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大学生是一个情绪容易发生波动的时代，如何调节自我情绪呢？我们先要认识情绪的特点。情绪的发生及表现与人的认知直接相关，一个人对周围的事物或自己的行为、思想作出什么样的评价，则可能导致相应的情绪反应。我们可以通过对情绪的自我调节，培养健康的情绪，克服不良的情绪，保持良好的情绪状态。学会情绪的自我调节，首先要从提高自己的修养人手，培养幽默感。一个具有良好修养的人，懂得控制和调节情绪的意义，能够有效地控制和调节自己的情绪。在日常生活中，大学生在提高自己修养的同时，还应注意培养幽默感。幽默本身就是一个人愉快乐观的体现，幽默有助于个人适应新环境，它可以使窘迫、难堪的局面在笑语中消逝，可以使紧张的情绪变得轻松，可以使痛苦、烦恼、忧愁消失。幽默感与人的生活态度密切相关，要树立乐观的生活态度，用微笑来迎接世界；幽默感还与人格的成熟水平有关。当代大学生人格正处于发展、完善、成熟之中，可通过健全自己的人格来培养幽默感。其次，要培养自己宽阔的胸怀、豁达的度量，面对现实，接受现实，对自己要有正确的认识，多交朋友，对周围的人多一些理解与宽容。还可以通过音乐来调节自己的情绪，如听一些旋律优美、悠扬婉转、意境广阔、充满活力的音乐，以消除烦恼，保持愉快。学会情绪的自我调节还应该善于克制和宣泄情绪。在日常生活中，每个人都难免会遇到不良刺激而出现情绪反应，这就需要大学生对一些不良情绪加以克制，要善于制怒和适当忍让、回避，以减低和避免激情爆发。尤其是当激情发生时，要用理智告诫和提醒自己，或者接受他人劝解，转移注意力。当然，克制情绪并不是无限度地压抑自己的情绪反应，需要进行有效的情绪宣泄和释放，疏导负性情绪。如愤怒时，可以进行体育锻炼，或作诗、作画、书法；悲伤时，可以找知心朋友倾诉，或大哭一场，释放能量，等等。必要时还可寻求心理咨询的帮助。
如何管理自己的情绪？
自我调控情绪。遇到问题的时候，就应该深呼吸让自己冷静下来。
默念“南无阿弥陀佛”。。。。。。
数学教学需要讲究 方法 和技巧，掌握好答题技巧有助于考生在高考中节约时间并且取得更高的分数。下面是我为大家整理的关于数学教学的论文，希望对大家有所帮助!高中数学 高效课堂 探究篇一 一、教师要做到精讲，需要解决的问题 精讲的过程要努力做到“四精”：内容精简、语言精练、方法精湛、突破精准。内容精简是重点，教师要正确理解教材意图，准确把握知识主线，结合学情适当调整和精减教学内容。教师的教学语言要通俗易懂，启发性强;形象生动，趣味性强;节奏明快，感染力强;条理清晰，逻辑性强。通常一节课，精讲用时一般不宜超过15分钟，如果用时过多则势必影响学生自主性的发挥和巩固练习。对于学生自己可以解决的问题坚决不讲，可以让学生自己发言，代替老师讲;对于需要教师点拨才能突破的问题，只进行点拨，剩下的留给学生思考讨论，在有学生突破了后再请学生讲;对于学生没有办法突破的问题，教师要精心准备，认真备课，做到讲解条理清晰，思路明确，最终突破难点;这样的老师，才是我们所倡导的智慧型教师。 二、精讲的基本策略 1.研究教材，明确精讲内容。 教学大纲和苏教版课本是教学的主要依据，教师要想明确精讲的内容，首先需要准确理解教材的安排，能够把握知识主干，在教材整体结构的指引下，结合本校实际情况，综合考虑 文化 知识的发展趋势，科学技术的最新成就，对教学内容作相应的不重合修改。只有这样才能保证教给学生科学的、先进的内容;其次需要通过挖掘教材中的知识内涵，数学学科的特点，寻找 教育 的切入点，让精讲的内容与学生的学习目标和培养目标融为一体。 2.精选 教学方法 ，设计精讲思路。 教师通过备课———备教材，备学生，也备自己，精心选取教学方法，选择合适的教学方法，让“讲”的效果能够最大限度地得到发挥。设计精讲思路要符合学生的心理特点和人的认知规律，需要从学生知识的“最近发展区”出发，不仅要对教学内容的重点和难点进行有效整合，而且要抓住学生主体，让学生的心理系统与知识体系的逻辑结构不冲突，体现出数学课堂教学的内在逻辑，才能讲出高效。 3.对重要问题精心加工。 精心加工是指为了对知识能够保持长期的、真正的理解，必须补充细节，补充材料，举例，推理，深入研究。所谓讲深讲透，其实就是要重拳出击，泛泛而谈不如不谈。重要内容一般包括教学重点、教学难点、知识契合点。重点是指高中数学教材中每一章每一节的主干知识。精讲时，要把重点放在知识网络中定位，要从多方面、多角度深入分析知识本身，并且联系相关类似问题进行探索研究。例如数学的每一个定理，不仅要讲清内容，而且要探索其起源，证明其形成过程，讲清楚该定理在数学中的应用、在社会生产生活中的发展及对本章的知识体系的影响。难点通常是让学生难以理解的、抽象、复杂的内容。对于难点，应该采取适当分割，化整为零，做好铺垫，降低坡度，转化为多个小题，然后各个击破的策略，由浅入深，由简入繁，注重和学生已掌握知识之间的联系，让学生在潜移默化中吸收消化。知识契合点是新旧知识之间转化的结合点或者是知识容易混淆的地方，是学生弄清不同知识，掌握不同知识的关键点。精讲时要认真弄清新旧数学知识之间的逻辑关系，进行比较，仔细分析，通过 拓展训练 揭示问题的实质和它们的内在联系，注重挖掘知识的内在规律性，帮助学生理解新的知识点并巩固旧的知识点。 4.运用课堂语言艺术。 “精讲”要求课堂语言准确，规范，能熟练运用数学语言对所学知识进行概括 总结 ，同时课堂语言还不能乏味，不能枯燥，要具有启发性;语言表达既要条理清晰，又不能过于枯燥，要有一定的艺术感染力。有人说，教师就是一个演员，三尺讲台就是我们的舞台，我们应该准确使用普通话，富有激情，抑扬顿挫，发挥语言的魅力，激发学生的情感，使其兴趣盎然地上完一节又一节数学课。5.采取现代教育技术手段。现代教育技术手段可以是文本、图像、声音、视频的集成，信息量巨大，具有强大的交互功能，强烈的视觉表达，可以将静态的知识以动态的形式表示，生动形象地呈现抽象的知识，辅助学生理解复杂的知识。在教学中运用多媒体技术可以激发学生学习兴趣与求知欲望，让学生积极主动地参与学习，学生学习的内驱力得以激发，可以适度增加教学内容，帮助我们梳理知识的重点，突破知识难点，课堂教学结构得到进一步优化，从而提高精讲效率。因此，现代化教育技术是实施“精讲”的重要手段，科学地运用先进教育技术能够使教学事半功倍。 三、精讲中需要强调的几个问题 1.教师在备课是一定要想清楚准备提问的问题为什么要问?究竟怎么问比较好?精心准备每一个问题，要让问题具备问的意义，问题同时还要有梯度，要给学生搭台阶，如果能兼顾趣味性就更好了，让学生在课堂教学中对数学充满兴趣，主动思考，激发学习潜能。 2.教师在课堂上要善于发现并展示学生的错误，要鼓励学生争辩，引导学生质疑。教师要能听得见学生的不同意见，同时要能听得进学生的不同意见，不要“唯我独尊”，千万不要一刀切，什么都得听我们的，要注意因地制宜，因材施教，有时候学生的提问、质疑、方法可能更好，更有价值，所谓教学相长就是在这种氛围和环境中发展起来的。 3.教师要在课堂上要加强课堂管理，课堂管理是“教师用来解决课堂秩序问题的行为和策略”，教师要引导学生主动听课，要巧妙布局设置问题唤醒学生的自主学习意识，教师除了要传授课本知识外，还要履行教育的职责，师生要平等交往，教师需要了解学生的知识需求和情感寄托，帮助他们解决各种各样的思想问题。 4.教师对于数学知识的关键点、易错点、疑惑点要重点讲解，为了提高课堂教学效率，教师要在了解学生、把握学情和课堂实际的基础上，努力做到学生已会的不讲;学生能自己讲的教师不讲;学生经过讨论后会的教师也不讲;与教学内容、教学目标无关的不讲，这样可以尽量少做无用功，提高课堂教学效率。 四、总结 总之，我们的教学中心应该放在高中数学知识的重点和难点上。实践证明，在学生积极参与学习的基础上，讲明重点，讲透难点，就能收到满意的教学效果。高中数学课堂如果能做到精讲，则必将达到提高教学效率的目的，为高效课堂奠定基础。 作者：夏俊 单位：江苏省大港中学 高中数学高效课堂研究篇一 一、高中数学高效课堂的内涵 高中数学教学中高效课堂的构建是指教师运用高效的教学策略与教学方式、方法，引导学生自主发现问题、探究问题、解决问题，以高效率的课堂教学实现课堂教学目标，培养学生的数学素养。在高中数学高效课堂教学过程中要创设一种民主、和谐、宽松的教学氛围，要培养学生形成正确的数学 学习态度 ，形成高效的数学学习习惯。在数学教学中，教师要善于发现不同学生自身的特点与学习情况，采用灵活多变的教学手段，以高效教学方法的创新促进教学效率的有效提升，以高中数学高效课堂教学的实现促进高中生数学能力的提升。 二、高中数学高效课堂建设的原则 1.短时高效是高效课堂建设的基本原则 在高中数学课堂教学的实施过程中，一节数学课的教学时间是非常有限的，教师在一节课中所能利用的教学时间也是非常有限的，同时在一节课中学生的学习时间也并不多，在这样短时间的课堂教学实施过程中，要想最大限度地实现课堂教学目标，就需要以高效的教学方式和教学手段，实现课堂教学的高效。从这个角度来说，短时高效是高中数学高效课堂建设的一项基本原则。 2.要充分发挥教师在教学中的主导作用 尽管新课程教学理念更加重视学生在教学实施中的主体性发挥，但是在高中数学教学中要实现课堂教学的高效，就必须充分重视教师在教学中的主导地位。发挥教师在课堂教学中的主导性，只有教师在高中数学教学中的教学能力、教学水平得到提升，高中数学高效课堂的建设才能够得到根本的保障，因此，在高中数学教学中，要实现高效课堂就要充分发挥教师在课堂教学中的主导作用。 三、高中数学高效课堂建设的途径 1.激发学生的学习兴趣 高中正是数学素养培养的重要时期，尽管素质教育已经提倡多年，但是在应试教育指挥棒的引领下，一些高中数学课堂教学依然保有大量应试教学的特征。教师是高中数学教学实施的绝对权威，课堂教学活动的开展，依然以教师的机械讲述作为主要的教学方式，所教的内容也是那些与考试紧密结合的内容，教学的方式采用灌输式，学生在这样的数学教学中缺乏自主性，学习的积极性与主动性被严重压抑，学生学习的兴趣不高，缺乏主动学习的积极性与主动性，这样的课堂教学极大阻碍了高效课堂的实现。因此，要在高中数学教学中实现高效课堂，就要高度重视培养学生的数学学习兴趣。培养学生的学习兴趣有很多方法，如，教师可以运用比赛的方式激发学生的数学学习兴趣，也可以采用联系学生生活实践的方式，还可以采用设置悬念的方式，等等，这些教学方法的运用对教学效率的提升具有非常大的作用。以悬念设置为例，根据教学目标、教学实际以及学生需要，在高中数学教学中恰如其分地设置悬念可以有效促进高中数学教学效率的提升。如，在教学“函数的表示法”这部分内容时，教师举了一个例子：在某市公交公司“招手停”公交车的运行中有这样的规定，公交车在行驶五公里(含五公里)以内其票价是两元，在超出五公里之后，每增加五公里票价增加一元(不足五公里的按五公里来算)，如果某一段的线路其总里程是二十公里，请你根据题意来写出票价与路程的函数解析式，并以此为基础画出函数图象，这样的问题悬念设计，可以极大地激发起学生探究“函数表示法”的兴趣，在探究悬念问题的过程中，课堂教学的效率得到了显著的提升。 2.教学中要高度重视基本的知识、技能和方法 近些年来，考试的内容发生了变化，变得越来越灵活，考试的新变化，让一些教师在高中数学教学中更多地重视一些难度相对较大的综合试题，这样的教学倾向势必造成教师对数学基本知识、技能、方法的忽略，这对于高效课堂的实现是极其不利的。因此，在高中数学教学中必须高度重视基本的知识、技能和方法。