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你应该看一看演义前言“人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。”这是一条颠扑不破的马克思主义真理。然而，剥削阶级却总是千方百计地歪曲事实，把历史说成是少数剥削阶级的“英雄”人物所创造的，《三国演义》的作者也同样如此。作品所着重塑造的两个艺术形象——刘备和曹操，是统治阶级内部两个对立的人物，如刘备告诉庞统所说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与操相反。”（第六十回）作者正以强烈的“拥刘反曹”的政治倾向，描写在同一事件上曹、刘两种截然相反的表现，这种描写充满全书。然而，无论是赞扬还是鞭答，无论是正面人物还是反面人物，作者都宣扬了“英雄”史观。《三国演义》把刘备描写为一个理想化的统治者、施行“王道”“仁政”的代表，他的封建统治阶级的本质，被大量虚声美词掩盖着。《三国演义》否定黄巾起义推动历史发展的伟大作用，而那些残酷镇压黄巾起义、向农民进行反攻倒算的封建统治者，却被当作历史的创造者来吹捧。在陶谦把徐州让给刘备而刘备固辞不受时，作者安排了这样的情节：“次日，徐州百姓拥挤府前哭拜曰：‘刘使君若不领此郡，我等皆不能安生矣！’”（第十二回）在刘备军队于博望坡大破曹兵，“班师回新野”时，作者又安排了这样的情节：“新野百姓望尘遮道而拜，曰：‘吾属生全，皆使君得贤人之力也！’”（第三十九回）在这种颠倒历史的描写中，封建统治者刘备就成了救世主。为了表现刘备如何受到人民拥护，竟写了猎人刘安杀妻献肉这样的情节。刘备兵败徐州时，人民“皆争进饮食”，猎户刘安“ 欲寻野味供食，一时不能得，乃杀其妻以食之”（第十九回）。这种不真实的对地主阶级的吹捧，加重了刘备形象的虚伪性。鲁迅在《中国小说史略》中指出：“欲显刘备之长厚而似伪”，是最切当的批评。作为刘备对立面的曹操，却是《三国演义》描写相当突出的人物。历史上的曹操是一个著名的政治家、军事家和诗人，在分裂混乱的三国时期，对统一我国北方，曾起过相当的作用。《三国演义》没有肯定这些作用，把他作为破坏“正统”、违反“纲纪”的乱世奸雄来否定，反映了作者儒家的政治观点，“这不是观察曹操的真正方法”（鲁迅：《魏晋风度及文章与药及酒之关系》）。然而，《三国演义》在曹操的形象中，却反映了封建统治阶级残酷、狡诈的特点，具有深刻的典型意义。曹操也是农民起义的死敌，镇压黄巾起义军的刽子手，他在豪强大混战的过程中，一步步扩大势力，最后取得“挟天子以令诸侯”的地位和权势。曹操的人生哲学是“宁教我负天下人，休教天下人负我”，这是剥削阶级处世哲学的集中和概括。曹操具有极端的损人利己的特性，具有无穷的贪欲和权势欲，曹操身上，集中了封建统治阶级全部恶劣品质。对于这个封建地主阶级的代表人物，《三国演义》是通过丰富具体的细节和心理活动的描写，把他突现出来的。在他身上，具有多方面的复杂的性格特征。作为一个群雄割据的强者、胜利者，在风云突变的年代，曹操能认识各个集团的长处和弱点，了解事变发展过程中的各种矛盾，善于发现人才、使用人才等，反面人物曹操，没有被写成浅显的、一眼可以看穿的坏蛋。在他身上，狡诈和残暴得到特别深刻的表现。如上所述，曹操有谋略，也有才干，但他的所谓“谋略”和“才干”是为他的极端的唯我主义服务的，因此，“谋略”使他更狡诈，“才干”使他更残暴。曹操出于恐惧猜忌，杀了吕伯奢一家；因为要引诱吕布，却将掳来的群众当炮灰；为了报父仇，在攻打徐州时，军队所到之处“杀戮人民，发掘坟墓”（第十回），真是坏事干尽。然而，他又千方百计地把自己装扮成好人，常常用假仁假义和小恩小惠来洗涤沾满两手的鲜血。他打着汉献帝的旗帜发号施令，北讨南伐，明明是发展自己政治、军事势力，取代刘汉王朝，却标榜为“与国家除凶去害”、“拯救黎民”；明明是自己下令克扣军粮，却借仓官的头来安定军心；为了防范行刺，杀死侍者而佯装不知；表示军法严明，还耍出“割发权代首”的把戏。如此种种，不一而足。很清楚，作者对曹操是持否定态度的。然而，是英雄创造历史，还是人民创造历史？封建地主阶级思想家都认为是前者而不是后者，《三国演义》作者以为曹操既是“乱臣贼子”，但又是人类历史和人民群众命运的主宰者，征张绣时，命令军士不准践踏麦田，“百姓闻谕，无不欢喜称颂，望尘遮道而拜。 ”（第十七回）在曹操跟刘备一起消灭吕布以后，“百姓焚香遮道，请留刘使君为牧。操曰：‘刘使君功大，且待面君封爵，回来未迟。’百姓叩谢。”（第二十回）总之，在刘备面前也好，在曹操面前也好，人民群众都只有哀求、叩拜的份儿，他们被作者歪曲成了毫无作为的“群氓”，而封建统治阶级的代表人物——无论是“汉贼”还是“皇叔”，都被吹捧成了掌握人民命运、支配历史进程的“英雄”。尽管作者对刘备和曹操的褒贬非常明显，但这两个人物的塑造，却共同反映出作者的英雄史观。与此同时，《三国演义》还大肆吹嘘这些封建统治者的天赋才能，把他们之所以能够创造历史，归因于他们的“天赋”。如写刘备，说他生下来注定要成为“贵人”，从小就有“大志”，与众不同，“非常人也”（第一回）。写曹操，则说他幼时就“有权谋，多机变”，从小就是“安天下”的“命世之才”（第一回）。并在《邺中歌》里评论曹操说：“邺则邺城水漳水，定有异人从此起。”“英雄未有俗胸中，出没岂随人眼底？”“文章有神霸有气，岂能苟尔化为群？”“安有斯人不作逆，小不为霸大不王？”（第七十八回）进一步把他写成山川灵气所钟、超群出众的“异人”。总之，在作者笔下，这些主宰历史、驱策人民的“英雄”，都是“天生”的超人。《三国演义》还借助“天命”来颂扬作者理想的“英雄”。据作者说，这些“英雄”人物之所以降生到世上来创造历史，统治人民，全都是执行上天的意旨，所谓“受命于天”。