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随着我国教育事业的发展，大家对小学低年级学生识字能力培养方面的教学研究逐渐增多。在这样的情况下，有关培养小学低年级学生自主识字能力的教学方法也日渐丰富，不过，在小学低年级的教学实践中可知，真正可发挥高效教学作用的还是以下几种： 一、充分运用识字工具，培养学生自主识字能力 小学低年级学生的识字教学中，教学工具的应用非常普遍和广泛。各类教学工具在培养小学生低年级学生自主识字能力方面功不可没。 1.现代教学设备的应用 现代教学设备的应用主要是为了吸引学生的注意力，让学生对识字产生兴趣，愿意跟老师学习，愿意主动识字。常用的教学设备主要包括：投影仪、电脑等信息技术设备，卡片、照片、积木、益智玩具等设计精巧的识字道具。 例如：当教小学生汉语拼音时，需要准备一些能够吸引学生注意力的图片，画面要求色彩丰富、积极向上、符合小学低年级学生的审美标准。画面内容富有趣味性，能引起人的联想并且与课堂教学内容相关。教学开始时还需要借助信息化设备的帮助。先在投影仪上演示一下静态图画中教学信息的动态影像，比如图画中小女孩的头部和辫子如何构成“a”的外形，还有小女孩张嘴唱歌时发出的“啊――”的声音等。动态影像充分吸引学生注意力、调动了学生的积极性。此时再拿出静态的图画或者照片、让学生主动探寻图画与动画之中的相似点，从而记住本课所要学习的“a” 的外形和发音。 2.必备自主识字工具的应用 在小学低年级识字教学中，除了基础的教学道具外，学生自主识字能力的培养还需要具备三件基本识字工具，分别是汉语拼音、字典的使用方法和汉字的基础知识。这三种识字工具与教学道具的不同之处在于需要通过教师的教学才能掌握，所以也可以称为识字教学之前必须掌握的自主识字基础能力。学生掌握了这种能力便能在教师教学的基础上，独立自主的认识汉语文字。 以“陡峭”二字为例，学生先需要通过汉字基础知识分析得出“陡”和“峭”两个字的偏旁分别为两划的“阝”和三划的“山”，从字典中找到这两个偏旁后，再根据“走”和“肖”的比划数量在字典目录中找到“陡峭”二字，翻至具体页数，便能看到两字的拼音拼写方式和读音“dǒu qiào”，依据之前掌握的汉语拼音知识便能轻松掌握“陡峭”二字的读法和基本意思。 二、充分发挥教师作用，培养学生自主识字能力 在小学生自主识字能力培养的过程中，小学语文老师要通过多种方法开展识字教学，调动学生自主识字兴趣的同时积极培养小学生多种渠道的识字能力。其中，最常用的两种渠道便是教授学生识字方法和培养学生识字习惯。 1.教导学生掌握识字的方法 小学低年级的识字方法需要根据小学生的学习能力、学习特点，兴趣爱好等因素进行设计，要具有极强的趣味性和吸引力。在小学低年级的教学中，有助于学生自主识字的识字方法主要有：猜谜法、演示法、游戏识字法等。 猜谜法针对小学低年级学生年龄小，好奇心强的特点，以谜语的形式激发学生的识字兴趣。比如，学习“田”字时，根据“田”的形状和构字特点变成一个谜语：“四座大山山对山，四个大川川对川，四个日头连环套，四个嘴巴紧相连。” 演示法包括了拟声和拟形演示两个部分。比如在教授“雨”字的时候，老师利用投影仪等演示“雨”字的构成方式，还有各种与“雨”有关的背景图画、音像资料，让学生对各种“雨”的形象记忆更为丰富。与此同时还可以加上各种“雨”的声音以及与“雨”字读音相似的声音，加深学生对“雨”字读音的认识，让学生对生字的构成方式和读法记忆更为深刻。 游戏识字法是根据小孩子爱玩的天性而制定的识字教学方法之一，最能凸显小学低年级学生的年龄特点。语文教学中最常用的游戏识字法便是以生字教学为主的“拼一拼，画一画，说一说”等类似游戏的活动。 除了这些比较生动形象的识字教学方法外，还有比较有趣的顺口溜教学方法、表演识字法和讲故事识字法等。 2.教导学生培养自主识字习惯 自主识字习惯能让学生完全自主自愿的学习和认识更多的文字，最有利于小学低年级学生自主识字能力的培养。而经过教学研究发现能培养学生自主识字习惯的方法主要有以下几种： 第一，培养学生的形象思维模式。比如，教师用大量与生字相关的声音、图片、动作、情境等帮助学生加深对生字的印象。引起学生的自主学习兴趣的同时，也开发了学生对汉字的音、形、意等基本内容的合理联想。 第二，帮助学生养成探寻文字规律的习惯。教师在日常教学中要对学生分析、教导文字规律和相关的文字转化方式。例如，在教授“她”“他”等生字的读音和写法时，教师要让学生掌握“他”“她”之间相似之处，比如读音相同都念“ta”，构词方面都有相同的部分“也”，还有两个字偏旁的意义等。学生以后遇到与“他”“她”相似的情况时也能以同样的方式来解读文字。 第三，启发学生了解拆字、组字的乐趣，养成熟字拆分、新字组合的习惯。例如，在教学生学习“把”字的时候，可以让学生把“把”字拆分成为“巴”和“扌”两个部分，然后分别给这两部部分搭配其他的汉字元素，如“跳”字上拆分下来的“兆”可以和“扌”组成新字“挑”等。学生掌握这种拆字组字的方法不仅可以拓展生字学习的范围，还能从中获得游戏般的愉悦感受。 三、时刻掌握教学契机，培养学生自主识字能力 学生学字的途径从来便不会局限在课堂之中，所以学生自主识字能力的培养也可以拓展到课堂之外，教师充分把握课外活动的教学契机对提高学生自主识字能力大有裨益。 首先，锻炼学生在生活中识字的本能。例如：教师可以通过引导学生观察生活之中存在的各种字，来培养学生随时观察、学字的习惯。观察对象包括校名、标语、铭牌、宣传栏、广告、路牌还有生活中各种日用品上的文字等。其次，教师还可以有针对性地训练学生的阅读能力，让学生在语文阅读中掌握识字的能力，并因为阅读对象的吸引，养成自主阅读和识字的习惯。比如：培养学生晨读的习惯，让学生熟读语文教材，反复阅读加深对教材中文字的印象，达到识字目标。另外，还要积极扩展学生的阅读面，增加一些儿童读物和课外读物，当学生在阅读中遇到不懂或者不认识的生字、词时，必须自己主动查字典寻找答案，或者主动请教其他人。在培养阅读习惯的同时，也培养出学生主动识字的习惯。两者相辅相成，让学生认识更多文字的同时，也能获得更多的阅读乐趣。
试论小学识字教学1000字论文
识字教学是小学语文教学的重要环节，它是阅读和作文的基础。21世纪是信息社会，而获取信息最主要的途径是阅读。要想大量阅读，必须做到大量识字。而面对如此大的识字量，低年级小学生怎样才能做到认得快、不遗忘？实践证明，一切知识都来源于生活。而在生活中学习生字，巩固生字是最好的识字方法。只要学生能够在生活实际中不断积累识字，并且掌握一定的识字方法，再通过少写多认多再现进行巩固，他们就可以轻松完成《新课标》提出的识字要求，为阅读和作文奠定坚实基础。
低年级教师的任务不光是在课堂教学中采用灵活多样的教学方法教学生识字，还要利用各种生活情境让学生识字。因此，只有科学地抓住遗忘规律进行反遗忘识字教学，才能扬长避短，才能进行有效的因材施教，达到预期的教学目标。
一、课堂生活中识字
1、游戏合作中识字
学生识字本来应该是个体行为，但在教学活动中如果独自面对每课的大量生字，学生就会产生畏难情绪。如果让孩子们以小组为单位合作学，自由选择、自行决定组员，在自己喜欢的环境下互相合作、互相促进，就能学到他们所需要的一切。小小年龄的他们有着合作的原则和标准，在以他们为群体的小组中，孩子们充分显示了他们的主动精神。
如果让孩子们在自己小组讨论的基础上，与其他小组调换组长后，能把各小组好的想法带给别的小组，这样讨论的效果更好。一年级学生识字的主要问题在于他们学得快、忘得也快；如何解决这个难题？通过实践，我发现巩固识字的好方法就是要寓教于乐，让孩子在玩中学习，在轻松、有趣的氛围中记住汉字。小组合作中游戏识字效果更佳。
通常我们在教学中常用的游戏：开火车（各种形式）、接龙，摘苹果，猜字，排字，举字……多种多样的游戏给学生带来了乐趣也使他们记住了生字。
例如：“我的朋友在哪里”，让学生拿着生字卡片，在小组中找到能与自己的卡片上的字组成词语的“朋友”；“我是小医生”，出示含有错别字的词句，让学生扮医生来诊治；“摘苹果”，树上苹果的上面写要求会认的字，谁读对了，就把苹果作为奖品发给他；如果学习合体字，把所学字的偏旁与部首分别写在半个苹果上，打乱贴于一棵苹果树上，要求学生在限定的时间内把偏旁和部首组成字，读对了，就把“苹果”送给他。这样学生不仅学习情绪高涨，而且也培养了学生快速思考、判断的能力。又如，根据小学生好胜心强的特点，我们还可以运用竞赛的形式进行识字教学，调动起学生的积极性，进而更好地巩固已学的知识。比如：“开火车”，以小组为单位，快速念出字卡上的字，哪个小组“火车”不断，哪个小组获胜；“我也要当老师”，谁先记住了生字，谁就可以当老师来教同学们识字；“考考你”，以小组为单位，准备好字卡，迅速挑出组长所念汉字的字卡，组长可以轮换当。通过各种竞赛，使学生在轻松的环境中熟练地掌握所学的生字，激发了学生的学习兴趣，使识字学习由枯燥变为有趣。
再如，我在引导小朋友们巩固识字时说：“请小朋友在小组长的带领下，用你们喜欢的游戏来记住这些生字。”在小组开展游戏时，我发现有些小组把几种游戏结合在一起。如：把举字和排字游戏相结合；在叫号游戏中加入数学的加减法；把猜字游戏和卡片识字结合起来，变成了“翻牌”游戏等。