例如，教师在教学中经常为了增加学生做习题的数量，在讲解一些基本的定理、法则时，往往是草草了事，认为这样就能够让学生做更多的习题，希望通过大量的习题练习，能够让学生通过解题的过程悟出更多的解题思路，找到更多的解题规律，从而促进学生数学能力的提高。应该说，这样的愿望是好的，但是往往收到的效果却事与愿违，学生对于一些基本的定理、公式缺乏深入的理解，在解题的过程中对于公式与定理的运用就会难以驾驭，这直接影响到做题的效率，给后续的教学带来了很大的困难。其实，在教学定理与公式的过程中，包含着许多的解题方法与解题的思路，教师在教学中对于这些基本知识与基本方法的忽略，也直接影响学生基本技能的形成，不利于课堂效率的提升，因此，在高中数学教学中重视基本的知识、技能和方法是非常必要的。 四、总结 在高中数学教学中开展高效课堂建设，对促进高中生数学能力的提升具有重要的作用，但是，现阶段的高中数学高效课堂建设依然面临着许多的问题，因此，本文开展高中数学高效课堂的相关问题研究是极具现实意义的。 作者：廖赞胜 单位：福建省永春华侨中学 高中数学高效课堂策略初探篇二 一、转变教学观念 在新形势下，教师要在具体的教学过程中充分发挥自己的主观能动作用，改变“教师推着学生走”的被动学习习惯，因势利导，转变教学观念，更新教学思想，重视学生发现问题、分析问题和解决问题的能力.高中新课程标准的基本理念是高中数学教学必须做到高效.教师应充分相信学生的潜能，在教师的引导下让学生自主地探究学习，鼓励学生自主发现问题、分析问题和解决问题，对那些合作解决不了的问题，教师给予规范、科学的指导.在高效课堂中，教师的“教”为学生的“学”服务，一切围绕学生的学习，一切以学生为根本，这样才能提高课堂教学效率. 二、优化教学方法 新课程背景下高中数学课堂教学要求教师的角色实现根本性的转变.教师要随着教学内容的变化、教学设备的变化，灵活应用教学方法，并在教学中不大包大揽，不直接把结论或推理展现给学生，要让学生独立思考学习对象的变化，通过师生的共同努力，使学生在知识、技能、心理、思想品德等方面达到预定的目标，提高学生的综合素质.要做到这点，教师可以从以下几方面组织教学. 1.合理创设情境，激发学习兴趣 亚里士多德说过：“思维从对问题的惊讶开始.”这一至理 名言 道出了培养思维能力的重要性.因此，教师在教学过程中要精心创设与教学有关的，使学生感到真实、新奇、有趣、质疑的问题情境，如创设质疑情境、纠错情境等，调动学生思维的积极性. 2.倡导自主探究、合作讨论 数学家华罗庚说：“学习数学最好是到数学家的纸篓里去找材料，不要只看课本上的结论.”因此，数学教师的任务就是要返璞归真，把问题交给学生，使学生卷入问题的探索和求解之中，让他们自主地操作、思考，自由地研究、讨论.在自主探究的过程中，培养学生思维的创造性，让学生成为学习的主人，教师成为学习的领路人. 3.问题辨析与研讨 问题是数学的心脏，问题辨析与研讨是关系到课堂成败的一个关键环节，提出问题引导学生学习应当成为数学教学的一项基本原则.在教学中，教师应当在学生思维的“最近发展区”内提出恰当的问题，引导学生对不同的见解和方案进行辨析与研讨，然后全班共同交流，讨论，同时，教师根据学生的表现，及时进行鼓励，增强他们的自信心. 4.问题归纳、拓展与提高 众所周知，近年来数学试题的新颖性、灵活性越来越强.基于此，教师首先要重视学生基础知识的落实与基本方法和基本技能的培养.比如，教师在讲解的过程中充分展示定理、公式推证的思维过程，发掘其内在的规律;其次要精选例题，不片面追求例题的数量，而是重视例题的质量.另外，教师在课堂上应腾出十来分钟时间，让学生做做练习或思考教师提出的问题，教师解答学生的提问.在整个教学过程中，关键要让学生积极参与进来，而不是由教师一个人承包，对学生进行“满堂灌”来强化课堂的教学效果. 三、革新教学手段 随着科学技术的飞速发展，课堂教学要从传统的“一张嘴、一支粉笔、一本书”走向现代信息技术的发展与应用，如多媒体教学平台的使用、 网络技术 的应用等.这些现代信息技术的应用都极大地提高了课堂教学的效果：一是能有效地增大每一堂课的容量;二是直观性强，容易激发起学生的学习兴趣，有利于提高学生学习的主动性;三是减轻教师板书的工作量，提高讲解效率;四是有利于对整堂课所学的内容进行回顾和小结. 四、总结 总之，在高中新课程改革中，为使每一位学生的潜能都得到充分的发挥，最终达到提高学校整体教育教学质量的目的，教师应在教学中为学生营造参与性高、活动性强、能发挥学生主体性学习的氛围.这也是建设和谐、快乐校园的根本要义所在. 作者：马瑞宁 单位：甘肃会宁县第二中学
关于高效课堂的小学英语论文范文三篇
第一篇
一、教学形式活动化
在小学英语课堂教学中，教师可以通过丰富多样的教学形式，让学生“动”起来，充分体验和亲身感受语言的灵活运用，提高对英语的感知度，促使学生在知识与技能、思维与情感等方面有所收获。如我在教学小学英语时，把活泼、有趣、生动的游戏引入了课堂。针对身体各部位的单词，我先带领学生读会单词，而后进行游戏比赛：教师指出自己的某一身体部位，让学生快速说出相应的英语单词。教师还可以创设情境，让学生表演。如我把教学内容编成了一些节奏欢快、通俗易懂的英语韵律歌谣，供学生朗读、吟涌并表演。如在教26个英语字母时，我让学生模仿字母的形状，用身体摆出和字母大体相似的形状，这样，就把呆板、枯燥的字母活灵活现地演绎了出来，激发了学生的学习热情。在教学有关天气、季节的知识时，我采用儿歌教学法。有了儿歌，学生学得有滋有味，很快掌握了教学内容。针对高年级，我引入了小记者游戏，让学生扮演小记者采访他人，在采访中可谈论自己喜欢的季节、天气、景象，学生一个个兴趣盎然、积极主动，取得了良好的教学效果。只要我们在教学中采用多样的教学形式，调动起学生学习的积极性，相信课堂教学定会收到事半功倍的效果。
二、教学手段多样化
在小学英语教学中，针对不同的教学内容需采用不同的教学手段，以此让学生能够时时产生“柳暗花明又一村”的新鲜感，真正起到激发、保持学生学习兴趣的作用，提高课堂教学效果。为此，教师可以采用图片、实物挂图等方式进行直观教学，简洁明快地引出教学内容，把学生吸引过来。如我在教pencil、pen、ruler、window、door等单词时，分别运用展示实物或者出示相应的图片等方式来加深学生的印象；还可以采用投影、幻灯、录像、录音、PowerPoint等多媒体技术，创设出具有直观性和感染力的教学场景，把英语教学内容生动、形象、逼真象地呈现出来，为课堂教学注入新的活力，激发学生学习的兴趣。例如我在教animals这一课时，先录下了狗、牛、猫等动物的叫声，然后在英语课堂上播放，学生认真地听并有声有色地跟着模仿。当他们兴趣正浓时，我放出了这些动物的单词读音，让学生兴致勃勃地跟读dog、cow、cat等单词，课堂上响起了英语朗读声和各种动物的叫声，这样，大大激发了学生学习英语的兴趣，收到了较好的教学效果。
三、教学氛围和谐化
和谐的英语课堂教学氛围，会令学生如沐春风，如饮甘泉，人人轻松愉快，个个精神抖擞。在课堂上，往往会看到这样两种不同的场景：有的英语教师精神饱满，学生情绪高涨、注意力集中，教与学双方都沉浸在一种轻松愉快的气氛之中，共同探索着英语知识；而有的英语教师却不甚得法，即使讲得口干舌燥、声音嘶哑，学生也木然置之，毫无反应，整个课堂犹如一潭死水。英语教师要善于解释学生的疑惑，适时点拨。教师的讲解要生动有趣，幽默诙谐，使学生不时发出会心的笑声，同时还要鼓励学生大胆质疑，让学生围绕中心各抒己见。在关键问题上，教师要留出“空白”，让学生探索；要留有余地，让学生联想；要让学生透过有限去发现无限。在小学英语课堂教学中，教师要建立和谐、平等、民主的师生关系，要利用自身良好的师德、风趣的语言、十足的亲和力、饱满的热情、真实的感情、有效的管理，构建起和谐的课堂教学氛围，使师生之间上呼下应、下传上达，情真意切，配合默契，从而真正激发起学生学习的热情，高质量地完成英语教学任务。
四、教学评价激励化
小学英语教学中，教师要通过尊重激励、信任激励、赏识激励等多元的激励性评价方法，科学、及时地对学生进行激励评价，多给学生一些认可和信任，给予学生精神力量，让他们的身心始终处于最佳状态，从而最大限度地发挥出自身的主动性、积极性，积极地投入到学习之中。总之，小学英语课教学中，教师要想方设法地激发起学生学习的热情和兴趣，让学生保持愉悦的心情主动地学习，从而打造出高效的小学英语课堂。
第二篇
一、利用儿歌教学，从提高兴趣入手实现高效课堂
很多学生在歌声中，激发了学习的积极性，一些学生课前消极的情绪也能被歌声吹散。歌声的魅力是很大的，需要教师积极挖掘，使课堂教学效率达到事半功倍的效果。在新课呈现环节，教师也可以根据教学内容，创造儿歌，使学生进行相关学习。如在新单词教学时，教师可以把一些单词编成儿歌，中英结合，激发学生单词学习的积极性和热情，使学生能够在儿歌的咏唱中掌握有关单词。例如：你拍一，我拍一，window window是窗户。你拍二，我拍二，floo rfloor是地板。……其实，儿歌的用途很广泛，只要教师能够结合学生的心理特点，结合教学内容，创造性地把内容融进儿歌中去，就能创新教学形式，让学生快乐学习，积极参与，提高课堂教学效率。
二、利用直观教具教学，在形象思维中实现高效课堂
对于小学生而言，他们的抽象思维能力很差，学生认识客观事物，是靠形象思维完成的。在小学英语教学中，教师要依据学生的这一心理特点，尽量使抽象的内容形象化，使学生能够有效理解知识，掌握知识，促进学生有效学习。利用直观教具组织教学，是化抽象为形象的有效方式。在教学中，教师可以根据教学内容自制一些教具来辅助教学，也可以在教学中使用一些实物教具，这对于激发学生参与学习的兴趣都有积极作用。例如，在教学onion,tomato,potato,cucum-ber,carrot等食物类的单词时，教师可以准备一些实物，带进教室，在课桌上展示出来，一个个指给学生，教学新单词。这样，学生的学习积极性很高，争抢着根据实物进行英语拼读，在很短的时间内，学生可以有效掌握这些单词。在学生过了单词关之后，教师可以引导学生进行相应的句式练习，教师指着“tomato”问学生“What’sthis?”引导学生回答“It’satomato”，再利用实物引入句型“Isita/an...”以及回答“Yes，itis...”或“No，itisn’t...”然后，教师与学生角色互换，学生提问，教师回答，学生评价。这样，学生参与的积极性很高，师生密切配合，可以有效完成教学任务，促进教学的发展。
三、利用游戏教学，在玩中实现高效课堂
从生理和心理角度而言，小学生爱动、活泼，特别喜欢从事游戏活动。因此，教师可以在教学中，利用游戏方式开展教学活动。教师可以根据教学内容，组织一些游戏活动，引导学生参与到游戏活动中去，使学生在游戏中学习，在学习中游戏，使学生有效学习，快乐成长。例如，在教学nose,eye,mouth,ear,head等单词时，教师自己做动作，瞪瞪眼睛，吸吸鼻子，甩甩胳膊，踢踢腿等。在教师做动作的过程中，让学生跟着一起做动作，并齐声喊出相关单词。这样，学生在游戏中可以有效地学会单词。学生掌握单词后，教师再训练学生听祈使句并迅速做出反应。教师发出指令，让学生根据指令做动作。如：Touchyourface(eyes,ear,nose)/Putupyourhands/Closeyoureyes等，学生听到后便做这一动作，又快又准的学生获胜。训练完身体部位单词后，再用其他的单词进行祈使句的操练，如Touchyourpencil(yourbook,chair...)等，学生在游戏中可以有效掌握祈使句，达成教学目标。
