程实训教学模式的探讨[J]. 中国科技信息. 2011(09) [5] 许亮华. 经济全球化背景下的涉外文秘英语学习[J]. 南平师专学报. 2007(03) [6] 罗云. 任务型语言教学(TBLT)在《文秘英语》课中的运用[J]. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2007(06) [7] 倪玥. 支架式教学模式在文秘英语教学中的应用[J]. 吉林省教育学院学报(学科版). 2009(12) [8] 文军. 专门用途英语教学与研究领域论[J]. 外语与外语教学. 2001(12) [9] 张妍. 以岗位任务为目标的文秘英语课程项目改革[J]. 才智. 2011(12) [10] 马丽华，刘景. 工作过程导向的《文秘英语》课程校企合作教学探索[J]. 商业文化(下半月). 2011(04) [11] 胡信华. 论基于能力本位的高职文秘英语课程建设--以深圳信息职业技术学院的探索为例[J]. 疯狂英语(教师版). 2010(02) [12] 胡惠芳. 用Authorware设计开发高职高专“文秘英语”课程教学课件[J]. 科技资讯. 2010(12) [13] 刘强. WPS理论在高职文秘英语课程中的应用[J]. 济南职业学院学报. 2011(03) 猜你喜欢： 1. 文秘毕业论文参考文献 2. 文秘论文参考文献 3. 毕业论文参考文献范文 4. office中论文如何引用参考文献 5. 关于文秘专业的论文
春节习俗在漫长悠久的历史岁月中，春节从萌芽到定型，不断发展，形成独具中华民族特色、丰富多彩的习俗。春节期间，我国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祖敬老、感恩祈福、阖家团聚、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容，带有浓郁的民族特色。祭灶神祭灶，是我国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。传说他是玉皇大帝封的“九天东厨司命灶王府君”，负责管理各家的灶火，人们称这尊神为“司命菩萨”或“灶君司命”，被作为一家的保护神而受到崇拜。民谣中“二十三，糖瓜粘”，指的就是每年腊月二十三或二十四日的祭灶，有所谓“官三民四船家五”的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家则在二十五日举行祭灶。传说到了腊月二十三，灶王爷便要升天，向玉皇大帝禀报这家人一年的善恶，玉皇大帝根据灶王爷的汇报，再将这一家在新的一年中应该得到的吉凶祸福的命运交于灶王爷之手。送灶神的仪式称为“送灶”或“辞灶”，百姓供上红烛、糖瓜，以隆重的礼节送灶神上天，祈望灶神“上天言好事，下界降吉祥”。如今，农村很多地区还沿袭这种风俗。扫尘“二十四，扫尘日”。迎新首先要除旧。扫尘就是年终大扫除，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。在春节前扫尘，是我国民间素有的传统习俗。扫尘之日，全家上下齐动手，用心打扫房屋、庭院，擦洗锅碗、拆洗被褥，干干净净迎接新年。其实，人们借助“尘”与“陈”的谐音表达除陈、除旧的意愿。贴春联贴春联这种春节期间的活动从宋代开始盛行，每到过年时家家有贴春联的习俗。春联，俗称“门对”，又名“春帖”，是对联的一种，因在春节时张贴，故称春联。春联的一个源头是桃符。最初人们以桃木刻人形挂在门旁以避邪，后来画门神像于桃木上，再简化为在桃木板上题写门神名字。春联的另一来源是春贴，古人在立春日多贴“宜春”二字。春联真正普及始于明代，与朱元璋的提倡有关。据史料记载，有一年过年前，朱元璋曾下令每家门上都要贴一副春联，以示庆贺。原来春联题写在桃木板上，后来改写在纸上。桃木的颜色是红的，红色有吉祥、避邪的意思，因此春联大都用红纸书写。春联堪称中华民族独创的艺术奇葩，它以雅俗共赏的特性深受世代人民喜爱。有人曾这样概括春联：“两行文字，撑天柱地；一副对联，评古涵今。”贴春联，是重要的年节民俗。春节前夕，家家户户都要贴上红红的春联，一副副透着喜庆和热烈的春联表达了人们迎新纳福、企盼新生活的美好愿望。贴年画年画，和春联一样，起源于“门神”。随着雕板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画，以满足人们喜庆祈年的美好愿望。因明太祖朱元璋提倡春节贴春联，年画也受其影响随之盛行开来。江苏苏州桃花坞、天津杨柳青和山东潍坊杨家埠，是我国三个重要的年画产地。民国初年，上海出现了将月历和年画二者结合起来的一种新形式，以后发展成为今天的挂历。倒贴福字在我国，人们往往用一个“福”字来表达对福运、福气、幸福的向往和追求。每当辞旧迎新的时刻，家家户户都要把“福”字贴在屋门上，意味着福气进入家门。许多地方还倒贴“福”字，利用“倒”与“到”的谐音，寓意“福到了”。除夕守岁踩岁除夕是指一年最后一天的晚上，与春节首尾相连，是“一夜连双岁，五更分二年”的重要时刻。“除”是“去”的意思，除夕的意思就是“月穷岁尽”，表示旧岁至此而除，来年另换新岁。除夕之夜是年节的第一个高潮。守岁，俗称“熬年”，是从吃年夜饭开始。年夜饭是一年中最具家庭亲情、充满温馨祥和的家宴，此时，人们不仅享受着满桌佳肴，更享受着浓浓的亲情和节日的喜庆。年夜饭之后，除了年幼的孩子外，全家人开始守岁，共同辞旧迎新。在晋代就有除夕守岁习俗，南北朝时已很普遍，进入隋唐后守岁很盛行，宋代沿袭唐风更盛。另外，汉代已有除夕夜晚饮椒柏酒（用草药配制的药酒）以驱邪祛病的习俗，后世改为饮屠苏酒，王安石有诗“春风送暖入屠苏”。现如今，我国南方仍有年节时全家老小欢聚酣饮屠苏酒的风俗。除夕夜，我国民间还要举行踩岁活动，即在院内将芝麻秆粘上用黄纸卷成的元宝形，攒成一捆，谓之“聚宝盆”。然后，全家人用脚将其踩碎，以“碎”谐“岁”，并借用芝麻开花节节高之吉祥寓意，祝愿家道兴旺，表达对新的一年的祝福和祈盼。如今踩岁习俗已被燃放鞭炮替代.年夜饭全家人在一起吃顿团圆饭是除夕的重要习俗。作为中国最重要的传统节日，春节是全家团圆的好机会，特别是随着很多人工作变得越来越忙碌，春节团圆的意义更大。除夕夜的团圆饭也叫年夜饭，根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时已有吃年夜饭的习俗。以往都是家人一起动手，在家做上一顿丰盛的晚餐。如今，一些家庭为了避免麻烦，就直接将年夜饭的地点放到了饭店。无论在哪里吃，团圆的主题是不会变的。压岁钱除夕守岁之时，长辈要给晚辈压岁钱，也叫压胜钱。因为“岁”与“祟”谐音，长辈们希望压岁钱能驱邪免灾，保佑孩子平平安安。压岁钱寄托着长辈对晚辈的殷切希望和深情关爱，因此，同学们不要相互攀比压岁钱的数量，而应该注重它的情感价值。同时，要合理使用压岁钱，把它用在学习上或做一些有意义的事情。放爆竹中国民间有“开门爆竹”一说，即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以劈劈啪啪的爆竹声辞旧迎新。燃放鞭炮是中国节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利，在中国至今已有2000多年历史。据史料记载，最早的爆竹是用竹竿之类的易燃品制成的火炬。因为我国南方盛产竹子，这个习俗首先是从南方流行起来的。当竹子燃烧时，竹节里空气膨胀，引起竹腔爆裂，发出噼噼啪啪的响声，爆竹的名称也由此得来。大约到了唐代，人们把火药装在竹筒里点燃。宋代人们已经普遍使用内装火药的纸卷代替竹筒，也就是现在的炮仗了。拜年拜年，是春节期间的重要活动，它与除夕夜的团圆饭一样，是最能体现“年味”的春节习俗。在过去家庭拜年顺序为一拜天地，二拜祖宗，三拜高堂。一般大年初一晚辈给长辈拜年，祝愿长辈福如东海、寿比南山。新年后给亲戚拜年，一般的规矩是初一拜本家、初二拜岳家、初三拜亲戚。在同学、同事、朋友、合作者、邻里之间也要相互拜年。在“过年好”的道贺声中，拉近了心与心的距离，增进了人与人的感情。正如古语所说，拜年“以联年谊、以敦乡情”。春节团拜是我国古已有之的春节习俗。过去，拜年的人要围成一圈，以便互相看得见，不至于拜不到。现在，每年春节中共中央和国务院都要举行春节团拜会，届时党和国家领导人向全国各族人民、港澳同胞、台湾同胞以及海外侨胞拜年，并与各界人士欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春。如今，信息社会，拜年方式更加丰富多彩，传统的团拜、登门拜访依然沿袭，但电话拜年、短信拜年、网上拜年等新兴拜年方式也愈来愈时兴。这些方式虽然不如登门拜年直观、感性，但非常方便、高效，人们可以更随意、更恰当地把握拜年时间，适合现代人的生活观念和生活节奏，是古老的年节民俗与现代信息化生活方式相结合的产物。同时，短信拜年把拜年内容与优美诗意的文采、真诚幽默的情感巧妙精致地结合，内容极富个性，或轻松幽默、或充满情趣、或极富哲理、或谆谆教诲、或温馨浪漫、或真诚祝福，形成拜年民俗中一道靓丽的风景线。其实，不管过去、现在，还是未来，无论拜年形式怎么变化，发自人们内心的春节祝愿和祝福是永远不变的。拜年是人们相互表达美好祝愿的一种方式 大年初一拜年中国民间大体有四种形式逛庙会逛庙会，是大多数中国人的春节情结，更是不可或缺的年俗。春节庙会最早是民间的宗教仪式，庙会之时，通常由僧人、道士做“法事”或“道场”以祭祀神佛，人们也要进香朝拜、许愿、还愿、求福。庙会期间，也少不了商贩叫卖、民间艺术表演。庙会上有许多历史悠久深受老百姓喜爱的传统项目，比如，舞狮、舞龙、扭秧歌、踩高跷、跑旱船等。观社火除了庙会，民间自演自娱的社火也是历史悠久的年节娱乐活动。社火源于古老的土地神与火神崇拜。社，即土地神；火，即火祖，是传说中的火神。在以农业文化著称的中国，土地是人们的立足之本，它为人类的生存发展奠定了物质基础。火，是人们熟食和取暖之源，也是人类生存发展必不可少的条件，远古人们凭着原始思维认为火也有“灵”，并视之为具有特殊含义的神物加以崇拜，于是形成了尚火观念。古老的土地与火的崇拜，产生了祭祀社与火的风俗。随着社会的发展，祭祀社火的仪式逐渐成为规模盛大，内容丰富，形式多样的民间娱乐活动。中国结中国结又称盘长结，每一个结都是从头到尾用一根红绳编结而成。中国结发源于远古时期，当时还没有文字，人们为了记住某些事情，在一根绳上盘上不同的结以示记忆，这就是“结绳记事”。当时，人们用这种方法除了记住生产和生活中的重要事情之外，还是年轻人用于表达爱情的物品。作为一种装饰艺术品，中国结给人以纯朴、吉祥的印象。它内含浓郁的民族乡土气息，外形又很雅致，既体现远古时代的神秘，又体现中国人的灵秀。因此，它很快成为人们在春节期间室内悬挂，或互相赠送的物件。优美的造型、古色古香的韵味给传统佳节增添祥和、吉利的气氛。
在日常的学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么，怎么去写作文呢？以下是我为大家整理的团圆饭的优秀作文，希望对大家有所帮助。
门外清脆的爆竹声接连不断的响起，豁亮的地面被爆竹染成红色。鹅毛般大小的雪在空中漫天飞舞，各家各户门前的对联向人们示意着过年的喜悦。
天至傍晚，忙碌大人们在厨房里一边包饺子，一边聊天。我和哥哥则在帮忙洗碗、 盘子。我看着大人们拼命的包饺子，每个大人的额头上都闪烁着珍珠般大小的汗珠。我很是不解为什么非要亲自包饺子，而不去买，我急忙找来哥哥为我讲其中的道理。哥哥一边摸着我的头，一边笑着说：“一方面这蕴含着'家’的味道。另一方面是大家劳动的成果，何乐不为？”我点点头，明白了其中的含义。
经过我哥俩的打拼，碗和盘子展现出雪的光泽。那边的饺子也已经包好。伯伯满脸欣慰的说：“你们把饺子下锅吧，我们备点其他菜。”我们两个小心翼翼将白白胖胖的饺子一个个送下锅。
顷刻间，饺子已经煮好。菜也乖乖的的落入盘中。我们那大家抢着帮人端饭，三下五除与二的就端完了。奶奶看着我们这么勤快，脸上露出和蔼的笑容。
我们一家人快快乐乐的围着桌子坐下，每个人的脸上都洋溢着过年的喜悦。我夹起一个饺子在嘴里细嚼慢咽品味着“家”的味道。
团圆饭象征着团圆。伯伯虽然在本地工作，但工作的艰辛和竞争的激烈使他难以回家。只有到了春节才可以和我们真正的在一起，而团圆饭是伯伯唯一能能和我们大吃一顿的饭。
团圆饭让人重温美食传统。中国脍炙人口的传统之一就是用谐音或形音、颜色等的菜名来象征某一美好的品质。伯伯夹一个红辣椒到母亲的碗里，祝母亲生意红红火火；夹一片香肠到我碗里，希望我能天天向上。
我又夹起一个饺子，再次品尝，我不由的感慨道：今年的团圆饭真香！
每年农历八月十五仲秋节都是中华民族家家团圆的日子。今年中秋节从年轻的时候就去了新疆的二爷回到了阔别几十年的故乡——漯河。二爷年过古稀，真可谓“少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰”啊！同时，二爷还带着他的四个从未回过家乡的子女。
二爷他们是趁着国庆放假回来的，老爸特意安排在仲秋节晚上尽地主之宜请他们吃顿饭，反正二爷和我们都是一家人，这就变成了仲秋节团圆饭。
我们在一起吃了一会儿，彼此都熟悉了很多，都不陌生了。二爷的大儿子在沈阳的设计院工作，还是个院长呢，他去过几十个国家，还讲一口流利的英语。二爷的大女儿是北京一家大公司的老总，常常跟外国人打交道。他们也算上成功人士，我学习的榜样吧。二爷的小儿子和小女儿一个在北京，一个在秦皇岛，他们的成就虽然没有他们的哥哥、姐姐大，但能从偏僻的新疆到繁华都市，也一定是优秀的榜样。
饭桌上姑姑、叔叔们一会儿给刚大学毕业参加工作的堂哥讲成功经验，一会儿又讲他们自己在大城市里的多彩生活……最后离别的时候，他们对我说：“小伙子，你一定好好学习，考上北京的大学，到时候姑姑和叔叔到机场接你。”这时，我还能说什么呢？我只能答应：“嗯！”
我特别羡慕他们的成就，或许是受到成功人士的熏陶，我立志，必须考上一个好的大学。也许离别太匆忙，我没能留下他们的联系方式，所以要想再见到他们，我必须好好学习。
这顿团圆饭，深深地印在我的脑海里，姑姑们的话也随时激励着我。
除夕夜，每家每户都要吃年夜饭，我们家也不例外。那天，我也为年夜饭出了一份力，负责拌了盘凉菜。
我们家不像酒店那样有鸭舌、海蜇，只有西红柿、黄瓜。我决定用黄瓜来做凉菜，黄瓜又能玩出什么花样？切片，未免太普通了。那做什么呢？哎，有了！做蓑衣黄瓜，这主意不错。
蓑衣黄瓜这可是大厨才能做出来的，如果我成功了，说明我在黄瓜的制作上能堪比大厨。
我让奶奶买好了黄瓜，接着，黄瓜制作便正式开始了。蓑衣黄瓜之所以有那么多人做不好，是因为他们掌握不好切黄瓜的技巧。这点小问题，对于我这个“天才”来说不算什么。我自有妙计！我先把黄瓜洗干净，再用小刀把黄瓜表面的刺都给刮掉。接着，拿来一双筷子。筷子用来干什么呢？吃黄瓜。开个小玩笑，其实是有另一个作用。我把筷子放到黄瓜的两边，切黄瓜时用来控制刀法。让刀刚好切到筷子上，就能保证厚薄一样了。
我拿来一把刀，把黄瓜细的“头”和“尾”给切掉。再从“头”开始往下切，直到碰到筷子为止。继续切，一定要切薄点，不然蓑衣黄瓜就拉不开了。几分钟后，一面就切好了。我把黄瓜翻面，第二面斜着切。我把刀斜45度，切到筷子。一直切，直到切完整条黄瓜为止。
好了，切的过程完成了，接下来就是万众瞩目的见证奇迹的时刻。噔噔噔噔！黄瓜瞬间被我拉长了许多，虽然中间有些地方断开，但整体看着还是不错的。
装盘，撒上调味料，一盘蓑衣黄瓜就做好了。
晚上，全家人围坐在一起吃年夜饭，望着满满一桌美味的菜，特别是我的黄瓜，我的心里乐开了花。
春节是中国的传统节日。中国地大物博，虽然过年习俗大致相同，但每一个地方又各具特色，自成格局。
我的家乡在盐城射阳，每到过年更是忙得不亦乐乎：贴春联、放鞭炮、吃年夜饭、收看春节联欢晚会、祭拜祖先、放烟花、拜年、给压岁钱、舞龙灯、穿新衣……
这些年俗中，最令我感兴趣的是吃年夜饭。这不仅是因为在除夕吃年夜饭时，整个大家庭的老老少少都会欢聚一堂，烧上一大桌具有家乡特色的好菜，围坐在一起谈笑风生、狼吞虎咽，更是因为一大家子为了各自的生计，各自带着自己的小家，各奔东西，常常一分开就是一年甚至几年，除夕时匆匆回家，久别团聚，太不容易了！这种团聚好热闹，小孩稍作寒暄即狼吞虎咽，直到把自己喜欢的菜肴饱餐殆尽；大人们谈论着各自的工作、家庭、孩子、老人及未来；男士们议论着国家大事、新年安排、麻将娱乐；女人们指指点点，说着时装、背包、化妆品……大家你说你的，我说我的，谈笑风生，吃饱喝足的孩子们，有的在静静地看春节联欢晚会，有的在忙着发短信给老朋友拜年，还有的在期待着春节手机摇一摇抢红包的时刻赶快到来……看到这么和谐、这么幸福的一家，我心里想：这不就是和谐、温馨的家吗？我真希望每一个人都有幸福、美满的家庭，也希望我们一家都能开开心心地在一起，永不分离。
吃着年夜饭，我更相信家和才能万事兴的至理名言了！
春节是我国一年一度的特色节日，每当过年时大家都走亲朋访友，小朋友更是开心，因为可以收到红包，至于我最喜欢的活动是全家开开心心围在一桌吃团圆饭了。
大年三十这天，我正在楼上看电视，这时楼下传来一阵热闹的声音，我急忙跑下楼一看究竟，原来是外公外婆来了，我连忙说，新年好，外公外婆笑着说，新年好，接着他们给了我一个大红包。接过红包后，我说祝外公外婆长命百岁，身体健康，听了之后外公外婆开心的笑得合不拢嘴。
过了一会儿，只听妈妈说开饭了，我最喜欢的团年饭终于开始了，我带着外公外婆做到餐桌前走好，并且把爸爸妈妈也叫了过来，只见妈妈端着热腾腾的饭菜摆到了餐桌前。妈妈说大家快来吃，大家异口同声地说好，开饭前我先给外公倒了一杯满满的白酒，外公笑嘻嘻地对我说，谢谢你，等你长大了，赶紧来陪我喝一杯，外公说，这时候我说好啊，大家听完都笑了起来，接着我放眼望去都是我最爱吃的菜，我拿起筷子夹了美味的鸡翅狼吞虎咽的吃了起来。
接着我的眼睛瞄了一块又大又肥的羊了，我飞快地加进了碗里，生怕被抢走，吃完我又狼吞虎咽的吃了起来，这时我想，许多人都没办法和家人围在一起吃团圆饭。哪像我可幸福了，可以跟家人一起吃团圆饭。
过了一会妈妈说佛跳墙来了，我赶忙跑过去帮忙端，首先我先给外公外婆一人一碗，再给爸爸妈妈，还有奶奶最后给我。大家都热闹地吃了起来。
团圆饭不仅是一顿普通的饭菜，最重要的是可以跟家人一起热热闹闹的吃饭，希望我能永远跟家人一起吃团圆饭。
28年，一顿普通的家常饭竟能生发出这么多的故事，释放出这么大的能量，令我林林总总，洋洋洒洒，用这么多的文字去渲染，难免让人匪夷所思。然而，这的的确确、确确实实、实实在在是我的真实感受，是我家人的真实感受，我想也是老人们的'真实感受。
曾经有人说：“母亲在，家就在”。也就是两年前的这个时候，我那多病的母亲走了。儿女们没有等到从失去母亲的哀苦和悲痛中完全走出来，就张罗着给多年卧床、且88岁高龄的老爸在我和妹妹居住的小区中租了套宽敞明亮、带有电梯的楼房，为的是经常能够用轮椅推他出来遛弯解闷。兄妹们除日常护理爸爸外，周末的这顿团圆饭仍是这一大家人生活中的重要内容。尽管老妈不在了，但有老爸在，这个家就在，就没有散，也不会散。