这一切让我惊喜不已，也使我认识到学生不断需要更新更有趣的游戏。于是，我又在进行新课教学时，根据课文内容的不同，设计与课文内容有关的游戏。如：教学《脚印》这课时，我让学生把自己知道的脚印形状画下来，我在各种脚印背后写上字宝宝和由字宝宝组成的词宝宝。，学生异常活跃兴奋，因为游戏规则是谁读得最多最正确就能得到最多的脚印。
总之，让孩子们在喜欢的游戏或竞赛中巩固识字，可以达到识字记字事半功倍的效果。
2、学习拓展中识字
所谓识字的拓展就是指把所学的生字放到新的识字环境中进行再认识。在识字过程中，学生记得快，忘得也快。针对学生这一识记特点，在尝试教学中，我常常让学生根据熟字换偏旁这类字的特点，让学生加减法识记生字。如“报”与“服”“近”与“听”“惊”与“就”等等，通过对比记忆，学生不仅能较快掌握新字，而且还能在对比中与以往的熟字多次见面，进一步巩固了旧字，可谓一举两得。
另外，在尝试识字教学中，我还通过让学生“拼”“摆”“书空”生字笔画部件的方法，给学生以直接、立体感官刺激，从而调动他们进一步尝试的兴趣，促使他们在自学、自悟、自得中不断探索，达到巩固识记生字的目的。如，发给学生一些熟字卡片（“大”“人”“干”“木”）和分别写在卡片上的几种形态的“点”，请学生自己动手摆一摆，说说这些字加上“点”后会变成什么字。如“大”可变成“太”“头”，“人”变成“火”，“干”变成“平”，“木”变成“米”……
再如，在《老山羊当医生》这课的教学中，我意外地发现学生并不满足于教师安排的识字拓展内容，他们有自己“编写”新儿歌的欲望。在这课教学之后，学生共创作很多儿歌。虽然这些儿歌显得稚嫩，但我看到了孩子们创作火花的闪现，启发我要为孩子多搭建表现自我的舞台。事后，我把他们创作的儿歌布置在教室里，孩子们看着自己和同学的作品，兴奋地读个不停。瞧！又在主动识字了！孩子的探究潜能无法估量，让我们都来创设一片广阔的天地，让孩子自由翱翔吧！
二、课余生活中识字
语文是母语学习，无处不在、无时不在。从儿童的认知规律看，他们最先认的字，是与他们的日常生活最密切相关的，如“爸、妈、我”等。因此，教师应从学生的兴趣入手，把学生的视野引向丰富多彩的生活中，拓展识字领域，引导他们在生活中识字。开学第一天，我对孩子们说：“从今天开始，我们就是一年级的新学生了。我是大家的班主任老师。”边说边把“学生”、“一年级”、“老师”几个词语板书到黑板上，引起学生对生活经验中这几个词语意义的共鸣，结合生活中他们的理解，那么识记这几个字就不难了。在接下来的学习中，“汉语拼音、声母、韵母……”等字，就在潜移默化中被学生牢记在心里了。还有各种课程名称“数学、语文、英语、美术……”也逐渐的被孩子们记住了。
在课堂上分发学生作业时，我发现孩子们虽然竭力想帮老师的忙，但苦于识字不多只能干着急。于是，我把全班同学的名字贴出来，每个字都标注拼音，告诉他们谁先把全班同学的名字读下来，就请谁做老师的小助手帮忙发作业。课后，孩子们有的去读拼音，有的向同学请教对方的名字怎么读。不到两周时间，大多数学生都能抢着去发作业了。
教室里有很多现成的实物，如门、窗、讲台、黑板、电视机、电脑、投影机、录音机，我都在上面贴上字卡，让学生看到什么就认表示该实物的字。还分类进行识字比赛，比一比谁认识的字多。如，学习用品类、水果类、蔬菜类、植物类、动物类。
为学生建立识字档案，每周让家长帮助学生把认的字记录下来，然后在班上交流。我还在班上专门设了一块泡沫塑料板，以“今天我又认识了……”为题，让学生把搜集的包装盒、包装袋上的字展示出来交流、互相学习。“可口可乐”“娃哈哈”“旺旺雪饼”等字学生早就能认了。
三、课外生活中识字
苏霍林斯基曾经把识字教学描绘成一种美妙的境界：“识字应成为孩子们生活中生动的形象，充满音乐和旋律，非常好的、非常有趣的事情。”常言道：“行万里路，读万卷书。”识字教学资源又何尝不是这样啊!学生的所见所闻，所思所想，都与汉语符号紧密相连，丰厚的教学资源就在我们身边，所以要求老师们一定要强化资源意识。学生作为社会大家庭的一个成员，每天与各种各样的人和事接触，也丰富了他们的学习渠道。要抓住这一契机，引导学生去主动识字。走在街上，不少学生注意观察街道两旁的标牌、广告牌、标语就会问家长这些字怎么读；坐在电视前，电视上的铺天盖地的广告，如“祝你百事可乐”、“喜之郎”等为孩子提供了最好的听、读、认字的教材；生活中的各种食品包装袋上也有许多字，孩子在吃食品的同时，也会留意包装袋上的品牌、商标，如“恰恰瓜子”、“福满多方便面”等。而且很多学生都是很自然地去学习生字的，他们很乐意去做，效果很不错。
例如教学生字“红”：师：（出示几个生字）你有什么好方法能记住哪个字？生：我认识“红”，这个字我在广告里就见过“我爱喝红牛”，红牛是饮料。生：我也认识这个“红”字，我们每天早晨都要升五星红旗。生：我爸爸抽过的“红双喜”烟中的第一个字就是我们学的。师：再来找一找我们身边有没有这个字宝宝？（此时，教师似乎是不经意的点拨，却把学生的“视线”拉到了自己身边，引发学生无穷的探究热情。）生：对了，我的同桌的名字里就有个“红”字。
语文是母语教育，汉字在学生的生活中是随处可见的。在课外生活中识字，是一种重要的识字方法，它是课堂识字的巩固与补充，因为生活是个大课堂，汉字在生活中是随处可见的。我们要鼓励学生在生活中看到字就读一读，遇到不认识的字就问一问、查一查，做个生活的有心人，让生活教会自己更多的汉字。同时，为了增加趣味性，也为了进行宏观调控，我们还鼓励学生把生活中识得的汉字收集起来，制成识字本或识字袋，带回学校交流、展示。在这里，我想介绍一下我们年级组在一年级时采用的几种反馈、激励课外识字的方式。
1、制作识字本。
所谓识字本就是学生把从生活中识得的字收集起来，利用剪贴等形式制作成的本子。制作识字本是一种非常适合一年级学生的识字法。我们最常用的'是商标识字，因为商标形形色色、颜色鲜艳，学生对它特别喜爱，而且很多商标都成为生活的废弃品，刚好可以重新利用。这一方面我们教研组的隗合宾老师做得非常好，校园的展示板上还留有他们班学生的作品。那是一本本用八开的素描纸钉成的本子，纸上贴着形形色色的商标，非常美观。另外，梁淑艳老师利用学生特别喜欢动物的特点，请学生把收集来的生字拼成一种种动物的图形，贴在学习园地里，让大家去读，实现了资源的共享，还培养了学生的合作能力，学生的兴致也非常高。
2、使用识字袋。
一年级时，我用得比较多的是识字袋。识字袋没有识字本那么好看，但制作更方便，使用也很方便。我的识字袋很简单，只是请学生把课外识得的字一股脑地装进一个袋子里，经常掏出来读一读，自己读一读，同学拼起来读一读，并且定期带回来展示、交流，比比谁收集得更多就行了。那个袋子里的东西多了，就保存起来，再装一袋，以免新旧混合，影响阅读。这是一种上不得台面的方法，但对于当班主任的语文老师来说，却是可以一试的。
现实生活中，识字教学资源无处不在，就看孩子有没有一双慧眼，教师有没有正确引导，教给孩子一个点石成金的指头。以上这些第二课堂学习资源的有效开发和利用，将使学生受益匪浅。
四、实践中识字
课堂只是小天地，天地乃为大课堂，开发和利用课程资源绝不仅仅束缚于课堂和教材之中，在“大语文观”的指引下，开展丰富多彩的语文实践活动，培养学生有效的学习方式，关注学生的种种活动与兴趣，可以使学生将自己学到的知识、技能恰如其分地运用于实践，在实践中锻炼，在实践中成长。
我们从儿童的生活实际出发，从儿童的兴趣出发，开展实践活动。每次活动有一个主题，引导学生围绕这个主题自己动手、动脑去收集资料，并交流收获。交流之后，还可采取模拟、创设情境的办法让儿童识字。著名心理学家维果茨基说过：“活动和交往是发展的源泉。”活动是儿童生活的一部分，教师在教学中就要注意和社会生活相沟通，使儿童尽快从“我”的世界跨入更广阔的周围环境，以吸收各种信息，扩展想象和思维的空间。因此，当学生掌握了识字方法，乐于识字，善于识字后，教师就要有意识地让学生在生活中识字。
识字教学需要课本，这是学习语文的凭借。然而识字仅仅靠几册课本是远远不够的，是因为课本能容纳的东西实在是太有限了。尽管大部分生字先后要在课本上几次出现，但绝大部分仍达不到让学生形成永久记忆的次数。至于生字的多义性，要在有限的课本中体现出来，更是不可能的了。因此，我们引导学生把教材向课外延伸，把学生学习生字与现实生活结合起来。把学生生活中接触最多的广告招牌、商品包装物，还有各种报刊杂志，让他们收集起来，剪剪、画画、贴贴，就成了图文并茂的“识字课本”。在这个过程中，学生动手，动脑，收集，整理，编排，还是一个创造的过程。
总之，小小汉字，奥妙无穷。教师要充分发挥教师的主导作用，结合学生的思维特点，调动学生的多种感官，使学生积极地参与识字教学，处处从学生主体的实际出发，鼓励学生想象，实践，学生就能获得成功的喜悦。从而使枯燥的识字教学成为培养学生发现兴趣和热情探索的热土。让学生无论是在课堂中、课余、课外及实践中无处不识字，学好祖国的汉字。
参考文献：
《小学语文课程标准》
《教师及学生心理健康》北京出版社.
《素质教育案例精选》中华工商联合出版社.彭坤明《创新教育》.
