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网络营销主题论文
随着互联网时代的发展，网络营销具有巨大发展潜力。网络营销主题论文是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。
【关键词】市场营销;网络时代;电子商务
随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。
一、市场营销的定义
在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。
营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。
二、网络时代对于市场营销的影响
企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。
网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。
随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。
三、网络时代市场营销的变革
现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。
在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。
四、网络时代市场营销策略变化
基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。
企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。
五、结语
网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。
摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1. 网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的`探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2. 商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。
嗨！哈哈……写论文，还是要自己调查的好，小心你的导师也上来查看到这个问题。更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机！
可以进入MIUI主题设计师站进行设计投稿。1、进入MIUI主题设计师站。2、登录注册账户。3、进行实名认证。4、使用官方的主题设计工具制作主题并打包上传。手机主题其实就是由很多图片组成，包括背景的也包括其他一些图标，可以把背景和图标弄在一个系列的文件，并且安装非常简单方便。根据主题的不同，用户在使用手机时感觉身历其境，不再只是面对一成不变手机操作界面、图片和色彩。
一、网络消费者分析与定位策略1、年龄分析：一般为经常网购的网民（18-30岁），手机发烧友。2、收入分析：网络购物用户月收入>2000的比例较大，采用小伤销售模式。3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。4、苹果影响：想吃苹果却吃不起，小米在营销策略上模仿苹果。 4P分析二、产品分析1、小米手机世界上首款双核的只能手机。2、采用高通MSM826MSM8260 双核处理器与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。3、系统：双系统切换，自助研发Android，MIiUI操作系统，优化改进功能100处。三、价格分析1999元，高端产品，低价位销售。四、渠道分析网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖 2、物流和库存交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作活动：1、预存话费送手机 2、购手机送话费五、促销分析（饥饿营销） 1、高调发布会酷似苹果的小米手机发布会8月6日。 2、工程机先发上市小米手机的正式版尚未发布，确先玉手了工程纪念版，而采用秒杀形式出售，8月29——8月31日3天时间，每天200台，限售600台，比正式版优惠300元。 3、制造媒体炒作话题小米手机是偷来的，如果小米手机的一些创意真是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果不是偷来的呢？ 4、消息半遮半露，让人猜测。饥饿营销分析一、小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 1、2011年8月16日，小米发布。 2、2011年8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。 3、2011年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台，火爆程度让人叹为观止。之后事情出乎消费者预料，就在供不应求之时，小米网站宣布停止预售，关闭购买渠道，让消费者无处购买。（时隔45天之久） 4、2011年10月11日，公布零售版公告内容显示，“小米将于10月20日面向预购用户发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天200天。第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售” 5、2012年1月4日，13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米官网无法访问，或访问缓慢。二、饥饿营销，在哪里？ 1、高调出场、敬请期待 2、需要有预订号、按照排队顺序才能购买。 3、太过水灾导致产能下降 4、12月在线销售10万库存，已售完。三、饥饿营销商品提供者为维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或者鸡鸭货物，推迟产品上市时间。以制造供不应求的假象。从苹果iphone4开始，到ipad再到4S全球上市。都踩着“产品发布：公布上市日期—消费等待——销售抢购——全线缺货”的营销足迹。随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。这就是雷军的成本控制之道。 2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。 为什么是10万台 1999元人民币的价格和这样的配置确实有很高的性价比，但这只是为了吸引人的眼球而已，随后不出所料，先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又 是网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3小时内购买完的消息；在2012年1月4日下午，小米手机第二轮投入10万台，居然在两个小时内销售一空，小米手机官网甚至也出现由于访问人数过多而打 不开的情况。这实在让人不解，为什么很多人等了5个月还是买不到小米手机？是饥饿营销手段还是产量不足？ 其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的 关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且手机发布已经5个月了，雷军不可能想不到这些问题。 其二：小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。 我们先看看小米手机在9月5日前的成本核算： 夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：元 多媒体芯片：元 闪存储存器：元 无线收发模块：元 高通snapdragon MSN8260处理器：150元 电源管理：元 系统内存：元 电子陀螺加速仪：元 无线射频芯片：元 800万像素摄像头：元 触摸屏幕管理芯片：元 电池：37元 其他：元合计：元而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片（系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901），四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块 CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。iPhone4S在2011年月份发布，2011年10月份全美国就可以购买了，而且在美国也没有存在什供货不足。美国民众只是等了1个月而已。而小米发布了5个月后依然供货不足，而且每轮仅有10万台，恐怕说出去都很少有人会相信。饥饿的成本控制 手机的利润实际很高，国际一线品牌大厂Apple、HTC、三星、Moto等高端手机定价基本都在3500元以上，iSuppli分析国际品牌高端 手机材料成本只有售价的30%，售价600美元的iPhone4，所需的材料成本是美元。当然这里面人工、广告、软件开发、专利授权等成本并 未考虑在内，高端手机拼的是品牌和软硬系统整合能力。 国内手机市场的未来，无非是向两个方向发展：高端的和大众的。 高端的一定是被iPhone、Sumsung占领，因为他们善于品牌营销；低端的就是华为、中兴、HTC这些执行力比较强的公司占领。其他的小众市场，会 存在，但是份额会比较小。所以雷军非常聪明，在2011年9月以1999元的中等价格进入了手机市场。 不过，虽然小米手机售价是1999元，却有专家对小米手机进行过拆解，称小米手机的物料成本不超过900元：“从小米手机成本构成来看，高通无疑是 最大的赢家(系统的核心器件AP/BB MSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901均来自高通)，四颗芯片的总价应在40~45美元，大概会占到整个BOM的三分之一；排在第二 位的显示模块，有Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片构成，估计成本应在30美元上下，约占BOM的23%；之后 是三星的存储器，集成了1GBLPDDR2和4GB Flash的MCP，当前售价应略高于15美元；排在第四的是800万像素摄像头模组，当前的价格应不低于10美元。在此基础上，小米手机的BOM成本很 可能位于130~140美元区间。” 由此可见，尽管不如国际手机品牌赚得盆满钵满，但仔细算下来，小米手机的利润还是很可观的，或者可以换个说法——雷军成本控制的能力很高，下面笔者来分析一下雷军从哪些地方控制了小米手机的成本： 一，不可控成本。 小米手机的成本包含电子元器件材料成本、税费专利费成本、研发成本、测试成本和租用测试成本在900~1000元左右。除了这些基础成本，还有包含关税、17%增值税、3G专利费等，加上售后服务，这部分成本在200~300元，总共的成本在1300元左右。 二，可控成本。 1.资金成本控制。对于每轮仅公开销售10万台的做法，按照雷军的说法是：“生产需要一个磨合的过程。这是我们第一次做手机，前十万台是需要一个磨 合的过程。生产一方面受限于产能，另一方面和销售预测有关系。我们现在要订三个月以后的元器件，谁能告诉我三个月后小米手机卖多少吗？市场变幻莫测，预测 真的很难，而且采购元器件会占用大量资金。不过，随着生产的不断磨合，同时我们也在寻找新的代工厂，产能肯定会逐步提升。”由此可以理解为，小米手机每轮 只有10万台公开销售，说明小米手机缺少现金流，这就是资金成本控制。 2.销售渠道成本控制。一般来说，传统手机的销售渠道有分销和直销两种模式，分销模式包括全国总代理商（中邮普泰、深圳天音通信等）、区域代理商 （中复、迪信通等）、网上代理商（北斗手机网、太平洋手机网等），直销模式包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁等）、手机连锁销售店（中复、迪信 通等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛等）、移动运营商营业厅、手机商城等。如果走传统手机的销售渠道，小米手机则要多付出 5%~15%的成本，所以，雷军却没有选择传统的手机销售渠道，而是明智地选择了新兴的电子商务渠道，但以目前的状况来看，雷军采用的饥饿营销模式和网络 炒作模式是得到成功的，比如雷军在小米手机发布会之前，就通过IT新闻、论坛和微博，用水军大幅度宣传小米手机，并且开通了小米手机官方论坛，把所有的人 气都聚集到官方论坛中，再通过两次饥饿营销和一次与联通的合作，借媒体之势行营销之道，所以，在这种水军和媒体都争先宣传的情况下，小米手机想不成为关注 点都难。所以，小米手机在最近一段时间内还是会备受关注。与传统销售渠道相比，两者的投入和获得是相反的。 3.与联通捆绑销售。小米和联通合作也在最近推出定制版的手机，联通定制版小米手机合约价格为2699元，用户可选择最低消费126元/月的三年合 约或186元/月的两年合约，不管消费者是否会选择小米手机，而小米手机供应给联通的总量将达到300万台。有联通作为后援，雷军自然也就高枕无忧了。 小米的风险 小米手机三次营销的成功，对于其他企业来说，并不是不可复制的，从雷军展开饥饿营销的时候，我们依然可以寻到蛛丝马迹，如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作，就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，这几项缺一不可。 雷军在营销小米手机的时候，我们可以发现，这三次营销都是前期预热占比高。无论是小米手机的发布会，还是第一轮投放10万台，都做了充足的准备，新 闻、评测和评论不断，99%以上的正面信息覆盖率，从而引导了社会舆论关注。所以，连李开复都认为，小米手机最值钱的就是它的营销团队。 实际上，小米公司不拓展实体销售通路，而通过电子商务渠道做营销推广，有好处也有风险。好处是的确可以降低成本，风险的是小米这种“饥饿营销”必须 想办法让手机在网上保持一个适当的热度，并且要不断地排除未来可能发生的负面报道，很多负面信息在社会上很容易被掩盖，但是网络上却很容易被放大且持续很 长时间。这就是选择电子商务的压力所在，没有过硬的质量很难生存下去，并且，售后服务途径少、没有实体店铺也给小米手机带来了很大压力。这也成为拓展二三 线城市的绊脚石，小米如果想继续前进，必须克服这些难关。 另外，小米手机还有可能的突围路径是，与三大移动运营商合作绑定销售（假设以后会出CDMA版），这样借运营商庞大的销售网络加快小米手机的市场占有率，同时也把宣传成本嫁接到运营商身上，iPhone成功例子就在眼前。 最后，还有一点也很重要，那就是小米需要尽快开拓海外市场，不要给黄牛生存空间，同时大幅增加小米手机的利润额，让小米公司可以有更多的资金运作，为下一代机型的研发做更好的准备。
网络营销主题论文
随着互联网时代的发展，网络营销具有巨大发展潜力。网络营销主题论文是我想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
【摘要】文章对比传统市场营销的内涵和方式，分析在网络时代的大背景下市场营销方法的现状，提出了改进与变革方式。
【关键词】市场营销;网络时代;电子商务
随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。
一、市场营销的定义
在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。
营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。
二、网络时代对于市场营销的影响
企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。
网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。
随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。
三、网络时代市场营销的变革
现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。
在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。
四、网络时代市场营销策略变化
