彪马品牌论文文献

1972年当耐克公司正式成立时，它只是体育用品界的无名后辈。而如今，全世界热爱运动追求时尚的人们都为这个小小的对勾而疯狂。耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产”更是成为业界的主流运营模式，成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。本文将通过对耐克的品牌运营模式的探究，结合我国体育用品制造商的特点，探究出适合我国体育用品品牌运营的模式。\x0d\x0a关键词：品牌运营 轻资产模式 产品研发创新 市场营销策略\x0d\x0a1 背景介绍\x0d\x0a成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司NIKE前身。1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特（Phil Knight）认准了高档优质跑鞋市场的潜力，发起一场制鞋业的革命。70年代，耐克在美国国内迅速崛起，并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。到了80年代中，耐克公司的年营业额达到近40亿美元，在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。自1986年以来，耐克公司的股票收益率平均每年增长47%，并在19861996年连续‑‑‑‑10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。到了千禧年，耐克公司的年销售额达到95亿美元，超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马，成为近20年来最成功的消费品公司。（1）\x0d\x0a2 什么是耐克（NIKE）模式\x0d\ 轻资产运营模式的概念\x0d\x0a“轻资产运营模式” ‑‑‑‑10耐克公司创始人传奇人物菲尔·奈特最大的贡献在于其在80年代推行的“轻资产运营模式”，如今已成为全球体育用品行业的主流模式，成为了后来许多体育用品企业竞相追求和效仿的对象。\x0d\x0a“轻资产运营模式”，也是所谓的“虚拟经营模式”，就指将产品的制造和零售分销业务外包，而集中资本力量与产品及其概念设计和市场营销等业务，采用明星代言和创意广告的方式，降低公司的资本注入，特别是生产线上大量固定资产的投入，从而获得高资本回报率的模式。（2）\x0d\ 轻资产模式的理论基础\x0d\x0a“轻资产模式”的理论基础是迈克·波特提出的企业“价值链”的理论，该理论认为企业在众多商业活动中所创造的价值实际上来自企业价值链上某些特定的价值活动。这些价值活动，就是企业价值链的战略环节。因此，要保持企业的垄断优势，关键在于保持企业价值链上关键环节的垄断优势。（3）耐克十分清晰地判断出自己的战略价值在于产品及概念的设计和营销，所以它有效地运用和管理内部和外部资源渠道，根据与其疏密关系不同，把生产伙伴分类，根据其生产伙伴各自的特点进行管理，利用他们各自的优势为公司创造价值。同时，耐克建立了自己的销售网点和销售团队，使之成为自己的核心营销渠道。通过指定经销商、专营店面，指定代理商、次级经销商，特约销售人员和销售点的方式，将分销业务层层外包。这样的营销渠道具有较高的稳定性和较强的灵活性，既能适应市场需求的快速变动，又能保证企业文化和品牌理念的准确传递。(4)\x0d\ 耐克轻资产模式的推广\x0d\x0a耐克推行“轻资产模式”的80年代，正值全球制造业向发展中国家特别是向东南亚国家转移的高峰，而各类体育产品也以低姿态从专业运动员走向大众。耐克通过“轻资产模式” 的运营，抓住了市场的节奏，改变了美国运动鞋市场乃至体育用品市场的传统商业模式。从产业链的角度来看，耐克革命性地整合了产业链的两端，其核心包括产品的研发和创新与市场营销策略两部分。\x0d\x0a下文将分别从产品的研发和创新与市场营销策略这两个方面进行分析，探究我国体育用品企业能够借鉴的耐克模式。