四、利用正面引导，在激励中实现高效课堂
由于英语是第二语言，小学英语课时数少，学生在生活中接触的也很少，造成英语学习效率低，容易遗忘。因此，对于小学生而言，学习英语是很困难的，在英语学习中难免会遇到很多问题。在单词、句型教学中，学生可能会记不住单词，不会应用句型，甚至在字母学习中，学生也可能会出现很多问题，甚至有学生分不清b和p，分不清v和w。学生在英语学习中遇到的困难多了，难免会产生畏难情绪，甚至有学生会觉得学习英语太难，索性放弃。对于这种情况，教师要在第一时间有所了解，并对学生进行积极的引导和鼓励，尤其要重视对学生的进行正面引导。教师可以通过各种方式设疑、质疑，来激发不同层次的学生学习的主动性。学生在课堂中表现好时，应及时地激励、赞扬学生。如用“Good,Smart,Great,Wonderful,Fantastic”等言语来激励学生。这对于学生学习自信心的培养，对于学生英语学习兴趣的提升具有积极的意义。在教学中，为了让学生体验成功，作为小学英语教师，我们必须要有宽容之心，不能因为对他们的微小错误“有错必究”而挫败他们学习的积极性。教师要善于保护好学生的表达欲望，让他们都“敢”说。对于课堂勇于开口、勇于表现的学生，我们都要采取鼓励的态度。当学生犯错误时，教师要告诉他们，错误是不可避免的，但要注意当学生犯了普遍性的错误时，教师要适当进行指正，引导学生的成长。教育家苏霍姆林斯基说过：“成功的快乐是一种巨大的情趣和力量。”只有根据儿童学习语言的发展规律，对学生进行正面引导，才能让学生快乐学习，提高课堂实效。总之，在小学英语教学中，教师要认识到让学生快乐学习、实现高效课堂的重要性，要通过有效的策略，实施趣味化教学，不断激励学生，鼓励学生学习英语，这对于学生学习自信的培养，英语学习兴趣的提升，有效学习英语和获得全面发展具有积极的作用。
第三篇
一、激发学生的英语学习兴趣
（一）在课堂中恰当地融入一些游戏活动，也能激发小学生的英语学习兴趣
小学生生性好动，好奇心强，若能将枯燥的语言放在游戏中去，让学生在丰富多彩的游戏中练习所学的'知识，英语课堂就会变成学生的乐园。例如，我在教人体部位的单词：face,mouth,nose,ear时，我将几个学生叫到黑板前，让他们做Touchyourface/mouth/nose/ear等动作。做对了，下面的同学说“Yes”，做错了，下面的同学就说“No”，也可以由教师说：“Touchyourface.”让全班学生做动作。通过这一游戏，学生就很容易地掌握了这些单词。在课堂上多设计游戏活动，不但能提高学生的积极性，使课堂气氛活泼有序，学习兴趣趋于浓厚，也使得教学目标的达成不再那么困难了。
（二）在课堂中恰当地运用多媒体技术也可以激发学生学习英语的兴趣。
有些直观的交际情景单纯地依靠传统的教学方式根本无法在课堂上呈现出来，而利用现代信息技术则完全可以突破这一点。它可以使所有交际情景在课堂中更加生动形象，使学生如身临其境、感同身受，吸引他们进入角色参与到交际中来。例如，在讲到有关动物时，我制作过这样的课件：布置动物园，包含tiger,monkey,elephant,panda等词汇及图片，可以让学生用鼠标拖动把单词和图片连接起来。在这种练习中，学生可以充分地表现自己，学生学习英语的过程变成了一个主动参与的过程。
二、建立和谐的师生关系
高效的课堂应该是快乐、宽松、民主、互动的课堂。师生关系的融洽是构建高效课堂的根本。教师必须要爱自己的学生，爱能让课堂气氛轻松、愉悦、和谐。首先，教师要尊重每一个学生。教师不应该打骂学生，应一视同仁地对待每位学生，不能厚此薄彼。在课堂中，教师不能只关注优等生，成绩差的学困生同样也需要我们的关注。在设置问题时，教师可以把一些简单的问题留给学困生，让他们也有参与课堂活动的机会，也有得到教师肯定的机会。其次，师生间良好的情感交流可以减轻学生的心理负担，营造出愉快的学习氛围。在课堂上，教师要放下架子，走到学生中间，让微笑的阳光洒落到每一个学生的身上，使学生能够在轻松愉悦的学习环境中感受到教师的关注。
三、在英语课堂中要把英语的交际功能摆在首位
英语作为一门语言，其本质就是用于交际的工具。传统的英语课堂教学却多是以枯燥地灌输语法知识为主的“哑巴式英语”，忽视了英语的交际功能，也挫伤了学生学习英语的热情和自信心。新课标提倡“听说领先，读写跟上”的教学原则，让每个学生都开口说英语是课堂教学的首要任务。
1.以教师的说，来带动学生。
在课堂的前五分钟，师生可以进行“freetalk”活动环节。教师可以用提问的形式与学生进行一些简单的日常交际会话。例如，Howareyou?Nicetomeetyou.等，或者也可借助前面学过的句型来与学生交流。例如，Whatcolorisyouhair?Wheredoyoulive等。在会话过程中，教师要关注每一位学生的表现。对英语成绩较好的学生，教师可以适当地加快语速，提稍微难一点儿的问题。对于学困生，教师要多留出一些简单的问题，让他们也能参与到会话中来。
2.进行小组合作会话。
小组的构成对会话的成败起到了关键性的作用，因此教师要合理分组，明确每个组员的职责。在小组会话前，教师要确定一个会话的主题。在小组会话中，教师要积极地参与进去，耐心地倾听，及时地表扬表现踊跃的组员，鼓励表现不够积极的组员，并给学生机会来展示他们的活动成果，让每一位学生都能不同程度地提高自己的口语交际能力，从中得到快乐。
四、利用各种评价机制，激发学生学习英语的自信心
教师应该仔细寻找学生的闪光点，善于激励学生，使他们建立起学习英语的自信心。教师要善于挖掘不同学生的优点，使他们感受到英语学习的快乐。在教学中教师要经常对学生进行激励性评价，要不吝于使用赞美的语言。有时，这些激励性的话语会像“亢奋剂”一样，使学生信心高涨、跃跃欲试。另外，教师还要善于运用肢体语言评价学生。在课堂中，教师要多微笑，要使学生如沐春风，能够在愉悦的氛围中学习英语。教师还可以运用眼神与学生交流。正如有句话说的好：教师不经意的一句话，可能会创造一个奇迹。总之，要构建英语高效课堂，教师首先必须不断地转变自己的教学观念，不断地探索更加适合学生的教学方法，以提高学生的兴趣为出发点，让学生乐于学习英语。同时，教师要使自己融入到学生中去，为他们架起一座用英语沟通的桥梁。教师要学会赏识自己的学生，不断地激励他们，使他们建立立起学习英语的自信心，促使学生积极、主动、有效地参与到教学活动中来。只有这样，我们的英语课堂才能真正高效。
受传统教学模式影响，在很长一段时间内，我们的教学都在教师“讲说为主”的教学方式下进行的，教师只管说，学生只能被动地听，严重限制了学生主动思考的能力，使学生丧失了学习的热情和积极性。随着新课程改革的推进与使用，教师的教学方法、教学目标、教学理念、教学动机等正发生着悄然的变化，增强课堂教学的有效性是教学课程改革中一直总结与反思的话题。所以，我们要通过更加科学的方法利用课堂时间引导和鼓励学生积极主动地参加课堂实践活动，进一步开发学生的创造性思维。
因此，在教学过程中，教师要转变思想，将学生是教学活动的主体这一思想彻底贯彻，针对学生制定和实施课程改革措施，根据课堂的实际情况进行高质量的教学。教师要尊重每个学生的个体差异，为其制定适合自身发展的学习计划，激发学生的主观能动性和积极进取的精神，使学生在课堂中能够相互探讨、积极思考，在活动中理解和掌握知识技能。
一、教学目标要明确
在教学过程中，教师一定要以生为本，根据学生的学习方法、学习习惯、学习能力、理解能力等制定科学、系统、全面的教学目标，合理分配课堂的教学时间，准确把握课堂节奏，创设课堂教学情境，讲解精要的课堂内容，根据根据学生的实际情况为其制定学习目标。
教师与学生之间首先要建立和谐、融洽的关系，教师要做到一视同仁，公平地对待每一位学生，不以成绩的好坏划分学生等级，使学生保持健康的学习心态。由于语文课堂教学内容涉及面较广，教师要调动学生的积极性，激发学生的求知欲，使其能够主动地搜集课外的资料，并进行阅读与思考。针对某一个知识点，教师也要尽可能多地列举例子，补充其他相关的知识，让学生既学会举一反三的学习方法，也学会用类比的方法解决问题。
教师还要注重学生综合学习能力的培养。学生的学习能力对学生有着终生的意义，他们的思考能力、表达能力、总结能力等对他们以后的学习和工作都相当重要。所以，教师要不断激发学生的潜力，使学生在教学过程中切实提高学习效果，提高课堂效率。
二、一切从实际出发
在教学过程中，教师一定要从学生的实际出发，学生的学情是教学起点，如果教师不能很好地了解到学生的学情，在教学过程中就不能更有针对性地对学生进行管理，就不能使学生更好地发展。而学生的发展是教学的落点，因此，为了学生更好地发展，在教学过程中，教师必须要根据课程标准，认真研究学生学情，从学生实际出发，真正做到以学定教。
1.目标明确。我们的语文教学目标要着眼于学生的未来发展，要考虑学生的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观这三个方面，不能有所偏废，要有不同的侧重点，使学生既要全面发展，也有所侧重。
2.层次分明。教学目标的设定要全面考虑学生的差异性。每个班中的学生都是存在着差异的，他们的世界观、学习水平、兴趣爱好等各方面都有着不同的层次，所以，教师在设定目标时，要充分考虑这些因素，不能一刀切，既要能使好学生更上一层楼，也要使后进生觉得足够充实。
3.落实有力。课堂教学中要落实教学目标，必须紧紧围绕着教学目标来精心选择和组织教学内容，设计相应的教学策略和进行教学评价，这样，才能保证教学目标落实到课堂教学中。
三、实施合作学习
合作这一能力现在是越来越受到人们的重视与青睐，它是一种现代人需要具备的重要能力，同样，在学习中，我们学生也应该具备这一能力。在教学中开展小组合作学习，有利于师生之间、生生之间的情感沟通和信息交流，更提高了学生的合作能力、学习能力，培养学生从不同的角度观察问题、思考问题，培养学生的发散思维、创造性思维。基于此，小组合作学习也成为了现阶段一种重要的学习方式，被广泛运用于课堂教学中。
合作学习把问题放在小组内讨论，寻找解决策略，教师所做的正是培养学生合作意识的工作。在小组合作学习、交流中，学生要发言，要听取同学的意见，在评价中要当小老师，这样，学生参与的体地位会更加突出。在课堂教学中，合作学习的时机是很多的，可以在学习新知识的过程中展开合作学习。教师要引导学生在相互合作下学习，使学生互相检查、帮助、促进。同时还要投入小组活动中，以一名探索者的身份学习，提高学生的积极性。
四、检测课堂学习情况
要了解学生在语文课堂活动中的学习效果，教师必须通过一些检测方法来掌握学生的学习情况，以下是对检测方法的介绍。
1.课堂提问检测法。教师可以通过课堂提问的方法对学生进行知识测试，提问的内容以所学的课堂知识为主，检测结果可以看出学生对知识的理解、分析、掌握能力。在提问时要针对不同层次学生的课堂表现、学习能力等方面进行抽查提问，这种方法可以全面、系统地掌握全班学生的学习情况。
2.归纳总结检测法。教师让学生概括、归纳和总结知识框架结构，并划分知识的重点、难点问题，检测结果中概括总结较全面的学生，说明课堂学习效率较高。
3.试卷检测法。教师出试卷，根据学生的完成效果，判断其对语文知识的掌握情况。因此可知，教师要加强课堂教学的灵活性，通过对学生课堂知识的掌握程度，综合分析学生对哪部分知识掌握得好，哪部分仍需巩固加强，讲解普遍学生难以解决的重点问题，使学生能够更深刻地掌握课堂内容，真正意义上的提高小学语文的课堂效率。
综上，在教学过程中，教师一定要以生为本，从学生实际出发，明确教学目标，充分发挥学生主动性，以多种多样的教学方式，使学生积极参与到教学活动中，主动探索，积极进取，打造语文高效课堂，提高学生综合素养。
