dm杂志失败原因

大学生如何创办杂志社 申请刊号的关键 申请刊号的关键是寻找一个能负政治责任和新闻行政单位认可的主管单位，由其出面申请。为什么大家申请难，就是没有主管单位 1.1什么是主管单位 在我国新闻行政单位认可的主管单位有如下副厅以上的行政和事业单位（包括行政机关、学 校、研究机构、事业单位、社会团体、协会、国有企业），或正县一级政府机构以上，(包括政协、人大、法院、检察院）或相当于县一级的如地市的新闻出版局，宣传部、广播电视局、日报社、新闻办、地市级总工会、纪律委员会、政法委、编制委，民族自治地区的科委，侨乡地区的侨办，大的出版社或其他认可的主管单位（如我国十四个副省级城市的副厅级单位和某些相当于副厅级民办大学和研究机构）。具体可以查寻当地的年鉴。 1.2.怎样寻找主管单位 由于要负政治责任，一般单位主管单位都不太愿意，根据经验。有两个渠道，一个是找到一个副省以上领导，退下的也可以，由他出面联系。另一个就是从下往上走，找到主管单位一定级别的主要领导。这很重要，没有他们支持无法申请。 2.申请流程 中国刊号申请归口有四个单位，国家新闻出版署、国家科委，国仪劝欤 夥啪 苷 尾俊R话闫诳 ü ∈行挛懦霭婢直ü 倚挛懦霭媸穑 萍祭嗤ü ∈行挛懦霭婢趾褪】莆 ü 铱莆 俚叫挛懦霭媸稹G瓤 ü 仪劝煸俚叫挛懦霭媸稹? 3.民间办刊关键 目前民间办刊的五个出口， 1) 科协、 2) 工商联、 3) 相当于副厅级民办大学和研究机构（如深圳综合研究院或海南改革发展研究院，另外有50个大的民办大学中有部分相当副厅级的）； 4) 某些国家字头的学会、研究会、基金会、论坛（他们一般是部省级别领导下来办的事业单位，是民间协会。 5) 中图渠道和省新闻出版局的出版社渠道。 4.申请技巧和注意事项 一般申请需要先办6期以上的杂志，一般是用丛刊、协作出版、书号形式、光碟号形式、增刊形式、内部准印证形式。（千万不要用国际刊号）。要求期发行量如消费经济类在20000份以上、技术经济类5000以上、学术类1000以上（不能底于500份），我国目前有几百种发行量在500份左右的学术期刊，这是充分条件，但不是必要条件，但许多期刊是通过这样说服主管单位的或找到主管单位,一定要有过程。 还有在申请时一般是专门成立新的主办单位,以事业单位为好，（也可以公司制）以适应要出版期刊的出版宗旨 （如许多人挂靠地方上的，地市级总工会、纪律委员会、政法委、编制委。他们一般专门成立如XX经济发展中心，XX企业战略研究会，XX研究会，XX人才研究会，XX职工技术改革研究，XX企业文化研究会。最好是以跟出版内容相适应机构。我知道有纪律委员会办的文摘杂志,他们的主办单位就是XX战略研究会 。 5.如何通过挂靠主管单位合作出版 1) 直接申请，请几个副省级别的领导或院士出面做顾问，一般3个人以上，强调重要性、必要性，可行性和经费保障。向新闻行政单位或市科协，国家科协申请。 能请到副委员长或政协副主席以上领导，会很快。 2) 如果是所在地区指标缺，可以请主管部门出面，到其他地区调一个刊号，一般也是选同行业方面的，将他的刊号转过来，他们的内容可以合到其他杂志。或他们的内容用协作出版的方式用书号出版。国际刊号不变。类似目前许多学术期刊形式。 3) 以上都是过程，有时申请可能需要一两年，对时机而言，时间太久，风险大。可以用收购合作的形式办，我们讲收购期刊也要通过主管单位进行。有省内收购和出省收购。有省内收购一般可以逐渐用新的主管单位接手。出省收购则需要用合办的形式或者购买一个新指标补偿原有的地区。 4) 与新闻出版局下的出版社合作，他们派编审，费用10000--15000元每期。他们可以帮你用增刊号的形式，或安排某杂志合办的方式。这一般是新办杂志的过度。 5) 打主管单位本身杂志的主意，捆绑在一起的方法，待市场培养较好后再创刊一种是A、B卷形式将A卷为《要办的杂志》， B卷为原来的主管单位杂志，定价不变还是原样。但A卷为《要办的杂志》进入用打折的方式零售市场，如只卖？元等。另外是将主管单位杂志改书号协作出版将其刊号用于《要办的杂志》出版，但这样最好能改月刊或半月刊安排的好可以变成三四本杂志（如科普版）（综合版）（学术版）（专题版）价值才大 6) 走丛刊道路，与出版社协作出版或用内部准印证的形式捆绑其他杂志发行，这需要好好找，需要有资金保证 。利用增刊号申请邮发，解决订户问题。一年出版2期正式期刊， 7) 最坏情况用内部准印证的方式发行，在许多同类杂志上交换广告如XXX等进行会员发展，用会员方式征定。或用邮购形式零售，如许多内部杂志目前是免费，但其邮费则很贵，如无线电定向要8元，中国无线电要12元。还有20多的，30多的。通过快递发行落地。不需要有资金保证 。到一个发行临界点再申请正式刊号。 6.注意事项 有的地方刊号的指标非常紧张，申请要注意看他们的刊号走向，你可以查《媒介》 杂志上面有一个出版公告，一般在申请刊号时，内紧外松，地方上要挡驾，国家会支持，但技术经济类杂志他有个总量规划布局，如果一种类型太多他可能会限制，但可以用自己设立主办单位的方式规避，如文化类申请困难，可以用经济类，以经济文化内容为主。 科技类杂志特别是地方协会办，一般当地的省市科协会会挡驾或强调很难。这时你们需要强硬一点，质问他们，同不同意办一本科技杂志，一般情况他们没有理由，如果他们没有理由，请他们支持就盖章行文，或者先让支持办一个省内的连续内部准印证。上面新闻部门批不批是一回事，你们报不报又是一回事。新闻部门政策性强，人员修养高，只要你坚持，不会为难，还会给建议，出主意在权限内，就都会批准。 许多地方协会就是这样给档回，一般北京的机构为什么容易拿到刊号，原因在此，我知道只要主管单位同意，新闻部门就挡不住，因为现在一切都是依法办事，他在规定的时间不答复，你们可以对其行政诉讼，诉行政不做为。一般到这地步，他们会给你一个丛刊号或协作出版书号，让你们出版，几期后根据他们的考核标准，再批准，给正式刊号。 7.