菲儿奈特大学毕业论文

他被誉为商界传奇领袖，却是财富500强企业里脾气最古怪的领导人，无论什么时候出现在大众视野中，永远一副墨镜傍身，以超酷形象示人;他的公司是著名的广告先锋，一手把乔丹的商业价值发挥得淋漓尽致，一句“just do it”的经典广告语至今无人不知无人不晓;他曾是一名普通长跑运动员，却用1000美元起家，历时半个多世纪一手缔造了860亿美元的体育王国。他就是耐克创始人，菲尔·奈特(Phil Knight)。

平庸运动员转战生意场，后备箱卖鞋开启创业路

出生于1938年的奈特在青少年时期曾是一名长跑运动员，只是成绩始终平平。1962年，时年24岁的菲尔·奈特在斯坦福大学毕业后并没有找一份稳定的工作，这个热衷于跑步的年轻人在用身体剧烈运动的同时，思想上也在自我挣扎。可以说斯坦福的经历改变了奈特的人生。更为准确地说，是一堂课改变了奈特的人生。

在那堂课上，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗?”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。当时，很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯。奈特后来回忆说，那堂课是一个关键，“我记得，在完成那篇论文之后就对自己说：'这才是我真正想做的事情。'”

他开始痴迷于日本生产的Onitsuke Tiger运动鞋，并不顾父母的反对在家乡小镇上贩卖OnitsukeTiger。这是一个极其卑微的开始，就和我们在中国常见的路边摊卖鞋人一样——

他一个人开着自己的小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，到各个运动会场馆外面叫卖。

最终他遵循内心的召唤决定动身前往日本，正是这次日本之行奠定了奈特一生事业的根基。他和大学的`长跑教练鲍尔曼各自出资500美元成立了蓝带公司(耐克前身)，并与日本的运动鞋品牌鬼冢虎(Tiger)签订了代理合同，成为其在美国的经销商。

当年跑步并不像现在这样流行，在极为冷清的运动鞋消费环境下，奈特勇敢地将制作考究、价格低廉的鬼冢虎带到了美国，并逐渐得到了市场的认可。第一年他的小公司销售额是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30万美元，奈特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。

创立Nike，一度徘徊在破产边缘

1971年，蓝带公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎曾提出购买公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。鲍尔曼和奈特断然拒绝了这一无理的要求。也是在这年年底，奈特与鬼冢虎彻底分道扬镳，毅然创立了新的品牌“Nike”，Nike的品牌LOGO是一个“像是嗖的一声在空气中留下的痕迹”的钩形图案，这个图案在半个世纪后几乎已经成为美国文化的代表符号。

当时的运动鞋市场已是一片红海，不乏像彪马、New Balance、斯伯丁这样的知名品牌。毫不夸张的说，耐克最初一直徘徊在破产边缘，好多次奈特几乎坚持不下去。在将尽两个月的时间里，奈特给多个投资人写信并寄出融资文件，但他没有收到一封回信，没有接到一个电话。

身处绝境的奈特开始向朋友借钱，朋友们纷纷躲着他。在他一筹莫展的时候，他的好朋友和第一个雇员Woodell敲开了他的门，Woodell告诉奈特，他的父母愿意借给他钱，于是奈特厚着脸皮收下了这对夫妇8000美元毕生积蓄。

十年后耐克上市后，那8000美元变成了160万，整整200倍的回报。奈特亲自把这个消息告诉了老太太，老太太惊愕之余不停的摇头：“我还是不明白发生了什么。”

首创“外包”生产

早在上世纪70年代，奈特就为公司设计了虚拟化生产的战略。耐克旗下不设一家工厂，而是将设计能力和商标以授权的方式在低成本的劳动力密集地区进行产品大规模生产。其他所有资源则集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。

同时，耐克还带来了运动鞋史上最伟大的创新——气垫鞋。“踩着空气跑步”，在70年代无疑是个疯狂的想法，如今耐克的Air运动鞋却几乎遍布全世界。奈特一生致力于改进运动鞋的舒适度，“气垫鞋”无疑是让他自豪的一大壮举，时至今日，这仍是一款极富革命性的产品。

