mba论文研究方向范文

第一部分 MBA论文的重要性MBA论文不仅为学生提供了进一步探索自己感兴趣的研究的机会，也可以向同事和潜在雇主（或者叫目前雇主）展示自己对概念的理解和相关管理技能的掌握情况。一篇有效的MBA论文除了需要认真的“写”更需要认真的“答辩”，二者缺一不可[1]。总体来讲，工商管理硕士学位为学生打开了许多职业的大门，包括会计、医疗或其他工商管理、市场营销、IRS服务、风险管理、投资银行、人力资源服务等等。也为学生自己创业提供了有效的基础。MBA的具体要求因院校而异，但是论文的整体结构内容基本类似。第二部分 MBA论文的选题个人认为MBA的选题相比其他类型的论文更简单直接。因为国内大部分MBA学生都是在职，且研究课题和自己目前的公司或者企业相关，这就大大缩小了选题的范围。当然，MBA论文的最佳选题还是应该取决于学生感兴趣的方向，且一定要和自己MBA开题报告的内容相关。MBA的选题应该足够支撑学生进行广泛的研究，数据获取可行，并且这些数据可以支持自己的论点。第三部分 MBA框架写作在进行MBA论文开题的时候，一般导师都会和学生确认好MBA论文的写作框架，学生根据论文的框架进行内容的扩充并增加实验数据分析，有必要的时候进行适当调整就形成了一篇MBA论文的全文。论文框架是一篇论文的雏形和缩影，将论文框架写好并获得导师的认可是写MBA论文的基础。更多内容大家可以参考这篇知乎高赞回答

MBA论文：运用MBA期间所学的知识解决现实问题1、实践性（对于实际问题有指导意义）2、先进性（体现国内外先进的管理思想，较新的领域）3、创新型（创新的解决问题思路） MBA论文的类型：1、实证型论文：从一个或若干个特定的现象出发，得到一种结论2、规范型论文：运用某一理论，分析、解决具体企业的问题3、案例型论文：把具体企业面临的问题、解决的方法，写成案例。（案例型是重点鼓励的论文） 案例的类型：（1）决策型案例，（2）政策制定型案例，（3）定义问题型案例（4）说明型案例，（5）概念应用型案例写好一篇好论文需要多方面有突出的表现如：选题要新颖（管理领域前沿的课题），资料要丰富（围绕需要说明的观点，大量引用资料），论述严密（文章的逻辑性很强），方法先进（采用先进的方法，分析中有独到之处）MBA论文写作的思路：发现问题>提出解决思路>解决问题，效果分析论文的主要内容：企业内外部环境、竞争态势分析、存在问题、解决问题的因素分析、解决方案、方案的实施、实施结果 MBA学位论文的基本构件：1、封面2、首页2、中文摘要4、关键词5、英文摘要6、英文关键词7、目录8、正文9、致谢10、参考文献11、附录MBA学位论文主要体裁的范式有调查报告、案例、专题研究报告 论文写作的程序：1、选题：（1）选题要符合MBA论文的形式和要求（2）与实践相结合，富有现实性和实用价值（3）资料来源比较丰富（4）有研究或经验积累（5）个人有兴趣的（6）题目不宜太大选题前应该明确:我要研究的问题是什么?怎样进行研究?有了回答之后，后面论文的进展至少可以保证有了骨相。围绕MBA的特点，可以选择的方向大致有:战略管理、薪酬管理、绩效考核、企业文化、营销管理、产业集群发展、民营企业管理、产业发展管理、循环经济、城乡经济发展、银行管理、商业模式发展、自主创新、供应链研究、电子商务、企业核心竞争力、品牌发展等，根据专业选择适合和自己熟悉的领域进行 开题报告的注意事项：充分的准备，简洁美观的PPT，提纲式，避免大段文字，汇报主要问题，抓紧时间，不要读幻灯片 2、收集资料：查阅文献（图书馆、资料室、网站、期刊），搞科研、做试验3、构思：确定中心，选择材料，安排结构，拟定标题，形成大纲4、成文：撰写初稿，修改定稿，形成正式论文 知道如何选题后，现在来了解一下摘要摘要的主要作用是揭示核心内容，方便阅读和检索摘要的四要素：1、研究目的（含研究背景，研究目的，研究意义）2、研究方法3、研究结果（含研究过程，研究内容和主要结果）4、研究结论（注意要突出具有创新性和新见解的内容）要求：1、具有独立性和自明性，是一个完整的短文；2、用第三人称；3、不得简单重复正文中的内容，一般不分段，不用图标公式等等；4、1000字左右；5、分别用中英文表述；6、不进行自我评价 关键词 主要作用：揭示主题、满足文献标引或检索工作的需要要求：1、数量一般是3-6个；2、不要用常识性、普遍性的词组；3、分别用中英文表述；4、不要写成短语 目录 正文：结论写作的几种类型：1、分析综合，就是对正文内容重点进行分析，并进行概括，突出作者的观点2、预示展望，就是对正文论证的理论、观点基础上，预见其生命力3、事实对比，就是对正文阐述的理论、观点，最后以事实作比较形成结论4、解释说明，就是对正文阐述的理论、观点做进一步说明，使作者阐发的理论、观点更加明朗5、提出问题，就是对整完呢论证的理论、观点进行分析的基础上，提出与本研究结果有关的有待进一步解决的关键性问题参考文献的构成：书籍占30%-40%，学术论文占40%-50%，参考资料占20%-30%、企业各种报告、统计调查表，参考网站，占少量

