小红书广告策略研究论文

小红书推广方式有哪些有什么策略吗

说起小红书，大家第一个想到什么

为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看得心甘情愿的平台。

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

一、小红书定律

小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高，它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低，图片+文字的效果也是极好的。

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。

二、小红书目标人群

小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

三、网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）眼影试色平价眼影眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

小红书推广的优势和劣势分析如下：1、优势：小红书的目标用户是定位为具有中高消费能力的年轻女性，定位明确，同时这一部分人群的收入水平使其消费能力和消费意愿极高，良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域，市场细分，竞争对手较少，对于初创产品和公司来说这点很有必要。2、劣势：品类相对会比较垂直，种类少，营销限制会比较多。因此需要专业的营销机构为您定制合适的品牌产品小红书营销方案小红书是一个分享种草的平台，分享的内容以图文形式为主，视频为辅，亦随之衍生种草营销和探店营销，其主要是购物评测/探店体验分享的社区形式开始发展，所以营销推广方式大致可分为以下几种：1、KOL推广：高质量博主，粉丝高，账号内容质量好，粉丝互动好。2、KOC推广：普通博主，粉丝低，账号内容简单，但粉丝真。3、话题推广：话题打造热度高，多用户参与讨论，曝光大4、广告推广为信息流推广，其费用扣费有三种方式，分别是CPC计费、CPM计费和CPT计费，每一种收费方式各有特点，费用也各不相同。5、企业账号代运营，以月度、季度、年度视乎运营计划内容的情况来报价做小红书营销推广推荐咨询广之推网络科技。【点击领取免费品牌诊断方案】想要了解更多关于小红书推广的相关信息，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技目前业务范围包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。作为一个拥有十年行业经验的网络推广品牌，已建立了完善的业务服务体系，累积了丰富渠道资源，服务过大小企业数万家，其中包括碧桂园、货拉拉、苏宁易购、唯品会、椰林四季、闪电修、自然堂、美的、格力、英雄联盟、魔兽世界等知名品牌，其中不少品牌都建立了长期友好的战略合作伙伴关系。

优势是可以让更多人知道熟悉了解产品或者是某一活动，劣势是费钱而且投入次数太多会降低顾客的信任度