浅谈直销的利弊论文答辩

直销与传统销售相比，销售链的开始同样是生产企业，终端同样是消费者。但中间的流通环节和利益分配体系不一样。传统企业招代理商，省代市代县代零售商广告商是中间流通环节，他们将分取流通利润，消费者在消费的最终端，他们创造了利润但无法享受利润分成；而直销产品避过各级代理商广告商，直接到达消费者手中，消费者在购买产品的同时可以享受利润分红，中间的流通环节是广大的消费群体。如果消费者去分享销售产品，那么他就成为代理商，除消费利润外，另外按照职级享受相应的奖励。直销是一个返璞归真的销售模式，生产企业减轻了销售压力，避免了代理商及三角债等风险，有权利直接确定最终的销售价格。而消费者可以直接厂家购货，价格公开透明，避免了假冒伪劣，还可以分取销售产生的利润，并随时可以选择兼职代理业务，这是很大的优势。缺点是市场、意识不成熟、个别团队宣导不正确，导致有些直销从业人员由消费带动变成单纯的销售，一夜暴富的思想普遍存在，拉人头的方式远离了直销的本质。但直销势必会一步步规范发展，这是趋势。

中国覆盖广泛的地理区域，从南到北的温差非常大，尤其是在冬季。在一般情况下，每月的平均气温1月同一纬度10月18？ 低于世界其他地区，在7月，平均气温为1月3日至2月5度高于其他地区。 “绿色50178-93 [1]，是基于以下几个方面：按照国家标准建筑气候区划非常冷，冷，寒冷的冬天和炎热的夏天，夏季炎热，冬季温暖，温和的气候特征分为（图1）。空调和区域供热的要求如下：主要要求是加热在非常寒冷的地区，很少有住宅楼宇配备了空调，在寒冷的区域，主要要求加热，空气空调在炎热的夏季和冬冷地区，空调和取暖需求。主要要求是在炎热的夏季和温暖的冬季区，空调及一些住宅楼宇需要加热，在一些地区，温和的加热面积需要在其他领域，包括供暖和空调是必要的。在供暖和空调可用性取决于几个因素，包括该地区的经济发展水平，能源供应，耗材，和环保要求

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。

2、直销：是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。

二、特点不同

1、零售：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

2、直销：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

三、作用不同

1、零售：把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品，从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用，必须合理地安排。

2、直销：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

参考资料来源：百度百科-零售

参考资料来源：百度百科-直销

直销作为一种模式，一种渠道，其本质是为商品流通服务，是连接企业与消费者的桥梁。直销模式因创新而生，自然要为创新而存。纵观整个直销发展史，不仅是走向合法的道理，还是走上融合互联网的模式，都是在不断随着时代的变化和变化，社会的需求而发展。同时其奖金制度也从一开始的“级差制”变为“双轨制”、再演变为“矩阵制”、经历过“T90制”，又迎来了“混合制”。但是不变的是随着21世纪越来越公平公正公开的今天，直销模式正在不断以国家社会的角度，站在商家的利益及消费者的权益出发，改革进步，整合超越。

1、分销渠道销售额占比高。对于大牌的化妆品、女装而言，线下分销渠道销售额要远超互联网的虽然互联网直销是趋势，但现阶段线下分销仍属于主流渠道； 2、分销渠道能缓解厂家现金压力。各个区域的经销商的打款为厂家提供了充足的现金流； 3、直销不能满足某些行业服务性需求。服装、化妆品大品牌一般属于中高端消费，消费者也很在意服务质量，例如试衣服，量体裁衣、使用化妆品等等； 4、直销成本也很高，尤其是对于中小企业而言。互联网直销对于品牌的要求会更高，尤其是很多一线品牌走的也是大众消费路线，挤压了中小企业生存空间。

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。 直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用B to C（公司对个人）或C to C（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。交流Q:510 825 159