“高效”是一个相对的概念。就是只有更高，没有最高，它是“低效”、“无效”甚至“负效”的对立面;“高效”很难用一把标尺来衡量。高效的课堂是以学生的需要为起点，以学生的发展为目标的;“高效”课堂是我们的教育理想。语文教学就应该以明确的教学目标、正确的教学内容、有力的教学方法来完成学生语文素养的培养，语文能力的提高，母语情感的熏陶，语文人生的展开。
怎么样实现高效呢?我们把一节课分为课前，课中，课后，三个时段。
第一阶段课前，即备课
“台上一分钟，台下十年功”!备课是用心来备的。课堂教学的低效大部分原因是课前准备不充分，教学设计不精心，不能根据教学目标、教学对象去设计教学过程和方法。不能深挖教材和超越教材造成的。
第二个阶段课中
教育的根本目标，是实现学生的全面发展，为了达到这一目标，必须充分让学生主动发展，诱发，挖掘其潜能，将学生的各种能力培养到位。
1.“质疑”能力的培养
发现问题是解决问题的前提，小学阶段质疑能力的培养分为三个阶段，即敢问——善问——拓问。
一年级学生要学会“敢问”，唤起学生的主体意识，鼓励他们克服不良心里障碍，把自己学习中不懂或不清楚的问题大胆提出。
二三年级学生要“善问”，即激发学生提出理解上的疑问或对学习材料进行设问。问题可分为两类，一类是学习内容上的理解性问题;另一类是思维方向的引导性问题。
四五六年级学生要学会“拓问”即学完学习材料之后提出拓展性问题和延伸性问题。
2.“自读自悟”的培养
“自读自悟”是实现高层次思维的重要能力。“读”是学生一项重要的基本功，正所谓“书读百遍其义自见”; “悟”教师要指导学生悟。学生可以用小练笔的方式，把自己的感悟用语言表达出来，可以借助朗读，课本剧，说唱，摘录，小组讨论，问题争辩等方式来达到感悟的目的。
第三个时段是课后巩固
优化练习巩固，训练到位。练习要有“方”，设计的练习要有利于学生对重难点的掌握，要有利于理清知识点之间的联系和区别。
练习还要有“味”作业的设计要有一定的生活味，趣味，和思考味。真正回归生活的练习会使学生对语文的学习产生亲切感同时也有成就感。
练习要有“层”，设计的作业要依据学生的特点创设一定层次，让学困生吃得了，中等生吃得饱，学有生吃得饱。
练习还要有“时”。教师应抢在遗忘之前布置练习。对每个知识点循环练习的间隔也应该是由短而长。
小班幼儿常规教育研究论文篇三 幼儿园给幼儿培养良好的常规教育是在给幼儿生活、行为等方面打好良好的基础，俗话说“三岁看小，七岁看老”，我认为幼儿的习惯是从他们出生的那一刻起，由身边的抚养人在生活的言传身教，然后到幼儿园就是由幼儿园和家庭共同教育孩子。 幼儿园中，一个班级的纪律和常规可以看出这个班级教育怎样?幼儿园的班级常规可以直接的影响到幼儿的成长，没有建立好常规教育的班级无法让幼儿好好的学习和养成良好的生活习惯，在教学中一个班级常规教育好。就能给幼儿一个好的生活、学习的环境，让幼儿在环境中逐步进步，好的常规有利于老师开展教学活动。随着幼儿年龄的增长，我们对他们的每日常规的要求就越来越高，所以我们应该努力学习，不断突破。为了给幼儿创造出良好的常规教育环境，让他们愉快的生活。家长应积极配合如何教育幼儿的工作。家长要在思想上就要认识幼儿拥有良好的生活习惯对幼儿来说有着多么大的意义，从而使家长努力配合教师的幼儿园的常规教育。 一、 幼儿园常规教育分析 (一) 常规教育的作用 1. 什么是“规矩”? 什么是“规矩”?在字典里面解释这一词语就是“一定的标准、法则或习惯。”在幼儿园里也是需要一定的标准、法则和习惯。幼儿园常规就是根据社会发展的需求和幼儿发展的特点来定位的。 2. 幼儿园常规的作用? 幼儿园常规作用就是幼儿们的一日生活中基本要求。我们要把这些要求制定出一个完整的计划，我们要让幼儿非常清楚的明白他们能做什么和不能做什么，。把幼儿培养成有着良好的行为习惯还有自主能力，让幼儿在日常生活中避免没必要的困扰。幼儿园常规的作用就是让幼儿的一日生活变得丰富、规律、多姿多彩，教师要积极调动幼儿在生活中的自主性的积极性。 3.常规教育的内容 生活常规贯穿幼儿在园的一日生活活动中，是根据幼儿园的生活环节制定的活动规则。它包括入园、盥洗、饮水、入厕、进餐、午睡、起床、离园等环节的常规。幼儿应该形成的生活常规包括：遵守作息时间，有良好的进餐习惯、睡眠习惯、卫生习惯、有良好的坐、站、走姿势，以及有良好的物品收放习惯等。各年龄阶段会对幼儿的常规要求也会有所不同。 (二)、幼儿园常规教育存在的误区 1.强调有序性，忽视了自主性 常常说到幼儿园常规教育就会不由自主的想起常规教育就是为了“保持课堂教学秩序，提高课堂教学效率”，在教学活动中教师偶尔会让幼儿参与讨论。其实教师完全控制着讨论的最终结果，这样的做法限制了幼儿的思想，幼儿园常规教育对幼儿的行为失去了引导作用。教师都努力强调幼儿的有序性都没有尊重幼儿的自主性特点。 2.强调共性，忽视差异性 在幼儿园常规教育中，教师在上课的主要问题还是课堂纪律，教师上课时的说课内容过于活泼，幼儿也会克制不住自己跟着混乱起来，这时教师该如何是好呢?掌握不了课堂纪律就草草收场?作为教师你缺乏课堂纪律的 经验 外，最重要的是要把常规教育当作一种活动活动而开展，幼儿园的常规教育不是一味的开发出幼儿的学习兴趣，教师应当遵循幼儿的想法来帮助他们自主学习。幼儿园的常规教育是“过分强调幼儿学习的有序性，忽视幼儿学习的自主性，过于强调常规教育中幼儿的共性，忽视遵守常规教育中幼儿的个体差异。” (二) 常规教育内容方面的问题 1.常规教育的限制性 幼儿教师和保育老师的任务都是一样重，压力也很大。但是幼儿教师他们面临的是一群不懂事的孩子，容易对孩子强压的进行说教、情绪行为控制、命令等语言指令已经让幼儿的思想方面限制。他们没有考虑过幼儿的感受，没有站在幼儿角度想问题，让幼儿处于被动状态，幼儿收到的都是“命令”。幼儿按照老师要求做事，训练幼儿各种常规训练。幼儿心里老师就是“皇帝”，说出来的就是“圣旨”，不管对与错都必须服从。幼儿的思维得到限制，剥夺他们想象自由。 2.常规教育的方法单一 常规教育应该实施在幼儿一日生活中，在一日活动中教师要把握每一个环节，让幼儿能更好的融入。可是，有的教师不会把握在一日活动中的环节，那么他们大多都是把常规教育用语言表达出来让幼儿明白，然后就是每天不断的提醒，督促。最后幼儿违反了常规就用惩罚的方式教育幼儿。对于幼儿来说这样教育往往起不到好的效果。他们觉得这些都是老师强调他们去遵守的秩序，他们心里就会产生“规矩关我什么事?为什么要遵守?”我们需要做的就是让常规落实到幼儿的心理。 (三) 如何进行常规教育 ①小班 幼儿园常规是幼儿活动的保证，小班幼儿年龄小，自控能力差，比较好动，如果没有良好的常规，保教活动就不能很好的实施。那么如何对小班幼儿进行必要的常规教育呢?对于刚入园的小班幼儿来说，对幼儿园的环境、生活不熟悉，不习惯按相对一致的要求去行动。因此，我们必须从常规培养开始，使幼儿知道什么时候做什么，怎么做，从而逐渐养成习惯。若能在小班时期形成良好的常规，那就有利于孩子从小养成好习惯，使孩子终身受益。经过实践，我认为进行小班常规教育时可从以下三个方面为出发点: 一.建立帮助幼儿适应集体生活的常规。 小班幼儿好模仿，易受暗示，自我意识刚形成，第一反抗期的来临，良好的常规能使幼儿在集体活动中比较协调，这样就不会束缚和限制幼儿。比如在带领幼儿进行洗手、喝水等生活活动时，如果先让幼儿分批洗手后，然后坐回椅子，再组织幼儿分批去喝水，我以为这样的常规就限制了幼儿。小班幼儿年龄小，坚持性差，让他们等待的时间过长，势必会造成常规的混乱，针对小班幼儿的这一特点，我认为可以让幼儿洗完手后自由去喝水，然后给幼儿一点自由活动的时间，这样下一个环节活动时幼儿的注意力就比较容易集中，如此有松有紧的常规比较适合小班幼儿。 又如我们在安排幼儿座位时，通常是排马蹄形位子，带过小班的老师不难发现孩子为了这个椅子经常发生矛盾，不是你挤我，就是我挤你，针对这样的现象，我觉得可以在地板上用线做上相应的标志，固定幼儿椅子的位置，便与幼儿放好椅子。地上的线可以给孩子暗示，而小班幼儿正是最容易受暗示的……如此的常规避免了许多不必要的矛盾。 二、常规教育必须从幼儿的需求出发 幼儿以具体形象思维为主，尤其是小班幼儿更是以直觉行动思维为重点。所以，我们在进行常规教育时要让幼儿直接参与。以洗手为例:一般如果是徒手的示范讲解，由于小班孩子头脑中没有表象，这种方法比较难以接受。因此，我们可以采用分批带幼儿进入盥洗室，让幼儿看见水龙头，肥皂，毛巾，再亲眼看到老师的具体示范，这样使幼儿看到具体的行为标准，以及达到这个标准所使用的方法后，便于幼儿的掌握。 我们培养小班幼儿的自理能力，是在他们能力范围内的自理，教师适当的帮助是必须的。比如，冬季要求小班幼儿将衣服塞在裤子里，由于孩子手臂短，穿的又多，因此只能将前面几件衣服塞好，而身后的衣服很难整理好，这时就需要老师给予适当的帮助。所以，在常规教育时，不能考虑到方便老师，而是要从幼儿需求出发，怎样做有利于幼儿，就采取怎么的做法。 三、在活动中建立常规 由于小班幼儿及容易进入角色，我们设计的活动就要创设一定的情景，如果只是单纯的说教或是机械地重复练习，孩子马上会厌倦，于是，我们可以用“小孩小孩快回家”、“小鸟小鸟快回家”或者“小兔小兔快回家”等游戏，来建立体育活动中站位的常规。在活动中建立常规是由小班幼儿的年龄特点所决定的，只有在活动中采用具体形象，让幼儿亲身体验行为的方式，才能建立稳固的常规。 幼儿的常规意识，需要不断地进行强化，才能巩固，这就需要通过具体形象的教育，并反复进行练习，不断地强化，督促。例如在培养洗手常规时，我们除了交给幼儿正确地洗手方法外，还针对幼儿的年龄特点，把洗手的程序编成儿歌，让幼儿边念儿歌边洗手，这样他们很快掌握了正确地洗手方法，养成了良好的行为习惯。 另外，在活动中建立常规，还必须考虑到三个基本要素: 1、 内容少，分解细: 再以洗手为例，以前我们在教幼儿洗手时，总是教师完整的示范并讲解一下洗手的整个过程，然后让幼儿操作，但孩子们很难达到要求，原因是他们不知道怎么样才算两只小手冲湿了，怎么样才算手上都擦上了肥皂，怎么样才算搓出了肥皂泡等等。因此，我们不能粗线条的教，而必须细化某一个环节。比如，一般幼儿擦肥皂都是一擦了事，于是我在指导幼儿擦肥皂时，对幼儿说:“肥皂要和你的小手做朋友，先和手心做朋友(用肥皂在手里擦一擦)，然后和手背做朋友(用肥皂在手背擦一擦)，最后和你的手指做朋友(用肥皂擦手指两面)，这样，你的手心、手背和手指上都有了肥皂，才算是做了好朋友”。这样，在十分具体的边讲边做的过程中，就比较容易掌握擦肥皂的要领。同时，由于幼儿记忆的特点，中班幼儿可以同时提两个要求，大班幼儿可以同时提出三个要求，而小班幼儿在一次活动中只能有一个要求，即一个重点，因此，在对小班幼儿提常规要求时，切记一次提一个要求，同时要把这样要求讲细讲透。 2、 考虑仔细、周全: 教师考虑的周到，教的仔细，就有利于良好常规的建立。比如在安排午餐的位置时，既要考虑桌子之间的距离，这样可以方便幼儿的进出，又要考虑幼儿进餐时情绪，将食欲好进餐快的幼儿于食欲差进餐慢的幼儿坐在一起，这样可以起到以快带慢的效果。如果教师只是随意摆放桌子，根本不考虑桌子与桌子之间的距离等问题，势必会造成孩子之间的许多矛盾，出现冲撞、将椅子举起来或顶在头顶等现象，这样就破坏了安静吃点心的常规，同样也破坏了搬椅子的常规。因此，在安排教育设施时，每个教育环节都要适合幼儿，以免使幼儿之间造成不必要的矛盾。 3、语言要慢、轻、短。 在常规的建立中，必定有要求，有检查。