也曾经有人说：“父母在世，儿女奔着这个家；父母不在了，儿女们自然也就散了。”我想，尽管我们不愿意看到那一天，但终归会有那一天，这是自然规律；但即或是真的到了那一天，我相信兄妹们仍然会把这团圆饭延续下去。因为这团圆饭就是那把连心的锁，紧紧链接的是兄妹之间的亲情；这团圆饭就是那冬天里的一盆火，它给这一大家人的是雪中送炭般的温暖；这团圆饭就是那生生不息、汨汨潺潺流淌着的清泉，会时刻滋润着那如饥似渴的情感心田。
人生苦短，在漫漫历史的长河中，也就是那一瞬间。父母们的今天，想必就是我们的明天。到那时，我们这一代也已成为了老人，我们的儿女会像我们今天照顾老爸那样照顾我们么？我想，答案会是肯定的。因为我们昨天和今天身体力行并引领着孩子们去做了，我们尽到了做儿女应尽的责任。我们今天对父母的付出，明天会在孩子们那里得到回报的！
“劈里啪啦”，劈里啪啦……”在这鞭炮齐鸣的春节团圆之夜，家家户户都沉浸在一片欢乐的喜庆之中。我家更是别有一番沸腾热闹的景象。
春节是大团圆的日子，看到爷爷奶奶爸爸妈妈他们忙碌的身影，使我想起了他们对我多年来无微不至的关怀。在一个寒风凛冽的夜晚，我从睡梦中醒来，朦胧的灯光下，一个熟悉的身影在灯下忙碌着，我看到是奶奶在一针一针地在为我织着过年穿的毛衣，顿时，晶莹的泪珠在我的眼眶里打转了。奶奶把织好的毛衣放在我面前，望着奶奶那慈祥的面孔，激动地搂住了奶奶。
我跟爸爸到门外贴上对联和大福字，当挂红灯笼的时候，因为要上高，爸爸便搬出椅子，我感觉自已都长大了，登高危险的事怎么能让爸爸再去干呢。于是，我站到椅子上，把红灯笼挂了上去。
初一早晨，我穿上奶奶织的新毛衣，配上妈妈给我买的红靴子，感到漂亮极了。给爷爷奶奶爸爸妈妈拜完年，我为他们一会儿剥一个香蕉、一会儿为他们端一杯茶，一会儿给爷爷点颗烟，一会为奶奶捶捶背，一家人乐乐呵呵，沉浸在幸福团圆的喜庆之中。
在这“鞭炮声声辞旧岁，梅花朵朵报新春”的节日里，让我懂得了一个道理：知恩图报。在新的一年里，我将成为大人们生活上的小帮手，吃饭时的`小厨师，生病时的小护士，空闲时的聊天员，用一颗感恩的心伴随他们度过幸福的每一天。
我父亲有一个习惯，每年新年的第一天晚上，不常见面的亲戚会聚在我姑姑家吃团圆饭。
作为一个孩子，我每天每时每刻都在期待着这一天。因为只有在这一天，我才能展示我的“独特技能”，而不用担心我父母的眼睛，让我的长辈发笑。你可以和一年几次互不见面的兄弟一起玩。你不必在意你的女孩形象。
在房子外面，我们的兄弟们把父母买的鞭炮放在一起，并在他们旁边点燃蜡烛。每只手发射一门大炮，小心地点燃大炮，把它扔到远处，捂住耳朵，等待声音……
"小猴子，吃完东西后，记得洗手。"一声来自大姨妈的呼叫，我们冲进房间，漫不经心地冲两只手，坐在椅子上，眼巴巴地看着桌子，等待着食物。“你洗过你的小手了吗？”忙着上菜的阿姨问道。“清理”我们伸出湿手，表示我们已经洗过了。吃饭的时候，大人们似乎有无休止的话要说，我们从来没有停止过。整个房子都很吵，时间过得很快。
随着我的成长，我的手机也变得成熟了，我不能在任何地方丢失它。即使在团聚的那天，我似乎也不太在乎。今年，当我去我姑奶奶家的时候，就像前两年一样，没有太多的噪音，前几年也没有持续不断的鞭炮，饭前也没有我姑奶奶的问候，只有看手机的笑声和玩游戏的吐沫，夹杂着一些家长的叹息。
上菜时，似乎没有人会在意一大碗菜。只是偶尔会有一两根筷子伸到碗里，夹了两个菜后放下筷子，然后低下头。屋外五颜六色的烟花只有躺在窗边的两三个侄子侄女才能看到。有时候拉拉大人想出去看看。当他们瞥见大人正在玩的手机时，他们立刻被吸引住了，只留下门外的烟花独自打开。
虽然现在除夕夜的晚餐有很多菜，但我从未像小时候那样吃过美味的除夕夜晚餐。
经过紧张的期末考试，寒假终于来了我。我满怀期待地等爸爸过春节放假回来，知道二月十号那天，妈妈的话使我的心情如跌入谷底般失落。
十号一大早，我就问妈妈：“妈，我爸今天回来吗？”“不回来。”妈妈平静地说。“什么，爸爸之前不是说今天回来的，你昨天还打电话了，你在我吧？”“你干嘛？你爸订不到今天的机票。”“你我，爸爸之前都说买到机票了。”“你不信拉倒，反正你爸今天不回来。”
我听了后，彻底相信了妈妈的话。可我心里一直在想，爸爸你到底什么时候到家啊？快回来啊！
听了妈妈的话，我一整天的心情都不是很好，吃饭也没有胃口，做作业都不安心，干什么都耷拉个眼睛，不知道的还以为我好几天没休息好呢！可我还是不相信，连问了我妈好几次，可回答都只有一个，那就是：“你爸今天回不来了！”我是彻底绝望了，本来一直扳手指头到今天等到爸爸回来过年的，可是……
不知不觉就到了吃晚饭时间了，可我依然无精打采。突然，门铃响了，虽然我已经知道不会是爸爸在门口，但我扔怀有一丝丝希望去开门，哈哈，我就知道老天不会辜负我一片苦心的，站在门口的是爸爸。看到爸爸，我激动地喊“爸爸！”然后猛地扑上去抱他，就差没哭出来了，我连忙跟爸爸说：“妈说你没订到机票，今天回不来了。”爸爸微笑着说：“她你的，想给你一个惊喜。”“我还真以为你不回来了。”“呵呵！”
爸爸放完背包后，我们一家人围在餐桌前，说说笑笑地吃着团圆饭，虽然还没到过年的时候，但一家人团聚就是“团圆”饭最好的解释。
今天是大年三十，是今年的最后一天，家家户户张灯结彩，欢聚一堂，喜迎新年的到来，当然免不了有一顿丰盛的团圆饭啦。
一大早，我们一家人就起床了，奶奶和母亲开始在厨房忙碌起来，她们杀鱼的杀鱼，切肉的切肉，忙得不亦乐乎。我和父亲房前屋后跑来跑去，贴春联，挂灯笼，可开心啦！
快到中午的时候，周围陆陆续续响起了噼里啪啦的鞭炮声，父亲也在门口挂上了一挂长长的鞭炮。我想，我们家什么时候能开始吃团圆饭呢？就在这时，奶奶高兴地喊道：”吃团圆饭啦！“我禁不住高兴地跳了起来。一盘盘香喷喷的菜被端到了桌子上，啊！好多好多，都是我喜欢吃的，有红烧鱼，酱香鸡，粉蒸肉，年糕……摆了满满一大桌。一阵鞭炮声响过，我们一家人就开始吃团圆饭了，父亲和奶奶喝起了酒，我和母亲喝着可乐，大家脸上都洋溢着喜悦。吃了一会儿，母亲用胳膊轻轻地碰了碰我，我马上明白了，因为这是我早就和母亲商量好的暗号。我立刻拿起了酒瓶走到奶奶跟前说：”奶奶，我给您倒酒，祝您新年快乐，健康长寿！“奶奶笑眯眯地从口袋里拿出一个红包摸着我的头说：”乖孙子！谢谢你！“接着我又走到父亲母亲身边大声地对他们说：”父亲母亲，你们辛苦了，祝你们新年快乐！工作顺利！“父亲笑得嘴都合不拢”谢谢儿子！父亲希望你在新的一年里能好好学习！“母亲也掏出了两个红包高兴地说：”儿子，你又长大一岁了，父亲母亲希望你能每天都开开心心的！“
看着大家开心地吃着团圆饭，我在心里暗暗地想，新年了，我大了一岁，应该比以前更懂事了，以后一定好好学习，听父亲母亲的话！
大家都知道大年三十除夕夜大家都要一起吃团圆饭，但是你们知道关于团圆饭也有很多风俗吗？
吃团圆饭，是春节家家户户最热闹愉快时。大年夜。丰盛的年菜摆满一桌，阖家团聚，围坐桌旁，共吃团圆饭，心头的充实感真是难以言喻。人们既是享受满桌的佳肴盛馔，也是享受那份快乐的气氛，桌上有大菜、冷盆、热炒、点心，一般少不了两样东西，一是火锅。一是鱼。火锅沸煮，热气腾腾，温馨撩人，说明红红火火；“鱼”和“余”谐音，是象征“吉庆有余”，也喻示“年年有余”。还有萝卜俗称菜头，祝愿有好彩头；龙虾、爆鱼等煎炸食物，预祝家运兴旺如“烈火烹油”。
最后多为一道甜食，祝福往后的日子甜甜蜜蜜，这天，即使不会喝酒的，也多少喝一点。
团圆饭的名堂很多，南北各地不同，有饺子、馄饨、长面、元宵等，而且各有讲究。北方人过年习惯吃饺子，是取新旧交替“更岁交子”的意思。又因为白面饺子形状像银元宝，一盆盆端上桌象征着“新年大发财，元宝滚进来”之意。有的包饺子时，还把几枚沸水消毒后的硬币包进去，说是谁先吃着了，就能多挣钱。吃饺子习俗，是从汉朝传下来的。相传，医圣张仲景在寒冬腊月，看到穷人的耳朵被冻烂了，便制作了一种“祛寒娇耳汤”给穷人治冻伤。
他用羊肉、辣椒和一些祛寒温热的药材，用面皮包成耳朵样子的“娇耳”，下锅煮熟，分给穷人吃，人们吃后，觉得浑身变暖，两耳发热。以后，人们仿效着做，一直流传到今天。新年吃馄饨，是取其开初之意。传说世界生成以前是混沌状态，盘古开天辟地，才有了宇宙四方，长面，也叫长寿面。新年吃面，是预祝寿长百年。
吃团圆饭的风俗是不是很有趣啊？同学们你们记住这些风俗了吗？
在大人们的忙忙碌碌中，在我们小孩子的急切期盼中，寒假生活过得可真是快，转眼就赶到了农历的最后一天，明天就是我国最隆重的节日—春节，那么今晚就是一年一度的除夕夜了。恭送旧的一年，喜迎新的一岁，在除夕夜，不管有什么事，家人都要团聚在一起吃年夜饭。吃罢年夜饭，就是我们最开心的时候，大人们通常在欢乐的春节晚会中守岁，而我们要用鞭炮和烟火来迎接新年的到来。下面，就来看看我家除夕夜的景象吧！
开始吃年夜饭了，一家人围坐在一起，老妈用大盘子端来了热气腾腾的饺子，然后分别盛了十个饺子放在每个人的碗里，大家都紧盯着自己的小碗，我心里也在默默地祈祷，你大概不知道这其中的秘密吧，原来每年的年夜饭的饺子中都要包上一枚喜钱，谁要是吃到了，就预示着今年运气大好，一顺百顺。其实都是一家人，谁吃住都是全家的福！我小心翼翼地吃着自己碗里的饺子，一个，又一个，我的眼不时悄悄地观注着大家，大家谁也不作声，唉，只剩下最后一个了，突然，“卡嘣”一声，我的最后一个饺子给我带来了莫大的喜运，我高兴极了，举着碗向老爸老妈炫耀着，欢呼着，大家也向我表示了最美好的祝福，祝愿我来年身体健康，学习更上一层楼！
吃过年夜饭，就开始放烟火了。我拿出最大的“梨花锅子”兴奋地来到大街上，用打火机点燃，刚一眨眼，只见，烟花直冲天空，伴随年呼呼的响声，烟花越来越高，那壮观的景象，可真是火树银花不夜天啊！
响亮的鞭炮声打破了夜的宁静，耀眼的礼花在空中闪闪烁烁，把天空衬得如此美丽。新的一年就要开始了，我祝愿人们在新一年里生活得更加幸福美满！
时间过得真快，又迎来新的一年。往年春节的团圆饭都是我的妈妈一手包办的，今年大家商定，每人必须烧两个菜，所以爸爸也要亲自露两手了，我期待着。
除夕下午5点钟，我的妈妈先系上了围裙，开始大显身手。首先是我的妈妈做红烧排骨：只见她先把西红柿切成一片片的，摆在盘子边上。接着把排骨放入冒着热气的油锅里，再倒进三分之一的番茄翻炒。炒了一会儿，出锅倒入盘中，一盘红通通的飘着甜香的红烧排骨就上桌了。这时，隔壁家的小猫馋得“喵喵”直叫。
接着大家一鼓作气，做了红烧鱼、牛肉、炒鸡蛋、炸年糕、韭香鸡蛋、香辣豆腐、菠萝饭……摆了满满一桌，看得我口水直流呢。最有特色的就是爸爸做的菠萝饭啦！它的颜色是黄色的，加了葱和瘦肉，闻起来还有一股浓浓的菠萝味呢。我想：吃起来味道一定很美味。
好不容易熬到吃饭的时间，我马上拿起筷子和碗，把各种菜都夹一点到我的碗里。我的碗都快要爆炸了。我吃着香甜甜的红烧排骨，又尝着红烧鱼、牛肉……每吃一道菜，我都要说：“啊！真美味，真好吃！”当我吃到香喷喷的菠萝饭时，向爸爸翘起大拇指：“老爸，你做的菜怎么这么好吃呢？看不出你还有两下子啊，不如改行去当厨师吧。”我的妈妈也笑眯眯地说道：“看来，我这个“常务”厨师要下岗喽！”爸爸喝了一口酒，摇头晃脑地说：“我这种特级厨师只能偶尔做一下，怎么能天天做呢！”舅舅说：“瞧你，夸你一下，你就骄傲起来了，这么大人也不害羞，谁封你为大厨师啦？”“我女儿啊！”爸爸说着喝了一口酒。“爸爸，不能太骄傲哦。”“哈哈……”大家都哈哈大笑起来。
听着外面噼噼啪啪的鞭炮声，吃着各种美味的菜肴，我陶醉了！
春节是我国的传统节日，而在春节中最受欢迎的就是除夕夜。除夕夜有好看的春节联欢晚会，美味的团圆饭，小孩子还可以放爆竹烟花。今年除夕，我最难忘的就是吃团圆饭。
我家的“炊事员”爸爸我的妈妈一早就为这顿团圆饭忙活起来，他们去了菜市场，买回活蹦乱跳的鱼虾、青翠欲滴的蔬菜、新鲜的猪肉和牛肉等。经过一个上午的忙碌，又把屋里屋外打扫得干干净净，再把爷爷奶奶、外公外婆接了过来。最后，就等着晚上吃团圆饭了。
到了晚上，请长辈入座以后，大家开始吃团圆饭。爸爸我的妈妈备好一桌丰盛的菜肴，他们首先给爷爷奶奶、外公外婆敬酒，祝他们健康长寿。我给他们敬酒的时候，还赢得了一片赞扬，他们连连夸我乖巧，是个孝顺老人的好孩子。我也给爸爸我的妈妈敬酒，虽然说不出感谢他们养育之恩的话，但从心底爱着他们。
大家一边吃团圆饭，一边闲聊。我问爸爸：“以前吃团圆饭都去饭店，今年为什么在家里呢？”爸爸说：“虽然去饭店吃比较省力，但在家里有气氛，更能表达自己的心意啊。”我的妈妈凑着说：“是啊！你看，你爸爸的厨艺也不错，他的菜是色香味俱全了！”爸爸连忙说：“哪里！哪里！没有你的指导，我哪能做得这么好啊！”爷爷奶奶、外公外婆连连点头，也都被爸爸的话逗乐了。
一顿团圆饭在欢声笑语中结束了，至今留在我记忆中那爷爷奶奶、外公外婆灿烂的笑容，希望他们年年都这么快乐！
在平时的学习、工作或生活中，大家一定都接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我帮大家整理的团圆饭作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
父亲那里有个习惯，每年的大年初一晚上，平常见不到面的亲人们都会在那一天的晚上聚在大姑妈家吃顿团圆饭。
儿时的我，每一天，每一刻都在盼望着这一天的到来。因为只有在这一天，我可以不用顾忌父母的眼神，把自己的“绝活”展示出来，把长辈们逗的哄堂大笑；可以和一年都见不了几次面的兄弟们玩耍；可以不用在意自己的女孩子形象……
在房子外面，我们兄弟几个把自家父母买的鞭炮放在一起，点一根蜡烛放在旁边。人手一个响炮，小心的把响炮点燃，抛向远处，捂住耳朵，等待着那一声响声……
“小猴子们，吃饭了，记得把小手洗干净啊”大姑妈的一声叫唤，我们争先恐后的冲进屋里，随意的冲两下手就坐在椅子上，眼巴巴的看着桌子，等待着食物。“你们小手洗干净了吗”忙着端菜的大姑妈也不忘问我们。“洗干净了”我们把未干的手一伸，以示洗过手了。吃饭的时候，大人们好像有说不完的话一样，我们也从未消停，整个屋子闹哄哄的，时间总过的很快……
长大了，手机变得发达，好像去那里都不能失去它。就连团聚的那一天，好像也没有那么在意了。今年我去大姑妈家的时候，一如前两年，没有太多的喧闹，没有了往年不停的鞭炮声，没有了大姑妈饭前的问候，留下来的只有看手机的笑声和打游戏的吐槽，夹杂着一些父母的叹息声。
上菜了，一大碗的菜好像也没什么人在意了，偶尔才会有那么一两个筷子伸进碗里，夹两个菜又放下筷子，底下了头。屋外五颜六色的烟花也只有那两三个侄子侄女趴在窗边看着，有时候拉拉大人想要出去看看，瞥到大人正在玩的手机又立刻被吸引，只留那门外的烟花独自开放……
现在的年夜饭固然多了好些菜，可我却再也没有吃到过像儿时那般好吃的年夜饭了。
早上，鞭炮的声音把我从梦中惊醒。我来到窗前，看到地上满是鲜红的鞭炮屑。这么多鞭炮屑掉在地上，好像在地上铺了一层鲜红的地毯。多好的一年啊！一想到晚上能和家人团聚，我就觉得开心多了。
晚上，我们开车去奶奶家。一路上，烟花的声音没有停止:一簇簇火焰升上天堂空,鲜花在空绽放，像降落伞一样落下...最后，我们到达了奶奶家。我阿姨走过来对我说:“可爱的小个子长高了！长大吧！”我听到这话，开心地笑了。奶奶在厨房忙着。她煮了鱼，把盘子放进锅里。我们赶紧去帮忙:妈妈帮奶奶洗碗；爸爸和小爸爸出去买饮料了。我把碗、盘子、筷子和勺子分好。每个人都非常忙。不一会儿，一大桌年夜饭终于准备好了。我们吃了嘴里的东西，看了看盘子里的东西。我最感兴趣的是一种用方言叫做“草籽”的菜。这是三叶草，尝起来很甜，更不用说它有多美味了！最后，奶奶拿出一盘汤圆，代表团团和袁媛，在除夕夜吃。这顿饭给了我一顿丰盛的大餐。
吃完饭，奶奶给了我一个大红包。我对奶奶说:“祝你在马年身体健康，万事如意，万事如意。”奶奶听到了，笑得合不拢嘴，我甜甜地笑了...
大年三十的那天晚上，我们一家人围坐在一起，在家里吃了一顿团圆饭。
一家人洗菜、烧菜、搬菜、煮菜、烧饭……忙的不亦乐呼。厨房里不时传来叮叮咚咚的锅、碗、瓢、盆的碰撞声。这响声好像交织成了一支美妙的乐曲。
不一会儿，桌上摆满了各种各样的美味佳肴，这里面有红通通的红烧肉，有黄澄澄的鸡翅，有绿油油的青菜，还有香喷喷的糖醋排骨……我看到满桌子的色香味俱全的菜。想到妈妈烧得菜真是应有尽有了，妈妈的手艺真是非凡呀！我等不及了，夹起一块红烧肉就放到了嘴里，真是美味啊！我又吃了一块，感觉越吃越想吃。我尝了红烧肉，有夹起了一块鸡翅，咬了一口，感觉也一样是美味呀！等爸爸妈妈就做时我已经吃了很多菜了，这时，我们一家三口团团围坐在一起，我吃的更欢了，我们有说有笑的……
饭后大约半小时，妈妈又搬出了许多水果，有甜甜的梨，有甜津津的西瓜，有红通通的苹果，还有水灵灵的葡萄……馋得我口水都快流出来了。
这时，我抬头一看，已经快八点了，我忙说：“联欢晚会快开始了。”爸爸妈妈就急忙收拾碗筷，一会儿就回到了客厅看电视节目了……“哈哈哈”一阵阵欢乐的笑声不时地荡漾在客厅里。
过年了，过年了！人们一般喜欢一家人团聚在一起吃一顿饭。吃团圆饭——这是中国人的一种习俗。
今天晚上，大家都坐在一起吃了团圆饭。餐桌上都放着鱼、发肉、腊肉、腊鸡、腊鸭、腊鱼等美食佳肴呢！
大家一边吃着饭菜，一边谈笑说声。每个人的心里都想着。一家人难得聚在一起，大家一起吃饭是多么快乐的事情！这时我便开口说：“祝长辈们福星高照，万事如意，平平安安。”我们每个人都举起酒杯，敬上一杯酒，表示真诚的祝福。
吃着吃着，我觉得太无趣了，就讲起笑话来，是这样的：在一个漆黑的夜晚，有人说：卖臭豆腐嗒(长沙话)，同时，有一位丈夫的妻子死了，流了很多血，丈夫想吧血去掉，就找了一位巫师来帮忙，巫师给了他一样东西，他还是擦不掉，巫师就说：“因为你没有用‘雕牌洗衣粉’！”
哈哈哈，大家觉得这个笑话很有趣。
吃团圆饭真是一件快乐的事情。
过年要干啥?也许你会说：和亲人一起吃团圆饭呗!停，谁说这饭只能跟亲人吃?大年三十这天，我家就有一位神秘的“非人类来客”与我们共进晚餐。
除夕之夜，我们整个大家庭相聚一堂，酒席摆了三桌，亲朋好友们有说有笑，拉拉家常，谈谈工作，可热闹了。
突然，门口“猫呜”一声，闪出一个影子。“黑尾巴!是你耶!”我惊喜地大叫，这只黑尾猫是我和家人曾经养过的一只野猫，后来又外出流浪了，没想到它似乎知道今天过年，并把我们当成了亲人，也赶回来吃团圆饭了。
我无比兴奋，立刻“请”它到我的椅子下入座，并替它拿了一只碗，让它“用餐”。我夹起一块黄鱼，想逗逗它。这鱼肉十分鲜嫩，看了就让人馋，“黑尾巴”口水都快被引出来了，可我故意举得高高的，嘻嘻，馋死你。我还举着筷子左右摇晃着手臂，“黑尾巴” 眼珠子死死地盯着那鱼，头也随着鱼儿摆动，多有节奏啊，简直像在表演“馋猫舞”。不一会儿，“黑尾巴”没耐心了，它用乞求的目光看着我，“喵喵”地直叫唤，然后使出了它的“绝招”——撒娇。它靠近我，用柔软的毛蹭我的腿，还“喵呜呜”地叫着，好像在说：“我饿了，我馋了，给我吃嘛快给我吃!”
