关于二手房销售毕业论文

随着房地产市场的不断发展，越来越多的8090后从事二手房销售工作。那么问题来了，你知道如何熟悉二手房房源吗？二手房交易流程的注意要点有哪些？如果你对此感兴趣的话，不妨随我一起来了解下。如何熟悉二手房房源1.多收集客户资料想要做好二手房销售工作，前提是要你有足够的客户资源，这样才能保证有更多的成交金额，因此平时一定要积累自身的客户资源库。2.接待有需求的潜在客户要热情对于有意向购买二手房的客户，在接待过程中一定要热情，让客户感受到你的诚意。3.跟踪客户要勤奋不管你面对的是潜在客户，还是正在洽商的客户，在跟进过程中必须勤奋，因为在合同没有签订之前，一切皆有可能。3.站在客户的立场想客户之所想作为二手房的销售人员，想要展现不错的销售业绩，就必须站在客户的角度去看待问题，帮客户解决个人需求。4.熟悉公司的房源信息作为一名优秀的二手房销售人员，就必须熟悉公司的房源信息，因为只有充分的掌握了这些，当客户问到的时候你才能快速的回答出来，给客户留下一个不错的印象。5.熟悉当地二手房的交易原则作为二手房的销售人员，必须掌握你所在城市关于二手房交易的有关信息，这样你才能给客户提供满意的方案，并且能够得到客户的信赖。二手房交易流程的注意要点第1步、查看“五证”如果是期房，首先要看下开发商是否具备“五证”，即：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》以及《商品房销售许可证》。第2步、办理手续必谨慎必要程序不能简化，必须具备这三个步骤，即：选房、看房以及签合同，接着才是进入买房阶段。编辑总结：看完以上介绍，相信大家对如何熟悉二手房房源也有了进一步的了解。如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将为大家呈现更多的精彩内容。

〖 描 述 〗2006年，中国整体经济环境更加开放，市场竞争程度也更加激烈，面对竞争与市场的变化和挑战，我们发布的《2006-2007年中国二手房交易市场研究年度报告》，将从以下方面帮助业界人士、投资者更准确地把握中国二手房交易市场发展脉动、更深入地梳理相关领域变迁轨迹——从市场规模、市场结构等定量角度反映市场的年度发展变化，从特点、现存问题等定性角度洞察市场发展动向。 精炼主要品牌2006年市场表现，从竞争格局、竞争策略评述等多个维度总结企业成败得失，评点市场领先要素。透析市场未来发展走向，在因素分析的基础上得出有价值的趋势分析与定量预测。基于对市场趋势的合理判断，提供现实有效的策略参考。 〖 目 录 〗一、2006年全球二手房交易市场发展概况 (一) 发展现状 (二) 基本特点 (三) 主要国家发展概况 二、2006年中国二手房交易市场发展概况 (一) 发展环境 (二) 发展现状 1、市场规模 2、市场结构 (三) 发展特点 (四) 存在问题 三、2006年中国二手房交易市场竞争分析 (一) 竞争模式 (二) 竞争格局 1、整体竞争态势 2、潜在进入者与替代产品 3、主力品牌分布 (三) 主力品牌战略 1、品牌1 2、品牌2 …… 四、2007-2009年中国二手房交易市场趋势分析 (一) 成长动因 1、政策因素 2、经济因素 3、社会因素 4、技术因素 …… (二) 发展趋势 1、生产与消费趋势 2、产品发展趋势 3、技术创新趋势 4、竞争趋势 …… 五、2007-2009年中国二手房交易市场发展预测 (一) 发展潜力分析 (二) 发展预测 1、规模预测 2、结构预测 六、建议

1、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，在进行二手房销售的过程中，我们要对自己所出售的二手房有充分的了解，当客户问起任意一种户型时，都能够快速的调出相关信息，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等。强调楼盘的核心竞争优势，项目的核心竞争优势必须熟烂于心并能脱口而出，这是必修课。2、不给客户过多的选择，永远只给客户两种选择，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。3、有艺术的沟通，房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位，在与客户沟通过程中，在涉及到客户提问时，不要就其问题的实质性内容进行问答，而是引导客户透漏更多的信息，比如购房需求、信息来源等。另外，适时的赞扬也是非常重要的，但一定要做到真诚，有一定的事实依据，注意把握好度。更多关于二手房中介销售技巧，进入：查看更多内容