到70年代末，耐克公司拥有一支将近100名成员的雄厚研究队伍，开发出了140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。1979年，耐克的市场占有率达到33%，一举挤进了阿迪达斯、彪马和Tiger三者组成的“铁三角”，实现了看似遥不可及的“打败阿迪达斯”的梦想。

广告界的“毕加索”

华盛顿邮报曾评价说，创意营销是由耐克和菲尔·奈特开创的。

1985年耐克花费重金签下了NBA明星迈克尔.乔丹为其品牌代言人，并借助乔丹推出新品牌“飞腾乔丹”(Air Jordon)。很多人认为奈特此举太过冒险，甚至是一种近乎傻瓜式的行为。

但特立独行的奈特无疑是一个出色的营销推手，乔丹身上凝聚了高超的竞技水平和振奋人心的体育精神，极富个人主义英雄色彩，飞腾乔丹推出的第一年就取得了一亿美元的销售额。乔丹使得耐克名声大噪，仅是以乔丹命名的运动鞋就为耐克带来了将近25亿美元的丰厚利润。这既是广告战役的成功，更是品牌战的胜利。在退役前，乔丹曾由衷地感叹：“菲尔耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”

1986年耐克的广告再度创下新突破：在广告片中耐克公司采用了著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让人耳目一新。

1988年，脍炙人口的《Just Do It》广告邀请了80岁高龄的长跑运动员华尔特·斯塔克主演，一经推出同样轰动了广告界，如今“just do it”这句简短有力的广告语如同耐克的钩子标识一样做到了无人不知，成为耐克的代表性口号。

在奈特的带领下，耐克广告一次又一次成为经典之作，在2004年希腊奥运会田径场上刘翔获得110米跨栏冠军的瞬间，极具前瞻性的耐克便向中国推出了“定律是用来被打破的”系列新广告。

可以说，奈特颠覆性的修改了体育营销的法则，将明星代言打造成了体育营销的经典模式。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而是偶像和社会地位的象征物。

凭借强大的市场嗅觉、极具个性的营销手法，奈特一手将运动鞋带入了时尚领域，把耐克的品牌文化推向全世界，同时他自己也被美国媒体称为“广告界的毕加索”。

勇敢的冒险者，执着的梦想家

在长达半个世纪的执掌时间里，奈特曾三次宣布隐退将权杖交给接班人，但又两次回归。2000年，耐克业绩持续下滑，奈特炒掉了自己亲自任命的CEO并迅速重建团队，带领耐克重新走向双位数增长。2003年，耐克宣布收购破产的老大哥匡威，在60年代匡威曾占据美国90%的篮球鞋市场，在耐克的操刀之下，匡威重焕活力，成为了耐克的潜在增长因素。

而这，正是备受奈特推崇的冒险精神。对于这样独具个人魅力，并在创业期间已将公司带向无人可企及高度的创始人来说，奈特的创业基因何其强大，他已然成为公司的灵魂和精神领袖。

2016年6月30日，奈特在掌舵公司半个多世纪之后，宣布正式退休，如今的耐克，已是市值高达860亿美元的体育王国，生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。