一向经慈悲为怀的我哪经受得住这山呼海啸般的撒娇攻势?我立马将把那块“上方好鱼”丢给了“黑尾巴”，然后又替它夹了不少好菜，它那小碗里都堆成山尖了，丰盛着呢。“黑尾巴”吃得可欢了，侧着头使劲嚼着，不时还发出“呜呜”声，仿佛在“好吃!真好吃!”
桌上杯盏相碰，笑声连连，桌下“喵呜”声声，嘿嘿，猫咪也来吃团圆饭，真是人猫一家亲。
我有个梦想，一个永远无法实现的梦想。那就是我、爸、妈还有我姐我们四个人一起吃一顿年夜饭。
以前我们家里面没有什么钱。我姐她读书也可以，但由于我们家里困难。所以我姐她考上了高中，也没机会去读。她在本地干了2年的活，就去了广州，一去就是几年。在外面，没有知识，是非常吃亏的事。就因为这样我的姐姐就非常的~~我妈他们。我会很努力的。以后来报答我姐姐，因为是她给我了我机会。以后我会.............
姐姐，对不起，因为如果不是我的话，你就不会是现在这样了。你是我的榜样，你身上的那种气质另我有了别样的人生。谢谢！！！！！
我妈他们所有的希望也就在我身上了。对我也就非常的严厉了。我姐她每次回家都是快要过年了，但就是不能在家里面过。因为她的假期不长。这样在我的脑海里我们一家围坐在一切吃团圆饭的场景就很模糊了。几乎不能回忆起来了。
记得去年我姐有了男朋友，她就象变了。我还天真的以为我姐不会那么的早找朋友。可是..........。也许她累了，想有个温暖的怀抱，静静的休息下。
现在她也快要作妈妈了。我祝福他们。
这个梦想也许只能藏起来。因为这是个不现实的事。但我会等待这一天的。不会改变我的想法。
等待，也许回很漫长，但它也是一次旅行。我会的。
28年，一顿普通的家常饭竟能生发出这么多的故事，释放出这么大的能量，令我林林总总，洋洋洒洒，用这么多的文字去渲染，难免让人匪夷所思。然而，这的的确确、确确实实、实实在在是我的真实感受，是我家人的真实感受，我想也是老人们的真实感受。
曾经有人说：“母亲在，家就在”。也就是两年前的这个时候，我那多病的母亲走了。儿女们没有等到从失去母亲的哀苦和悲痛中完全走出来，就张罗着给多年卧床、且88岁高龄的老爸在我和妹妹居住的小区中租了套宽敞明亮、带有电梯的楼房，为的是经常能够用轮椅推他出来遛弯解闷。兄妹们除日常护理爸爸外，周末的这顿团圆饭仍是这一大家人生活中的重要内容。尽管老妈不在了，但有老爸在，这个家就在，就没有散，也不会散。
也曾经有人说：“父母在世，儿女奔着这个家；父母不在了，儿女们自然也就散了。”我想，尽管我们不愿意看到那一天，但终归会有那一天，这是自然规律；但即或是真的到了那一天，我相信兄妹们仍然会把这团圆饭延续下去。因为这团圆饭就是那把连心的锁，紧紧链接的是兄妹之间的亲情；这团圆饭就是那冬天里的一盆火，它给这一大家人的是雪中送炭般的温暖；这团圆饭就是那生生不息、汨汨潺潺流淌着的清泉，会时刻滋润着那如饥似渴的情感心田。
人生苦短，在漫漫历史的长河中，也就是那一瞬间。父母们的今天，想必就是我们的明天。到那时，我们这一代也已成为了老人，我们的儿女会像我们今天照顾老爸那样照顾我们么？我想，答案会是肯定的。因为我们昨天和今天身体力行并引领着孩子们去做了，我们尽到了做儿女应尽的责任。我们今天对父母的付出，明天会在孩子们那里得到回报的！
今天是大年三十，也就是阴历年的最后一天，在这个时候，在远方的人都要赶回来和家人一起吃团圆饭。
从早上九点开始，我们一家人就开始做团圆饭。到十一点，在我们大家共同的努力下，饭菜终于做好，一盘盘色香味俱全的菜陆陆续续端上桌子。有热气腾腾的鸡肉象征着红红火火；有油亮亮的年糕象征着年年高升；有圆鼓鼓的饺子象征着招财进宝；有香甜可口的甜米饭象征着甜甜蜜蜜；还有细长细长的粉丝象征着长命百岁，还有诱人的六味菜，鲜嫩的小笋条，香气扑鼻的玉米酥……
在一阵阵鞭炮声中，我们开始祭祖，爷爷点上一支蜡烛烧纸钱，盛上一点儿饭，点下一点儿酒，代表我们对他们的思念。望着这一桌香气扑鼻的菜肴，我馋得口水直流三千尺，便大口大口地吃起来，并迫不及待地对爷爷奶奶敬酒。爷爷奶奶听，满脸皱纹的脸上露出慈祥的笑容，递给我一个大大的红包。就这样，在一阵阵欢笑声、碰杯声、鞭炮声中吃完团圆饭。
我家的团圆饭真是一桌名符其实的满汉全席，也是一次充满幸福、团圆、吉祥、喜庆的团圆饭，更是一次让我回味无穷的团圆饭。
烟花伴着爆竹敲响新年的钟声，春联和窗花红红火火的迎新春。我美滋滋地收到许多压岁钱，全家洋溢在欢声笑语之中，神州大地更是一片欢腾！……啊，又是一个幸福年！
晚上是除夕夜，自然少不了吃年夜饭，妈妈对我说：“今天是除夕夜，年夜饭很丰盛。”我听了，心里直痒痒，便问妈妈：“年夜饭都吃什么？”妈妈回答：“到时候你就知道了。”大姨喊：“吃饭了。”我心想：终于到吃饭的时候了。
我说：“我都饿的前心贴后背了，能让我先吃几个水饺吗？”妈妈说：“不行，要等大家都来才能开始吃。而且今天的每道菜都有自己的名字，一会儿我给你介绍介绍。”过了几分钟，开饭了。首先妈妈给我介绍的是“合家团圆蛋”，其做法就是狮子头和虎皮鹌鹑蛋合二为一组成，这道菜表示中国人过节，最重要的就是一家人的团圆，什么山珍海味也比不上节日里亲人的团聚来的重要。然后妈妈给我介绍的是“辣炒年糕”，年糕中加入了蟹棒和辣酱，给人红红火火、金灿灿的感觉，这道菜祝福大家来年步步高升。接着妈妈给我介绍的是“鲤鱼跃新年”，中国自古有“鲤鱼跳龙门”之说，锦鲤是好运的象征，这道菜祝大家飞黄腾达，官运亨通，儿孙上进，吉祥如意，年年有余！后来妈妈又给我介绍了好多菜肴……
最后妈妈给我介绍的菜是我最喜欢的，它叫“幸运饺”。因为其中有一个水饺里有一块儿糖，表示甜甜蜜蜜，所以谁吃到它来年就幸福平安。大家开始争先恐后地吃起水饺来。最后是姥姥吃到了“糖水饺”，我们纷纷向姥姥祝福。年夜饭就在大家的祝福声中结束了。
一年一度的春节到了，大家都皆大欢喜，张灯结彩的，好不热闹。
天刚蒙蒙亮，我就一咕噜爬起来，穿上新买的衣服，迎接我期待已久的春节。中午的太阳渐渐逼近，马上也该一起吃团圆饭了。临近中午，人也陆陆续续地来了。今天奶奶心情愉悦，烧了一桌子的美味佳肴，远处就能闻到一阵阵香味儿，让人口水流下三千尺。今天奶奶烧了红烧鱼、羊肉粉丝汤、干切牛肉等，看起来真让人馋涎欲滴。我夹起一块鱼肉，放进嘴里细细品尝，鱼肉很软，口感十分好，沾上一点卤汁，有点辣辣的，美味至极。
在这一天，我们不仅要好好享受美食，也要向长辈敬酒和收压岁钱。我稍稍思绪了一下，轻轻站起身，把塑料杯举起来，小心翼翼地喊了一声：“奶奶。”奶奶应声举起杯子。我把杯子举在奶奶杯子的下方，表示对她的尊敬。我害羞地望着奶奶：“祝你福如东海，寿比南山。”奶奶听了我的话，非常高兴，笑呵呵的，一下子调动了死气沉沉的氛围，让大家都活跃起来。奶奶跑进屋里，拿出几个鲜红的大红包，满面笑容地递给我。我迫不及待地拆开红包，里面有400元呢！
在这一天，我不仅过了愉快的一天，我还长大了一岁。
春节是我国的传统节日，而在春节中最受欢迎的就是除夕夜。除夕夜有好看的春节联欢晚会，美味的团圆饭，小孩子还可以放爆竹烟花。今年除夕，我最难忘的就是吃团圆饭。
我家的“炊事员”爸爸妈妈一早就为这顿团圆饭忙活起来，他们去了菜市场，买回活蹦乱跳的鱼虾、青翠欲滴的蔬菜、新鲜的猪肉和牛肉等。经过一个上午的忙碌，又把屋里屋外打扫得干干净净，再把爷爷奶奶、外公外婆接了过来。最后，就等着晚上吃团圆饭了。
到了晚上，请长辈入座以后，大家开始吃团圆饭。爸爸妈妈备好一桌丰盛的菜肴，他们首先给爷爷奶奶、外公外婆敬酒，祝他们健康长寿。我给他们敬酒的时候，还赢得了一片赞扬，他们连连夸我乖巧，是个孝顺老人的好孩子。我也给爸爸妈妈敬酒，虽然说不出感谢他们养育之恩的话，但是从心底爱着他们。
大家一边吃团圆饭，一边闲聊。我问爸爸：“以前吃团圆饭都去饭店，今年为什么在家里呢？”爸爸说：“虽然去饭店吃比较省力，但是在家里有气氛，更能够表达自己的心意啊。”妈妈凑着说：“是啊！你看，你爸爸的厨艺也不错，他的菜是色香味俱全了！”爸爸连忙说：“哪里！哪里！没有你的指导，我哪能做得这么好啊！”爷爷奶奶、外公外婆连连点头，也都被爸爸的话逗乐了。
一顿团圆饭在欢声笑语中结束了，至今留在我记忆中那爷爷奶奶、外公外婆灿烂的笑容，希望他们年年都这么快乐！
八月，一个丹桂飘香的季节；十五，一个月满西楼的良辰；八月十五，这个天底下最温馨最浪漫最美好的节日——中秋节。为您整理了20xx年中秋之夜作文400字：中秋节吃团圆饭，祝大家中秋节快乐！
今天是中秋节，是一个万家团圆的日子。俗话说：海上升明月，天涯共此时。可是今年我们可没有这么幸运了，从早上起天空中就飘洒着蒙蒙细雨，天阴沉沉的。看来我们今天晚上无法看到那皎洁的`明月了。到了夜晚，我们一家人围成一桌吃着团圆饭，开开心心地聊着天，我和弟弟吃着圆圆的月饼，不时地望着夜空，不禁想起了去年的中秋之夜。
去年的中秋，一吃完晚饭，我和姥爷等一家人便迫不急待地来到了汉江边赏月。出来了，出来了我兴奋地叫起来。月亮从云层中露出头半张脸，害羞得像个小姑娘。慢慢地，圆圆的月亮升起来了，像一个大玉盘，月亮犹如一个穿着白色纱裙的仙女，将皎洁的月光洒向大地，把大地照得如同白昼。明月嵌在天幕上，从月光中我仿佛看见了嫦娥姐姐在孤单地哭泣，她双手抱着玉免想念着自己的亲人。这时，姥爷叫住了我，快看那里，好美呀！原来月亮的影子倒映在水中，形成了一个水中月，江水倒映着周围的灯光，再衬托着美丽的圆月，真像置身于一幅美丽的画卷中。看到此景，我忍不住作诗一首：中秋赏月月儿圆，湖水映色月极鲜。悠悠长河似画卷，我们一家共婵娟。众人一听，连夸我说不错嘛，兴致蛮高，还能作诗了。我得意地笑了多么难忘的中秋夜啊！这个中秋节虽说有些遗憾，没有见到嫦娥姐姐，但我过得同样愉快，一家人其乐融融过节，团团圆圆吃饭才最重要。
小孩都很喜欢过年，大人也不例外，因为每当过年时就可以休长假，我就会和表弟、表哥、哥哥们一起玩十点半，或到公园去放鞭炮。而大人则是在家里陪外公玩他最喜欢的麻将。
过年的前几天父母就会上街去买一些年货，或去花市买一些兰花回来布置家里，希望把家里布置的漂漂亮亮，也有的时候父母会带我和哥哥去商场买新衣服。今年的过年我们没回老家，所以除夕团圆饭是回外婆家吃，吃完年夜饭，就到了我最期待的拿红包时刻，我向外公、外婆和爸妈拜年，也说了很多吉祥话，我收到了很多红包，真是开心。
虽然今年和往年不同，我们没有回奶奶家过年而是奶奶来过年，但是我还是很开心，因为我觉得偶尔变换一个地方吃年夜饭也不错，而且虽然今年过年没有出去玩，但是我在家里有说有笑的，每天睡到自然醒，玩的非常开心。
过了一年我也长大了一岁，所以我一定要更懂事、更孝顺、不让父母担心，更不让父母为我的功课操心，才可以让父母开心，也才是孝顺的表现。
爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年！今天是大年三十，也就是阴历年的最后一天，在这个时候，在远方的人都要赶回来和家人一起吃团圆饭。
从早上九点开始，我们一家人就开始了做团圆饭。到了十一点，在我们大家共同的努力下，饭菜终于做好了，一盘盘色香味俱全的菜陆陆续续端上了桌子。有热气腾腾的鸡肉象征着红红火火；有油亮亮的年糕象征着年年高升；有圆鼓鼓的饺子象征着招财进宝；有香甜可口的甜米饭象征着甜甜蜜蜜；还有细长细长的粉丝象征着长命百岁，还有诱人的六味菜，鲜嫩的小笋条，香气扑鼻的玉米酥……
在一阵阵鞭炮声中，我们开始祭祖，爷爷点上一支蜡烛烧纸钱，盛上一点儿饭，点下一点儿酒，代表我们对他们的思念。望着这一桌香气扑鼻的菜肴，我馋得口水直流三千尺，便大口大口地吃了起来，并迫不及待地对爷爷奶奶敬酒。爷爷奶奶听了，满脸皱纹的脸上露出了慈祥的笑容，递给了我一个大大的红包。就这样，在一阵阵欢笑声、碰杯声、鞭炮声中吃完了团圆饭。
我家的团圆饭真是一桌名符其实的满汉全席，也是一次充满幸福、团圆、吉祥、喜庆的团圆饭，更是一次让我回味无穷的团圆饭。
烟花伴着爆竹敲响了新年钟声，春联和窗花红红火火的迎新春。我美滋滋地收到了许多压岁钱，全家洋溢在欢声笑语之中，神州大地更是一片欢腾！……啊，又是一个幸福年！
时间过得真快，又迎来新的一年。往年春节的团圆饭都是妈妈一手包办的，今年大家商定，每人必须烧两个菜，所以爸爸也要亲自露两手，我期待着。
除夕下午5点钟，妈妈先系上围裙，开始大显身手。首先是妈妈做红烧排骨：只见她先把西红柿切成一片片的，摆在盘子边上。接着把排骨放入冒着热气的油锅里，再倒进三分之一的番茄翻炒。炒一会儿，出锅倒入盘中，一盘红通通的飘着甜香的红烧排骨就上桌。这时，隔壁家的猫馋得“喵喵”直叫。
接着大家一鼓作气，做红烧鱼、牛肉、炒鸡蛋、炸年糕、韭香鸡蛋、香辣豆腐、菠萝饭……摆满满一桌，看得我口水直流呢。最有特色的就是爸爸做的菠萝饭啦！它的颜色是黄色的，加葱和瘦肉，闻起来还有一股浓浓的菠萝味呢。我想：吃起来味道一定很美味。
好不容易熬到吃饭的时间，我马上拿起筷子和碗，把各种菜都夹一点到我的碗里。我的碗都快要爆炸。我吃着香甜甜的红烧排骨，又尝着红烧鱼、牛肉……每吃一道菜，我都要说：“啊！真美味，真好吃！”当我吃到香喷喷的菠萝饭时，向爸爸翘起大拇指：“老爸，你做的菜怎么这么好吃呢？看不出你还有两下子啊，不如改行去当厨师吧。”妈妈也笑眯眯地说道：“看来，我这个“常务”厨师要下岗喽！”爸爸喝一口酒，摇头晃脑地说：“我这种特级厨师只能偶尔做一下，怎么能天天做呢！”舅舅说：“瞧你，夸你一下，你就骄傲起来，这么大人也不害羞，谁封你为大厨师啦？”“我女儿啊！”爸爸说着喝一口酒。“爸爸，不能太骄傲哦。”“哈哈……”大家都哈哈大笑起来。
听着外面噼噼啪啪的鞭炮声，吃着各种美味的菜肴，我陶醉！
天阴沉沉的，仿佛谁稍一用力就会掉下来似的。 风呼呼地吹，带着哨声，窗玻璃被震得哗哗作响。 姑姑等鸟一声接一声地叫着：姑姑——等，姑姑——等…… 听着鸟叫，我又想起了那个关于姑姑等鸟的传说。 传说很久很久以前，一个男人取了媳妇后，父母就过世了，留下男人的妹妹和他们生活在一起。这媳妇就觉得妹妹是个累赘，要吃自己的喝自己的，就常常折磨她，脏活累活都让她干。这还不算，她还想法设法想把她撵出家门，可又不想落人口实。 一天，她终于想出一条妙计。 她交给妹妹一袋子芝麻，交给女儿一袋子芝麻，让她们背到山上种下。 两人背着芝麻就上路了。 走到半道，这家人的妹妹因为干的活多，饿了，伸手抓了一把芝麻塞进口中嚼了起来，芝麻油香油香的，芝麻的香味瞬间在空中散发开来。 这家人的女儿看着姑姑吃得挺香，也在自己背的口袋里抓了一把吃了起来，可她咋吃都觉得姑姑吃的比较香，便要吃姑姑的，吃了一口，果然姑姑的比自己的好吃，为了吃起方便，就央求姑姑和自己换了口袋。 到了山上，两人种了芝麻就回家了。 过了几天，女主人说，你们上山去看看，谁种的芝麻出来了谁就回来。 两人出门，女人在家暗笑，幸亏自己聪明，给妹妹的芝麻炒熟了，这下，终于可以甩掉这个包袱了。 姑侄两人走到地头一看，姑姑种的芝麻绿油油的，侄女种的还是红光地。 两人面面相觑。天阴沉沉的，眼看就要下雨了，姑姑决定先回家，侄女急得带着哭腔喊:姑姑等，姑姑等……可是她的芝麻没发芽，她回不了家。 姑姑回家后，就下起了瓢泼大雨。 后来，侄女变成了姑姑等鸟，每到下雨前，就会出来叫。 人们只要听到姑姑等鸟叫，就说：又要下雨了哦。
在平日的学习、工作和生活里，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我整理的八年级语文作文8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教学目标
1.整体把握的内容和风格。
2.对进行分析评价，借鉴吸收。
3.培养学生独立发表见解的能力。
4.培养学生刻苦推敲语言文字的习惯，培养“一字不肯放松的谨严”的精神。
教学重点
1.对内容的理解及借鉴。
2.体会作者自然平淡的文风。
教学难点
深入体会并评价作者在文中所提出的如何作文的主张。
课时安排
1课时。
教学过程
一、导入新课（直接导入法）。
同学们，今天我们共同来学习一篇《谈作文》，在未接触之前请大家根据题目猜一猜，这篇应该写些什么？（以此激发学生认真读课文的兴趣）
二、作者介绍。
朱光潜（1897—1986），现代美学家、文艺理论家，笔名孟实、孟石，安徽桐城人。早年曾在武昌高等师范学校、香港大学、英国爱丁堡大学、伦敦大学、法国斯特拉斯堡大学学习，并获博士学位，回国后曾任北京大学教授、中国美学学会会长、中国外国文学学会常务理事、中国社会科学院学部委员、香港大学名誉教授等职。代表作有《文艺心理学》《诗论》《谈文学》《谈美》《西方美学史》等。
中华人民共和国成立后，朱光潜主要从事美学研究工作，试图以马克思主义指导自己的学术研究，成为美学界一个重要流派的代表。此外，他还致力于翻译西方美学名著，在批判继承美学遗产方面，做出了卓有成效的努力。他的《西方美学史》是第一部系统论述西方美学历史的著作。
三、朗读课文。
请同学们出声地通读课文，初步感知课文内容，并借助工具书弄懂以下重点字词。
怏怏然 惭怍 誊清 临帖 嗤之以鼻
倚马千言 误尽苍生 神而明之，存乎其人
四、探究课文。
师生共同就下列问题进行研讨交流。
1.作者在文中就如何作文都提出了哪些见解和主张？
（设题目的：训练学生整体感知课文内容，理清作者整体思路的能力。）
作者认为，“在一切艺术里，天资和人力都不可偏废”。而且主要还在人力。写一定要经过刻苦的推敲揣摩的训练，初学作文的途径是临帖和写生，且二者都不可偏废。另外写生还要从描写文和记叙文练起。
2.学生研读课文第四自然段，理清托尔斯泰修稿时的具体情形，试着用简洁的语言复述下来，并加以简要的评价。
（设题目的：锻炼学生从文本中提炼和筛选信息的能力，以及口头表达能力。）
从改稿中我们不难看出托尔斯泰对文字运用的一丝不苟的谨严态度，小到句读，大到的中心，无一不在他的修改范围之内。其修改的内容之杂，历时之长，用心之重，无不让人佩服。
3.托尔斯泰和小泉八云对文稿修改的不同之处在哪里？
（设题目的：让学生养成立足文本进行思考的习惯，并能通过前后对比，加深对的理解。）
前者是在写完以后的修改，而后者是在写作中进行的修改。
4.同样都是写一流作家对自己的推敲揣摩，为什么还要举五个人的例子来加以证明？这是否雷同？从中可看出作者怎样的作文修改观？
（设题目的：锻炼学生透过文字深入领会作者写作意图的能力和综合概括能力。）
因为这五个人的侧重点不一样。写福楼拜和莫泊桑是从结果上让人体味出他们对于的推敲功夫；而其他三人都是通过再现其过程来表明修改功夫的。这三人中又有不同，甘地的沉思一日就属于写前修改，小泉八云的修改属于写中修改，而托尔斯泰的修改则属于写后修改，从中可以看出作者认为作文的修改是应贯穿于作文的全过程的，即写前修改——写中修改——写后修改。
5.作者指出了初学作文的途径是临帖和写生，并且声明，二者都不可偏废。可惜，目前对这二者都比较忽视，尤其忽视临帖。同学们不妨讨论一下：作者指出的途径对不对？如果对，应该怎样去实施？
（设题目的：培养学生大胆质疑的学习素质，以及学为所用的好习惯。）
