小米苹果饥饿营销硕士毕业论文

其实华为各家公司都有营销，你比如说华为它其实应该是那个折叠屏手机就是抢不到。这个营销主要适合的就是那种价格特别便宜，而且质量又特别好的，而且又没有竞争对手，如果有竞争对手，这时候你饥饿营销，然后你的顾客就会转向其他的商家

嗨！哈哈……写论文，还是要自己调查的好，小心你的导师也上来查看到这个问题。更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机！

小米官方好像除了雷大大说过“‘饥饿营销’是一个伪命题”之外，再没有其他的正式回应。个人是不赞同“饥饿营销”这个提法的，营销策略永远都不会成为“小米“这种大众品牌生存并胜出的根本原因。以小米的“饥饿营销”来讲，它更像一个结果或一个“表”，它的存在有更基础的东西，有“里”的东西。电子消费产品有一个很大的特点，那就是产品迭代更新快、产品生命周期短、产品销售周期更短。这类企业通常面临着很高的存货风险，不仅包括它的产品，也包括它为生产产品而储备的原料。在小米初期，它的产品销售面临着很大的不确定性。如果提前备货、提前生产，一旦产品销售不及预期，就有可能拖垮整个企业。所以说这种变化的以销定产的策略更多的是起到风险控制的作用。至于说小米在逐渐取得市场认可后仍然延续了这种策略，我想原因可能是多方面的。首先，这种风险控制策略，即使在其品牌接受度提高的情况下，仍然是一种稳健的策略；其次，受资金、供应链、原料的影响，产能可能依旧受到限制；再次，这种“饥饿营销”经历了实操考验，不排除其赢得了管理层认可后在小米产品上的刻意使用。但归根结底，个人还是认为“饥饿营销”是小米风险控制策略的一个必然选择。上面这些解释还是比较单薄，而且小米能够成功，应该是基于其在更大视角下的精准定位。当然，具体细节不得而知，下面就不妨妄自揣测下。小米初期给自己的定位是什么？个人觉得小米更多的把自己定位为一个提供产品解决方案、产品设计、产品制造整合的综合服务商，其最终目标是依托自己的解决方案、设计能力、供应链及制造整合能力为消费者提供物美价廉的产品。打个不太恰当的例子，小米更像是为消费者提供定制化生产的服务商（当然其定制化是基于一个规模并不小的群体，而不是个人），小米就像是消费者的管家（还收费低廉），针对潜在需求提供解决方案、设计产品、整合制造。既然是管家，那么从产品设计出来到交到消费者的手中的每个环节都知会消费者一声，把各个环节都透明化展示给消费者，那也就顺理成章了。

一、前言二、文章研究目的与依据三、饥饿营销概述1. 定义2. 适用环境3. 作用四、小米手机饥饿营销描述与分析1. 描述做法2. 分析优势3. 分析劣势五、展望未来1. 小米手机饥饿营销改进2. 饥饿营销的广泛运用六、结论

通过欲擒故纵的策略，强化消费者的购买欲望，引发消费者的好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是，消费者就会在好奇心的驱使下，进而采取行动。说起搞饥饿营销这套，星巴克似乎深谙此道，每年的限量杯抢购季都会引发消费者你争我夺。就比如今天，由于这款杯子限量不限购，在部分店面，排在第一名的消费者会将所有的猫爪杯都买走，导致很多排在后面的消费者买不到杯子，让消费者对“猫爪杯”更为“饥渴”，引发不满。微博上，已有不少网友发现了星巴克的“套路”，纷纷指责星巴克搞饥饿营销过了头，不以为耻反以为荣的话，那无疑是低级恶劣的。如果消费者因此受到额外的人身伤害，恐怕星巴克也要“吃不了兜着走”。现在，人们对生活质量要求越来越高。消费者愿意为商品本身之外的消费环境、享受到的品牌价值买单，甚至不惜付出高额的溢价或时间成本，这本身就是消费升级的一种表现。可是，这并不代表商家可以“有恃无恐”，利用品牌优势薅羊毛。一旦这种让人厌倦的饥饿营销长时间停留的话，可能会让消费者产生抵触情绪。也许，未来的某个节点，消费者的好奇心被消失殆尽，届时，星巴克又何去何从？还有网友吐槽“星巴克不是卖咖啡的，怎么改卖杯子了”，对于这种显而易见的“不务正业”，大概星巴克会称其为“周边”。可是由“周边”引发“血案”，于星巴克自身的品牌形象和美誉度又有何裨益呢？所以，饥饿营销是把双刃剑，用好了可以增加产品附加值，用不好则反而会降低品牌信誉。毕竟，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

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