杂志广告的法则是

到底怎样才能称的上“专业”呢？有人说有效的就是专业的，但是，问题的真正关键在于怎样能让广告更有效！周密的市场调研？惊天的创意？事实上，市场调研没少做，创意也不“小”，可市场就是不为所动。问题究竟出在什么地方？企业的营销组合战略可能精准无误，然而，如果缺乏有效的传播驱动，市场就可能停滞不前；同样的，定位战略和广告创意可能窗满智慧、精美绝伦，但是，如果没有营销组合（专业营销+专业传播）的支持，在迷人的定位和创意，也只能是沙上筑塔，不堪一击，美丽而不实际。简而言之，广告的有效性既有其外在性，也有其内在性。外在性体现为营销策略与广告传播的紧密配合；内在性则是广告传播自身的科学化程度。是的，是科学！一个古老又充满活力的话题，一条可以永久信赖的不变法则。注：提起科学的广告，和容易联想到市场调研，似乎有了市场调研就有了科学的保障。“科学”包含了市场调研，但调研不等同于科学。

白果中除淀粉、蛋白质、糖类之外，还含有维生素C、核黄素、胡萝卜素、钙、磷、铁、钾、镁等微量元素以及银杏酸、白果酚、五碳多糖，脂固醇等成分，营养及其丰富。白果能治哮喘、痰嗽、白带、遗精、淋病、小便频数等症，补肾也有效。

现代广告事业的原则（一）真实性原则. 指广告的经济信息和文稿内容要真实准确，不虚夸，更不伪造。广告事实是第一性，广告是第二性。（二）思想性原则是指广告的内容和形式要健康向上，要符合党的方针、路线和政策，要自学维护国家和人民利益要有利于社会主义物质文明和精神文明建设。广告主必须端正自己的宣传态度；要坚持行业自律；要加强政府管理，遵守管理规则；坚持事先审查制度，同时应主动接受消费者监督。（三）艺术性原则以产品为核心，指广告要运用艺术手段，借助于音乐、绘画等艺术表现形式加强广告作品的艺术魅力和对消费者的感染作用，以期提高整个广告活动的效力，进而增强广告作品的经济效益、社会效益和心理效益。含义：1、广告创意的艺术节；2、广告形式的艺术性；3、广告风格的艺术性。（四）计划性原则广告是一种有计划的商业传播活动。指开展广告时必须有计划、有步骤、有条理地进行。内容：1．企业广告活动的计划性；2．广告策划的计划性；3．广告管理的计划性（包括有计划的实施监督管理和广告行业具有计划的经营管理）。必须做到树立全局观念，具有发展观念，具有协调与变通的意识。（五）政策性原则 广告承办单位是否按照广告管理法规办事，内容是否符合人民的根本利益，是否符合国情和民族的特点。指广告内容应正确体现党和国家的政策，广告经营单位必须认真贯彻执行党和国家在发展市场经济过程中的各种主张和政策措施。（六）民族性原则

施拉姆八个原则a媒介所刺激的感官；b反馈的机会；c速度的控制；d讯息代码；e增值的力量；f保存信息的力量；j克服弃取的力量；h满足专门需要的力量 最 一 a b c d e f j h 好A好B般C差D 报纸 A B A A A B B C杂志 B C B B A B B A海报 A C C A A C D A广播 B A/B D A D D D C电视 A A/B D A D D A B互联网 A A A B A A A Aa 它们所刺激的感官：报纸、广播、电视等等；面对面可以获得全方位的信息；通过中介只是局部的联系b 反馈的机会： 报纸：写信、短信、打电话，E-Mial等等；c 速度的控制：报纸最弱d 讯息代码： 报纸——文字 图片（标题设置 分栏 底纹 边框等等） 电视——语言 文字 图像（运动 光线 色彩 造型等等） 广播——语言 音乐e 增殖的力量： 对于信息的复制的能力。f 保存信息的力量 保持报纸能力较强g 克服弃取的力量 放下报纸最容易 因特网最难h 满足专门需要的力量 一份报纸很难分成几份针对不同对象的报纸（尽管一份报纸内分成了不同版面），报纸这方面能力较弱通过上表,我们知道媒体在相互竞争中以及新型媒介冲击下，不得不扬长避短，以求进一步生存和发展。