商业模式论文范文格式

这是标准的商业计划书格式，公司用的就是它。一、商业计划 --封面公司名称公司地址公司电话号码制表日期发行的证券保密、不得复印、退还二、执行摘要描述企业理念和企业商机和战略目标市场和预测竞争优势成本经济性、盈利性和收获潜力团队招股说明三、行业和公司及其产品或服务行业公司和公司理念产品或服务进入战略和成长战略四、市场调研和分析 客户市场大小和趋势竞争和竞争优势估计市场份额和销售额不断进行市场评估五、企业的经济性毛利和营业利润利润潜力和持续期固定成本、可变成本和半固定成本达到盈亏平衡的月数六、营销计划总体营销战略定价销售战术服务和保修原则广告和促销分销七、设计和开发计划 开发状态和任务困难和风险产品改进和新产品成本专有权问题八、生产和营运计划 营运周期地理选址设施和改善战略和计划规章和法律问题九、管理团队组织关键管理人员管理层报酬和股权其他投资者雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划董事会其他股东、其他权利和限制条件专业顾问和服务支持十、总日程表柱状图表示逐月排定的日程表关键期限十一、关键风险、问题和假设假设和隐含的风险不符合计划的风险消除不利影响的计划十二、财务计划实际损益表和资产负债表预编损益表预编资产负债表预编现金流分析盈亏平衡图和盈亏平衡点计算成本控制重点突出部分十三、拟定的公司招股方案期望融资招股发行资本总额资金的使用投资者的回报十四、附录产品说明书、照片参考资料表重要供应商

商业计划书主要包含了10个部分，它们分别是商业计划书的团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等等。

商业计划书范文最好是使用PPT制作，这样子投资人看起来无论是观感上还是易理解性上都会更好，页数也不宜太多，一般在10-12页左右，页面的内容也不宜太满，尽可能做到言简意赅。最后给出一个商业计划书范文，希望有所帮助。

B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

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2、项目亮点，或核心竞争力

假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

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3、发现痛点

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。

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4、推出产品，解决痛点

有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

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5、核心技术

描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）

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6、团队介绍

越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。

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7、市场分析

比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？

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8、如何变现

你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

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9、竞争对手

当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。

如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。

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10、里程碑

每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。

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11、结论

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11、融资

需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。

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NOTE：

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以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！

举个例子：目录 1第一章 执行摘要 项目概述 项目背景 项目总体描述 项目摘要 项目名称 项目承办单位 项目阶段情况 项目服务简述与投资亮点介绍 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 项目财务指标汇总 17第二章 承办单位介绍 承办单位基本情况 承办单位名称 公司注册资本 团队介绍及经营理念 公司介绍 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 项目阶段规划目标 21第三章 项目市场分析 酒店市场分析 星级酒店产业成本分析 我国酒店智能化市场分析 连锁酒店产业市场分析 互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 中国社交应用市场发展现状 社交应用发展现状 即时通信工具使用情况分析 社交应用用户结构分析 项目市场总结 酒店行业总结 333.. 项目社交终端市场分析 34第四章 产品服务分析 项目方案 产品介绍 服务及操作流程介绍 软件功能介绍 盈利点与利润分配 赢利点与价格定位 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 项目组织架构分析 投资与营销战略分析 落地规划五种战略分析 战略规划选择 SWOT分析 项目投资SWOT分析 投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 项目营业收入 项目目标达成率 项目累计APP下载量核算 项目六年期营业收入 50第七章 财务分析 分析依据 成本核算 渠道商分配 管理人员成本核算 广告成本 其他成本 总成本估算 利润核算 财务指标 财务内部收益率FIRR 财务净现值FNPV 项目投资回收期Pt 天使轮融资收益率（ROI） 项目不确定性分析 项目敏感性分析 项目盈亏平衡点分析 项目经济效益分析 融资方案 项目融资方案 投资者双方贡献 资金退出方案 资金进入、退出方式 退出方式可行性 投资退出方案 股改上市 兼并收购 资本重组 64第八章 风险分析 风险因素及识别 市场风险 竞争风险 组织管理风险 政策风险 其他风险 风险评估 风险防范对策 67第九章 结论及建议 结论 建议 69