\x0d\x0a3 产品的研发与创新\x0d\ 培养一支优质高效的研发团队\x0d\x0a耐克公司自成立的头个10年后，便拥有100多名研究人员，从事专门的技术研发和产品开发。对于我国的体育用品企业而言，首先应培养一支具有深厚学术背景的研究团队，研究范围包括生物力学、工程技术、工业设计、物理、化学、运动生理学等学科。\x0d\x0a同时，在拥有一支优质高效研发团队的基础上，应相应地设立顾客委员会和研究委员会，聘请现役和退役运动员、教练员、设备经营人员甚至包括外科医生，共同参与审核各种设计方案，以求从各个领域获得关于产品的修改建议。\x0d\ 开发核心产品技术\x0d\x0a耐克运动鞋的开发充分体现了耐克在产品研发与创新端的高度投入。自1979年第一双耐克气垫跑鞋问世以来，拥有缓震、轻质等特点的气垫运动鞋收到了人们的大力追捧，创造了运动鞋的革命，耐克已借机扩大自己的品牌，并屡屡将最新科技运用于运动鞋之上，成为运动鞋市场的霸主。\x0d\x0a对于我国的体育用品制造企业而言，以运动鞋制造领域为例，可以首先通过购买目前最先进的技术专利，如自由科技中底、桥稳定装置、跟稳定器、进贴合技术、激光蚀刻技术等多种最新技术，打造属于自己的具有高科技含量的鞋品。在运用已成熟科技开辟一定市场的基础上，开发自己产品的核心技术。（5）\x0d\ 重视产品技术的研发与创新，专注产业链的战略环节\x0d\x0a耐克动辄上千万的产品研究与创新经费，是严格执行其“轻资产模式”的结果。我国体育用品企业的品牌运营，应集中资本力量于核心技术研发体系，这样做是从本质上把握了耐克先进的运营模式，抛弃产业链中附加值较低的制造和销售环节，做自己擅长的事，而把自己不擅长或利润低的部分交给别人去做，从而才不能不断扩大企业自身的优势。\x0d\x0a4 市场营销策略\x0d\x0a作为第一批入选美国营销协会（American Marketing Association）名牌殿堂（Hall of Fame）的成员，耐克具备了名牌殿堂所谓的必须“持续成功、创造力高和开拓性强，对大众的生活形态造成重大的影响，同时可以成为全美企业学习的对象”的观点，开创了一种不可轻易被复制的耐克营销模式。\x0d\ 具有鲜明个性，能够传播企业理念的定位策略\x0d\x0a90年代初，耐克内部决策层层面临耐克产品在全国化过程中的定位问题，是为全球体育用品市场提供统一形象的产品和服务，还是根据各国不同情况，制订不同的战略设计不同的产品‑‑‑‑这个问题一直困扰着耐克的决策层。根据西奥多·莱维特（Theodore Levitt）的“同质化”消费理论，在一个具有高度消费者认知的市场，商品标准化将是这个市场的发展形态。\x0d\x0a对于我国的体育用品产业而言，目前的体育用品行业竞争日益激烈，并且逐渐成熟达到饱和，产品种类基本定型，是一个高度“同质化”的市场。因此，要想取得成功，特别是要在全球市场取得成功，就一定要明确地执行一套价值观，并将它传播到世界各地。同时，为了推动全球化进程，我国体育用品企业可逐渐放弃总部管理的经营方式，而采取本土化、市场为导向的决策模式，采取以“全球消费者”的需求为向导的定位模式。\x0d\ 在“轻资产模式”的指导下全球借力\x0d\x0a耐克的市场营销策略成功之处还在于其“轻资产运营模式“指导下的全球经营模式。“轻资产运营模式”决定耐克会专注于价值链的关节环节，也是自己最擅长的环节-----产品与概念的设计和营销，而不打算依靠生产获得更多利润。\x0d\x0a通过集中人力财力推出全新的运动概念和先进的产品技术，将生产基地由东南沿海转移到劳动力更为廉价的中部和西部内陆地区，建立独立的代工工厂，我国体育用品企业能够在一定程度上规避制造风险，并且能更为专注地进行产品研发，从而大大缩短产品周期。同时可以采取授权零售的方式地整合海外资源，为公司创造了利润，充分发挥全球经营模式对资源的合理调配能力。（6）\x0d\ 建立并恪守企业的核心价值观\x0d\x0a耐克市场营销策略中最重要的环节在于其企业文化和品牌理念的塑造及传递。耐克公司的前身蓝带体育用品公司的雏形，是其创始人菲尔·奈特（Phil Knight）在斯坦福商学院上学时写的一篇论文，他当时头脑中的目标是：打败以阿迪达斯为首的“铁三角”，让越来越多的运动员穿上高质量低价格的运动鞋。