曹魏之所以破灭豪强，统一北方，固然是“天命”；刘备之终于做了皇帝，也是“天命有归”（第三十五回）。因此，这些“应天而生”的封建统治者是受上天保护的。第三十四、五回，写蔡瑁要害刘备，但由于“天意”、“神助”，刘备所骑的马竟然“一跃三丈”，使他脱离了险地。第四十九、五十回，写曹操在华容道之所以大难不死，是“天象”所定，“未合身亡”。书中还一再声称“顺天者逸，逆天者劳”，“逆天而行，乃自取败亡也”（第三十七回、一百二回）。因此凡成王称帝者，总有“凤凰来仪”“黄龙屡现”的征象，而每一重要将帅战死，都有“帅旗忽折”“将星流堕”的预兆。作者宣扬这种“天命”思想，具有明显的政治目的。在封建社会里，“政权、族权、神权、夫权，代表了全部封建宗法的思想和制度，是束缚中国人民特别是农民的四条极大的绳索。”（《湖南农民运动考察报告》）《三国演义》的这种描写，就正是利用神权思想为封建政权服务，要人民服服帖帖地接受这些被吹捧为“天生”“超人”的剥削阶级代表人物的统治；并警告人们说，谁要敢于起来反抗，就是逆天行事，自取灭亡。这也就进一步暴露了，“英雄”史观到最后总是不得不乞灵于“天命”之类的唯心主义的幽灵。《三国演义》塑造了一些性格鲜明、影响深远的艺术形象。这些属于统治阶级的人物形象，具有鲜明的阶级烙印，并在不同程度上宣扬了作者的社会、政治思想。除上文提及的曹操等人物外，还有：郭嘉、夏侯敦、黄盖、吕蒙、张飞、赵云、黄忠等等，其中尤以诸葛亮描绘得最为突出。诸葛亮在作品中，是被作为杰出的政治家和军事家来歌颂的，作者对他倾注了强烈的爱和崇敬，把他作为“忠贞”和“智慧”的化身，特别对诸葛亮的“智慧”，更是用尽笔力，大肆渲染。马克思主义深刻指出：认识来源于实践。从历史事实来看，诸葛亮在当时的地主阶级统治集团中，是一个看问题比较敏锐、处事比较有胆识有谋略、能随机应变的人，他具有这些长处，原因之一，是因为他重视实践。例如，在曹操取得荆州、领兵南下时，诸葛亮曾向孙权分析当时形势，预计到曹操必败，就正是因为诸葛亮已经在曹操下荆州的过程中，经历过战争的实践，对敌我双方的长处和弱点都已作了比较的缘故（见《三国志·先主传》和《三国志·诸葛亮传》）。而就《三国演义》看，在有些章节中，作者写到诸葛亮之所以取胜，是由于他对具体情况进行了调查、分析的结果。如在有几次战争中，诸葛亮事先实地观察地形，调查对方兵力部署，根据地形和客观实际情况，制定了有利的作战方案，击败了敌人。又如诸葛亮敢于使用“空城计”，就是因为他对敌方将领的情况作了分析，知道司马懿了解自己“生平谨慎，必不弄险”（第九十五回），从而利用司马懿对自己长期形成的认识，采用了十分“弄险”的疑兵之计，解除了危机。从这些地方可以看到，诸葛亮的正确判断，是在他长期实践的基础上形成的。然而，在更多的章节里，作者却把诸葛亮写成了“先知先觉”的人物，宣传了唯心主义的先验论。诸葛亮一出场，他就告诉刘备：“亮夜观天象，刘表不久人世。”（第三十八回）诸葛亮病重在五丈原，“自于帐中祈禳北斗。若七日之内主灯不灭，吾寿可增一纪；如灯灭，吾必死矣”。结果魏延飞步入告军情，“竟将主灯扑灭”（第一百三回），真个能“知凶定吉，断死言生”。为了突出诸葛亮，作品还一再写他的“ 锦囊妙计”，每逢重要事件，他总要把装有“妙计”的锦囊交给执行任务的人，吩咐“到时开看”，不但根本不跟别人商量，而且也不让执行任务的人事先知道事情如何去做。一切都只是他那种能够“先知”的“智慧”在起作用，其馀的人都只是被他的“智慧”所驱策的、被动的工具。至于“七星坛祭风”里，写诸葛亮登坛作法、呼风唤雨等，更是荒诞不经的描写。类似这样的问题，还可以在“巧布八阵图”、“班师祭泸水”、“五丈原禳星”、“定军山显圣”中看到。鲁迅批评《三国演义》 “状诸葛之多智而近妖”（《中国小说史略》），是极其确切的评价。俗语说：“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”，也正说明了诸葛亮不是超凡的“先知”、不可企及的“天才”。最富于斗争实践的是人民群众，人民群众具有无限的聪明才智，诸葛亮形象的塑造，概括了集体的智慧和才能。对于诸葛亮的所谓“忠贞”方面，小说也给以多方面的描写。诸葛亮忠于刘备，刘备死后，继续尽忠于阿斗（刘禅），为了报答“三顾草庐”和“临终托孤”的知遇之恩，他“亲理细事，汗流终日”，以至于“鞠躬尽瘁，死而后已”（第一百三回、九十七回）。诸葛亮“忠贞”的出发点，既有封建的“正统”观念，也有“ 士为知己者死”的“义”的思想。在三国鼎立的形势下，小说描写了成批的谋臣策士，诸葛亮也是其中一员。属于知识阶层的这支队伍，尽管他们的思想、才能、性格各有不同，但都从封建统治阶级立场出发，以个人恩怨依附于某一个政治集团，与某一个统治主建立君主臣属关系；有时用兄弟、朋友等形式来表现这种关系，但并没有改变阶级关系的实质。因此，作为蜀国“贤相”的诸葛亮，他是矢忠于刘氏天下的。然而，诸葛亮的形象，又不是用封建主义的“愚忠”所能完全概括。作者通过刻划他的所谓“谨慎”、“谦逊”、 “严于责己”等个人品质，通过一系列经过美化的“清明”政治措施，来突出这一形象，把他塑造成封建社会“完人”的典型。在社会动乱、政治黑暗的年代里，作者把希望寄托于所谓杰出的政治家，盼望由他们来实施“王道”和“仁政”。关羽也是《三国演义》着力描写的人物，作者精心刻划他“神威勇武”的一面，在众多的战将中，他出类拔萃的气概最为突出。“温酒斩华雄”、“诛颜良、文丑”表现他万人敌的“勇武 ”，“临江会”、“单刀会”突出他凛然不可犯的“神威”，“刮骨疗毒”写他沉着的“大丈夫”气概。总之，作者力图通过许多夸张传神的描绘，使关羽成为一个 “英雄”人物。鲁迅在《中国小说史略》中指出的“惟于关羽，特多好语”，也是指他的“丰采”和“勇力”而言的。《三国演义》如此美化关羽，完全是为提倡封建的“忠”“义”思想。在关羽身上，“忠”和“义”是结合在一起的。