作者指出的途径道出了作文的真谛，我们学写作文就应该多读多练，也就是作者所说的临帖和写生。
6.请同学们纵观全文，探讨一下写法上都有什么样的特点？
（设题目的：此题旨在引导学生由文及人，对作者自然平淡的文风有所了解。）
书信的文体，详略得当的结构，作者与读者交谈的姿态，自然的过渡，准确的用词，诚恳的态度，中肯的劝导等，作者自然平淡的文风水到渠成。
五、链接实际，学以致用。
学生讨论：学习本文你受到哪些启发？作为一名中学生应如何学做作文？
（设题目的：联系学生的写作实际，探讨本文可以吸收借鉴的观点。培养学生独立发表见解的习惯。）
教师小结：
1.通过本文的学习，在今后写作的时候，养成一字不肯放松的咬文嚼字的谨严态度。朱光潜先生在本文中用大量事实论证了古今中外，在文学语言的运用上，都不能离开这一条：刻苦的追求和严格的选择。其目的就是为了让人们对更能准确表情达意的“炼字”给予足够重视。
福楼拜对他的学生莫泊桑说：“无论你所要讲的是什么，真正能够表现它的句子只有一句，真正适用的动词和形容词也只有一个，就是那最准确的一句、最准确的一个动词和形容词。其他类似的却很多。而你必须把这唯一的句子、唯一的动词、唯一的形容词找出来。”这说的正是同样的道理。
2.作文的修改要贯穿作文的全过程，学习写作要从记叙文和描写文练起。
3.学习吸收作者提出初学作文的途径：临帖和写生。养成广泛读书、勤于积累、不辍练笔的好习惯。
4.我们看名家作品，除了可以学到一些知识上的内容，还可以从本身得到很多写法上的启示，如作者平等的姿态，谈话的方式所形成的自然的文风、作者明了清晰的结构布局、晓畅通俗的表达、广博深厚的学养等方面都让我们受益匪浅。
六、学习积累。
1.复习整理并熟练记忆本文的字词。
2.运用从本文中学到的方法来修改你曾经写过的作文，并于下次作文课谈谈你的体会。
七、阅读推荐。
朱光潜是美学界名副其实的老前辈和权威。他著作等身，译文浩繁，他的作品如朱自清先生所称誉的：“行云流水，自在极了。他论文学、美学像谈话似的一层层领着你走进高深和复杂里去。”课后请大家查找并阅读作者的美学普及专著《谈美》《谈文学》《给青年的十二封信》《谈修养》《西方美学史》等著作，从中汲取营养和智慧。
珍贵的蚕丝是由无数的春蚕耗尽生命换来的，黑夜中的烛光是由蜡烛燃烧自己的生命释放的。老师总愿消耗自己生命的能量，给予我们力量。老师把他们青春里最美好的年华给予了我们。每当想到这里，我便开始思考如何才能表达我内心的感谢。
每每想到您对我的好，我心里即将要说出口的感谢便哽咽在了喉咙里。记得那一回，在体育课上，我在和同学玩游戏的时候不小心将她的衣服扯坏了。一方面我在担心要赔钱的事，一方面我在担心受到你的责骂。
然而您知道了这件事后，立刻二话没说把她的衣服给缝上了，老师您就像母亲一样，无时无刻不关心着我们。我们就像您的孩子似的，您为一点小事爱护着我们，我们都记在心中的。
有一天天气很寒冷，班级里跟地窖似的，有一个同学感冒发烧，同学告诉了您，你什么也没说，拿了一些药给她吃上，不一会她就好多了。老师您在我心里是多么的无私，就连几片药都是无比的神通广大。
老师您就像粉笔一样，无私的奉献了自己的可贵的生命，留下了让我们学不完的知识。
在这学期中让我难以忘怀的事是，在每次同学们第一个背下来课文就去您那给你背，只要是第一个背下来，您就给同学发奖。尤其是考试取得好成绩，您也会给同学发奖，我就是其中的一个，我是B层的第三名，我听了这个消息这后，我一整天脸上都挂着笑容，因为这是我在学习上第一次获得老师的奖励，老师还发给我一个小本。只要老师点名夸我几句，我就激动的不知怎么高兴了，这奖品更是我出乎意料的。
我激动的打开本子，在本的第一页上写着，“只要认真，知识是一点点积累起来的，只要付出一定会有回报的。”我看着老师秀气的字，读着老师给予我的希望。我感受到，只要有细心、有耐心、有恒心，勇敢的去面对学习中的一切，我会有进步的.。就这样，我一点点的在学习上坚持着，在学习这条路上摸爬滚打，我的成绩渐渐的有所提高。我不会让老师的心白操的。
老师的爱就像一把金光闪闪的金钥匙，她能打开我紧闭的心灵;师爱就像一双温柔的手，她不但能缝补衣服，而且能拂去孩子苦涩的泪花。语文老师您用无微不至的爱，给我的人生带来了光彩。
中国，是一个诗的国度。诗的历史源远流长，名家辈出，名篇佳作卷帖浩繁，在中华文明中蔚为壮观。
从小学到现在，我学过不少的古诗。古诗中的离别情绪，古诗中的春夏秋冬，古诗中的名胜古迹……让我感到惊叹。短短几十个字，却表达了诗人的思想感情，山水风光。李白的，《行路难》其中有一句：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”只有短短十几个字，却表达了作者他即使仕途有所阻碍，却依然对未来充满坚定的理想。王安石的《登飞来峰》中的：“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。”写出了他登上高山之塔，极目远望的豪情满怀。
有人评价唐代王维的诗和画是“诗中有画，画中有诗。”就像他的《竹里馆》一样，“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。”独坐、弹琴、长啸、明月，让我想到了这么一个画面。“一位诗人在竹林里独自弹琴，长啸。夜静人寂，与明月相伴的一个画面。那么的高雅、宁静。
我喜欢古诗，体味古诗的离别情绪，山水风光。因为它仿佛让我经历了一次旅行，让我沉醉在其中，甚至让我无法自拔，不醒来。
一个隔着十年才做一次的梦，在我的脑海中浮现着，那一个梦……让我体验失去家人痛苦的梦……对我来说……它是恶梦，十年后……我又做同样的梦，我再次被吓醒那个可怕的恶梦，几个月后……我才知道，它在暗示我……
年龄就像阶梯……这是那部恶梦的开头，在我眼前是一个金黄色很长很长的阶梯，每一道阶梯，都有数字，从1开始，阶梯则是往下走，很快的，我和我的家人，开始 “阶梯大冒险”，当走到1时，我跟爸爸妈妈、妹妹一起变成1岁的模样，我们用爬的，辛辛苦苦爬到了第2个阶梯，所以我们就变成了2岁，一直走下一个楼梯， 当我们走到第65阶梯时，我才发现，原来已经走的这么久啦！那时，爸爸突然的累了，他叫我们别等它，继续走……走道71楼时，我觉得不对劲，于是往回走去看 爸爸，没想到爸爸已经累到睡着了，我猛叫爸爸，他却也没理我，原来……他已经变成了睡美人，于是，我再也不叫他了，我想让他静静的睡，我也只好往下走了， 我直接用跑的，原来妈妈跟妹妹已经走到74阶梯了，妈妈突然倒下，我想背妈妈去医院，可是这里却什么也没有，我跟妹妹一直喊救命，却无人回应，我也只好跟妹妹一起走到底了，走到了98阶梯时，妹妹说：“姐姐，你的头发好白呀！”我笑笑的回答他：“你也是耶，时光过的真快。”妹妹说：“是呀！”妹妹又突然拿 一条绳子，把自己给勒死了，我一直哭，我好气自己，受刚刚为什么突然麻痹了，如果没有，我一直会阻止他的，直是我走到第99阶梯，我跪了下来，我大哭的 说：“为什么？为什么？为什么大家都要死呢？不要丢下我一个人，不要啊！”奇怪的精灵出现在我面前，她说：“往前走吧！往前走吧！”“你为什么要让大家死呢？爸爸一睡就叫不起来，而妈妈生病死，而妹妹自杀死，为什么要这样捉弄我呢？”“这是命运，自己想清楚吧！”我也沮丧的走到100没想到来到了现实世界，这里是学校，我从学校楼梯走下来，妈妈突然牵着我的手，好像要带我去见老师，那时我很确定她是货真价实的妈妈，我真的好开心呀！那爸爸跟妹妹一定也在，我四处看不到爸爸跟妹妹，我便问妈妈说：“妈妈，爸爸跟妹妹呢？”妈妈便生气的说：“你根本没有什么爸爸！也没什么妹妹，莫名奇妙的孩子”我眼框都红了，难道刚刚都是梦吗？，我一点也不相信，刚刚那只是“梦”？真的好可怕，刚刚那是什么？我突然听到一阵阵的声音，原来是爸爸的声音，他叫我起床，我看到全部的家人都还在，我终于放心下来。
我从来不懂得珍惜，我也觉得父母对我好是应该的，但是……我做了这个梦后……我觉得它让我体验失去亲人是比失去心爱的东西、被父母打还要痛！他暗示我，我应该珍惜眼前的每一刻，才不会失去了才后悔，真是既可怕又有意义的梦。
探究是一切的基础，是生命的本质。我们应该善于探究身边的科学，科学就像一位神奇的魔法师，莫测：科学就像五彩的万花筒，千奇百怪：科学一位多艺的表演者，向展示着科学的火花……
小时候，我看见小鸟在天空中自由的飞翔，也想像小鸟一样飞，可是怎么也飞不起来，姑姑家有一对鸟的翅膀，我想鸟儿是有翅膀才会飞，我用翅膀不就可以飞起来。可是，这是不可能的。于是，我便想知道鸟儿为会飞。
询问，观察、上网……我知道了鸟儿为会飞。
鸟类的身体外面覆盖着轻而温暖的羽毛，羽毛保温作用，而且使鸟类外型呈流线形，在空气中运动时受到的阻力最小，有利于飞翔，飞行时，两只翅膀上下扇动，鼓动气流，就会巨大的下压抵抗力，使鸟体向前飞行。
鸟类的骨骼坚薄而轻，骨头是空心的，里面充有空气，解剖鸟的身体骨骼还可以看出，鸟的头骨是完整的骨片，身体各部位的骨椎也愈合在一起，肋骨上有钩状突起，互相钩接，强固的胸廓，鸟类骨骼的独特的结构，减轻了重量，了支持飞翔的能力。
我在鸟类身体中，骨骼，消化，排泄，生殖等器官机能的构造，都趋向于减轻体重，飞翔能力，使鸟能克服地球吸引力而展翅高飞。
探究身边的科学，的造福于人类，造福子孙后代，它无处不在。
只有征服石峰，才能成为大树。
只有搏击长空，才能成为雄鹰。
同样，只有征服挫折，才能长大成人。
在巍峨的山上，几颗种子无意中落进了石峰里。它们便面临选择：永远是一颗种子，或者顽强地钻出石峰。它们选择了挫折，他们十分努力地向石峰外钻，枝干扭曲着，生长着，几乎每一寸树皮上都留下了伤痕。但是他们并没有就此放弃，而是拼命的生长。终于，他们成功了，在山腰留下了一道壮丽的风景。一粒种子只有勇敢的面对并战胜挫折，才能成长为大树。
同样在山崖上，还住着一群勇者。他们不畏挫折，搏击长空。没错，他们就是鹰。小时候当它们还是一点儿大的时候，鹰妈妈就教它们飞行，它们被迫跳下深谷，甚至直接被扔下去。就算被摔得粉身碎骨，鹰妈妈也毫不怜惜。因为鹰妈妈知道大自然是十分残酷的，如果现在不对小鹰严格一点，它将无法生存。只有经历过如此大的挫折，小鹰才能真正地成长为一只雄鹰，成为搏击长空的勇者。
而我，曾经一次意外的好成绩，使我取得了不少荣誉。我十分欢喜，天天沉浸在荣耀当中，觉得黑夜也变得徇丽多彩。但一个月后，刺眼的分数让我如梦初醒，我这才真正意识到真才实学的重要性。这次挫折警醒了我，我重振旗鼓，认认真真地投入学习，功夫不负有心人，一个月后的月考，我又登上了荣誉的殿堂。一个人只有经历了挫折，才能获得成功。
种子不经历挫折，将永远困于石峰之间。
小鹰不经历挫折，将被大自然所淘汰。
人不经历挫折，将会渐渐衰退。
挫折对任何事物都十分重要，只有善待挫折，战胜挫折，才能取得成功。
我从远方赶来，恰巧你们也在，痴迷流连人间/我从远方赶来，赴你一面之约，痴迷流连人间/这是一个美丽又遗憾的世界/我们就这样抱着、笑着，还流着泪。
——题记
每一个开始也代表着结束。我与你们的开始是相识、相聚、相知，结束代表分离。我与你们在一起的日子是快乐而又短暂的，在这段日子里，我用我的十个手指装着我们在一起所学到的东西和约定的诺言。
第一个手指我装着感恩。我要感恩你们。如果没有你们的帮助，也许我还是一个怕困难、怕吃苦、怕失败的女孩。如果没有你们的支持，也许我会一厥不振。
第二个手指我装着回报。我要回报你们，“滴水之恩当以涌泉相报”我不会令你们失望的。
第三个手指我装着友谊。我要随时随地带着友谊，不会忘记曾经的快乐，曾经的我们。我要让友谊之花开遍生活的每一个角落。
第四个手指我装着快乐。我曾经答应你们，要快乐，要坚强，绝不能脆弱，绝不能忧愁。
第五个手指我装着勤奋。我答应你们要勤奋，我就一定要做到，我不想让你们失望。
第六个手指我装着刻苦。我要刻苦学习，不再懒惰，我要为前途而刻苦。
第七个手指我装着宽容。正是与你们一起，我才学会了宽容，宽容别人等于是宽容自己。
第八个手指我装着忍让。正是你们忍让了我，我才学会了忍让别人。懂得了“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”
第九个手指我装着和谐。正是你们教会了我和谐相处，和谐地与别人一起快乐地生活着。
第十个手指我装着尊重。也是你们教会我尊重别人，我才会被别人尊重。
十个手指如同十兄妹，将会被我时时刻刻携带在身边，时时刻刻铭记在心。
十指紧扣，如影随行。
我只所有，我只所能，都源自于我那天使般的母亲。
——题记
在我出生的那一刻之前，上帝就为我选则了一个守护神，她就是妈妈。我曾认为从小就体弱多病的我会成为您的“累赘”，我曾想过您会因照顾我太累而抛弃我。太多太多的假设我不敢去想，太多太多的可能我害怕的向后退缩，但是您没有这样做。看到躺在病床上的我您偷偷的抹过眼泪。我知道，即使我看到的是一个在勇敢，再坚强的妈妈，她的内心也一定痛苦过，彷徨过……
我知道妈妈爱我，我也爱您，但我现在能做的只有好好学习，取得好的成绩的时候希望能看到您那欣慰的笑容。但我不知道为什么，在每一次的考试中都会以发挥失常而以失败告终。我也曾放弃过，不再像以前那样努力，但您却一而再再而三的鼓励我要加油，要上进，而且不会给我太多的压力。您说我只要努力学了，无论多么差的成绩您都不会在意。那一刻我哭了，不觉得自己很对不起您，那是在心中下的一场淅淅沥沥的雨。毕竟彩虹总在风雨后，我的世界里不会再有“放弃”这个词，即使失败，也会有一股力量督促着我从新站起来。那股力量就是母爱，就是那胜于一切的伟大的母爱。
妈妈，我想对您说，千言万语抒不尽您对我那浓浓的爱。谢谢您，让我体验人生的美好：谢谢您，在我彷徨的时候为我指出正确的人生之路：谢谢您，在我痛苦的时候与我一起分担。我也会向您爱我一样爱您，但我做不了那么多，我只能在您帮我的时候说声谢谢，希望这可以给你安慰。我也可以把您给我的小礼物珍藏起来，在您过生日的时候告诉您我还留着。
总之我想对您说：“妈妈，我爱您！”
北京大学外国语学院比较文学与世界文学研究方向： 01.欧洲文学 02.美洲文学 03.东方文学 04.跨文化研究 05.世界文学理论 初试科目： 1 101政治 2 201英、202俄、203日、210法、211德任选一门 3 652文学理论 4 914世界文学史 北京大学外国语学院比较文学与世界文学2008年研究生入学基本情况招生人数： 5 报考人数： 36 最低录取分数： 无 录取比例： % 北京大学中文系不指定考研参考书目，不提供以往考试试题以及导师姓名，以下为中文系本科生各专业四年必修课程及所用教材，仅供参考： 中国文学专业必修课及所用教材：课程名称 教材名称/版别 编著者 出版单位 出版时间文学原理 文学概论（第三版）蔡仪 人民文学出版社 1984年5月中国文学理论批评史 中国文学理论批评发展史（上、下） 张少康 刘三富 北京大学出版社 1995年6月外国文学 欧洲文学史（上、下） 扬周瀚 人民文学出版社 俄苏文学史（1—3 曹靖华 河南教育出版社 比较文学原理 比较文学原理新编 乐黛云 等 北京大学出版社 1998年8月主要参考书 文艺美学 胡经之 年月 文学原理 董学文、张永刚 北京大学出版社 2001年1月 文学理论教程 童庆炳 高等教育出版社 1998年4月 文学理论新编 陈传才 等 中国人民大学出版社 年月 文学理论学习资料 北京大学中文系文学理论教研室北京大学出版社 年月 中国文学史 袁行霈 高等教育出版社 1999年8月 中国俗文学史 郑振铎 上海书店 年月 中国戏剧史长编 周贻白 人民文学出版社 年月 先秦文学史参考资料 北京大学中文系古代文学教研室 中华书局 1990年4月 两汉文学史参考资料 北京大学中文系古代文学教研室 中华书局 1990年4月 元代戏曲史稿 天津古籍出版社 年月 中国当代文学教程 陈思和 复旦大学出版社 年月 台湾文学史 刘登翰 海峡文艺出版社 年月另：中国语言文学专业考研报考指南之比较文学与世界文学 一、专业概况 比较文学与世界文学是一门复合型的学科。其研究立足于吸收传统世界文学研究的成果，打破固有的学科界限，把世界文学、欧美文学纳入全球整体格局中，弘扬中华民族文化。 二、研究方向 中外文学关系、比较文学与文论、世界华人文学研究、外国文学与翻译研究、比较文学理论、西方文学与中西比较文学、东方文学与东方比较文学、比较诗学、欧美文学、国外中国学等。 三、就业前景 主要就职于高校、科研单位、新闻出版行业、涉外企业等。 四、推荐院校 四川大学、北京大学、复旦大学、华中师范大学、北京外国语大学、华东师范大学、天津师范大学等。 五、专家分析 1.该专业要求考生具有较为扎实的中外文学功底和开阔的文化视野； 2.同时，这个专业对外语的要求很高，要报考该专业的考生要打好自己的外语基础。3.报考热度一直稳定适中。
无论是在学校还是在社会中，大家最不陌生的就是作文了吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么，怎么去写作文呢？以下是我整理的八年级语文作文7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、基础知识
作文是字、词、句、段篇的综合训练，它体现出每位同学的认识水平和文字表达能力。
1.审题
只有准确地审清题意，透彻理解题目的意思，解决好“写什么”的问题，写起来才能保证不偏题，不致于“下笔千言，离题万里”。这里教给同学们三种审题方法：
（1）分析法：先把题目按词拆开，然后一个词一个词琢磨，理解每个词的意思，弄清它们之间的关系。如《校园新事多》可分解为“校园”、“新”、“事”、“多”四个词，我们就能写发生在校园里的新鲜的事，至少要写出两件或两件以上的事。
（2）比较法：根据所给题目，自已拟几个相似的题目进行比较，弄清它们的写作范围和要求。如写《我和老师》，可自拟《我的老师》、《我爱您，老师》进行比较，找出它们之间的相同点和不同点，从而确定写作重点。
（3）设问法：先提出几个问题，并考虑好其中的重要问题，然后对照题目对假设的问题进行条理清楚，主次分明，详略得当的回答。如《她变了》，可提问：变之前她是怎样的？她变的原因是什么？她变后是怎样的？有哪些人说她变了？另外，对于特殊的题目要仔细推敲，弄清真正的意义。如《温暖》，就不能专写天气温暖，而应体现互相帮助或得到关怀爱护的感受。
2.确定中心
中心就是文章的灵魂。教给大家确定中心的方法；
第一,要根据题目要求确定中心。如《记一位值得尊敬的人》要明确题目的重点是“尊敬”。值得尊敬的原因，就是文章的中心，写作时要紧扣这个中心。
第二,要根据自己平常的生活积累，根据自己平常的生活感受来确定中心。如写《我的好朋友王小明》，中心思想可表现王小明的好品质，他的优点。
3.选择材料
材料的选择、详略，都要为中心服务。常犯的毛病有：
（1）中心不突出，要说明的问题很多，头绪纷繁。
（2）详略不当，重点不突出，主次颠倒。