刊号需要多少钱 刊号是一种社会公共资源，数量有限。一般情况下的手续费用非常少。但是任何国家都有出版管制，有一个总量平衡的问题。数量有限，壳就有一个价格，根据评估如消费经济类在100万以上、技术经济类50万以上、学术类30万以上新闻类要150-200万以上，报号要200-500万。 （是对现有刊号指特定情况的最低评估，需要请出版部门的高层协助。能够交易的价格。但学术类有许多可以改类（如改新闻类），所以价值很高） 我的分类是按国际上的一种分法。消费经济类相当大众期刊，技术经济类相当小众期刊。新闻类是指刊期在2周内的。 8.国际刊号 WTO后中国的出版没有放开的内容，同时任何国家都有出版管制，国际刊号他是一个图书馆的检索标志，不是出版许可。中国刊号包括国际刊号和国内刊号（他实际是出版许可证，有国内刊号可以出版）在香港和许多国家不承认国际刊号 ，通过他们的机构直接到法国申请是免费的。 ⊙—⊙同时香港的出版许可证也是免费的，但很少有人申请，因为监督管理和市场容量的原因，如香港每年出版10000种期刊，但只有750多种登记，（在香港有俗语害人劝他办杂志）在香港杂志出版需要月内按时送样，没有送样一期罚2000港币，还有版权问题处理困难。 ⊙—⊙在香港除必须零售才登记，从某种意义没有登记也是违法的，好在香港商业印刷品可以不登记。所以标的国际刊号也没有意义，我观察许多发行中港台的杂志没有国际刊号，但都有当地落地许可的标 DM广告媒体刊号如何申请 ？（转帖） 目前我国还没有DM广告，国家工商局在1996年2月有一个内控标准，即在出版部门同意的情况下，可以出版不包含政治新闻和文学作品内的信息内容。目前我们看到的有以下几种情况： 一、全部是广告内容的印刷品，可以按区域或行业许可审批，但每一次需要按印刷品广告审查。目前邮政DM，电信运营商的DM，金融办的DM，或工商部门办的DM，商业部门办的黄页DM。都是这种形式，由于不含信息内容，不能定价、可读性差和成本高，经营很困难，发展不好。实际DM的广告业务收入在西方广告总量70%。如果DM能放开。以上机构都会成为巨无霸。 二、商情类，发行2000份以上，这是信息管理部门用纸媒质许可证的方式发的一种印刷品，把广告做为信息发布，写各省的管理条例不一样，但一般要通过新闻出版部门前置审批，有纸 媒质许可证号、内部准印证号，印刷品广告号。有纸媒质许可证号是一次性申请，内部准印证号，印刷品广告号逐次审查批准。这是我们通常意义上的DM。但审批困难，有许多地方不批，可以拿一本《慧聪商情》类的DM，跟新闻出版部门做工作，一般他们请示上级后，2个月内会批，（会有主管领导面谈，学习出版和广告条例，获得广告审查证）面向特定群体的还可以获 得工本费许可。付版权费的按50元/千字或协商支付。 如果申请的话，要注意什么，有什么技巧？ 需要注意版权问题，按付版权费的按50元/千字或协商支付，需要在引用软文时联系，或者20个字修改一次。各地对DM一般不批，需要挂靠政府信息中心单位或者新闻机构（如电视台）或协会（如广告协会、工商联），年鉴办、工商服务中心等其他部分符合广告宗旨事业单位。申请时先做几期样板，一般用激光打印（彩色也如此）。送信息办、新闻出版局、工商局，他们会报省级单位的信息办、新闻出版局、工商局批准。派2个律师和精通法律的顾问跟进，一般2个月会批下。公开费用很少，每期的审查费用大众广告内容的在1000/期。 费用大概需要多少？ 公开费用很少，每期的审查费用大众广告内容的在1000/期。或者需要提供担保。地方或区域性的专版类DM杂志。新闻出版和工商广告方面的协调要好。大众类不建议，行业内可以考虑。开办费用大众类投入地区20万以上，省级200万。除非是有足购的广告资源，建议不要轻易进入。 怎样办一个赚钱的新的经济类杂志 序 这不是一篇充满了术语，看似逻辑严密，盈利的可能性十足的专业媒体投资分析报告（我还不能够教投资方怎样办一个赚钱的经济类杂志）。 本文写来，实在是有感于我所看到和经历到的是在一些新的媒体中，刊物执行总负责人和传媒外的投资方一直上演着重复发生的悲喜连续剧。多版本的故事梗概无一例外都是这样：开始时的相敬如宾，后来是剑拔弩张，最后不欢而散的多，很少见到大家相处愉快。这是最危险的：一是令我们一些具体执行、完成杂志使命的中层就很是为难，二是大乱军心，人心一散，团队不再，这会严重影响杂志社的发展规划，有时就是曲终人散的结局。（哈，我认识的一些媒体朋友们可不要对号入座啊，我只是将一个普遍地现象作一归纳，个案太多，大家的所见所闻都太多，就不举例说明了。） 其实，投资和媒体是两个截然不同的行业，媒体人和投资人想的问题、想问题的角度都不同，表达方式及语言也差之千里。开始时，大家能为一个共同的目标走到一起来了，一般来说，投资方选择操盘手（刊物执行总负责方）就是选择一个自己投入真金白银希望着尽快产出的项目，但他们又不了解内容（编辑部）、销售（广告部）、发行三大部门的操作流程和业内的潜规则，更不理解杂志的盈利是需要有个过程和周期的。杂志的操盘手，更多的是一些文人，他们骨子里比较傲气，对投资者他们可能从心底里，认为他们没有专业，不懂传媒，修为差一点的，傲气也就写在脸上了；同时，内心也还有一种危机感和一种不安全感，对操盘手来说，找到一个展示和实现自己抱负的舞台不容易，操作了半年或者一年，还不足以证明他的能力，实现不了他的个人抱负，也一定已经是一件很令他恼火的事了，再遇到……这是双方战争上演着的心理基础。 跳出来回头审视，我想：如果在杂志市场与资本市场联姻之前就沟通好，将杂志的DNA――杂志是怎么赚钱的？杂志的市场运作与合作风险规避、我的杂志能赢利吗？退出程序……这些所有的可能出问题的方面沟通清楚，双方理解，合作方共同努力,按市场规律和经济法则办事，把风险降到最低点，这不比有了问题再来互相责怪的好吗？ 第一大问题：期刊盈利模式和周期的共识 期刊盈利模式： 一发行收入，这是最为普遍的盈利模式――杂志的定价一般高于其成本，广告收入少，盈利主要依靠发行收入。 