研究碧桂园营销策略论文

碧桂园成功经验2015-12-04 2351人 3页分用APP查看碧桂园成功经验一、碧桂园的核心策略:1、 传统地产策划思路:基本策略是直截了当地、简单地进行理性诉求。 诸 如“交通方便、环境优美、价格优惠、一级一类装修”之类的卖点,以及哗众取 宠、 目标不明的感性诉求。 这种策略在房地产市场形势大好的情况下, 可以卖掉 房子。但是在竞争激化、市场低迷之时,低水准的策略主难以奏效,必须改换思 路。2、 消费者为什么购房? 居家兼投资。产品、地段、价位是决定房地产竞争 力的三大要素。 房地产开发商的实力、 形象和信誉对消费者的购买也起到重要作 用。3、 要搞好策划,首先得了解中国地产的市场走势。 房地产市场经过多年的 发展,为居住者提供了不同层次、不同品位的生活方式。最初是“温饱型”,有 房有厅就满足了;后来进放了“小康型”,出现成片开发的小区,统一规划、讲 究配套,注意绿化环境。这两种类型都是注重人的基本生活需求,而忽略人类生活方式的更新,生活 方式的全球趋同化与日益个性化, 是未来的方向, 在新浪潮拍岸的南中国一种 “理 想型”的全新居家方式正在喷薄而出。基于对房地产市场大势的把握,碧桂园以“碧桂园生活方式”作为全盘战略 的核心,以“给你一个五星级的家”为口号,将五星级俱乐部、国际学校、花园 式别墅区三位一体的碧桂园, 通过全新的系统工程思维来开发。 利用别人都在犹 豫观望这个机会,集中精力来做好产品、配套和服务。 在当时环境下,碧桂园 反而像冬天里的梅花一样,“万花凋谢我独开”,获得了非常可观的市场。 碧桂园起步的核心策略:把握了一种超前的生活方式, 对这个生活方式有一 个引导,即从教育这个刚需入手,完善配套和服务,营造声势吸引关注和期待, 然后才是卖房子。(先取势,后取利,超前半步。)跳出一般的房地产概念, 用文化的方式来运作地产,加大文化内涵,上升到“全新的生活方式”,令人 耳目一新。文化含量越高,效益释放量越大。碧桂园的整体营销战略分为三个阶段:第一阶段是不赚钱、赚名气阶段;第 二个阶段是微利阶段; 第三个阶段才是真正的暴富的阶段。 三步走, 不能急。 先1/3页宣传学校,借学校把人气带旺,带出碧桂园的名气。同时,“碧桂园生活方式” 给碧桂园融入一种文化底蕴, 借文化的冲击力、 参透力, 带给受众以全新心理冲 击,提高碧桂园的知名度。碧桂园的推广思想:一个中心,两个基本点。一个中心就是“碧桂园生活方 式”的营造与推广;两个基本点,一个是碧桂园国际学校,一个是五星级的国 际俱乐部。二、推广经验1、借日生辉。一借助于顺德人的无形资产,利用顺德人“敢为天下先”的 勇气和经济上的成就带来的影响力, 推出“可怕的顺德人” 系统广告创意,推广 碧桂园学校。二借北京景山学校和邓小平题词的影响力。2、用一个统一的主题,形成独特的风格。 碧桂园的宣传终年不息,每个阶 段都有各自的主题。在电视、 电台、 报纸上全面出击。 策划中要加入传奇因素和 戏剧性色彩,波澜迭起,曲折有致。保持宣传的“吨位”,做到街谈巷议。 3、 新闻炒作,引导舆论。抓住不同时期的传奇因素,在新闻“热点”上聚 焦放大,吸引新闻界的注意力,“炒”出一台又一台有声有色的活剧。

的要求。开发过程中：1． 开发模式建立在规模开发快速销售基础上，导致资金周转不灵2． 碧桂园开发速度过快，导致很多服务和管理方面无法顾及，这将导致碧桂园口碑和信誉损失。销售过程中：1. 商品房“低质风”正在全国范围蔓延广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦，广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。 根据广东省质监局的抽查报告，碧桂园佛山高明2期项目使用的单相三极插头，在耐热、耐燃等测试中不符合安全要求。“在一定的使用条件下，可能产生热变形过度，危及安全甚至引发火灾的危险。”因此，质监局要求立即整改。除了这起事件，碧桂园在其他城市的一些项目，也因各种质量问题而被曝光。《中国质量万里行》杂志曾报道，碧桂园广州凤凰城的房子存在货不对版问题。客厅、卧室、厕所、厨房的装修，都与当初展示的样板间相去甚远：原本是两个洗手盆，只剩下了很小的一个；原本是装满的吊橱柜，结果只剩下了一半；样板房洗手间的沐浴门，在部分住户的房中不见了…… 台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。2. 市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。 3. 价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。 4.促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销

1、先介绍一下房地产2、市场营销是什么3、房地产营销中的前期研究（包括市场、政策、区域环境、竞争情况、自身情况）4、制定销售策略（包括项目定位，客群定位，价格策略）5、包装推广，广告创意这就是大的框架，文章前后再加上论文应该有的格式