对于若干媒介的简单分析1 报纸：a 视觉媒体b 传播手段： 版面要素 略 版面空间 略 报头 报眼 头版 头条 中缝 天地线 字体 字号 专栏 专页 专稿 画刊 标题 资料 广告等等c 时效性差d 保存性较强 累计阅读率：一份报纸被一个人反复阅读的次数多少； 传阅率：一份报纸被多少人阅读的次数的多少；e 选择性强：时间 地点 顺序等等；f 增殖能力较电子媒体弱；2 网络与报纸的博弈 菲利普 - 迈尔《正在消失的报纸：在信息时代拯救记者》，西方发达国家实际情况看与其观点相符，最先是晚报陷入颓势。3 广播（线性媒体，对信息传递呈一条线）a 听觉媒体b 时效性强c 保存性弱，选择性强 无法对信息进行选择，需要等待。理想模式“你点我播”强调的是与听众的“约会”意识。d 影响面广。广播要求听众文化水平较低e 受众易于参与（电话 短信）f 没有受到因特网的冲击，反而借助网络的力量壮大自己。 收听手段多样化：收音机 MP3 MP4 手机等等 社会的流动人口的增加，如农民工、私家车车主等等意味听广播人群增多 广播是一种最不具有侵犯性特点，具有伴听功能，边听广播便做其他事情。4 电视（线性媒体）a 视听合一的媒体b 适合再现形象、现场、过程（新闻的真实性凸现）c 时效性强d 保存性差、选择性差e 不适合表现过于复杂的内容，表现事物的内在联系及人的心理活动，不适合做分析，解释和说理以及深度报道。信息的稍纵即逝大大压缩了受众对所接受信息进行分析处理的思考空间； 例：《新闻调查》电视试图证明自己有能力作深度报道，但不做主题性报道，只做有完整发展脉络的事件的再现报道。 它们所刺激的感官 我们已经说过，我们每个人都是作为一个完整的人进行交流的。在面对面交流的情况下，有可能刺激所有的感官并使交流的对方同这种全身心的交流相呼应。只要在交流渠道中插进了中介物，感官的使用就受到了限制。这样，无线电和电话只能通向耳朵，而印刷品只能触及眼睛（虽然我们切不可低估拿起一本印刷精美的书籍给人的触觉上的乐趣）。电视和有声电影可以进入眼睛和耳朵。因此，面对面的交流，在其他条件相同的情况下，应该能够传达更多也更全面的信息，这一点看来是有道理的。能够同时同尽可能多的方面进行交流着来也是有利的。因此，视听媒介在传达一定题材、一定数量的信息上，要比单纯的听觉或视觉媒介要更为有利一些。 不过，尽管面对面的全身心交流有着明显的优越性，我们还必须考虑到传播媒介在巧妙的制作与编排方面的长处。在看到同时向几种感官传达信息的优越性的时候，也应该看到能够把注意力集中到一种感官的长处--例如听电话（特别是在必须十分注意才能听得清楚的情况下）或者是阅读（特别是在文字艰深必须聚精会神的时候）。在看到同时向听觉和视觉器官发出信息的优越性时。也应该考虑到布罗德本特、特拉弗斯等人提出的人的知觉只能通过一个渠道进行的理论。换句话说，感觉器官通向大脑的路径是只有一条车道的公略，不论是听觉的还是视觉的信息都可以通过这条路径，只是不能同时进行。因此，全部信息的某一组成部分必须在短暂的存储系统中等候轮到它的时候，因此一个人决不可能从通向两种感觉器官的传播获得双倍于只通向一种感官传播的信息量。不仅如此，现在已经有材料证明，在听觉与视觉两种通道上传播的信息之间往往发生干扰，因而视听传播渠道非但远不能获得双倍的效果，有时候还可能不如只通向一种感官的传播渠道那样有效。 人们有理由认为各种单感官的传播渠道也是不尽相同的，因为有力的材料证明，眼睛吸收信息比耳朵快，嗅觉有一种突出的本领，能够唤起同气味相联的往事。 反馈的机会 面对面的交谈为迅速交换信息提供了最充分的机会。在这种情况下，双向的交流是易于做到的。