试论小学识字教学
单位：房山区佛子庄中心小学
姓名：刘国华
日期：2009、10
《小学一年级语文识字教学方法初探》
摘 要：识字是小学低年级语文教学的重点，也是阅读教学和作文教学的基础。义务教育课程标准实验教科书语文一年级教材，以《语文课程标准(实验稿)》为依据，对以前所理解的识字提出了不同要求，增加了识字量，根据新课标，一年级一学年就达到1000字左右的识字量。识字量如此的巨大，而我们老师面对的又是一群好动，注意力不太集中的一年级新生。
关键词：识字;喜学;乐想;巧认
中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661(2013)19-249-01
识字教学成了新课程下教师遇到的较为棘手的问题。如何让识字过程充满趣味性，符合低年级学生的心理的特点，我在实践过程中针对识字教学，促进学生对语言文字的积累有了一定的认识。
一、巧认——巧妙引导，让识字充满乐趣
兴趣是最好的老师，让孩子的识字过程充满兴趣，孩子们一旦有了学习了兴趣，就能自觉集中注意力自发学习，自主探究，让所学知识深深刻入脑海中。
1、让课前预习充满乐趣
小孩子很喜欢自己动手做出有自己风格的小物品，因此教师可以让小朋友自己在预习的时候，做一个独一无二的生字卡，在做生字卡时，学生不仅可以学到这个字，更重要的是激发了他不断创作的热情和学习新字的热情。
2、重视个性差异，以游戏带动课内识字
一年级孩子年龄较小，好动，爱玩，注意力集中时间较短，在课堂上我多采取游戏记字。“编故事法”“猜谜法”等方法，但如果遇到结构相似的字，学生经常弄混，为了增加趣味性，使学生更易区别，我采用了“自编儿歌法”如“办”和“为”孩子们是这样编的：左右两个好朋友，团结起来力量大，一起想出好“办”法;“为”了集体增光彩，我们给她带红花，头上一朵，胸前按一朵。多样的游戏活动能够挖掘学生的创造潜能，张扬学生的个性。作为班集体的个体，会因为同一个生字有不同的精彩理解而丰富自己的思维，让整个课堂显得生机勃勃，让每个学生个体都成为真正的发展主体。
二、喜学——设计趣味作业，巩固识字，初步运用
设立“改错医院”。经过一段时间的学习，从学生作业的情况来看，学的字越多，越会混淆，比如同音字、形近字等。作业、测验中反复地写错，我也反复强调，但总有些“顽固分子”。
经过反思，我发现平时总是自己在强调，学生只是被动的接受，并没有转化为内在的动力，建立自觉修正的行为。因此，学生在书写中会反复出现同一错别字，成为“顽疾”。针对这一情况我在教室的黑板一角设立了改错专栏名为“改错医院”，让孩子们都来当“小医生”，如发现常错的字就把它送进医院，并让孩子写出对的字，还要孩子用红色粉笔把容易错的笔画描出来，在视觉上起了直观的强调作用。
我还设立了“改错医院本”，要孩子当自己的“错字小医生”，每天把自己前一天在作业中出现的错字也送进自己的“改错医院”，并把正确的字多写几个，常错的笔画用红笔描出。我不定期抽查“改错医院本”，把做得比较好的孩子评为“优秀医生”，并颁发证书。
孩子们对这一做法特别感兴趣，参与热情很高。过了一段时间，当错字积累到一定数量时，我们就举办“最佳医疗小组”比赛。在小组里，把这些错字写进试卷里，要孩子们合作改错，看看哪几个小组准确率最高，就给予奖励。
这一方法是渐渐起了成效，孩子们的错别字减少了，还练就了“火眼金睛”，养成了及时发现错别字，及时改错的习惯。
三、乐想——培养阅读兴趣，加强课外积累
小学语文课本的内容虽然丰富，但是知识毕竟有限。把语文学习延伸至课外，才能促使识字量的强化与增加。同时，随着孩子们识字量的增加，也会促进阅读能力的发展。两者是相辅相成的。
1、营造环境
营造一个书香浓浓的读书环境，对激发孩子的阅读需要是行之有效的。儿童阅读专家崔利斯曾这样说：“如果有可能，就用书来搭建房顶。”这当然有些夸张，但如果我们能将这个理念渗透到我们的教室布置上，让学生每天都浸润在书香之中，就能使学生自然而然地萌生读书的内在需求。
2、图书“漂流”
每个月定期举办一次“跳蚤书市”。给学生一个空间，鼓励他们“换一本好书，交一个朋友”。我们还利用美术课，给换回来的书设计“漂流卡”，把“漂流卡”夹在书后，“漂流卡”定期回收。
3、快乐积累。
要求孩子在看书时要养成摘录好词佳句的好习惯。每个学生准备了一本《我的阅读园地》，每天摘录几个好词或几句好话，日积月累，细水长流。
四、发动家长力量，鼓励家长与孩子共读
学校教育最大的好处是有一个共同的学习的环境，但是却不能完全做到因材施教。虽然老师平时也在进行个别辅导，但这对于孩子来说是远远不够的，特别是对于那些暂时还跟不上的孩子。而这个工作如果有家长辅助，就会非常有效，因为家长只面对一个孩子。
一年级的孩子刚学完拼音，有的已经能对照着拼音开始阅读了，那么我就要求家长可以陪着孩子你一句我一句地边读边讲边聊;还没有独立阅读能力的，家长可以挑选好的书读给孩子听，读完后再聊聊。甚至可以读孩子们通过“图书漂流”活动换回来的书，带着孩子在阅读完这本书后一起填写“漂流卡”，用家长的手写下孩子的感想，和孩子一起分享阅读的乐趣。
这种朗读方式可以使孩子注意力集中，有利于扩大孩子的词汇量，并能激发想象，拓宽视野，丰富孩子的情感，使家庭关系融洽。
（1）文献研究法：根据所要研究内容 ，通过查阅相关文献获得充足的资料，从而全面地了解所研究课题的背景、历史、现状以及前景。
（2）研究项目分析法：在进行理论的搜集与分析之后，根据现有的研究项目整体系统进行分析与设计，实现理论与实践的相结合，使理论有理有据，设计更合理。
根据许多论文的选题经验，这一级论文的选题可从以下几方面考虑：本专业的研究空白、发生争议的话题(自己的观点感到较为充分)、对比性的话题、从其他专业角度研究本专业的话题(这是一种选题的边际效应)、有新的插入角度的老话题、刚刚冒出来的本专业的新问题。
扩展资料：
毕业论文的基本教学要求是：
1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力。
2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度。
3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。
毕业论文的研究方法有哪些啊？那里罗列了一些大学论文的研究方法？下面我就给大家整理出来了毕业论文的研究方法有哪些啊？一起来了解看一看吧，阅读完之后希望能够对你有所帮助到呢！
大学毕业论文的论文的研究方法有哪些呢？
调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法、调查方法是科学研究中常用的基本研究方法.它综合运用历史法、观察法等方u法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有i计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的超多资科进行分析、综合，比较、归纳，从而为人们带给规律性的如识。
调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法.即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。
论文的研究方法之实验法
实验法是透过主支变革、挖制研究对象来发现与确认事物间的因栗联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性。观察与调查都是在不下预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二，控制件。科学实验要求根据研究的需要。借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。
论文的研究方法之观察法i观察法是指研究者根漏必须的研究日的、研究提继或观察表，用自我的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。科学的观察具有日的性和计划性，系统件和可重复性。在科学实验和调查研究中，观察法具有如下几个方面的作用：①扩人人们的感件性认识。②启发人们的思维。③导致新的发现。
论文的研究方法之文献研究法
文献研究法是根据必须的研究日的或课题，透过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮确定研究课题。②能构成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。①有助于了解事物的全貌。
论文的研究方法之实证研究法
实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的.科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，透过有日的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的活动。主要日的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。
毕业论文的研究方法有哪些啊
论文的研究方法之定件分析法
定件分析法就是对研究对象进行质的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精，去伪存真，由此及彼、由表及里，到达认识事物本质、描示内在规律。
论文的研究方法之定量分析法
在科学研究中，透过定量分析法能够使人们对研究对象的认识进一步精确化，以使更加科学地揭示规律。把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。
论文的研究方法之跨学科研究法
运用多学科的理论，方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称交义研究法。科学发展运动的规律证明，科学在高度分化中又高度综合，构成一个统一的整体。据有关专家统，此刻世界上有2000多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言，方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。
论文的研究方法之个案研究法
个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其构成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：（1）个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究；（2）团体调查。即对某个组织或团体进行调查研究：（3）问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。
论文的研究方法之功能分析法
功能分析法是社会科学用来分析社会现象的一种方法，是社会调查常用的分析方法之一。它透过说明社会现象怎样满足一个社会系统的需要（即具有怎样的功能）来解释社会现象。
论文的研究方法之数量研究法
数量研究法也称统计分析法和定量分析法，指透过对研究对象的规模、速度、范围、程度等数量关系的分析研究，认识和描示事物间的相互关系、交化规律和发展趋势，借以到达对事物的正确解释和预测的一种研究方法。
论文的研究方法之模拟法（模望方法）模拟法是先依照原型的主要特征，创设一个相似的模型，然后透过模型来间接研究原型的一种形容方法。根据模型和原型之间的相似关系，模拟法可分为物理模拟和数学模拟两种。
论文的研究方法之探索件研究法
探索性研究法是高层次的科学研究活动。它是用已知的信息，探索、创造新知识。
产生出新颖而独特的成果或产品。
研究方法，有很多种的，但写作一定要意思，先构思----------找资料-----写提纲------- 初稿----------------修改——正稿。这样的，但是抄袭肯定过不了，我们写10年原创，比较了解这方面的要求。
（1）文献研究法根据所要研究内容 ，通过查阅相关文献获得充足的资料，从而全面地了解所研究课题的背景、历史、现状以及前景。（2）研究项目分析法在进行理论的搜集与分析之后，根据现有的研究项目整体系统进行分析与设计，实现理论与实践的相结合，使理论有理有据，设计更合理。
电大毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。
特别推荐：图书《汉语拼音教学 小学教学参考书》 广东人民出版社1、人民教育出版社出版的《小学汉语拼音教学研究》 2、快乐宝贝丛书之《快乐教学拼音》3、西师大版《汉语拼音总复习》4、孙波主讲版《最新汉语拼音教程》5、《小学生拼音报》
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小学语文教学论文参考文献大全
教学论文是教师教学经验和教学研究成果在写作上的表现，简单的说，就是教师将平时教学中的一些经验或研究进行了总结，并综合运用综合理论知识进行分析和讨论。下面是我分享的小学语文教学论文的`参考文献，欢迎阅读!
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当前新时期,加强中学生命教育具有重要的意义。生命教育是现代德育中的一个重要组成部分,但是因为在生命教育中存在着社会不重视、内容不具体、过程形式化、途径单一化等诸多问题。下面是我给大家推荐的生命教育论文2500字，希望大家喜欢!
《谈谈中学生的生命教育》
摘要：多年来，我们的教育偏重传授人以知识、技能、谋生的本领，却忽视了对学生的人文关怀，忽视了对学生的生命教育。由于生命教育的缺失，物欲的诱惑，使未成年人和成年人对生命本质的认识和生命意义的理解变得迷糊，对生命变得冷漠，从而出现种种虐待生命，残害生命的现象。我们的教育必须回到根本，重视生命教育。
关键词：中学生;生命教育;生命意识
1 生命教育内涵
人的生命具有两重性，一是生物性，二是精神性。生物性是指人和自然界其他广大生物一样的肉体生命(物质存在)的生理属性。精神性则指人之所以为人的高于动物的意识活动和超越生物性生命的精神世界。生物性是人生命的基础，精神性是人生命的灵魂。生命的教育应该是人生命的生物性内涵和精神性内涵的统一。
从广义上讲，生命教育就是“在学生物质性生命的前提下，在个体生命的基础上，通过有目的、有计划的教育活动，对个体生命从出生到死亡的整个过程，进行完整性、人文性的生命意识的培养，引导学生认识生命的意义，追求生命的价值，活出生命的意蕴，绽放生命的光彩，实现生命的辉煌。”生命教育的内涵是丰富的，不仅要教会学生珍爱生命，更要启发学生完整理解生命的意义，积极创造生命的价值;不仅要告诉学生关注自身生命，更要促使学生关注、尊重、热爱他人的生命;不仅让学生知道尊重人类的生命，还要让学生明白人与其它物种和谐共存的道理;不仅是关心今日生命之享用，还应该关怀明日生命之发展。
2 生命教育的意义
生命教育是人的根本教育
生命是人类繁衍的基础，生命是人类文明的源头。人的存在，以人为追求，一切终归于生命的主题，一切都阐释着生命的意义。教育作为人类必须的也是让生命的存在变得更完美更有意义的一种活动，首先必须让学生认识生命特征和意义，学会珍爱生命，而教育的最高追求则是遵循生命发展的规律，引导人的生命走向更完整、和谐与无限的境界。
生命教育是青少年身心健康发展的基本条件
现代社会物质生活的日益丰富和社会环境的纷繁复杂所带来的种种影响和诱惑，容易使青少年学生产生生理、心理和道德发展的不平衡现象，造成生理上的、思想上的困惑和矛盾，他们内心的不调和不畅顺又容易引发极端的心理问题，造成行为失控的现象。因此我们只有积极引导学生科学理解生理、心理发展的规律，正确认识生命现象和生命的意义，才能促进学生身心的健康发展。
生命教育是国民素质教育的重要内容
国家的强盛取决于国民的素质。生命意识是国民素质的基本内容。青少年是祖国的未来，他们的生命质量决定着国家和民族的前途与命运。对青少年进行生命教育，让他们尊重生命，珍惜生命，完善生命，这对提高国民的生命意识和生命质量，对提高民族的生命力和战斗力具有重大意义。
生命教育是家庭幸福、社会和谐的前提
生命的健美，生命与生命的和谐，是家庭的希望，是社会的理想境界。哪个家庭愿意看到家人生命的离间相残或惨痛陨落?谁又希望看到生命你死我活的争斗，谁又愿意目睹生命被惨无人道的摧残?生命教育能提高人们对生命的尊重，提升生命的质量，从而能促进家庭的融和，促进社会的和谐。
3 生命教育的基本内容
生命意识教育
生命教育要让学生认识生命，尊重生命，热爱生命。我们帮助学生认识每一个生命在自然中诞生的偶然与伟大，认识生命的来之不易，认识生命的依存关系，认识生命的无常，认识生命在人类历史长河的短暂存在和永恒消失，让学生具有对生命的敬畏之心，恻隐之心，懂得体己怜人，学会珍惜自己的生命，尊重别人的生命，能积极发掘自身生命的力量，自觉追求生命更重大的意义。
生命价值教育
生命是一个过程，人们不能决定生命的长度，但可以决定生命的宽度;每个生命都有重量，或轻于鸿毛，或重于泰山。生命价值的教育，就是要教育学生拓展生命的宽度，充实生命的意义，提升生命的质量。要让学生懂得生命要传承人文精神，要弘扬善，要释放爱，要承担责任，要追求真，要创造美。要让学生认识到人的生命不是孤立地存在的，生命的意义也不仅局限于自身。人的生命的意义不仅在于完善自己，更在于为别人，为社会，为人类，为地球及自然的其他生命创造价值;生命个体在追求自身快乐与幸福的同时也让别的生命获得快乐与幸福才是生命更大的意义。
死亡教育
有生就有死，这是生命的自然规律。生命教育中我们谈“死”，是因为要更好地“生”;我们谈“生”，是要超越“死”。因为死，生变得短暂有限，生变得难能可贵，因此我们要珍惜生命，要让生命更有意义。死如果是必然，我们就要坦然;死如果是偶然，我们要防范于未然，死如果比生更有意义，我们就超然。不要让生命轻易走向死亡，既然生我们就要珍惜生，必然死我们就不怕死。
4 生命教育的主要途径
开展生命的专题教育
充分利用健康教育、安全教育、心理教育、青春期教育、环境教育、法制教育、禁毒和预防爱滋病教育等专题教育形式，开展灵活、多样、有效的生命教育活动，可以直接凸显生命教育，强化学生的生命意识。
多学科渗透生命教育
生命的信息和意义显隐于各学科课程中，如生物让人认识生命来源和特征，化学让人认识生命的构成与保健，物理让人认识生命的渺小与短暂等;思想政治、语文、历史等可以让我们认识生命的责任，生命的精神，明白生命的价值。我们要善于发掘学科教学中生命教育内涵，对学生进行生命意识和生命意义的教育，提高他们生存的技能和生命的质量。
通过综合实践活动进行生命教育
综合实践活动是实施生命教育的阵地。如通过野营和农村耕作劳动，让学生接受生存技能的训练;通过对与人生老病死有关场所的了解，引导学生理解生与死的意义，珍爱生活，关心他人;通过情景模拟、实地训练、志愿服务等形式，培养学生在遇到突发灾难时的人道主义救助精神;通过参观动植物园，让学生体会人与自然的和谐和树立自然生态保护意识。通过种种综合实践活动可以使学生获得具体深切的生命体验，能帮助学生磨练生命，感悟生命，充实生命，丰富生命。
日常生活和管理重视生命教育
生命的危机无时不存在，生命的意外实在太多。如生活中卫生问题、安全问题、疾病问题，甚至人际交往、矛盾纠纷问题，随时都会影响学生的生命安全和生命质量。生命教育应该贯穿学生日常生活和管理，学校要时刻教育学生提高生命安全意识，平时管理宣传教育要到位，危险问题要想到，预防措施要做足，促使学生形成保护生命、优化生命的自我意识。
参考文献
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生命教育是以寻求人的生命本体为基础，以尊重人的生命尊严和价值为前提，以人的生命整体性、和谐性发展为目的，为了个体生命质量的提高而进行的社会活动，是以人为本的和谐社会中最能体现生命关怀的事业。下面是我给大家推荐的生命教育论文3000字，希望大家喜欢!