工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。下面是我为大家整理的mba论文开题报告范文，欢迎阅读。

1.1选题意义和目的

随着经济全球化的信息产业以及网络通信技术的高速发展，加上全球市场竞争的加剧，全球各国、各地区之间经济上紧密联系，包括交换和协调、相互关联和依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约已经发展到非常高的程度。以服务、劳动、商品、资本和信息跨国界流动为主要内容的经济全球化正在用前所未有的速度和规模得到加速发展，它对传统的产业的组织形式、资源配置方式和竞争的模式及发展中国家的国家发展模式都产生了非常重要的影响。

基于以上加速发展的背景，以及跨国企业寻求全球扩张和最大限度利用全球优势资源的内在要求，在世界经济陷入低迷，国际投资大幅下滑的情况下，跨国采购市场仍然一枝独秀，跨国采购量每年高达4500亿美元，年均增长速度达到7%至8%。

跨国采购繁荣的前提是全球物流活动的迅速发展，造成这种全球物流发展趋势的因素主要有① 国际化运作逐渐普遍② 经济利益驱使③ 经济区域化推动④ 科学技术的促进⑤ 约束规制逐渐取消通过对Alfa Laval集团公司的全球采购部门采购模式介绍和分析，寻求一种复合的全球采购模式对跨国公司的影响以及利弊，从而对中国的跨国企业走出国门，对于全球采购方面的起到一个启迪的作用。同时，全球采购对于企业的组织架构，和供应链管理的理论上的起到印证和补充。

通过全球化经济下的全球采购大环境的介绍，对比全球采购模式的现状，对AlfaLaval集团公司的全球采购部门采购模式介绍和分析，利用演绎的方法，总结出一种复合的全球采购模式对跨国公司的影响以及利弊，最终是解决跨国企业全球采购模式对公司成本，以及采购效率上的影响。

1.2 研究方法及主要研究内容

由于全球采购在国内采购的原因，所以对于国内的公司，等于无形中全球其他地方的需求都来到了国内，无形增大了许多市场需求，但是同时也由于各国之间的产品技术要求的区别，对于国内公司也提出了较大的挑战。机遇是有机会，才有发展，这对于我们公司熟悉其他国家产品，熟悉各国技术内容，提供了一个平台。如何运用全球采购的机会就成为我们首要解决的问题。这对于跨国企业，还是国内本地企业，抑或理论实际研究都有十分重要的意义。在全球采购系统中，全球采购模式的选用对于不同的跨国企业在采购成功的成型上，成为了至关重要的一点。