因此，人们就有连续不断的机会来评判自己发出的符号的效果，加以纠正、解释、补充并回答反对的意见。随着面对面交谈的人数的增加，主持者只能注意其中少数人，而他的谈话时间也就不得不分为若干细小的片断。如果再加上中介物，反馈就减弱了，这样，电话对反馈的速度虽然并无影响，但却限制了它的数量。这是因为。除非你用的是可视电话，否则它无法表达任何有可能通过视觉传送的信息。大众媒介这种中介物则对反馈的速度与数量两者均有所限制，而且大众媒介的距离遥远与缺乏个人色彩也不利于反馈。如果大众传播机构认为反馈十分重要的话——例如在登载广告或者播出诸如《芝麻街》之类的（儿童）电视教育节目的时候——它们就事先把材料测试一下。请观众到录音间去当场观看，并作出安排以便迅速从课堂或市场上获得反应。 速度的控制 在面对面交流的情况下，人们可以提问，引导谈话的进程，并对它的速度加以某种控制。进行朗读的人可以确定它的速度，他可以停下来思索某个问题，也可以在自己认为有必要和有好处的情况下把某一段重读一遍。教师在课堂上就可以这样做，不过他们必须把收到的反馈性暗示作一番分析，求出其平均值，这样才能最有效地满足班上同学的需要。然而，无线电广播的听众和电影电视的观众则没有这种控制权。当然他们可以把收音机，电视机关上。走出电影院，或者让思想开小差，但是他们无法控制信息传来的速度，也无法在他们就其进行思索的时候使它停下来。电视广告之所以比报刊登载的广告更招人讨厌，而且印刷的读物之所以对于个人的研究更有帮助，其原因之一就在于此。 人们一向认为，由发送讯息的人进行控制，在打动人心上更为有效，但是在学习上由接受信息的人进行控制则更为有效。近二十年来研制的新的技术手段则对这两方面均有所助益——例如，人造卫星使得集中控制的信息能够以更为低廉的价格和更高的效率广为传播；与此同时，诸如录音设备和电脑化的教学方法之类的其他手段，由于为使用者提供了诸如控制教学速度之类的因素，也扩大了接受信息的个人的作用。问题在于如何把集中控制与散布信息在节约开支上的效果同个人的控制便于因人制宜的效果结合起来。 讯息代码 在面对面的交流中所能获得的全部信息中，有很大一部分不是通过语言来表达的。对于电视和有声电影来说，这个比例就要稍微小一些，而对于无声电影、无线电，至少对于印刷品来说．比例就更要小一些。因此，文化这种无声的语言，以及手势、强调和身体动作的语言，在某些传送体系中比在另一些传送体系中更易于用代码表示。以印刷形式进行的传播中有很大一部分信息 是以字母为代码的，相形之下，在电视和电影中这个比例就很小，而在绘画、雕塑、音乐或舞蹈中，就几乎一点也没有。由此看来，印刷媒介易于做到抽象化，而视听媒介则易于做到具体化。 增殖的力量 面对面的交流只有经过极大的努力才能成倍地增殖。即使是有十万人参加的集会，就象尼赫鲁有时发表演说的那种集会，实际上也不能把面对面的交流增大无数倍，因为在大多数情况下，信息必然只能朝单方向流动。大众传播媒介则不然，它们有巨大的能力使单方向的传播增大无数倍并且使它在许多地方都能收到。它们能克服距离和时间引起的问题。视听媒介还能超越发展中地区由于文盲而造成的障碍。因此，我们在考虑面对面的交流所具有的反馈效果的优点时，也应该考虑到这种增殖力量的优越性。 为了把这两方面各自的优势发挥出来，近年来对于把两者结合起来给予了很大的注意；例如，农村广播座谈就是为此而采取的一种方式，在这类座谈会上，一小组一小组的人聚会在一起，收听并讨论专门为他们安排的广播节目，又如，把电视教学同课堂上面对面的有关活动结合起来的做法。在规模很大的集会上进行面对面的传播以及利用个人间的传播网络的效果也受到了重视。例如，当大量的人群聚集在运动会或政治性群众大会上的时候，集群效应本身就构成传播上有重大意义的因素，又如，在某一信息由人们奔走相告时，个人传播网络往往能起到惊人的效果。