《热爱生命加强大中学生的生命教育》
摘 要：近几年来，随时都有大学生自杀的报道见于报端，我们惋惜这些正值风华正茂的大学生以外，正值花样年华的青少年，却以毁灭的方式对待自己的生命，目前自杀已成为15到34岁的中国青少年的头号死因，这不禁令人质疑：我们的家庭、学校和社会的教育到底出了什么问题?
关键词：热爱生命;大中学生;生命教育
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661(2014)19-008-01
1968年，美国学者杰・唐纳・华特士首次提出了生命教育的概念，其后他所倡导的关于生命教育的理念受到了人们的高度重视。1979年澳洲成立了“生命教育中心”，致力于对药物滥用、暴力与艾滋病的防治。1989年，日本新修订的《教学大纲》针对青少年自杀、对人的污辱行为、杀人、破坏自然环境和浪费现象等日益严重的问题，提出了以“尊重人的精神”和“对生命的敬畏”为内容的道德教育的目标。
在我国，有关生命教育的研究与实践，台湾比大陆起步要早些。1997年，由于当时台湾的一些学校一再发生暴力及自杀事件，台湾当时负责教育工作的陈英豪认为，必须尽快在学校开展生命教育，所以就于该年的年底在全台湾的中学中开始进行生命教育。
当生命教育在西方发达国家和中国的台湾如火如荼地开展之时，我国内地教育界对生命教育的重视却才刚刚起步。2003年5月，我国教育部修订了我国全日制义务教育《思想品德课程标准(实验稿)》。与原课程标准相比，新标准在课程目标中增加并突出了生命教育的内容。新课标规定，要让学生通过学习“知道人类是自然界的一部分，认识自己生命的独特性，体会生命的可贵;知道应该从日常的点滴做起，实现人生意义，体现生命的价值……”。这些规定成为义务教育阶段对学生进行思想品德教育的新的亮点之一。此后，上海市和辽宁省相继启动了在中小学对学生进行生命教育的工程。2004年8月，160多名在北戴河参加会议的中国青年志愿者也发出了在中国青少年中开展生命教育的倡议，认为生命教育应该是在学生中进行思想道德建设和素质教育的一个重要组成部分。
令人遗憾的是，一段时间以来，受应试教育的影响，我们的教育在某种程度上是以扭曲的形态在现实中运行的。学校教育中过度地强调升学和考试，人的生命的意义被压缩成了数理化英等科目的学习和分数。当人被异化为分数的奴隶时，其人格、人性、道德、意志、审美能力、心理承受能力等就都被忽视，这种以知识和技能的传授为主要取向的教育必然会造成青少年对生命的漠视。特别是当高中生升入高校后，升学压力骤减，各种心理因素造成的问题涌现，因此自杀现象就增多。
生命教育旨在引导青少年正确地认识自我，也正确地认识他人，从而使他们做到既珍重自己，同时也珍爱他人，即培养青少年珍爱生命、尊重生命的态度，增强他们对生活的信心和对社会的责任感，使他们善待生命，完善人格，从而实现自己生命的意义和价值。从这一角度看，生命教育既是人的全面发展的内在要求，也是促进人的全面发展的重要乎段。
一、家庭教育是生命教育的基础
老舍先生说过，父母的教育就是生命的教育。家庭是孩子获得生命的的地方，是孩子生存的第一空间，也是孩子生活的第一场所，是孩子成长过程中最具影响力的重要环境。因此，家长对孩子的教育是其他任何组织或任何外人都不可能替代的。人类文明史也给我们提供了这样一个启示：家庭教育对于每一个人来说都是最早且最易被铭记于心的启蒙教育，所以它可以被看做是教育之源;同时家庭教育又是一种最能深入骨髓的学前教育，它又可以被看做是教育的基础。因此，在日常生活中，家长应采用“爱”的教育的方式有意识地对孩子进行生命至上的教育，关注孩子的心理，培养孩子珍惜生命和重视健康的意识。要让孩子知道，生命来之不易，所以要体验对生命的喜悦，要理解生命的尊严，使他们珍惜生命，理解生命的意义，并树立起自己的积极向上的人生态度。
二、学校教育是生命教育的舞台
学校是学生接受全面教育的场所，学校对青少年正确生命观的形成负有重大责任。但是，当今在功利主义和实用主义思想的影响之下，学校教育严重地被异化，人类早期的关于人文主义价值的理念，即人对生命、希望、自由、公正、平等、爱和美等的追求已被应试教育的功利性的目的所取代，教育过程中缺少对人的尊重，缺少对人的生命情感的培养和生命意义的追寻。因此，学校应把生命教育放在整个教育体系中来加以认识，加以思考，从而构建起一种新的进行生命教育的模式。学校不仅在整个教育过程中(包括第一课堂和第二课堂)要融人生命教育的内容，要设法开展多种多样的生命教育活动，而且还要重视营造生命教育的氛围，要通过校园文化活动等多种途径和多种方式培育学生对生存的感受能力和生命意识。同时，在学校的管理中也要充分体现其对生命的珍视、对生命的尊重、对生命的关怀和对生命的呵护。
三、社会环境是生命教育的条件
“环境育人”是生命教育的一项基本原则。人是环境和教育的产物，个人在相当程度上是由他所生存的环境来塑造的。当前的社会环境给青少年对生命的认识和理解带来了一定的负面影响，主要是被大众文化所恶化了的社会文化环境。由于我国正处于社会转型时期，所以在现实社会中就充斥着物质主义、享受主义、拜金主义和极端利己主义，相伴而生的还有虚无主义、相对主义盛行，人们正常的生活准则、道德规范皆被消解，导致人的生命存在的价值贬值，生活的意义虚无苍白。一切都可以不做，一切也都可以做;一切都无所谓，一切似乎仅是游戏而已――现代人陷入了价值与意义难定的虚无世界之中]。在这种情况下，我们就更要做好对青少年的生命教育工作，更要重视倡导社会文明，净化社会环境，以尽可能地创造一个和谐的充满着仁爱的社会。
敬畏生命，珍惜自我。每一个人的生命都是独一无二的，都是无价的。对待生命，应心存敬畏。只有敬畏生命，才会珍惜自我。应充分利用生命知识讲座、生命阅读活动和生命主题班会等活动向青少年传递全面系统且切近实用的生命知识，引导学生认识生命，保护生命。2008年“”汶川地震后的9月1日的中小学开学日，中央电视台给电视机前的数千万中小学师生和家长上了一堂别开生面的“开学第一课”，即以当年在我国发生的影响巨大的事件以及事件中涌现出来的典范人物为该课的内容，形象而不死板，生动而不做作。该“第一课”抓住了对中小学学生进行生命教育的最好的时机，让国人特别是青少年对生命价值进行了重新思考与认识。大学更应该承载这种责任，弥补中学阶段的不足，珍爱生命。
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金融危机嘛，营销肯定是难啦，就以营销难来做题目！厄……叫“营销真难”来做题目吧？呵呵，乱想的，你有灵感就想想吧？
网红现象对大学生价值观影响论文
在日常学习和工作中，许多人都写过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。为了让您在写论文时更加简单方便，下面是我收集整理的网红现象对大学生价值观影响论文，希望能够帮助到大家。
网络的快速发展和大学生部分精神空虚，网红的出现也就成为了必然。因此大学生都应该正确看待网络红人，不要盲目崇拜，正确分别美丑、明辨是非。
摘要：
为了研究网红现象对大学生价值观的影响，针对大学生的生活方式、心理健康、价值取向等进行了调查。采用SPSS分析方法对问卷进行了分析，发现网络的快速发展、社会多元文化和价值观对大学生的冲击以及大学生自身拥有的个性化、表现欲望强的特点等是大学生价值观受影响的原因。为此国家监管部门要严格执行监督政策，加强网络环境监督，净化网红生存环境；充分发挥高校优势，强化思想政治教育，引导大学生树立正确的价值观；加强大学生审美价值观、道德价值观和职业价值观教育，提升大学生的整体素质，减少网红现象对大学生价值观的消极影响。
关键词：
网红现象；大学生价值观；影响；应对措施
一、引言
网络红人现象是指在现实生活中并不具有各种成名必备资源而单纯依靠网络出名，并受到网名关注从而走红的人。部分网络红人因哗众取宠或意外事件而走红，这种信息在互联网环境下被逐渐放大，这恰好与网民的审美、审丑、娱乐、看客的心理相契合，受到网民的追捧从而成为网红。而大学生由于抵抗诱惑能力不强，易受外界环境的干扰，价值观易受到网红现象的影响。
二、网红现象对大学生价值观影响的调查情况
采用问卷调查和访谈的方法对网红现象的影响进行研究，调查目的在于结合大学生实际情况，讨论“网红现象”对其价值观树立起到的影响。其中66%的被调查者为女性，34%的被调查者为男性，年级分布上，大三学生填写比例较高为，其他年级较为均衡。
1、对网红的了解程度。当问到“是否了解网红时”，的被调查者表示对网红的了解程度一般，的人比较了解网红，非常了解网红的人所占比例仅为，比较不了解网红的占到。这表明，大学生们对网红还是存在一定程度上的了解。在认识度中“papi酱”位居榜首约占，因举报吸毒人员被新闻报道为大家所熟知的“朝阳区群众”认识度达到，但大部分大学生对于三观不正、为了“红”而无底线的网红评价较低，但由于这类网红仍然活跃在各大直播软件和社交平台，大学生作为社交平台的活跃者，由于接触频率较多，所受影响较大，根据格伯纳的“培养理论”，长期对这一不良现象的接触，比如不良网红所呈现的“炫富”，会导致诱发效果，致使大学生价值观逐渐产生偏差，产生消极影响。
2、了解网红的渠道。的被调查者是通过微博平台了解网红，其中有20%的大学生经常关注网红，有61%的大学生表示会根据自己的需要偶尔关注网红；的被调查者是通过与朋友聊天等渠道了解网红，总体来看通过微博贴吧等社交软件才是了解网红最普遍的渠道，这可能与大学生的生活方式和交往习惯有一定的关系。
3、对网红态度调查。从调查结果来看，仅有的被调查者对网红现象是欣赏赞同的，的人是持理解包容态度的，说明随着社会的发展，人们思想的开放，部分人也可以接受网红这种现象和职业，但仍有的人对网红现象存在反感和厌恶，认为他们某些炒作和低俗行为会对社会造成影响，影响社会风气。
4。对网红现象一夜成名的看法。从职业选择的角度来讲，网络红人选择网红这个职业作为其本身谋生的手段肯定是存在原因的，一方面有的人认为是为了满足自己的表现欲和内心诉求，他们通过直播、视频、图片等方式宣传自己，希望得到人们的关注；另一方面的人认为网红也可以是一种工作，他们通过推广广告等变现，通过自己的劳动赚钱不应该受到歧视和指责；但仍有的大学生认为一夜成名的现象是投机取巧，摒弃艰苦奋斗的精神，用机会和运气赌明天，这样的价值观是对大学生的一种冲击也是造成社会浮躁、个人急功近利的原因。