在中国当前的改革开放的大好形势之下，越来越多跨国大企业来到中国进行采购，对于这些企业来说，最重要也是最关心的问题就是怎么样在系统上保证全球采购过程的顺利进行， 把全球采购的风险降低到最小。同样对于国内本土的公司来说，怎样成功进入跨国企业全球采购采购系统，满足跨国采购的要求，从而成为他们的合格的供货商甚至长期合作伙伴，也一下子摆到议事日程上来。作者有幸参与了一些与协助公司在华采购的项目，从而有兴趣对跨国全球采购流程进行一些研究。以往文献研究中比较注重一般性的跨国企业的全球经营活动研究，在采购领域里研究的重点往往在于供应商的选择方法以及行为分析，而研究方法一般通过定性和定量两种方法。然而定性分析方法主观因素站到主要支配因素，往往凭借不对称的信息进行片面的判断，无法从整体上把握供应商的情况，得到的结论也容易与事实偏离，同时关于定量的分析方法例如层次分析法(Analytic Hierareby Program，AHP)，逼近于理想解的排序方法(Technique for order Preference by Similarity to Ideal Solution，TOPSIS)，人工神经网络算法，随机DEA(数据包络分析法)方法等，由于计算方法复杂十分繁琐，评价指标体系及其标准相对的固化，不能根绝实际情况来改变，在实际操作中不是十分现实，也无法得到有效实施，致使目前供应商仍旧很难达到信息化管理模式的要求。而专注于在中国的采购活动，放眼于整个跨国企业在国内的全球采购流程的研究相对较少。尤其是在全球采购模式日趋多样化的今天，对于整个流程的分析，从而引出潜在的风险，提出可能的防范对策和解决方案，无论对于跨国企业还是对于中国本土希望成为全球供应链一部分的国内企业都希望能都起到一定的指导和借鉴的作用。

本文的主要研究方法是通过提出问题，分析问题，解决问题的步骤来进行的，在分析问题的阶段采用了SWOT分析进行，对整个全球采购模式进行优势，劣势，机会和威胁的四个方面的列举，最终的出一个共享平台的方案来解决当前的问题。

[6]Jun Yao, Guihua Zeng, Key agreement and identity authentication protocols for ad hoc networks, Internal Conference on Information Technology:Coding and computing,2004， vol.2, pp1025-1028.

[7]Bohn, O. & J. Flege. 1992. The production of new and similar vowes by adult German learners of English. Studies in Second Language Acquisition 14: 131-158.

[8]Starr, Paul. “The Electronic Reader.” In Reading in the 1980s. Ed. Stephen Braubard. New York: Bowker, 2340.

一、课题来源、国内外研究现状与水平及研究意义、目的。(附主要参考文献)

(一) 课题来源

课题来源：结合实际工作情况自选课题。

(二) 研究的目的和意义

渠道是市场营销理论中永恒的主题，国内外大量学者对渠道都进行了深刻的研究.近年来电信行业作为一个社会热点获得了全社会的高度关注，研究电信企业营销渠道的文章、成果层出不穷。但是，随着信息技术的飞速发展和社会对信息化依赖程度的不断提高，电信市场的营销模式和用户的消费观念都在不断地发生变化;同时，不同地域电信市场的竞争环境由于经济、社会、文化的差异性而存在着很大不同。因此根据深圳当地电信市场环境的实际特点，研究中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司(以下简称深圳移动公司或深圳移动)在新的竞争环境下如何构建合理的渠道架构体系，以提升企业的核心竞争力具有重大的现实意义。

随着近些年来国家电信行业体制改革的不断深化推进和移动通信的迅猛发展，国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡，竞争的重点呈现出由网络技术、价格资费竞争向渠道竞争转移的趋势，营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的重要组成部分。

随着外部环境和竞争形势的变化，深圳移动原有渠道架构体系已经不能完全适应市场发展需要，需要根据用户需求和市场结构变化进行不断变革。为了继续扩大市场份额，深圳移动需要适时地调整渠道发展规划，通过采取多种有效的提升措施进一步巩固和扩大渠道优势，进而增强企业的核心竞争力。而这些渠道改革的措施如何才能更好的促进市场的发展，是否发挥了应有的作用?因此对这些措施进行阶段性的总结、考核和评估，以便为下一步的渠道发展提供参考依据显得很有必要。

(三) 国外研究现状

目前，西方关于渠道理论的研究主要集中在三大领域：

一是研究渠道结构，

二是研究渠道行为，

三是研究渠道关系。

l、营销渠道结构理论

营销渠道结构理论是以效率和效益为研究重心的营销渠道理论，是渠道理论最早研究的领域。1916到1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等分别研究了渠道效率的问题。韦尔德认为职能专业化产生经济效益，专业化渠道所从事的营销是合理的。巴特尔认为营销渠道为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶认为营销机构可以集中和分配所需要素，所以能够有效克服交换障碍和阻力。1940年到1965年，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化和渠道设计等方面的内容。康弗斯、胡基认为一体化会带来营销费用降低、原材料或商品销路的确定性但是也会带来相应的管理和协调问题。

