对于没有名气的作者来说，尤其是第一次创投稿作者，费尽心力，写完一本书，大凡都有过向出版社邮箱广散书稿，却如泥牛入海，杳无音讯的经历，或者人家说“先发过来，我看看”，然后就没一点消息，不说用，也不说不用！ 在做策划编辑之前，我也是一个作者，这种情况起初我也碰到过，弄得偶非常郁闷：我日，全国的编辑都有眼无珠吗？这么伟大的作品都看不出来？偶从一开始信心满满，然后到垂头丧气，甚至严重怀疑自己稿子水平的地步：一两个编辑有眼无珠，难道全天下编辑都有眼无珠？是不是真不行啊？ 不过，我的几本书稿后来都出版了，而且有在台湾香港大陆同时出版的畅销书。说明并不是书稿差。为什么后来投稿容易成功呢？在于我做了一个动作：“颠倒过来想”：编辑需要了解什么，我应该提供哪些资讯，以利于编辑的判断，加速决策的进度？ 后来我做了小策划编辑，经常跟作者打交道，更了解到，这样的做法，是多么的重要。太多的作者，太多的稿件，有的甚至就是把稿件投过来，连联系方式都没留。而编辑，白天电话多，会见多，要审稿、改稿，看排版，起草封面文案，有的市场推广还要操心，除非是非常好的稿子，从头到尾能够看完的非常少。 另外，你面临的稿件，各方面的都有，经管类、亲子教育、养生、甚至专业类，编辑虽然知识面广一些，有的分得细一些，但并非这个编辑对所有书稿的竞品市场形势，目前行业的发展趋势非常了解，在专业方面，有的不如作者。策划编辑容易看出来的是，你的书是否是畅销书的写法，这个书读者群大不大？其它方面其实他并不能完全准确判断。 所以，作者除了“以读者为导向”，运用畅销书的写作技巧，写出畅销书，以外（专业学术著作，以及纯文学作品，有很多好书，其价值自然有人公认，但我这儿不讨论），投稿技巧方面我认为可以改进，这样书稿成功的机率将大增： 一、有关书稿 除了个别老出版社以外，已经不要求投纸质稿，投稿更多的是电子稿。 因为是电子稿，很容易排版印刷，因而，为保护版权计，建议不投整个书稿，而是目录、样章，样章一般两章、创作进度如何、总的字数或预计字数即可。 事实上，即使一开始投整个书稿，也没用，因为没人看完。 如果有出版意向，才给整个书稿。而且给整个书稿时，先问编辑真实姓名，公司名称、电话，并声明你有聊天记录，或有邮件发送记录，你对于所发书稿都有登记，很容易追溯，要求其保证书稿不外流。 这个要求，有职业操守的编辑应该会理解的。（不过，对于正规的大型出版社则不必提此要求，否则，会使人家不高兴的。） 二、关于你的介绍 有的作者非常不注意自我介绍。这是重要部分。因为通过你的自我出版简介，可以了解到你的经验，以及你写此书是凭空编出来的，还是有心得。 不是名家，如果靠书的品质取胜，作者的经历非常重要，有时更是书的市场推广的重要方面。 如果你出版过作品，更请记得写上。如果你同时是培训师，如果是经管及心理励志类书籍，你的得分无疑会提高。 三、关于作品卖点与读者定位 “我只管写，你只管出版、贩卖”，很多作者只管写书，而不管自己的作品有没有卖点，读者群是哪些人？这是初学者常有的误区。 出版社拿到你的作品，会首先衡量这些因素，这本书同类书多不多？是否是竞争的“红海”？在同类书中，这本书是否有卖点，定位是哪些人读，读者群大不大？读者购买力如何？ 不说民营出版，就是传统出版社改制后，都为生存、活得更好而努力。出一本肯定赔钱的书，风险大的书，愿意的人你说多不多吧？ 所以，作者如果能够写之前了解这些（如何写畅销书，将另外开题目，此处不表，呵呵），写的时候写完之后能够清楚的明白这些，无疑跟出版社的沟通更顺畅，因而，我建议你可以写上读者群的定位，核心读者是哪些，外延读者是哪些？大概统计数据。 跟你同类的书有哪些？你的书在这些书中间有什么卖点？ 看到这儿，也许你会说，编辑真懒啊？这不是你们往上报选题该做的功课吗？为什么也让作者做？太欺负我辈小作者了，名家你们敢这样吗？ 我想说的是，名家不须这样，等你哪天成为名家也不用这样，不过，有很多名家已经形成了这样做的习惯。他们不用这样做，他们却一直在做，他们写书之前为这些问题考虑得非常清楚。 菜鸟和老手，有时分别就在地方。 还有的作者不服气，卖点？难道卖点找不出吗？你们炒作一下，包装作者出名就有卖点啊。 闻听此言，编辑先生只能无语，除了无语还是无语。 四、关于市场推广 有一些不错的作者，他们还会附上名家的推荐，以及市场推广建议。 尤其是某些专业领域的著作，作者有时比出版社的市场策划还清楚，通过哪些媒体渠道，更有针对性、更容易让读者知晓本书，这是最好的不过的。 因为一本书出版，是否取得成功，或者说卖给想要看的人，是整个的商业计划，这里面就有市场推广的重要部分。 如果内容稍逊，而推广计划好，这个项目也可能成功。 毫无疑问，如果你做了这些工作，书稿成功出版的可能性也会增大。 最后请万万记得写上你的联系方式，手机、QQ、MSN、邮箱，以及版税要求等。
食客小冬