我认为我们只需要轻声的语言和动作的暗示，从正面引导，以榜样作用激励幼儿，多督促幼儿。对小班幼儿讲话我们要做到慢、轻、短，即语速慢一些，声音轻一些，语句短一些，尤其是小班幼儿很容易进入角色。我们应该注重拟人化语言的运用，这在成人看来似乎是不可思议的，对于中、大班孩子来说效果可能还不怎么样，但是，在小班幼儿来讲确是必须的。例如小朋友在放杯子时，老师要求他们轻放，但发现孩子们没有做到这一要求时。老师可以说:“听，是哪一只杯子在吵架啊?这些杯子都是好朋友，应该这样说话(教师示范轻放杯子，并请出错的孩子模仿一下)对，现在他们是轻轻讲话了，才是好朋友。”按这样的方式提出要求，孩子会比较容易接受。 总之，只有立足于小班的特点，细化稳固在生活中建立的常规，才能使幼儿常规活动不乱，达到我们预期的教育效果。 ②中班 一.如何对幼儿进行生活常规的教育 在一个班上如果没有很好的生活常规，这个班将会是乱哄哄的，同时在这个小细节上也存在着许多不安全隐患。每当幼儿过了一个假期后，回到集体生活就会表现：做事不认真、不踏实;老师提要求要么没听见;要么是听见做不道;导致老师不断地提醒着，分散老师注意力来维持班上纪律，同时也会影响到幼儿正常活动。为此开学第一周我班把工作重点放在常规培养。首先，三位老师要求上、下午保持一致;其次老师提要求明确、简洁，帮助幼儿记住和落实;第三加强老师和值日生检查力度;请每天值日生协助老师管理、检查。如：每天都会有值日生选择不同值日，每位值日小朋友都有自己任务;闻手香检查小朋友洗手是否用香皂;擦手摘毛巾检查小朋友是否把小手擦干净并收放到相应位置准备消毒;每天小朋友也都有自己任务：来园前放值日生或劳动图片，提示自己晚间所从事的劳动;为了帮助幼儿养成收放好习惯， 3月4日经三位老师共同商讨后，请幼儿在晚间劳动后自觉地把劳动图片收好，这无形之中培养幼儿做事有始有终。看似简单生活常规，需要老师付出很多心血帮助幼儿建立，只有家园形成合力才能有效地实施教育。 (一)榜样激励法 榜样激励法是指对幼儿的良好品行和行为表现及时给予肯定和表扬，巩固其良好品行的教育方法。幼儿的辨别是非的能力较差，但他们对来自教师的表扬和鼓励是非常重视的，所以教师利用幼儿的这种上进心理需求，及时肯定幼儿的良好行为表现，特别是对能够自觉遵循常规的幼儿要及时表扬和鼓励，这样就可以使幼儿对正确的行为而获得的正面强化刺激而使其固化下来，而逐渐养成行为习惯。比如：为了培养幼儿自我服务能力，每天幼儿穿、脱衣服和叠被子等环节用数数方法鼓励做事快幼儿，同时认真观察全班做事情况，并提出相应要求，如：安静做事，不要因说话影响自己做事速度，在老师引导下，发现幼儿做事速度明显加快了，他们也逐渐发现做事快了，会有更多时间玩。个别做事“慢”(边说边做)幼儿，发现老师每天都在关注他(她)们，也能很快完成自己事情，加入到后面游戏中来。所以每位幼儿都是非常有潜力，只要我们给他们锻炼机会，并学会用鼓励话语激励他们，相信进步更快。 (二)引导法 故事引导法实际上也是一种榜样教育，但这种教育方法主要是运用一些有教育意义的故事向幼儿介绍遵守常规的典型，启发幼儿向文艺作品中的榜样学习，以养成良好行为习惯的教育方法。幼儿喜欢听有趣味的故事，而教师充分利用故事教育的载体，对幼儿进行常规教育可以产生较好的效果。比如：利用餐前、午睡前等环节给幼儿讲故事，引导幼儿向身边榜样学习。讨论：这位小朋友遇到问题怎么做的?怎么解决问题?3月4日星期五是我班评选“小小气象员”的日子，卢树柏推荐：孙准小朋友，理由是他帮助我把写的名字放在柜子里，(卢树柏柜子高，自己放不了请哥哥帮忙)到大二班住宿帮拿拖鞋、脱鞋、拿牙刷，帮助我弄不哭(什么意思) 孙缘缘说：哄他。孙准和杨添淇用自己行动帮助身边小弟弟，他们的行为很让老师感动，老师会以此来引导全班小朋友向他们学习，学会帮助身边有困难的小朋友。 (三)生活体验欣赏法 生活体验欣赏法是指经常组织幼儿进行生活方面的自我服务活动，在活动达到目的之后，组织幼儿观赏和评价自我服务的劳动成果，从中欣赏规范生活的美感和进行良好的情绪体验。当幼儿能够正确欣赏自我服务的劳动成果时，不仅会对生活常规教育要求产生迎合的心理，而且能够使幼儿获得成功感，从而产生良好的心理体验。比如：每天晚间劳动，幼儿都会非常自觉参与到劳动中，闫一冉很认真地把第一层鞋柜里鞋一双双摆出来后擦柜子，然后第二层第三层，最后她还把全班鞋按男孩和女孩分类码放到鞋柜里，最可贵的是动画片都开演了，别的小朋友把手中劳动布放到盆里马上跑来，只有她直到把自己事做完她才过来。对于这样幼儿我们引导全班幼儿要学会欣赏别人身上闪光点，使班上幼儿对自己的劳动成果产生自豪感，以此为榜样用这种良好的生活体验欣赏教育幼儿养成良好行为习惯。 (四)巩固法 行为巩固法是指定期对幼儿的行为常规进行检查和评比，使其能够在生活常规的制约下自觉养成良好生活常规和巩固已经形成的良好行为习惯的教育方法。在行为巩固教育时，教师要注意使用适当的激励手段来促进幼儿坚持良好行为。 小班幼儿常规教育研究论文四 常规教育是幼儿德育教育的重要内容，常规教育也是使幼儿学会适应集体生活并具备初步的独立生活能力、形成良好的行为习惯和较好的组织纪律性的重要手段，因此逐步认识理解和正确掌握这些常规不但是必要的，也是相当重要的。 那么，如何帮幼儿建立良好的生活常规，并取得良好的效果呢?我觉得有以下几个方面。 一、创造融洽的师生关系 良好的师生关系是培养良好常规的前提，老师要和幼儿建立深厚的感情。老师对孩子提出的常规要求，不能只停留在让孩子执行的水平上，教师应该用语言和行动具体地向幼儿说明为什么这样做的道理。同时常规的建立不是一朝一夕的事，教师要有耐心，贵在坚持。 二、创设情境引起幼儿的兴趣 1.游戏激发，行为巩固。游戏是幼儿最喜欢的一项活动，幼儿喜欢在有趣的活动中接受教育，而游戏则是对幼儿进行常规教育的良好手段，在游戏中巩固幼儿的常规行为。因此，我充分利用游戏对幼儿进行生活常规教育。如：刚入园的小班孩子，睡午觉时脱下的鞋子总是随意乱放。起床后经常会穿错鞋或找不到鞋子，经常会把我们弄得手忙脚乱，顾了这头，顾不了那头，有时还得趴在地上帮孩子找鞋，费时又费力。所以养成午睡的常规很重要。于是我就尝试着用孩子能乐意接受的游戏口吻教育孩子，帮助他们学习放好鞋子的方法。有一天午睡前，我用游戏的口吻地对孩子说：“你们知道吗?你们的两只鞋子是一对好朋友，他们喜欢在一起说悄悄话，如果我们睡觉时，把它们东一只，西一只分开乱放，它们就找不到好朋友了，心里会非常难过。所以我们午睡的时候脱下鞋子，一定要把两只鞋子靠拢摆整齐，让两个鞋子朋友永远亲亲热热地在一起。”我一边说，一边把正确的方法示范给孩子看。果然，孩子们上床午睡时，都非常认真地把自己的鞋子放在了一起，有的孩子还拉着我去看，指着自己放整齐的鞋子说：“老师，你看，我把两个好朋友放在一起了。”就这样，孩子开始饶有兴趣地学习摆放鞋子的常规，通过每天地坚持和经常地提醒，这一常规很快就建立起来了。 2、故事引导，儿歌记忆。充分发挥故事、儿歌的引导作用，运用一些有教育意义的故事向幼儿介绍遵守常规的典型事例，启发幼儿向故事中的榜样学习，以养成良好的行为习惯。幼儿喜欢听有趣味的故事，而教师充分利用故事这一载体，对幼儿进行常规教育可以产生较好的效果。 三、坚持说服和表扬为主的教育方法，正面引导幼儿 小班幼儿年龄小，思维能力和自控能力还不完善，因此，即使老师讲的对，幼儿也不可能完全接受，接受了也不一定按要求去做。所以，对幼儿的管理应体现在耐心说服和引导上。对幼儿的正面行为和点滴进步，我们都应积极鼓励、充分肯定并提出新的目标和要求。 四、重视孩子的个性化教育 我们的教育对象是一个个有思想、有个性的孩子，而且他们每个人的个性都存在很大的差异。因此，在平时的教育过程中，我非常注重孩子的个性差异，针对孩子的性格、兴趣、 爱好 等特点来开展教育工作。 从幼儿实际水平出发，循序渐进地实现《纲要》的有关要求。在具体要求和指导方法上，也要从幼儿年龄特点出发，如对小班幼儿培养生活卫生习惯和独立生活能力时，要着眼于“教”。教师要以极大耐心，不厌其烦地采取多种形式，示范并结合具体讲解指导，通过游戏进行练习，重点放在幼儿学会技能上。而中班，则在小班基础上，着眼于“形成行为习惯”，可较多利用语言进行督促、检查、表扬和批评。对大班，则要在提高认识的基础上要求其“自觉”。在指导幼儿日常生活活动时，还必须看到幼儿之间的个别差异。这些差异除了受家庭或幼儿园的教育影响外，还有受到体质的好坏、智力发展状况、精神状况和意志性格等因素的影响，我们必须予以重视，区别对待。 五、教师为幼儿做好榜样 榜样激励是指为幼儿提供正确的行为典范，激励幼儿去模仿。为幼儿提供的榜样包括直接的和间接的。直接的榜样主要是指成人和同伴，间接的榜样有文学作品、影视作品等。有人说：教师是幼儿的镜子，幼儿是教师的影子。要让孩子怎样做，首先自己要做好榜样。老师在孩子们心目中的形象是很大的，她们常常在家里、或游戏情景中模仿老师。做为老师我们更要规范好自己的言行，做孩子们的榜样示范。教师要以身作则，千万不可不拘小节。老师只有不断地加强自身修养、时时注意自己举止言行的规范，才能留下正确的教育影响。 六、让幼儿参与常规的制定 积极的师幼关系能让孩子的被动遵守规则行为变为自觉自愿行为，当孩子们对规则有了进一步的了解后，他们有了自己制定规则的想法。让幼儿参与常规的制定过程实际上也是引发幼儿思考的过程。如：午睡前要脱衣服，小班的幼儿有的坐在地上脱，很不卫生。对于这个问题，我组织幼儿讨论，应该在哪儿脱?怎么脱?由于是幼儿熟悉的事情，他们纷纷发言，有的说在桌子上，有的说在床上„其中王晓婷的意见得到了大家的认可：在椅子上脱，脱好后就把衣服放在自己的椅子上。当天中午，所有的幼儿都坐在自己的椅子上脱衣服(有的需要老师过去帮忙)，并把衣服放在自己的椅子上。如此看来，幼儿自己出的主意比老师提的意见更有影响，更容易遵守。 七、重视家园配合 培养幼儿常规要重视家园配合。家长在了解了我们的常规工作后，很乐意参与我们的教育活动，帮助孩子搜集相关的学习资源和区角材料，这样既方便了我们的教学又节省了我们的财力。做好了家园配合，才能培养良好、稳定的常规。 猜你喜欢： 1. 关于幼儿园教育方面的论文 2. 关于幼儿教育的论文范文 3. 浅谈如何在美术活动中培养小班幼儿的动手能力论文 4. 有关幼儿分享行为的教育策略探讨论文
浅析幼儿自我服务意识培养
幼儿园是幼儿成长的重要场所之一，我们要善于在环境建设中突出幼儿自我服务教育，激发幼儿自我服务意识。下面是我搜集整理的浅析幼儿自我服务意识培养论文，和大家一起分享。
摘要： 幼儿自我服务能力培养与提升对于幼儿的全面发展具有重要意义，教师要在幼儿园日常教学中积极探寻幼儿自我服务能力提升的路径：教师要努力营造良好的环境，从幼儿园与家庭两个层面激发幼儿自我服务意识;教师要不断丰富教育活动，通过实践活动与讲故事、做游戏、唱歌等形式提升幼儿自我服务能力;教师要善于运用激励手段，激发幼儿自我服务愿望等，全面促进幼儿的身心发展。
关键词： 幼儿 自我服务能力 提升
随着生活质量的不断提升，大多数家长过于关注幼儿智力发展，轻视或忽视幼儿自我服务能力提升，“绝大多数家庭都只有一个孩子，部分家长溺爱孩子，使孩子养成衣来伸手、饭来张口的不良习惯，自我服务的能力大大下降，幼儿过分依赖，没有独立的个性，自我服务能力的培养迫在眉睫。”①幼儿园教育是幼儿接受教育的第一站，教师要重视培养和提升幼儿的自我服务能力。它不但可以培养幼儿动手能力、协调能力等，而且还能够培养幼儿合作意识、责任意识，发展幼儿智力等，全面促进幼儿的身心发展。那么在幼儿园教育中，我们怎样才能有效提升幼儿自我服务能力呢?