关羽之与刘备、张飞“桃园结义”，具有明确的政治企图。他们“闻黄巾倡‘乱’，有志欲破‘贼’安民”，所以“结为兄弟”，以便“同心协力”地“上报国家，下安黎庶”；并发誓说，决不“背义忘恩”（第一回）。这就清楚说明了，他们所标榜的“义”，是以反对农民起义、维护封建统治作为首要内容的，阶级性十分鲜明。然而，由于封建统治阶级内部矛盾也很尖锐，刘、关、张“桃园结义”以后，不但共同镇压了黄巾起义，而且还以“誓扶汉室”为旗帜，跟地主阶级内部其他派系进行了你争我夺的斗争。在这些斗争中，关羽“义不负心，忠不顾死”，“披肝沥胆”，效忠刘备，最终为刘备而“断首捐躯”。《三国演义》的作者对此十分赞赏，称许他为“天日心如镜，《春秋》义薄云”（第七十七回）。由此可见，《三国演义》大肆吹捧关羽的“忠”“义”，不过是要人们效法关羽，在维护封建统治的前提下，为某一个封建主卖命而已。正因如此，关羽也就为地主阶级所特别重视。在陈寿的《三国志》中，关羽的地位，不过同张飞、赵云相等。宋、元的统治阶级虽已先后尊关羽为“真君”和“武安王”，但就吹捧关羽的程度和规模来说，都远远不及明、清两代。自从《三国演义》把关羽写成“忠”“义”的化身以后，他就成为完全符合统治阶级理想的人物，随着《三国演义》的传播，关羽在民间的影响就越来越广。明、清的统治阶级曾几次封他为“大帝”，到处为他立庙，享受着跟孔丘同样隆重的祭礼。这就清楚地说明，通过关羽鼓吹“忠”“义”的这种描写，是多么适合封建统治者的需要。也是为了提倡给封建主子卖命，《三国演义》还塑造了一系列所谓“忠臣”形象，如董承、王子服、吉平等等，他们为了尽忠汉献帝，诛除“国贼”曹操，“虽灭九族，亦无后悔”（第二十三回）。后来因事情败露，“全家老小”都被曹操所杀。作者对这些人极尽歌颂之能事，说他们“捐躯报圣明”，“千秋仰异名”；“忠贞千古在”，“誓死答君恩”。把这些人吹捧为流芳千古的模范人物。此外，在写姜维等人物时，鼓吹了封建的“孝道”，在写孙夫人等人物时，鼓吹了封建的“节烈”。由此可见，《三国演义》所塑造的人物形象，是贯穿了作者的社会、政治观点的。通过这些形象，作者宣扬了封建的“仁政”、“英雄”史观、唯心的先验论和封建道德等。因此，我们对于这些艺术形象，也必须首先认清其思想实质。
1．曹操曹操字孟德，小名阿瞒，安徽亳州人，是三国时期著名的军事家，政治家和文学家。曹操文武双全，官至臣相，封魏王，享年65岁。曹操的儿子曹丕称帝后，追尊曹操为武皇帝，史称魏武帝。当年，汝南有个善于评论人物的名士，名叫许劭，评论曹操为：“治世之能臣，乱世之奸雄”。罗贯中笔下的曹操，有奸的一面。但是，主要是，突出了他雄的一面。他胸怀宽广，胆识非凡，善于用人，唯才是举。曹操爱惜人才，这是出了名的。徐庶入曹营不出一计，曹操没有杀他；徐晃奉命劫杀曹操，但曹操让满宠说服徐晃就归降了曹操。后来徐晃在曹操手下成了一员大将，给他立了很多功劳。如果我们从封建正统观念来看的话，那么，曹操当然是一个乱臣贼子。但是，如果我们换一个角度思考，挟天子以令诸侯的问题上，反映了曹操非常果断地抓住了时机的果断英明。另一方面，曹操又是一个奸雄。具体表现在这样几件事上：（1）杀吕伯奢。曹操刺杀董卓越未果，逃走，在途中投奔故人吕伯奢，吕杀猪待客，曹操反以为是吕将加害于己，杀了吕的全家。“宁可我负天下人，不可天下人负我”成了他的至理名言。（2）杀杨修。杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌。有这样几件事能说明：一是曹操在花园的门上写一个“活”字，是曹操为了卖弄一下自己的才干，而杨修这家伙不给他面子，偏要弄穿曹操的西洋镜不可——曹操“忌之”。二是远方的客人送酥一盒给曹操，被杨修一人一口与众分吃了，用我们现代人的话来说就是卖弄小聪明——曹操“恶之”。三是曹操本想以梦中杀来警戒大家，杨修偏要在大家的面前揭穿不可——曹操“愈恶之”。四是杨修告曹丕密请朝歌长吴质入内府商议，反被吴质用计陷害，曹操认为杨修是陷害曹丕——曹操“愈恶之”。五是曹操本想试一试曹丕、曹植的才干，可杨修偏要教曹植怎么做怎么做，结果被曹操知道了，坏了曹操的好事——曹操“大怒”。六是杨修为曹植作答教，被曹操得知——曹操“大怒”。这六件事，一步一步的逼迫曹操最后以“鸡肋”事件“惑乱军心”为借口杀死了杨修，也成了杨修之所以被曹操的一个客观的原因。（3）杀华佗。曹操为造建始殿，亲自挥剑砍伐跃龙祠前的梨树，得罪了梨树之神，当晚做了个噩梦，惊醒之后便得了头痛顽症，遍求良医，均不见效。后来，华歆向曹操举荐了华佗，曹操立马差人星夜将华佗请来为他看病。华佗认为曹操头痛是因中风引起的，病根在脑袋中，不是服点汤药就能治好的，需要先饮“麻肺汤”（按：也就是人们所熟知的“麻沸散”，是华佗发明的一种麻醉剂），然后用利斧砍开脑袋，取出“风涎”，才可能去掉病根。多疑的曹操以为华佗是要借机杀他，为关羽报仇，于是命令左右将华佗收监拷问，致使一代神医屈死在狱中，而华佗所著的《青囊书》也因此失传。（4）杀粮官。当时袁绍的弟弟叫袁术，在安徽寿春这个地方，因为得到了那一枚皇帝的印，他以为天命在我可以当皇帝了，就在寿春城自己称帝了。实际上你的实力不到，有这枚印管什么用呢？所以曹操要攻打他。但是寿春城也不是好攻打下来的，打了一阵子，打不下来，眼看粮草快完了，怎么办呢？他把粮官王垕叫过来，告诉他从今天开始，你给我小斗放粮。粮官说这样做大家都可以看出来，士兵、将士吃不饱，马上不抱怨我吗？曹操告诉他，你不用管，我来替你承担责任。王垕只能照着他的命令去做，果然下面的将士一片大哗，因为当天就吃不饱肚子，怎么办？然后曹操又把这个王垕叫过来，告诉他我要向你借一样东西，这王垕说我有什么好借给您的，“你的头”，要借他的脑袋。这王垕说我无罪啊，是您让我小斗放粮，为什么要杀我啊？曹操说我知道你无罪，但是不杀你不足以平民愤，所以就告诉他从现在开始，你家里的妻儿老小我把他们养起来，你安心的走吧，把王垕推出去斩了，告诉大家这是粮官王垕办的事情，王垕就这样为曹操的伟大事业献身了。