基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。
企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。
五、结语
网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。
摘 要：互联网的到来，技术力量的不断强大，传统商业逐渐没落，一批以全新商业思维的代表企业迸发勃勃生机，不断壮大发展。小米公司、360公司、百度等一群以新思维进行企业运营的公司在市场中脱颖而出，而他们能够不断向前发展根源就是互联网思维下的营销模式。
关键词：互联网新思维;营销模式
一、互联网思维
从农耕时代跨越进工业时代，继而又进入现在的信息时代，科技的不断创新推动着人类缔造新的世界。而如今互联网，正是掀起全球范围经济体系变革的主导科技力量，人类即将迎来一个崭新的社会。企业不断尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代，而就是在这个不断探索的过程中，诞生了互联网思维。
互联网思维的出现，可以说是衍生于互联网，借助互联网的信息即时分享、外部开放等特征，以一种全新颠覆性的方式对对现在的社会经济环境重新思考，更加地注重“以用户为中心”的观念，突出消费者信息的重要价值。在互联网大趋势背景下，互联网思维对传统制造服务产业进行彻底的变革创新，以网络为变革的载体，创新企业经营模式。
二、互联网带来的营销改变
1. 网络营销的诞生
网络营销是企业通过网络平台，利用现在的信息技术，向自身的用户进行产品交易，并以此构建自己的客户关系，达到自身所要求的营销目的。如电子商务正是基于是企业对于网络营销的`探索而兴起。
2. 微营销的诞生
微时代背景下，基于移动互联网，运用微博、微信、SNS等社交媒体，挖掘人群兴趣，驱动人群心智，建立和扩大人群(粉丝、朋友圈)范围，积累粉丝、扩展人脉资源，转化、强化顾客关系，通过实现客户价值来实现企业价值的营销活动。其关键在于洞悉不同人群的生活习惯与兴趣点，巧妙地将品牌文化、产品信息等营销要素与目标人群的兴趣、娱乐、爱好等相结合，让受众主动参与，并在活动中扮演重要角色，甚至会主动进行二次传播、形成二次营销。
3. 体验营销成为企业推广自身产品的一个重要力量
体验营销的核心重点是让用户亲身体验产品或服务所带来的感知，以此来满足消费者对于产品服务的体验性需求。移动互联网的出现，更是将用户的体验过程变得人性化。与此同时，移动互联网有着较强的信息收集能力，也可使企业获取用户体验的过程中的相关信息，以改善自身产品和服务。当今社会，信息越来越公开透明，消费者对于产品信息也越来越加了解。企业若想在互联网社会上取得成功，就一定要尊重用户的体验，保护用户的利益。
4.对用户进行精准营销
企业充分了解消费者信息的基础上，根据他们的消费特征和偏好，进行针对性地的营销，以最大化的节省自己营销成本开支。移动终端用户大多数是固定不变的，企业可凭借新的网络技术深入洞察消费者对于产品的各项需求，并建立起每一个具体客户的需求数据库。在分析客户数据的基础上，对不同客户进行不同的产品服务营销，同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销，以更好地满足顾客的需求。
三、小米成功案例分析
自2010年以来，智能手机逐渐成为整个业界关注的焦点。而小米公司在如此激烈的竞争市场上，不但没有被淘汰，反而后来者居上。2014年，小米公司手机售出6112万台，增长227%，含税销售额达743亿元，成功登顶中国市场份额第一。综上所述，小米获取成功地原因有如下几点
1. 产品的高性价比
在同类手机产品市场上，小米的高配低价特性是小米手机被消费者所热衷的原因。小米的性价比已大大超过了公众对其的心理预期，而且小米尊重客户体验，在小米用户发现产品问题时，小米会以最快的方式，解决用户在使用手机时遇到的问题，把用户的产品体验放在企业核心地位，真正的体现了互联网思维下的用户至上原则。
2. 商业模式的创新
“因为米粉，所以小米”。小米将产品的用户精准定位于手机发烧友，为他们提供个性化、潮流、时尚的手机体验。小米的口号一直是“和米粉交朋友”，倡导与米粉积极互动，米粉对于产品要求的声音可以影响到小米公司整体的产品设计。小米公司自创小米社区及论坛，供小米用户讨论分析使用手机心得，及时发现小米用户对于手机的最新需求，以不断革新自己手机功能，迎合用户个性化需求。可以说小米手机的设计是在米粉与小米手机工程师共同设计出来的，小米的工程师只是把米粉的想法给予实现，满足米粉们对于手机的个性化需求。
3. 成功地网络推广
小米公司在推出每一款手机产品，必然先会在网络之上进行大肆推广宣传，使大部分的小米粉丝了解到新品即将上市的信息，在产品上市之前，对于产品的推广工作就已经做到了极致。口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等众多的营销策略集合，也使得小米手机的品牌价值不断提升，产品奇货可居。
四、企业汲取经验
(一)微创新
微创新并不是倡导企业在生产运营及销售活动方面出现重大的革新，而是要求企业重视用户需求，从小处着手，精确把握市场上用户需求的变化，并持续地改进产品的用户体验，进而通过量变达到质变的目的，颠覆市场格局。现在的社会已全面进入了体验主义的网络时代，不重视产品的用户体验，只是单纯的“闭门造车”式的进行企业内部研发改革创新，必然会被市场边缘化，脱离市场的需求。
(二)精准性的广告定制
较之传统营销，移动互联网营销的优势在于可对偏好差异性的终端用户提供形式不同，符合他们各自兴趣的信息。移动终端用户固定性，决定了企业所获得的终端反馈信息的真实可靠性，而这些正是广告定制的基础条件。企业完全可以与手机门户网站进行合作，挖掘出用户的兴趣，从而对用户进行有效的实施广告定制。
(三)更加真实和人性化的营销体验
互联网的时代，让消费者完全的占据了市场上主导的地位，消费者的独特的个性化需求比之前更加容易满足。未来的消费趋势会越来越强调消费者之间的差异性，消费者会主动选择以自己喜欢的方式来获取自己的所想要的商品与服务。企业可借助当前的移动互联网技术，为顾客提供更加真实和人性化的营销体验。把握了消费者对于个性化的需求信息，企业的品牌营销就可以有的放矢了。
五、结论
中国以及全世界都进入了一个倡导“体验主义”的网络时代。传统的不重视用户体验的企业，一定会被市场边缘化，终而遭遇市场的摒弃。企业必须要重新梳理自己的经营念，以互联网思维来看待社会上的变化，尊重用户的体验。
要看你用什么做，Java SE 做一些桌面应用， 一般只供自娱自乐。Java EE 可以做一个购物网站、员工管理系统、进销管理系统、班级管理系统 。这些系统都可以投入使用 。需求分析，可以在网上找一些例子 。
这种级别的大公司前端美工都是顶级的了，你要能挑出缺点你就去那上班了
上学是个苦差事，终于要毕业了还要被毕业设计绊一跤，别的专业且不说，计算机软件应用的学生最苦恼了，是不是还在为做毕业设计而烦恼？以下为各位奉上我们毕业设计的精品，包括选题，论文以及项目源码。
以下三步让你不在为毕业设计而苦恼，三步轻松搞定！
第一步选题：
根据你的学习和生活经验发现需要改进的问题，并提出问题。
第二步论证：
把发现的问题进行分析并整理成论文，提出自己的见解/解决办法。
第三步实践：
用实际行动来解决所提出的问题，并得出自己的验证结论或解决办法。
1、动力节点-学生宿舍管理系统
本套毕业设计是动力节点原创，系统运用了MySQL为后台数据库，easyui作为前台技术，使用了当前较为流行的框架spring MVC+hibernate+spring架构，应用服务器使用了tomcat，以eclipse为开发工具，系统实现了宿舍管理、学生管理、宿舍分配、宿舍评比、损坏管理查询等必需的功能，其操作简单，界面友好，运行比较稳定，适用于大学院校大学生宿舍管理。
2、动力节点-库存管理系统
本套毕业设计是动力节点原创，该Java毕业设计使用技术：spring mvc+hibernate+spring，数据库使用了Mysql。提供了用户模块、产品管理、供应商管理、入库管理、出库管理、库存查看、系统管理、系统监控等模块。
3、动力节点-图书管理系统
本套毕业设计是动力节点原创，系统运用了使用技术：spring mvc+spring+hibernate，数据库使用了当前较为流行的Mysql。根据本校图书馆的工作流程与实际的需求和特色，本系统需满足以下几个方面的要求：1.对新书进行登记入库、下架管理；2.对借书读者信息提供维护功能；3.提供图书借书、续借、还书功能；4.提供图书超期未还自动扣款功能；5.提供数据导入功能。
4、动力节点-学生成绩管理系统
本套毕业设计是动力节点原创，采用java作为开发语言，使用了著名的开源框架spring MVC、hibernate、spring、easyui进行开发，而后台的数据库采用MySql。 学生成绩管理系统的开发主要包括前台用户界面的开发和后台数据库的开发，对于后台数据库的建立和维护要求建立起数据一致性和完整性强、数据安全性好的数据库。而对于前端应用程序的开发则要求应用程序能提供强大的数据操纵功能，界面友好、使用简单方便等特点。
5、动力节点-医院分诊管理系统
本套毕业设计是动力节点原创，分诊管理主要实现患者信息录入，分诊，排队等功能。该Java毕业设计使用了当前较为流行的spring MVC、hibernate、spring技术开发。本系统按功能具体可划分为四个模块：系统设置模块、患者管理模块、科室管理模块、分诊管理。1 患者查询功能：为了方便医生查找患者等信息，将所有患者信息按照需要进行分类。这样医生就能很方便的找到自己需要的信息。
6、动力节点-论坛
该论坛毕业设计使用了当前流行的框架组合springMVC + spring + mybatis框架，以myeclipse为开发工具，数据库使用了mysql，系统实现了发表帖子、 回复帖子、查看帖子等一般论坛中常用的功能，后台管理员可以对注册用户的基本管理，可直接部署在校内服务器上对校内同学进行发布，该论坛毕业 设计实现的功能较为简单，因此对于初学者来说比较容易理解和学习，是一个可以参考的Java web方面的毕业设计。
7、动力节点-超市订单管理
该超市订单管理毕业设计基于jdk7版本开发，在部署时需要使用jdk7以上的版本。使用了目前流行的框架组合spring+springMVC+mybatis的框架技术， 实现了供应商管理对供应商实现增删改查、订单管理对超市订单实现增删改查、用户管理等功能，适用于小型超市的使用，通过学习该超市订单管理 的毕业设计，对于SSM框架的组合能够有更深层次的理解。
8、动力节点-仿小米商城
该商城毕业设计仿照了小米来实现的，界面参考了小米商城的官方网站，由于时间关系，部分复杂的功能没有实现，只实现了一些常用的功能， 通过该毕业设计的学习，可以使初学者更好的理解电商系统的雏形，使用了电商系统流行的spring+springMVC+mybatis框架组合开发，数据库 方面使用了一般电商系统常用的mysql数据库。
9、动力节点-学生管理系统
该学生管理系统毕业设计基于jdk8开发，在部署时需要jdk8+的版本，使用了struts2框架，数据库操作方面使用了jdbc，虽然只使用了struts2框架， 但是前台使用了现在比较火的bootstrap，该毕业设计的特点是ui较为美观，实现了一些学生管理的基本功能，通过该毕业设计的学习，能够加深对 jdbc和struts2的理解，为后续学习hibernate、mybatis、spring、springmvc框架时打下良好基础
10、动力节点-Web在线聊天
该web在线聊天毕业设计没有涉及数据库方面的操作，系统业务不需要注册用户和保存用户聊天数据，因此只使用了springMVC+spring框架， 通信方面使用了WebSocket，通过WebSocket技术来实现了消息的发送。该web在线聊天的毕业设计有些类似互联网早期聊天室软件，对于想 学习WebSocket的同学有很大的参考价值。
11、动力节点-网站内容管理
该网站内容管理的毕业设计参考了某互联网金融机构，主要分为了前端展示和后台管理两个模块，前端展示网站的基本内容，后台管理来控 制前端所展示的内容。技术方面使用了以前经典的框架组合spring+struts+hibernate，实现了对网站内容管理的功能，通过该网站内容管 理毕业设计的学习，能够更好的理解一个网站的基本架构，为以后互联网方面技术的学习埋下伏笔。
12、动力节点-百度网盘搜索
该百度网盘搜索的毕业设计使用了最基本的servlet+jsp技术，采用eclipse开发，对于还未学习框架技术的同学有很大学习参考价值， 该系统核心部分通过调用bing、google等搜索引擎的接口，实现了搜索互联网中百度网盘分享的内容，即有人通过百度网盘对外分享文 件时，当被该文件的链接被搜索引擎抓取后就可以被搜索到了。对于想从网盘中搜索资料的同学，不妨下载该毕业设计源码研究一番。
13、动力节点-魂斗罗
该毕业设计完成了一个经典的魂斗罗小游戏，主要使用了JavaSE基础的技术，通过该魂斗罗游戏毕业设计的学习，能够使初学者巩固 自己的JavaSE基础方面的知识，为后续JavaEE方面的学习打下良好基础，对于打算自己开发小游戏的同学来说可以撸一下源码，当魂 斗罗的程序运行成功后，耳边响起熟悉的音乐，相信该毕业设计能够唤起很多人的回忆。
14、动力节点-俄罗斯方块
该毕业设计实现了一个俄罗斯方块的游戏，主要使用了JavaSE基础的技术，通过俄罗斯方块游戏毕业设计的学习，能够使初学者巩 固自己的JavaSE基础方面的知识，为后续JavaEE方面的学习打下良好基础，对于打算自己开发小游戏的同学来说可以研究一下，当 俄罗斯方块程序运行成功后，看到熟悉的画面，你一定会响起童年的乐趣。
15、动力节点-医院人事管理系统
该医院人事管理系统毕业设计基于jdk8开发，部署时需要jdk8以上的版本，使用了当前最为流行的spring MVC+spring+mybatis+bootstrap+maven技术， ui比较清爽，实现了一般人事管理的功能，诸如请假、审批、人员管理等模块，通过该医院人事管理系统毕业设计的学习，可以更改的理解ssm+maven+bootstrap组合的工作方式。
即将推出：
主题班会主题的确定与设计，必须具有鲜明的目的性，绝不能搞形式，走过场。以下是我精心收集整理的小学主题班会方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
小学主题班会方案1
一、活动内容
1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。
2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学习，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。
二、活动目的
活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好习惯，做一个有道德的人。
三、活动形式
以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲 故事 ，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。
主持人宣布活动开始
第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。
第二版块是“道德 名言 ”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。
第三版块是“学习抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动 事迹 和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。
第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。
主持人带领全班同学宣誓，我承诺：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心
小学主题班会方案2
一、队会主题：法在我心中
二、队会目标：预防青少年犯罪，让学生明白偷盗的危害性
三、参加人员：全班同学
四、班队会流程
(一)活动仪式
1、中队长：“全体起立，稍息、立正，各小队整队、 报告 人数。”
第一小队队 长跑 到小队前面：“稍息、立正、请坐。”小队长跑到中队长面前，互相敬队礼后说：“报告中队长，第一小队原有()名队员，实到()名队员，报告完毕。”
中队长：“接受你的报告。”
第二小队……
第三小队……
第四小队……
2、中队长：“中队长向辅导员报告人数。”
中队长跑到辅导员面前，敬队礼：“报告辅导员，四三中队原有队员(48)人，实到(48)人，我们准备召开《法在我心中》主题队会，请批准。”
辅导员：“接受你的报告，允许你们召开，并预祝你们的队会_成功!”