二是依靠广告收入，这是当前国内期刊业最为热衷的盈利模式。一批新兴杂志开始放弃依靠发行盈利的模式，采用低于成本的价格发行，扩大发行量以吸引更多的广告。 第三种盈利模式则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。在有一个好的媒体平台的基础上，方式通常有：重印或合订本、特刊或增刊、图书和光盘、数据库、网站、会展、客户名单、品牌授权和主办会展论坛活动等。活动可以取得良好的社会效果，也成为新的盈利点。具体而言，就是要以刊物资源、影响力为依托，用更开放的思路、更多样的路子、更有效的服务，寻求新的盈利途径，真正实现经营刊物的目的。现在有些刊物已在这些方面进行初步的摸索，如办班、购书服务、举办论坛等。总体看，在依托刊物资源的同时，又受到了刊物本身的局限。 媒体行业无论是产业形态、政策与法律环境，还是盈利模式、投入产出、治理结构、进人与退出机制等都与其他行业有本质的不同，因此用通用的商业分析方法恐怕还不能看透传媒业。这也是为什么以前一些投资银行、券商、投资公司、咨询公司等机构出具的媒体研究报告让人有浮于表面的感觉，观点不够深入，有的甚至出现偏差和谬误的原因所在。 在传媒界流传甚广的西谚：如果你爱一个人，那么就让他去办杂志；如果你恨一个人，那么也让他去办杂志。现在这句话也可以演化为：如果你想赚钱，那么就去投资杂志，如果你想赔钱，那么也去投资杂志。期刊的确是让人又爱又恨的东西，也许这正是她的魅力所在。如果运作得法，印杂志就像印钞票一样，能够产生丰厚的利润；反之，印出来的杂志卖不掉，广告上不来，就像把钞票变成废纸，“印钞机”就变成了“老虎机”。 不论任何形式的媒体，都有自己容易和困难的地方，杂志最难的地方是一年只有12期，最多只有12次调整与表现的机会，而事实上，如果一本杂志在一年内犯了三次以上的错误，基本上就意味着这一年的时间白过了。因为一次错误通常需要2-3期才能发现并挽回。同样，杂志一年的出彩机会也只有12次，如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说杂志需要3年时间才能盈利或者看出胜败。这就需要投资方够耐心，《三联生活周刊》坚持七年，才奠定了中国《TIME》的地位。 很多投资人做惯了其他盈利较快的行业，对期刊较长的市场培育期不能理解，也不能忍受，结果导致合作破裂。比如做工业产品的卖出去就赚钱，房地产商挖个地基就开始卖“楼花”，就有钱进账，可投资一份期刊两年了还没持平呢。其实那份杂志可能已经做出一定的影响了，再稍微坚持一下就能赢。很多期刊投资就是这样，往往在水已经烧到90度还差一点就开时挺不住了，十分可惜，这样的例子不少。关键还是对期刊的“影响力经济”的特征和“二次售卖”的盈利模式没有吃透。 另外，新创期刊的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。但一旦成功回报极高，尤其在培育期过后的3－5年内都会保持极高的年增长率。成熟期刊有成熟的品牌、稳定的受众，清晰的盈利模式等，是实业投资和财务投资理想的目标。但成熟期刊对待投资的态度往往是：一）不缺钱，拒绝投资；二）代价高，出让小股融巨资；三）利用老刊的品牌优势为扩张新刊融资，这就又带有新刊投资的色彩了，可能比单纯投资新刊风险相当低一点，但还要具体情况具体分析。 以上谈的是第一个问题，我想解决的是婚姻的双方处于“初恋时，我们不懂爱情”危险的防范，我把这些讲清楚，可能双方美好姻缘的几率会大一些？投资的目的就是逐利，利从哪里来，什么时候该来了，这是我们要首先搞清楚的。让业外不懂传媒的投资者能够轻松掌握期刊业的特征和规律，这是我的第一目标。 第二大问题： 面对第三者，媒体人和投资人双方的相互配合与容忍 媒体人和投资人双方的关系就好象一对男女的相亲，既然要论及婚嫁，除了男女双方彼此要相配和喜欢外，还要讨好双方都很在意的亲朋好友(也就是杂志传媒与广告主都在意的读者，也同时是消费者) ，取得读者(也就是消费者)的满意和认可。其实，一些有经验的男女都知道，本来夫妻双方都是恩爱的，但一加上父母亲朋好友的因素，双方的关系就不是那么好处理了。 杂志当然在媒体人和投资人外要有第三者，杂志要满足读者的阅读需求，将读者利益置于中心（当然是在符合国家的宣传政策和新闻规范的前提下），这将直接决定杂志能否得到市场的认可，能否实现赢利。进入实操阶段，媒体人和投资人最容易出现代问题是：媒体由于定位不清，得不到读者和广告主的认可；或是思路清晰，但市场不成熟，投资商没有耐心等下去；或是也进行了市场细分，但市场规模不大，竞争却很激烈，依然是赢利无望（当然除此之外，其他外部风险同样不容小觑，如政治政策的影响等可能会成为无妄之灾）……这些是双方不愉快的环境因素。 大家为什么看好期刊业的市场机会与发展前景呢？相对于报纸来说，杂志的投资小，也不容易出事（政治风险和心理风险小些）。传媒投资近年来持续升温，而期刊在各类媒体中也一直保持强劲的增长势头，且人均创利能力最强，具有投资小、见效快、人员少、成本低、利润高等特点，杂志的赢利的确实很强，可以说一本好杂志就是一棵摇钱树。因为媒体后期投入成本并不大，设备无无非就是几台电脑，投资期刊的成功模式和成功案例最多。所以杂志一开始就背负上了较高的赢利期望值。 任何投资都是为了取得投资收益，得到投资回报，如果没有明确的目标读者定位和广告营销定位，没有关于有效发行量、有效覆盖地区、有效版面规模、获得相对竞争优势的版面强度等数量效益界限的计算与把握，以及一系列相应营销措施的配合与跟进，投入很可能会“打水漂”’。 新杂志创刊前，在过详细的市场调查和分析后，最好是由媒体人和投资人双方确定杂志的定位。而新期刊按照的定位，运作几期后，必然会咨询来自该杂志定位时假想读者和杂志人朋友的意见和建议。咨询结果通常会显示：读者的意见和建议更多的是否定杂志的定位。这时，投资方第一反应就是：开始怀疑定位或执行有偏差。