菲尔·奈特是一个非常内向的人，不善言辞，他对体育非常的热爱，而且还非常有生意头脑，投资很多项目都非常成功。

01 再好的想法也要落实到行动当中，不落实到行动当中的想法再美好也是瞎扯。 前两天读过一本书，叫做《从行动开始》，作者是石田淳，他被誉为日本研究行为科学管理第一人，他将科学分析人类行为的“行为分析学”和“行为心理学”方法改进为“行为科学管理”，这个方法被包括美国太空总署和波音公司在内的600多家公司的采用。 简单来说就是排除一切抽象的概念和无法预测的因素，只以“行动”作为一切判断的标准。 在“行为科学管理”这个理论中，一切结果都是行动的积累。好的结果是好的行动不断重复来的，而不断重复坏的行动只能带来坏的结果。 我们经常会认为做某件事情失败是因为“意志薄弱”造成的，这种想法本身就是阻碍你改变人生的最大敌人。 决定一件事情的成败是行动，并非是想法。 我上个星期去驾校练车，在同一个驾训班里面有个女孩和我住的地方很近，所以我们就经常结伴同行去练车。 有一天早晨，她起床起晚了，匆匆忙忙洗漱完毕从家里面赶出来走到路口，看到要坐的那辆公交车已经在过马路，向公交站台驶来，也就是说她根本就赶不上那辆公交车了。 我们的训练场地在市郊，半个小时一趟公交车，如果错过这趟车，那就还得等上半个小时，再加上路上行驶时间，基本上到驾校也就十二点左右了，练车的人本来就多，就算早上十点钟到，呆上一天也练不上几把，更何况再迟上两个小时。 当时，那女孩就向公共自行车方向跑去，骑了一辆自行车，因为我上了那趟公交车，所以她就给我打电话询问了公交车大致的位置，开始抄近路堵那趟公交车。 还真的让她给堵住了，看她气喘吁吁的上来，真的好佩服。 如果是其他人看到公交车已经过路口了，也许会懊恼一阵子，然后捶胸顿足等下一趟车来。 可是那女孩转而去公共自行车点，骑了一辆公共自行车去堵公交车，然后赶上公交车。 从这一件很小的事情，就能看出行动是多么重要，至少比想要重要很多。 02 为了实现目标成为理想中的自己，你需要的不是坚强的意志，而是从小做起的行动。 《鞋狗》的作者菲儿·奈特是美国耐克公司传奇创始人和领袖，同时多年担任耐克公司董事长兼总裁。 菲儿·奈特酷爱长跑，自己就是一名运动员。 但他也是一个嗜鞋如命的人，每天满脑子想的全是鞋子。有人觉得他是一个精神病，但他自己却从不在乎别人的异样目光。 相反，他是几十年如一日沉浸在对运动鞋的狂热当中，乐此不疲，认为这是一种专注的美德。并且依靠它去寻找志同道合的人。 作者大学毕业后回到家，根本不知道自己应该去找一份怎样的工作。为了缓解这份焦虑和迷茫，他经常在凌晨太阳还没升起的时候，偷偷一个人溜到他家后山上，不停地在树林间奔跑，并对自己吐槽和抱怨。 那个时候他意识到日本的商品质量很好，所以就认为日本生产的跑鞋质量应该也很好。 所以作者在这期间干了三件事：第一件事是把车卖掉、把所有的暑假打工积蓄拿出来，凑了笔路费，在1962年孤身一人去了趟日本。第二件事，在日本他又一个人来到神户，单枪匹马走进日本鬼冢虎运动鞋公司大门，跟对方说明想在美国售卖他们的运动鞋。第三件事，是经过谈判，花50美元，从日本批发了12双运动鞋。这50美元批发的12双鞋，就是他创业的全部起点。 作者在创业开始之后，他的生意进展得非常不顺利。这种极其不顺利的状态，从他1962年开始创业，一直到1975年耐克公司的债务危机大爆发，整整13年的时间，从来就没有真正改变过。每一天都是充满了各种郁闷、无奈，甚至是提心吊胆、狼狈不堪。这其中有合作伙伴的背叛，还有银行的落井下石，甚至还有家人的不支持，不理解等等......个中辛酸，一言难尽。 其中还有两个小故事。首先是那12双鞋子，他兴冲冲地给了钱，高兴地回了家，准备大干一场。 结果从日本漂洋过海发到美国，在路上走了整整一年多，期间他好几次发电报催对方，可依然毫无进展，也不知道是对方发货的问题，还是路上物流太慢。 这段时间，作者实在是没办法，只好先跑去会计事务所，找了个工作混口饭吃。但他并没有放弃自己当初的决定。 一年之后，货到了，他就立马开始进行推广和销售，并且决定跟比尔·鲍尔曼合伙开公司。 比尔·鲍尔曼是作者的老乡，同时也是他的老师，在俄勒冈大学担任专业田径教练，作风严厉，沉默寡言。 作者在上大学的时候，就在他的手下。这个人虽然是个教练，但却非常的古怪。他的兴趣，全在运动员的两只脚上，整天到处搜刮各种古奇怪材料，自己做跑鞋。 作者决定创业的时候，第一时间就想到了这位古怪的老师，于是邀请他来一起合伙。最后每人只凑出来500美元，合起来就是1000美元，这就是耐克公司传奇的开始。那么这个教练，就是作者的合伙人。 这其中有个小故事，讲的是比尔·鲍尔曼的妻子有一天在厨房用饼干机做华夫饼，做成之后拿给比尔·鲍尔曼吃，比尔·鲍尔曼看到华夫饼上的图案突发奇想，如果把华夫饼上的图案放在跑鞋底的图案会怎么样呢？会不会比较防滑呢？ 说干就干，比尔·鲍尔曼就把橡胶倒入饼干机开始制作橡胶华夫饼的图案，结果，饼干机也给弄坏了，厨房里面到处都是橡胶的气味，自己也因为橡胶气味而中毒。 可是，就因为比尔·鲍尔曼这一举动，华夫饼图案鞋底的跑鞋最终制作出来。 上市后成为耐克标志产品之一。由于这双鞋实在太舒服、太漂亮，人们不仅穿着它去运动场跑步，更是穿着它去上班、上学、逛街......一双简单的运动鞋，第一次掀起了一股社会潮流。 03 这些事例都说明能够到出结果的只有行动，所以不要在冥思苦想了，赶紧行动吧。