1 营造良好的环境，激发幼儿自我服务意识
营造良好的园环境
幼儿园是幼儿成长的重要场所之一，我们要善于在环境建设中突出幼儿自我服务教育，激发幼儿自我服务意识。具体来说，幼儿园环境建设主要措施包括校园、班级文化建设、教师言传身教、自我服务时机创设等。校园、班级文化建设要渗透自我服务教育，在校园宣传栏、教室、幼儿休息室等场所张贴幼儿自我服务的图画，强化幼儿自我服务意识，也可以借助图画对幼儿进行自我服务技能教育;教师也要借助自身影响力，发挥自身教育功效。幼儿普遍存在崇师心理，喜欢模仿教师的言行，教师要善于抓住这一有利教育时机，以身作则，积极参与班级劳动，如与幼儿一同打扫班级、参与午餐服务等;为幼儿创造良好的时机对激发幼儿自我服务意识也很重要，在确保幼儿人身安全的前提下，教师要尽量将幼儿自我服务所需要的物品摆在显眼易取之处，如就餐时将器具摆在幼儿面前，劳动之前将劳动工具放在幼儿身旁，激发幼儿自我服务意识。
营造良好的家庭环境
当前不少家长对幼儿过于溺爱，很少让幼儿参与劳动，认为幼儿参与劳动是“帮倒忙”，殊不知提升幼儿自我服务能力能够全面促进幼儿的发展。“生活自理能力是幼儿应当具备的基本能力之一，从小养成自理意识与习惯对幼儿的全面和谐发展具有重大的意义。”②家长要为幼儿营造良好的环境，为幼儿创造自我服务的机会。例如在为幼儿选择读物时要适当安排一些自我服务能力提升的图画书，强化幼儿自我服务意识;家长也可以言传身教，通过家长的指导，帮助幼儿掌握基本的自我服务技能。如洗碗、洗毛巾、叠被子、整理房间、收拾玩具等，帮助幼儿养成自己的事情自己做的习惯。在培养幼儿自我服务能力时，家长要有耐心，不能因为幼儿初学时做不好就放弃。家长与幼儿共同参与劳动不仅能够提升幼儿的自我服务能力，而且能够营造融洽的家庭氛围，增进亲情，提升幼儿家庭责任感。
2 丰富幼儿园教育活动，提升幼儿自我服务能力
组织好教育实践活动
为了激发幼儿自我服务意识，培养幼儿劳动兴趣，教师要根据教育内容积极开展丰富多彩的教育实践活动，如参观成人服务活动，包括园内与园外参观实践。园内可以组织幼儿参观生活教师的劳动，如教室整理、餐具洗刷、教玩具摆放。观摩食堂工作人员做饭全程，包括择、洗、切菜，以及做菜的全过程，体会劳动的`辛苦与价值;园外可以引导幼儿参观敬老院、餐馆、超市、建筑工地等，了解各行各业的劳动形式，体会各行业劳动价值，明白劳动的价值，教育幼儿要奉献社会必须要从自我做起，激发幼儿自我服务的意识。 发挥故事、游戏、歌曲等教育作用
实践表明，用幼儿乐于接受的形式进行教育有助于提升教育效率，因此教师要善于运用幼儿喜闻乐见的方式对幼儿进行教育，提升幼儿自我服务能力，讲故事、做游戏、歌曲等都是幼儿喜欢的教育活动。
我们可以运用幼儿园传统的歌曲《我爱洗澡》《学习雷锋好榜样》《歌唱二小放牛羊》《采蘑菇的小姑娘》等，《歌唱二小放牛羊》可以让幼儿明白小小年纪也可以 “大有作为”的道理，《我爱洗澡》让幼儿明白自己的事情可以自己做，《学习雷锋好榜样》让幼儿懂得劳动最光荣的道理;除了正面教育外，我们也可以运用幼儿故事从反面对幼儿进行自我服务教育，如《懒惰的小蜗牛》《懒猫与老鼠》《懒惰的小麻雀》等，让幼儿明白懒惰的坏处，达到警示教育目的，让幼儿爱上劳动，提升自我服务的意识;我们也可以借助幼儿园游戏教学活动渗透自我服务教育，例如角色扮演游戏，引导幼儿扮演医生、老师、妈妈、爸爸等不同职业，体会不同角色的劳动特点，同时穿插自我服务技能教育。此外，结合幼儿日常生活进行教育也是一种有效形式，无论运用哪一种教育形式都要从幼儿学情出发，符合儿童心理与实际劳动能力，教育设计要有层次，循序渐进，要注意从不同的角度对幼儿进行自我服务教育，这样才能有效激发幼儿兴趣，提升幼儿自我服务意识与能力。
3 运用激励手段，激发幼儿自我服务愿望
合理运用激励性语言
幼儿由于生理、心理都很稚嫩，他们的依赖性很强，对于自己的行为评价大部分取决于外在评价，尤其是老师的评价。因此，教师要善于运用激励性语言，引导幼儿做一些力所能及的事。这需要教师善于观察幼儿日常生活中的表现，及时发现幼儿在提升自我服务能力活动中的闪光点，通过教师激励性语言肯定幼儿表现，让幼儿获得成就感;教师尤其要注意提升幼儿的价值意识，引导幼儿增强集体荣誉感，将幼儿自我服务意识与集体荣誉结合起来，拓展幼儿自我服务的领域，帮助幼儿形成 “大自我服务”观念。
积极开展比学竞赛
为了进一步强化与引导幼儿的自我服务意识，我们可以充分利用幼儿乐于表现、增强好胜等心理，积极开展比学活动，如利用教室宣传栏设立“自我服务能力排行榜”“自我服务能力赛一赛”等专栏，激发幼儿自我服务意识，提升自我服务能力;要积极开展多种形式的比学活动，可以是幼儿间的比学，也可以是组与组、班与班之间。对于比学活动要及时给予肯定，可以是奖励星、夺旗、物质奖励等。
引导幼儿自我赏识
幼儿自我赏识意识对提升幼儿自我服务能力非常必要，它有助于强化幼儿自我意识。教师要积极开展自我赏识教育，如定期开展自我服务成果交流、展示活动，组织幼儿在班集体说一说自己能够独立做些什么?怎么做?做的效果如何?教师也可以引导幼儿展示自己的劳动成果，让幼儿欣赏自我成果，并进行经验介绍，激发学生的自我成就感，从而热爱劳动，提升自我服务的能力。
一、小班幼儿自我服务能力培养的必要性和可能性
自我服务是一项简单的日常劳动，对幼儿来说，不仅是获得一项技巧，也不仅是进行道德教育，还是一个广阔无垠的思想世界。幼儿的自我服务能力是孩子独立性发展的第一步，是保证孩子全面发展的基础素质之一。研究资料表明，从小给孩子一双灵巧的双手，是促进孩子思维发展，丰富词汇，增强信心的基础和前提，是认识事物的信息通道，也是获得各种实践经验，表达自我意志的重要工具。在家庭中，家长认为孩子太小，不会做，家长包办一切，剥夺了孩子动手的机会。限制了幼儿自我服务能力的发展，养成了幼儿过分依赖的性格，缺乏相应的生活能力、动手能力。根据幼儿的生理和心理特点，让幼儿做一些力所能及的事情，并帮助鼓励幼儿完成他们所做的事情，会使幼儿体验一种成功的快乐感，从而形成一种自信，这是幼儿将来学习和工作成功必不可少的心理品质。居里夫人就是在孩子们很小的时候注重培养她们的自我服务能力，运用成功的教育，使大女儿获得了诺贝尔奖，小女儿成了杰出的专家。相反，有一位母亲曾因惧怕独生子到外面受人欺负，从2岁起不让他与外界接触更不许他做任何事情，结果，孩子长到16岁时，连跑步都不会，智力也不及6、7岁幼儿。这样的例子很多，可见事实表明，教育改革的深化，自我服务能力的培养，会促进幼儿全面的发展。著名教育家陈鹤琴先生说：“做母亲的最好只有一双手”。说的就是要对孩子放一只手，有些问题让孩子自己去尝试着解决。众所周知家长抚养孩子长大，是希望孩子有朝一日能有所作为，而衡量是否有作为的标准是将来能否做大事。假如孩子连起码的自我服务的小事都做不好，将来怎么做大是呢？让孩子学会自理，主动承担一些家务劳动，为的是是促进孩子的独立性发展，这对孩子将来的学习、工作、事业乃至一生成长都是有好处的。
因此，作为家长，应把握时机，对幼儿进行自我服务能力的培养。
二、尊重并培养孩子的自我服务劳动意识。
一岁以后孩子就有独立意识的萌芽，他们什么都要来一个“我自己”，自己拿小勺吃饭，自己跌跌撞撞地搬小凳子。随着年龄的增长，他们不仅要独立的穿脱衣服，洗脸洗手，而且还要自己洗手绢，洗袜子，修玩具等等。对于孩子正在增长的独立意识，家长一定要予以重视，并支持鼓励他们。在这方面，西方父母给我们做出了很好的表率作用：孩子稍大一点儿，就被单独放在一个房间里，自己睡觉……父母从吃饭、排便、睡眠、穿衣等多方面刻意地去培养孩子的独立性。当孩子执意自己用勺子吃饭，用杯子喝水，自己要穿衣服、叠被子时，家长要给以鼓励。或许，这会给家长带来许多麻烦，如：把饭菜撒了，把杯子打了，将衣服穿错了，这时千万不要训孩子，更不要呵斥他，要及时给他以指导、纠正。他正是在这些活动中，不断的克服困难，使独立性不断得到发展。同时也提高了自我服务的劳动意识。
三、采用多种形式，在家庭中培养幼儿的自我服务能力
（一）洗手
1、让孩子当老师，教爸爸、妈妈来洗手。并让孩子说出洗手的方法：将左右袖子卷起，双手冲湿后，抹肥皂进行搓洗（分手心、手背、手指和手腕），冲净肥皂，轻甩三下，用毛巾擦净，再将袖子放下。这样，可把孩子在幼儿园学习的洗手方法在家中进行练习和巩固，同时让孩子的有充分展示自己的机会。
2、运用游戏法，激发幼儿的兴趣。如，搓泡沫游戏，和孩子一起玩搓泡沫，看谁把泡沫变黑或变多。再如，游戏“脸盆里的水变黑了”或“小手变白了”等。可以使孩子主动去洗手。同时还可以有意识地与孩子讨论“为什么脸盆的水变黑了”。使孩子由于感到有趣逐渐过渡到自觉地去做。
3、巧设提问，检查指导。如，当妈妈领着孩子进家门时，可以问孩子：“进家的第一件事应先干什么？”若孩子回答“洗手”时，家长应及时鼓励，使孩子进一步增强洗手的意识，养成进家后第一件事要洗手的习惯。
4、亲亲孩子的小手，给予鼓励。每当孩子饭前、便后在没人提醒的情况下，主动洗手时，家长要及时给予鼓励和表扬，如亲一亲孩子的小手，说一说鼓励的话，激发孩子主动学习的兴趣。
（二）穿脱衣服、系鞋带
1、为了让幼儿较快地掌握正确地穿衣、系鞋带方法，可利用朗朗上口的儿歌。如：“头儿伸进帽子里，手儿伸进袖子里，腿儿伸进裤子里，小脚伸进袜子里，袜子伸进鞋子里，宝宝开始做游戏”、“小小鞋子摆摆好，看准左右伸进脚。用手拉紧小鞋带，小手分工记得牢。两节先后打得紧，我把鞋带系好了”。幼儿边念儿歌、边随着儿歌所说的步骤穿脱衣服、系鞋带，既容易掌握，又轻松有趣。
2、我和爸爸、妈妈来比赛。家长可利用早晚睡觉、起床的时间，用激励的话语和竞赛的形式，调动幼儿主动练习穿脱衣服和积极性。开始时，家长可故意放慢一些速度，或给孩子适当的帮助，让孩子有成功感。当孩子掌握了正确的方法后，家长可提高要求，如衣服穿的时间长短，是否整齐等。但这种活动不宜天天搞，以免使幼儿失去新鲜感。
（三）整理收放物品
1、变魔术。孩子在家玩完玩具后，家长不要总帮忙收拾。开始时，可指导孩子或与孩子一起收放，让孩子学会收放物品的方法。以后，则可用变魔术的形式调动幼儿练习收放物品的积极性。如妈妈说：“我们来变个魔术吧。妈妈把门关上（或蒙上眼睛），看你能不能把自己的屋子变干净了。”当幼儿能按要求收放整齐时，家长应及时给予鼓励和表扬。
2、我帮妈妈收碗筷。每天吃完饭洗碗时，家长不妨有意识地请幼儿一起来做，让孩子把冼过的筷子按一个方向摆好，放入筷笼或其它固定的位置，把盘子、碗按大小顺序摞在一起收入柜中。
3、日常生活中加强练习。家长可利用孩子每晚在家的睡前时间，教育孩子将脱下的衣物叠放整齐，以养成良好的习惯。对平时乱放衣物的孩子，家长应给予提示，如“宝宝，脱下主衣服应该怎么办？”当然，家长的榜样作用也非常重要，应注意自己和言行对孩子的影响。
四、建立奖励机制，激发幼儿学习兴趣。
1、以鼓励为主，不断提高要求
孩子刚开始劳动时，往往做得很慢，有时甚至“闯祸”，家长不要因此就不让孩子动手，而要给孩子示范正确的动作，耐心教他们怎样做，鼓励孩子坚持劳动，养成习惯。有这么两位母亲都很疼爱孩子，可两人观点不同，做法有别，其结果也就各异。面对孩子自己动手叠的并不整齐的被子，甲母亲气冲冲地冲孩子喊：“我说你不会，你偏要逞能，躲开！让我重新给你叠。”这个孩子由这之后再不愿自己做事情了。乙母亲却欣喜地赞赏孩子：“，哟！今天你自己叠被子了，真能干。来，让妈妈瞧瞧！嗯，不错，如果这个地方再整理一下就更好了。”这个孩子受到鼓励，不仅把被子叠得越来越整齐，而且独立做事的兴趣和信心也越来越强了。由此可见，大人对孩子的动手应采取积极鼓励的方法，然后再提高要求，使孩子体验到独立完成一件事后所获得的快乐，从而增强其做事的信心。
2、做好“记录”，评价孩子在家情况
家长可设计“小能手在家情况记录表”，记录幼儿在家独立生活及劳动的情况。如完全独立完成的项目打“√”；有时独立完成的打“Δ”；常需成人帮助完成的打“×”；自己不能完成的则留空白，对此情况家长不应放弃，应鼓励孩子尽量去做，相信孩子能够自己来。通过表格的记录和有针对性的评价来督促幼儿在家独立生活、劳动的技能。
五、创造机会，持之以恒地培养幼儿的自我服务能力。
（一）给孩子锻炼的机会。
孩子劳动的机会时时处处都有，关键是家长是否愿意。在独生子女家庭中，大家围着一个“太阳”转，不等孩子张嘴、伸手，吃穿玩用一切俱备,孩子失去了很多学习、锻炼的机会。因此，家长要转变观念，放手让孩子去尝试、去体验他要自己干的、能自己干的事情。家长应在生活中有计划的安排幼儿参加力所能及的自我服务活动和劳动。在日常生活中诸如吃饭、穿衣、游戏、睡觉等环节，本着“自己的事自己做，不会的学着做”的原则，只要没有危险都应让他们去实践，同时应抓住日常生活中每一个可利用的机会，为幼儿提供练习的机会。
（二）坚持一惯一致，持之以恒。
由于有些父母、爷爷奶奶的溺爱，不少孩子在园能自己穿脱衣服，自己吃饭，可回到家里却什么都不干，摆出“小皇帝”、“小公主”的姿态。所以无论是家庭还是幼儿园对孩子的要求都要保持一致性，统一思想认识，讲究方式方法，这样才能取得事半功倍的效果。有了一致性还要有一贯性，良好的习惯需要长期保持，家长不能有时因工作疲劳或赶时间，就对孩子说：“今天就让我来喂你”。“今天不用洗了，明天再说吧。”等等，这样做的后果只会使孩子为他以后不认真做事留下借口。所以合理的要求一经提出，就应坚持不懈，持之以恒，
“播种行为，收获性格”。培养孩子良好的生活自理能力，会使孩子终身受益，好心的勤劳的父母们，千万别因心疼孩子，包办了孩子的一切，请从自己的“爱心“下，解放出孩子的小手，给他们创造一些动手的机会。家长放放手，让孩子露一手！
请家长朋友多给孩子锻炼的机会，从中指导，给他们信心！
我们为了培养孩子自我服务能力，我们会举办“自我服务能力大比拼”，希望能在家好好练习哟！
加油吧！孩子们！老师相信“你能行！”
崔燕;国内中小企业融资问题文献综述[J];知识经济;2010年03期郭丽虹;中国中小企业的融资缺口与财务杠杆关系的研究[A];中国经济60年 道路、模式与发展：上海市社会科学界第七届学术年会文集（2009年度）经济、管理学科卷[C];2009年《我国民营经济融资难的原因与对策》张国亭 《网络财富》 2008年10期 想写这方面的文章，先去统计局、统计年鉴找些最新数据，去中国知网找些相关的文章，多看几篇。找到自己的思路，用自己的话总结出来。
中国金融、金融研究、经济研究、金融理论与实践等由人民银行、中国金融学会、国家和省级社会科学院等部门主办的核心期、，中央财经大学学报、上海财经大学学报等重点财经类大学学报。虽然有些期刊号称核心类期刊，但其学术水平就比较差了，甚至存在谬误。
[1]陈晓红．《中小企业融资制度亟待创新》．《上海会计》．2002年第10期．33－36[2]李小建．《入世后中国关注中小企业融资》．《财会月刊》．2003年第2期．25－30[3]吴成宇．《中国中小企业的融资策略》．《会计研究》．2001年第7期．63[3] 孙丽华,杨华.我国中小企业融资难问题近期文献综述[J].北方经济,2005,(14).[5]孙岳晓．《中小企业，融资现状》《财税与会计》．2002年第10期．45－48