有的投资人开始对期刊的专业管理工作参与过深，而且固执己见，要求被投资人必须言听计从，令行禁止，不管决策正确与否。一种是指手画脚，对办刊人的专业管理工作横加干涉，往往理念不和造成合作破裂，《新××》杂志采编骨干集体跳槽就是这种典型。还有一种是监视和说教，对职业经理人像家长看小孩一样总是监视和不信任的态度。 其实，我的看法：一是主管、主办、投资方应该开明一些、有耐心一些，干涉不能太多。遇到问题要从治理结构上去解决分工、责任和权力的问题。二是要清楚：市场对新生事物，是很难接受的，总是会发现他的一些小毛病，然后放大这些小问题。其实有些问题是可以进行自我修复的，市场接受是需要付出时间做交换，是有一个过程的。新刊贵在坚持，坚持自己的定位，一年后你会看到胜利的曙光。三是需要合作方共同努力,按市场规律和经济法则办事，把风险降到最低点。遇到相关冲突，这里我强调用市场的手段解决问题，而一定不能用政治的所谓“谋略” 曲线救国来处理。 有的投资方走得更远，因为个人意气，炒掉操盘手，这面对的必然是重新找人替换整个团队，意味着追加一笔不菲的投资，要付出时间和很大的机会成本，而且要命的是，可能这个团队整体不如上个团队，我就遇到过这种情况，所以建议投资人需要学会在观望中忍耐，要尽量策略谨慎地处理。 第三大问题：双方严密规划，商定“过程监测、结果评估、赏罚奖惩”的规则 杂志市场与资本市场联姻是一个前景看好的投资热点,同样也存在种种风险。因而对这些风险的论证和防范应具体和量化，这很有必要，投资的目的就是逐利，利从哪里来？风险在哪里？如何运作？投资的底线是什么？投资方必须对自己的目标是清楚明确的，否则自己昏昏，岂能使人昭昭？自己都没有实际的计划，怎么确定执行者的进度。 在实际操作中，现实情况的表现不尽人意时，投资方对原则问题不能妥协。投资方自己和媒体人最好有大家一致认同的可执行的三年内各年度的目标及各年度的分季度分月目标，按杂志的投入产出基本规律，通常将杂志发展分为导入期（一般为3—6个月）、成长期（一般为第6-第36个月）、成熟期（一般为第36-第54个月）及衰退期（根据发展而确定时间）。在进行投入产出核算时，应重点做好导入期和成长期的财务预算。同时，在进行财务管理过程中，必须做到原则性和灵活性的高度统一，即在一定原则性的基础上，允许在一定程度上的灵活性。超过预算的费用必须经董事会批准，否则一律按计划操作。我认为花钱要谨慎、有计划，浪费是品德的问题，不是经营的问题，经营上当花的一定不能省。所以，不管多大财力的投资者投资报业，合理控制成本，永远是必要的。其中，在投入产出的核算中，必须精确地列出在各个动态发展阶段的预算： 1.印刷成本。根据需要先进行委托加工生产，但要确保印刷质量和时效。一本杂志100多页，印1万册，用铜板轻涂纸，一期印刷费大概要5－10万，要看具体页数和印场。 2.固定资产投资。通常以满足基本需要为原则。 3.管理成本。应尽量减小中层人员，缩短管理等级，强调高效的集约化管理。 4.采编成本。通常对采编成本应进行总量控制。编辑成本每页算1000元（不算高吧）， 5.广告成本。此项成本主要用于客户联谊、广告推广会等方面。 6.发行成本。实行不同阶段的费率控制，强调有效发行比片面强调发行总量更有意义。 7.品牌推广成本。根据品牌建设的规律，在各个阶段进行不同规模的投入。 8.工资、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用。 9．发行、广告及相关副业的产出。 除了对前期硬件投入、工资、稿酬、运营成本、差旅、印刷、发行、推广、流动资金等进行匡算计划以外，还需要执行人 的具体操作方案。各高管层人员（包括兼职）到岗后，应该在20天内根据杂志的整体发展战略、目标及各人的岗位职责，将自己的工作思路理清并加以细化，从而形成各阶段的操作方案。每个人都必须提供主要包括：1.工作目标（包括时间限制和最终完成成果）；2.工作思路（如何完成，其过程，所需资源设施人员）；3.管理理念及风格（团队的选择标准及选择方案）；4.下属人员的结构、数量、素质、工作职责、考核办法、人员进退制度等；5.风险防范；6.团队配合的工作计划等。 在实际操作中，现实情况的表现不尽人意时，投资方对原则问题不能妥协。在把握杂志发行广告的特殊规律和周期前提下，抗风险措施的核心是加强财务预警和财务监督；并在建章立制及缩短投资回收期、增收节支方面下功夫，尤其要控制成本、费用，减少发行盲目布点与退刊损失。 结尾： 生意经有条基本规律就是“不熟不做”，投资方在具体杂志运作过程中必须尽快熟悉，对期刊产业进入深入了解的阶段，这是可以与操作方取得“共同语言”并对自己投资负责的一个途径。 投资当然是一种风险，但对期刊投资风险有过分的恐惧，导致迟迟不敢投入，结果可能错失良机。早期国康实业投资《三联生活周刊》就是谨小慎微，结果反而由于过于保守被清除出局了。传媒业投资虽有一定的政策风险，但只要一开始设计好合作模式，把握住大的方向和原则，还是可以大胆地投资，否则将失去最佳的进入时机。尚未准备真的投入却已经在计算着何时回收的；或精细到似乎要将杂志上的每一个字儿的费用都计算一遍的投资人可能不投资倒更好一些（对内容质量、市场份额等“精细”是我十分热爱的）。 投资杂志失败中，其中有人的因素，有机制的因素，有政策的因素，还有其他外部因素，最好不要是因为人的因素，不要在开始结亲那一刻就埋下了隐患，这是我希望的，毕竟投资人资金血本无归，也会给媒体自身一大打击，一拍两散的是最傻的结果，对投资方和操盘手双方都是一个巨大的伤害，对一个团队则是一个集体的失败。 万能的商业思维在没有商业化的中国传媒业中似乎还远远没有发挥出其万能的力量。资本还不能完全驾驭传媒，传媒业也没有充分借助资本的翅膀飞翔，这需要双方拿出更多的耐心磨合，在合作中不断调整期望和预期。投资人与传媒人要互相学习、互相认同，而不是相互抵触、不以为然。只有知道对方的所思所想和其特殊的思维方式，才能更好地沟通、合作，让资本与媒体达到共赢