（7）因此他便有了建立一个伟大而长盛不衰的企业的理念，渴望这个企业是一个比他个人生命更伟大、更持久的公司‑‑‑‑虽然他当时只是一名研究生。这个组织最初根植于一套核心的价值观‑‑‑‑为运动员提供高质低价的产品，为利益之外的追求而生存，并能以内生的力量不断地自我更新，因而长盛不衰。\x0d\x0a我国任何一个高瞻远瞩并且希望经久不衰的体育用品企业，首先必须对体育及体育用品有着不竭的激情，并且每一位从业人员需要具备奋斗不止的精神，把为体育事业服务的商业伦理贯穿于实际工作于企业运营的始终，恪守企业核心价值观和目标。同时不断更新自己的文化和运营方式，具体的目标和策略。在具体的经营过程中，我国的体育用品企业则需要通过迎合世界各地的文化标准和市场状况的操作和策略，不断重复向消费者强调自己的核心价值及企业文化。（8）\x0d\x0a以耐克为例，我们可以看到企业核心价值观的重要性。首先，“耐克”的英文名NIKE，是希腊女神名，代表胜利，有着鲜明的美国文化烙印，代表美国人自信、张扬的个性，同时也代表了追求胜利奋斗不止的体育竞技精神。耐克的logo对勾（Swoosh，意为“嗖的一声”），标记在全部耐克产品上面，具有极高的产品辨识度，具有运动的节奏感，充满活力，代表耐克所宣扬的个性化、创造力的价值观，成为消费者十分容易肯定并且乐于接受的文化体验。 \x0d\x0a增加品牌的内涵，实际是提高了其产品的附加值，使其高价格成为消费者心理特有的品牌文化价值的认同。我国体育用品企业的目标，应该是在为消费者提供高质量产品的同时，提供高质量的文化体验，甚至可以通过高定价来降低人们的决策成本。我国的体育用品企业，应该当仁不让地成为我国流行文化的象征，成为消费者特别是年轻消费者关于文化身份认同的归宿。（9）\x0d\ 杜绝生硬说教的广告手段，通过体育明星传递企业文化\x0d\x0a通过向消费者传递自己的企业文化，耐克使自己的核心价值观成为一种被物化了的体育精神和人类征服自然和超越自我的象征。当然这个过程并不是生硬的说教过程，不过令人震惊的是耐克采取的手段竟是市场营销的常规广告手段‑‑‑‑体育明星的名人效应，但是耐克的明星广告却是充满优质创意的，赋予了明星及明星代言的产品一种能够满足实际和潜在客户视觉美感和情感附加值，结合广告学最基础的原理规矩，二者兼容并包，共同铸就了耐克卓越恒久的品牌。\x0d\x0a篮球用品市场中的青少年市场，是我国体育用品企业应重点关注的市场，因为青少年崇敬英雄人物，追星意识极强，渴望受人关注，想象力丰富并且充满梦想，并且篮球运动在我国越来越受欢迎，普及程度越来越高。以耐克为例，1984年，耐克与后来的篮坛神话当时的毛头小子迈克尔·乔丹签订了一份5年高达百万美金的合同，同时将乔丹作为市场战略和运动产品生产的核心。后来事实证明，耐克这个抉择是历史性的，乔丹不仅代表了非裔美国运动员卓越的运动能力，为耐克赢得了非裔美国人市场，同时乔丹身上凝聚的追求变革的个性以及令人振奋的体育精神，完美地诠释了耐克的企业文化，使耐克从跑鞋市场成功进军篮球装备市场，成为高端篮球装备市场的龙头老大。（10）\x0d\x0a拥有众多一线运动明星作代言，并不是我国体育用品企业应采取的营销策略，而应该是采取金字塔状的明星推广战略，从顶级明星到国家队再到各级联赛中的队伍，直至青少年运动队，充分发挥运动明星的辐射作用。正确运用明星效应的秘诀不在于仅仅制造出优质的运动装备，而是通过不断推陈出新的概念创新，让这些明星走在时尚的前沿，为人们提供追随效仿的对象。\x0d\x0a5 合理效仿“耐克模式”，超越“耐克化”生存\x0d\x0a 目前，全球范围内的体育用品越来越趋同于耐克模式。耐克模式带给我国体育用品企业的启示是：通过轻资产模式运用，集中力量进行产品的研发和市场营销手段的创新，体育用品企业能够实现资源最优配置从而实现利润最大化。然而，在合理效仿耐克模式的同时，我国体育用品企业要增强自主独立性，特别是在外部经济环境部稳定，而内部市场是全世界最具消费潜能时，要立足内部市场，消化外部风险，超越耐克模式，创造自己的品牌运营模式，才能在未来与来自全世界的跨国公司的竞争中夺得头筹。以上是学生对体育用品品牌运营的一点浅见，不足之处，衷心地希望各位专家、学者指正。\x0d\x0a参考文献