3、中队长：“下面我宣布：四三中队《法在我心中》主题队会，现在开始!”
4、中队长：“第一项：全体队员立正，出旗，奏乐，敬礼。(礼毕)
第二项：唱队歌，由指挥。(请坐)
第三项：请主持人上场。
(二)活动过程：
主持人：各位老师，同学们，大家好，欢迎大家参加四三中队的主题班队会《法在我心中》。
我是主持人王羽茜。当今社会是法制社会，人人在学法，守法。法规，法则和我们的生活息息相关，紧密相连。现在我宣布：四三班主题队会《法在我心中》现在开始!
主持人：在我们的生活当中，偶尔会发生让人生气的事情，甚至这样的事情已经涉及到了法规。比如偷盗事件，大家看小品《谁动了我的笔袋儿》。
《谁动了我的笔袋儿》
旁白(董安琪)：班里最近出现了不小的风波，因为大家的笔时常莫名其妙的就没了，你看，王茜雅又在伤心了。
王茜雅：(哭)我的芭比娃娃图案的笔哪去了啊，谁拿了呀?
于佳萌：你先别着急啊，再好好想想，是不是忘记放在哪儿了呢?
刘瑞新：对啊，再找找看啊。
王茜雅：没有，我明明把笔收拾好了后放进笔袋中了，怎么就没了呢?(趴在桌上哭)
(众人劝，刘嘉妍，先别着急啊，可真是的，谁拿走的呢?)
旁白(董安琪)：(走向前)怎么可以随便拿别人的东西呢，王茜雅很伤心，因为那只漂亮的笔是她过生日时，她爷爷送给她的。
董安琪：或许拿那根笔的人看你的笔很好看，没有告诉你，先拿去用了，说不定他还会还给你的。
(众人劝刘嘉妍，对啊，或许他就是喜欢，拿走看看，没准很快就会还了，先别伤心了。)
于佳萌：(气愤)小偷!就是小偷，太可恶了，不经过别人的允许就拿别人的东西，这个人怎么能这样呢。要是大家知道了是谁干的，大家都再也不会理他了!
旁白(董安琪)：同学们，在你们的周围发生过这样的事情吗?如果有这样的事情发生，你心里的感受如何呢?
(演员起立鞠躬，回位)
主持人：小品演完了，虽然是小品，但我感觉很真实，相信大家也有同感吧。平时，我们有时会找不到自己的东西，当发现东西丢了时，是怎样的难过和生气啊!偷拿东西的人，相信他本人也会良心受到谴责吧。
下面，就请大家谈一谈偷东西会产生哪些危害!我们分小组讨论一下，一会各小组派出代表来表述看法。
宋放：我觉得偷东西是非常不好的行为，会让别人瞧不起，时间长了，还可能养成偷盗的习惯，被偷的人也会非常伤心和难过的。
顾蓉嘉：我认为被偷的人会非常的难过，偷东西的人很可恨。
薛彦喆：我们应该养成良好的行为习惯，不随便拿别人的东西，因为偷东西可耻，是不对的，父母知道了也会非常生气和伤心的。
张家铭：我从电视中看过，偷东西的人还会被警察抓的，是违法的行为。
赵东宇：从小就偷东西，长大后就会非法犯罪，今天偷别人的铅笔，明天可能就会去偷更多的东西，长此以往，害人终害己。最后会受到法律的制裁。
主持人：大家的发言很精彩，是啊，偷盗有这么多的危害，我们从小事上就要防微杜渐，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，偷拿别人的笔可能觉得是很小的一件事，但是长此以往，长大后就可能会想偷更多的东西了，最终会受到法律的制裁。
其实还有同学想 说说 他的心里话，下面就有请申子铭同学，他给我们带来的是书法。大家欢迎。申子铭写“法”这个字。
申子铭：我写的是一个“法”字，我想把这个字送给各位同学，俗话说：“无规矩不成方圆”，在我们的生活中，处处有着法规，法则，只有大家都来遵守，我们才能生活在一个和平，宁静，温暖的大家庭中。让我们大家时时刻刻做个文明的好学生，让“法”常驻心中，让“法”如影随形。谢谢大家!
主持人：谢谢申子铭给我们带来的精彩。他说得真好，让“法”常驻心中，让“法”如影随形。没有错，我们要时刻提醒自己遵纪守法，_规，圣人训。让我们坐正,精神饱满,一起来高声背诵_规吧。
(全班齐背)
主持人：借人物，及时还，倘不问，即为偷。圣人的训规中都提醒着我们，我们要时时刻刻谨记，不偷盗，做一名文明的公民。下面请欣赏三句半《文明知我心》
见面时，问声好，早、中、晚，不能少，谢谢你，不客气，有礼貌。
楼道大堂不追跑，上下楼梯靠右走，蹦跳喧闹都不要，安全。
上下楼梯要排队，并行拥挤那不对，扶老让小好宝宝，真好。
走路要走人行道，游戏不在马路上，乱跑乱撞更不要，很危险。
红灯停绿灯行黄灯亮了等一等，交通规则要遵守，安全第一齐欢喜，对啦。
垃圾不能随便扔，手脸自己洗干净，手帕袜子自己洗，讲卫生。
衣食住行不浪费，奢侈挥霍才可耻，攀比心理要不得，要节约。
借东西，按时还，勤借勤还借不难，借用东西不归还，真讨厌。
客人到家我倒茶，众人面前要大方， 唱歌 跳舞不扭捏，真不赖。
建立自信很重要，自卑只能增烦恼，自信让我更出色，真棒。
勤奋之后出天才，谦虚让人多受益，诚实守信是美德，光荣。
宽容别人的缺点，自己也感到很快乐，斤斤计较没朋友，孤单。
文明礼仪 伴我行，品格高尚做栋梁，我们大家齐努力，都能行。
主持人：谢谢大家的精彩表演。说的真好，短短的三句半中概括了我们应该遵守的文明礼仪，到这里，我们的队会也要接近尾声了，下面，有请我们的赵老师给我们做最后的 总结 。大家欢迎。
(三)活动结束
1、主持人：“请辅导员赵老师讲话，大家欢迎!”
辅导员先敬个队礼，然后对本次队会简单小结，再敬礼。
老师：孩子们，老师，真高兴参加了大家的《法在我心中》的主题队会，看了大家的精彩表演，我也很有感触，尤其是申子铭写的“法”字，他说得真好，让“法”常驻心中，让“法”如影随形。老师也想送给大家一个字“敬”字，我们每个人，要想得到别人的尊重，首先要尊重自己，不做违反纪律和法规的事情，比如偷拿别人的东西，其实啊，偷别人的东西看似自己占便宜了，其实不是，我们看这个“偷”字。它有单人旁，一个月，和一把利刀，我们知道月代表人身体，“偷”字就是用利刀在人的身上割了一刀，其实偷盗对人对己都是有百害而无一利的。刚才听大家高声朗诵_规，让我想起来了咱班的班训，“慎独”在没人的时候做的自己。相信大家都能做一个遵纪守法的好孩子，祝福大家。
主持人：感谢赵老师对我们的教诲，我们会牢记班训，作为新时期小学生的我们，在学习中、生活中，都应树立以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻的牢固观念，摆正自己的位置，端正自己的态度。一个真正有教养的人，是一个爱自己，爱他人，爱社会，爱国家，爱民族的人。严于律己，宽以待人，生活才会更加地美好。让我们从现在做起，从身边做起，一起携起手来，共同营造一个美好的明天，做一个新世纪的遵纪守法的合格的小学生。
2、中队长：“第四项：呼号。全体起立，请辅导员赵老师带领我们呼号。”
3、辅导员：“请举起右拳，跟我呼号：准备着为共产主义事业而奋斗!”
全体学生回答：“时刻准备着!”
4、中队长：“第五项：全体立正，退旗，奏乐，敬礼。(礼毕、请坐)”
5、主持人：感谢大家的积极参与，感谢各位老师的到来。四三班《法在我心中》主题队会到此结束，谢谢大家。
小学主题班会方案3
一、活动目的：
现在的学生，就其心灵的一翼--“情”来看，普遍患有“情感冷漠症”，有不少人令人遗憾地成了“不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道享受，只知道自己需要，只知道汲取的“冷漠一代”。 以此次活动，告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。
二、活动过程：
(一)听一个感人的故事
老师：同学们，我说一个 英语单词 ，看看大家知不知道它的中文含义，Thanksgiving Day，对，是 感恩节 ，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着 “感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。 由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，
下面请大家一起来听一个感人的故事：苹果树和小男孩
主持人：大家和我们一样，一样都是故事中的小男孩，从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断的索取，父母是尽其所能，我们接受的是那么的心安理得，此时此刻我们的心情都不会很平静，下面这首歌是否能引进大家的共鸣呢?把“父亲”这首歌献给我们伟大的父母! 这首歌不禁使我们回忆起，在我们成长的这十几年中，父母为我们所做的点点滴滴。那么谁愿意与大家一起分享他的感动呢?请大家举手 (同学发言)
主持人：虽然同学们每个人的成长经历不尽相同，但谁也不能否认，成长的每一步无不透着父母辛勤的汗水，体现着父母深沉的爱。你们的父母在时时刻刻挂念着你们，祝福着你们，请听一下来自父母的心声：(家长代表3个)有的家长虽然没有来，但是也给我们同学留了言。看看是谁的父母呢?(放录像)这就是大家的父母!当你们落寞时，抚慰你们孤寂的心灵;当你们迷惘时，照亮你们茫茫的人生……
(二)现场调查
可我们又对父母了解多少呢 ?下面进行现场调查
问题：1、你母亲的生日? 2、你给父亲买过生日礼物吗? 3、你母亲最喜欢的是哪套衣服? 4、你父母的结婚纪念日? 5、你爸爸今天40几岁?属什么的?6、你爸爸喜欢喝白酒吗?那他一般喝什么牌子的? 7、你父亲喜欢吃的菜是? ……
通过刚刚的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，可是反过来如果被问的是父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切记忆的都很深刻!