三、网红现象对大学生价值观影响的分析
1、互联网的快速发展。截至2016年6月，中国网民规模达亿，互联网普及率达到，超过全球平均水平个百分点。1随着科技的发展，互联网也在不断地更新换代，信息更新速度、传播方式在提高，覆盖面积在扩大，各种社交软件都在推送网红信息，这就使大学生能够很快地获取和接收信息，使其成为最积极的使用者和最热心的参与者。
2、社会多元文化的冲击。2015年是网红兴起的一年，伴随着出现网红文化，文化的多元性固然可以丰富大学生的价值观，增强大学生理解社会的能力，拓宽大学生价值观的思维方式，但是另一方面网红文化的劣势也逐渐显现出来，某些直播平台低俗的传播内容模糊着大学生的价值观，这就使大学生的价值观教育面临新的挑战，因此必须在新的思想环境下了解网红现象对大学生价值观的影响，从而有针对的对大学生进行教育和引导。
3、大学生自身的特点。95后的大学生由于生活条件较好，早早地接触网络，他们对于事物的判断不再局限于跟随主流意识形态，他们拥有个性，强调在实践中展示自我，往往导致唯我独尊，拒绝听取别人的劝告，相信自己眼睛看到的一切。2对于新鲜事物的接受能力和模仿能力强，处理事情受到情感和情绪的影响，这就使他们的价值观在天平的中间摇摆不定，价值评价比较包容，而网络提供了与之价值观相似的内容时，两者极易产生共鸣，从而导致网红现象在大学生群体中的传播。
4。对大学生价值观的积极影响。
（1）引导大学生价值观向健康方向发展。并不是所有的网红都以推广广告、卖虚假产品、传播低俗文化来博取眼球，像“最美妈妈吴菊萍”，用双手接住从十楼坠落的孩子；像“最美教师张丽莉”，生死攸关用自己的双腿换回学生的生命；还有新晋网红“洪荒少女傅园慧”，那种拼搏奋斗、超越自我正是对奥林匹克精神最好的诠释。她们的走红不是靠炒作营销出来的，她们用自己的行动带给这个社会真善美，让我们相信社会存在这样的美好。巴尔扎克说过：“一个能思想的人，才是一个力量无边的人。”所以我们需要思想不庸俗的网红，能够指引大学生的价值观朝着健康向上的方向发展。
（2）培养大学生创业、创新精神。我们一直在努力从“中国制造”到“中国创造”，作为新时代的95后大学生，网络文化的高科技特点促使我们对新的科技和知识产生新认识，认识到脑力劳动和创造性劳动的重要性。网红作为一种新兴的经济和文化现象，比如微软的比尔盖茨，搜狐创始人张朝阳等对大学生来说，都足以成为心目中的榜样，激励着大学生不断通过知识学习和创造，来实现自身的理想。网络是一个自由开放的世界，没有思想的禁锢，这种交互性的思维方式可以激发大学生探索求知，培养创新创业精神。
5、对大学生价值观的消极影响。
（1）冲击大学生价值观标准。当代大学生的价值观标准还未成熟，反观当下的网络红人，有一部分没有原则和底线的网红，他们的宣传包装手段已经威胁到大学生确立正确的价值观标准，不管是以炫富、锥子脸出名的“刘梓晨”，还是智商无人能及的凤姐，不难发现他们都会用浮夸的言语、另类的画风等方式来博取关注，让大学生认为可以放弃现在努力奋斗所得，用哗众取宠的手段就可以成为网红，轻松获利，导致勤俭节约的美德被抛弃、艰苦奋斗的精神被嘲讽，在本就浮躁的社会背景下忽视了个人奋斗。更有中间推手为了自己的利益，无视规则，不择手段地让自己包装的对象走红，大学生如果身处在这样的网络环境中，接受庸俗的文化“熏陶”，势必会使其价值观受到冲击。
（2）粗俗大学生审美观标准。“审丑”心理可以说是网络亚文化的一种表现形式，大量的网红都以“雷”的形象受到热捧，其中不乏男扮女装的“伪娘”。但调查显示大学生当前的审美观存在非主流的趋势，审美能力更是存在诸多问题。
对于如何评价自己的审美能力，回答“很强”的大学生只有，“较差”的有，大部分同学认为自己的审美能力是“一般”。不知如何欣赏山水画、书法、名著等高雅文化，所以导致大学生愿意沉迷网络，将一些恶俗、媚俗的东西当作美的事物去追求，由开始的无所谓到习以为常，对高雅的文化难以认同，审美标准也粗俗化。
（3）挑战大学生道德观标准。网红因其广泛的关注度和强大的粉丝效应，他们的一言一行对社会大众尤其是大学生有着特殊的影响力。3而某些网红道德素质过低，给大学生带来了不容小觑的负面影响。
比如汶川地震中弃学生于不顾，慌张自逃的教师“范跑跑”，他传递出的这种不负责任的、负面的道德价值观念对大学生道德标准产生了强烈的.冲击。大学生的道德观主要呈现出多元化、个性化、功利化的特点，在崇尚多元价值观的同时追求个性突出，并习惯用大人功利的价值观来理解生活，讲究“礼尚往来”，处事过于幼稚，缺少主流价值观的引导。
（4）误导大学生职业价值观标准。网红一夜成名的现象，违背了通过个人努力和艰苦奋斗获得成功的自然规律，颠覆了大学生所具有的职业观标准。部分的网红选择夸大自己的背景，吹嘘自己的经济实力，更有甚者拼干爹，以满足当前浮躁、功利的社会心态，并试图利用网络传播的便捷性和广泛性来迅速提升自己的知名度，营造其“成功”的假象，还有部分网红利用粉丝的信任取钱财，满足个人通过正常途径不能达到的私欲。对于急于证明自己却又缺乏实践经验、想成功却又不想艰苦奋斗的大学生来说，这个时候他们更容易相信一夜成名的神话，相信天上会掉馅饼，认为靠机会和运气获得成功的概率更大，不利于树立正确的职业价值观。
四、“网红”现象对大学生价值观造成消极影响的应对措施
1、加强网络环境监督，净化网红生存环境。利用科技加强网络环境的监控和监督，对于某些网民发出的不文明网络语言和行为自动举报并给予警告，针对一些传播、观看不良信息者予以警告，屡教不改者可进行处罚，加强社交网络后台管理，增设可自动识别不良信息、自我屏蔽的管理程序，确保网络环境的文明。对于网络媒体的监管，根据国家的法律法规和社会的道德要求，加强网络媒体内部的管理，增强媒体的职业道德素质和修养，作为媒体人要秉持客观公正的工作态度和原则，所发信息真实客观、全面公正，真正担负起引导舆论、传播信息、拓宽眼界的责任。4对于已经成名的网红更要严格加强管理，远离过度娱乐化、媚俗化的网络环境，树立起榜样作用，净化网络环境，为大学生树立正确的价值观奠定一个良好的基础。
2、充分发挥高校优势，强化思想政治教育。作为大学生踏入社会素质教育的第一站，高校应该肩负起思想政治教育的责任，采取有效措施，为大学生营造有利于树立正确价值观的舆论环境。建设一支网络思想政治教育的队伍，尊重文化的多元性，增强自身的专业素养，深入调查研究，从大学生感兴趣的“网络红人”现象入手，充分了解大学生“追星”期间的思想变化的特点，以渊博的知识、丰富的实践和理论的魅力来吸引大学生。及时了解大学生的思想动态，提升大学生对主流文化和价值观的认同意识，自觉抵制网红现象对大学生价值观的消极影响。并及时了解网络文化，结合网络亚文化的特点，将枯燥的思想教育转化为贴近学生生活的话语。鼓励大学生为此进行讨论，多开展正确树立价值观的主体教育活动，比如制作视频幻灯片、组织学生有剧本排练短剧等等，在这之前要做好充分了解大学生的价值需求和心理诉求的准备，让大学生在社会实践中感受正确的价值观。
3、加强大学生价值观教育，提升大学生的整体素质。
（1）加强大学生审美价值观教育。审美价值观作为大学生价值观的一部分，受到其他价值观影响的同时也作用于其他价值观。而大学生群体由于经验不足，阅历不深，在网络环境复杂的情况下一部分大学生表现出了美丑不分、是非不明的情况。5对于大学生要树立正确的审美价值观，应该树立符合我们时代的审美标准和需求，端正自己的态度，培养自己高雅的情操，提升自己的审美能力。让大学生主动学习正面人物的先进事迹，并对负面人物的事迹进行理性分析，不以追逐低级趣味的“网络红人”事迹为兴趣，从而陶冶他们的美德情操，树立正确审美价值观。
（2）加强大学生道德价值观教育。“少年强则国强”，只有加强大学生的道德价值观教育，将大学生培养成为有理想、有道德、有纪律、有文化的人才，方能受到社会主义荣辱观的激励与约束。
学校学生会应当组织对网络红人现象的辩论赛，让大学生明辨是非，正确认识网红现象带给大学生的积极和消极的影响。加强道德榜样教育的针对性和实效性，对于做好人好事的同学予以表扬，了解他们的道德价值观，才能真正摸透他们思想变化的特点。勤于调查，才能做到有的放矢，对症下药，有利于对大学生的道德观教育。
（3）加强大学生职业价值观教育。对于大学生来说，要树立崇高的理想信念，坚定艰苦奋斗的精神和毅力，相信依靠自己的努力和不懈的奋斗可以获得成功。
同时也要培养自己树立正确的成才观和理性的就业观，高学历并不代表优秀也不代表一定可以成才，追逐成功却忘了出发的目标，为了某些目的去追寻不符合自身层次的事物，得不偿失。在这个日新月异的网络时代，高学历不是一切的终点，脚踏实地，踏实学习，才有可能为社会做出更多的贡献。政府积极利用宏观调控手段调节由市场经济造成的过大的收入差距，推动社会主导价值观的形成，为社会营造良好的职业价值观教育的氛围提供制度上的保障，同时引导大学生树立正确职业价值观。
五、结语
通过调查我们发现网红对大学生价值观的影响是弊大于利的。网络的快速发展和大学生部分精神空虚，网红的出现也就成为了必然。因此大学生都应该正确看待网络红人，不要盲目崇拜，正确分别美丑、明辨是非。应当明确自己的职责，不要学部分“网络红人”任凭“推手”炒作，要理智地面对名与利、钱与权，坚守自我，不被外界虚无的事物诱惑，做最真实的自己。
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员工激励是企业 人力资源管理 的一项重要工作，激励问题在一定程度上决定企业成败。下面是我为大家整理的企业员工激励研究论文，供大家参考。
摘要：随着社会经济的飞速发展，事业单位的发展也极为迅速，而事业单位的薪酬管理制度是否合理将直接影响着职工工作的积极性，影响到事业单位的办事效率，因此，事业单位必须将薪酬管理与薪酬激励重视起来!通过合理设置薪酬管理制度以及薪酬激励方式，更好地满足职工的需求，让职工所得到的薪酬与付出的劳动相符，促进事业单位的长远发展!