（3）选材平淡，不典型。因此，要注意两点：第一、 要围绕作文中心思想选择材料。第二、要选择自己最熟悉的、真实的、新颖的、典型的事件作为材料。
4.组织材料
材料的组织包括两项内容：一是对材料的安排。哪些先写，哪些后写，使文章“言之有序”；二是对材料的处理。哪些详写，哪些略写。要使文章“言之有序”，就要合理地分段。方法有：
（1）按事情发展的先后顺序安排材料。
（2）按时间的推移安排材料。
（3）按空间顺序安排材料。
（4）按事物几个方面安排材料。
（5）层层加深中心思想，由浅入深地安排材料。
5.编写提纲
提纲包括：中心思想和段落。一篇文章分几个层次，几个段落，哪个先写，哪个后写，哪个略写，哪个详写，在提纲里要反映出来。但又不能写得太详细，也不能太简单，要写得简明扼要，切实具体。
如：
作文题目：有趣的蜗牛比赛中心（通过对蜗牛比赛的记叙，反映少年儿童课外生活的丰富多彩，表现少年儿童的生活情趣）
材料安排：
（1）我和表弟捉到几只蜗牛，想举行一次比赛。（略）
（2）为参赛蜗牛命名，做好比赛前准备。（略）
（3）比赛中蜗牛各自的表现。（详）
（4）比赛结果。（略）
（5）结尾。（略）
6.开头与结尾
常见的开头方法有：
（1）开门见山，直截了当。
（2）说明情况，交代背景。
（3）描写环境，渲染气氛。
（4）提出问题，引人入胜。
（5）巧讲故事，引人注意。
（6）先说结果，倒叙开头。
常见的结尾方法有：
（1）事情完整，自然结尾。
（2）总结主题，抒发感受。
（3）照应开头，留有余味。
（4）含蓄结尾，引人入胜。
7.过渡与照应
过渡要做到自然灵活、承上启下、语言连贯、彼此衔接。办法一般有过渡段、过渡句及过渡词三种。
上下文之间的互相呼应，就是照应。照应方法一般有三种：前后照应、首尾照应和正文与标题照应。
8.修改作文
修改文章包括：修改错别字和用错的词；修改有毛病的句子；修改用错的标点符号；理清个别颠倒的句子和段落；看看开头是否吸引人，结尾是否有力；看看是否有内容表达不清楚，不具体的地方；检查并修改中心不明确，不集中的毛病。
二、命题作文（半命题作文）
（一）写人
1.掌握人物外表描写的方法
要介绍一个人，首先要把这个人的外表特征讲清楚。外表特征，一般指人的长相、身材、衣着、动作、语言和神态。描写时，一定要写出人物的特点。所谓特点，就是这个人与其他人不同的地方。
2.掌握人物心理描写的方法。
比较细致地对人物的思想感情和内心活动进行描写，称为心理描写。心理描写，主要写人物的内心活动，即人物心里想些什么，尤其要写好人物在特定环境中的内心矛盾、斗争。
心理描写有正面描写和侧面描写两种方法。
正面描写，也叫直接描写，这是常用的方法，一般有以下三种：
一是借用作者的笔让人物倾吐自己的思想，抒发自己的真情实感。常用在第一人称“我”身上，《十六年前的回忆》就是这种方法。
二是直接、客观地分析描写人物内心活动，对文章中的人物的思想活动及产生这种想法的原因等进行合理推测。如《穷人》一文就是这种方法。
三是用回忆或梦境、幻觉来寄托人物的情思。
3.掌握一人一事的记叙文的写法。
一人一事是写作的基本功。用一件事写人，一定要弄明白“一件事”所包含的意思。用一件事写人，一定要把这件事情发生的时间、地点、人物和事情的起因、经过和结果都写清楚，对这件事的相关内容进行“插叙”或“补叙”，但要注意略写。
4.掌握一文几事记叙文的写法。
注意：一是所选的几件事都必须表现同一个人的同一个特点，不能一件事表现一个特点。二是所选的几件事最好不在同一个场合，内容不大同小异，应一件比一件深刻、深入。如《我的伯父鲁迅先生》中就讲了几件事，一件比一件深刻。
（二）叙事
1.掌握记叙一件事的方法。所谓叙事，就是以完整地叙述一件事的发生、发展、结局来表达作者的思想感情的一种文体。要把一件事情写清楚，有三种方法：一是按事情发展顺序写；二是按时间的推移顺序写；三是空间位置的变换顺序写。无论按哪种顺序都必须交代清楚“六要素”。
2.掌握记叙几件事的方法。记叙几件事必须围绕一个中心来写，不能几件事有几个中心。要写好文章，要注意几件事间的衔接、过渡。
3.掌握描写场面的方法。要写好场面，离不开观察。观察时要有目的，有重点，有顺序。场面描写以“动”为主，要刻画特定环境中的活动，使整个场面有静有动、有声有色、形象真实而富浓厚的生活气息。场面有两种情况：一是自己参加进去的；二是自己看到的场面。描写场面，要有一定的线索，一定的顺序，常用以下几种方法：
一是由主要的到次要的；二是定点观察，按空间顺序描写，按一定的方位顺序去表达；三是采用移步换景法，按自己活动的顺序去观察。
4.掌握记叙活动的方法。活动是指有目的、有计划、有组织、有准备、有许多人参加的一系列行为的总称。记叙活动，开头也要和记叙文一样，先交代一下活动的时间、地点和人物，接着写活动的开始、经过和结果，重点是写活动的经过。
（三）写景状物
1.掌握定点观察、描写景物的方法。
写景状物就是指在观察的基础上，把自然景色或一些动物、植物、建筑物和其它物品描写，陈述出来的写作方法。
观察是写景状物的基础，观察时一定要确立好观察点，固定了观察点，对观察对象按一定顺序进行观察注意景物出现的顺序和变化。
观察时要讲求方法，写景顺序有四种：一是按景物方位来写，由远及近，由近及远，由里到外，由外到里，由上到下，由下到上等；二是按时间顺序写；三是按景物类别写；四是按人们认识事物的'规律来写。
2.掌握参观记、游记的写法。
写这类文章要注意以下四点：一是在文章的开头要简明扼要地交代清楚参观的时间、地点、人物、对象、目的。二是一定要把参观的过程写清楚。
三是参观记结尾可谈点参观后的感受工收获。四是要做到点面结合，既要突出“点”，又要用“面”作陪衬。写游记时，要学会取舍材料。有特点或印象深刻的要详写，一般的景物要略写
3.掌握描写动物、植物和物品记叙文的写法。
写好动物要注意四点：
第一，抓住动物的外形特征写；
第二，抓住动物的生活习性写；
第三，抓住动物鸣叫的声音写；
第四，写出动物与人的关系。
写好植物要注意：
第一，要着眼于各种植物特征；
第二，注意植物的形态、颜色、气味及生长变化情况；
第三，要按一定顺序来写；
第四，记叙植物随着生长环境的变化而发生的变化；
第五，可以运用拟人、比喻或想象等手法作动态描写。
第六，要带着感情去写。
写物品要注意以下四点：
第一，要细心观察，抓住物品的整体、局部、细节和特征；
第二，要写清物品的结构；
第三，要交代清楚物品的来历和用途；
第四，要融进对物品听感情；
4.掌握借景抒情和托物言志的方法。要做到写文章景中含情，情中有景，情景交融，必须根据感情抒发的需要，选择最能表达自己感情的景物并抓住物点进行详细具体，生动形象的描绘。
三、供材料作文
根据提供的书面材料作文时,要注意三点：一，认真审题，明确要求；二，紧扣主题，决定取舍；三，活跃思路，发挥想象。
（一）缩写。注意：①不能改变原文的中心思想和体裁，甚至连人称也不能变。②不能改变原文的记叙顺序和主要内容，保留主干。③概括复杂的内容要全面，语言要简明扼要。④改后的短文要衔接过渡自然，首尾连贯。⑤合理安排各部分之间的大致比例。
（二）扩写。注意：①不能改变原文的中心思想、体裁、人称、叙事方法和顺序。②不能改变原文中的主要人物和事件。③扩充的内容只能根据原文情节合理地发展，不能任意增加。
（三）改写。就是改变原文的体裁与人称、结构及语言等，写出与原文形式不同的文章。一是改变体裁。把原文从一种体裁改写成另一种体裁。二是改变人称。常见的是把第一人称改为第三人称，或把第三人称改变第一人称，内容不作变动。
（四）续写。注意：①续写时一定要认真阅读原文，弄清原文所写事件的时间、地点、人物和事件的起因、经过、结果。②要根据题目要求，大胆想象。③不能改变原文的体裁，续写中可以增添次要人物，但主要人物不能改变。④续写部分的语言特点和风格要尽量与原文保持一致。
（五）看图作文。第一，看单幅图作文。第二，看多幅图作文。看图作文的一般步骤是：看、说、写。
四、应用文
（一）便条
①“请假条”三个字要写在第一行正中。②另起一行顶格写上称呼，后面用冒号。③第三行空格写正文，要写清请假的原因和起止时间。④正文写完后要写上祝语。⑤署名要另起一行靠后写。⑥日期要另起一行写在署名的下方。另外：留言条、托事条格式与请假条相同。
（二）通知
①在第一行正中写上“通知”二字，或“紧急通知”或“关于××的通知”，以引起读者注意。②正文要另起一行空格写，写清时间、地点、事情、请谁参加、应注意什么。但一定要简明扼要。③正文写完后，另起一行空格写上“特此通知”。④在正文的右下方分两行写出发通知的单位和日期。⑤被通知的单位或有关人员，可以出现在正文中，也可以在第一行顶格写上，后加冒号。
（三）日记
一般在第一行居右写清某年某月某日，星期几，也可以写上当天的天气情况，然后第二行开头空两格写正文，有时也可以给日记加个标题，点明主要内容。
（四）写读后感或观后感
一般是先引，开头写读了什么（可包括书名、作者、内容梗概等），并用简洁的语言写出自己的总的感受；接着是议（感），这是重点，在引述有关重点内容或主要语句进行分析的基础上，联系自己学习、生活等方面的实际谈感想；最后是结，即总结全文，总谈感想、体会，结束全文，简洁有力。观后感的写法跟读后感一样。
（五）书信
一般书面的内容由称呼、问候、正文、祝颂语、署名、日期六部分组成，基本格式是：
1.称呼。称呼要独立成行，顶格写，后面加冒号。
2.问候。问候的话要另起一行空两格写，单独成行。问候语不宜长，使收信人感到亲切，礼貌即可。
3.正文。要另起一行空格写，写你对收信人说的话，要表达的思想感情等。
4.祝颂语。要单独起一行，空两格写上“祝”或“此致”等，再另起一行顶格相应写上“身体健康”或“敬礼”等。
5.署名。要单独成行写在信的右下方。
6.日期。要另起一行写在署名下方。
（六）表扬稿
表扬稿分三部分：
1.名称。在第一行正中间写上“表扬”二字。
2.正文。要把这件事真实、完整、简明扼要地写清楚。
3.落款。在右下角分两行写上写稿人的姓名和写稿日期。
（七）建议书
格式：先写上标题，再写清楚建议书是给谁写的，具体建议是什么，最后写上提建议人的姓名和写作日期。
教材分析
新编语文教材中写作，口语交际，一方面与阅读结合在一起，另一方面整合于综合性学习中，这样，简化头绪，突出重点，又便于在实践活动中提高学生的写作水平，和口语能力，而且“综合性学习，写作，口语交际”与本单元的阅读都在内容上三是互相勾连的，它是本单元的有机组成部分，它所设计的活动主题都是与学生和生活全方位的结合起来，在学习语文的同时，发展自我个性，展示自我文采。这些训练，要求学生调查访问，获得资料，研究问题，能有效的提高学生合作意识和加强学生间的团结有一定的作用。
教学目标
1．在学生原有写作的基础上继续提高、锻炼写作的基础能力。以提高学生的写作能力，达到基本写作要求。
2．能层次分明地、有条理地写出自己所熟悉的人和事，在作文中写出有个性的东西，作文要创新，有鲜明的个性特征，完全与生活结合在一起，在实践中进行，写出自己的真情实感。
3．重点训练记叙文的写作，认识和了解说明文和议论文这些文体的基本特征。
具体措施
1、命题上教师应尽量想法设法引导学生从自身实践活动中寻找作文素材，通过讨论，交谈，提炼出既具表现力又能引发真情实感的题目来。
2、写作内容上注意引导学生去感受生活，思考生活，加强生生间的交流体验，并通过最擅长的语言表达方式切磋砥砺，闪出思想的火花，从而感悟到写作的真谛，促使学生写作“我口说我心”，让学生将作文当作倾吐心声的载体。
3、写作过程中，应该创设一个轻松的愉快的氛围，不要求学生作文字数一定要达到多少，允许能力稍差的学生晚交，这样做目的无非是希望学生在没有压力的情况下能轻松的完成作文。
4、作文修改上可让学生反复阅读自己的初稿，在原作的基础上对文字加以修改润色，删除那些与文章情感、主旨等不大符合的枝蔓，并在必要的地方添加一些照应、过度的语句或关联词，使文章的语句更为优美、思路清晰、语脉畅通，最终达到文质兼美的效果。
5、作为讲评时还应以学生为主体，不管学生的作文写得如何，都是他倾注自己的心血，应该给予他们尊重。让学生针对两次作文的修改谈谈自己的所得，并朗读自己的文章，其他的同学边听边做记录，提出修改后的作文还有哪些地方需要修改。这样，讲评不再是教师一个人在唱主角，学生的写作能力都会有所提高。
教学时间安排
1．献给母亲的歌
2．寻觅春天的踪迹
3．古诗苑漫步
4．科海泛舟
5．到民间采风去
6．背起行囊走四方
每篇作文完成需要2课时，讲评1课时，6篇作文共需要18课时，其余时间完成小作文和其他作文训练。
情况分析：
本次参考31人，100分以上2人，90分以上14人，80分上10人，70分的4人，不及格一人，较上次考试，优秀人数有所增加，可是本次考试却出现了不及格。
问题分析:
成功之处：
1、 学生对基础知识把握比较好，丢分很少，对阅读理解的掌握也不错。
2、 不足的地方：
1、 少数学生对课文知识巩固不够，如古诗的默写错字太多，这是教师忙于赶教学进度，没有重落实所造成的。
2、 成语填写的错误也存在，错误的原因在于学生不能够认真审题所致。
3、 把句子写具体练习也有不少学生错误，原因在于语文园地三的内容还没有上，学生对动词的认识还不够清楚，运用就更成问题。
4、 作文教学不扎实，没有对学生进行实际指导，学生还没有把握写人的方法，还不知道如何通过一件事来表现一个人的特点。
今后努力方向：
1、 加强基础知识的教学，重学生知识掌握的落实，多检查，多批改，把知识教学落到实处。
2、 在阅读教学与作文教学中加强学生能力的培养与提高，重教师指导、学生练习。
3、 努力创设和谐的学习环境，让学生对语文学习感兴趣，从而达到语文学习的效果。
五月，献给母亲的歌
小时候坐在妈妈的膝盖上，
听妈妈讲外婆的故事。
明明知道自己也会长大，
但有时也会忘记。
自己也会有成为母亲的那一天，
只知道自己是个孩子，
不会思考往后的事情。
看着母亲用可乐瓶子做成工艺品，
羡慕的看着上下翻飞的灵巧双手，
明白无论母亲走多远，
都会和孩子在一起。
少年期挽着妈妈的手臂，
听妈妈训导刻苦的学习，
明知道母亲有一天终会老去，
却总是忘记自己也会老去。
看着母亲的光滑一点一点淡去，
看着那日渐暴露缺点的母亲，
明白原来再完美的人，
缺点也会显露无疑。
成年后推着母亲的轮椅，
听着母亲那呢喃地神神叨叨，
却总是忘记自己也会离去。
看着母亲欣慰的笑意，
才发现自己也已经老去。
自己的女儿坐在自己的膝盖上，
听着自己讲母亲的故事。
知道女儿也会长大，
循环着属于自己的故事。
明知自己会老去，
历史终究会将一切埋葬，
也满足欣慰。
因为已经想起了母亲，
以及自己也已经是母亲。
探究是一切的基础，是生命的本质。我们应该善于探究身边的科学，科学就像一位神奇的魔法师，莫测：科学就像五彩的万花筒，千奇百怪：科学一位多艺的表演者，向展示着科学的火花……
小时候，我看见小鸟在天空中自由的飞翔，也想像小鸟一样飞，可是怎么也飞不起来，姑姑家有一对鸟的翅膀，我想鸟儿是有翅膀才会飞，我用翅膀不就可以飞起来。可是，这是不可能的。于是，我便想知道鸟儿为会飞。
询问，观察、上网……我知道了鸟儿为会飞。
鸟类的身体外面覆盖着轻而温暖的羽毛，羽毛保温作用，而且使鸟类外型呈流线形，在空气中运动时受到的阻力最小，有利于飞翔，飞行时，两只翅膀上下扇动，鼓动气流，就会巨大的下压抵抗力，使鸟体向前飞行。
鸟类的骨骼坚薄而轻，骨头是空心的，里面充有空气，解剖鸟的身体骨骼还可以看出，鸟的头骨是完整的骨片，身体各部位的骨椎也愈合在一起，肋骨上有钩状突起，互相钩接，强固的胸廓，鸟类骨骼的独特的结构，减轻了重量，了支持飞翔的能力。
我在鸟类身体中，骨骼，消化，排泄，生殖等器官机能的构造，都趋向于减轻体重，飞翔能力，使鸟能克服地球吸引力而展翅高飞。
探究身边的科学，的造福于人类，造福子孙后代，它无处不在。
讲析的要点独特的想象、优美的词句、典型的细节描写、丰富的情感与鲜明的对比；老师读的是修改稿，两个班各五篇，同时，老师还跳读几篇原稿，让学生在比较理解本次应该写什么内容、怎么写才能合情合理而且不脱离原文（典型的例子有朱宇的文章。老师向学生解释清楚，朱宇的文章有丰富的想象力，但放在原文中则不太合理，所以尽管他写作得了90分，可其文章却不能算合题。
2、师小结，本次写作的内容：
教师
王小亮
同情
家庭、生活现状
微笑
与他人分享快乐
自豪、佩服
表现出的坚强
其他
相应的语言、行为、心理
3、请同学在听完讲评后，根据自己原有的思路修改文章，老师当众进行个别辅导与点评，及时发现问题并妥当处理。
4、将优秀学生作品印发学生，让大家取长补短，同时，送一份给《铁中》校刊。
反思：
1、布置学生的写作训练，教师一定要深思熟虑，切实考虑学生的生活经历、写作水平与兴趣爱好，尤其是兴趣爱好十分重要，因为往往是这个原因决定了学生是否想写、是否能写出自己心中真实感受的关键。关于这个问题，我在七年级上册设计续写零点八的故事时已经深有体会，并在教学实践中予以坚持和改进，不断提高学生的写作兴趣，逐步培养学生写作能力。
2、为了配合此次讲评，我在教学《老山界》一文时，有意识地安排同学们用奇观、酣然入梦、澎湃
造句，既可以把三个词语合在一起造一个长句，也可以分开各造一个短句。这样，学生对一个词、一句话、一段话、一篇文章之间的关系有了较全面的认识与实际的体会。同时，老师举几个典型的例子，如杨丽群同学文中的一个句子（见前文该同学作品中用红色字体标明的句子）等。
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了……”每当我唱起这首歌来，我都会情不自禁的流下眼泪。因为妈妈为我付出了很多，我一生都回报不了妈妈对我的好。
事情发生在昨天。昨天中午妈妈和蔼可亲的问我说：“思妤，今天中午你想吃什么呀!我给你做。”我毫不犹豫地回答道：“我想吃土豆炖肉!”妈妈说：“行!我出去买。”我看着外面的天气是那么的恶劣，妈妈为了让我吃到土豆炖肉就出去给我买。我心想：如果妈妈出现困难了怎么办?如果妈妈为了我而自己冻感冒了怎么办?如果妈妈要是为了我出意外的话，我的罪过就大了去了。我越想越紧张了、
不一会儿，妈妈就回家了到了家里妈妈手懂冻得直发抖。妈妈对我说：“外面的天气实在是太冷了，卖菜的就没有摆摊。所以我就一家一家的找，终于找了一家!”我对妈妈说：“妈妈你没事吧?”“没事”妈妈说。我对妈妈说：“妈妈那一快点给我配做土豆炖肉吧!我可馋了!”妈妈说：“行，我马上去做!”
过了一会儿，有一股香喷喷的味道扑鼻而来，我闻着口水都留下来了。我焦躁不安地对妈妈说：“妈妈好香啊!我都快馋死了，你做好了没有!”妈妈说：“快好了，可是还需要炖一会儿，要不吃起来不香”我就坐在沙发上安安静静的等着。可是我实在是控制不了自己，我去厨房拿起筷子就夹住一个肉吃。“哇塞!可真好吃啊!”我说，妈妈笑着说：“贪吃猫”我笑了笑。
饭菜端上餐桌，我心想：这下子我可有口福了!
这就是在我心中独一无二的好妈妈!