我们还应该感谢哪些人呢?教师的工作是辛苦的，每天起早贪黑，兢兢业业，认真备好每一节，精心上好每一堂，耐心辅导每一自习，可我们又是怎么回报老师的无私奉献的呢?是不是有时候也充满这不理解甚至埋怨呢?其实我有自己也曾经不理解过老师，对朋友有时候也有着那样这样的不满，但我相信从今天开始，同学们会和我一样，充满着一颗感恩的心来对待我们的老师，同学和朋友 。下面有请4个同学演唱：《感恩之心》
(三)做一个感恩的人
一起做一个感恩的人吧!感恩父母，感恩老师，感恩社会……这是我们共同的宣誓，从我做起，从现在做起，(放FKASH音乐：《感恩的心》，)老师：感恩的心，感谢有你 ，伴我一生，让我有勇气作我自己，感恩的心，感谢命运， 花开花落，我依然会珍惜…… 伴随着这动人的歌曲，我宣布主题班会到此结束三、活动延伸
让学生回家做好三个一活动：
1.给远方亲人写一封信。
2.为父母或亲人洗一次脚。
3.每天为家里做一件家务。
小学主题班会方案4
教学目标：
1、充分认识安全工作的重要意义。
2、在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。
3、进行预防灾害，防肺结核的 教育 。
教学过程：
一、导入：列举出生活中的安全事例。
二、安全工作的重要性
1、公路上的交通事故时有发生，是因为安全意识不强。
2、班级举例学校发生的事故及后果。
3、国家、政府狠抓 安全教育 工作。
4、目前学校抓的几项工作。
三、小学生应注意安全的地方：
1、学生讨论。
2、集体归纳。
(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者，课外不玩火，不玩火。
(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要\注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。
(3)财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。
(4)饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。
四、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。
五、安全教育总结
新学期开学以来，为提高二年级全体学生的安全意识和自护自救能力，预防和杜绝各类事故的发生，我积极采取有效 措施 ，认真上好新学期第一堂安全课：在开学第一天对学生进行安全教育。
安全教育内容紧扣学生实际，主要从以下三方面展开教育：
一、教育学生时刻注意交通安全，平时外出严格遵守交通规则，不乘坐无安全保障的黑车、病车等。
二、教育学生谨防发生在身边的伤害事故，用血淋淋的事例教育学生平时严格遵守《守则》《规范》，远离学生伤害事故。
三、教育学生做好个人卫生，严防水痘、腮腺炎等春季传染病的发生，若有发烧症状的及时自觉就医等。
同时，给学生上的安全第一课，坚持安全第一，落实安全措施的原则，着重进行防水、防电、防火、防毒、防、防病等知识的宣传及交通法规、卫生知识、安全常规等知识教育，切实提高了孩子们的安全意识和安全防范的能力，为全学期学校教育教学工作的顺利开展打下了扎实的基矗。
小学主题班会方案5
教学目的：让学生尽快进行自我调整，明确奋斗目标，进入的学习状态。
教学内容：重温 规章制度 ，拟定新学期打算。
教学时间：一课时
教学过程：
一、常规教育
1、重温《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、作息时间的安排：早上清洁时间、早读时间、午自习时间、放学时间、作业时间，并严格按照科学的作息时间(强调必须遵守)。
3、集体活动：要遵守学校的规章制度。
4、早读：书本教材、按学习进度读书、背诵。
5、课前准备：按课程表准备下节课的学习用品、相关书籍齐全。
6、上课听讲：坐姿端正、积极思考、发言大胆、不影响他人学习。
7、下课活动：注意安全、团结友爱互帮互助、上下楼梯不拥挤，课间不得在过道、走廊上追逐打闹、高声喧哗，不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。
8、集合整队：快、静、齐。
9、午读：课外阅读资料，成立图书角，完成有关阅读习题。
10、放学要求：按时回家，不进"三室一厅"，不结伴玩耍，注意交通安全，严格站路队回家。
二、安全教育
1、不要将危险物品带到学校，美术课需要的小刀，不要随便拿出来玩。使用时要小心，以免受伤。
2、下课活动时要团结友爱互帮互助，上下楼梯不拥挤，走右边，不要跑。不趴在走廊外的栏杆上。不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。
3、走出校园也要注意交通安全。(行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。)饮食安全(不吃过期、腐烂食品，有毒的药物，不购买用竹签串起的食物和油炸的食物：竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。)同学们我们要将 安全知识 时时记，注意安全处处提。
三、卫生习惯：
1、教室里将桌椅摆放整齐，抽屉内无杂物。地面无纸屑，教室墙壁、桌面无乱贴乱画痕迹。值日生将黑板擦净，讲台上的物品摆放整齐。
2、每个学生要养成“三要”、“四勤”、“八不”的个人卫生习惯。
“三要”：早晚要刷牙，饭前便后要洗手，饭后要漱口。
“四勤”：勤洗澡，勤理发，勤剪指甲、勤换衣。
“八不”：不喝生水，不共用茶杯，不吃零食，不挑食，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不吸烟。
四、总结：谈谈新学期打算，提出奋斗目标。
小学主题班会方案6
自己的事情自己做
活动目的：
1、坚持每一天自己的事自己做，培养自理意识，不会做的学着做。如：自己穿衣、吃饭等。
2、透过活动教育学生从小养成热爱劳动的好习惯。
3、让学生成为自己生活中的小主人。
4、感受长辈对我们的关心以及他们的辛苦。
活动准备：
1、事先调查学生在家的表现
2、搜集与主题有关的歌曲。
活动过程：
一、谈话导入
在家里你还是衣来伸手饭来张口的小皇帝或小公主吗?你们已经是一年级的小学生了，就应自己的事情自己做了。这样我们不仅仅能够得到锻炼，还能减轻爸妈、爷爷奶奶的负担。这天我们召开的主题班会是“自己的事情自己做”。
二、学习歌曲《我有一双万能的手》
我有一双万能的手，万能的手，
样样事情都会做，都会做，
洗衣裳呀，洗手绢呀，
补袜子呀，缝钮扣呀，
自己的事情自己做，自己做。
妈妈说我是个好孩子，
爸爸他也常常夸奖我，夸奖我
师：同学们，你们是不是也有一双万能的手阿?你们说说，我们的手都能干些什么事?
生：写字、扫地、穿衣……
师：我们的双手能做这么多事，真是一双万能的手阿。
三、现场比赛并学习
1、系红领巾比赛
师：既然我们有一双万能的手，而你们也都是少先队员了，老师有个提议，让全班同学来进行一个系红领巾的比赛。
2、学习绑鞋带
师：同学们，有一天，我看到我们班姚琦同学帮忙另一位同学绑鞋带，老师很高兴。但是似乎班上很多学生都不会，此刻我们一齐来学习如何绑鞋带，好吗?
四、小调查
师：同学们，我有几个问题，需要你们帮忙，我们一齐来看看：⑴你在家是自己穿衣、穿鞋袜吗?⑵自己的学习用品自己整理吗?⑶每一天早上自己背着书包来上学吗?
师：穿衣、穿鞋袜，整理书包等都是你们自己能做的事，但是有的学生却是家里的长辈帮忙，想想家里的长辈他们在忙自己事的同时，却还要操心你。想到那里，你是不是觉得你就应自己学会做自己的事。劳动是最光荣的!
五、歌曲《劳动最光荣》
太阳光金亮亮，雄鸡唱三唱。花儿醒来了，鸟儿忙梳妆，小喜鹊造新房，小蜜蜂采蜜忙，幸福的生活从哪里来?要靠劳动来创造。
青青的叶儿红红的花儿，小蝴蝶在玩耍，不爱劳动不学习，我们大家不学它。要学喜鹊造新房，要学蜜蜂采蜜糖，劳动的快乐说不尽，劳动的创造最光荣。
六、总结：
透过这天的主题班会，期望同学们日后能够自己的事情自己做，不会做的事情学着做，养成劳动的好习惯，拥有一双万能的手!同时，也期望同学们今后能主动帮忙长辈，做长辈的小助手。
反思 ：本次班会多以讲来传输主题精神，可多一些正面例子，让学生在环境中受感染，从而更有说服力。
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在与班主任工作相关的各种活动中，主题班会是其中最重要的形式之一。以下是我精心收集整理的小学主题班会，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
小学主题班会1
一、活动背景：
在家里，孩子是家人关注的中心，权利无限，义务是零。在现实生活中，父母紧紧盯着的只是孩子的学习，一切围着智能转，只要学习成绩好，其他事情父母都可以代劳。致使他们：只知受惠，不知感恩;只知索取，不知奉献;只知攀比，不知回报;只知被爱，不知责任。 反思 他们感恩意识缺失的根源所在，关键是“爱”的泛滥所致。如今，孩子们所获得的“爱”太泛滥、太单向、太单一，使他们处于爱的麻木之中。家长们在“爱”的问题上，只尽“给予”的义务，不讲“索取”的权利，宁可自己千辛万苦，再穷也不穷孩子。久而久之，家庭小环境促成了孩子们以自我为中心、唯我独尊、目中无人的心态和习惯。而作为 教育 工作者的我们，更多时候对孩子爱的教育往往流于形式或者空洞说教灌输，而显得内容空泛单调， 方法 僵硬死板，其效果也就自然而然的苍白乏力。鉴于此，我尝试让爱的教育从身边做起，从学会感恩父母做起!
二、活动目标：
1、通过学生自我教育活动，学习、继承中华民族优秀 文化 传统，让学生知道父母对自己的养育之恩，理解父母对自己的关爱，对父母产生感恩之情、常怀感恩之心。
2、学会大胆表达自己对父母的爱，学会对父母说“谢谢”，学会与父母沟通、换位思考，学会感念亲恩，以实际的行动报答父母的养育之恩。
3、培养学生的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
三、活动准备：
1、制作好班队活动所需的音乐，加以气氛。
2、收集学生成长经历中的一些感恩事件。
3、学生制作礼物送给自己的爸爸妈妈。
四、活动过程：
(一)引入
田林玉：人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。
黄培玉：在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿;
田林玉：有人为你指点迷津，让你明确前进的方向;
黄培玉：甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰……
田林玉：你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。
黄培玉：那么，你能不心存感激吗?你能不思回报吗?
主持人合：下面，我宣布二(2)班“让我们都有一颗感恩的心”主题班队会现在开始!
(二)学生诗朗诵《感谢你，父母》
让我怎样感谢你啊, 我的父母
当我走向你的时候
我原想捧起一片雪花
你却给了我整个雪山
让我怎样感谢你, 我的父母
当我走向你的时候
我原想拾起一朵浪花
你却给了我整个长江
让我怎样感谢你, 我的父母
当我走向你的时候
我原想拥有一丝阳光
你却给了我整个温暖的冬天
(三)讲述感恩事件
黄培玉：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;
田林玉：有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报……
黄培玉：同学们，在我们平淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着十分深厚的爱。
田林玉：请同学们上台，讲述一下你们与父母之间的感恩事件。
(四)唱感恩
田林玉：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱，下面全体起立，合唱《感恩的心》，用心去感谢所有的一切。
(五)感恩方法大奉献
黄培玉：同学们，正所谓“感恩不待时”， 拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧!请同学们谈谈自己的具体做法。
1、为工作劳累了一天的父母倒一杯茶，揉揉肩，讲讲笑话。
2、每天好好学习，回家聊聊学习情况，谈谈收获，讲讲感受，给父母一个好心情。
3、多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想。
4、学会拥抱父母，说声“谢谢”。
5、为父母分担一些家务和烦恼。
6、学会节约，不浪费父母的劳动成果。
7、每天反思，学会对父母说“对不起”。
8、学会尊重、关爱身边的人。多做有心人，及时送上温暖。
……
(六)展示礼物
田林玉：下面，请同学们把自己精心准备的礼物拿出来展示一下，并 说说 你打算怎么对父母说。
(七)教师 总结
孩子们，你们长大了!看到你们的展示、听到你们的话语，我知道你们都能体会到父母的辛苦。在我们身边，还有很多帮助我们的人：有老师、朋友、同学、甚至是陌生人。对他们，我们都应该学会感恩。从今天起，让我们都有一颗感恩的心，做个会感恩的人好吗?
主持人合：二(2)班“让我们都有一颗感恩的心”主题班会活动到此结束!