关键词：事业单位;薪酬管理;薪酬激励
近些年来，笔者在对一些事业单位的调查中发现，一些事业单位薪酬管理中存在着很多的问题，薪酬管理制度不合理"薪酬激励 方法 不科学等，造成事业单位职工工作的积极性不高，从而影响到事业单位的可持续发展!
一"当前事业单位薪酬管理与薪酬激励存在的弊端
薪酬管理是事业单位工作的重点，必须将其重视起来，而且，在社会经济飞速发展下，事业单位的薪酬管理也应进行不断地改进和创新，这样才能满足事业单位的发展需求!然而，从大量的实践调查中却发现，当前事业单位的薪酬管理与薪酬激励中存在一定的弊端，影响到薪酬管理的质量，甚至制约了事业单位的发展，主要存在的弊端分析如下!
(一)薪酬管理过于职务化
薪酬管理是事业单位发展的关键，因此，要保证事业单位的稳定发展，则必须科学地进行薪酬管理以及薪酬激励![1]一般情况下，薪酬管理应与薪酬激励有效结合，充分体现出激励的作用，这样才能调动职工工作的积极性，从而提升职工的工作效率，而在实际的调查中发现，当前很多事业单位的薪酬管理过于职务化，过度地注重学历资历"职务职称，新 入职 的职工如何努力都没有职称高"资历老职工的薪酬高，在这种情况下薪酬也将呈现出身份象征性，使得新入职的职工工作积极性不高，从而影响到职工整体工作效率，不利于事业单位的可持续发展!
(二)薪酬管理缺乏激励性
薪酬管理工作主要根据职工的职能"工作性质"岗位等进行薪酬的分配，而且，薪酬分配的模式应逐级审查之后，才能将薪酬工资分配到各个事业单位的财务部门，再由财务部门根据实际的情况分配相应的薪酬![2]然而，就当前事业单位薪酬管理的运行情况来看，由于薪资管理缺乏激励机制"工资分配模式不合理等问题，再加上职工在没有工资增长利益的驱动下，使得职工工作长期处在消极的状态"工作时经常会出现一些失误，工作不认真，做事考虑的不够全面，从而造成事业单位的办事效率不高!
(三)薪酬激励方式不够科学
薪酬激励应充分体现出对职工工作积极性的调动作用，而且，应从职工的工作态度"工作能力"工作业绩"职工的出勤率等方面进行考核，根据考核的结果对职工实施物质结算![3]另外，事业单位为了进一步提高职工的工作能力以及工作的积极性，适当地增加职工的规模化培训，根据职工的专业技能分配相应的岗位，并根据职工在岗位的表现给予相应的薪资以及奖励，从而对职工起到激励的作用，将职工的效能最大程度地发挥出来!然而，当前事业单位薪酬激励方式存在很多不合理地方，如，职工经常会遭受到不公平的工资待遇"一些老职工不思进取坐享其成等，不仅影响到职工工作的积极性，甚至会产生内部矛盾，不利于事业单位的稳定发展!
二"事业单位薪酬管理与薪酬激励的完善 措施
当前事业单位薪酬管理与薪酬激励工作中存在很多的弊端，进而会出现不公平问题，尤其是薪资方面，经常出现职工的付出得不到相应的回报，打消了职工工作的积极性，从而影响到工作效率!对此，必须采取有效的完善措施!
(一)实施按劳分配的薪酬分配制度
通过以上的分析了解到，当前事业单位在发展的过程中，薪酬管理中存在着诸多的问题，未能将薪酬激励的作用充分发挥出来，从而影响到薪酬管理的效率，也使得工作人员的积极性不高，制约了事业单位的可持续发展，对此，必须实施按劳分配的薪酬分配制度![4]首先，事业单位的薪酬管理应打破传统分配的约束，逐渐从原有的职务化转变成劳务化，根据职工的工作量分配相应的薪酬，使职工的付出能够得到相应的回报，这样才能使职工的心理平衡，消除一些消极的因素，切实有效地提升职工工作的积极性!尤其是对事业单位的年轻才干来说，在这种环境下更能激发他们的潜力，活跃思维;而且，他们朝气蓬勃的精神面貌也能使事业单位的工作气氛更加活跃，从而促进事业单位的长远发展!其次，事业单位在薪酬管理方面，除了职工应得的工资之外，还有一些补贴，主要包括交通补贴"特殊贡献补贴"室外高温补贴"出差补贴等;事业单位应根据职工的工作量给予相应的补贴，这样才能起到激励的作用，调动职工工作的积极性，将其能力最大程度地发挥出来!其次，应完善事业单位职工福利政策，如，医疗 保险 "养老保险"住房公积金等;应根据职工的工作年限"工作任务"所完成的工作量等方面的统计，根据这些统计数据为职工缴纳相应的保险，充分体现出事业单位人性化管理!另外，事业单位还应结合实际的情况制定不同的补贴标准以及补贴工资种类，以此来调动职工的工作积极性，推动事业单位的发展!
(二)重视职工考核，激发职工工作的积极性
职工工作的积极性将直接影响到事业单位的办事效率，如果薪酬管理不合理，将无法发挥出薪酬激励的作用，从而影响到职工工作的积极性，这种现象是当前事业单位薪酬管理中最普遍存在的问题，对此，应对薪酬管理进行合理的改革，重视职工的考核，充分激发职工工作的积极性，提升事业单位的办事效率![5]首先，在事业单位的薪酬管理中应重视绩效考核工作，通过绩效考核制度的实施来有效衡量职工的工作情况，并分配相应的薪酬数量，使职工能够得到应有的薪酬回报，对职工的绩效考核内容主要包括职工的工作量"工作日考勤等!其次，职工的薪资应与自身的工作相结合，对于一些超额完成上级部门指派的任务，相关领导应给职工相应的奖励，以此来激励职工，调动职工工作的积极性，从而有效地提升职工的工作效率，提升事业单位的办事效率!如果在正常工作时间内，一些职工人员出现迟到"早退"无故缺席以及工作中出现大纰漏而导致事业单位出现经济损失的情况下，事业单位应严格按照单位的 规章制度 ，结合实际情况对职工进行有效的惩戒，从而对职工的工作态度起到很好的鞭策作用，进一步确保职工工作的质量，提升事业单位的办事效率，促进事业单位长远发展!
(三)采取科学合理的薪酬激励方式
通过以上的分析了解到，当前事业单位薪酬激励方式不合理，使得事业单位经常出现内部矛盾，影响到职工工作的积极性，不利于事业单位的稳定发展，针对此种情况需要采取科学合理的薪酬激励方式!首先，事业单位的薪酬管理应实施差异化管理，应有着一定的差异性，根据职工的工作岗位来分配相应的薪酬;这需要管理人员根据各个岗位的工作性质，制定多种岗位薪酬激励机制，将其应用到相应的岗位中，对提升职工的工作效率有着极大的作用!通过大量的实践证明，在这种薪酬激励方式下，对调动职工的工作积极性也有着极大的作用，因此，在未来的发展中，事业单位的薪酬管理与薪酬激励工作应结合实际的岗位发展情况采取针对性的管理措施，这样才能将薪酬管理工作的作用充分地发挥出来!其次，应明确不同岗位所要承担的任务以及不同的职责，在不同工作岗位的职工所获取的报酬也必然是不同的;一个做后勤清洁的保洁员和一个进行人事管理的部门经理在所获得的薪酬方面应该是有很大差距的，只有达到这样的差距效果，事业单位制定的薪资制度才是合情合理的!因此，事业单位要参照劳动力市场上的工资指导价位，根据不同岗位制定合理的薪酬标准!再次，在市场经济飞速发展之下，薪酬激励方式也应进行不断地改进和创新，满足当今市场的发展要求，同时，还应加强对职工的监督，了解职工的需求!并将其融入到薪酬管理中，这样才能有效地激发职工工作的热情，将薪酬的激励作用充分地发挥出来，从而有效地调动职工工作的积极性，实现事业单位的长远发展![6]
综上所述，随着社会经济的飞速发展，事业单位的发展也极为迅速，而且，事业单位的的薪酬管理工作也应该结合事业单位的发展进行不断地改进和创新，这样才能促进事业单位的可持续发展，同时调动职工工作的积极性!通过对事业单位薪酬管理与薪酬激励的探讨，作者主要对当前事业单位薪酬管理与薪酬激励中存在的弊端进行剖析，同时，作者也提出了几方面改进的措施，如，实施按劳分配的薪酬分配制度"制定科学合理的薪酬激励方式"采取科学合理的薪酬激励方式等，希望能够有益于推动事业单位的快速发展!