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，疯狂BP总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书的基本格式：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

4．用数据说明市场的规模。（市场概况）

5．商业模式

6．说明目前运营情况。（运营数据）

对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。

与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留意做数据分析，哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候，他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。”

你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度，数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会到什么样的程度。

不同项目的核心数据，应该做出一些区分，关注你真正关注的数据，而非一些虚荣指标（该名词最早出于《精益创业》）如果你是一家社交公司，关注增长、关注留存，关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司，你可能更应该关注企业数，成交金额，成交单价，成交时间等等。

数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。

7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）

10．联系方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,也可查看一些优秀的商业计划书范文模板进行参考。

第一章 概要 项目背景 项目基本情况 项目总体描述 主要财务指标 项目投资亮点 亮点一 亮点二 …… 项目投资回报第二章 公司基本情况及未来发展战略 公司基本情况 公司简介 经营宗旨及目标 公司商业模式 项目的赢利点 核心赢利点 产业链赢利点 公司的发展战略规划 企业定位 公司的发展战略 企业发展目标 企业发展策略 企业发展计划 战略实施步骤第三章 修船业市场分析 国际修船业市场分析 国际修船业市场现状及趋势 国际修船业产业发展的启示 国内修船业市场分析 国内修船业市场规模及增长 国内修船业市场利润规模及增长 国内修船业市场发展面临的问题 修船业产业发展态势 行业生命周期 市场竞争对手分析 行业发展态势分析 修船业市场潜力分析第四章 项目目标市场分析 项目建设给客户带来的价值 价值一 价值二 …… 修船业目标市场分析研究 修船业市场规模分析及预测 修船业目标客户的购买力 修船业市场中关键影响因素 修船业细分市场分析研究 项目计划拥有的市场份额 企业竞争力分析 企业在整个行业中的地位 和同类型企业对比分析 竞争对手分析 SWOT分析 竞争策略第五章 产品/服务介绍 项目方案 项目建设规模 产品/服务特点 产品/服务性能 技术特点 项目盈利模式 盈利模式一 盈利模式二 …… 项目业务描述 经营业务 修船业方案设计 业务一 业务二 …… 服务对象（客户定位） 服务市场（市场定位） 产品/服务的竞争优势 项目运作优势 专业人才优势 …… 市场验证第六章 项目建设计划 项目建设主要内容 建设规模与目标 项目建设内容 项目进度安排 原材料保证 建设工期计划第七章 运营管理及营销策略 公司管理 组织形式 公司组织结构 公司管理团队 人力资源管理 考评制度 激励机制 员工培训 营销策略 营销综述 营销宗旨 营销目标 目标市场细分 目标市场 重点目标市场 价格策略 市场定位 市场开发策略 初期策略 市场开发时间安排 广告与媒体宣传第八章 投资估算与资金需求 项目投资估算 项目估算范围 编制依据 资金需求及使用规划 项目总投资 总投资规模分析 固定资产投资 流动资金 资金筹集方式 本项目融资方式 项目融资方案 详细使用规划 投资者权利第九章 财务与敏感性分析 基本财务数据假设 财务评价基础数据与参数 销售收入估算 盈利能力分析预测 损益和利润分配表 现金流量表 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期） 敏感性分析 盈亏平衡分析 财务评价结论第十章 资金退出 融资方案 资金进入、退出方式 退出方式可行性 投资退出方案 股改上市 兼并收购 资本重组第十一章 效益分析 项目的经济效益分析 项目的社会效益分析 效益一 效益二 ……第十二章 风险分析 风险因素及识别 市场风险 竞争风险 资金风险 组织管理风险 政策风险 信用风险 风险评估 风险防范对策第十三章 结论及建议 结论 建议