小学主题班会2
一、班会背景
大学时光飞逝，转眼间我们已经进入大三。或许此时的我们仍然像以前一样迷茫，甚至更加纠结。或许经历大一大二沉淀的我们有了更明确的目标和奋斗的方向，或许我们正在理想与现实中挣扎，拼命找到属于自己的路以及路上的风景。无论现在的我们有着怎样的变化，我们始终大三了。大三，我们该学会成熟，我们该承担责任，我们该学会珍惜，我们该面对生活。在这样的过渡阶段，我们该学会思考，于是我们召开本次主题班会，希望通过班会分享找到自己的定位，思考大三以后……同时，班会是全班同学聚在一起的有效途径。
二、班会主题
三、班会目的
1、通过策划组织班会，让同学们静心思考自己在大三一年以及今后的方向。
2、通过团队游戏，让平时交流很少的同学能够有更多机会彼此交流，团队游戏可以培养团队精神，有利于增强班级凝聚力。
3、游戏也富含人生哲理，通过游戏让同学们感受到不一样的快乐和智慧。
四、班会情况
对象：地科10师范3班全体成员
时间：__年9月8日(星期三)
晚上7：00——9：30
地点：地理科学学院
五、班会流程
时间
事项
负责人
备注
17：00——18：40
会场布置，包括黑板、讲台、音乐
全体班委
需要有会写pop字体的同学
18：40——19：00
最后的前期准备检查以及到会同学清点
蒙林熙
陈蓓
19：00——19：30
开场白、魏老师和陈老师讲话
孙婷婷
时间随情况而定
19：30——19：50
工作计划
李丹妮
19：50——
玩游戏以及游戏分享等
详见附件
21：30
整理会场以及小结
全体班委
六、班会形式及内容(详见附件)
形式：各种各样的团队游戏
内容：玩游戏
游戏感言分享
相关游戏惩罚或奖励实施
七、前期准备
1、筹备班会所需各种物资，包括布置会场所用的和玩游戏所需的。(蒙林熙张敏齐芳)
2、申请教室，联系老师，做好前期的一切安排。(张强)
3、游戏的选龋(李丹妮)
4、购买零食和小礼品(礼品视游戏而定)。(蒙林熙张敏齐芳)
5、照相机、电脑、相关音乐。(孙婷婷陈远)
6、主持人写开场白，要求围绕主题。(暂定)
八、后期工作
1、写新闻或是班会总结(附上图片)或是感想，联系学生会发到网上。(陈蓓)
2、整理图片资料和文字资料发到我们班的博客上。(李丹妮陈蓓)
九、注意事项
1、上述分工只是将工作落实到主要负责人，工作时相互协作。
2、班会过程要维持一定的纪律。
附件：游戏方案
第一个：钉子上架(李丹妮)
对象：全体成员
规则：把10颗钉子放在木头上的这个钉子上，且稳定保持10秒
流程：分组：分成7组，每组6人
领道具(木头、钉子)
组员合作完成游戏内容
奖励：获胜的小组每人得一个 笔记本
意义：
1、钉子也有他们的刚柔并进，在一个团队，每个人都有自己的优缺点，不过当每个人都不断吸收，相互学习，也会有出人意料的成果，就如我们的钉子游戏
2、在游戏过程中，要有明智的决策，而这个决策是需要大家商讨的，因而团队的交流和协调是不可或缺的。
第二个：报纸游戏(陈蓓)
对象：全体成员
规则：选两人站在报纸上开始回答问题，答错问题报纸折半继续，答对问题回答下一道，男女在回答问题是身体不能接触报纸以外的事物。
流程：各小组选派人员2名，可男女搭配
主持人问问题，参赛选手回答，完成游戏
奖励：问题回答完，并且两人仍能够站在报纸上，则该小组每人获得一根棒棒糖。
前期准备：问题至少7组，每组10题
第三个： 成语 接龙(张敏)
这个游戏的'名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。每组派出一人，共7人，让这7人先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。
参与奖：每人一根棒棒糖
前期准备：白纸
第四个：听音乐猜歌名(陈远)
主持人依次播放曲目组(一组5首歌)，每首歌只播放前30秒，要求能够在播放时间内猜出，如果播放时间未到30秒歌曲被猜出，直接进入下一曲，个人累积猜对3首或3首以上可获得奖品，无惩罚 措施 。(共8组曲目，40首歌)
第五个：合作猜物品(张强)
由出题人在黑板上写出一个常用物品的名字，每个小组出两人进行比赛，一个人比划或者解释，另一个人背对着黑板猜，解释不能带出物品名所包含的字，每组人员猜5个物品。
奖惩制度：猜对4个以上的2人每人可获得笔记本一个，小组其他成员可各获得一根棒棒糖。猜对3个以下(包括3个)的2人需上台分享自己的学期计划或者讲解自己对当好一个老师的看法。
前期准备：常用物品名字(7组，每组5个)
第六个：合力吹汽球(孙婷婷)
目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务
人数：每组限六人
场地：不限
道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)
汽球(每组一个)
适合：全部的人
游戏方法：
1.分两组，但每组必须要有六人。
2.主持人请每组每人抽签。
3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。
小学主题班会3
一、活动背景
良好的谐的班级集体氛围不仅能加强学生学习动力，而且能够提高学习效率，一个班级集体良好氛围和营造需要全体同学同心协力，而最基本的体现就是同学们能够共同遵守纪律，团结友爱，互帮互助。然而初到大学的我们正处青春期，身体正值发育的同时，思想也日益独立，然而很多时候他们的想法并未成熟;时常和身边的同学发生矛盾，出现人际交流沟通的问题，我们必须加强对学生团结精神的教育，而事实证明;学生都深刻理解如何做才是团结一致，互助友爱的表现，缺乏与人协商交流合作的技巧，本次班会筹备以别开生面的形式来举办本期主题班会，以期能够通过让学生参与活动，亲手去做，亲身感受团结与合作的魅力。
二、活动目的
1、使我班级成员在活动中紧跟时代步伐，发挥青春激情活力，并积极敢于创造;努力探索树立，典型同时为建设团结班级;树立我班级新形象而作不懈奋斗。
2、增强我班级的凝聚力，使班级成员之间相互关心，相互鼓励，齐心协力为班级作贡献;同时，在班级成员间广泛开成一种积极向上，团结奋进的氛围，争取在系、院树立团结先锋模范作用。
三、活动意义
1、有利于增强班集体成员之间的团结知识;加强对班集体的热爱。
2、有利于加强班集体成员的集体责任感，集体荣誉感和集体观念，有利于班委会开展各项工作;提高工作效率。
3、有利于加深班集体成员之间的感情和对班集体的热爱;从思想上实现“大统一”，使班集体在“团结”上步伐一致;行动一致，实现“1+1>2”的效果。
四、活动时间
20__年11月30日
五、活动地点
__楼303教室
六、活动主体
__级音乐系04班全体同学
七、活动形式
以项目小组的形式组织筹备活动
八、活动流程
1、开场白
俗话说：“独脚难行，孤掌难鸣”。一个好的班集体是全班同学一起造就的，没有大家的共同努力，想成为好的班集体只能是痴心妄想。曾有人问哲学家：“一滴水怎样才不会干?”哲学家回答说：“把它放到大海里。”这句简短的话揭示出一个深刻的道理：个人离不开集体，只有团结互助的集体才会有无穷的力量，反之如果没有团结，即使有再大的力量也会枯竭。
人们都羡慕球星，球星在一个球队里的作用可谓大矣!但是如果离开团结的球队，他们又将怎样呢?美国大名鼎鼎的“ 篮球 巨人”率“公牛队”四夺总决赛冠军。人们都说是“飞人”乔丹创造了公牛队，乔丹却说：“是公牛队队员的团造就了我。”是啊，离开了篮球队员的团结，球星不仅个人不能发挥作用，而且连队员也不能成为了。纵观古今中外，任何一个人的成功都离不开集体团结的力量。智勇双全的张良，若不是投靠了刘邦，单靠单枪匹马的行刺，能实现宏图大志吗?离开了笛卡尔的启示和普里斯特等人的共同研究的科技成果，牛顿能提出“牛顿第一定律”吗?
单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天，个人只有融入团结的集体才能实现宏伟目标。
艾思奇曾经说过“一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的;但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。”
2、活动游戏
(1)五毛和一块
游戏规则：由十人开始游戏，男生为一块，女生为五毛，由主持人宣布钱数的大小;同学自行组合，错误或落单者淘汰。
(2)水果忍者
游戏规则：两人为一组，五组同时进行，一个背另一个，被背的一方不停的喂另一方吃橘子;由主持人提问，进行抢答;答题最多的一方胜利。
(3)你型我秀
游戏规划：两人为一组，一个比画一个猜。
(4)小节目：
《热气球》__《双簧表演》__、__
九、活动准备
1、组织收集活动方案，游戏方案， 故事 等资料
2、组织准备班会活动中需要用到的音乐，视频、PPT等多媒体资源
3、准备班会活动需要用到物资
4、策划班会现场学生分组方法，教室布置以及各物资的安放
十、活动分工
通过学生自愿报名参与形式组成建本次班会的主力团队;初定以下三个小组(一组一个组长)和各小组的职责范围
1、主办小组4人：主要负责班会策划，前期准备，组织班会活动，收集班级同学的关于本次班会的志愿，建议等信息。
2、协办小组4人：协助主办小组开展各种活动，尤其是维护班会课活动现场，秩序纪律，其中一人负责活动拍摄工作。
3、主持人小组1人：主持班会活动现场，引导同学注意力，鼓励同学参与活动游戏;维持活动进程，并能够对每个活动进行简要点评。
4、协商人：做好流筹规划;对各小组进行简要的活动策划的培训;为各小组提供各种所需要资源，做好各小组的协商交流工作。
十一、活动游戏奖励
设立搭挡奖，团结精神奖
十二、注意事项
1、班会不允许无故迟到、早退、缺席等现象违者按班规处理。
2、保持会场的秩序
3、对班会进行完整的记录
4、会后对教室进行清洁与整理
小学主题班会4
一、活动目的：
通过具体引导，教会学生应当如何明辨是非、应当如何投身于道德建设中，从而以实际行动，展现新时期小学生的道德风采。
二、活动准备：
前期策划
中期节目排练
后期串联
制作多媒体
三、活动过程：
(一)、故事引入，揭示课题：
1、同学讲述《金斧头的故事》。
2、师述：
相信这个故事大家一定不会陌生。五千年，文明史，礼仪邦，德至上;国之魂，民之本，仁义礼，诚信善。明礼为先、诚信为本是做人的重要原则。古人将明礼之人称为“谦谦君子”，将诚信之人赞为“一诺千金”。作为炎黄子孙、龙的传人，继承祖先的优良传统是我们责无旁贷的使命。今天，我们将在这里共同讨论“明礼诚信”这一古老深远有极具现实意义的话题。
3、揭题：
《文明为先，诚信为本》
(二)、小品表演，蕴涵道理
1、小品《当我在路上捡到……》
2、师述：
其实生活中，我们经常有这样的曲解，好像只有捡到数额巨大的钱款归还了失主才叫拾金不昧，捡到一支笔、一块橡皮、一把尺子等，不归还也没什么大不了的。记得刘备曾经教导他的儿子“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”其实，人们的道德修养就是在这一点一滴逐渐培养起来的。
(三)、游戏活动，玩中感悟
1、游戏《找朋友》
游戏规则：随机发个每位同学标有、的卡片(不允许传阅)，以此将同学分为4组。指定2位组长，组长必须在1分钟之内在不知情的情况下找到自己的组员。组长可以在一分钟之内对所有同学发问，但每次只能问一个同学一个问题：你是×组的吗?而参加的同学在游戏进行期间不得说话、不得提示本组组长，如果遇到组长询问只能回答“是”或“不是”。游戏终了，以找到组员人数的多少分别给该组每个组员存入10—40诚信元。(诚信冲突：为了本组胜出，组员可能会对组长做出某种提示，也可能当他组的组长问及自己的时候谎称自己是。这些都会造成一些诚信冲突。)
2、宣布结果
(通过欺手段取得胜利将减去相应人数的组负)
3、各抒己见
(评论……)
四、现场采访，揭示主题
1、采访《校园随手扔现象》
展示一些反映“随手扔”的现象。
2、队员甲：
我相信大家对这些图片应该不会感到陌生，因为这些现象就是发生在我们身边的。在这里，我想听听大家对这些现象的看法。
学生讨论：略
3、队员乙：
其实，只需要多走几步路，只需要一个简单的弯腰，这些现象就可以避免，那么就让我们从现在做起，看看你的周围是否有纸张，如果有，就麻烦大家做一个弯腰运动，我们共同来维护身边的良好环境。
五、教师总结，学生感悟
1、师述：
今天，我们在这里举行这场聚会，感悟到：文明为先，诚信为本。让我们做文明人，行文明风，做时代少年。让我们一起来唱首道德歌，共同迈向美好的明天!
2、全班同学合唱道德歌，
在歌声中，班会结束。
(掌声响起……)
活动说明：
通过学生参与的环节互动，体现学生通过“明礼诚信”教育，认知、判断、行为等方面素质的提高。在实施过程中，运用故事、小品、游戏、现场采访、歌唱等学生乐意接受的形式为引导，教会学生应当如何明辨是非、应当如何投身于道德建设中，从而以实际行动，展现新时期小学生的道德风采。
小学主题班会5
活动目的：
1、学习《中小学生守则》，和修改后的《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进他们身心健康发展。
2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生对照规范找差距，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。
3、对照规范找差距，让学生切实的按照规范规定的执行，看看哪几条做的比较好，哪几条没有做好，给自己提出建议;
活动准备：
1、组织学生排练有关规范方面的节目。
2、“规范学生”光荣花若干朵。
活动内容：小品、歌舞、故事、诗朗诵等
活动过程：
1、以班会仪式组织开展活动。
2、由主持人上场组织活动过程。
活动过程。
(一)揭示主题：
班主任：同学们，我们先讲一个真实的故事：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学 毕业 生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理 面试 。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我?”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢?他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。
10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢?”能帮千军万马中脱颖而出的的几位大学生想想其中的原因吗?(本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。)
中国有句古话，“没有规矩不成方圆”。意思是做什么事情都得讲个规则。一个公司这样，学校也是如此，《小学生日常行为规范》和《小学生守则》对我们小学生的日常行为提出了规范的要求。我们按照去做，养成良好的行为习惯，做全面发展的一代新人。
四二班“学行为规范，做文明学生”主题班会现在开始。
主持人：老师们，同学们，大家好!文明规范是一块金子，拥有的人，他的人生便会闪闪发光。文明规范是美德，是美妙人生享之不尽的一笔财富。四二班的全体同学们，在学规范的号角吹响了整个校园之际。让我们认真学习规范，把规范落实在自己的行动中。
说到学习规范，大家准备的怎么样?