【发展史】

1958年，当时的创办人菲尔．奈特俄勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，毕业后返乡任教于波特兰。1963年，在俄勒冈大学毕业的菲尔·奈特和他的导师比尔·鲍尔曼共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1964年，耐特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为蓝带体育用品公司。

1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。70年代Nike公司借着Cortez这一产品成功的打响了自己品牌的第一炮，Nike也渐渐从最初的幕后进入到了公众的面前，受到人们的熟知和关注，它们不再是最初的那一个“寄人篱下”的品牌代理商，它们成为了一个独立的拥有自己品牌的运动公司。

1975年早已积累了许多海外生产经验的Nike公司为了降低生产成本，决定将生产线转移至人力相对较低的韩国与台湾等亚洲国家(至少在当时来说)，正是因为这一决定的实行，加速了Nike公司规模的发展和扩张，Nike也有了更充沛的资源去从事研发工作与行销活动，这都为之后研发气垫科技、乃至AJ系列的诞生打下了坚实的好头。

经过几年紧锣密鼓的筹划后，在1979年初Nike的全新产品 Nike Tailwind悄然诞生，这是Nike第一款气垫产品，也是Nike首次将气垫科技运用到跑鞋之上的代表。作为Nike最早的气垫Air Sole气垫，它是之后AirMax以及Air Zoom的叔叔爸爸级的存在，它也开阔了这之后Nike在气垫科技发展的道路。

在1982年正值NBA盛起之时，Nike就将注意力放到了篮球运动之上，在当时篮球运动鞋都还只是停留在老旧的帆布鞋的风格之上，在形象上毫无亮点不说科技性上更是没有所谓，纯粹硬碰硬地板碰地板。而就在这个时候Nike改变了这一切，公司旗下的另一位传奇设计师BruceKilgore突破性的将之前研发的AirSole内置气垫与篮球鞋相结合，在外形之上更是出彩异常，将复古与现代的外型相结合，这也就是之后Nike的休闲鞋一哥Air Force1了。

2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。2002年，耐克凭名为“移动”(Move)的电视广告第二次获得艾美奖。

2003年，耐克创办以来，国际产品销量首次超越美国本土销量，见证耐克继续发展成一间跨国公司。 耐克在康城广告节获得全年最佳广告客户奖(Advertiser of the Year)，是广告节举办50年来首家获得两次的公司(1994年第一次获奖）。

2004年 耐克 推出"LIVESTRONG"宣传运动，为自行车手岩士唐(Lance Armstrong)基金筹款。以1美元出售黄色的橡胶手环，希望启发及令癌症患者坚强地生存。2005年 耐克推出Air Jordan XX，是Air Jordan篮球鞋系列的第20代款式。耐克亦推出耐克 Free系列，在保护脚部之余，亦为穿著者提供像赤脚训练的优点。

2008年，耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝(UMBRO)。

NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

【标志含义】

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

参考资料：百度百科-耐克

费尔·奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。

在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。

早在1970 年代初，美国已然兴起一股跑步健身热潮。但是，由于技术受限，当时各大品牌在跑步性能装备领域仍无成绩。在风雨天气之下，跑者难以得到足够的保护。

由于穿着的衣服排汗性能差，这成为了妨碍选手正常发挥的重要因素。1975年起，跑者开始越来越关心如何通过装备提升自身的运动表现。这一切市场需求都被耐克看在眼里，他们开始思考设计一件合适运动服装。为此，1978年，耐克公司设立了专门的服装设计部门，开始着手研发全新的运动服装。

随后，他们在外观上选取鲜艳活力的颜色进行拼接，并选择了应对常见恶劣天气的科技面料，这件夹克在早期就被命名为“风行者”。直至1979年，耐克的设计团队进一步改善了“风行者”的原始设计，大大提升了排汗透气的功能，使其符合最顶尖的运动性能和审美标准。

至此，第一件“风行者”夹克正式诞生。不久之后，这款夹克在1980年美国奥运田径选拔赛上出现，这是该产品首次亮相重大体育赛事。随着设计团队不断对产品的材质进行改善，1984年，夹克的受欢迎程度飙升——这件可抵挡各种天气状况的衣服，很快俘获了一批运动精英和跑步爱好者。

1986年，伴随嘻哈街头文化的兴起，“风行者”夹克从运动界走进了潮流界，不少年轻人热衷于身穿夹克在路上跳街舞。为了顺应时代与潮流，1990年代初，耐克就对产品加以升级改良，并大量采用了大胆明亮的配色。