“甘地逝世了！”这个消息正是通过口头传遍印度的即是明证。另一方面，由网络传播的信息有可能易于受到歪曲——这是若于关于谣传的研究已经表明了的。 保存信息的力量 面对面的交流转瞬即逝。除非加以录制，电子媒介传播的内容也是如此。因此，除非记忆力强，否则要想重温电影的情节或者把某个电视节目再欣赏一遍是困难的。印刷品则始终在保存事 实、思想和图片方面拥有极大的优越性。 这种优势肯定还会继续存在下去，但是晚近以来在电子储存和检索系统方面的发展正在引起变化。电话公司查号台的话务员要查找电话号码、图书管理员要查找书籍存放地点，店主要盘点库存，如果使用一种小小的荧光屏，就已经比使用号码本、一套卡片、甚或计算机的打印件要简便而且经济得多。中等收人的家庭现在可以买得起能够储存不论何种来源的视听信号并能随时使用的录像机或软盘式录音机，他们也可以购买自己喜欢的消遣品，包括电影和体育比赛的录像带。可以满有理由地预测，各电视网在收看率调查机构进行“普查”期间播放最叫座的影片以增加观众人数的做法已经没有多少日子了；拥有自备录像带的人数正在不断增加。 有些广播界人士认为，这种趋势可以同大大改变了杂志面貌的专业刊物的崛起相比拟，他们还预言，当今的那些规模宏大的电视网，也将象当年的《星期六晚邮报》、《生活》杂志和《展望》杂志那样枯萎凋谢。播放专门节目的有线电视的巨大的潜力也是朝着这一方向的主要力量。 这是令人深感兴趣的预言，但是要剖析人们采取新的生活方式的规律并不是轻而易举的事。尽管如此，有一点看来是清楚的，那就是，大众传播的接受者力求掌握个人控制权的趋势将继续增强，而集中的形式将会改变。 克服弃取的力量 要改换一个电视频道很容易，但是要打消面对面的交流而又不显得粗鲁无礼就难了。在上大课的时候打个盹要比在小组讨论会上容易一些。关上收音机也比下决心走出电影院要容易一点。在阅读报纸的时候要跳过一条新闻或广告可能也比在听广播或者看电视的时候想躲开一条新闻或广告更容易些。不过，如果听众能找出自己需要的东西就更容易接受一些。而且我们都知道，在其他条件相等的情况之下，通过面对面的交流比通过媒介渠道更易于引起并集中注意力。但是，话说回来，这些条件并不是相等的。如果你的一个朋友把一件老掉牙的故事对你讲了三遍，哪怕是面对面讲的，你的注意力也还是有可能开小差，而当收音机里广播了一项有关暗杀总统的消息时，你的注意力很可能会牢牢地钉住它。 满足专门需要的力量 大众传播媒介在迅速而有效地满足社会的一般需要上具有不可比拟的力量。例如，天气预报、当天主要新闻、星期六橄榄球比赛成绩、关于商品和价格的公告、美国总统的政策演说——都能够通过大众传播的渠道以远较个人口头相传更加有效的方式广为流传。另一方面，广播、电视、电影和报纸在满足不同的人们在不同时间的需要以及在一定的时间仅为少数人感到的需要上则是效率甚低的渠道。列支敦士登的首都在哪里？住在街那头的红头发姑娘叫什么名字？我想把我车上的火花塞换一下该怎么办？要解答这类问题，人们不是向懂行的人请教就是查阅手册之类的参考材料。如果人们在需要了解某种情况的时候竟然从电视上获得了这种情况，那才真是一件奇迹。因为，在大多数情况下，提供这类专门情况的最佳来源是懂行的人，可以保存以备不时之需的印刷材料次之，而电子媒介则效果最差。也许有朝一日电视录像带的价格之低、供应之充足会使我们有能力用它来储存信息而不必保存印刷材料，但是这个日子尚未到来。 但是，我们切不可认为个人之间的交流同通过媒介的传播是针锋相对、互相排斥的。事实上，正如我们力图指明的那样，两者之间的区别与界限是远没有那样清楚的。大多数以说服、教育 为目标的运动都力图把大众媒介同个人的渠道结合起来，使其互相加强、互为补充。搞政治运动的人在利用一切媒介的同时还安排挨户登门拜访和群众集会。宣传计划生育、农业和卫生的组织不仅设立基层活动人员而且为他们提供一切能够获得的媒介。现在值得我们注意的是一种有关媒介和个人之间交流的辅助职能的概念，有人把它称之为“两级传播”论。