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摘要：员工是企业发展过程中主要的参与者，因此，企业在管理中需要实行相应的激励机制，才能有效调动员工的工作积极性，有利于提高企业整体的工作效率。企业激励机制的构建，离不开 企业 文化 的发展以及一些良好的经营理念，同时，良好的企业文化以及经营理念也能够促进员工的生产积极性。企业在管理过程中，采取良好的激励机制不仅能够营造良好的工作氛围，还能够有效促进经济效益的提高。本文针对相关问题进行分析，以供参考。
关键词：企业管理;激励机制;应用
一、企业管理中应用日的主要关键是激励机制
企业内部激励机制的好坏对企业的整体发展有着重要的意义，企业有没有采取一定的激励机制和企业的发展阶段、企业的管理方式和企业的发展前景之间都有着紧密联系。从各个角度来看，采用激励机制能够使员工工作更有激情，从而使效果更加明显。如果只是靠死工资的话，没有办法更好的调动员工的积极性，所以说，如果企业想要有更长远的发展，就应该实行非常标准的保质保量的激励机制政策。尤其是新一代的年轻人，他们对未来满怀信心，希望能够得到企业重视，实现自身价值。企业激励机制是否合理，直接影响着企业前景。同时企业的激励机制还能和企业的发展目标配合，从而更好地为企业提供助力，提高企业在现代化市场竞争中的优势。激励机制在企业管理的应用过程中，采用最为科学的成本核算和绩效考核，对员工的工作能力进行各种考核，更好的贯彻此政策的应用理念，实现企业内部管理的权利、责任和利益相结合，从而贯穿此管理内容。
二、企业管理中激励机制应用存在的问题
1.激励机制需要具备完善的制度保证
企业必须制定科学、合理的激励机制。虽然有的企业并没有针对激励机制方面制定相关的管理规定和制度，随意性比较大，尤其是中小型企业并没有建立健全的激励机制，奖惩机制也不完善，企业管理者往往是根据自身的主观判断奖励、惩罚企业员工，而且通常对于惩罚更加看重，并没有特别重视奖励对于员工的激励作用，奖惩标准也不统一。比如员工加班的问题并未配置相关的工资激励制度，加班的费用非常少，这样很难有效确保员工的积极性、主动性。虽然有的企业制定了一定的激励制度，然而相对于惩罚条款而言，奖励条款少之又少，导致大多数工作人员处于一种高度紧张、高压力的工作状态，这对于员工的工作积极性、主动性以及工作效率会造成严重的影响，这样也会在很大程度上影响员工对于企业的忠诚度。
2.企业在激励过程中存在一定的盲目性
企业进行良好的激励机制能够有效促进企业发展，但是，在目前的企业激励中，存在一定的盲目性，例如：在进行考核时，一些管理能力相对较低的人员进行管理，不能达到良好的绩效考核结果，这在一定程度上影响了员工之间的和睦，不利于企业文化建设;还有一些企业在奖惩过程中，奖励的少，惩罚的多，这样很容易让员工产生负面情绪，不能促进员工工作积极性的提高。另外，一些企业在进行激励时，存在盲目性，奖惩不能够保证一定的公平性;还有一些企业在进行激励的时候，缺乏形式创新，只是单纯的照搬其他企业激励形式，因此，不能达到良好的效果。
三、新时期企业管理中促进激励机制完善的措施
1.制定相应层次的激励策略
动机需要启发，行动需要激励，不同动机需要不同的激励手段。建立全方位立体化的激励体系以适应复杂的员工需要。注重个体激励和群体激励相结合;物质激励和精神激励交叉覆盖：超额奖金、加薪、升职、期权红利、及时给予工作的认可和欣赏、提供健康检查及咨询、建立融洽的上下级关系、充分授权的工作氛围、给予带薪休假、安排弹性工作时间、提供家庭支持服务等方式都可纳入激励措施。最重要一点：激励手段与员工内心强烈渴望要相匹配，正中靶心注重实效。
2.保证激励的公平性
企业在发展中，只有保证一定的公平性，才能有效的促进企业发展。在企业公平制度制定的过程中，要结合基础员工的意见进行制定，同时还要在激励的过程中严格执行;企业在进行激励机制的实行中，要和绩效考核制度进行结合，这样能够保证激励机制的公平合理性，同时还能够有效的加强企业员工的竞争意识;两者通过结合能够有效的促进企业员工的工作积极性，一定程度上能够挖掘出员工的潜力。在实际的激励过程中，只有把工作进行细化，才能保证制度的执行力度，因此企业只有系统的对员工的绩效进行客观的评价，这样才能达到激励的效果，促进企业工作效率的提高。
3.把握好适当的激励时机
企业的管理者在制定激励制度时，应该给所有员工制定一个目标，但是其意义不能过高或过低。如果设定的目标过高，他们就无法实现，从而会造成员工的消极情绪。反之如果目标设定过低，那他们很快就可以达到了，也就失去了激励的目的。同时在应用的过程中还要准确地运用好时间，在员工努力地完成了一项任务之后或者是取得了成就之后就应该立即激励，及时的起到关注重视的作用，这样才能使企业长久有效的和员工融为一体。
4.加强晋升激励以及权力激励
企业应该给员工合理的物质激励，同时应该加强员工培训以及 教育 ，多为员工提供一些学习的机会和平台，不断提高员工的个人素质和能力，而且应该建立合理的晋升 渠道 ，这样可以使员工在实际工作中感受到自己被认可、被尊重，在工作中获得成就感。其次，企业应该采用适当的权力激励手段，赋予企业工作人员相关的权力，这样可以使员工觉得自己被重视，被委以重任，感觉到企业对自己的信任，更加积极、主动参与到实际工作中，不断进步，不断在实际工作中实现自我价值，将自己的影响力以及内在潜能充分发挥出来。
四、结束语
综上所述，企业要想实现自身的经济实力，就必须要把人力资源管理中的激励机制提上议程，激励机制的执行要随时应变，使其与每个员工的自身行为相融合，不仅能实现资源的优化配置还能够激励员工充分激发自身的潜能，同时还可以使企业获得更长远的发展。
参考文献
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[3]张美珍.如何发挥激励机制在企业管理中的作用[J].中小企业管理与科技旬刊，2015，(21)：2.
【摘 要】本文从理论与实践相结合的角度出发，在目前应用较为广泛的理论支撑下，对如何进行人力资源管理中的有效激励进行探讨。提出了人的需要是有效激励的出发点，要重视个人目标与组织目标的结合，强调制定健全和完善的管理制度，鼓励员工参与管理可增强组织凝聚力，并最大限度的激励员工的工作积极性和创造性。
【关键词】激励;竞争力;有效人力资源管理
1.激励的含义以及其在人力资源管理中的作用
激励指的是企业或者组织设计一定的外部奖励形式，并营造出一定的工作环境来激发、引导、保持并规划组织成员的行为，从而最大限度地实现组织和成员个人的目标的系统性活动。在一定程度上来说，激励是想要达到一个双赢的局面，努力提高员工的工作积极性，从而提高工作效率和效益。
在现代企业管理中，激励越来越被普遍提及和认可，对员工的有效激励也起着重要作用。一是激励有助于调动员工的工作积极性，充分挖掘人力资源潜力。持久的激励能够培养员工的主人翁意识，帮助员工通过实现组织目标而达到个人愿望，鼓励员工树立为团队目标而努力责任感，充分激发和调动员工的生产、工作积极性和士气，从而充分挖掘人力资源。二是激励有助于增强凝聚力，有利于吸引所需人才。良好的组织具有凝聚力，良好的组织氛围可以创造温馨的人际氛围和良好的工作、生产、生活环境，而有利于吸引所需的人才，留住所需的人才。三是激励有助于良好企业文化的形成。良好的企业文化是任何企业生存和发展的基础，而其培育则离不开正反两方面力量的强化，通过交替运用奖惩手段，促进追求优异工作的价值观的形成，可以塑造良好的企业文化氛围。
2.现行主要激励理论
(1)内容型激励理论。着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为的原动力，因此这一理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的，故又把这种理论称之为需要理论，如赫兹伯格的双因理论。
(2)过程型激励理论。着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。这类理论表明，要使员工出现企业期望的行为，须在员工的行为与员工需要的满足之间建立起必要的联系，如弗隆姆的期望理论。
(3)强化型激励理论。着重研究人的行为的结果对行为的反作用。他发现，当行为的结果有利于个体时，这种行为就可能重复出现，行为的频率就会增加。凡能影响行为频率的刺激物，即称为强化物(在企业中常常为各种各样的奖酬)。
3.人力资源管理中激励机制存在的问题及产生原因分析
缺乏科学的人才引进机制
企业没有完善、科学的人才引进机制，人才输入渠道狭窄，外部的人才进入较难;由于人才来源单一，所受教育背景趋同，容易导致思路闭塞;这样，就很容易陷入人才流失加速，而无法吸引外来人才的困境，直至危及企业的长远发展。
缺乏有效的激励机制
每个人都希望得到上级的赏识、重用、认可和尊重，有学习和发展的机会，获得情感上的释放或满足等。但在企业里，普遍存在的问题有两个：一方面，大多数企业过于依赖组织中的管理制度和流程来约束员工，造成员工内动力不足，积极性不高;另一方面，在激励手段的运用上，通常只采用加薪的方式，认为只要员工的薪酬提高了就可最大限度发挥其潜能。
激励手段单一，结构不合理
随着国际间的合作，国内企业薪资开始与国际接轨，但是，企业在执行激励的时候，缺乏更多的有效手段，更多的时候加薪似乎成为唯一选择。工资构成的比例不合理。不同地区的员工收入存在较大的区别，不同部门、不同职务、不同级别员工的收入存在明显差别。现行的薪酬制度不能很好地反映员工的工作业绩与实际才能，难以通过工资来体现激励机制，难以调动员工的积极性。
4.人力资源管理中有效激励的措施
做好激励的需求分析
当单位的领导需要员工实现某种目标和行为时，就必须考虑员工的需求，才能真正调动员工的积极性。在采取激励措施前应先做好单位和员工的需求分析，发现其主导需求。根据单位的需求，设置激励的目标;根据员工的需求，选择合适的激励方法，投其所需，把组织目标和个人目标相结合，使单位和员工都获得需求的满足，实现有效激励。
建立综合系统激励机制
建立相互协调的人力资源管理机制，才会使激励的效果达到最佳。选择激励方法应与本单位和员工的现状相适应。例如，如果单位是扁平的组织结构，晋升的激励方法就不再适合;强调以团队为主要作业形式的单位，单独使用个人激励的方法也不会有很好的效果。增强激励的效果还应该把物质激励与精神激励相结合、外部激励与内部激励相结合、个人激励与团队激励相结合、正激励与负激励相结合，充分发挥激励的协同优势，增强激励的效果。
使用多途径的激励手段
薪酬激励
薪酬是单位满足员工生理需求的基本保证，也是员工社会地位的具体体现。许多单位本着实现多劳多得的原则，将员工工资酬劳与劳动成果直接结合起来，意在以工资杠杆调动员工的积极性。在运用此激励手段时应注意以下几方面：第一是确保组织内部的公平，也就是要做到员工的同工同酬;第二是奖励优良的工作业绩，以达到激励员工的目的;第三应考虑下列因素：工作危险性、职务高低、年龄与工龄、单位负担能力及财务状况、地区与行业间的差异等。
股权激励
股权激励的集中体现方式是职工持股计划。好处是一方面，它在一定程度上改变了单位股东股权结构，也更直接的把职工利益跟单位利益挂钩，从而密切了职工与单位的关系;另一方面，职工入股，不仅提高了职工参与管理的积极性，而且增加了对管理部门听取职工意见、加强民主管理的压力。
智力激励
智力激励是指通过一定的方式开发智力资源，提高人的智力效能，增强智力劳动创造的价值，更好地完成群体目标。其主要方式有学习培训、参与决策，竞赛评比等。学习培训要注意机会均等，否则容易引起职工的消极和不满情绪。领导者吸引员工参与决策，可以实现决策的民主化，科学化;而且可以提高员工的荣誉感和责任感。通过竞赛评比这种形式有效地激发起员工的创造热情，增强员工的集体荣誉感和责任心。
目标激励
目标激励是指通过设置适当的目标，鼓舞和激发人的正确的动机和行为，达到充分调动人的积极性和创造性的目的。设置目标的时候必须注意设置总目标与阶段性目标相结合，这样可以有效地调动员工的积极性。
情感激励
一是与下属建立起一种亲密友善的情感关系，以情感沟通和情感鼓励作为手段调动员工的积极性。二是塑造亲和的单位文化氛围，增强员工的认同感。
综上所述，人力资源管理是一门充满技巧的学问，人员激励这项工作本身也是非常复杂和艰苦的，这需要管理者合理运用种种激励机制的同时要做到公平合理，不能因为人的地位，家庭背景的不同而区别对待，做到激励及时，把握及时，时过境迁，效果就会大打折扣，付出与汇报无法达成正比;更要尊重人的生命价值、兴趣;生活方式和劳动成果，在工作中采取人性化的管理、强调激励、沟通，使员工能积极主动创造性地开展工作，让组织成为员工产生自尊、自信、实现自身价值，活出生命意义的重要场所，让人与组织共同发展。只有把人看成是组织中的活的资源，才能将“尊重知识，尊重人才”变成现实，在组织中创造一种留得住最优秀人才的环境，从而实现人力资源管理中的有效激励，充分发挥人力资源巨大的竞争优势，服务于社会。
【参考文献】
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1. 浅谈企业知识型员工的激励策略研究
2. 人力资源管理中激励机制的应用探讨论文
3. 论激励在现代企业人力资源管理中的作用论文
4. 知识型员工激励机制的构建探讨论文
5. 事业单位人力资源管理中的激励措施探究论文