企业筹资方式及策略选择论文
摘要： 企业的成长与发展，离不开外部资本的支持。选择什么样的筹资方式，是企业筹资活动成败的根本。企业选择筹资方式，要严格控制资本成本，全面考虑资本结构，避免财务风险。本文分析了企业不同筹资方式的适用性，介绍了企业选择筹资方式应当遵循的原则，针对不同类型的企业，阐述了不同筹资方式的优劣。
关键词： 筹资方式；资本成本；资本结构
随着我国经济进入中高速增长的“新常态”，国民经济面对较大的下行压力，在这样的背景下，企业的筹资方式将直接影响到企业的运营和长远发展。因此，分析企业不同筹资方式的适应性，能够帮助企业选择最佳的筹资策略，从而实现企业的稳健发展。
一、企业的筹资方式及适应性
目前我国企业常用的筹资方式主要包括长期借款、发行公司债券、发行股票股份、租赁筹资以及直接吸收投资等多种方式，具体操作方式及适应性分析如下：
（一）长期借款
是指企业向银行、其他企业以及非银行金融机构借入的期限在一年以上（不含一年）或超过一年的一个营业周期以上的的各种款项。长期借款是目前企业最主要的长期负债来源。这种筹资的优点是资金到位快，筹资成本低，资金弹性足，能够发挥较好的杠杆效应，而且无需向社会公开企业的财务状况；缺点是借款规模有限，贷款门槛较高且具有较高的财务风险。
（二）发行公司债券
公司债券是一种金融契约，是企业以债券代表的债权作为书面承诺，约定在特定的时间内向认筹对象支付本金和利息，也是目前企业常用的筹资方式。其优点是筹资成本低，能够优化企业的资金机构，提升企业的治理水平，发挥财务杠杆作用，确保企业的股权的控制等；缺点则是筹资门槛高，筹资规模有限。
（三）发行股票股份
企业通过发行股票股份的方式获取资金即股本，指的是股份有限公司公开发行的，能够证明投资者的股东身份，保障投资者的股东权益及合法收益的书面凭证。股票可以以市场化的手段进行转让，具有较为严格的法定程序和发行要求。这种筹资方式的优点是，财务风险小，门槛低且获取的资金规模大，能够提升企业的借债能力；缺点是资金成本偏高，企业的控制权容易被分散。
（四）租赁筹资
所谓租赁筹资，指的是企业通过出租一定时间内所有资产的所有权和使用权来获取至今的筹资方式，主要分为售后租回、直接租赁、杠杆租赁三种形式。现在越来越多的企业开始采用租赁筹资方式，能够把资产所有权的经营风险转移给承租方。这种筹资方式的优点表现为：资金到位迅速，筹资方式更为灵活，不影响企业的资金结构，能够规避设备陈旧过时导致的风险，能够获得抵免所得税的税收优惠，承租企业的借债能力也不会受到影响；缺点则是租赁成本过高，企业要承担利率变动带来的风险。
（五）直接吸收投资
吸收直接投资是非股份有限责任公司筹资的基本形式，指的.是企业依据“共同投资、共同经营，共负盈亏”的原则，吸收国家、外商、其他企业及个人资金的筹资形式。其优点是能够提升企业的信誉度及生产能力，降低融资风险；缺点则是融资成本较高，企业的控制权容易被分散。
二、企业筹资方式选择的基本原则
企业进行筹资，可以依据以下原则选择适应性较高的筹资方式：
（一）筹资规模的“适度”原则
企业的筹资规模，并非越大越好，应当遵循适度合理的原则。企业的筹资规模要和企业的资金需求相互匹配，筹资规模过大，会导致资金的闲置和浪费；筹资规模太小，又无法满足企业生产经营的需要。形象地说，企业筹资，既要遏制“营养不良”，又要避免“过度肥胖”。
（二）筹资机会的“自创”原则
“愚者等待机会，智者造就机会”，企业要不断提升管理水平，完善财务状况，通过营造良好的筹资环境，来把握更多的筹资机会。
（三）筹资风险“规避”原则
要严格掌控负债和所有者权益的比率，实施审慎的财务政策；要依据筹资项目的时间长短来确定筹资规模和资金的应用；采取组合式的筹资方式，优化筹资结构，降低资金使用风险。
（四）资本结构的“优化”原则
企业选择筹资方式，要遵循筹资成本最低、筹资收益最大的基本要求，要在财经法规许可的范围内，对筹资行为进行多方面的分析。要追求资本结构的最优，最大限度的降低筹资成本。
三、企业筹资方式的策略选择
量体裁衣，依脚穿鞋，企业应根据自身的现实情况和实际需求选择不同的筹资方式。企业规模不同、企业性质不同、资金需求量不同、资本结构不同，选择的筹资方式自然不同：
（一）中小企业筹资方式选择
在国内外经济形势不太景气的背景下，中小企业选择筹资方式，要严格遵循资本市场风险的原则，结合自己的发展方式，做出决策。中小企业所处的行业不同、环境风险指数不同，也应该对应不尽相同的筹资方式。中小企业要全面衡量自身所处的内外环境，认真考虑自己的发展路径，从而确定恰当的筹资方式。如果是成长型、高风险、高收益的中小企业，可以选择基金投资的筹资方式，也能够使一些不够正式的、民间的风险投资基金获得良好的发展机遇；如果是传统产业中的中小企业，有政府政策的支持，可以借助政府的力量，和一些专业性较高的产业担保机构合作，获取担保互助基金，也可以向一些民间金融机构融资；如果是高新技术型的中小企业，可以借助各级政府、金融部门及行业协会的帮助，向专业的服务型融资机构申请资金。
（二）大型企业筹资方式选择
大型企业可采用的筹资方式比较多，包括发行企业债券、申请银行贷款、增发可转换债券、配股，以及公积金转增股本等等。以上市公司为例，在国际市场中，上市公司实现股权融资，一般选择增发的方式，很少选择配股。股权增发也已经成为国内上市企业筹资的常见及重要的方式。随着金融政策的放松，融资环境也发生了显著的变化，上市企业可以选择多种形式的融资渠道。目前受经济环境影响，上市企业的盈利水平普遍不高，股东分红的压力较大，利用股权融资的成本不断提高，长远来说，股权增发和配股的筹资方式会逐渐丧失吸引力。发行企业债券这种筹资方式，受国家金融政策的限制，上市企业很少使用。相对来说，上市公司的筹资方式还是以银行贷款为主，内部筹资通常采取公积金转增股本的方式，这种筹资方式资金的获取时间较短，对企业的资信状况要求较高。以上市企业A公司为例，我们来对其筹资成本进行测算。A公司为了满足生产经营的资金需要，计划以低于2。5%的利率，对外发行24亿元的可转换债券。A公司最近几年的盈利水平较为稳定，最近3年的每股收益别是0。5元、0。7元和0。53元，年均增长率约为6%。2014年A公司的股票红利为0。2元，2012年8月的股票市价为15元，我们假设该公司增发每股6元，可转换债券每股为8元，按照2%来计算手续费，增发股权和可转换债券的筹资成本分别达到了10%和11%。再来观察同样是筹集24元资金，A公司的股本付出，增发股票的股本是4亿股，可转换债券的股本则只需要3亿股。这样看来，A公司的筹资方式中，可转换债券的筹资成本最低，其次是银行贷款，增发股票及配股的筹资成本要更高一些。
四、总结
通过对企业不同筹资方式适应性的分析，不难看出，不同类型的企业应当选择不同的筹资方式。企业要坚持资金成本率最低的原则，不管是“几选一”，还是“组合拳”，选择的过程都要综合考虑企业的内外环境、企业性质、现实需求，优化筹资框架，选择最佳的筹资结构，来实现企业的资金募集。
参考文献
[1]柯志宾。企业并购的筹资和支付方式研究[J]。现代商业，2012（36）。
[2]马超。不同支付方式下的公司并购绩效实证研究[D]。中央民族大学，2013。5。
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[4]李艳。我国筹资风险成因及防范[J]。合作经济与科技，2013。1。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《长城葡萄酒市场营销策略研究》
摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略
随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述
长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。近年来凭借著绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析
***一***巨集观环境分析
影响长城葡萄酒营销的巨集观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
***二***微观环境分析
对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
三、长城葡萄酒SWOT分析
长城葡萄酒品牌在这样的环境中应适时调整品牌营销策略，发挥品牌优势，发展品牌文化，打造亚品类品牌，满足消费者对中高阶价位产品的需求，并制定切实可行的品牌发展战略，来应对市场的不断变化。
现长城葡萄酒有两大优势，一是“世界500”强的中粮背景;二是良好的种植环境，为后续的生产创造了条件。
三个劣势，一是长城葡萄酒发展历史比较短，没有稳定的顾客群;二是现在市场上同质化的产品比较严重;三是中档价位的产品品种比较少。
三个机会，一是有了国家政策支援，为其发展提供了机会;二是高阶产品消费群已形成，市场逐步开启;三是品牌知名度和美誉度提高，产销状态良好。
四个威胁，一是国内同行业竞争激烈，既有与张裕的竞争，又有白酒企业进入的竞争;二是国外进口葡萄酒的威胁。
四、长城葡萄酒营销中存在的问题
随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。
主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品;二是包装陈旧;三是价格混乱;四是渠道混乱;五是品牌宣传、促销力度不够。
五、长城葡萄酒市场营销策略建议
***一***进行产品创新，增加中档产品品种
长城葡萄酒应加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入，加大技改力度。公司应根据消费习惯等人文环境和不断变化的市场竞争环境，不断研发新产品，注重与当地实际情况接轨，注重产品研发与时俱进，充分与公司总部合作开发适合市场的葡萄酒产品。
***二***改善包装设计
1、针对不同性别的消费者设计包装因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到众多女性消费者的青睐;2、针对不同消费场合的主题包装现在长城公司推出了婚宴专供酒反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。
***三***根据市场需求调整价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出高中低不同档次的葡萄酒。目前葡萄酒产品市场供求矛盾相当突出价格竞争因其最直接、最快速、最简单成为使用频率最高的竞争策略。
***四***进行有效渠道监管
长城葡萄酒在营销中存在渠道监管不够，应进行有效的渠道监管：1、开设“小酒坊”进行销售;2、直销长城公司采取直供的商业模式，减少流通环节，让利于消费者;3、分销由于市场竞争激烈，需要强化深度分销。
***五***加大促销力度，提升品牌形象
新产品上市市场没有概念，必须通过促销开启市场，进行资讯沟通，让顾客认知我们的产品，并对其产生信赖，成为其最优选择。
结论
根据对长城葡萄酒目前所拥有的优势和劣势，以及它面临的机会和威胁所作的分析可以看出，长城品牌发展的总体趋势是平稳且乐观的。随着中粮集团对长城葡萄酒进行品牌整合，并采取了一系列的品牌营销策略，长城葡萄酒品牌得到快速发展，市场份额日益增长。但是，随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。我们相信长城葡萄酒企业通过系统完善的品牌营销策略的实施，必会将其打造成为名副其实的中国葡萄酒第一品牌。***作者单位：长春大学管理学院***
参考文献
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[7]Armstrong Principles of Marketing ***9th ed***，prentice-Hall，inc， 2008
我自己的毕业论文 给你了 摘 要 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。 关键词：家乐福，大型超级市场，营销策略 第3章 家乐福市场营销环境分析 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能控制的，它既能够给企业带来机会，也会给企业造成威胁。 宏观环境分析 经济环境分析 经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第一次全国经济普查资料，2004年末，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业占，外资企业占。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占，超级市场占，其他综合零售占，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利润增长点。零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长，而对于身处其中的外资公司更将是发展迅速，在这样的大好形势下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场大显身手是很有可能的。政治法律环境分析 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。在任何社会制度下，企业都是在一定的政治法律环境下运行的，因而企业营销活动必然要受到政治法律因素的规范、强制和约束。在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于提高其竞争优势。现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面:1.信息、通讯、情报处理技术。其最主要的部分是MIS，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为基础的系统，其产品是一系列计算机处理过的报告，目的是使企业总部立刻找到问题答案；2.物流系统机电一体化技术。现代化的配送中心有现代化的分检技术、传输技术、堆码技术，形成高效率的现代化配送技术组合；3.自动传感技术。如监控、摄像、报警系统，普遍应用了现代最新科技成果； 家乐福内部环境分析 家乐福简介 成立于1599年的法国家乐福集团，总部设在巴黎近郊。