（5）为人虚伪。“马踏麦田、割发代首”的事。有一次打仗，打胜了，很高兴，正好遇到四月天大麦黄，一片丰收景象，因为心情好下了一道命令，所有的将士不许糟蹋粮食，有人踏到麦田里就要斩首示众，可是刚刚下完命令，他自己的马被地里的一只斑鸠飞起来，把马给惊了。然后他自己踏了一大片的麦田，怎么办呢？自己要挥剑自杀，当然是手下来劝说，丞相你不能自杀啊，你自杀了我们怎么办呢？我们靠谁啊？还指着你统一天下呢。所以曹操说那怎么办，我把头发割下一把吧，也算是我自己惩罚自己了，到他自己犯法的时候，就是一把头发解决问题了。（割发：又名“髡” 是一种仅次于断头的刑罚）（6）徐州屠城。他心灵深处所信奉的人生哲学是“宁使我负天下人，休教天下人负我”。热情款待他的吕伯奢一家，竟被他心狠手辣地杀得一个不留。他为报父仇，进攻徐州，所到之处，“尽杀百姓”，“鸡犬不留”。（7）梦中杀人。曹操对照料自己的侍从们说他会梦中杀人，以保护自己。为使众人相信自己的话，于是在一天夜晚睡觉时，故意蹬开被子，一个平日深受曹操喜爱的侍从，捡起地上的被子给主人盖好，曹操突然翻身跳起，抽出床头宝剑，狠命一挥，侍从即刻身亡。第二天曹操醒来还装糊涂。弄得大家都相信曹公睡梦中确有神秘的自我保护能力。曹操这种伎俩，只有一个人看得透明之极。这个人就是杨修。当曹操装模作样为那侍从送葬时，他扶棺苦笑道：“不是曹公在梦中，而是你在梦中啊！”曹操见杨修戳穿了自己的阴谋，深恨杨修。2．刘 备：刘备，字玄德，涿郡涿县（今河北省涿县）人。汉景帝之子中山靖王刘胜的后代。少年孤独贫困，与母亲贩鞋子、织草席为生，后与关羽、张飞于桃园结义为异姓兄弟。剿除黄巾军有功，任安喜县尉。经常寄人篱下，先后投靠过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等。建安十二年（公元二○七年）三顾茅庐请出了诸葛亮为军师，率军攻占了荆州、益州、汉中。于公元二二一年正式称帝。在替关羽、张飞报仇时，大举进攻吴国，被东吴陆逊用火攻打败，不久病死于白帝城，享年六十三。世人也称他刘先主。 书中的刘备，是一个仁义明君，忠厚长者。但鲁迅曾批评：欲显刘备长厚，似伪。这一句对于《三国演义》中的刘备是非常恰当的。周瑜讲道：刘备枭雄之姿，并非长久曲屈人下之人也。但书中的刘备却是处处表现得过于厚道，倒给人一种伪的感觉。不过，由于书中对刘备的推崇，对刘备的塑造还是正面的。刘备有武勇的一面，三英战吕布就可以看出刘备的武艺。但为了体现明君的方面，对刘备的德，是着重刻画的。首先，体现了刘备的忠，刘备对汉室的忠心，受汉献帝衣带诏，汉室未亡时决不称帝等。其次，体现了仁，在新野自身难保时坚持携民渡江等。第三，体现了义，在两位结义兄弟遇难后坚持为他们报仇等。第四，体现了厚道。多次寄人篱下有机会夺取而不取。第五，体现了很重视人才。最出色的表现就是在赵云单骑救主后的摔阿斗，所谓民间谚语中的“刘备摔孩子——收买人心”。在收买人心方面，小说中还特别会表现刘备的哭，所以有人说，刘备的江山大部分都是哭来的。但也正因为刘备过于注重这样一些小德，忽视了一些大德，如在处理关羽和张飞遇难问题上，过于强调兄弟情谊而不顾国家大义，导致了兵败，使蜀汉元气大伤，从此不能恢复，兴复汉室化为泡影。 3．张 飞 张飞，刘备义弟，蜀国五虎大将中第二位。字翼德，涿郡（今河北省涿县）人。少时即与关羽共事刘备。曾在虎牢关与关羽、刘备一起迎战吕布。长坂坡桥头上一声吼，吓退曹操百万军。葭萌关夜战马超，一支丈八蛇矛勇冠三军。刘备入川以后拜为本骑将军，封西乡侯。公元二二一年为替二哥关羽报仇，同刘备起兵攻伐东吴。临行前，因鞭挞士卒被部将范疆、张达刺杀，死时只有五十五岁。张飞重情义，武艺高，谋略上当然不能跟诸葛亮比，但偶尔也表现得很出色，而且粗中有细！遗憾的是没有战死在沙场，而是被小人所害。《三国志》的作者陈寿有这样的评价：“关羽、张飞皆称万人之敌，为世虎臣。羽报效曹公，飞义释严颜，并有国士之风。然羽刚而自矜，飞暴而无恩，以短取败，理数之常也。4．关 羽 关羽，是我国的武圣，与文圣孔子一起，受到国人的推崇。关羽在蜀国五虎大将中排名第一位，为人忠直仁义，广受民间崇祀，尊其为“关公”、“关夫子”。关羽幼年时，熟读《左传》《春秋》，长的一副美髯，人称“美髯公”。小说在写到关羽的正面形象外，也对关羽的缺点提出了批评。主要从个性、武艺、人格这几个方面进行刻画的。武艺上，温酒斩华雄、赚城斩车胄、斩颜良诛文丑、过五关斩六将、单刀赴会、水淹七军等，都是对这位武圣人的精彩武艺描写，其中更有一段关云长刮骨疗毒，写出了一个铁汉的形象。同时，作为受到历代统治者和百姓推崇的武圣，人格是更重要的一方面，关云长“忠义”这方面体现得尤为出色，封金挂印护嫂千里走单骑体现了他的“忠”，义释曹操体现了他的“义”。在人格上，他与其它英雄不同，立身行事，光明磊落。正是由于这种“忠义神武”，才使他成为武圣。但《三国演义》也批评了他的缺陷，就是骄。从想跟马超争高低，封五虎将时不服黄忠时可见一斑。关羽在这方面主要犯了三个错，一错没有处理好与同盟关系，拒绝孙权联姻要求，得罪便者。二错没有处理好与同事关系，看不起同守荆州的糜芳、博士仁等人，导致孤立无援。三错轻视敌人，被人从后偷袭，大意失荆州，最后兵败竟被吴军的一个小将马忠生擒。关羽被擒后，坚决不降，被东吴斩杀，死时约五十六岁，遗恨千古。5．诸葛亮诸葛亮，字孔明。于汉灵帝光和四年(181年)出生于琅邪阳都的一个官吏之家。诸葛亮父亲诸葛圭，字君贡，东汉末年做过泰山郡丞。诸葛亮早年丧父，与弟弟诸葛均一起跟随由袁术任命为豫章太守的叔父诸葛玄到豫章赴任。后来，诸葛玄病逝。诸葛亮和弟妹便移居隆中，隐居乡间耕种，维持生计。建安四年(199年)，19岁的诸葛亮与友人徐庶等从师于水镜先生司马徽。 