面巾纸市场前景与预测研究论文

棉柔巾行业主要品牌：维达、尤妮佳、全棉时代等。

本文核心数据：中国棉柔巾渗透率、中国棉柔巾市场需求量、中国绵柔市场线上消费变化

棉柔巾优势众多，替代效应明显

棉柔巾优势众多，对毛巾、有较强的替代作用。生活中常见的清洁用品有毛巾、纸巾、化妆棉等。由于毛巾易生细菌，纸巾湿水易破、易掉屑且含有漂白剂、湿强剂，化妆棉易造成不良反应等因素，消费者越来越重视清洁用品的选择。而棉柔巾作为一种以100%纯天然棉花为原材料制作的棉巾，生产过程中未添加化学物质，安全性较其他纸张较高，具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点，已经成为毛巾、纸巾、化妆棉等产品的新型替代品。

中国棉柔巾渗透率快速增长

棉柔巾的诸多优点准确的切中消费者诉求，以至于其渗透率快速提升。根据凯度消费者指数家庭购买样组数据，棉柔巾渗透率从2017年的上涨至2019年的。消费群体快速增长下行业规模迅速扩张。

中国棉柔市场需求量年复合增长率高达

基于产品属性、生产效率、环保等优势，婴儿、产妇、敏感肌肤者和美妆护肤频率高的人群更愿意为高质量付出高价格，因此棉柔巾产品认知度迅速提升，市场需求量快速增长，《棉柔巾行业市场研究报告》显示2013年我国棉柔巾市场需求量仅为亿张，2019年迅速增长至亿张，同增，6年内CAGR为。

中国棉柔巾市场线上发展亮眼

《2021棉柔巾品类洞察报告》显示，后疫情时代，消费者对卫生、安全诉求的提升带动了棉柔巾市场的增长，尤其2021年一季度同比消费增速突出。另外，相比2020年，线上棉柔巾消费额增长25%，消费人数增长35%，消费频次增加4%，显示这一市场潜力巨大。

中国棉柔巾市场发展潜力大，多家企业布局

棉柔巾细分赛道的快速增长吸引众多品牌布局，目前市场品牌数量超过520家，除产品开发者全棉时代之外，还包括洁柔、babycare、洁丽雅、棉花秘密、好孩子、子初、名创优品、棉柔世家等品牌。以淘数据公布的棉柔巾市场领先品牌名单来看，全棉时代排名第一，好孩子排名第二。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国生活用纸行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

前景广阔，利润也很高 1.随着人们生活水平的提高，对一次性用品的需求也也来越多，现在最火的就是一次性洁面巾了，方便实用，可以代替纸巾，湿巾，毛巾，卸妆棉等。前景很好。近年来，人们可支配收入和购买力稳步上升。在消费升级和供给侧改革的大背景下，越来越多的消费者对产品的要求也越来越高。之前是能用，满足基本需求即；现在是好用，以人为核心，产品为人服务。居家清洁、个人清洁的产品也同样是这样。未来十年，婴儿用、个人护理、居家清洁用擦拭巾市场将迎来黄金发展期。洁面巾，棉柔巾是以天然棉纤维或者植物纤维为材质的干湿多用巾，以天然棉为原材料来经高压蒸汽、紫外线双重灭菌处理制作而成，具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑、环保无添加等特点，是纸巾、湿巾、化妆棉、毛巾、抹布等产品的新型环保替代产品。2.近几年，我国一次性洗脸巾需求市场呈现蓬勃发展态势。根据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年一次性洗脸巾行业市场供需现状及行业经营指标深度调查分析报告》，2020年，我国一次性洗脸巾行业需求规模增至亿元，同比增长。市场增长快速且未来潜力大，使得很多跨品类品牌及企业杀入行业，譬如很多美妆品牌、母婴品牌、纸类品牌都开始布局这一品类。数据显示，目前在阿里平台有超过1000个品牌推出了洗脸巾产品。除此之外，传统的卫生用纸品牌纷纷入局，目前包括得宝、心相印等在内的许多头部品牌，都开始布局和推出棉柔巾产品。 3.《报告》中也指出，随着直播带货、社群营销的兴起，电商平台在营销渠道中的重要性越发凸显。对于一次性洗脸巾行业，电商已成为其销售的主要渠道。2020年，电商渠道一次性洗脸巾销售占比最高，达；其次是商超，一次性洗脸巾销售占比为；化妆品专卖店一次性洗脸巾销售占比为，其他领域一次性洗脸巾销售占比合计为。

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文 | 支付公元 编辑 | 九歌 纸巾作为生活中的必需品，为了满足更多人的多样化需求，也在不断升级和细分，出现了保湿纸和厨房用纸等，且成长十分迅速。 近年来，我国纸巾商销规模不断增长。据相关数据显示，我国在2018年纸巾商销规模为亿美元，同比增长，预测在2019年国内纸巾商销市场规模将达到44亿美元。到2022年，国内纸巾商销市场规模将达到54亿美元。 提起纸巾品牌，可能大多人脑海中第一时间浮现的是心相印、清风等知名品牌。但近几年维达却超越心相印、清风，成为纸巾行业中的黑马。根据公开财报数据显示，2019年维达国际的营收高达亿元，相较去年增长；净利润为亿元，同比增长。维达国际集团的创始人李朝旺是如何将这个普通的生活用品做大做强呢？ 据公开资料显示：维达创始人李朝旺于1958年在广东江门出生，由于家境贫寒，高中毕业后家里就无法支撑他的学费，无奈之下他进了一家日用品厂工作。由于他在工作中表现出色，深受领导的器重，在27岁的那年被任命为厂长。 在李朝旺担任厂长之前，这家日用品厂濒临破产，面对这一局面，李朝旺立志要让工厂实现扭亏为盈。上任后他不断创新，将产品重新进行定位。有一次李朝旺和客户吃饭时，发现客户在餐桌上用的是一种小包的纸巾，纸巾被折叠得整整齐齐，不仅干净卫生还方便携带，但在当时的市面上这种小包纸巾还未普及，他觉得这是个不错的商机。由于没有生产技术，于是他去找生产厂家，并在广东申请代理权，就这样，李朝旺的一生与纸巾结下了不解之缘。 纸巾在市场投放后，立马受到消费者的喜爱，销量也不断上升。但后来，李朝旺意识到产品做得再好却终究不是自己的。于是他暗下决心一定要成立自己的纸巾品牌，后来他成立开发部，并派人到上海学习技术。在80年代初，李朝旺推出了国内第一款高档盒装面巾纸，并在市场占据一席之地，品牌的知名度也彻底打响。后来，他注册了“维达”这一个品牌商标。90年代初，维达年销量超过1亿元，成为国内纸巾行业的佼佼者。 为了进一步扩大生产量，李朝旺斥一千多万巨资从美国引进一套全自动设备扩充产能，同时进军香港市场，当年的销量翻了一番。除此之外，维达还成为快餐巨头麦当劳的供应商。经过三十年的发展，如今维达不仅仅制造生活用纸，还是一家及研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，现已成为中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。据相关数据显示，维达连续多年排在各大电商平台纸巾行业销售榜单的第一位。 对于维达国际的未来发展，现总裁麦焘表示，将继续聚焦于产品创新，并通过优化产品组合，进一步提升品牌竞争力及利润率，同时注重渠道布局以及电商渠道的拓展。