广告的原则：1.真实性原则 对广告所传播的经济信息要真的要求 2.主题鲜明原则 在宣传产品的时候要突出产品的特性 3 ..计划性原则 广告宣传活动的计划性和广告制作的计划性 4.艺术性原则 加强广告的传染力，激发人们的兴趣从而达到传播的目的 5.思想性原则 内容和形式要健康

具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇报纸广告中尤其重要，决定了产品传播范围和记忆度。报纸广告专家彭小东表示，报纸广告其中的手法也是多种：1.恐吓生动化：比如多年前的排毒养颜胶囊宣传：“每个人身上有5.6公斤的毒”，这“5.6公斤的毒”不但恐吓效果一流，而且尖锐的打出了“排毒”的概念。排毒养颜胶囊就这样打造出一个庞大的排毒市场，还有痔疮严重时就像“一串串黑葡萄，挂在你的后边，痛不欲生”。2.症状生动化：比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就象野草，烧了又生，达克宁可以斩草除根……”的比喻，给消费者留下深刻印象。3.构造生动化:由于保健品万变不离其宗——都是围绕着人体的保健进行，巧妙的把司空见惯、没有新意的人体器官生动化，也是增加记忆点的技巧，如清华清茶把“肺”比做抽油烟机，要洗;肛宝把痔疮比做地球上的珠穆朗玛峰;一些祛斑产品把皮肤比做“三明治”；回春花肝泰茶还把肝脏比喻为“默默无闻、安静工作的化工厂”等。在信息量巨大的报纸中，诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器，往往凝聚了所有宣传的精髓。这是所有报纸广告撰写的头号法则。 主要是指根据目标人群来制作适合这部分人群的报纸广告。保健品市场粗略的划分有臭美的女人市场，有怕死的老人市场，有惹不起的中年人市场，还有又矮又笨的儿童市场等，要根据人群的特点制作报纸广告。具体的做法有：老人做法：老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要求广告信息量巨大，最好是从产品的古老故事到当今的发展，从病因的产生到今后的恶化，从中医理论到现代科技，都撰写一套面面俱到的文案，把产品说透。女人做法：广告文案内容一定要跟“美丽、苗条、浪漫”等挂钩。在报纸广告上要求讲究设计创意，具体的说就是“花哨”越多越好。常见到的例子有欧美雅、奥韵减肥胶囊等广告，共性就是充分利用广告版面的每一个角落精心设计，字体多种多样，姑且不看文案，光看设计就知道花费心思了。成功的例子有养生堂、太太药业的广告。儿童做法：主要是给家长看，像补钙、增高等成功的产品，都是利用家长关心度和盲目性。在报纸广告中的典型的做法就是“恐吓+产品功效”。综上，老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿后，会进入爆炸式的“市场井喷”，这需要耐心等待，而女性则会短时间内火爆，启动市场快，但这种热销持久性不够。总之，“因人就事”法则使报纸广告更有针对性。 具体的说，就是标题运用字体加粗、变黑等手法，采用吸引人的内容，使报纸广告从报纸中跳出来，抢夺读者的目光。此类广告蜥蜴团队常称之为“文革标题广告”。标题一定要大，比同版面上的新闻、广告的最大标题还要大。只要字数不超过7个字，尽量用超黑体。标题的内容要吸引目光：：其一：“产品加功效式”。如“祛除青春痘，我用同仁堂”，“铁皮枫斗晶，补虚保健之上品”，“今年用库娃，减肥怕个啥”、“九郡败毒丸，专治皮肤疾患”等。