文明公约，大家学得怎么样。(我们记得可清楚了)
同学们真厉害，对规范的内容了如指掌。让我佩服，大家一定花了不少的时间去学、去背，值得我学习啊。
让我们一起背一背，用心温习一下《文明公约》《小学生守则》
反思自己《不讲卫生的小红》
主持人：同学们，个人卫生要讲究，但是有些同学一点儿也不讲究卫生，随地乱扔果皮，自己的位置上很脏，抽屉里也乱七八糟的，请你说一说小红哪些地方还做的不够?
注意个人卫生是《小学生日常行为规范》的要求
《值日生》
主持人：我们班经常有学生不爱劳动，扫地不积极，请你说说，我们没有按照规范的哪一条做?以后我们又该做到哪几点呢?
《开学校楼道的纱窗》《忘带科任叔和学具》《早上或课间不及时作好准备》《课上走神不听讲玩东西》《回家写作业不认真漏写少写》《升旗不严肃站立不规范》《有的同学因为一点小事与同学发生矛盾》
主持人：大家发现的问题就是我们平时所常见的，要做好学生就要做规范学生，让我们时时刻刻注意自己的言行，从一点一滴做起。
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根据学生的思想动态，有针对性地确立和策划班会的主题主题班会是班集体建设的一项必要活动，以下是我精心收集整理的小学主题班会活动方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
小学主题班会活动方案1
学习《守则》、《规范》：
一、活动目的
1、学习《守则》、《规范》。使学生对守则、规范有更加深刻的认识。更好地理解和运用守则规范。帮助学生树立的理想信念，养成良好行为习惯。
2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。
二、活动过程
(一)谈话导入。师：同学们，《小学生守则》和《规范》 教育 小学生养成良好的行为习惯，做一名合格小学生。对于《小学生守则》和《规范》大多同学已经会背了。今天，我们就继续“学习守则、规范做合格小学生”。
(二)背诵《守则》、《规范》，进行知识竞答。
①自己练习背诵《中小学生守则》《小学生日常行为规范》。
②同桌互相背一背。利用班会时间我们经常学习《守则》、《规范》，同学们对其中的内容已非常了解。下面我们进行一个有关《守则》、《规范》的知识竞赛，看谁对它们知道得最多，比一比，哪些同学对它们最熟悉。
知识竞答：
1、小学生日常行为规范的第2条内容是什么?
2、《小学生守则》的第8条内容是什么?
3、交通方面应该注意哪些事项?
(三)将平时的行为和《守则》、《规范》的要求对照，找出自己的不足，确定努力方向同学们真厉害，对规范的内容了如指掌，大家一定花了不少的时间去学、去背。然而，说起来容易做起来难。下面请同学们说一说你在平时的学习的生活学习中是如何按照《守则》、《规范》做的。生自由说。说出自己不足并对照规范 说说 自己应该如何改正。看来，我们班的同学在日常生活中都能自觉地遵守《守则》、《规范》，可要做规范的学生很不容易，我们要在平时时刻注意自己的言行，从一点一滴做起。自由发言：以后怎样做?
(四) 总结 ：良好的习惯帮我们打开成功的大门，中华民族是礼仪这帮，传统美德应该发扬，让我们从点滴做起，学规范，用规范，争做文明好少年。
小学主题班会活动方案2
一、教育主题：人生方圆――爱老师
二、教育目的：
通过伟人敬师等小 故事 ，使学生了解我国素有“尊师重道”的传统;以丰富多彩的游戏活动为载体，引导学生以小队形式开展活动，自觉地把尊敬老师落实在行动上，从而使学生的道德水准提升到新的高度。(励志主题班会)
三、教育形式：
以学生干部组织活动为主，进行自主性教育、现身说法和自我教育。通过讲故事、做游戏、小组讨论、 辩论 赛等形式引导学生尊师、敬师、爱师。
四、环境设置：利用多媒体设备展示课件，学生分小组围坐。
五、教育内容：
1、课前准备：
(1)以小队为单位，利用课余时间收集尊敬老师的好故事。
(2)从平时生活中观察老师是如何关心和照顾学生的，我们该如何尊重老师，以小队为单位写一份调查报道。
2、教育过程：
主持人：无论是谁只要走进我们学校的大门，都会感受到同学们浓浓的尊师之情。每天清晨，执勤的同学在校门口亲切地问一声：goodmorning,teacher. 教师节 ，同学们会向老师送一张精美的 贺卡 。这一声声亲切的问候，一张张美丽的贺卡，都折射出中华民族优秀传统在当今时代所绽放出的绚丽色彩。有人说教师是人类灵魂的工程师。是的，当我们刚入学还不懂事的时候，是老师从细小的事情入手，耐心地指导我们如何做人、如何做事。当我们犯了错误的时候，或是彷徨无奈的时候，又是老师循循善诱地启迪我们，仿佛是在我们的心灵深处点燃了一盏明亮的灯，把我们的人生引向光明的彼岸。如果说学校是知识的源泉，那么在我们学习知识的过程中最离不开的就是老师了。
(1)尊师重教是全社会的美德，是中华民族的优良传统。古今中外就有许多名人尊师的故事流传下来,成为佳话。在给他的老师徐特立老先生的生日贺信中说道：“你是我二十年以前的老师，现在仍然是我的老师，将来必定还是我的老师。小学励志主题班会：教师节感恩主题班会活动方案。”这段话已成为世人的座右铭，为全国人民树立了光辉的尊师榜样。让我们来举行一次讲故事比赛，听一听各小组收集的尊师故事。
(2)各组尊师的故事都很精彩，接下来让我们再来看一首脍炙人口的 童谣 。随着我们慢慢长大，它可能已经被忘却。一个体恤学生的老师，随着慢慢长大，却永远忘不了。看完这首童谣，然后回答问题。
问题一：你以前有过那些不尊敬老师的行为?
问题二：你打算今后怎样尊敬老师?
同学a：当我犯了错误，受了老师的批评，总是不服气，有时还要顶撞老师顶。其实我错了，老师批评我，教育我，都在教我做人的道理。以后我一定虚心接收老师的批评教育，并积极改正错误。
同学b：我有时上课不认真听讲，经常开小差。有时还要讲话，影响课堂纪律和老师的讲课，这是对老师劳动不尊重的表现。我们应该尊敬老师，上课专心听讲，独立思考，积极举手发言，认真完成作业，支持老师的工作，这是老师的欣慰。
同学c：我有时在校园里碰到老师觉得有些不好意思，就低着头从她身边走过，没有和她打招呼，这是对老师不礼貌的表现，以后我在校园里一定主动向老师问好，不管她是不是我们班的任课老师，都要有礼貌。
主持人：同学们都说得很好，也认识到了我们平时行为中的一些错误，并将积极改正，做到尊师重道。
(3)接下来，让我们放松一下，看两个由同学们自编自演的小品，然后开展一场辩论赛：你喜欢x老师还有y老师?
正方：朋友型老师至上。
反方：师生不宜太亲近。
主持人：经过大家激烈的辩论，从中我们可以得出这样一个结论：不管我们的老师是哪一种类型，他们都在用自己不同的方式爱我们，所以我们应该一如既往地尊重他们、爱戴他们。
(4)下面请听朗诵《老师，我们最尊敬的人》
(5)在我们每天的生活中，接触的最多的可能就是老师了。那么我们有没有仔细观察过老师的工作是怎样的辛苦?他们为了教育事业付出了多少艰苦的劳动?让我们每一组派一名代表来讨论一下你们的调查 报告 。
主持人：通过大家细微的观察，大家不难发现，老师的工作确实很辛苦。老师为了我们的成长，精心备课，认真批改作业。课堂上循循善诱，耐心辅导，尽心尽力，既教书又育人。为把我们培养成德、智、体全面发展的新一代而废寝忘食，日以继夜地辛苦操劳，忘我工作。处处以身作则，为人师表。像蜡烛一样，燃尽了自己，照亮了别人，谱写了一曲曲感人肺腑的乐章。我们要尊敬老师，尊重老师的辛勤劳动，把老师视作父母，像爱父母一样热爱我们的老师。
主持人：那么我们该怎样尊敬老师呢?
同学甲：要尊重老师的人格。教师是文明的使者，历来受到全社会的尊重，我们做学生的更要尊重老师，当你遇到老师时，请你真诚地叫声：“老师，您早!”或“老师，您好!”。
同学乙：要尊重老师的劳动。在做人、学习、活动、生活等各方面，老师都会对我们提出要求，老师的目的就是为了我们能成为有用的人，我们要理解老师的心情，听从老师的教导，尊重老师的劳动，认真完成老师布置作业和 其它 任务，争做优秀的学生，文明的学生。
主持人：大家都说得很好，下面请我们的班长说几句。
班长总结：老师的职业既平凡又伟大，是塑造人类灵魂的工程师。老师在我们人生的扉页上撒下一片片光明，在我们前进的道路上，架起了一座座彩虹般的桥梁。老师是我们人生路上的第一盏指路明灯，我们有理由做到：尊敬老师从你我做起!但尊敬不能仅仅停留在认识上，还要落实在行动中。在此，我向全班同学发出倡议，希望大家在课堂上，用专心致志的目光表示出对老师的理解与支持;在校园里，用文明的语言表示出对老师的尊重与敬仰;在生活中，用彬彬有礼的行为表示对老师教导的回报。我们要听从教师的教导，不辜负老师的期望，以实际行动，刻苦学习，养成良好的品德，增强体质，做德、智、体全面发展的一代新人，把自己锻炼成为祖国的栋梁。
主持人：最后请我们的班主任老师总结。
班主任：一个人，无论地位有多高，成就有多大，如果饮水思源，他就不会忘记老师在他的成长道路上所花费的巨大心血。“国家兴亡，系于教育;教育兴亡，系于教师。”是教师让我们告别愚昧，是教师让我们挥别贫穷，是教师让人们智慧起来，是教师让民族振兴起来。因此，尊敬老师是一个民族文明的标志，是提高国民素质的关键，是经济腾飞的基础，是国家兴旺的根本。老师们的无私奉献、不图回报、 爱岗敬业 、安贫乐道、甘作人梯、愿作牛马的精神是永远值得我们学习和爱戴的。所以我们要尊敬老师，热爱老师!但尊师重教不是一句 口号 ，而是实实在在的行动。不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中。许多同学在教师节给老师送上贺卡以表心愿，其实，尊师不在于这些，而在于我们同学的头脑中，是否时刻都有这样一个意识，在于是否将这种意识溶于自己的每一言、每一行中。我真切的希望各位同学能将今天所说的一切化为实际行动，用你们的一言一行来表达对老师的尊敬与爱戴。
主持人：同学们，让我们衷心地祝愿我们的老师们身体健康，工作顺利，万事如意!本次主题班会到此结束。
小学主题班会活动方案3
教学目标:
教育学生在放国庆长假中注意安全，遵守交通规则，学会保护自己与他人的生命.
一、理解交通事故的危害性和造成悲剧发生的原因。
1、让学生说一说发生在自己身边的交通事故。
2、让学生说一说听到这些悲惨的交通事故以后自己的想法或带给我们的启示。
3、时代的前进、社会的发展需要文明的交通环境，人们的生活、工作需要安全、顺畅、有序的每一天。车轮下真实的死亡报告，给我们带来的不仅仅是震惊和痛心，更重要的是警醒和 反思 。是什么造成了这场悲剧?
4、让学生说一说造成悲剧发生的原因，学生可以各抒已见。
二、珍爱生命，注意遵守交通规则。
1、同学们，当你听到这些振憾人心的数字时，当你听到这一桩桩悲剧时，你将会对人们说些什么?(如司机、行人、亲人、交通管理部门等等)
2、同学们，交通规则并不复杂，只要稍加用心，谁都能熟练掌握。我们每个公民都有责任和义务来维护交通安全，遵守交通法规。生命是可贵的，每个人都应该珍惜自己宝贵的生命。
3、让学生从自身做起，说说在交通方面应如何注意安全。
作为一名少先队员，我想我会用自己的实际行动为交通秩序做出自己应该做的事。同时也希望我们每一个人都应该珍爱自己的生命，珍爱他人的生命，让我们共同生活在交通有序，安全而又轻松的社会大家庭里，共同撑起一片和谐、安宁、幸福的蓝天。
小学主题班会活动方案4
一、活动目标：
1、通过本次班会，明确搞好卫生的重要性。
2、制定出具体的搞好卫生的计划、 措施 。
3、让班级卫生面貌焕然一新。
二：活动过程
(一)导入：
1、作为小学生我们要做到讲卫生、懂礼貌!养成一个良好的卫生习惯受益终身!今天，我们开一节班会，主题是《搞好班级卫生》。板书主题：怎样搞好班级卫生?：
2、谈谈环境对人的影响。
(1)小组交流
(2)全班交流
3、你最喜欢哪些地方?最讨厌哪些地方?为什么?