中国户外新媒体产业迅速崛起，带动了基于互联网、无线网络、数字广播电视等平台基础上众多产业的变革、转型和融合。随着越来越多的投资基金开始对它青睐有加，数十亿美金的投资陆续注入到这个行业的时候，人们对它的未来发展充满了无限的憧憬。户外新媒体的理念和价值正在得到认可和公正的对待。不过激情和梦想却有相当不容易维持的特质。此时此刻，我们仍然需要以严谨的视角和审慎的心情来分析和探求户外新媒体的媒体特性和未来趋势。户外新媒体发展的三个趋势乐观的看法是新媒体终将埋葬传统媒体。不过对于评论家而言，这可能仅仅是若干断言中的某一个。新媒体究竟能发展到什么程度，需要借助新媒体整体的市场和发展趋势来判断。新媒体尤其是户外新媒体的发展，将可能面临如下三个趋势：第一、户外新媒体发展面临的两极化趋势：超细分和大众化。现在的户外新媒体主要还是渠道类媒体，来源于受众的接触点。每一个接触点都可能产生新媒体，这是渠道媒体诞生的源泉和产生细分趋势的前提。自从分众成功之后大家已经完全接受了细分的概念，发展到现在甚至可以说是到了泛滥成灾的地步。仅公寓楼梯口就有框架、国防办的宣传栏、消防的宣传看板等。在北京×餐厅一进门，就会遇到一个卫生评级架，中间是杂志栏，下面是广告栏；另两个是伞架上的广告看板，以及一个触摸屏类的LED，餐桌也被开发成液晶触摸屏。应该讲，过分细分化已经引起了受众的厌恶。某种程度上，媒体也是一种商品，自然应当注重受众的体验而不是干扰受众。细分化的趋势已经到了某一个尽头。近两三年，这个行业将有比较大的洗牌。与之相反，大众化的趋势这几年将会有明显的发展，尤其在半封闭的公共空间，类似公交车，地铁、航空这种受众人群比较大、接触频次比较多的渠道媒体。公交、地铁、航空在上世纪90年代开始发端的车内看板、拉手、航空杂志已经教育、引导了广告主。广告主接受了这类渠道媒体受众的价值，并形成了一定的广告投放习惯，实际上缩短了公交、地铁、航空内移动电视、LED的市场培育期。风投的涌入又刺激了这类渠道媒体的扩张。事物走到极端的时候就会有一个相互融合的过程。从两极化的趋势来看，近两三年，细分化新媒体的大量产生一方面会导致部分新媒体消亡，另一方面将引发比较大的融合。在过度细分的媒体市场中，各个媒体彼此间替代性强、受众重叠率高，市场容量并不足以支撑这类媒体发展。同时，大量风投的进入会扭曲新媒体的发展规律，缺乏耐心，急于获利，会加快业内资源整合。而大众化的新媒体由于已经占据了较大的市场份额，将在资源整合当中处于有利位置。第二、未来10年内，中心城市的户外传统媒体可能会逐步被户外视频、户外LED等新形态所取代。随着城市规模扩大及生活品质的提高，中心城市的人们用在户外的时间越来越长。上下班、会友、聚餐、娱乐、拜访客户等等，使大众越来越多将时间花在途中。户外传统媒体强调更多的是点的概念，覆盖面和受众的停留时间都比较少。传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外媒体已经无法满足受众的需求。通过技术创新来有效弥补户外传统媒体的缺陷，正是新媒体相较于传统户外媒体质的飞跃。可以说，户外媒体领域新技术的应用极大刺激了新媒体的成长、成熟。反映到盈利能力上，当前户外广告的增长也主要来自户外视频和户外LED。在美国的户外广告市场中，户外视频、LED占据了80%的份额，而且从各种形态的广告收入增长来看，户外视频广告的增长速度已经超过网络的增速。今后几年全球各类LED显示屏需求每年均会达到几十亿美元，而且还在逐年递增。而在中国，据全国光学光电子行业协会LED显示屏分会统计，2007年LED显示屏全行业的销售额约为80亿元。在我国，公交移动电视07年较06年增长超过200%，户外LED增速也很惊人，达到148%。户外视频在中国的发展，就好像我们刚刚习惯用MP3的时候，MP4就来了，还没等我们完全掌握MP4的功能，现在又有了MP5。下一个新玩意也许不会再叫MP6吧？一切总是超乎我们的想象力。第三、内容影响力的价值在快速提升。传统媒体一个显而易见的规律是“内容为王”，媒体更多依赖于内容的影响力来赢得受众的眼球；在户外新媒体时代，媒体的内容受到了渠道特性的制约，在传统媒体上完整的内容被拆分、重组和调整，以适应不同的渠道传播的需求。例如在飞机内、在公交车内受众看到的内容大多是3－5分钟的短片，与在家看到的电视剧完全不同。户外新媒体尤其是户外视频，主要是通过锁定特定受众群的生活路径，长时间的、潜意识地反复影响受众，从而成为受众生活习惯中的一部分。渠道覆盖人群的规模、人群质量、媒体环境的排他性，是户外新媒体获得注意力的关键。过去，判别户外媒体价值的标准是地段，只要位置好，商业价值总会被高估。随着城市规模的扩大，一个城市里多个中心区域的出现，开始强调户外媒体的内容，即广告内容的表现形式，如何更具视觉冲击力。渠道媒体的兴起促使内容的作用一度被淡化，“强制性”造就类似于分众的神话。但是即便渠道具备排他性，接触久了，受众也容易出现审美疲劳，忽视媒体存在，造就有覆盖没有到达率、没有关注。户外新媒体也需要不断刺激受众，形成他们对媒体的期待。户外新媒体具备口碑“源”媒体和情景媒体的特征。受众越是“途中”，受众与外界沟通的愿望越是强烈，越需要与外界交流的内容来源。途中媒体越具备口碑源传播媒体的潜特质。同时，特定环境、时间内，受众可能处在上、下班、会有、商务、市内旅游的路途中，不同的角色扮演，不同的心情，会产生不同的需求。户外新媒体用于内容建设的投入在不断攀升。过去只是单纯通过合作方式不花钱的引进若干版权，再进行加工、点缀的内容生产正在得到改观。人都是生活在故事里，媒体的内容始终无法回避，只是内容的侧重点、表达方式差异较大。没有故事情节表现形式的户外媒体生存空间将十分丰富。户外新媒体能否放大内容影响力值得关注。影响户外新媒体发展的四个因素业内一直在探讨户外新媒体发展背后的规律，寻求影响他们上升的原因。整体来看，户外新媒体的持续发展则主要受渠道资源、技术、资本和品牌等四个因素的影响。垄断渠道资源是户外新媒体发展的起点影响户外新媒体发展的头一个因素就是渠道资源。户外新媒体或多或少都是因接触点而产生的，某种意义上说都是占据一个或者多个细分市场的渠道媒体。