其二：“疑问、警告式”，如“千万不要轻视咽喉炎”、“服用增高药不长怎么办？”、“宿便的女人老得快”、“打呼噜是病”等。其三：“解决手法式”，如延年钙“阻止钙流失+补钙”、生力胶囊“填精补肾”、库娃减肥胶囊“三级跳减肥”等。其四：“专家建议、新闻报道式”，如“回春花通秘茶火爆南京城”、“揭密旗人减肥奇效真相”、“专家惊呼：排铅产品终于来了”等。关于“文革式广告”的风格，也许很多同行对此有疑义。曾经有广告公司的同行认为这样的广告粗俗，是广告艺术的退步。步。蜥蜴团队认为，只要是赚钱的广告就是好广告。保健品广告一定要在标题上花费足够的心机，最直接最尖锐最简单的诉求产品信息，这就是“文革标题”法则。 保健品广告必须围绕着“促销”这一核心目的，采用多种元素充分体现、促成广告目的。报纸广告中需要具备的十项元素有：广告标题、症状和功效、送货和咨询热线、销售点、专家建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应症、促销信息和“蓝帽”等。以南京晨报的“回春花通秘茶”广告为例，广告从大到小都是紧扣促销的目的。有的元素目的是吸引新的消费者，有的元素是让现有消费者增加购买量。具体如：标题——《宿便的女人老得快》（吸引消费者）；症状和功效——宿便祸害和产品排宿便功效（说服消费者）；广告专家彭小东建议——服用三盒排毒成功，坚持长期使用效果更佳（促进购买量）；免费送货热线——（促进购买立刻实现）；促销信息——买三盒赠送一盒巩固装（促进短期三盒购买量）；荣誉证书、蓝帽——（增加产品可信度）；包装盒和价格——（增加产品认知度，减少产品朦胧度，促成购买）；销售点——（消费者有目的购买）。总之，就是广告元素丰富，且都渗透促销信息，成为卖货的广告。 简单的说，是使用软文的版面刊登产品的硬广告，在实战中，“软文硬做”的运用是很广的。全国运作手法常见的有三种，蜥蜴团队战士把他们命名为北京流、上海流和广州流。北京流——以北京的《信报》和《北京广播电视报》为首。里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的产品功能性故事，手法比较隐蔽。如《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《四川姐妹闯京城》（某灵芝茶广告）等。通过老百姓喜欢阅读的题材，把产品信息充分渗透字里行间，达到广告的目的。上海流——以《新民晚报》和《申江服务导报》为代表。由于版面有限，无法采用北京流整版的广告版面，只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一个角落。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。在《新民晚报》上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做”的形式为主。这就要求软文精雕细琢，简练尖锐，不是以大、多来取胜。像脑白金就是在这种状况下，把软文发挥到极至。广州流——以《广州日报》为代表。此类风格一看就知道是产品广告，里面内容没有多少故事性、可读性，也不存在脑白金式的产品信息埋伏等策略，而是直接的产品广告信息。具有信息量大、版面形态多样、产品功效直述等特点。这也是“软文硬做”的典型代表。“软文硬做”是广告发展多样化的一种表现。在广告费用有限，或者需要出奇制胜，丰富广告方式时首选的一条法则。 在报纸广告版面上方是软性宣传，下方是硬广告。这种做法目的是用软文打擦边球，硬广告直述功效，软硬结合表现产品神奇效果。