[市场营销教育]中小企业销售人员激励问题的探讨摘要:一个企业的销售团队对于企业来说至关重要的。一个企业的命运取决于一个销售团队,一个销售团队取决于一个企业的激励机制。中小企业销售人员的激励是影响销售人员工作效率的重要因素,激励机制的建立和完善直接影响着销售人员工作的积极性。然而现实中,中小企业在对销售人员激励过程中存在着些激励问题。本文的主要内容是分析中小企业在激励过程中出现的激励问题,再针对出现的这些激励问题提出一个合理科学的激励对策。关键词:激励;激励问题;销售人员目 录摘要………………………………………………………………………………3关键词……………………………………………………………………………3引言………………………………………………………………………………3一、 中小企业完善对销售人员激励的重要性…………………………………3(一)激励的内涵………………………………………………………………31.激励的概念………………………………………………………………32.激励的类型………………………………………………………………3(二)中小企业完善对销售人员激励的重要性………………………………41.有助于提高企业工作效率,实现企业目标……………………………42.有助于绩效考核…………………………………………………………43.有助于销售人员和企业的成长…………………………………………4二、中小企业销售人员激励方面存在的问题…………………………………41.薪酬结构的不合理………………………………………………………42.工作环境及工作设施的缺乏……………………………………………53.执行力的不完善…………………………………………………………54.绩效考核内容的不全面、不科学………………………………………55.培训的缺乏………………………………………………………………56.参与程度低………………………………………………………………67.目标管理的缺乏…………………………………………………………68.激励内容的失调…………………………………………………………6三、解决中小企业销售人员激励方面问题的对策……………………………61.薪酬激励…………………………………………………………………62.环境激励…………………………………………………………………73.执行力激励………………………………………………………………84.绩效考核激励……………………………………………………………85.培训激励…………………………………………………………………86.参与激励…………………………………………………………………97.目标激励…………………………………………………………………98.精神激励…………………………………………………………………9四、结束语………………………………………………………………………10五、致谢…………………………………………………………………………11六、参考文献……………………………………………………………………12七、英文翻译……………………………………………………………………12