诸葛亮读书不拘泥于一章一句，而是观其大略，并喜欢吟诵《梁父吟》这首古歌谣。通过潜心钻研，他不但熟知天文地理，而且精通战术兵法。他志向远大，以天下为己任。，诸葛亮还十分注意观察和分析当时的社会，积累了丰富的治国用兵的知识。建安十二年(207年)，诸葛亮27岁时，刘备“三顾茅庐”于襄阳隆中，会见诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆、益作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的战略思想，这次谈话即是著名的《隆中对》。刘备三顾茅庐，恳切地请诸葛亮出山，帮助他完成兴复汉室的大业。诸葛亮遂出山辅佐刘备，形成三国鼎足之势。他联孙抗曹。大败曹军于赤壁，夺占荆州。建安十六年，攻取益州。继又击败曹军，夺得汉中。二十六年，刘备在成都建立蜀汉政权，诸葛亮被任命为丞相，主持朝政。间武三年(223年)，刘备病危，以后事相托。刘禅继位，诸葛亮被封为武乡候，领益州牧。勤勉谨慎，大小政事必亲自处理，赏罚严明，与东吴联盟，改善和西南各族的关系，实行屯田，加强战备。建兴五年(227年)，上疏(即《出师表》)于刘禅，率军出驻汉中，前后6次北伐中原，多以粮尽无功。十二年，终因积劳成疾，病逝于五丈原军中。 诸葛亮是三国时期蜀国杰出的政治家、思想家、军事家。千百年诸葛亮成为智慧的化身，其传奇性故事为世人传诵。诸葛亮一生主要著作有：《前出师表》、《后出师表》、《隆中对》诸葛亮娴熟韬略，多谋善断，长于巧思，曾革新“连弩”，可同时发射10箭；作“木牛”、“流马”，便于山地军事运输；还推演兵法，作“八阵图”。6．周瑜从《三国志》到《三国演义》，周瑜这个人可倒了大霉了，被描写成智短才拙，处处不如诸葛亮的人。但虽然这样，仍能让人看一个光彩照人的形象，从十五回出场，到五十七回病故，是一个风流儒雅，潇洒干练，却有意气用事、头脑简单的周瑜形象。周瑜的风流儒雅，书中描写不多，倒是苏轼的那首《念奴娇。赤壁怀古》中的羽扇纶巾的形象深入人心。说到才干，训练了一流的水军、用蒋干将计就计、用黄盖苦肉计、最后用火计破曹，这些都不用说了。但书中为了衬托诸葛亮，对周瑜更多的是一些负面描写。首先是对抗曹操上，写周瑜是动机是狭隘的，是诸葛亮假称曹操有意“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”才使周瑜抗曹。而且在赤壁之战中，也仅是发挥了配角作用，处处落于诸葛亮的下风。甚至在人品上也显得心胸过于狭小，稍有不顺就急得吐血，对才华高的诸葛亮嫉妒，下了杀心。同时，他的死亡也正是由于智力落后于人太多且心胸过狭所致，丢了胜利果实，赔了夫人又拆兵，最后意想天开想赚对方，反而连命都丧了。（恨其智不能为东吴所用） 7．司马懿司马懿世家豪族出身，早年在郡中作小吏，后被曹操辟为为文学掾。司马懿早年任文学掾，后任主簿，是曹操帐下谋士之一，但并不出名。后来司马懿协助曹丕代汉，出谋五路伐蜀，开始崭露头角，在曹丕病逝前成为顾命大臣。曹睿继位后，司马懿主动请命去防御魏国西部，后因蜀国马谡的反间计一度被废，但面对诸葛亮的北伐强攻，魏国不得不再次启用司马懿。司马懿多次败于诸葛亮，于是采用闭门不战的策略防守，直至诸葛亮病逝。曹芳继位后，司马懿、曹爽共同辅政。司马懿受曹爽排挤，于是发动政变诛杀曹爽一族，自此掌握魏国大权。司马懿病逝后，魏国政权仍由其儿子把持，多年后导致晋朝代魏的发生。司马懿被后代追封为晋朝皇帝。
去看前言吧。
《司马懿的“隐士”情结》 建安六年（201年）冬，“司空”曹操给22岁的司马懿下达了辟书（任命书）。司马懿借口患“风痹”半身不遂而蒙混过去。建安十三年六月，曹操“晋升”丞相，再次辟司马懿为幕僚。也许事后曹操对司马懿七年前的表演有所耳闻，这次曹操一面公开送辟书，一面派员秘密前往探查。司马懿故技重演，再次高卧不起。然而，大雨骤降，仓猝中，他竟忘了自己是个不能自理的风痹病人，跳下床来奔向正在晾晒的书籍。这一幕恰巧被正在门外大树下避雨的便衣官吏目睹。曹操对司马懿的阳奉阴违十分恼火，决定再下辟书，并命令执行者：司马懿若再敢耍花招，立予逮捕。 众所周知，在曹魏政治史上，司马懿是个野心勃勃的夺权高手。而他在青年时代为了逃避仕途竟险些入狱，岂不令人费解？ 从司马懿的家庭背景看，似乎不存在与曹操对立的因素。其父司马防早在熹平三年（174年）任尚书右丞时，便推荐了二十岁的“孝廉”曹操为洛阳北部尉，给了这位宦官子弟公开与宦官专权划清界限的机会——用五色棒击毙了一批横行京城的豪强，其中包括皇帝亲信宦官蹇硕的叔父。曹操对司马防的荐举一直怀着感激之情。四十二年后的建安二十一年五月，曹操为魏王后，专门将司马防请到邺都叙旧。酒酣耳热之际，曹操踌躇满志，故意问：“孤今日可复作尉否？”司马防的回答亦不失尊严：“昔举大王时，适可作尉耳。”曹操开怀大笑。司马懿的长兄司马朗，自建安元年起便应辟为曹操掾属，后来官至兖州刺史，是建安时期曹操集团的重要人物之一。生在这样一个家庭，加入曹操政治集团，似乎顺理成章，但事实并非如此。《晋书·宣帝纪》以儒家的忠君思想予以解释：“伏膺儒教。汉末大乱，常慨然有忧天下心……帝知汉运方微，不欲屈节曹氏。” 的确，司马懿少年时代受过传统的儒家教育。长兄司马朗学术早熟，十二岁时便通过了国家的经学考试，成为正式的朝廷命官郎中。他深厚的经学根柢，对司马懿的成长也有重要影响。初平元年，司马防被迫随董卓迁都长安，年仅十九岁的司马朗率全家逃离洛阳，辗转于故乡河内温县与黎阳之间，与父亲中断联系达七年之久，独立担负起抚育诸弟的责任。司马氏兄弟在长兄的教育下，在流亡中完成了儒家文化启蒙，“博涉经史，汉末丧乱，与兄弟处危亡之中，箪食瓢饮，而披阅不倦。” 建安初年，曹操面对周围强大的割据势力，对汉献帝的“朝廷”采取以拉拢为主的方针，重建朝仪，恢复了各种制度，并大规模地征天下名士到朝任职。