由于硬广告只需把卖点、功效说清即可，“上软下硬法则”更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软”的体裁有：新闻报道式——以新闻的形式曲线宣传产品，常采用新闻纪实或与名人拉关系的方式。如《本报曝光XX产品减肥成功事件》、《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《围棋大师聂卫平的法宝：氧立得》等。采访式——常用招式有三种：采访企业，如《XX企业如何走出困境的》、《盘龙云海爱心系万家》；介绍产品，如《为什么XX产品功效在提高，价格却在下降？》；采访企业领导人、创业者、发明人，如《四川姐妹闯京城》（某灵芝茶），《张大宁是怎样提出补肾新理念的》。科普式——这是最常见的形式。以科普的面目出现，实际却在宣传本产品的概念、卖点，甚至打击竞品等。如这两年火爆的“洗肺”、“宿便”概念都是上面科普软文，下面硬广告的形式。其他行业产品也在使用这种手法，如短时间风靡全国的“好记星学习机”，整版广告中上面软内容是《孩子英语成绩差有办法解决了！》，下面是“好记星”的硬广告。上软下硬法则启动市场见效快，但是费用也高，而且内容被读者读过就不新鲜了，更适合快速启动市场或者拉大销量时用，不宜常年使用。 红红火火法则就是通过广告手段为产品造势。这种手法常常是在市场启动2、3周后开始使用。目的就是在前期广告投放一段时间，在消费者中混了个脸熟之后，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。常见的有两种：第一种：外地红火。例如《回春花在上海、北京已经火爆了，南京人还等什么？》、《风靡美国的减肥品XX来到中国！》……制造某些具有影响性的地区热卖、流行消息，带动当地能接受新事物，或者喜欢跟着潮流走的首批消费者。外地流行的手法常在产品上市的前期使用。第二种：活动火爆。常用在举行某个促销活动、公关活动之后。常见的手法是活动进行中或者活动次日来个《XXX火爆我市！》，里面内容有：参加活动的人数达到XXXX人，现场断货XX次，顾客排队有XXX米长……在随后的日子，还连续刊登系列的跟踪报道，如《聚焦XX产品风靡我市》、《XX产品火爆真相》、《XX产品火爆我市幕后故事》等等。红红火火法则常常是巩固该产品在当地销量或者提升销量上一个台阶的杀手锏。以上报纸广告的八大法则是蜥蜴团队总结这些年报纸广告运作经验所得。保健品市场瞬息万变，竞争激烈，希望“蜥蜴报媒八大法则”使企业、商家采用报纸广告推广产品时更有的放矢，屡战屡胜。 望文生义，本法则的就是如何隐藏广告目的法则。关于广告，蜥蜴团队战士总结行之有效的规律，其一为广告“跳”规律，就是尽量从信息量巨大的广告中跳出来，抢眼球;其二与之相反，广告“藏”规律，也就是“变色龙法则”。就是尽量使广告（特别是软文）贴近报纸的风格、排版习惯和内容环境，让对广告排斥的读者在不知不觉中阅读，并被说服。关于变色龙法则的运用，常从以下几方面进行：1、题花、标版或者版眼。最常见的是一些具有科技含量的新产品，常常使用与科学相关的报栏。如某健脑产品广告常在文章的角落放置《尖端科学》、《探索与奥秘》等科普性的报栏。好奇心重的读者就会把它们当作报纸的消息报道认真阅读。2、记者报道式。在治疗、预防常见病症的广告中使用频率多。往往是在同类竞品众多，或者患者对同类产品广告已经司空见惯的情况下使用。一般是在开头注明：、等，像“孝铭肛宝”在产品上市时更是使用报纸常用的标题，“独家揭密：孝铭肛宝祖传秘方和于家鲜为人知的故事……”。3、排版。排版风格、遣词造句模仿报纸的习惯和语气。这需要设计和文案人员揣摩研究报纸，做到浑然一体。总之，变色龙法则就是把突兀的广告化装，融入报纸环境中，使读者不把广告当广告来阅读，达到出奇制胜目的。