毕业论文京东商城营销模式分析

运作方式：

盈利模式：

1.成本控制

（1）网上商店节省人工费用：京东商城会将特定商品过去的销售资料、消费者的点选、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个引数，按一定的权重进行汇总计算，得出消费资料，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。

（2）利用网路平台进行市场营销：京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售。

（3）节省房租：由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。

2.赚取采购价和销售价之间的差价

立足微利，毛利率维持在5%左右。向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。

3．广告收入目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。;至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。

1．成本控制 （1）网上商店节省人工费用 京东商城自主研发的资讯系统是未来的一笔可获利资源。京东商城会将特定商品过去的销售资料、消费者的点选、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个引数，按一定的权重进行汇总计算，得出消费资料，帮助企业判断消费需求情况。这资讯系统在将来也必将为京东的改善和扩充套件其他服务提供参考资讯，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。 （2）利用网路平台进行市场营销 京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网路营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。 （3）节省房租 由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。

2．赚取采购价和销售价之间的差价 立足微利，毛利率维持在5%左右。自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东商城的总裁刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单，线上销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%、20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。

3．店中店租金（虚拟店铺出租） 京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业，能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户（包括单位和个人）提供电子商务平台——网上商店，同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。

4．广告收入 目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元，而2009年，广告费的收入已超过了1000万元。京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。

京东的主要经营模式 京东商城：凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C网购专业平台。 1．低价 京东商城凭借低价，在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的一种盈利模式。 京东商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因，一个是它的成本控制做得很好；另一个是京东商城连绵不绝的促销战术，它对促销商品的种类、品牌、促销的时机均把握得恰到好处。比如京东商城往往会选择一些批量较小，比较经典而又停产了的商品，在下面标注上“京东价”进行甩卖。同时京东商城偶尔也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。 2．支付方式 京东商城现在提供货到现金支付、线上支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中线上支付是由支付宝，财付通、环迅支付和网银线上四家第三方支付服务商提供。另外京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。

这个怕是一言难尽啊，可以大致说一下： 初期京东以低价赢得网上消费市场的认可，选择3C标准品适合做电子商务；通过销量来取得商家的返点；现在京东则完全是在跑马圈地，建了北京、上海、成都、广州四大物流基地，其CEO刘强东主要是学习亚马逊的模式，亚马逊8年后才开始盈利，初期就是在拓展产品系，培植扩大自己的物流，京东今年预计要做大100亿的销量，但还是不盈利，由此可见其模式确实是学习亚马逊的

就是成为商铺的使用者，然后来推广宣传平台里的商品，然后平台会抽取部分的分红利润，当成给消费者的奖励。

京东主要有两方面，一是自营，京东自己采购，自己销售，赚取差价；二是第三方公司销售，但是京东要收取扣点，按销售比例扣点赚钱；

使用移动云商城搭建商城系统主要有几种盈利模式，一是靠商城本身的销售收入；二是靠推广分佣，通过不同的分佣方式给推广产品的人福利，从而提高销售量，带来利润

不盈利的话就不会有那么多的风险投资商投资了!商人是要有回报的!

省会城市自营，二三线城市外包。不过，建议别去做京东的生意咯，谨防收不到钱哈（罚款、扣款太厉害了）

京东分三大类商家：自营 SOP SOPL 和LBP等 1.自营是京东自己卖的东西，是自己配送的，速度还可以。

2.SOP是商家借助京东这个平台买东西，但是史自己发货的。这个类的送货就看所在店的预设快递，一般有顺丰、申通、中通、圆通、EMS....这个速度就说不准了。

3.后面的几个模式是商家在京东上买东西，也是借助京东发货或就把京东作为仓库，这些也是用京东自己的快递，有些是比如商家在广东，客户在黑龙江，他们会先把东西发到北京京东的仓库再由京东发出来，这个会比较慢。 具体要看是什么模式，一般大家电手机这些都是自营。

阿里巴巴怎么赚钱 “2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值网际网路寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。” “好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的资料显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。 记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。 “中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社群，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家线上浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8万元/年。 “诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。 据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册使用者接近10万家(2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。 中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业资讯的优先发布权，以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。 “保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。” 阿里巴巴提供的资料显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。 “当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。 至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱，2004年，马云曾向记者表示，“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。” “阿里巴巴的业务没有彩信、网路游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。 目前，新浪的市场盈率约为30倍，盛大与网易的市盈率均为35倍。 免费淘宝圈地 阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”马云这样说。 阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。 在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登入费、成交手续费、底价设定费、预售设定费、额外交易费、安全支付费、线上店铺费)，特色服务费(包括字型功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(资讯释出费、辅助资讯费)，以及网路广告等。 eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登入费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登入费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登入费为8元左右。 “与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。 淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。” 马云的免费策略能圈到地吗? 艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册使用者为950万，淘宝网上的注册费为400万，一拍网注册使用者约40万，其他拍卖网站注册使用者约10万。 报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。 而按淘宝提供的资料，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次反败为胜。 “除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。 “有些使用者为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣使用者实际上成为淘宝使用者。”阿里巴巴一名员工说。 支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。 淘宝提供的资料显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的线上商品交易接受通过支付宝交易。 淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。 马云表示:“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。” “淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。”马云说。（

1、折扣促销：京东通过限时特价、折扣优惠等方式，对商品进行折扣促销，以吸引消费者购买。2、赠品促销：京东通过赠送礼品、赠品、免费领取等方式，吸引消费者购买。3、礼品卡促销：京东提供礼品卡，消费者可在购买特定商品时凭礼品卡抵扣金额，以提升消费者购买意愿。4、积分促销：京东通过积分机制，消费者可以在购买商品时获得积分，再利用积分兑换商品或折扣等。5、礼品分享促销：京东推出的礼品分享促销，消费者可以在购买商品时将礼品分享给朋友，双方都可以获得优惠。6、满减促销：京东通过满减活动，对消费者购买的商品提供满减优惠，以提升消费者购买意愿。