但渠道资源是有限的，尤其是现在商业价值最大的半垄断、半开放的渠道市场，比如公交、航空、地铁、轻轨，同时也包括这些交通工具相应的辅助场所如航空港、地铁（轻轨）站、公交站内所衍生的渠道媒体：LED、视频、DM杂志、报纸、看板、框架等。在这类市场，竞争比较有序，利润空间也比其他渠道媒体大。由于博弈的对手比较少，很容易形成规模和垄断。世通华纳通过在公交车资源方面占有半壁江山，是其能实现长足发展的基本前提。相反，完全开放和竞争的市场并不利于新媒体成长。数量过多会严重损害市场，也不太可能完成新媒体起步阶段的积累。这是细分媒体在某种意义上走上末路的重要原因。新的技术往往会催化一类新媒体影响户外新媒体发展的第二个因素是技术。当技术发展到一定程度时，其厚积薄发的力量可能会超乎我们的想象，就像互联网，通过与搜索引擎技术、即时通讯技术和网上支付技术的融合发展，已经完全改变了人们的生活方式。对于新媒体，一个新的技术产品同样会使媒体形态发生翻天覆地的变化。正是新技术的发展，促使新媒体的发展思路和发展路径与传统媒体有了较大区别。公交新媒体之所以得到比较大的发展，也正是得益于数字和视频技术的快速发展。公交移动电视是可在移动状态中收看的数字电视，媒体内容通过数字技术进行压缩、编码、传输、存储，实时发送、广播。在2005年，新技术的成熟使公交移动电视接收、显示逐步趋于稳定，也为06年迎来市场井喷埋下伏笔。资本是户外新媒体的救命绳索最近户外新媒体资本非常活跃，而且终极目标都惊人的相似——整合上市。实际上资本带给我们的不仅仅是资金，更是商业机制上的促进。对资本而言，最大目的就是要逐利和扩张。资本的进入，促使新媒体的创新和扩张欲望比任何时候都要强烈。这是资本为媒体领域带来的新现象。资本界也有各自的圈子，圈子里的从众心理和从众行为也类似于常人。资本也会跟风，户外新媒体大大小小有三、四十家融有风投，涉及公交移动电视、户外LED、医院媒体、酒店渠道媒体、列车媒体等等。每个创始人的资本都在超速增值，但市场容量并未成比例增加。谁又会为投资失败买单呢？大量户外新媒体需走出品牌营造的误区由于渠道媒体的增多，导致同一个渠道往往有多个媒体出现，这一现象在不容易形成资源垄断的超细分市场尤其明显。在这些细分领域，大家都处在同一个起跑线上，实际上意味着媒体的资质和媒体的产品功能同质化会非常厉害。在这种情况下，品牌将起比较大的作用。户外新媒体公司大多非常注重品牌推广，但往往热衷于宣传炒作，很多公司连自身的媒体定位，公司愿景都讲不清，一味跟着分众的概念人云亦云，想从竞争当中找到捷径，实属侥幸。媒体的品牌不是一个好点子、一个好概念、一个好广告语。公众对媒体品牌也有综合的判断。表媒体品牌内涵的主要内容项目内容声誉品牌声誉、合作者的声誉、负责人和员工声誉质量在重大新闻事件中的杰出表现，长期稳定的新闻质量，影响其他媒体受众群的能力〔转载（播）率、注引率〕，加工、整理新闻的能力，传播新闻的速度，受众群的社会地位及影响力，传播定位、内容与广告主判别广告效果、市场标准的暗含程度，接受资讯的环境，媒体形态对生活方式融合、促进、互动的程度市场能力垄断资源的能力，受众规模，广告收入（含客户开发、维护水平，长期稳定的广告主等），融资能力、渠道、成本，传播能力（制造、整合传播内容、渠道、形式的能力及案例），上市企业股价、市值的表现外部环境整合能力资本背景，与政府关系，与上、下游企业关系内部环境整合能力运作机制、理念、企业文化、员工的形象、专业水平途中媒体可能的三个发展阶段我们一直在认真思考移动电视产业未来的发展方向，我们认为，这个市场将会经历三个发展阶段：车载移动电视阶段、交通数字媒体阶段和途中媒体阶段。第一个阶段是车载移动电视阶段在这一阶段，公交车、航空器、地铁其实只是一个渠道概念，真正起关键作用的因素是渠道资源和资本。在这个阶段，企业创始人的意识、渠道资源的垄断地位、资本进入的早晚和规模，将对企业发展起决定性作用。世通华纳很幸运在这个阶段处在行业领导者的位置。第二个阶段是交通数字媒体阶段在这个阶段，技术可能会扮演更多的角色。交通数字媒体是全新概念的信息型移动户外数字电视传媒，是传统媒体的延伸，通过无线发射、地面接收、GPS信号传输等的方法进行传播，一方面在任何安装了接收装置的公交车、轨道交通、飞机、出租车、私家车等移动载体中收看到清晰的画面。今后5年，中国将成为世界上最大的汽车消费国，汽车保有量将超过1亿辆。对车载液晶电视而言，市场需求非常乐观。另一方面相应的车厢站台、车站的LED、数字广告、车载框架也会有迅猛发展。第三个阶段是途中媒体阶段根据受众的接触特点，消费媒体的习惯及媒体产生的环境，我们把媒体分为两类：一类是到达目的地之前的媒体即途中媒体，一类是到达目的地之后的媒体为非途中媒体或终端媒体。途中媒体形态囊括的范围比较大，一是传统的户外媒体，二是由各种渠道产生的各类渠道型新媒体，包括分众、世通华纳、航美等是这一领域的代表。三是在渠道内发布的传统媒体，比如在地铁（轨道交通）、飞机上发行的DM杂志、报纸等等，广播尤其是交通广播也属于这个范畴。四是各种移动的终端产生的媒体形态，现在能看到的手机电视，以及将来各种生活化、便利化的工具应该都会部分或全部具备途中媒体的形态。因此，途中媒体可以理解为在动态中产生的媒体，盈利模式除了广告收入外，活动营销、视频游戏、无线下载、电子商务等都会逐步带来可观的赢利。这类媒体包括产业的纵向和横向融合，也包括产业圈彼此间的融合。对我们来讲，世通华纳最终的理想就是打造中国最大的途中媒体。狭义地讲，改变了传播渠道、传播内容、传播形式、传播对象的媒体应该都是新媒体。狭义的新媒体，更多的是传统媒体挪动了一小步。就象车载移动电视，只是电视播放换了一个渠道，身上既有电视的特征，户外的痕迹也很明显，但这反而能被广告主更快的接受，形成产业逻辑、产业规模的时间反而会短。从广义上讲，新媒体应当能引导、改变受众的生活方式，并相应的诞生新的庞大需求。人类最近三十年，真正诞生的新媒体是网络，同时，正是因为网络颠覆性的变革，直至今日谁也说不清网络的产业逻辑究竟如何。未来愈要展现媒体的“新”，愈会带来困惑。当然，任何一个新媒体都是过渡性的媒体，旧的东西总会被新的东西替代。户外新媒体的未来令人期待。世通华纳移动电视传媒集团助理总裁兼营销总经理孔乂国来源：沃华传媒网(孔乂国)