4、说说我们教室的整洁情况。
5、你喜欢我们现在的教室吗?为什么?
(二)展开：_。
1、主持人宣布班会开始。
2、主持人讲名人讲卫生的事例：作家老舍先生虽有腿病。但每天坚持打扫室内、院子，槁子中有废掉的，宁肯起身走几步丢进纸蒌。
3、学生举出名人讲卫生的例子：很讲卫生，他烟抽得很厉害，但从没乱丢一个烟蒂，甚至烟灰都不掉到地上。
4、主持人：我们班的卫生现状是：
(1)可喜之处：地面干净……
(2)不足之处：维持干净的时间短……
5、讨论：怎样保持地面的干净。
(1)小组交流
(2)全班交流
(3)班长记下那些可行的 方法 。
6、现在再让我们看看我们班的个人卫生情况。
(1)表扬班里个人卫生搞得好的同学。
(2)每个同学检查自己，还有哪些不够的地方。
(四)结束：
1、各人交流，整理出适合自己实施的具体措施。
2、号召同学从我做起，搞好班级卫生，搞好个人卫生。
(五)总结：
同学们，这次班会开得非常成功，同学们发现了优点以及不足之处，并制定了可行的措施。愿同学们从我做起，从现在做起，搞好个人卫生，搞好我班卫生。
小学主题班会活动方案5
一、活动内容
1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。
2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学习，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。
二、活动目的
活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好习惯，做一个有道德的人。
三、活动形式
以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。
主持人宣布活动开始
第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。
第二版块是“道德 名言 ”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。
第三版块是“学习抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动 事迹 和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。
第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。
主持人带领全班同学宣誓，我承诺：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心
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中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。 一个小孩，有人会叫他神童，但有人却说他自作聪明。一天，小孩来到河边，看到一个老翁在细柳下垂钓，在老翁的鱼箩里已经是满满的一箩，小孩很是喜欢，老翁看见小孩也很喜爱，决定将这箩鱼送给小孩，可是让我们想不到的是：小孩不要这箩鱼，那么你知道小孩对老翁说了什么吗？他对老翁说：”把你的鱼竿送我吧！”． 古语曰：“授人以鱼，三餐之需；授人以渔，终生之用”。当我看到这一论题，就记起一次无意中翻阅了语文教师的《黄冈中考精典》，读过这样一篇文章：中央电视台少儿节目里播出鞠萍姐姐和几个小朋友唱的一首新儿歌，鞠萍姐姐唱道：“大雁为什么飞成一条线？”孩子们争先恐后地回答：“我知道！我知道！因为它们怕回家迷路！”我惊讶极了：孩子们的想象力是多么的丰富奇妙呀！然而鞠萍姐姐唱道：“回答得不好，回答的不妙！”我突然感到：一颗想象力的春芽被理性的成人无情的扼杀了！鞠萍姐姐和孩子们仍在一问一答的唱着：“小猫咪为什么总爱舔爪子？”“我知道！我知道！因为它没有抓到老鼠害羞了。”“气球为什么飞上天？我知道我知道，因为它要抓小鸟。”“为什么吃饭的时候不能把书看？”“我知道！我知道！因为会把书儿一起吃掉了。”我一面惊讶孩子的奇特想象力，一面感慨着鞠萍姐姐每次都用同样温柔的话语否定孩子们的回答：“回答得不好！回答的不妙！”据说西方国家的学校在教育孩子时，总是想方设法发掘他们的想象力和创造力，而我国的教育则更多地要求学生循规蹈矩，进行理性的冷静思考，以至学生常常在“正确答案”面前如履薄冰，举步维艰，生怕不小心便被老师斥为“回答的不好！回答得不妙！学习态度呆板，枯燥，学生丧失了学习的兴趣，求知的渴望，甚至一点儿灵活的理解都没有，只有死记硬背的标准答案，以求万无一失。久而久之，一个个学生经过严格规范的学校教育后都变成呆头呆脑循规蹈矩，不敢越雷池一步，完全成了一台学习的机器，哪里还会有半点想象力创造力可言。也许是自己从事教育心理学的学习，也许自己是刚走上讲台不足三年的充满激情的老师，所以，在我的思想品德课堂上，我小心翼翼的看着我的学生，肯定着他们的每一句话，就象捧着一点稚嫩的脆弱的想象力的火种，生怕一不留神它便熄灭。因为我相信授人以鱼，不如授人以渔。 陶行知先生说过：“解放孩子的头脑，使他们能想；解放学生的眼睛，使他们能看；解放孩子的双手，使他们能干；解放孩子的嘴，使他们能谈；解放孩子的空间，使他们能接触社会自然；解放孩子们的时间，使他们能学自己想学的东西。”他的教育思想的核心是还给学生学习的自主权，使学生自觉、主动的学。叶圣陶也曾说：教是为了不教。所以这些告诉我们教育要教给学生掌握方法，要学会靠自己去学习，这样，就能终身受用。 何谓“方法”？“方法”指的是关于解决思想、说话、行动等问题的门路、程序等。学习是动脑的事，所以我们要注重掌握思维方法。学习方法因人而异，“择其善者而从之，其不善者而改之”。作为学生，要选择一套适合自己的学习方法。作为教师，要授人以鱼，毕竟传统的传道授业解惑的教师角色没有改变，学生处在求知的状态，需要正确的认知引导，但随着时代的改变，教师更应该授人以渔。就是说，教给学生正确的方向和方法，任其跌打摔爬，在浮沉起伏中锻炼独立性和创造性。鼓励学生大胆提出新颖、富有创见的观点，为学生提供各种实践机会，让他们在干中学，让学生学会自主学习。这里所说的自主学习，是指学生的高品质的学习。所有的能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。大量的观察和研究充分证明：只有让学生感觉到别人在关心他们，对正在学习的内容很好奇，能积极地参与到学习过程中，在任务完成后得到适当的肯定，能看到成功的机会，对正在学习的东西感兴趣并觉得富有挑战性，感觉到自己正在做有意义的事情，这样的学习才是真正有效的学习。要促进学生的自主发展，就必须最大可能地创设让学生参与到自主学习中来的情境与氛围。 结合我的思想品德课《感悟青春》我谈谈怎样引导学生的自主学习，如何培养创造力和想象力，让学生在玩中学，自己找到解决问题的正确方法一．通过音乐创设情景导入新课程标准下的思想品德课程教学对老师来说是一个很大的挑战，内容简单，知识浅显易懂，如果说还象传统的灌输式教学，那样就会让学生感觉到乏味，更谈不上思维能力的培养，所以在开学的第一天，我就告诉我的学生，我的课堂主导思想是“快乐与自由”，快乐的享受上课的过程，营造良好的民主的氛围，自由的发表自己的主见，共同的探讨。所以在学习这课之前，我采取《小鸭子》做操的活动，让学生模仿，一方面培养学生的自我展示和表现的能力，另一方面让学生在快乐的氛围中进入角色，感受跳跃的青春。二．在课堂教学我变“灌输”为指导式教学多年来，很多老师在课堂上，放不开手脚，代替学生思考，把思考的结果告诉学生，把解决问题的唯一答案告诉学生，限制了学生的思维，更谈不上创新和对学生的因材施教，尤其是在我们思想品德课堂上，对待同样的一个问题，由于个体的不同，方法就不一样，教师必须承认差异的存在，所以我决定在我的课堂上，变灌输为指导式教学，创设教育情景，教会我的学生自己学会分析、概括、评价。在《感悟青春》这节课中，学生在青春成长过程中对青春的误读，我就利用三个具体的案例，校园绰号煞风景、衣服我型我酷、李宵的困惑来创设教学情景，让学生扮演角色，假如我是其中的主人翁我是什么感受？通过思考、讨论、聆听别人的观点中获得灵感……在猜想、推测的过程中，老师是耐心的倾听者，是热情的鼓励者，同学们不用担心会说错，在每次学生回答完问题，我都会及时的给予肯定和表扬，每次激励学生大胆的思考，放心的发言，自信的体验，快乐的学习，每位学生都经历了自主学习、自悟自得、自我启迪、互学互补的过程，体验到了尝试的快乐、合作的喜悦，同学们始终是学习的主角，就连最后的答案也是在同学们的讨论中达成的，老师并没有直接告诉正确的做法。在这样主动探究的精神状态中，学生学习分析问题的能力自然会得到迅速的提高。 三．教学中允许差异的存在，通过参与活动培养学生解决实际问题的能力《感悟青春》这堂课我总共安排了六个活动，让学生在玩中学，自我学习，自我体会，在教学中允许学生有不同的意见。比如说在第一次和谐相处这个游戏中，要求男女生之间互相握手和对视三秒钟，问到有的同学为什么不愿意与异性同桌玩这个游戏时，有的同学回答，因为他的手太冷了，有的说因为他长的不好看，因为他的手太脏，其实这些都是可能存在的原因，就不能非要求他们回答的是男女授受不亲这一个你老师想得到的答案，在字母畅想这个环节，更是允许百花齐放，百家争鸣，对他们的意见的肯定，对他们思维的肯定，对他们答案的升华和完善，都是我们老师培养学生自己解决问题的方法，自己在实践过程中得到理论的升华。联合国21世纪教育委员会提出21世纪教育的四大支柱是:学会求知,学会做事,学会共处,学会做人。我们当教师的就应该牢记古训：送人之鱼，仅供一饭之需；教人之渔，则终身受用无穷。法国生理学家贝尔纳曾经说过“良好的方法能使我们更好地发挥运用天赋的才能，而拙劣的方法则可能阻碍才能的发挥。”所以我们当老师的不仅要培养学生从小成为能运用学习方法，去主动地获取需要的知识、会学、善学的人，而且要培养学生掌握正确的、有效的学习方法。而不要把他们培养成为只会被动地接受知识的“死读书”“读死书”的人。在这种自主教学过程中，培养学生的创新思维和分析解决问题的能力，让学生成为优秀合格的人才。在初中政治教学中培养学生创新精神与实践能力世纪之交，我国新一轮基础教育课程改革启动了。作为一名与时俱进的青年教师，我在教学过程中也在不断思索和实践着。本文则重点从以下四个方面：一、培养学生分析教材内容的能力；二、培养学生运用记忆策略的能力，提高记忆效率；三、让学生体验情感，培养学生的审美能力；四、培养学生主动参与、乐于探究的能力。以此来讲述我是如何转变自己在教学过程中的角色，将新理念、新思想体现在日常教学中，同时如何激活学生学习的主动性、自觉性，培养他们的创新精神和实践能力。《基础教育课程改革纲要（试行）》中明确指出，改变课程实施过于强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，要以创新精神和实践能力的培养为重点，建立新的教学方式，促进学习方式的变革。因此，作为一名与时俱进的青年教师，我在教学过程中也在不断思索和实践着。一、培养学生分析教材内容的能力。想要解决任何问题的前提，要先具备深刻理解问题和清晰分析问题的能力。于是，在日常教学中，我十分注重培养学生对教材内容的理解及分析能力。例如：在初二思想政治课中，讲到“法律是一种特殊的行为规范”一课时，启发学生积极思考，只通过一个标题我们就可以读出两层含义，即一则“法律是一种行为规范”，二则“法律又与其他行为规范不同，它具有特殊性”。