出于共同需要，曹操集团与以汉献帝为旗帜的汉末名士这两种政治力量，在建安初期一度尚能和平共处，直到建安五年，双方的摩擦与冲突才趋于明朗化。 司马防追随汉献帝多年，传统观念根深蒂固，自然倾向献帝一派，这对其家人必然产生潜移默化的影响。当司马懿本人还没有从曹操集团得到实际利益时，儒家的正统观念、父辈的立场与青年人的“正义感”，使其一度同情汉王朝的悲惨命运。司马懿对父亲惟命是从，其拒辟行为显然不可能违背父意，恰恰是得到长辈的支持才对。值得注意的是，曹操两次征辟司马懿的前后，均发生了曹操集团打击献帝派的严重事件：其一，建安五年，国舅董承、长水校尉种辑等人推翻曹操的未遂政变遭到了严厉镇压。其二，曹操于建安十三年杀了汉末名士领袖孔融。这也应是导致司马懿坚卧不起的时代背景。 天下有道则仕，无道则隐。青年时期司马懿有明显的避世倾向。据《高士传》记载，司马懿二十多岁时，曾与大隐士胡昭关系密切。然而，虽有做隐士的志向却奈何不了曹操的严刑峻法，最后只得就范。建安十三年夏秋之际，赤壁之战前夕，司马懿入丞相府，融入了建安名士群体。建安时期，曹操丞相府不仅是政治军事中心，而且是名法思潮的策源地。经过在丞相府长达十二年的熏陶磨炼，司马懿的政治立场与信仰发生了根本性转变——由汉王朝的同情者转变为汉魏禅让的主要策划者，率直的青年儒生终于变成了“性深阻有若城府”的干练冷酷的名法派中年官僚，逐渐把儒学的“忠、信、仁、义”置诸脑后了。
人的一生有许多选择，大大小小的选择决定了人生。如果选择错误了，就会后悔终生。
古人孟子说得好：“鱼和熊掌不可兼得。”在这两者之间必需有一个要被舍去，当然了，这个选择不好选。
我还记得是在一个夏天，我正在图书馆的书架旁边找书。这时，我听见管理员正在批评人，我看了一眼，原来是我约好的两个朋友来了，“嘿！我们来了。”他们拍了我一下肩膀，我连忙让他们住口。说什么也晚了，气势汹汹的图书馆管理员找到我们，狠狠的批评了我们一番，这才放过我们。似乎是开玩笑的话从我的朋友口中说出：“咱们偷它几本书，看他们怎么办。”另一个好友赞同。我却说：“小点声！你开玩笑呢？偷书被发现的后果就是双倍罚款，我可不敢。”
“好吧，那我们也听你的。”他们满口答应着，“我们去那边看书。走的时候叫上我们。”我穿梭在书架边选我喜欢的书看。这时，我隐隐约约的听见书架隔壁的人正在讨论着什么，仔细一听，原来是讨论如何偷书，这声音听起来很像我的朋友。当时，我就打算装听不见，我越这么想我心里越是堵得慌。我心想：“不能这样让他们为所欲为，让他们做这种损人利己的事情。”同时我又在考虑：“这两个朋友实在“太危险”了。以后不应当与他们来往了。”我立即做出了一个很大的选择。
当他们把书藏好准备带出图书馆时，图书馆管理员把他们叫住，询问他们是否拿了书。他们说话语无伦次：“没拿！那里拿书了？”管理员把他们藏好的书都翻出来了。他们不知所措，只好连连央求管理员别告诉家长和学校。可那有什么用呢。当初做出错误的选择，就会后悔当时没做出明智的判断。
想起当时我大胆的向管理员说出我的好友偷书，她都惊讶的看着我说不出话来。我做出的选择是正确的，如果我不阻止他们，他们就会一错再错。面对抉择时，要考虑周全不能为了自己的利益。抉择很难，选正确当然更难。但是面对抉择，就必须考虑全局。就像孟子那句话之后所说的：“舍生而取义者也。”
面对清晨，我选择早起 清晨的阳光，走着猫步款款而来，像一杯刚刚挤出来的泛着泡沫的新鲜牛奶，还带着牛棚和干草的气味. 我走到院子里，晨风拂面而来，带走了所有的倦意，顿感神清气爽.清晨的绿，绿得可爱，绿得艳丽，绿得充满希望.枝头上“叽喳”的鸟叫声，清脆而充满活力. 我不禁感慨，生命是如此美妙. 早起的人，可以一览清晨美景.然而，面对人的一生，你是否也选择了一生中的“清晨”，那最美妙的年华？ 生命易逝，失不再来.如何走好一生，让自己走出精彩，是你年少气盛时，应该做的事情.把握好人生的航道，尽管在航行中，会遇到很多暴风雨与大浪的拍击，只要你坚强的面对，让它们成为推动你早日到达目的地的动力，你会成功.千万不要放弃，不要偷懒，不要意志消沉，要坚持，要有信念，要有梦想. 要想人生走出精彩，更重要的，是要趁早觉悟.圣人与凡人不同的地方，就在于他们比别人更早一点领悟到了真理.面对人生，要做的，是把握好少年、青年、中年.你比别人更早一点明白人生的意义，更早一点付诸行动，鲜花是你的，掌声是你的，成功更是你的！ 你不会有泪眼模糊的晚年，不会有遗憾终身的晚年. 你会很自信地说：“我的这一生过得很有价值！” 你会很满足地说：“我用双手，创造了今天想要的一切！” 你会很骄傲地说：“我的子孙后代会以我为豪！” 阳光走着猫步款款而来，带着牛奶的清香.面对清晨，我选择早起.因为美妙的清晨不属于庸懒的人.面对人生的“清晨”，我依旧选择“早起”.因为成功属于懂得把握青春年华的人！
]每个人的人生都要面临许许多多的选择，每一个选择都有它不同的结果，它甚至可以改变你的一切，一次选择可能会把人生由喜剧变成悲剧；当然，亦可以把悲剧变成喜剧。
记得我曾经的一场数学考试，那天，卷子刚刚发下来，我大概浏览了一遍，前面的题很简单，我如鱼得水，当我做到最后一道题的时候，就被难住了。
我急得如热锅上的蚂蚁，抓耳挠腮。
这时我心中突然燃起了一个邪恶的念头——作弊。
我在一张纸上写好了问题，揉成了一个纸团，我看了看监考老师，他正在看试卷，我假装我的笔掉了，准备把纸团丢去旁边的同学时，脑海里闪过一个念头“这样真的好吗”，我的心里仿佛有两个小人，一个时善良，一个时邪恶，“邪恶”说：“这道题可是十分哦，没了这十分你的排名就会一落千丈，我犹豫不决，不知如何选择，经过了心里的一番挣扎后，我最后决定还是靠自己，于是就拿起笔写起来了。
最后那题我虽然没有全对，但还是拿到了四分的步骤分。
我从不后悔我的决定，因为我得到了我最真实的成绩。
每个人在面临选择两种不同的结果的时候，总想两者兼得，但那是不可能的，一旦选择了就无法回头，所以我们要慎重的选择，人生亦是如此。