你有没有发现？

很多创业者在创业失败以后，都不是赔了一点点钱，而是赔的一无所有，再不就是负债累累！

为什么会这样呢？

因为大家在创业之前，都少做了一项准备！

只要做了这个准备，谁都不可能赔那么多！

我先来讲一个我自己的创业故事。

一年亏掉300万！

2006年，我突发奇想，想做一个打折优惠网站。

就是把所有店铺商家的打折优惠信息都放在一起的一个网站，跟现在的美团差不多。

我给网站起了个名字叫：折上折。

我还注册了商标设计了LOGO，LOGO是一只绿色的毛毛虫，因为毛毛虫的身体就这样一折一折的嘛。

我当时做手机赚到了一些钱，因为手里有钱，所以也没想那么多就开干了。

开始租服务器建设网站，开始组建团队做线下推广。

那时候公司成本很高，一个月十几二十万吧，刚开始我没太在意成本。

大约过了半年以后，烧进去有100来万了吧，公司一直也没有收入，我突然感觉这样不行。

然后我开始想办法盈利，我卖过会员卡，做过折上折DM杂志，反正能想的办法都想过了，可还是亏钱。

到后来，手里的钱都亏光了，办公室房租都交不上了，员工工资也开不出来了！

我一咬牙，就把我在广州海珠区森语星园，刚买没多久的房子给卖了！

当时房子买的是100平，4980一平买的，我刚才在网上查了一下，现在价格是一平36000！

房子卖了没两个月，公司又没钱了。

到月底交房租，我实在拿不出钱。

房东就派几个手下过来把公司给门锁上了，来的时候他们的人还带着几个大电棍。

我估计他们可能以前遇到过催款锁门，与租户发生冲突的时候。

公司办公室门被锁，员工上不了班，整个公司就开始人心慌慌！

然后我就到处打电话借钱，这个借几万，那个借几十万，来维持公司运营。

终于有一天，我一个手下跟我说：金总，公司这么干没有希望啊，咱们还是别干了。

我一下就醒了。

我盘点了一下资产，给员工发完工资，把公司物品卖一卖。

我现金亏了200多万，负债100多万，这个创业项目我一共亏进去300多万。

2007年啊，300多万啊，那时候可以在广州全款买6、7套房了。

我经历了人生创业以来，第一次巨大失败，损失惨重！

失败以后，我一直在复盘、复盘，我一直在想为什么、为什么？

为什么这次创业一开始就不赚钱、亏钱，我还会坚持那么久呢？

为什么这次创业前面已经亏了那么多钱，都已经表明项目不可行，我还会把房子卖掉接着干呢？

为什么房子卖完，钱亏光了，我还不死心，还要借钱继续干呢？

后来我发现，人——都有一个致命的弱点！

一年亏掉270万！

2007年末，我把公司关掉以后，没回老家。

回什么家呀，没钱回也没脸回去了。

我就留在广州找工作，我找到了一家在证券投顾公司做电话销售的工作。

这家公司是给股民提供证券咨询服务的。

我记得当时A股有一支股票，600150中国船舶。

我记得很清楚，这支股票2007年最高价格是300元一股，我有一个客户刚好是在300左右买进去的。

重仓，买了10000股，投资300万。

那时候A股从2007年10月份6124高点以后，就一路下跌，大盘非常不好，已经进入熊市。

我打电话给这个客户说，哥，卖了吧。

那时候这支股票的价格是250。

他说：不卖，都亏了50万了，不卖。

没过两个月，这支股票跌到200，我又打电话给他。

我说：哥，现在都跌到200了，卖了吧。

他说：不卖！250我都没卖，200我卖我不是有病吗？

又过了两个月，中国船舶跌到每股100块，这个客户300万买的股票现在只值100万了。

我打电话过去说：哥，现在行情没有好转的迹象，你还是卖了吧。

他说：老弟啊，我都亏这么多了，就更不可能卖了。

最后，这个客户在30块左右价格割肉离场，不到一年时间亏损270万！

人性的弱点！

经过这两件事儿，我发现，人——都有个弱点！

那就是对于已经投入时间、金钱、精力的事物，明知道未来发展不会太好，那也不死心！

创业是这样，投资是这样，感情也是这样！

人们总是幻想，事情有一天可能会变好，虽然这种可能微乎其微，但人们还是会抱有一线希望。

事实证明，一开始就不行的事儿，通常后面只会变得越来越糟！

后来，我在投顾公司学到了一个观念：

止损！

止损也叫“割肉”，是证券行业的一个术语。

就是当某一项投资出现的亏损达到预定的数额时，及时斩仓出局，以避免形成更大的亏损。

其目的在于投资失误的时候，可以把损失限定在较小的范围内。

后来我发现，止损这两个字在人生各种场景下都适用，它会减少我们人生中很多不幸。

比如创业，你给自己设定一个时间和金额，到达那条线就果断放弃，及时止损！

这样就会避免，我们一旦失败就一无所有或者负债累累！

投资，你给自己设定一个数额和比例，亏损到那个位置就果断出局，及时止损！

