张大奕自己喜欢穿甜美风,而中国女生当时又碰巧喜欢这个风,如果她喜欢的是暗黑风,可能今天没她什么事了。
大家喜欢她的穿搭纷纷求链接。不想一直做模特的张大奕,觉得这是一个商机,想开私服店。
甜美的模特、实用的搭配指导、加上当时淘宝网平台对于淘品牌的流量扶持,到2014年时,她加盟的品牌店“莉贝琳”已经积累了上百万的粉丝,跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。
但红利期总有过去的时候,2014年,聚划算、天天特价等促销活动上线,分走了一部分淘宝平台的流量,淘品牌“莉贝琳"增速放缓。
面对事业瓶颈,面前有两条路,一是进行现有流量运营(花钱买更多流量),二是去挖掘网红的个人影响力。
从2005年开始,中国互联网世界里网红就在开始升级迭代,前有“文字网红”安妮宝贝、韩寒,又有夺人眼球的芙蓉姐姐、凤姐,网红在追捧和争议声中已尝试出一条流量可行路径。
虽然2014年还没有正式的“网红经济”一说,但莉贝琳决定试水网红电商:有人气的漂亮女孩在社交媒体上圈粉,再导流到个人淘宝店里成交。
这个时候,御用模特张大奕的新浪微博有了近30万的粉丝,是最好的人选。
一个厌倦做模特想转型开店,一个要流量,双方一拍即合,张大奕与如涵成立单独子公司“杭州大奕电子商务有限公司”,淘宝店“吾欢喜的衣橱”开了起来。
从模特到网红老板,张大奕的创业之路就此开始,只不过那时,只有2个人的团队。
随着淘宝的红利期已过,店铺的站内推广费用越来越高,而社交媒体却兴起了。
电商网红的出现,成功地从中找到空间,市场变成了网红引领潮流、引导顾客购买。
决定转型做电商之后,张大奕舍弃了自己的职业模特生涯。这时候,她认识了尼扣,尼扣经济学硕士毕业、又是做品牌咨询出身,却以助理的身份加入到张大奕的团队。