小学毕业自我鉴定
自我鉴定是对一个阶段的学习或工作进行回顾检查并分析评价，自我鉴定可以让我们对自己有个正确的认知，为此要我们做好自我鉴定。那么你知道自我鉴定如何写吗？以下是我为大家整理的小学毕业自我鉴定，欢迎大家分享。
时间如过隙之驹，转眼小学六年就要结束了。在这人生最美好的年代，在这充满童年快乐和幸福时光的校园，留下了我们无忧的笑声和成长的足迹。
我想到了我的同学。我们一起走过了六年的快乐时光，我们一起学习，我们一起游戏，我们一起在阳光下放飞梦想，我们一起在成长中憧憬未来。我们用纯真的心编织友谊的花篮，我们用无邪的爱谱写明天的篇章。我们无怨无悔的牵手课本的枯燥，我们无忧无虑的牵手游戏的美好。我们是阳光下的天使，我们在校园温暖的阳光中自由的飞翔，我们是时代中的骄子，我们在老师呵护的目光中茁壮的成长。
我想到了我的老师。呕心沥血的陪我们度过了六个年华。慈祥的目光中，有时也会闪过严厉的批评，恨铁不成钢的言语中，有时也会荡起鼓励的音符。不断生长的皱纹，在我们年轮的印痕上蔓延。黑板还是那块黑板，粉笔还是那根粉笔，可我们离去的身影将是老师眼中一道怎样的风景！我们一起栽下的树已经枝繁叶茂，可秋天凋零的叶子，是不是我们别离的泪珠，是不是老师心头依依不舍的眷恋。
在这六年中，我在各方面都取得了进步和可喜的成绩。 我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。我严格遵守《小学生守则》和《小学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物。我学习自觉、认真，上课专心听课，认真完成各科作业。各科成绩优秀。我热爱体育，
在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我喜欢绘画，常利用课余时间自学绘画，并多次为班级板报绘制刊头。我热爱劳动，总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作，不怕脏，不怕累。
但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国。我不是好学生，也不是坏学生，中等偏下。三分钟热血，记不住老师的话，不乖。但从来不打架骂人，学生守则无大犯，守则没有的常犯，还不知道改悔。 优点：能够响应学校号召，关心集体，和同学能搞好关系。热爱劳动，不怕脏不怕累，做值日(打扫卫生)比较主动，在植树造林活动和除“四害”表现突出。遵守作息时间，不迟到早退。学习成绩一般，但在关键时候知道用功夫。好奇，愿意琢磨新问题，能自己动手制做和试验。缺点：顽皮不懂事。思想不要求进步。只喜欢自己感兴趣的事，不喜欢的事敷衍了事。上课小动作多，经常带昆虫和弹弓到课堂，甚至把小猫放在桌子里上课，在上课时斗蛐蛐，影响其他同学上课。课堂上交头接耳说话， 老师不在时串 大学丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有。
我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。作为一名即将毕业的学生，深知自己的经验不足,但我相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能活得更精彩。
珍贵的六年小学生活已接近尾声，这时才发现，六年的时光好快啊!不免有些留恋、有些不舍。回想六年小学生活，有得亦有失，有喜亦有悲。我的学习成绩并不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。
在学习中，我懂得了运用好的学习方法同时注重独立思考的重要性。要想学好，只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古人话说的好：“授人以鱼不如授人以渔”。我来这里的目的就是要学会“渔”。但说起来容易做起来难。我换了好多种方法，可始终没有多大成效。慢慢的，随着学习的深入，做到了。做什么都勤于思考，遇到有不懂的地方就勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不只是学到了基本只是，我的心智也有了一个高的飞跃，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我与老师同学建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣;同学们的互帮互助，使我感受到了友谊的伟大。
如行云流水般，时间说过了就过了。我叫xxx，是xx师范学院小学教育专业200x年毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。仅次以下是我的自我鉴定。
在学校的x年里，本人不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞誉。我有较强的组织管理能力，活动组织策划能力和人际交往能力。从200x年起我一直担任年段学生会主席，曾担任班长，副班长，校学生会委员等职务，作为学生干部，我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评，先后获得校“优秀共青团员”，“三好学生”，“优秀学生干部”，市“优秀学生干部”等荣誉称号。作为师范生，我对基本功尤为重视，平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔，基本功扎实，三笔一画考核全部过关；通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，中国人才指南网并以优异的成绩获得二级甲等证书；国家计算机水平一级考试成绩优异。大专期间，我表现突出，成绩优异，评得一等补贴金，二等奖学金。作为学校《xx》文学社的社员，我认真写作，积极投稿。200x年光荣的成为入党积极分子。
大学丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有。我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，深知自己的经验不足,但我相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能活得更精彩。
**年**月，我在**小学实习两个星期的时间。在这两个星期里的实习令我感受颇多。我很荣幸的担任了其中一个班的实习班主任，带领学生参加锻炼，带领该班学生参加运动会，读报、课间操时维持秩序，做了几名后进生的细致的思想工作。以下就是实习的自我鉴定。
一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生:"你们听完课，印象最深的是什么"学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
要做到在快乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应该从教学内容中找到学生的兴奋点。课前准备一定要充分。有课时，我往往是凌晨三、四点就起床备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。尽管如此，我还是觉得如果准备时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。老师讲课时声音要洪亮，要有一股气势，要有较好的气质。我给自己定位为清刚之气:直率、真挚、刚强而不失温和。我认老师一定要有一点硬气，这样言传身教，有利于学生的性格发展。提问后应给学生充分的思考时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要学生举手回答，而且我的语速、教学的进程都比较快。我认为语速、教学进程应根据教学内容的性质、重要性和大多数学生的适应程度灵活掌握，该快则快，应慢则慢。
在班主任实习工作中，我在班上开展了"学会关爱"主题班会活动。起初，我遇到了许多困难:比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的`一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。为了办好这次班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、小品等应有尽有，每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一首歌--《让世界充满爱》将班会推向了高潮。
在这些天的实习中,我受益匪浅,让我有机会将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线,面对一双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。我一定要不断努力学习，做一位勤劳的园丁，把祖国的花朵浇灌得更加艳丽。
我报名参加了中央广播电视大学小学教育专业本科段的学习。在校期间，始终以努力学习专业知识，提高自身素质为目标，以自我的全面发展为努力方向。两年的学习使我掌握了更多理论知识也积累了宝贵的实践经验。 态度决定一切。学习上，我能端正态度。人的一生是一个不断自我充实、自我完善的一生。因此，我能保持“认认真真做人，踏踏实实学习”的生活原则严格要求自己，工学结合，不耻下问。通过已有的教学经验，运用所学小学教育教学方法，联系实际，多思考、多总结，掌握新知识。以成为一名优秀教师为目标不断努力学习。在小学实习中，我实践了小学教师的工作和生活，能清楚地认识到小学教师所肩负的责任。
生活中，养成了良好的生活习惯。有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人诚实守信，乐于助人，能与同事们和睦相处充实而有条理，积极上进，学他人之优，摒己不足。
在人生道路上，学无止境，学以致用。我将用所学知识传播给更多的孩子们，成为一名合格的无愧于社会的人民教师。
六年的小学校园生活，在这个炎热的七月就要结束了，我们的内心也是和天气一样火热，我们即将要去往初中的校园里面生活和学习，我的内心是非常的激动的，但是对于小学的校园，我也非常的不舍，六年的学习和生活，早已让我对自己的校园以及老师、同学都有了深厚的情感，在这六年的学习当中，我也在一点一点的成长，我也遇到了很多的人或事，我也成熟懂事了很多。
从刚开始来到这所学校的时候，我还是一个什么也不懂的刚进入小学的学生，刚刚进入校园，和自己刚开始的幼儿园不一样，我对学校里面的一切都充满了好奇，对老师在讲台上讲的东西也都充满了期待，对于自己的学习和校园里的生活都满怀期待，随着日子一天一天的过去，自己也认识了很多的新的同学，对学校也有了足够的熟悉和了解，我的知识也在一天一天，一点一点的积累，也感觉在一眨眼之间，我就已经在这个地方，在这里学习了六年的时间，现在的自己，也不再是之前那个什么都好奇，什么都不懂的小孩子了，我现在也已经是一名少年了，是一名懂事的少年了，也正是因为自己对于学校的感情是非常深厚的，自己才能记得在学校所发生的所有的事情，我也懂得了自己之后所应该要去努力的方向。
六年的时间，足以让一个人成长，也足以改变自己很多的缺点和问题，在这六年的小学学习当中，我不仅仅将自己的学业完成的特别的出色，在学习的过程当中，我的成绩一直都是名列前茅，也曾获得学校以及班级的奖励，更是在六年级的时候获得了学校的“优秀毕业生”的称号，对于这些我也倍感荣幸，同时，我还在学校组织的各种大型的活动上面大展身手，不管是校运会还是元旦、国庆汇演，我都会积极的去参加，成为了一名德智体美劳全方面发展的优秀的小学生，我也在生活当中，养成了爱护环境，会随手将自己遇到的垃圾捡起来，以及在自己的学习中也会乐于助人，对有需要帮助的同学我都会及时的向他们伸出援助之手。
现在，我也要毕业了，我也要离开这个我生活和学习了六年的校园，尽管自己内心也万分的不舍，但是我也清楚的知道自己必须要离开了，但是我在这里的所有的美好的回忆都将会永远的存在于自己的内心里，在之后的学习和生活中，我也会一直努力前进的。
时间转瞬即逝，转眼我也成为了一个小学的毕业生，回顾前面的五年，我在各方面都受益匪浅：
在行为道德上。我认识到个人形象代表班级形象的道理，处处为班级着想。当同学们遇到困难，我总是尽力相助，与同学们的关系非常好，并在同学们中有一定威信。同时，在思想上，我积极要求进步，始终以“新三好学生”的标准要求自己，并积极参加学校组织的各项活动，比如运动会、航模、机器人、创意、合唱等比赛，多次取得了荣誉并为学校、班级增了光。XX年，我通过了四川省社会艺术水平考级音乐专业“电子琴五级”、美术专业“国画五级”考评。20xx年我报名参加了全国小学生优秀美术书法摄影绘画比赛，我的一副《金鸡迎喜》作品荣获银奖。在生活中，我尊敬老师、孝敬父母，自己的事尽量自己做，减轻家长的负担。我深知父母挣钱的不易，我从不乱花一分钱，不与别人攀比生活的奢华。在日常生活中，我也尽力去帮助别人，奉献自己的爱心。无论在校园还是路上，我都会随时捡起地上的垃圾放进垃圾箱，为美化校园，美化城市做些贡献。
在学习上。班上我是班干部，是老师和学生沟通的桥梁和纽带。我作为大队委，不仅自己要学习好，还要带动其他同学，既要做好同学们的贴心朋友，又要给老师当好小助手。当同学有困难时我会毫不犹豫地去帮助，利用课余时间给他们辅导作业、讲解难题，努力给班级营造一个团结和谐的学习氛围，并尽自己所能带动一些后进的同学。同时我及时做好与各科老师的沟通，如实反馈每一个同学的思想学习状况。XX—20xx年，我连续两次被评为“校三好”两次被评为“校优秀学生干部”。
以上的成绩的取得，离不开我的老师们的精心培育和父母亲的谆谆教导。在此，我要对他们说声：谢谢！成绩只能说明过去并不代表未来，因此，我不能止步不前，而是要以更加努力的姿态去迎接今后的挑战。
大师好！我是来自xx班的xx，我是一个充满自傲的阳光女孩。今天能坐正在这里加入“xx”的竞选，我感应很侥幸。
我的快乐喜爱十分普遍，我喜好画画、写做、弹钢琴、做手工、跳舞等等。我的画曾获全国龙人杯银杯奖等，做文获《姑苏晚报就地做文》特等奖，全国《小学生语文报1+1》万能银奖等，《蒲公英就地做文》一等奖，江苏省《时代数学报》二等奖，我的做文还颁发正在《小仆人报》、《蒲公英优良做品选》上呢！
我性格开畅，活跃热情，现正在担任班级的大队委，学校的副大队长和宣传委员，是教员的精灵小帮手。同时，我积极参取各项勾当。现正在我是《小仆人报》的小记者和《小仆人报》姑苏编纂部“你说我说”栏目标我纂。我的组织能力很强，每次勾当总会呈现我的身影，正在阳光雏鹰假日小队勾当中，我们去寻找姑苏古城墙、旅逛姑苏园林；我们去光福舟山寻找核雕文化；我们去爬穹隆山，寻找写出“三十六计”的做者孙武的脚印……
上月26日我和我的小伙伴们，加入了学校举办的“童心巧手读沧浪，文化手刺传苏城”的勾当，我们这些小代表们来到姑苏网狮园，送出了一张张文化手刺，向全世界发出了邀请：“请到姑苏来做客！”这些勾当既让我们领会了吴文化的汗青，又让我们学到了学问。
正在我心中，我们正在座的每一位都是小妙手，让我们从现正在就起头勤奋吧！我毛遂自荐完毕，感谢大家。
如行云流水般，时间说过了就过了。我叫xxx，是xx师范学院小学教育专业20xx年本科毕业的一名大学生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求。
在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀教师使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，积极参加学习，理解和掌握有利于儿童教育的方法与经验，虚心接受老教师的帮助，在儿童教育这一块领悟了许多，做到了理论联系实际还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。
在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
大学丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有。我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
用有限的生命投入到无限的工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，争取做一名既有思想修养、有科学文化知识的的教师，以无愧于人类灵魂工程师的光荣称号！
在小学六年间，本人能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学与睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
我勤奋好学，积极向上，喜欢与同学讨论问题、解决问题，积极带领全班同学一起参加班级学校组织的各种课内外活动；我在家能尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务，是家长的好孩子，邻居的好榜样。
每个人都有优点与缺点。我也有许多缺点。比如，上课时我经常不敢大胆举手，生怕回答错了被同学们嘲笑；有时上课也会东张西望，思想开小差，没有认真听讲。在语文阅读能力方面我也有待提高，考试经常错在这方面。在美术方面，我画画与做手工的能力都很差，但是我会努力改进的。当然我也深刻认识到自己的不足，比如学习不够细心；学习之余，要学会与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。我相信只要克服自己的不足，就能做的更好。
总之，我品学兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力与组织能力。我的目标是：将来要做一名有知识、对社会有用的人。
光阴似箭，小学生活在不知不觉中飞逝而过。回首六年历程，我从一个懵懂顽童成长为一名品学兼优的小学毕业生。
作为一名小学生，我模范遵守校纪校规，以强烈的集体荣誉感和小度的责任感为班级工作出谋划策。数学经常在班前几名，英语在三科内是比较弱的，语文也不错。/>在日常生活中，我十分重视锻炼身体，具有良好的心理和身体素质，体育成绩优秀，体锻达标。我兴趣广泛，热爱生活，尤其喜欢体育和书法，曾在年级手抄报比赛中获奖。热爱劳动，能认真负责做好每一次值日生工作。
小学毕业生登记表自我鉴定自我鉴定
经过六年学习，我在德、智、体诸方面都取得了长足的进步，但也清醒地认识到自己的不足之处，学习还应更细心，防止因审题粗心而失分，争取在毕业考试中发挥自己的最好水平，向祖国汇报。
光阴似箭，小学生活在不知不觉中飞逝而过。回首六年历程，我从一个懵懂顽童成长为一位得才兼备的小学毕业生。
本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢与同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。
当然我也深刻认识到自己的不足，学习不是很勤奋，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。本人能自觉遵守小学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学与睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
这个学期我觉得还不错。而且还学了很多方面的知识人，比如卫生、品德、记律等。特别是我的语文与数学已经在进步当中了。我的纪律以前不好，但是现在好了，但是现在好了，那是因为有了这个学校，有了这些好老师我的纪律才会好起来。
在X小学度过了我六年的小学时光，在这里的六年时间里，我成长了很多，从一个依赖父母的怀抱的小孩子到现在的独立自主的小大人，我可以感受到自己的成长和变化，六年的时间也不算很短，我在这里也学习了六年了，在学习的过程中，我也不仅仅丰富了自己内心的知识，对于我自己内心的精神世界也得到了一定的提升，现在，我也要去往更高更好的学校去学习，我也已经在这里小学毕业了，也将要离开这里，内心也是非常的不舍，我很感谢自己的老师以及陪伴了我六年时光的同学们，希望我们在初中的学校里面也都可以成就更好的自己，也希望在我离开之后，老师们也可以工作顺利，身体健康。
要说六年的时间很长，但是在X小学里面的所有的事情我都记得清清楚楚，也正是因为对之前的时间记忆犹新，自己才能在现在这个时候，将自己现在和之前对比，也才能更好的发现自己的成长，对自己做的不够好的地方也能有一定的了解。六年的小学经验，我度过了自己最初的启蒙阶段，在不愿意去学习，不愿意离开父母的怀抱，到现在的可以独立的完成自己的生活和学习，我也更加的独立了，在自己的学习当中，我从进到学校开始学习，老师就告诉我们对于学生，学习对于我们的重要，更是在生活当中，在社会上，不管做什么都离不开学习，更是经过老师的教育，我也懂得了自己在学习上要足够的自觉和主动，所以自己在学习当中，一直都是跟着老师的教学进度来，上课的时候认真的听讲，不做任何与学习无关的事情，遵守学校和班级的纪律以及规矩，积极主动的去学习，做到足够的自主，我也懂得自己在学习的时候认真的完成自己的学习，保证自己知识上面的充实，也保证自己能够健康的成长。