经过40 多年的发展，目前已拥有连锁超市9500多家，分布于世界26个国家和地区，员工总数超过40万人，年销售额突破600亿美元。在全球零售行业中国际化程度排名第一，综合实力排名第二位，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。商场实行自助式服务，免费停车，超低售价，高效率购物等一系列服务。而且其“开心购物家乐福”和“一站式购物” 等先进经营理念也得到广大消费者的青睐。所以说，家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求，让利消费者，并将其先进的营业设备和全新的零售经营理念引入世界各地，积极改善人们的消费素质和生活水准，刺激消费需求，促进和推动着当地经济的发展。家乐福在中国的发展 1995年，家乐福成功地开设了当时中国规模最大的大型超级市场，并且，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了中国的现代零售业的发展。截止到2003年，家乐福在中国26个城市相继开设了60多家商店，拥有员工3万多人。另外家乐福在上海设立了全球采购中国总部，在中国的10个城市成立了全球采购区域代表处，专门采购当地产品出口到海外的连锁店销售。家乐福中国公司经营的商品95%来自本地.2004年，家乐福采购出口额达到亿美元。家乐福不仅在纳税方面为国家及地方经济作贡献，而且经过多年的经营，家乐福还为中国带来了现代大型超级市场经营管理的技能和经验，并对商品采购与管理、营销管理、资产管理、人力资源开发和财务管理等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做出了积极地贡献。目前，家乐福的中国籍大卖场总经理以上管理人员人数已占总数的40%，且比例逐年提高。作为中国社会的一员，家乐福还积极参与社区活动和公益事业，以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐物捐资;积极参与北京申奥等活动:支持中国的环保事业，并积极促进中国有机农场的建设.家乐福在中国连续两年获得在华外资企业最佳“光明公益奖气”。 第4章 家乐福超市营销战略分析 家乐福超市SWOT分析 优势分析 1．家乐福在许多地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的机会。先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。2．家乐福公司内部富有战略构想力的企业家精神、高超的政治交涉力和战略地位，有效地利用了其在各地市场中的垄断地位及世界零售业中地位所产生的期待购买量，这使得商店的数量急速扩展；3．家乐福的超大规模是其区别于传统零售业的重要特征之一，家乐福却认为大规模自有大规模的优势;大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货成本。4．家乐福的本地化策略是其为了快于其他竞争对手占领中国市场，打破了常规集中采购的管理体制，赋予各门店一部分权力，使每家店面都拥有部分采购和销售体系，这样而来物流的成本就很低，这为家乐福赢得了发展的时间；劣势分析 1．质量管理存在漏洞当今社会，现代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中.家乐福的“问题猪排”、假LV包、杭州假茅台酒等商品质量问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。2.向供应商收取高额入场费家乐福的入场费策略，即家乐福所说的“向上游供应商要利益”。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。经推算，各项进场费用最高可达到供货商在家乐福实现营业的36%左右。依靠这样的供应策略，家乐福在世界各地都能以最低廉的价格进货，并且避免了长距离运输的费用和风险。但是，这一战略在中国似乎越来越行不通。机会分析 营销机会存在于一个公司通过满足购买者需要并能够盈利的某一领域里，营销机会是以多种形式存在的。1．中国大幅度放宽对外资进入中国的限制，在中国的批发、零售业中，已于2004年12月1日取消了对外资取消了外资出资比例、设店数量和设店地区的限制，这为家乐福进一步发展扩张提供了良好的外部环境；2．城市居民收入和消费品支出增加，为家乐福的经营提供了发展的可能性。但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。预计未来20年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。 STP战略分析 STP战略分析(Segmentation，Targeting，and Positioning)起初用于产品的营销活动，后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。STP卫战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。零售公司也经历了传播定位、产品定位，再到营销要素组合定位的过程。对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之一。因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。市场细分和目标市场选择 家乐福大型超级市场的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。家乐福公司在进入中国所作的分析报告中指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为亿，年收入在1500-3000美元之间，容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比.”市场定位 家乐福制定的宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的目的。 第5章 家乐福营销组合策略分析 产品策略分析 产品是指能够提供给市场用来满足人们某种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。产品组合 产品组合是一个特定销售者授予购买者的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。“一次购足”是家乐福大型超级市场的经营理念之一，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“一次购足”的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食、休闲、娱乐、服务、购物为一体的商业圈、快餐店、理发店、游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等一系列服务。同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是一种由家乐福自己从设计、开发、原料选取、加工、以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品、杂货、日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。就是“想尽一切办法让顾客轻松找到便宜货”。产品采购 1.家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术、市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识、专业的供应链管理经验，以及最新的国际市场信息，寻找并培养有国际竞争能力的中国供应商，将越来越多的“中国制造”纳入分布于全球的家乐福大型超级市场中。2.家乐福的本地化策略分析家乐福的产品策略，就不能不谈它的本地化策略。家乐福每进入一个新地方，所做的第一件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些产品应在将来的家乐福店里出现。最简单有效的方法是从当地组织采购本地人熟悉的产品。像家乐福这样，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处于店铺营业总额可以消化的范围内，从而确保企业在赢利中快速成长。家乐福是在分店数发展到一定阶段后，再采取整合供应商物流系统的方法来解决商品配送问题，进一步节约运营成本。价格策略分析 价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的基本手段之一，商品价格与利润直接相关。超低价策略一直是家乐福赖以生存的法宝。家乐福始终有10%左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。家乐福之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因:1.大规模经营作为大卖场业态的创始者，家乐福采取大规模经营方式，每个大卖场的面积在5000平方米以上，品项在15000种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在14%-25%之间，所以在达到毛利率之前，家乐福的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是家乐福低价策略的保障。2.繁华的商业环境家乐福的大型超级市场一般都是在人口密集、目标客户消费水平较高的商业繁华区，这就为其极低售价策略提供了充分的施展空间。。3.开发自有品牌为了实现低价策略，家乐福努力减少流通环节，降低经营成本。4.本土化采购家乐福在选择商品时一向倾向于本地化，将一部分权力交给分店，所选择的商品会根据不同国家或者地区的风俗习惯、消费心理的不同而相应作出调整。这样，一方面使门店里的商品更能符合消费者的需求，同时由于是本地采购，可以由供应商实现配送，节省了配送运输费用，最终为低价策略的实现打好了基础。地点策略分析 家乐福在选址方面，主要考虑以下几方面因素:(一)当地的人口规模和经济发展水平家乐福在中国主要开设的是大型超级市场，为保证大型超级市场的吞吐量，家乐福首先把发展目标锁定在人口密度高、消费能力强的大中城市，农村地区目前还不在家乐福的考虑范围。 (二)周边的竞争情况家乐福在开业前就把其他商店的劣势了解清楚，以打分的方法发现它们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何，然后依据这种精确的调研结果制订自己的竞争战略。促销策略分析 家乐福的促销方式 一般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。1.货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的M架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种:端头货架、地堆、红房子(正常货架的中间区域)和区域集中促销；2.节假日促销:通常以中国重大节假日为主题，如:春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费；3.日常促销:是一种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活、快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如:生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法；4.中心主题促销:家乐福经常利用各种节假日、不同的季节或某一事件为主题开展促销；具体的促销内容 1.“棒”系列商品:是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为:选择多、超低价。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值的享受，同时对于低价形象的树立起到不断巩固的作用。自从家乐福推出“棒”系列产品以来，一走进家乐福卖场，那些红色醒目的或大或小“棒”字纸牌就成了家乐福为顾客准备的醒目的指示牌；2.自有品牌商品:顾名思义就是“家乐福牌，，它是优质低价的完美结合。其特点为:优质保证，实惠超值，选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又一低价“亮点”；3.优惠活动特价商品:是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品:一种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”;另一种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买.送.”的赠品战术。 结 论 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基本理论的运用，对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文通过SW0T分析，明确得出家乐福的优势有大规模经营、本地化策略、商品种类多样化以及良好的购物环境;而家乐福的劣势是其产品管理存在问题，致使其出现一些质量有瑕疵产品，这令消费者对其颇有微词。而家乐福长期向供应商收取高额入场费也令供应商苦不堪言，长此以往，家乐福将大量流失消费者和供应商，这是家乐福目前鱼待解决的问题。家乐福面临的机遇是国内经济和零售业的迅速发展、2004年我国大幅度放宽了对外资进入中国的限度、中国城市居民收入和消费品支出的增加，以上条件都为家乐福的发展提供了良好的外部环境;而家乐福面临的威胁则是随着中国零售业的放开，大量外资大型超级市场大量涌入中国，这为家乐福带来了强有力的竞争者;而长期向供应商收取高额入场费也使家乐福与供应商的关系趋于紧张，有流失供应商的可能。明确家乐福的优势和劣势、面临的机会和威胁，有利于确定企业的发展方向及竞争优势。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主要采取品种繁多产品的产品策略、超低售价的价格策略、市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。