菲尔.奈特是耐克的创始人，全球最具影响力的企业家之一。如今的耐克已经成为一家年收益超过300亿美元的企业帝国。《鞋狗》这本书就是菲尔.奈特的亲笔自传，记载了他"从0到1"一手打造耐克商业帝国的创业史。

菲尔·奈特是如何做到将耐克变为世界品牌？

1962年24岁的菲尔奈特从斯坦福大学毕业主修商业巷千千万毕业生一样，他对自己的未来并没有明确的规划，但他在自己的毕业论文里提到也许未来的日本运动鞋能像佳能，尼康相机一样取代德国产品。颠覆运动市场彪马阿迪由来已久的统治地位。但这一切会如何发生他自己也答不上来， 不想工作的。他毕业后做的第1件事就是环球旅行第1站他到了日本的大阪，在那里他发现了一个品质被低估的跑鞋品牌，也就是鬼冢虎。于是他假装自己是跨国贸易商人，见到了鬼冢虎的创始人，并取得了美国的独家代理权。很快，他收到了第1批从日本运来的鬼冢虎，一共12双鞋，他把这些鞋装在后备箱里四处售卖，四处拜访被拒绝，尝试推销被轰走，人们谁能想到这位被拒绝和轰走的25岁年轻人就是未来Nike的创始人，离开大学校园后。然后菲尔奈特的生活和工作起步都不容易，而这些艰辛却仅仅是Nike传奇故事的开始。

菲尔·奈特是个怎样的人？

能识人用人。早年选择的伙伴，一眼就明白是不是自己需要的人。选择的标准，大多是是否和自己是同一类人，是否是鞋狗，或者是否热爱体育。这些伙伴在他事业上取了非常大的作用。而且，安排伙伴的位置都非常合适。这些伙伴也信赖他。

菲儿奈特是个什么样的企业家？

现在的孩子别说是运动了，就是啊，玩儿的时间都特别的少了，今天呢，我们来说一个因为爱运动而成功的企业家，菲尔奈特，在上学的时候就喜欢打篮球，棒球和跑步，特别是长跑，她个人大创造了一粒4分10秒的纪录，菲尔奈特创办了兰寿带运动鞋，公司为了做自己喜欢的事，他还兼职去做会计来维持公司的运营，后来啊他为了降低成本把工厂呢搬到了台湾名字呀，也改成希腊胜利女神的名字，兴趣对于一个人来说永远是最好的老师，任何一个成功的企业家呀，都10分热爱他的工作的。