市场营销论文是吧，山西省中小乳品企业提高市场营销能力的战略选择学生姓名： 指导老师： 容和平 亢晓昉摘要：随着国民经济的快速发展，我国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。本文通过分析当前山西省中小企业生存发展面临的新形势，从而制定出更好战略选择方案。关键词：中小企业 市场营销 营销战略引言：乳品业在中国是一个新兴的产业，除牧区少数兄弟民族有养奶畜、喝其奶、食其肉的习惯，有一定基础的自给性奶业外，作为商品性的奶业不过百余年历史、基础薄弱，起步点很低。新中国成立40年来，随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，畜牧业科技的引进和推广，奶业获得了很快的发展。无论在奶畜饲养、畜种改良或乳品加工销售方面，都具有相当的基础和规模，对于满足市场供应，向人们提供营养丰富的保健食品，并促进农牧业的良性循环，显出越来越重要的作用。纵观我国奶业的发展,可划分为四个阶段:制约发展期（1949—1978年）、快速增长期（1979—1992）、结构调整期（1993—1997）、产业整合期（1998—2002）。目前，我国正处在第四个阶段，经过几年的调整，由于消费增长的拉动，我国奶业逐步进入加速发展的轨道。但在营销战略上我国乳品业还在起步阶段，现在就山西省的中小乳品企业的营销战略作一下简要的分析。一．山西中小乳品企业过去的发展小店奶牛场、太原农牧场和金胜奶牛场，从上世纪60年代初到80年代末，它们三分太原乳品市场。而如今，这些老字号有的只能依靠进小区及摊点零售的渠道销售，有的则在大浪淘沙的市场竞争中，彻底地销声匿迹了。 平遥聚鑫乳业遭遇的业务员携款出逃事件，折射出山西乳业的一个现状———在面对外来知名品牌的冲击时，本土一些中小企业在艰难地寻找市场空间的同时，不一定输在产品的质量上，却往往因为营销、经营管理等原因，自己砸了招牌，由此而败下阵来。山西的许多小企业都是这样，急于改变现状，却缺乏长远的目光和科学的市场营销管理。4月8日，绵绵阴雨。介休市街头，人们裹紧了衣服，匆匆而过。此时，介休市政府附近的小广场上，却挤满了人。他们手里都抱着一个小奶箱。一个大红横幅在雨中格外抢眼———“介休市工商局维权退款大会”。“退款事件”的主角是平遥聚鑫乳业。长期以来，介休一直是除了平遥外，聚鑫乳业的第二大消费市场。然而，从正月初二起，聚鑫乳业的订奶户们突然收不到奶了。在等待数日未见动静后，订奶户们纷纷向工商部门投诉。工商介入调查后，事情的原因很快水落石出。聚鑫乳业设在介休的办事处，两个业务员携奶款和奶票存根外逃，至今未归。两个业务员都是十八九岁的孩子，奶款总共不到5000块钱。 但是对于小本经营的聚鑫乳业来说，这笔钱并不是个小数目。老板薛某虽然并不愿意出这笔在他看来的“冤枉钱”，但考虑到“厂子日后在介休市的发展”，他还是决定在找到两个业务员之前，先为用户退款。 经营管理不善，这是工商部门调查时最深切的感受，薛某也承认这点。钱退赔到每个用户手中，多则60多元，最少的才两元钱。然而带给聚鑫乳业的影响却大大超过了这些。用户退款时，都带来了奶箱，虽然聚鑫乳业一再声明，牛奶质量没有问题，只是管理出现了问题。虽然老订户也承认，聚鑫的牛奶的确不错，但摆在面前的事实是，没有人再愿意订聚鑫乳业的牛奶了。 这对聚鑫乳业无疑是很大的打击。这个结果也是订户们不愿意看到的。在拿到退款后，强女士有些无奈：“以后买牛奶就不方便了。” 原来在介休市，大多数牛奶厂都是小型企业，产品大多送到商店、市场，而不提供上门送奶服务。而平遥聚鑫乳业瞅准这个市场空隙，打出“天天送奶到您家”的宣传口号，在用户家门口装奶箱，并每天由业务员上门送奶，此举很快赢得了用户、尤其是老年用户的欢迎。如今退订了聚鑫的牛奶后，不少市民逐渐感觉到了不方便。 在应对这场突如其来的诚信危机时，聚鑫的老板薛某对今后的发展非常担忧，要想恢复失去的市场，无疑比开拓一个市场更难。而聚鑫乳业遭遇的这次事件，也折射出山西乳业的一个现状———在面对外来知名品牌的冲击时，本土一些中小企业在艰难地寻找市场空间的同时，不一定输在产品的质量上，却往往因为营销、经营管理等原因，自己砸了招牌，由此而败下阵来。二、山西中小乳品企业想方设法突围小店奶牛场、太原农牧场和金胜奶牛场，这3个名字如今很多人都非常陌生。但对于老太原人来说，几乎无人不知。从上世纪60年代初到80年代末，它们三分太原乳品市场，分别占据北城、南城和河西市场达20年之久。而如今，曾经三分天下、威风凛凛的“王侯”已经不复存在，取而代之的则是蒙牛、伊利等外来品牌和恒康、古城等本地大品牌的较量。而小店奶牛场的“长风”、金胜奶牛场的“金胜”两个品牌在超市中均不见了踪影，目前这些老字号的品牌有的只能依靠进小区及摊点零售的渠道销售，有的则在大浪淘沙的市场竞争中，彻底地销声匿迹了。一位乳业咨询专家认为，一些困顿的中小乳业企业的共性是，技术能力欠缺；营销渠道不畅；内部管理混乱，企业战略不明确。山西某个从事乳业生产的小企业，在资金有限的情况下，斥资近千万元引进了一条非常先进的生产线，日生产量达到10吨左右，但这条先进生产线每天的任务就是生产两吨高温灭菌奶，因为该企业每天只能销出去两吨。目前山西的乳业市场上，少数的知名品牌占据着大半壁江山，而多数中小企业则在自己的本土上保卫着越来越小的领土。据了解，山西的中小型牛奶生产企业大多是集生产、加工、销售于一体的企业，这些企业日产原奶量都远远超过自己的产品销售量。 在没有更大的销售市场的情况下，这些企业只好将消化不了的原料奶供给一些更小型的、没有生产基地的加工企业。还有的企业随着市场竞争，产品压根没有了市场，只能逐渐改为原料供应基地，将原料牛奶供给一些较大的企业。 另外一部分中小企业，原料奶消化不了，又不能白白倒掉，转而走“制作奶粉”的路子。而事实上，自从去年5月“阜阳毒奶粉”事件曝光之后，全国的奶粉市场都受到了极大的冲击，尤其是中小奶粉生产企业，在遭遇了诚信危机后，市场销售一路滑坡，消费者选择时越来越倾向于知名的大品牌，不敢随便购买小厂家的奶粉。因此生产奶粉，对于中小牛奶企业来说，这条路子必然是越走越窄。无论是做奶粉，还是改做原料供应商，可以看出，在山西乳业市场上，中小企业在不断地想方设法突围，进行自我保卫。三．山西中小乳品企业营销管理观念亟待转变一流乳制品生产企业的咄咄进攻，使二流、三流地方乳制品生产企业纷纷揭竿而起，筑起品牌保护墙，以求自保。其实，二、三流乳制品生产企业并不是没有市场发展空间，只要能够对企业进行恰当的市场定位，完善内部管理，进行正确的市场细分，避开大企业的竞争压力，同样能够在区域市场上抢得一定的市场份额。遗憾的是，山西的许多小企业在急于改变现状的同时，却缺乏长远的目光和科学的市场营销管理。平遥聚鑫，2003年前，聚鑫乳业曾经试图在省城太原占领市场，但是太原乳业市场激烈的竞争，使在天时、地利、人和等方面均没有优势的聚鑫根本无法立足。 聚鑫的经营者很快意识到了问题所在，果断转变了市场销售目标，转而在平遥本地及周边地区寻找市场。介休市就是在这个时候成为聚鑫的市场目标的。在占领了“送奶上门”这个市场空白后，聚鑫很快进入了介休市场，受到消费者的认可。四、山西省中小乳品企业营销战略的选择中国目前相当一部分中小企业，由于管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。据北京某公司1998年11月对国内五省301家中小企业所作的问卷调查显示,超过70％的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要地位,但真正采用“依靠市场需求进行分析,进而改进产品和服务”的中小企业只有％,具有产品观念的占％,销售观念的占％。小企业只要充分利用自身优势，进行科学的营销管理，企业的好业绩是不难获得的。根据调查发现山西省中小企业的营销策略有以下几种：1．采取补缺营销策略，以避开与大企业和跨国公司的直接竞争中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。2．采取共生营销策略,使企业做大做强共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。3．小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。如在广东省中山市的一个小镇——古镇，集聚着一大批专门生产灯饰产品的中小企业，到2001年这些企业的总产值达到了60亿元，出口额则为亿美元。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。4．重视关系营销，稳固企业在市场中的地位关系营销是指企业为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。因为企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。5．实施品牌战略，利用中小企业的优势战胜大企业企业每时每刻都潜伏着各种各样的挑战和奉献，优胜是暂时的，而劣汰是永恒的，中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，发挥优势，在品牌竞争中取胜，就需采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。在实施品牌战略的过程中要坚持质量为本原则。日本著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量不是一百分就是零分。”中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。只有高质量的品牌产品，才能创造消费信心，形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。中小企业要实施品牌战略，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，它具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。五、山西中小乳品企业的营销策略目前乳品企业都处于两难的境地，一方面受到本身实力、规模的限制，没有规模和成本优势，很难进行区域扩张；另一方面市场环境不断恶化，大品牌的不断进逼，不仅影响到企业的生存，而且不断蚕食其市场份额，可以说是内外交困。而实际情况还不止这些，企业营销创新能力的缺乏才是问题的根本。不过有一些区域性品牌的生存却比较从容，甚至可以说是舒服。这类企业一般具有几个特点：一是背靠一个规模较大的市场，市场占有率较高；二是多年的老品牌，当地市场的品牌认知度高，美誉度好；三是产品以短保质期的巴氏产品为主；四是基本不进行区域扩张或扩张极为慎重。这种企业虽然难有大的发展，但却能保持较好的经营效益。在这些区域性乳企中也有一些做得是比较好的，它们凭借自身优势，找到了适合自己的经营方式，笔者通过多年对行业的观察和经验积累，根据不同企业的资源条件与优劣势，将乳品企业分成了四类，对不同类型的企业的竞争策略进行了总结和分析，希望能给同行带来一些启发。（一）采取补缺营销策略，以避开与大企业和跨国公司的直接竞争。中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。（二）采取共生营销策略,使企业做大做强。共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。（三）小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟。这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。如在广东省中山市的一个小镇——古镇，集聚着一大批专门生产灯饰产品的中小企业，到2001年这些企业的总产值达到了60亿元，出口额则为亿美元。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。（四）重视关系营销，稳固企业在市场中的地位。关系营销是指企业为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。因为企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。（五）实施品牌战略，利用中小企业的优势战胜大企业。企业每时每刻都潜伏着各种各样的挑战和奉献，优胜是暂时的，而劣汰是永恒的，中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，发挥优势，在品牌竞争中取胜，就需采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。在实施品牌战略的过程中要坚持质量为本原则。日本著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量不是一百分就是零分。”中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。只有高质量的品牌产品，才能创造消费信心，形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。中小企业要实施品牌战略，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，它具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。所以山西省中小乳品企业应当重视企业的营销战略选择，从而提高企业的市场营销能力。在现在国际市场的带领下，山西中小乳品企业更应该作出自己的特色，建立自己的品牌，从始至终的把战略营销作为自己的发展的条件，相信在不久的将来我们将会看一个崭新的以战略营销为主的中小乳品企业。参考文献：1． 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