进入2000年以后，“风行者”的外形设计更多样化。与此同时，耐克为衣服注入Flywire轻量技术，进一步增加了轻便性能。2008年，对产品而言是一个重要年份。在当年的北京奥运会上，“风行者”夹克成为耐克所赞助代表队的运动员领奖夹克，拥有着极大曝光度。而这一年，距离产品正式诞生已经超过20年。

直至2010年，夹克依然沿用胸前的V型设计。2012年伦敦奥运会，这款夹克再次登上奥运盛事的领奖台。与前者不同，这次耐克采用了Nike Flash技术——当相机快门按下，夹克也在领奖台上随之闪耀。

NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

参考资料：百度百科“耐克”

adidas阿迪达斯 这个源自德国的世界第一运动品牌，adidas一直代表着一种特殊的地 位象征，而这种象征有人称之为(胜利的三条线)。自1948年创立至今，a didas帮助国内外无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此， adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 Adidas创办人AdiDassler本人不但是一位技术高超的制鞋 家，同时也是意味喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作最合 适的运动鞋”。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一 双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得很多顶尖选手的喜爱， 不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的 肯定下，AdiDassler于1948年创立了adidas品牌，并将他 多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚形的发现融 入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在19 49年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到“胜利的三条线”所 创下的胜利画面。 特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用 品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了的一双钉鞋后，更是受到顶尖足 球员的支持于喜爱，由1974年西德所举办的世界杯足球赛中，80％以上的 出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛 的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adid as足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明 星齐达内更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas“胜利的 三条线”的权威保证一直延续至今，除了足球以外，adidas在篮球、田径、 网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许 多致命的顶尖运动选手都为adidas的品牌折服；在篮球圣殿NBA中球星 中，曾经称霸一时的贾霸、知名的AntoineWalker以及目前相当受 瞩目的最有潜力球员KobeBryant；在职业网坛中则有已退休的瑞典名 将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国“玉罗刹”格拉夫，以及今年崛起的 “英国新希望”TimHenman与俄罗斯美少女安娜库尔尼克娃以及刚刚网 罗的小天后辛吉斯；在棒球场上由夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、 拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上的口碑更是世人熟 知的。在中国，adidas成功的赞助了中国国家足球队。 今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断 的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验， 发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、 更能满足一般市场消费者队高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅 在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一 股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元 化的远景。以高品质、高科技产品保证使用者在运动中的需求及完美运动表现— —是adidas的特点。 NIKE耐克 菲尔·耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动员，他的最好成绩是4 分13秒，没有进入世界级运动员（成绩为4分钟）的行列。但他50年代末在 俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。鲍尔曼在50年代，由于他年复 一年地获得破世界记录的长跑冠军，使俄勒冈州尤金市名扬于世。他不断地试穿 各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量轻一盎司，也会对赢得比赛产生极好的效果。 在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间，菲尔写了一篇论文，指出日本人能够 以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获学位后，菲尔·耐克前往日 本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时，他把该公 司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964年，菲尔·耐克和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元，组 成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在菲尔·耐克岳父 家的地窖里，头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。白天，菲尔·耐克 在库拍利布兰德公司做会计，夜晚和周末，他沿街兜售运动鞋，大多数卖给了中 学的体育队。 最后，在1972年，菲尔·耐克和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定 自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐 克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Sw oosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有 这种标记。在1972年俄勒冈州尤金市运动会预选赛期间，耐克鞋在竞赛中首 次亮相。被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达 斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在 烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶。制成一种新型鞋底，这种“华夫饼 干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种 产品革新——看上去很简单一一最先成就了菲尔·耐克和鲍尔曼的事业。然而推 动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是产品革新而是仿造。 耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果，仿造者战胜了发明者。 实践证明，鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。因而，随市场 行情转好，这种鞋底在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的 销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。 耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作而在制鞋业中处于领先地位。 到70年代末，耐克公司的研究和开发部门雇用的研究人员将近100名。公司 生产出140多种不同式样的产品，其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进 的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而 设计的。 到70年代末和80年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，以至于它 的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60％都提前订货，并 常常为货物到手等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成 提供了极大的方便。耐克公司销售额在1976年为1400万美元，仅半年后 便上升到6。4亿美元。耐克公司的市场份额为33％，为市场占有率之首。两 年之后，它更遥遥领先，其市场份额已达近50％。阿迪达斯公司的市场份额则 减少了，不仅大大低于耐克公司，而且像布鲁克公司和新巴兰斯公司这样的美国 公司也成为使它担忧的对手。 在1982年1月4日出版的《福布斯》中的，“美国产业年度报告”把耐 克公司评为过去村年中赢利最多的公司，位居全行业之首。 REEBOK锐步 REEBOK前身的总部设于英国。一百一十多年来，专业运动产品形象结 合着多届的奥林匹克运动会，涉及全球的多种运动赛事。锐步国际有限公司是享 誉国际的著名体育用品公司，专注于设计、推广及销售体育和休闲服装/ 鞋类及 运动器材，它属下的知名品牌有：锐步（Reebok）、Rockport、 GregNorman及以PoloRalphLauren商标生产的鞋类产 品。锐步并独家开发，生产及制造所有NBA专属篮球鞋系列，并于2003年 10月，与中国球星姚明签订了商业赞助合同。 PUMA彪马 PUMA是个自德国发源，以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 鲁多夫？达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫？达斯勒（昵称阿迪“”A di“”）位于赫若拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1 930年代中期，达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全 球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后，达勒斯兄弟公司复业，有47名员工， 并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。 1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合“”Adi“”与“”da s“”将达斯勒兄弟公司更名为adidas，两兄弟从次分道扬镳，哥哥鲁多 夫·达斯勒另成立了PUMA公司，与adidas的方向相同，都以体育用品 生产为主，两人从此成为竞争对手。 1986年PUMA加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。今日，PUMA 有3，200名员工，并贩卖产品至超过80个国家。2003年公司的资产达 到12亿欧元。 PUMA的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中，无论是美国内外，都受到极度欢迎。 PUMA也与adidas同为1970与1980年代嘻哈文化代表物之一。