不仅仅在学习上面得到了一定的提升，我在自己的生活当中，很多的思想也得到了一定的成长，我慢慢的懂得了自己学习的重要，自己在生活的'过程当中，应该要注意一些什么样的细节，怎么做才能成为一个优秀的出色的人，我也一直都朝着自己所期待的样子去努力。现在自己的小学学习也已经要结束了，我自己慢慢的成长的过程中总会遇到很多的困难和挫折，在之后的学习和生活当中，我也希望自己可以一直坚持不懈的努力。
在_小学度过了我六年的小学时光，在这里的六年时间里，我成长了很多，从一个依赖父母的怀抱的小孩子到现在的独立自主的小大人，我可以感受到自己的成长和变化，六年的时间也不算很短，我在这里也学习了六年了，在学习的过程中，我也不仅仅丰富了自己内心的知识，对于我自己内心的精神世界也得到了一定的提升，现在，我也要去往更高更好的学校去学习，我也已经在这里小学毕业了，也将要离开这里，内心也是非常的不舍，我很感谢自己的老师以及陪伴了我六年时光的同学们，希望我们在初中的学校里面也都可以成就更好的自己，也希望在我离开之后，老师们也可以工作顺利，身体健康。
要说六年的时间很长，但是在_小学里面的所有的事情我都记得清清楚楚，也正是因为对之前的时间记忆犹新，自己才能在现在这个时候，将自己现在和之前对比，也才能更好的发现自己的成长，对自己做的不够好的地方也能有一定的了解。六年的小学经验，我度过了自己最初的启蒙阶段，在不愿意去学习，不愿意离开父母的怀抱，到现在的可以独立的完成自己的生活和学习，我也更加的独立了，在自己的学习当中，我从进到学校开始学习，老师就告诉我们对于学生，学习对于我们的重要，更是在生活当中，在社会上，不管做什么都离不开学习，更是经过老师的教育，我也懂得了自己在学习上要足够的自觉和主动，所以自己在学习当中，一直都是跟着老师的教学进度来，上课的时候认真的听讲，不做任何与学习无关的事情，遵守学校和班级的纪律以及规矩，积极主动的去学习，做到足够的自主，我也懂得自己在学习的时候认真的完成自己的学习，保证自己知识上面的充实，也保证自己能够健康的成长。
不仅仅在学习上面得到了一定的提升，我在自己的生活当中，很多的思想也得到了一定的成长，我慢慢的懂得了自己学习的重要，自己在生活的'过程当中，应该要注意一些什么样的细节，怎么做才能成为一个优秀的出色的人，我也一直都朝着自己所期待的样子去努力。现在自己的小学学习也已经要结束了，我自己慢慢的成长的过程中总会遇到很多的困难和挫折，在之后的学习和生活当中，我也希望自己可以一直坚持不懈的努力。
苏州日报姑苏晚报名城早报城市商报苏州广播电视报......我家就订了这些苏州日报社十梓街458号还蛮大的很容易看到姑苏晚报民治路5号名城早报是在公园路上的离我高中很近几号没注意投稿邮箱比较有名的地方邮递员应该都知道地址的建议投苏州日报或姑苏晚报名城早报么是讲生活上的比较享受的东西小资情调的
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酒店管理是一门实践性很强的应用学科。下面是我为大家整理的饭店酒店管理服务质量 毕业 论文，供大家参考。
现代饭店服务质量管理
饭店酒店管理服务质量毕业论文摘要
[摘要] 服务是饭店的生命，是永恒的课题。本文通过找出我国饭店服务质量管理与国外饭店的差距，指出提高饭店服务质量管理需注意的问题。
饭店酒店管理服务质量毕业论文内容
[关键词] 服务服务质量管理
随着市场经济的发展，服务质量从认识、观念、内涵到要求、标准都有了很大的变化。把服务质量的管理看成是饭店的生命，可以说是市场激烈竞争的结果。对于饭店而言，最重要的是服务质量的竞争。因此，加强对服务质量的管理，如何保证饭店服务质量，是摆在许多饭店店面前的问题。
一、我国饭店服务质量管理与国外饭店的差距
1.服务态度的差距。 我国一些饭店的员工在文明素质方面与国外饭店相比还存在着一定的差距。例如：管理人员的管理水平缺乏艺术性，导致员工工作懈怠，不积极主动，造成服务质量下降;服务人员缺乏热情，表现为“机械式”的微笑和“无感情化”的言谈;厨房工作人员在客人还未离开餐厅之前，就随意地在餐厅内穿梭等。造成这种差距的原因是我们历史上就有轻视服务工作的传统思想，很少有人把服务当作自己的事业来干。国外饭店员工的观念恰恰相反，他们能正确处理角色的转换，在工作中，能兢兢业业地做好服务工作，能细心观察宾客的需求，及时提供针对性服务、主动性服务;下班后善于调整自我，为明天的工作做好充分的准备。
2.工作效率的差距。在国际上，效率的具体化就是明确的时间概念。上菜是几分钟;叫出租车是几分钟内到;房内设施坏了，多长时间内维修好;总台结账几分钟内完成。如此大大小小的服务都有着定量的服务标准。尽管在具体数量上有所差距，但快捷简便是共同的原则。而我国部分饭店还未树立服务效率的意识，在最需要体现效率的地方往往是通过模糊的概念来表达的。诸如用“差不多”、“马上”、“很快”、“等一会儿”之类的词语回答客人，实际上是不负责任的，结果必然造成客人不满意，尤其是对十分讲究时间效率的外宾来说，任何拖沓就是金钱的损失和浪费。在国外工资计量单位越小，工作率越高，两者成反比例关系。国内的饭店一般以月计工资，以季度计奖(还有年度奖)，这样就很难与员工的工作效率明挂钩，即使出现了偷懒+浪费等现象也无法直接从相应的间报酬中扣除。
3.服务规范的差距。服务规范是企业服务质量应达到的规格和标准，是企员工必须共同遵守的准则。 国外饭店业把服务规范称为业内部的法律。我国一些饭店尚未建立完整的服务规范制度，以致员工在工作中容易因饭店服务质量问题而引起顾客的投诉。如餐厅没有当天特别菜的菜单，而日常菜单又有缺货，当天供应不上;服务员斟酒功夫不到家，收碗筷乒乓乓旁若无人，破坏了餐厅气氛;夏天冷气通风差，汗味、油味浓;不严格执行营业时间，有些饭店甚至没到时间开始翻桌面，倒垃圾，明显是在撵客人走。这在国外简直是不可思议的;客房服务员在打扫卫生时擅自移动客人物品、房间必备品不齐、一次性客用品质量太差、无法满足客人的需求;个性化服务不明显，不能体现饭店特色等等。
二、为确保饭店服务这个“食宿”环节在我国旅游业的发展中不断满足各类游客的需求提供保障
1.创造出良好的情景氛围。饭店也是个小社会，服务对象是“人”，以“人”为中心，很好地满足形形色色不同程度、不同职业的客人的愿望，是饭店业深层次的责任和任务。当然，创造出舒适又方便的环境已不容易，而创造出情与景交融的心理氛围就更难。“五星级”饭店的硬件标准很具体，但谁能说出“五星级”饭店的“心理”标准呢?当今世界，无论是富人还是穷人，无论是外国人还是中国人，无论是伟人还是凡人，都有各种各样的欲望，但最大的愿望莫过于“心灵的平衡”。如果饭店能创造出一种最易沟通、易交融、易理解的“家”的氛围，岂不更有意义吗?从小事做起， 能很好的把握客人的心理脉搏，服务到实处，亲切而不是殷勤，周到而不是繁琐，标准而不是呆板，热情而不是流于形式，让客人从内心自然舒适，从而产生“享受人生”之感，虽然人已走，但情未尽，回味无穷，希望再度光临。
2.打造出独特的饭店个性。人们常说：“饭店，饭店，一是住店，二是吃饭”，这只是道出了饭店的共性。但是真正体现饭店的个性的，仍然是一些不为人注意的“细微”之处。无论是“硬件”设施，还是“软件”方面，不放松每个“细微”之处，甚至饭店的主体、服务员的服装、发型、装饰、餐具的颜色都能体现出有别于“其他”的“我”的这个饭店的特色。饭店服务质量的内容包括饭店的设施条件和服务水平，所以无论从设施方面来讲，还是从服务水平方面来讲都应从普遍中从细微中体现“惟我独有”，突出饭店的个性，表现出你无我有，你有我优，你优我转。再如，在服务方面，要以独特的周到细微之处，让客人感到你的饭店不同于其他饭店。
3.一切“以人为中心”。饭店服务业是以“人”为中心的行业。服务对象是“人”―――给饭店带来财源的是“客”;给饭店创造财富的也是“人”，是每时每刻默默无闻从事平凡琐事的员工。尊重人、关心人、理解每位员工的个性，最大限度的发挥他们的潜能，从他们的一言一行、一颦一笑中洞察到折射出的企业精神光辉，是 企业管理 最核心的问题，也是企业领导者最根本的任务。服务员控制好了这一细微之处。要让每位员工发挥潜能，就必须让他们具备发挥潜能的技巧和素质，对每个岗位，每道程序，制定出具体的操作性强的标准规范，是饭店最基本的课题。硬标准、硬培训、硬执行、硬罚款也是饭店管理的基本功。这几硬过关，员工的服务技能也就过关。他们工作起来也就得心应手，许多“细微”之处也就能在“熟能生巧”的过程中得到尽善尽美的发挥。
在实践工作中,不少饭店管理人员片面地强调上档次、上星级,不认真了解宾客的实际需要,把大量的资金用于改善饭店的硬件设施,过分追求有形设施的豪华、高档。笔者认为:在饭店产品和服务整体组合中,无形的服务成分更重要,这种做法并不能提饭店质量投资的收益。各个饭店的有形产品成分往往比较雷同,近年来,各饭店在客房等硬件设施上的差别越来越小,饭店很难通过有形产品成分,与竞争对手区别开来。饭店只有提高服务质量,才能既有效地提高宾客满意程度,又能与竞争对手区别开来,在竞争中脱颖而出。
论饭店服务质量管理中的前馈控制
饭店酒店管理服务质量毕业论文摘要
摘 要：服务质量是饭店企业生命之本。着重探讨前馈控制在饭店服务质量管理中的理论和 方法 ，分析了目前饭店服务质量中存在的一些偏差，指明了前馈控制在饭店服务质量管理中的重要作用，并提出了做好前馈控制的方法与 措施 ，为改进我国饭店服务质量管理的控制工作提出了很好的建议。
饭店酒店管理服务质量毕业论文内容
关键词：饭店;服务质量 ;前馈控制
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1672-3198(2007)09-0110-02
服务质量是饭店企业生存与发展的基础，提高饭店的服务质量，提升自身竞争力，是饭店在激烈竞争中取得相对优势的最为直接的途径。因此，不断提高饭店服务质量，以质量求效益是每一家饭店发展的必经之路，也是所有饭店管理者共同努力的目标和日常管理的核心部分。
1 饭店服务质量控制的现状
进行质量控制是实现饭店服务最优化的途径，是提高饭店服务质量的主要手段，饭店服务工作质量是饭店整个服务活动表现出来的效果，包括服务工作的优劣程度和服务效果等。在市场经济条件下，依据现代服务模式的特征，评估服务质量的着眼点:①看设施设备的优劣;②看实物产品的质量;③看饭店员工对客人提供的服务行为方式的质量;④看环境氛围质量等。优良的质量目标应该是饭店服务人员服务效果好、设施设备方便舒适、客房与餐饮等实物产品符合优质标准、客人投诉率低与客人满意度高等。每一位饭店管理者为实现“优质”这一目标倾注了大量的心血，也取得了明显的成效。但是，由于当前饭店管理中仍然把工作重点放在宾客在店和离店后，而忽视了基础质量和形成质量的过程管理，使服务产生的质量问题不能很好地得到处理。所以必须指出:质量控制是一项系统工程，具有系统性、整体性。对于服务质量控制，应该重视形成服务质量的人、财、物、信息、时间等要素的管理，重视质量形成的过程中的控制。
现代控制理论是大系统控制理论，控制方式，普遍采用的有前馈控制、现场控制、反馈控制、模糊控制和最优控制等。饭店是一个与社会具有紧密关系的系统，这些方式在饭店管理中应该说都是适用的。就饭店管理学而论，服务质量控制属于社会控制论的范畴，是现代控制理论应用于社会领域的具体表现。随着科学技术的进步和现代控制理论发展，反馈成为控制论的核心。然而，在饭店管理中，反馈控制不能使已形成的，诸如客房空调不能正常使用、餐饮产品不合客人要求、员工与客人吵架，等不良服务质量得以避免，从而造成负面影响。
2 前馈控制对服务质量的作用
从饭店服务过程来分析服务质量的形成与结构，服务质量由基本质量、过程质量和最终质量三大部分组成。运用控制原理来研究质量的形成，不难发现质量与控制的内在联系:①最终质量，是质量产生的结果，其控制点是通过对结果、信息、时间三要素的分析与干预，以获得预期的运行效果，属于典型的反馈控制;②过程质量，是质量产生的过程,其控制点是通过对来到饭店进行消费的客人的观察、服务，以更好地完成计划目标，属于现场控制、实时控制的范畴。我们应将过程质量全程做具体分析，如每项服务工作从筹划、实施到完成都是一个PDCA循环，那么过程质量控制中每项具体工作可先后出现前馈控制、现场控制和反馈控制等几种情况;③基本质量，即质量产生的要素，它可进一步分为人员素质、技术力量、食品原料及设施设备质量以及服务时间等，其控制点是通过对形成质量的人、财、物、时等资源，以及由他们产生的思想、行为等情况实施弃劣择优、精选把关，以防止任何“偏差”出现，属于前馈控制。
可见，控制论所研究的是复杂系统的规律。将这些规律运用于管理实践，则可收到事半功倍的效果。控制论是着眼于预见整个系统的行为。饭店服务质量控制的特点:现场控制的中心问题是针对正在进行的实施活动;反馈控制的中心问题则是针对实施活动的结果，其控制活动无非是出现偏差与纠正偏差的运动过程;前馈控制，着眼于对系统的未来状态的预测，事先采取措施应付即将发生的情况，不是要纠正偏差，其优点在于它具有主动性，主要着眼点在于对未来的控制，因而是控制工作做在事先，即控制先于结果，其手段是通过控制影响因素而不是控制结果来实现其效果。因此，前馈控制克服了反馈控制中时滞带来损失的缺点，使控制行为积极、有效。
在饭店服务质量控制中，一般人们非常重视反馈控制，运用“标准”与服务质量对照比较、评价等，实行“神秘人物”巡查和服务质量评估。而近些年，过程质量也受到了重视，目前许多饭店都采取了现场巡查制度，这使得质量控制有了良好的开端。但是要从整体上提高基本质量和过程质量仍未引起足够的重视，更缺少对前馈控制系统的研究与应用。按照PDCA循环理论，饭店服务活动的任何过程，不论其系统大小，只要有起点，均可纳入前馈控制的范畴加以研究，以实施有效的前馈质量控制。
3 前馈控制在饭店服务质量管理中的具体方法
加强质量 教育 ，树立全面服务的观念
饭店的竞争根本上说就是质量竞争，所以我们要开展深入、系统和长期的质量教育，以转变员工的质量意识，提高质控能力;并使全员树立全面服务的观念，用系统论的思想方法去认识处理质量问题，强调质量的全过程控制，层层把关，使服务的每一个环节都无差错，消除质量隐患，预防不良服务的产生。使员工牢固树立质量第一、客人至上的饭店服务质量观;形成认真负责、常抓不懈、事先把关、防患于未然的前馈质量控制的心态和行为。各部门要定期对以前发生的质量问题进行讨论和 总结 ，把问题预防在客人到达之前。并且要使员工认识到服务质量控制不仅仅是质检部门的行为，而是整个饭店全体员工共同参与的整体行为。同时对员工进行岗位交叉培训，使员工能够对各个岗位的业务熟悉，增强服务补位的默契程度，从而把全面服务的观念落实到工作的每一个时刻。
加强人员素质培训，提高全员专业水平
由于顾客在消费过程中与服务人员的交往程度高，员工的素质和服务水平能为顾客提供丰富的情感 经验 ，员工素质高能够提高服务质量，增加顾客满意度。因而，加强员工素质培养是提高服务质量的重要方法。①针对目前我国饭店从业人员的素质状况，要加强员工职业化素质教育，提高员工服务意识，强化服务思想，对员工进行普通话、英语以及形体等培训，使员工由内而外具有良好的职业素质。②重视员工的专业知识与技能训练，常进行技能比赛来加强员工认真学习业务的态度，并采取离岗培训、轮岗培训等方法，使员工在专业知识与技能上具备扎实的基本功。③还要重视员工的 人际交往 能力的培训，保证对客服务中善于捕捉客人信息，完善个性化服务，进一步发现新的商机。④鼓励员工利用业余时间读书，增强自己的职业发展的储备力量。
严格制度职责，加强员工自律
在我国饭店管理和服务活动的长期实践中，各家饭店都有一套比较完善的 规章制度 ，在实践中企业需要一套激励机制和管理制度。前馈控制，就是要运用这些规章制度来约束服务人员服务行为。因此，必须强调全员严格遵循上岗职责、工作守法、服务耐心、操作规范等。尤为重要的是发挥团队带动作用，好的环境塑造好的团队，好的团队塑造好的员工，好的环境是由企业提供，主管带头，员工保持。要员工自律就首先制定管理制度，用制度约束员工养成习惯。还要制定定期考核标准，对表现好的员工给予机会和奖励，确保表现好的员工工作能够得到认可，鼓励员工工作要积极表现。对表现差的员工进行跟踪监督，并要求定期改进，对到期没有达到改进标准的给予开除和其他处理。制度是安全线，奖励是块饼。订立企业安全线的位置，当员工碰到安全线，系统自动会报警。让员工可以拿到那块饼，员工心里自己有数。从而使饭店各种服务行为，始终置于制度职责及其质量行为的自控之中。
搞好职业道德建设，改进服务作风
服务人员良好的职业道德，是提高服务质量的重要保证。由于拜金主义等不良思想的腐蚀，少数人的行为已在社会上造成了极坏的影响。为此，必须从以下几方面加强职业道德建设。①改进教育方式，多层次、多形式地开展职业道德教育活动。②建立健全各项规章制度，严格服务行为规范。③不断完善饭店监督网络，确实发挥质量监控作用。④坚持检查评估，缩小反馈“偏差”，扩大事先控制。⑤正确处理客人投诉问题，坚持奖惩严明、奖罚兑现。
重视过程管理，搞好前馈质量控制
①服务质量要反复抓。对于客人进入饭店后进行消费的每一个过程都要注重质量控制，保证每个环节都能超过客人预期，从而带来惊喜，要做到这样，应当坚持“六常管理”，也就是员工要常研究、常整顿、常清洁、常规定、常清醒、常营销。②主次分明，服务质量要重点抓。也就是关键时刻的服务质量，例如前台的登记手续的办理，餐饮部门的餐饮食品供应，客房的设施设备质量等，以防止客人在关键时刻产生对饭店的不良印象，从而选择其他饭店的产品。包括餐饮产品质量、设施设备质量、服务人员的服务技能质量等，做好这些服务过程中重要环节的前馈质量控制工作，是优化质量的关键所在。③持之以恒，质量基础要经常抓。服务前讨论以及服务前的准备工作，是服务成功的基础，尤其对于一些老顾客，客史档案的研究能够对于接待效果起到很好的作用，注重客人的每一个个性化的习惯.。每项具体服务工作都要从“起跑”线上抓好各要素的管理。
另外饭店在财力资源管理方面，要抓好经费预算等，尤其是现金和流动资金的预算;在物资资源方面，要抓好餐饮原料、客房用品和设施设备的选购等;在人力资源方面，要抓好人才的挑选、引进等。由此，我们才能在饭店管理工作中，真正把前馈控制的作用发挥出它应有的魅力。
饭店酒店管理服务质量毕业论文文献
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餐饮行业市场营销论文范文
摘要： 整合营销战略对于企业来说尤其重要，现在整合营销战略在我国的应用主要局限于大企业，且主要应用于企业形象塑造、品牌传播、市场营销要素的组合等领域，整合营销战略作为一项营销的手段，既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
【关键词】 整合营销策略 大众化 企业经营
Abstract: integrated marketing strategy is particularly important for businesses, now integrated marketing strategy in our applications are mainly limited to large enterprises, and is mainly used in corporate image building, brand communication, a combination of factors in areas such as marketing, integrated marketing strategy as a means items marketing tool for both enterprise marketing campaigns, but also the effective integration of enterprise management resources to achieve an effective means of enterprise development. Marketing strategy is the enterprise customer needs as a starting point, customer demand and purchasing power to obtain information, expectations of the business community based on experience, there are plans to organize various business activities, through concerted mutual product strategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategy to provide customers with satisfactory goods and services to achieve business goals in the process.
