人口总量对营销的影响研究论文

人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素。一方面，人口增加，给企业营销带来积极影响。随着人口增长，能源供需矛盾将进一步扩大，研制节能产品和技术的企业会有更多市场空间；而人口增长将使住宅供需矛盾日益加剧，这就给建筑业及建材业的发展带来机会。

但是，另一方面，人口的迅速增长也会给企业营销带来不利的影响。比如人口增长可能导致人均收入下降，限制经济发展，从而使市场吸引力降低。又如，由于房屋紧张引起房价上涨，从而增大企业产品的成本。另外，人口增长还会对交通运输产生压力，企业对此应予以关注。

一 、人口数量与增长速度以及对企业营销的影响

1 、人口数量。人口越多，若果收入水平不变，日用品需求量就越大，那么市场也就越大。

2 、人口的速度增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，哪么市场潜力也就会越大。二、人口结构对企业营销的影响

1 、年龄结构，现阶段，青少年比例占一半，反映在市场上，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品需求的明显增长。未来20年来，随着老龄化的加剧，反应在市场上，将使老年人的需求呈现高峰。

2 、性别结构，在我国市场上，妇女通常购买自己的用品、杂货、衣服，男子购买大件物品。

3 、家庭结构，在我国，"四代同堂”现象已不多见，“三位一体”的小家庭则很普遍，并逐步由城市向乡镇发展。家庭数量的剧增必然引起炊具、家具、家用电器和住房需求的迅速增长。

4 、社会结构，农村市场的潜在市场。

5、 民族结构，各民族市场需求存在很大差异，企业要注重开发适合各民族特性、受其欢迎的商品。三、人口地理分布及区间流动对企业营销的影响

我国人口主要集中在东南沿海一带，约占94%，而西北人口仅占6%左右，而且人口密度由东南向西北逐渐递减。另外，城市人口比较集中，这样市场消费习惯的不同，则市场需求特性就不同。

1、世界人口迅速增长。世界人口迅速增长的主要原因是：随着世界科学技术的进步、生产力的发展和人民生活条件的改善，世界人口平均寿命大大延长，死亡率大大下降；发展中国家的人口出生率上升，人口迅速增加。2、发达国家的人口出生率下降。发达国家人口出生率下降的主要原因是：越来越多的妇女参加工作，避孕知识的普及和避孕技术的提高。这种人口动向对儿童食品、儿童用品、儿童服装、儿童玩具等行业是一种环境威胁。3、许多国家人口趋于老龄化。这种人口动向，无论对社会还是企业营销的影响都是深刻的。4、家庭结构发生变化。5、非家庭住户在迅速增加。6、许多国家的人口流动性大。许多国家的人口流动都具有两个主要特点：一是人口从农村流向城市；二是人口从城市流向郊区。7、一些国家的人口由多民族构成。

当然，一方面，世界人口总量是在增长的，汽车需求量肯定会增长，这是有利于汽车营销的；但是，由于石油等传统汽车能源的有限性，再加上环境因素的制约，也会影响汽车营销，所以汽车营销应更多投向新能源汽车领域和环保车型领域；最重要的一点是，无论营销什么，环境如何变化，消费者最看重的是产品质量，汽车营销者在随着环境变化调整策略，着眼新车型的同时，只有质量有保障，服务，售后跟得上，才会真真正正把营销做好。