奥德逊认为经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素。麦克马蒙认为可以用公司型、管理型和契约型三种方式有效地协调营销渠道体系。以效率和效益为重点的研究是主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究，因而此后很少具有重大价值的研究成果。

2、营销渠道行为理论

这种理论重点研究渠道成员间的各种权利、冲突等行为，认为营销渠道是渠道成员之间既有竞争又有合作的联合体。这种理论将权力的来源和使用、权力和冲突的关系及冲突的衡量、渠道成员组织之间的合作和谈判作为研究的主要内容。

1969年，斯特恩研究了渠道的冲突问题，认为，依存和承诺是理解渠道中权利关系的关键。上世纪八十年代初，拉斯切、布朗、凯苏黎世、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。1981年、1987年德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权力和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。

3、营销渠道关系理论

九十年代以后，一些营销管理学者提出新的关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。这种理论重点研究渠道(不同的法人)组织之间的关系和联盟。由于利益冲突，一般渠道组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。1999年克雷玛研究了渠道关系的目的，认为信任可以帮助渠道合作双方处理不良后果。1995年奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择合作者等内容，提出了渠道联盟等观点。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命周期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段，联盟是渠道关系中最高、最好的形式。

(四) 国内研究现状

近年来，我国对营销渠道的研究主要集中在渠道组织体系、渠道的效益及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系与渠道创新等方面。在营销渠道设计创新方面，韩兆林(1999)等探讨了高技术企业分销渠道的模式、特征和影响因素;姜以聪等(1999)总结了国外连锁经营的特点对我国企业营销渠道创新的启示;易斌等(2000)提出了实施通路精耕完善终端管理的主张;林三卓(2003)研究了关于西门子的通路运作的问题;危素华(2001)分析了家乐福赶超沃尔玛过程中的渠道管理。

在渠道的效益研究方面，陆忍波(2003)认为各种销售渠道的效率差异成为企业市场营销中最具有决定性影响的因素;张庚森等(2002)从消费者立场出发，提出了五项营销渠道业绩评价指标。

在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡垒式营销”与“撒网式营销”模式;黄丽薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令华(2002)提出了销售渠道的强势模式。

在渠道权力及冲突方面，庄贵军(2000)主要研究了西方渠道的权力、冲突和合作;吴冠之(2001)研究了渠道网络的竞争与合作;王朝辉(2003)研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策。

在渠道关系方面，苏勇、陈小平(2000)提出了关系型营销渠道理论，研究了以顾客为中心的新型渠道关系;桂琦寒(2001)也对电子商务等新型交易模式对营销系统的冲击作了分析。

随着网络电子渠道等新型渠道的出现，对网络直复营销、互联网营销等的研究也盛行一时。

一、选论题、选方向

选题也就是在论文写作之前根据自己的专业方向以及自身学习情况选择合适的论文题目，并确定自己的研究方向。论文选题一定要符合一定的学术价值和现实意义，且具有一定的创新性。而一个鲜明的论题则是一篇论文的灵魂。

二、论文如何开题

选定论题之后，如何开题十分关键。这其中包括几个部分，如论文研究的背景，研究问题，研究目的和意义；论文的思路框架要细腻，包括研究对象，研究问题，相关资料，分析方法，分析过程等；论文提纲要列出论文完整的章节安排等等。

三、正文写作要点

论文的正文写作是重中之重，在写作时内容一定要围绕提前拟好的提纲，辅助大量的文献资料来进行阐述。所采用的论据一定要有说服力并有理可询，有理可依。另外，由于论文字数要求，切记重复和啰嗦，论文内容一定要主题鲜明，内容紧贴骨架，简而言之，论文主体内容就是使得论文骨架显得更加丰满而具有实际意义。

四、论文修改要点

论文写作完成后，一定要仔细进行修改，考生可以请导师帮助校正，指出需要修改的地方。在修改时主要需注意三点：第一是语言的组织和用语的准确；第二是辅助资料的采用价值；第三是论文结构是否恰当。