我们不要选择令自己后悔的选择。
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成功源自坚持河蚌忍受了沙粒的磨砺，坚持不懈，终于孕育绝美的珍珠；顽铁忍受了烈火的赤炼，坚持不懈，终于炼就成锋利的宝剑。
一切豪言与壮语皆是虚幻，惟有坚持的信念才是踏向成功的基石。
窗外的小雨连绵的下着，敲打着坚硬的地面，大自然仿佛有个神秘声音在问我：“成功需要什么？”坚持，我答。
翻开历史的卷轴，踏入古人的世界。
乌江畔，他仰天长啸：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之”，纵身一跃，滔滔江水向东流，淹没了他的长啸，淹没了他的一世伟业。
我不禁感叹：至今思项羽，不肯过江东。
哎，项王，你为什么不坚持呢？大丈夫能屈能伸，重振旗鼓，一样是条好汉啊！我失望的追寻，在历史的隧道里漫游。
牢狱中，他奋笔疾书，借着微弱的月光，我看清了他的面孔，头发蓬乱，饱经沧桑的脸上，刻着坚毅和不屈，啊，司马迁。
这时，来了几个大臣，见到司马迁如此模样，叹息道：“何必如此执着呢？”司马迁合上竹简，坚定的说：“人总是要死的，有的重于泰山，有的轻于鸿毛。
我如果就这样死了，不是比鸿毛还轻吗？我一定要活下去！我一定要写完这部史书！”说完，望了望皎洁的明月，若有所思。
片刻，又重新摊开光洁平滑的竹简，在上面写下了一行行工整的隶字，苍劲有力……我默默地注视着这一切，却早已心潮澎湃：伟大的司马迁啊，正是您坚持不懈的努力，才成就了被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚” 的《史记》，52万字啊！我相信，后人的敬仰，就是对您这份坚持的最大回报 合上书，我陷入了沉思：为项羽而忧伤，正是因为他不坚持，才失去了成就霸业的机会；为司马迁而感动，他的不懈坚持，苍天也会为之动容吧。
是啊，成功需要坚持，这话一点也不错！故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨。
试问：不能忍受磨炼，有几人能成功？功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，可能成功就在眼前。
坚持梦想，努力拼搏，才能扬起梦想的风帆，在大海上乘风破浪。
就像被贝多芬时时听见命运的敲门声；就像爱迪生刻刻点亮人生的明灯；像莱特兄弟，相信自己会飞，就一定能翱翔在蓝天之上。
人生在面对抉择的方向是，都是朦朦胧胧的，就像一抹轻纱罩住你的视线。
人生的喜怒哀乐都是随着人不同的感觉而变化这，这感情的积累，这时间的推动，人生的信念也在改变着，也在奋斗着……我对人生的了解只有短短的11年时间而已，从小到大，我现在12岁。
从呱呱落地起，人生就在不同的改变着。
有时天真的想到要做一名老师，但是了解了老师的辛苦后，有的人反而觉得辛苦的活我不做，但是有些人却觉得为学生付出自己的汗水是一件伟大的事。
这种想法当然是不同年龄段的想法。
或者说，读完大学，工作时，有些人却从事与自己学的专业不一样的工作，想发挥自己的长处，做自己喜欢做的事情。
有的人却坚持着自己的专业，努力做好学的这个专业，不要一心二用。
这两种情况是时常发生在我们那些大学毕业的哥哥姐姐们身边。
所以人们面对人生的抉择时要不一样的想法。
但是，在面对他时，你胆怯也好，勇敢也好，但是只要拿掉罩住你的轻纱，一切都会清晰起来，明亮起来……宝安中学附属小学六年级：罗泽琪
1. 选择束缚 天，那么蓝，我却不是一只自由的鸟。
水，那么清，我却不是一条欢快的鱼。
我是被囚禁的学习机器，就像被人拽住的风筝，似乎永远也不能自由的飞。
两只胳膊撑在桌子上，头低着，手里握着笔，笔尖不停歇地在作业本上、练习册上陀螺似的旋转着，这永远都是学生的代表性动作。
如诗如画的《张晓风选集》、神秘虚幻的《哈利?波特》等那么多精彩的文集和小说就躺在我身边，我却连碰都碰不到。
“看看你！现在就考不好，将来怎么办？跟你说了多少遍了！现在不好好学习，中考就考不好，这样就上不了好高中，上不了好高中就上不了好大学，上不了好大学就找不到工作，找不到工作就没饭吃，现在竞争这么激烈，你还在这不紧不慢的！唉！真搞不懂你们这些孩子，想想我们那回……”我被老妈的一系列逻辑性推理弄晕了，趁早逃之夭夭。
这次考试又考得不好，本来想痛痛快快的过个暑假，这下又泡汤了 望着窗外的天，那么蓝，像块冰凉的薄纱，很舒服，白云彩像棉花糖，软软的，我突然又联想到考前的练习卷，就像雪花一样不断地飞下来，把我也卷走了，我就跟着他们飞阿飞……“媛媛！看什么呢！快写作业！”“啊……呜……哦。
” 我又将眼光收回到本子上，瞪着题目发呆，我什么时候才能自由呢？我又看着那天，放眼望去，一个小孩儿在放风筝，风筝在天空中与风相伴，尽情的飞舞着，可它终究受到了束缚。
小孩儿撒着欢地奔跑着，被拽住的风筝在空中无奈地跟着，突然，纤细又软的风筝线碰到了一块粗糙的树枝—— “嘭”，风筝自由了。
它张开双翼，忘情地飞舞着，尽情的享受着它宝贵的自由，向我们展示着它不羁的灵魂，然而它的舞伴——风，却又将它从一边甩向另一边，它不再舞蹈，而被风嘲弄着，撞在树枝上、花坛上、石凳上，最后又像断翅的鸟，笔直的冲向地面，粉身碎骨。
远不如它受束缚是那般美丽——自由，不代表幸福。
我就像是那风筝，渴望自由，但是，眼前的自由却不是真正的自由，它以放弃长远的幸福为代价——生活，让我选择了束缚。
2. 走好人生的转折点涓涓细流汇成了苍茫大海，棵棵树木组成了茂密森林，块块岩石垒成了雄伟高山……一次次的选择，拼成了一个完整的人生。
人生处处充满了选择。