著名品牌“耐克”的创始人菲尔·耐特，在1986～1996年期间，《财1》杂志排出的全美1000家公司中，一直排在前10名之内。1991年，耐克成为世界上唯一 一家资产超过三十亿美金的体育和健身公司。 成长记录 1985年春天，美国数以百万计的电视观众，看到了这样一段广告：一个篮球飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来发动机引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，小伙子随之一飞冲天。广告的最后10秒是乔丹的“云中漫步”，即使从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于他精湛的技巧。这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力，也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。 而在这个广告中，那个神奇的小伙子就是著名的NBA运动球星迈克尔·乔丹，他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前，乔丹由衷地感叹：“菲尔·耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”这里面的耐特就是“耐克”的创始人，是他，把一个小公司变成了大集团，把曾经默默无闻的乔丹推到了巨星的位置。 不及格的运动员 1938年，一个普通的男孩子出生在美国，和当时大多数的同龄人一样，他喜欢运动，打篮球、棒球、跑步，他的名字叫菲尔·耐特，作为一个普通平常的年轻人，他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟悉，但是让人意想不到的是，就是这个平凡的小伙子，以后开创出一个新的品牌——耐克，甚至超过了阿迪达斯在运动领域的支配地位。 耐特一直很喜欢运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，就连大学也选择的是美国田径运动的大本营——俄勒冈大学。虽然耐特喜欢运动，但只是一位成绩平庸的1英里跑运动员，他的最差成绩是4分13秒，差一点没有进入世界级运动员（成绩为4分）的行列，像他这样差一点的人实在太多了！但幸亏如此，否则今天的我们就见不到一个伟大的企业家。 在俄勒冈，耐特遇到了自己一生的良师益友，就是自己的教练比尔·鲍尔曼。鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金市也因此而扬名。他是个事业心极强的人，一心要使自己的运动队超过其他队。训练比赛中，运动员的脚病是最常犯的，鲍尔曼便想设计出一种鞋，底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强，这样可以减少运动员脚部的伤痛，跑出好成绩。 于是，鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样。他找了好几家制鞋公司，但却没有人理会他，倔强的鲍尔曼干脆自己请教补鞋匠，学会了做鞋，在一次运动会上，他的运动员穿上了由他亲手制作的、外表难看但轻巧舒适的鞋，结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。 毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。 1960年，耐特毕业了。期间他在一个调查报告中提到，很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers（虎牌。毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机会。 在日本的展览会上，耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家，他自称是来自美国的“蓝丝带运动公司”，刚好虎牌需要一个代理商来打入美国市场，于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。 拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼，他们两个人出资500美元，组成真正的蓝丝带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的创业。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。 耐克辉煌 刚起步时候，没有仓房，耐特把存货放在耐特岳父家的地下室里，他和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分默契。事实证明，他对市场的预测是正确的，这种低价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值8000美元的货品。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。 不久，日本总公司察觉产品销路不错，便要求他们先汇款后发货。这样一来，鲍尔曼他们的成本就大大地提高了，只好加倍努力推销。但日本方面还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。一次，鲍尔曼他们收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就分家了。他们只好忍气吞声，为了维护信誉，及时给顾客退换了。 更可气的是，虎牌又派代表来到尤金市，提出购买鲍尔曼公司51％的股份，并在5个董事中占两席，如果拒绝这个要求，立即停止供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝这一非份的要求。 耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，他起名为耐克，这是根据希腊胜利之神的名字而取的。而NIKE这个名字，在西方人的眼光里是很吉利，易读易记，很能叫得响。他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，并目设计了精美的商标。耐克那个著名的“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感，象征力量和速度。 为了做宣传，耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的预赛场上分发，但看见的人都问：“谁是Nike？”但在比赛中，耐特小小地出了一把风头，被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。 