同时，基于对教材的分析，提炼出本课的重点即：法律的三个特征和一个特点，使其清晰的讲述给学生。书本的知识是按其内在逻辑组成的由简单到复杂的结构链，基本上以结构为大单元进行教学内容的组织，使贯穿教学的认知主线是结构的逐步复杂化。学生在掌握知识时，除要对基础知识点熟练掌握外，对于知识结构的掌握更为重要。因为掌握结构具有比单纯掌握知识点要有更强的组织和迁移能力。当学生能熟练掌握和运用知识结构时，他们便掌握了学习的主动性。而且，在近几年的中考试题中也越来越强调考察学生对知识点联系的能力。因此，我以自然界的树为喻体，说明它有主干，然后有枝杈，随后是枝条，乃至最后有树的叶片，以此来比喻所学的知识体系。在每一课学完之后，启发学生独立归纳总结每课的知识框架结构，使每课的主体内容都能条理清晰的映在学生的头脑当中。几年的实践经验告诉我，这一方法确实对学生分析问题能力、解决问题能力、知识迁移能力的提高大有帮助。二、培养学生运用记忆策略的能力，提高记忆效率。学习任何知识的前提，一定是以记忆为基础的。心理学表明，随着学生年龄的增长，身心不断的发展，人的记忆策略会由机械记忆逐渐向有意记忆过渡。在思想政治课教学中，更是有许多知识是要求学生熟练掌握的，单纯的死记硬背，不仅觉得单调乏味，难以记住，使学生失去学习兴趣，而且记忆效果也不佳，往往只是记住却不会运用。教育心理学中有很多提高记忆效率，运用记忆策略的方法。于是，我在工作之余，利用大量时间仔细研读有关记忆策略的书籍，并有意识的将其运用到教学当中，来提高学生的记忆效率。例如：在初一政治教学中，讲到“建立真挚友谊的基础：真诚平等、互帮互谅、共同追求”时，通过观察，我分别让他们记三个字，即：“真、互、同”，运用谐音记忆法与每日大家耳熟能详广告中的“护彤”相联系，并附加说明是“真”而不是“假”，使学生轻而易举的将三点记住了。又如：初二讲到法律的显著特征及主要特征时，同学们常常容易将两者记混。法律的显著特征——法律对全体社会成员具有普遍约束力。法律的主要特征——法律靠国家强制力保证实施。于是，我便启发学生观察，“普遍约束力”的“普”字与“显著特征”的“显”字，同学们惊喜地发现，“普”字上面是“业”下面是“日”，而“显”字上面是“日”下面是“业”。这样一来运用某些特征进行记忆，一组巧妙的对应上了，另一组也自然不会写错。再如：利用联想记忆法来记忆初二第五课中环保单行性法规的名称。我们的母亲是“土地”——《中华人民共和国土地管理法》，“土地的下面蕴藏着矿产资源”——《中华人民共和国矿产资源法》，“土地上有大片的森林”——《中华人民共和国森林法》，“土地上还有丰富的水资源”——《中华人民共和国水污染防治法》，“水蒸腾会变成大气”——《中华人民共和国大气污染防治法》，五项法律名称就这样轻而易举地被记住了。象这样的例子还有很多，就不一一例举了。让学生能又快又准地将所学内容记住这只是其一；其二，“授之与渔”教会学生在今后的学习中如何运用记忆策略更为重要，于是我利用活动课时间专门给学生讲授记忆策略，让记忆不再成为头痛的一件事。三、让学生体验情感，培养学生的审美能力。诗歌是中国璀璨文化中的一部分，它不仅描绘了情、景、事，而且其中也饱含了诗人的情感体验。为了让学生体验丰富的情感，培养学生的审美能力，我便将诗歌这一文学作品与教学内容结合在一起。在讲到“友情”时，我以李白的一首《赠汪伦》引入到教学中来，激发了学生的学习兴趣，收效颇佳。在讲到初一有关“情绪”的内容时，我以《红楼梦》中林黛玉的诗句“寒塘渡鹤影，冷月葬花魂”、“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”引入其中，并结合她的红颜薄命说明消极情绪对人的危害，不利于人的身心健康。我寓情寓景的讲述，换来了同学们会神的目光，仿佛空气被凝固一般，那一刻不仅展现了诗歌的无穷魅力，也使学生加深了情感上的体验。四、培养学生主动参与、乐于探究的能力。在教学方法上，我也进行了大胆地突破。传统的教学方法为讨论法、问答法、讲授法等等，而培养学生的创新精神在对待教与学的关系上，强调教的职责在于帮助，目的在于不教，而是引导学生发现自己的潜能和性向，寻找、搜集和利用学习资源。于是，在教学中，对于某些内容简单、结构清晰的框题，我则大胆放手安排学生自己提前准备，体验“我做一回教师”的感受，给大家讲述课程内容，在课程的最后几分钟再由我进行补充、小结。此外，我还积极尝试将小品剧引入到课堂当中来，例如初二讲到“依法保护青少年健康成长”一课，课前安排学生自编小品，把青少年依法受到的四方面保护以短剧形式生动演义出来。这激活了课堂气氛，培养了学生的主动参与意识，体现了新课程中的创新精神。在区级公开课的展演上，受到了各校老师的好评。世纪之交，我国新一轮基础教育课程改革启动了。新课程要求全面贯彻国家教育方针，重点为培养学生创新精神和实践能力。作为一名政治教师，在新一轮课改到来之时，我会不断学习、思考，并转变自己在教学过程中的角色，以激活学生学习的主动性、自觉性，为培养他们的创新精神和实践能力，促进每个学生的身心健康发展不断探索，为教育事业做出更多的贡献！评论 | 14 32011-02-26 21:55卢氏李江怡 | 一级要有自学能力 一群机械大四学生信心十足的走进教室，这是他们需要参加最后一次考试。教授把试卷发下来后，他们看到只有5个论述题。 一个小时过去了，原来的眉开眼笑的表情不见了，取而代之的是难堪的表情。 “这些都是我们在实际操作中遇到的。谁把5个都答完了？” 没有一个人说话。 “4个呢？" 还是没有人说话。 “3个？2个？1个总做完了吧？” 教授严肃的说：“即使你们完成了4年的工程教育，但还有许多问题你们不知道，你们的学习才刚刚开始。”
鱼会说话吗？ 您相信鱼会说话吗？这是一个耐人寻味的事，我想知道鱼是否会说话？ 我家买了两条小金鱼，一条是全黑的，黑的叫乐乐，因为它很快乐。一条红白相间的名字叫欣欣，因为它懂得欣赏，很好玩吧！他俩生活在鱼缸里，这个鱼缸可“非比寻常”。里面有山、花、树、贝壳、彩色石头……。很美吧！让我们一起来观察它！ 9月23日凌晨五点左右，我正要去喂食，我看见这么一个现象，我把鱼食撒到鱼缸里，乐乐吃了一点就不吃了。 9月23 日傍晚5 点15分，我看见鱼缸里的贝壳反过来了，小欣欣看见了，好像以为它——这个小贝壳要死了，连忙游过去，用它的头去抵，抵了近三、四分钟，它就不抵了，它游到乐乐旁边，用自己的尾巴扫了扫乐乐，然后互相碰了一下头，乐乐和欣欣一起游过去，把那块贝壳一起弄回原样了，这一点证明了“团结力量大”。 通过两次的观察，让我知道了人类有人类的表达方式和交流语言，动物也有自己王国的表达方式和交流，这也告诉了我们，如果你不团结，那么你将一无所有，朋友之间的友谊真伟大。同时，我们也要多观察，多发现，但是不能因为你在动物身上作试验，就伤害小动物，因为动物是人类的朋友。
思路：根据授人以鱼不如授人以渔的观点展开，并结合自己的观点加以说明。
古人云：授之以鱼不如授之以渔。我们中国人很早就知道父母应该给孩子们留些什么，授之以鱼不如授之以渔。西方人也不例外，很早就流传着“老人授金”的故事。
一位快不久于人世的淘金人问自己的两个孩子想要什么，大儿子想要父亲多年淘得的金砖，小儿子想要学习父亲丰富的淘金技术。结果大儿子不思进取，坐吃山空，败光家产后，露宿街头。小儿子则凭借着高超的技艺成家立业。授之以鱼不如授之以渔。
授之以鱼，有的带来的可能是懒惰和颓废，一些有钱的大户人家，父母操劳一生，留给孩子万贯家产、房子、汽车等，生怕自己的孩子受穷受罪，去不知道这却伤害了孩子。花天酒地的享乐之后，换来的是无尽的悲剧。在“大鱼”的诱惑下，也难免不出现“败家子”、“娇惯千金”。
授之以渔，就交给后人不予的本领，有了本领，即使遇到惊涛骇浪，也可以化险为夷。“飞鱼”菲尔普斯不想有些青年，一位地追求物质享乐。父母提供给他的是良好的训体馆和优质的教练，并非属实的生活。
他需要日复一日的练习，这是一种单调的生活。但同时他的这种练习，这种奋发的练习，使他也得了一技之长，能像人类的潜能挑战。获得金牌后，他与父母深情的拥抱，向世人表示了他对父母辛苦栽培的感谢。
有鱼，不一定吃得饱；有渔，一定会活得更好。有了生存本领才能助其成长，展翅奋飞。有了后天的努力，即使再贫瘠的土地上，也会结出“你的财富”。
蝴 蝶鱼产于非洲西部，长约12厘米，是运古时代骨舌 鱼的近亲,在漫长的大自然择优淘劣中,此鱼科变化不大。蝴蝶鱼胸鳍发达阔展，从水面上看像一只蝴蝶，体呈褐色，色彩单调。蝴蝶鱼捕食动作奇特，可跃出水面犹如海洋中的飞鱼。平时蝴蝶鱼顺水漂流，一旦有昆虫飞临， 即使离水面数十厘米，也可跃出水面捕食。蝴蝶鱼雌雄辨别容易，从尾部看，雄鱼鳍膜较短，鳍条突出呈长须状，体色较深，而雌鱼有明显的不规则花纹。比 目鱼类指的是那些两个眼睛长在同一侧的鱼类。又因为它们的身体扁平，所以也叫 做「扁鱼」。有时亦名之左蝶科，因其眼睛位在同一侧且朝向左方，故得名。特征有：各鳍条均无硬棘；背鳍起源于眼之上方或 眼之前方；臀鳍基底之长度在眼侧一方比盲侧一方为长；背鳍与臀鳍均不与尾鳍相 连；肛门在盲侧。比目鱼在分类上是属异体目，可能因为它们身体两侧的颜色、形状都不太相同的缘故。 比目鱼生长在海湾或近海，贴卧在海底，或潜入沙里，只把头露出来。属肉食性，平时于砂地上觅食小鱼及甲壳类 刚刚孵出来的比目鱼，身体是左右对称，两只眼睛跟一般鱼类一样，也是长在头的两侧，可是由于它们是侧躺在海底，所以长在下面的眼睛没有用，慢慢的便移到身 体朝上的一面，所以比目鱼的两眼，就在身体的同一侧了。有眼睛的一面，颜色比较深暗，或有各种不同的花纹、斑点，会随环境的颜色而改变，让敌人不容易发现它。没有眼睛的一面，则是白色或淡黄色。
高中政治小论文有特色的活动形式有企业调研，生活超市或者市场调研等等。撰写政治小论文,是新课改对学生学习提出的一项新要求,是高中政治开放性作业的一种重要形式,是架构理论与实践的桥梁.它既能考查学生对所学政治理论知识的掌握情况,培养学生观察问题,提出问题的能力;又能考查学生运用所学理论知识分析问题,解决问题的能力;还能培养学生的写作能力。近两年来,小论文的撰写已成为高中政治老师日益关注的一个重点问题.小论文的重要特点是短小精悍,言简意赅,无从套起;且能充分体现"以人为本"的教学理念,能较真实公正地考查学生的实际水平和能力,尤其是分析问题和解决问题的能力、语言表达能力和思辩能力等.这顺应了新课改的"一切为了提高学生的运用知识的能力"大趋势,深受广大师生的赞誉和欢迎,值得进一步完善和推广.
春晚上的,做好事却被当坏人,反应当今道德标准不一,但是正义是主题,奉献精神需要弘扬.年轻人上街乞讨钱,反映懒惰的不正之风,树立积极向上的社会道德风向.节约用水用电,出门用公共交通,为节能减排作出贡献.春节尊敬长辈,孝敬父母,反应中华民族的优良传统.
台湾问题。1.提出论题 这是政治小论文的“首”，一般为一段，20字左右。针对特定的材料或命题，开门见山，三言两语，亮明中心论点，揭示出本质性的问题。 2.分析论题 这是政治小论文的"干"，一般为1～2段，250字左右。围绕中心论题进行有理有据、深入本质的分析，鼓励学生发表独到的见解。分析时切记不可面面俱到，而应析其一点，击中要害，一针见血，就具有更强的战斗力和说服力。要求论据充足，分析深刻，逻辑严密，层次清楚。 3.解决论题? 这是政治小论文的"腹"，一般为一段，100字左右。针对中心论题提出可行的解决办法，鼓励学生发扬创新精神。 4.联系实际 这是政治小论文的"尾"，一般为一段，40字左右。联系青少年学生实际，是政治小论文不可或缺的一部分。总之，政治小论文的结尾要紧扣论题，联系实际，深化主题，充满感召力。