这样就会避免我们经受巨额的亏损。

任何事情，只要你做了止损的准备，你都不会损失太大！

孤注一掷的风险，实在是太大了！

所以我希望，我今天分享的止损这个观念，能深入到每一个创业者的内心。

创业，如果项目不行，就应该及时止损！

只要没亏到一无所有或者是负债，只要手里还有一些本钱，我们就有机会翻身。

没有本钱，翻身实在是太难了！

俗话说的好：留得青山在，不怕没柴烧！

小城市不好做，因为客户更新太慢，一圈就完了。大城市可以，一般客户所做广告不只在DM上，其它也有，他们分辨不出效果，而且。。。。客户更新快，不怕恶性循环

很多创业者年入百万，但是倒闭却负债累累，因为创业者将生意铺的太大，最后难以运营。也有大肆挥霍的，最后难以偿还。

首先年入百万的创业者，相信都有一定的能力。然而有些人，总是无法认清自己。在这个时候，他们就会比较膨胀，会将生意铺的很开，可以说遍布许多个城市。其实这样的做法，应该商榷一下，至少应该保住本钱，不至于赔了夫人又折兵。现实中的创业者，在年入百万之后，很容易飘飘然不知所以然。他们见年入百万，简直是轻松愉快。既然如此，何不开几家分店，然后将生意版图迅速扩大。

然而有些时候，创业是需要一点运气的，他们刚开始的成功，本来就有运气的成分。现如今没有经过周密的部署，就开始将生意扩大，那么最后的结果。就是分店没有赚钱，反而是赔得精光。这种事情在现实生活中屡见不鲜，老板的这种膨胀，最终害了他们。我们可以试想一下，一个老板有自己的主店面，每年都能收入好几百万。但是拿着这好几百万，开始去扩张店铺，无论是购买，还是租赁，这些都是需要资金启动的。同时除了成本材料，还要有人力，这些大大小小加在一起，都是特别费钱的。

故而我们不难理解，创业者年入百万，但是倒闭后就负债累累，原因是拆了东墙补西墙。最后两堵墙都未堵住，反而是溅了一身的泥，由此可见，在创业的时候，要结合自身的实力，以及财力。千万不可妄下结论，否则等待的，将会是惨痛的失败。因为就我个人而言，当年也是属于这种情况，自认为年入百万，有了不错的底子。然后心想现在的生意太小，不足以满屋我膨胀的内心。于是开始大刀阔斧，又买了许多个店铺，本来想开分店的。但是有些事情，却出乎我的意料，最后想要抽身离去，却发现泥足深陷。结果显而易见，最后赔的血本无归。

这件事深深影响着我，也让我明白一个道理，那就是没有金刚钻，别揽瓷器活。有多大的能力，就办多大的事，不可太过膨胀。当然很多人年入百万，可是花销方面也很大，有些钱用在了刀刃上，可是有些钱，也被肆意的挥霍。譬如今天买个包，花个几十万，明天买个车，再花百十来万。这些钱慢慢的，就会蚕食殆尽。换言之，赚的确实不少，可是花费也同样巨大，最后倒闭了，可谓是两手空空。可见创业收入不菲的，公司倒闭就负债累累，主要原因是自己策略问题。同时花销方面，没有节制，以至于最后难以收手。

当代·殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而达到对广告市场的争夺。，而且还要求服务功能要强，内容和信息等实用可读，除此而外还要求印制精美，版式时尚、阅读便捷。时至今日，DM杂志在中国的发展进入到前所未有的阶段，许多DM杂志实质上都成了一种没有刊号的公开发行的高档杂志，只是两者的发行渠道不同。DM的印制精美也是许多公开发行的杂志都不能比拟的，它的内容奇妙地抓住了读者和商业客户，成为受众生活中必不可少的一种时尚体验，让客户的商品或品牌信息通过我们而大放光彩，让受众在轻松的阅读中体验一种愉悦与浪漫，舒适与高贵的美好感觉。正因为她们‘戴着脚镣跳舞’，所以她们才要有所主张——浪漫、高贵、时尚、娱乐、情趣。DM杂志代表高端人群的价值判断和断消费法则。她们明白，要想赢得并建立一个属于自己的稳固的受众群体，就必须塑造杂志自己的话语权，就必须打造媒体影响力，影响最具影响力的人。（《媒体的力量》254页，台海出版社2000年第一版，殷谦/著）

摆正心态作DM杂志，一般DM杂志有以下几大弊病：1、实事求是，抛在脑后：几个哥们随便碰出个点子，起个新鲜的刊名，守着哥几个的思路在一路自淫，可是发行之后，才发现，统统进入垃圾桶；2、定位模糊，盲目跟风：没有自己的特色，和核心竞争力，特别是所谓时尚类的，应该建议看一下瑞丽、品位、男人装的定位是什么，你要与之区别，不是盲目学习；3、只向赚钱，不求做精：看到别人DM杂志很赚钱，于是乎也就注册一个公司，招来几个所谓的编辑，胡乱设计，对比一下流行杂志觉得还不错，你想可以做好么？4、拍拍脑瓜，随意发行：没有传播策略，没有推广计划，还自认为整合了自己所谓的渠道资源、媒体资源等等，做了一期之后，还指望着圈来广告费在做打算，或者干脆印刷几本，客户。