在运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到：如果不能开发出比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，到目前为止，美国鞋商生产出来 的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。 1975年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。 1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。 在这些改进中，耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫，它是公司制鞋技术上的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性。穿着舒适、平稳。现在，几乎所有耐克公司出品的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。 有趣的是，消费者并不清楚这其中的奥秘，然而，这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在。怎么办呢？销售策划人员于是在广告上动了一番脑筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了。在一只耐克鞋的脚跟部开了两个“窗子”，人们透过“窗子”可见到鞋底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了消费者，并且使他们一目了然地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。 随后的两年里，“耐克”的销售额紧跟着就翻了两番。到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。 这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念。 靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33％，终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50％，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最1有的400人之列。 耐克文化 “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象， 耐克是1有冒险精神的开拓型公司，就在他们青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾经回忆：“那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，耐特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对”著称。 耐特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。 就在耐克著名的广告策略中，也表现出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型有别于阿迪达斯，他们特立独行、个性强烈、脾气暴躁、1于进攻性。例如网球明星麦肯罗，人们老是看到他在网球场上大发脾气，与权威们争吵。还有网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。 1984年，耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。他与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的，只不过是一个代言人而已。 但耐特坚持这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克理想中的标志。耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”（Air Jordon），生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。“飞腾乔丹”既是成功的广告战役，也是品牌战的胜利，在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就遭到了NBA官员的禁止，他们认为这违反了联盟的着装条例。耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机，于是发起一场广告声援，宣称“飞腾乔丹”被禁是由于它“革命性的设计”。结果耐克和“飞腾乔丹”登上了无数报刊的封面头条，NBA遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的结局告终。用运动员做广告是很多人都会想到的，但是做得最成功的只有耐特！ 还有那个无数人熟知的“just do it”，第一个“Just do it”广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格·布朗修，广告口号是出现在黑色背景下的反白字。广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划，忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体，马上去行动，去实现。 成功秘诀 巧用文体名星做模特的经营策略。 推崇“关怀与分享”的人文管理理念。

我以前卖过这些品牌的 是个折扣店卡帕没卖过，不过本人觉得它家鞋子还是不错的，衣服嘛就不怎么样的了，耐克的话还是挺不错的，如果你只卖服装的话，是个挺好的选择了，虽然它家鞋子也挺好的，但是售后问题比较多，因为耐克鞋子以汽垫闻名，穿着是挺舒服了，不过容易坏，不小心碰到钉子了，或者磨的厉害了。。。 衣服挺好，问题也不多，我比较喜欢它家的款式阿迪嘛，本人比较喜欢它的鞋子了，耐磨，不容易坏，还有些功能就不细说了，不过它家衣服款式，本人不太喜欢了李宁 国内品牌，衣服挺多以学生为主的 当然看你进什么样的货了 鞋子挺好的安踏我是不推荐了 本人不太喜欢 看你自己想了如果你要卖耐克阿迪的话 对普通人家来说虽然不是价格高的不能接受 但是还是算是高的了，李宁嘛 价位低些 在我以前在那个商场里08年前卖的算是最好之一 后来就有些掉下去了 耐克位居第一了阿迪次它 不过还是得看你那的人群和经济条件了

NIKE美.NEW BALANCE美,ADIDAS德.PUMA德