Key words integrated marketing strategy popularization of business
近年来，随着餐饮行业竞争的日趋激烈，餐饮市场营销的作用显得越来越重要。下面我谈点餐饮企业的整合营销策略的体会，供参考。整合营销策略主要是指在市场调研的基础上，餐饮企业需要为自己的产品确定精准的品牌定位和目标市场;找出产品的核心卖点是什么;提炼出产品好的广告语，如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划等等。它是是利用多种营销传播手段的有机、系统结合运用(如：广告、宣传、文化、人员推销等)而不是单一的营销手段。因此，餐饮企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。
一、餐饮营销的现状与重要性
餐饮经营的中心是市场，目标是顾客，作为餐饮行业来说市场营销的基础是我们的菜肴、服务、环境和气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。也就是说不仅能满足消费者的物质和生理需求，还能满足顾客许多心理上和精神上的需求。要做到这一点，必须培训一支高素质的管理人员和稳定的员工队伍。酒店环境一般来说既定的，要改变往往要有较大的投入;但菜肴、服务、环境是不要多大投入，且见效最快、最明显的，因此，我们可以通过努力使酒店在具备——规范化、标准化、程序化的基础上，还要做到——个性化、特色化、形象化。客人的心理总是求新、求异、求变的。我们通过不断的.创新水平来提升广大的宾客对我们酒店的好感度，从而增加可客源量。
(一)、餐饮消费的市场定位是营销的根本
通常的市场定位主要反映在菜系和价格上，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。除此之外，不妨增加一些文化定位等。当今的世界是丰富多彩的，各个地方都有其独具个性的人文景观或文化遗产。谁会利用和开发这座文化宝库为经营所用，谁就
能赢得商机。
作为现代餐饮企业的营销战略的核心是要紧跟时代的步伐，紧抓市场发展的命脉以顾客的需求为中心。餐饮经营者只有及时跟上顾客的变化，才能跟上市场，留住和赢得更多的顾客。我个人认为现在顾客的消费理念的关键词是：理性、绿色、文化、休闲、营养、安全。根据这几个原则，确立自己的主题，形成自己的特色。
近几年应市场的需求，一些主题特色的餐厅发展迅猛，把这些理念发挥到极致。无论是在装饰风格、功能设计，还是经营的菜系上均体现出一定的主题和文化内涵。并加强对员工的培训，提高他们的表达和推销技巧，增强顾客对我们的印象。另外，餐厅还根据市场确定菜单定价，选定广告渠道，统一菜品、服务和餐厅设计，完成市场细分。所谓市场细分，是指按照消费者需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的市场。通过细分市场，可以让餐饮企业有准确地选择目标市场，集中力量提供有特色的产品和服务，更好地为目标客户服务。如：肯德基在进入中国市场时，将其目标客户定位在儿童青少年消费阶层，他的一切经营活动大多都是围绕儿童青少年这个消费群体展开，而且效果非常好。
(二)、大众化经营的必然性和可行性
近年来餐饮业提出的大众化经营是适应餐饮市场变化而做出的积极反应。
(1) 环境因素的影响
环境因素对餐饮业的影响是非常重要的，正是因为环境因素，改变了大多数人自己内心的看法，从而有的甚至盲目跟风，消费者对新有的产品的跟风，从而导致原有的产品供给远远大于原有的市场需求，使饭店无法按原定的方针经营。所以得调整市场定位，通过产品更新、经营方式创新来吸引和满足消费者的需求。
(2)行业竞争加剧
目前国内餐饮业竞争非常激烈，各种大小餐饮如雨后春笋般出现，而且其价格实惠，规模庞大，菜肴特色突出，更贴近国民不同水平的消费需求。于是，鲜明的主题特色吸引了众多消费者，分散了饭店餐饮的客源。
(3) 政策和观念的转变
随着我国推行国民旅游计划，国内旅游蓬勃发展，消费者意识在逐步成熟，尤其是新工时制和法定长假日的实行，使适合工薪阶层消费的休闲市场和节假日市场更加活跃中低档大众化消费的国内顾客将成为市场的主体，真正符合我国广大民众的消费形态将会成为主流。饭店是餐饮供给的主要生力军，也应大力拓展内需市场。
二 、餐饮企业中存在的问题
在饮食企业发生质的变化的同时，国内餐饮市场竞争正变得日益激烈，很多餐饮业在这场激烈的生死搏斗中纷纷倒闭，这种优胜劣汰的的生存竞争是自然的法制，本亦无可厚非。然而，当前市场竞争中的我们有必要探究其存在的原因。
(一) 品牌定位不准确
我国是拥有五千年文化底蕴的国家，我国餐饮市场的发展也可以说是源远流长。在餐饮业迅速发展的今天，我们在各式各样的餐厅餐时，是否想过，遍布了中国大江南北的餐饮品牌有几家是中国自己创造的。我国有相当大的一部分餐饮业缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使品牌营销策略模糊，不知道自家的优势在什么地方，进入营销盲区，营销无从谈起。餐饮业缺乏长远的品牌发展规划。
(二)营销意识差
一部分总是按照传统方法进行营销，总是认为“酒香不怕巷子深”，主要精力放在菜肴、服务、环境上，拼装潢环境、拼菜肴、拼服务，不注重营销意识的提高，逐渐形成了“闭关自守”，使自己客源市场人为变小。
(三)营销手段单一
长期以来，餐饮业的营销主要凭借口头传播、签协议或简单的推销、打价格战等传统营销手段上来建立声誉。随着人们的消费需求向个性化和多元化发展的今天，如果我们还依靠传统营销手段已经不适应酒店的生存与发展，这就需要观念的转变、整合餐饮企业的营销策略。
三、整合餐饮企业的营销策略
整合营销，是指突破原有企业独自发展、单一的模式，通过不断的挖掘自身的潜力和创新营销手段，把资源进行整合，实现联动营销，总的来说，这种整合营销，包括包全方位整合、多层次扩张、营销行。企业内部的连贯性和一致性是营销传播一致性的保证。因此需要对企业的内部资源进行整合。使企业从以公司、以运作为导向转向以客户、消费者和终端用户为导向。为此，企业必须建立相应的组织机构，从组织上保证整合营销的实施。同时，应确立使客户结识品牌的“ 关键点”之所在。这些“关键点”应作为客户或者潜在客户了解这个品牌、产品类别以及商品或服务提供商的基本信息。除品牌的传播效力外，产品、价格、渠道、销售促进的主要措施以及雇员制服、方便实用的用户手册、产品包装、投诉解决程序、询问回应时间、忠诚认可度、信誉调整、清楚明白的接触通道等等，都会影响企业的增长机会。特别是以员工作为营销传播目标是第二层次的一个关键方面。如果内部营销传播计划不支持或与外部营销传播计划不相一致，可能会使最多达40% 的营销传播花费被浪费掉。
(一)强化产品印象营销
应针对目标市场，定位清晰。如：针对高消费者的菜肴、服务高档的商务餐厅;针对大众消费的环境温馨、服务周到、菜肴实惠的家居型餐厅等，并以巩固消费者的形象为突破口，强化产品在消费者中的印象。营销途径有：利用新闻媒体即电视、电台、报纸等。目的在于扩大品牌知名度，树立餐饮企业形象，它是一种信息传播手段，可以指导消费，刺激需求，扩大销售。争取做一些让消费者受益，难以忘怀的活动，以确实提升企业形象，得到更多消费者的认可。
(二) 节假日特色营销
在一年的各种节日里，如圣诞节、春节、情人节、端午节、六一儿童节、中秋节、国庆节、重阳节等都可以举办各种活动。节日餐饮是以普通百姓为主体的市场.特点是人员多.流动量大。餐饮业可以根据节假日特点，可开展特色营销，如推出“传统名菜名点“、推出“特色鲜明的创新宴席”，形成节日品牌。
(三) 绿色餐饮营销
随着人们对环境污染、生态平衡、自身健康等问题的关心程度日益提高，无公害、无污染的绿色食品、保健食品，受到了消费者的欢 迎。这也给我们的营销思路增加了越来越多的新内容。许多餐饮企业适应这种要求，纷纷推出了自己的保健绿色食谱，并增加保健设施，营造保健环境。近几年，药膳的保健作用，已为越来越多的人所认识。药膳餐厅也越开越多。富含高纤维的蔬菜水果，没有污染且营养丰富的野菜，在餐馆菜肴中所占比例日渐扩大，而原来作为餐馆的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品则退居次要的地位。同时餐馆应适应市民消费需求的变化，推出各种精工细作的野菜时蔬。
(四)扩大经营规模，实行连锁经营
实行餐饮企业规模经营，是迅速有效地提高市场占有率的有效途径。既要规模经营又要保证质量，必须实行商品销售(购进原料、销售食品)廉价化，烹饪技艺专业化，操作程序规范化，对客服务标准化，资金周转快速化，可加速资金周转，提高效益。餐饮连锁经营不是快餐的专利，饭店餐饮大众化经营也可采取连锁经营方式。例如饭店可在城市的不同地区开辟连锁经营的特色餐厅、美食城等，以统一的市场形象出现，方便仰慕这家饭店的顾客就近消费。对饭店餐饮来说，连锁经营也是一种扩大市场，薄利多销的大众化经营方式。
(五)餐厅形象营销
对餐厅的形象进行设计策划，比如在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。一个好的餐厅形象，能使人觉得舒心，更能使消费者对餐厅有一个好的印象。
结束语
目前我国餐饮企业正面临着更加严峻的市场竞争，同时这也意味着更广阔的市场。在机遇与挑战并存的情况下，企业成本控制就显得愈加重要。企业应从人力资源、采购等多方面加强成本控制，并及时更新成本观念，只有这样才能保证餐饮企业的健康持续发展，并在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。
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随着我国经济的快速发展和 商业模式 的不断创新，连锁经营管理专业也越来越热门。下面是我为大家整理的连锁经营管理专业 毕业 论文，供大家参考。 连锁经营管理专业毕业论文篇一：《高职连锁经营管理人才培养》 摘要：随着我国企业连锁经营模式的发展，行业对连锁经营管理人才的需求急剧增加。高等职业 教育 承担起了培养各类高素质技能型人才的任务。为缓解社会对连锁经营管理人才的渴求，探索其人才培养体系就成了该专业建设的当务之急。本文从高职连锁经营管理专业人才培养定位，课程体系设计的内在逻辑，专业核心能力与课程体系建设， 教学 方法 与模式等四个方面探讨了连锁经营管理专业人才培养体系的构建。 关键词：高职教育;连锁经营管理;人才培养;体系研究 连锁经营管理专业在我国高职院校专业设置中出现得相对较晚，1999年才被教育部正式添加到高职专业目录里。专业设置较晚并不代表连锁经营这种现代商业模式的发展滞后，随着中国经济实力的不断提升与发展，连锁企业如同雨后春笋般的涌现出来。据统计，我国“十五”期间全国连锁企业的门店数量就高达十万多家，营业额达到7000亿元。“十一五”期间，中国百强连锁企业店铺增长率平均高达51%。“十二五”期间，中国整体经济环境进一步繁荣，连锁经营企业再一次迎来了发展机遇。根据《2011—2015年中国连锁经营行业投资分析及前景预测 报告 》显示，到2010年底百强连锁企业门店数量就已经达到15万多个，销售额增长至万亿元。从另一个角度看，连锁企业如此迅猛的发展也必将带来数量巨大的就业岗位，连锁经营管理人才已经出现稀缺态势。正因为如此，本着高等职业教育“肩负着培养面向生产、建设、服务、管理第一线需要的高技能人才的使命。”探索高职连锁经营管理专业人才培养体系就势在必行了。 一、连锁经营管理专业人才培养定位 企业连锁经营商业模式起源于美国，这种经营理念从它诞生之日起就受到了各界的关注，后来风靡全球，在我国也得到了快速的发展。所谓连锁经营是指企业在不同的多个区域里，以统一的名称，统一的标志，统一的管理方法，统一的服务程序等进行商业运营的模式。这种经营模式突出了品牌效应，因此而获得了营销上的优势，给商家带来了巨大的经济效益。高职类专业的特点源于行业本身的特点，换而言之，现代连锁经营模式有什么样的特性，高职院校所开设的此专业就必须依据这种特性展开教学和实训，只有如此才能真正培养出能胜任连锁经营管理一线工作的高素质技能型人才。连锁经营企业的运营主要分为三大板块——连锁企业总部的运营管理，连锁企业门店的运营管理，连锁企业的商品物流管理。这三大板块又分别在内部组织系统，信息技术系统，风险控制系统，统筹规划系统等四大管理框架下完成连锁经营。正因为有了上述连锁经营行业的特性，连锁经营管理专业的特点也因此而彰显出来。高职教育连锁经营管理专业人才培养的目标也就清晰明了了：培养具备一定的连锁经营管理专业理论，适应连锁零售管理与服务一线需要，掌握连锁门店运营管理操作技术，能从事门店开发，胜任商品采购、品类管理、物流配送、卖场设计、商品促销等连锁经营一线的高素质技能型人才。 二、连锁经营管理专业课程体系设置的内在逻辑 高职教育体系下的专业课程体系设置应本着属于它的规律进行。高职教育是以服务社会为宗旨，以学生就业为导向，以发展地方区域经济为思路，以培养专业核心能力为原则而构建起来的课程体系群。设置高职教育专业课程体系，我们需要理清一条逻辑线路：所设专业的就业方向是什么?→在此方向上有哪些岗位群?→每一个岗位群里又有哪些具体的岗位?→每一个岗位的工作任务是什么?→胜任每一个具体的岗位需要哪些专业能力?→每一种专业能力需要哪些课程来支撑?如果我们能回答这条逻辑线路上的每一个问题，那么专业课程体系的设置也就呼之欲出了。连锁经营管理专业课程体系如何设置?我们本着上面的逻辑线路依次进行。连锁经营管理专业的就业方向是从事连锁企业一线服务与管理工作。在此方向上有四个岗位群，连锁总部管理岗位群，连锁门店运营管理岗位群，物流管理岗位群，配送管理岗位群。在这四个岗位群里，有初始岗位9个，例如市场调研员、收银员、理货员、质量管理专员，物流专员等等。有可发展岗位8个，例如连锁门店店长、物流配送主管，品类主管等等。还有相关岗位11个，例如行政管理， 市场营销 ， 人力资源管理 等等。每一个岗位都它的工作任务，例如市场调研岗，其工作任务就是信息收集、问卷调查、问题研究以及组织项目调查活动的各类协调工作。在这样的工作岗位上，要完成此项任务，工作人员就必须具备市场调研能力，分析问题的能力，设计问卷调查的能力，人际沟通与协调能力。这些能力从何而来呢，就需要课程来支持。要构建这些能力就必须开设《 市场调查 与预测》、《市场营销学基础》、《消费者行为学》等课程。按照这样的思路与方式，连锁经营管理专业的课程设置也就建立起来了。 三、连锁经营管理专业核心能力与课程框架 根据企业连锁经营就业方向和相关岗位要求，从事连锁经营管理工作需要具备以下五个方面的能力：市场调研与分析能力，门店开发与运营能力，经营策划与设计能力，商务洽谈与沟通能力，商品物流与管理能力。在这五个方面的能力中有三种能力是连锁经营管理所必须具备的核心能力，它们是门店开发与设计能力，商品采购与管理能力，门店运用与管理能力。在学科领域里，专业核心能力往往是此专业区别于彼专业的差别与特点，也是构建专业核心课程的理论依据。要具备门店开发与设计能力，在课程上就需要有《经济学基础》、《市场调查与预测》、《连锁门店开发与设计》等课程来支持。要具备商品采购与管理能力，在课程上就需要有《商品学基础》、《物流基础》、《品类管理与实务》等课程来支持。要具备门店运营与管理能力，在课程上就需要有《消费者心理学》、《连锁企业信息管理系统》、《会计基础》、《连锁企业人力资源管理》等课程来支持。需要注意的是，专业核心能力的形成绝非几门专业核心课的教授就能让学生达到的，换而言之，核心能力除了专业核心课程的支撑以外还要有 其它 公共课和专业基础课来夯实基底，才能真正打造出该专业的核心竞争能力。对于连锁经营管理专业核心能力的打造需要有三个层次的目标来完成，分别是知识目标、能力目标、和素质目标。在知识目标层面，要懂得管理学原理，经济学基础、会计学基础、物流基础的相关知识。了解国家对连锁经营管理方面的政策与法规。要理解消费者心理与消费购买决策的过程。懂得商品学的基础知识，熟悉商品采购过程。掌握理货员、收银员、店长等岗位的职责。在能力目标层面，要有清晰的语言表达与沟通能力，有一定的英语应用能力，有计算机实际操作能力，有问卷调查和市场开拓能力，有商品采购和物流配送的能力，有理货、收银、盘点的能力，有卖场设计能力，有处理顾客投诉及危机公关能力，有人力协调，员工管理能力。在素养目标层面，要具有一定的中国人文艺术修养，具有良好的身体素质和心理素质，热爱自己的事业，遵守行业规范，能积极工作，乐观向上。 四、连锁经营管理专业教学方法与模式 我国高职教育培养的是高素质技能型人才，这一定位的本身就注定高职教育是重实践教学的。对于连锁经营管理专业的教学方法与模式，我们采用理论与实践相结合的教学方法，以校企合作与工学结合的模式进行专业人才培养，以双证融通的方式进行考核。所谓理论与实践相结合的教学方法，是指教师课堂讲授专业理论，然后通过校内实训室进行相关专业能力的模拟实训。所谓校企合作与工学结合，是指学院努力开拓校外实训基地，通过企业与学院的合作让学生到真实的工作岗位和环境中锻炼，以此增强学生的动手能力和实际操作能力。所谓双证融通的考核方式，是指学生要完成专业理论学习后获得毕业证书，通过校内外实训取得相应岗位的职业资格证书后方能正式毕业。连锁经营管理专业人才培养体系设置是一个动态的过程，动态的根源是行业的变化以及相应岗位能力要求的提升，所以高职教育人才培养体系的探索是一个有起点而没有终点的研究过程。 参考文献： [1]刘轶宏，阎惠全，王晓娟.高职连锁经营管理专业“QSQ三位一体”课程体系的构建与实施[J].中国成人教育，2011(2). [2]孔美多.高职连锁经营管理专业实践教学研究[J].现代商贸工业，2009(17). [3]黄蕾.连锁经营管理人才培养模式的探索与实践[J].中小 企业管理 与科技，2012(1). [4]晋淑惠，王化冰.连锁经营管理专业人才培养方案的研究[J].价值工程，2010(10). [5]高皖秋.论连锁经营管理专业校企合作教育模式改革[J].学理论，2013(35). 连锁经营管理专业毕业论文篇二：《浅谈人才培养下连锁经营管理》 摘要：综上所述，“订单式”培养模式，既符合教育部高职教育的办学思想，也是强化实践性教学的有益尝试，值得深化。 关键词：人才培养;连锁经营管理 一、强化师资队伍建设，建成素质较高的1+N专兼职结合的教师团队 第一，对于青年教师，明确“高职教育不是学科本位而是能力本位教育”的教学指导思想，坚持对新分配工作的青年教师必须取得相关企业工作 经验 后方可执教的原则。 第二，通过选拔方式确定骨干教师，并轮流选派到国内外同类院校考察学习、参与完成课题及企业应用性服务项目;有计划地安排教师到企业挂职锻炼、主持或参加专业应用性项目研究，使其通过在企业一线的工作经历提高自身的双师素质。 第三，坚持发展构建专兼职结合的教师队伍。兼职教师是非常重要的队伍，是学校和社会联系的桥梁，是进行产学研结合的纽带，也是学院未来新专业的增长点。 二、“产学结合、双线并行”的“订单式”人才培养模式的实施 自2008年以来，学院的连锁经营管理专业先后与多家连锁企业进行合作，开展联合培养，校企共建世纪联华、苏宁电器等多个“订单班”。经过多年的调研论证及运行，针对连锁经营管理专业的学生培养要求，结合商业零售业季节周期性特点，正式构建并实施“订单式”人才培养模式。经过几年的探索发展，连锁经营管理专业订单班管理机制已非常全面，但在管理效率上还有一些提升空间。具体如下： 第一，企业学校共同制定培养方案。在实际的校企合作中，天津交通职业学院的“订单”培养倾向于“技术型”而非“经营管理型”。因此，合作企业也有责任参与制定学生的培养定位，共同制定注重以学生为本的人才培养方式。 第二，企业学校共同提升“订单班”学生管理效率。在“订单班”运行过程中，应配置指导专业指导教师负责组织管理方面的工作，并采用“半脱产”方式，结合连锁经营管理专业现状，在院系的具体指导和支持下，十分顺利。由于“订单班”所必需的稳定性，“订单”学生的管理工作是十分辛苦的，相对于普通毕业班的辅导工作多出近1倍的工作量。为班主任配置一定比例的绩效奖励，可提高班主任的工作积极性，降低风险，促进“订单”培养的发展完善。 第三，坚持促成学生轮岗学习实践。“订单班”运行过程中，学生轮岗学习实践对维持实习稳定及与企业进行长久合作有重要的现实意义，但学生轮岗学习不宜协调。对企业而言，学生往往安置在多个门店，比较分散，全体轮岗学习操作难度很大，大多数情况下并不现实。对学院而言，学生的工作表现也要防止学生“走马观花，混实习”。不过，给表现优秀的实习生更多的发展机会，是学校和企业都关心的问题。通过与企业多次研讨，与企业共同为学生制订了《轮岗学习办法》并在今后的合作中积极兑现轮岗承诺。尽管如此，在诸多客观因素面前，轮岗实习的推动还是有一定困难的。综上所述，“订单式”培养模式，既符合教育部高职教育的办学思想，也是强化实践性教学的有益尝试，值得深化。 参考文献 1、构建连锁经营管理专业实践教学模式新思路王晓兰;中国成人教育2008-08-30 2、连锁经营管理专业能力结构和实践技能培养方式探讨岑丽阳;商讯商业经济文荟2006-08-20 连锁经营管理专业毕业论文篇三：《浅谈连锁超市经营管理策略》 摘要:当前中国零售业已呈强劲的扩张趋势，在国外超市巨头纷纷登陆时，笔者认为可以通过差异化策略、细分化策略、信息化策略来综合提高我国连锁超市的竞争实力。 关键词:连锁超市经营管理差异化策略细分化策略信息化策略 近代连锁经营自20世纪90年代初引进中国以来，与超级市场的业态形式紧密联系在一起，获得了长足的发展。与目前我国连锁超市主要表现出的经营规模普遍偏小、规范化管理水平不高、业态优势不明显等一系列竞争实力不强的现状极不适应。笔者认为可以通过以下策略增强连锁超市市场竞争力。 一、差异化策略 连锁超市通过差异化策略，来塑造与众不同的特色企业形象。具有鲜明个性的差异化可以通过三点:一是通过 企业 文化 、企业服务等形成企业品牌优势。1.服务个性化：例如河南许昌的胖东来连锁超市通过免费停车，免费市内电话，免费修裤边，免费擦鞋等一系列促销服务来全面提高顾客满意度。2.经销产品的差异化：即在新产品采购与开发上满足顾客的差异需求。3.定牌产品的差异化：例如相同的品牌有不同的样式、价位，可选择较低价的，让顾客觉得这个超市的产品就是便宜从而增加顾客回头率。二是及早抢占有利的地形，店址优势往往具有垄断性，并在长期内难以被突破。较早确定在老百姓心中核心商圈地位。三是寻求业态形式上的差异，采取多种业态经营的方式，如网上订货与送货相结合的服务方式。 二、细分化策略 由于超市具有百货店规模大、品种多和连锁店毛利低、周转快的特点，经营者必须在把握超市经营的具体环境及自身特点的基础上，通过市场细分，对连锁超市进行科学定位，这是成功经营竞争中取胜的关键。 1.综合化发展同时进行区域定位、品类定位 区域定位是以空间为基础的最传统的定位方式，主要是从地理意义上确定目标市场即明确商圈的范围及商圈内顾客的类型、消费特征、购买期望等，并据此安排店铺的布局规模定位。选择不同的区域定位，目标市场不同进行营销活动也应采取不同的定位方式。 品类定位可分为迎头定位和避强定位，首位迎头定位通常适合市场挑战者，这是一种与竞争者针锋相对的定位方式。而避强定位是一种避开强劲竞争对手的市场定位方式，企业可以通过市场分析寻找未被重视或未被控制的市场。 2.专业化发展同步展开连锁超市经营定位战略 (1)消费者定位战略。所谓目标市场定位战略，是指根据超市所在地域即商圈内的顾客的类型及消费需求、购买行为特点，结合超市自身特点，确定超市的服务对象。从超市的基本社会经济功能来看，超市最为基本的目标市场是商圈内的家庭主妇。据调查2012年很多奢饰品及日化品的消费者为男性。随着超市经营品种的增加，经营规模的扩大，超市的服务对象往往呈现出扩大的趋势。 (2)商品定位战略。连锁超市是以经营食品为主的零售店，经营的商品多为日常必需的便利品和非耐用消费品。从经营品种上看，超市的经营品种应当十分齐全，能够满足附近居民80%-90%的日常需求，以满足其一次购齐和挑选的要求。 (3)价格定位战略。价格低廉是超市经营定位战略的一个基本方面。低廉的商品价格不仅对中低收入阶层有吸引力，对高收入阶层同样具有很大的吸引力。同时，超市独特的管理方式、销售方式，又为实行低价策略提供了可行性。 (4)服务定位战略。超市服务定位的核心是顾客在自选的原则下，超市的服务定位可以有自身的特色，根据顾客的需要开发和推出若干服务项目，如采取全天候24小时营业、提供商品信息、开展生活咨询等等。 (5)促销定位战略。连锁超市的促销定位战略的基本战略意图是，通过开展积极有效的促销活动，刺激和诱导消费者的购买行为，从而促进商品销售，提高超市的经营业绩。超市可以采取的促销战略主要有:会员制促梢、折扣促销、特价促销、 广告 促销、有奖促梢、卖场促销、服务促销等。 三、信息化策略 1.电子信息化技术为连锁超市提供了信息管理的先进手段 随着连锁超市规模的不断扩大和市场竞争力的增加，企业越来越需要电子信息化整体的运营管理。采用先进的信息管理手段，运用计算机管理系统与网络相结合，可以使连锁超市在经营中生成信息、保证原始数据完整、准确地采集、传递、实时处理和反馈，极大的提高连锁超市的经营效率。电子信息化技术及超市整体信息化系统对提升连锁超市的市场竞争力的影响在于：一是最大限度地解决大规模经营带来的信息不畅;二是可以全面监控经营活动的每一个环节;三是优化商品经营结构;四是缩短顾客结算时间;五是降低人工成本。 2.实体超市与网上超市相结合，发挥促销优势 现在连锁超市与网络结合成为大趋势，电话购物、网上购物已成为年轻人购物的首选，又为连锁超市节省了人力资源成本。利于整合多种促销手段,效果好且成本相对较低。实体超市与网上超市相结合，与实体超市有所不同的是连锁超市还需要组织建立网络销售平台、配送中心、网络配送站。超市建立的网络平台主要负责销售，配送中心主要是完成货物的采购、配送任务。网络配送站一边接受配送中心来货一边向消费者配送商品,与消费者直接见面,具有配送、宣传、咨询、和收集客户信息的作用。实体连锁超市经常都是区域化的客户、物流相结合，客户 爱好 易于把握、短距离物流降低进货和销售成本,成本下降从而零售价格比较低。目前很多网络平台如淘宝网、京东商城等购物网，整个消费过程方便,售后服务较好，这将会为实体超市带来很大的竞争力。 在以上策略综合使用的同时，为了增加竞争力，我国连锁超市还应该严格建立区域化和低成本优势，健全标准化规范化管理，创建服务品牌企业。 参考文献: [1] 李丹.我国超市业的发展战略研究[J].对外经济贸易大学MBA学位论文，2003年4月 [2] 陈凌.我国未来超市发展之初探[J].中国商贸，2009(5):29-30 [3] 毛鹏举.网上超市的区域化战略评析[J].重庆工商大学学报，2004,4,64-67 猜你喜欢： 1. 连锁经营管理学习心得体会 2. 连锁经营管理学习心得 3. 浅谈企业经营管理毕业论文范文 4. 连锁经营管理心得体会 5. 餐饮业经营管理论文