作为开实体店4年的创业者,我来分享下零售业的发展趋势与前景。
从电商兴起,实体店的现状就是:很多店都叫苦不堪,消费者转移到网络消费。这几年的直播短视频兴起,让电商得到空前绝后的发展,实体店更难。加上最近3年的疫情,反反复复的疫情,让很多实体店关门倒闭,甚至很多几十年的老店,都已经扛不住。
有,但是一定要做到改变,转换思维。
我们仔细观察,网络虽然便捷,但是实体店的体验感,绝不是电商可以取代的。就像苹果、华为都有线下体验店,虽然网络销量很高,但是实体店依然存在,有些顾客就是先体验,才会消费。
换句话说,如果你做的行业,方便、体验、服务三方面决定了你的销量,互联网对你没有任何冲击。就像饭店,传统的果蔬店、粮油店,电商在火爆,在网络消费的人肯定比不上线下门店。
我开的店就是鲜奶吧,产品巴氏鲜奶、各种手工酸奶,这就是必须品,大家每天过来买新鲜的,网络根本做不到这一点。
这些年,如果还靠以前等顾客上门的方式,注定是倒闭收场。
互联网非常发达,只要抓住一个领域,你便可以开拓更多的销售渠道,我举几个例子。
1、社区团购:如果你能每个小区,发展一个负责人,由他通过社群帮你宣传,你的销量比店里都高。
2、美团大众点评:几乎所有商家都在做美团和大众,但是做的好的并不多,你要学会如何布局产品体系?如何布局关键词?如果提升曝光度?如何让达人为你宣传?这些如果做好,你的美团销量一定很大。
3、抖音推广:抖音几乎所有人都在玩,你要分析,你怎么样才可以把同城的流量吸引到你店里?
好好学习运营,视频拍视、文案写作。你只有做出用户喜欢的内容,用户才会关注你,才会来你店里消费。
4、私域流量:各大自媒体平台,都有无数的用户,只需要将用户转化为你的私欲流量,全国快递随便发。
以前我就是开了一个小店,卖巴氏鲜奶和手工酸奶,因为开店2年时间,对开店也有了很多自己的见解和认知,我便在互联网分享实体店的经营干货,吸引了很多粉丝。
有加我买产品的,有学习酸奶技术的,有产品合作的,有让我帮忙做推广的,甚至还有找我做账号代运营的。
其实只要你把你的行业做精,想办法放大你的优势,便有很多机会会主动靠近你。