美丽的花儿选择开放；勤劳的人们选择劳动；威武的老鹰选择翱翔……“但愿人长久，千里共婵娟”，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，“老骥伏枥，念在千里，烈士暮年，壮心不已”……正是这人生中的选择，造就了这流传千古的绝句，促成了这烩炙人口的名言。
让我们睁大眼睛，敞开胸怀，做出正确的选择，走好人生的转折点。
正确的选择是成功的踏脚石。
只有做出了正确的选择，并向着自己选择的方向不懈奋进，才能通往成功的殿堂。
古今中外，成功的例子俯拾皆是。
瓦特发现壶水开沸后，他选择探索，最终发明了蒸汽机，将人类社会推入新的时代；爱迪生在经历了无数次失败后，他选择了进取，终于发明了电灯，造福人类；贝多芬晚年双目失明，他选择抗争，从而使他那激动人心的交响曲在世界的每个角落久久回荡；张海迪在幼年瘫痪后，她选择面对，成为了人民学习的榜样……面对人生的无数次选择，我们都应该谨慎地对待，不然将会带来“失之毫厘，差之千里”的结果，酿成“一失足成千古恨，再回头时如浪深”的悲惨结局。
选择让我们的生活更加丰富多彩，选择让欠缺的生活更加充实饱满，我们在选择中成长。
选择陶冶我们的性情，升华我们的精神，丰富我们的阅历。
选择之花当永远绽放。
3. 选择聆听一声声叹息--------------汨罗江畔，是谁在叹息？衣着长袍，抖动长袖，长叹“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”，感叹世态炎凉，命运不公，那是谁呢？那是屈原，他面对趋炎附势与忠于祖国的选择，毅然选取了后者，他后悔吗？他并不后悔，他只是后悔没有挽救自己的国家！悲愤中，晶莹的水花四处溅起……战场上，那是谁在叹息？噢，那是辛弃疾，他满怀抱负、立志报国，选择以身殉国，但壮志未酬，怀才不遇，感叹“可怜白发生！”御花园里，是谁在叹息？诗仙李白醉卧花园，怀着“我辈岂是蓬篙人”的理想来到长安，却被权贵以冷水浇脸，气愤中，消沉中选择“安能催眉折腰侍权贵”拂袖而去……柳絮纷飞的季节，凌乱了前行的脚步。
独自徘徊啃啮自己的落寞。
莫名的叹息与疲惫点不亮，明天是否依旧沉沦？屈原，辛弃疾，李太白并非消沉，他们选择了新生！屈原的精神千古传论；辛弃疾的诗文千古称赞；李太白的诗歌千古流传！在逃去如飞的日子里，我们选择了什么？坚强勇敢的保尔告诉我们，意志可以选择；乐于助人的雷锋告诉我们，品质可以选择；足智多谋的孔明告诉我们，智慧可以选择。
我们选择什么？葛朗台的吝啬？夏洛克的狠毒？亦或其它？我们选择哈姆雷特的奋斗，牛虻的英勇，简爱的反抗……时光的流逝，岁月的推移，丝毫不毁他们的本色。
从他们的叹息中，我们学会了选择。
时光的流逝，是走廊上远远而去的脚步声，清晰地如暮鼓晨钟。
不必感叹流年不幸，只需勇敢地选择……4. 选择人的一生经历无数次选择，即无数次机会的把握。
正确的选择可以...
第一次懂得竞争与放弃争与弃演绎着人生的不同角色，但同时他们也是一个结合体.争则是弃，弃则是争.我国古代不乏“争”的事例，《三国演义》中，刘备力争诸葛孔明，刘备三次前往拜访诸葛亮出山，他争了.并且争取了三次.因为有他的争，才有得他最后的鼎立一方的局面；因为有了他的争，他才犹鱼得水；因为有了他的争，便有了他在白帝城托孤.也有了他兴复汉室的希望.他的争，让历史改写，也让他名传后世，也让后者留连于历史知识回味无穷.刘备的争，争得值.他的争带来辉煌的一生.晏子使楚的故事妇孺皆知，晏子被派去前往楚国，而楚王却要他从旁边的狗洞钻进去，晏子虽不是九尺之躯，但他不卑不亢，拒理力争，反过来嘲笑楚国用这种方式接见宾客，只有狗国才钻狗洞，由于他的争，才使楚国人对他另眼相看，因为他的争，才使得他们的国家不被灭亡.晏子的“争”，争得其所，争回了尊严.争是有限度的，不是无理的争取，然而它的对立者-弃，不代表不争.相反的，却是以退为进，最好的“争”.陶渊明隐居，过着田园生活.他的“不为五斗米而向乡里小儿折腰”一句道出他傲骨的个性，不愿与世俗同流合污，超凡脱俗的他选择了“弃”，他选择了放弃功名利禄，归隐田园，拾起锄头，便有了“种豆南山下，草盛豆苗稀”，采菊东篱下，悠然见南山”，“此中有真意，欲辨已忘言”的千古名句.倘使没有他的弃，便没有后人对他“隐士”的称呼，倘使没有他的弃，也就没有这些发人深省的名句，倘使没有……太多太多，大概都是他弃的缘故吧！陶渊明的“弃”，与世无争，是“争”的最好方式，他的弃名利是争生活争人格.《三国演义》中有一章“孔明弹琴退仲达”，难道司马懿的几千万大军就那么不堪一击？错！司马懿是选择了弃.司马懿的经历是坎坷的，如潮涨潮落般.假若他置诸葛亮于死地，那么他今后还会被朝廷重用吗？他即将又重蹈覆辙受排挤.因为有了诸葛亮的存在，他便有了用武之地，有了生存的空间，他的存亡是建立在诸葛亮生死之上的，他选择了弃是为了更好生存，以退为进，实则为高明，便是最好的“争”.司马懿的“弃”为自己争得生存的空间.争与弃相互独立的同时也相互依存.舍其中任一，恐怕，这样的人生便失去它原有的意义.争则是弃，弃则是争.
很多年的朋友，很多年的友谊，很多年的相处……往往在选择中维持着。
人生中经历最多的则是选择，一件事，一个人，一条路……这都是选择！选择权在自己的手中，如果选择错了，可以改变自己的一生的命运，也可以令自己后悔一生，所以当自己面临选择的时候，不要犹豫，根据自己的感觉走，就算错了，自己也会觉得是对的，因为这就是自己所想要的答案。
人生处处有选择，也处处面临选择，当自己走进超市，面对这么多琳琅满目的商品的时候，总不能全买了，总是根据自己想要的东西所选择；当你面对爱人和家人的选择的时候，总是很难选择，因为这道题没有对错，根本没有答案，因为不管选择哪一个，都将会令自己后悔；当你面临考试的时候，一道道选择题，总要三思又三思才做选择……虽然不能逃避选择，但是可以选择面对选择的心态。
当你选择错的时候，不能改变事实的时候，你就可以选择不同的心态去面对错误。
选择中有苦有笑，一个选择可以改变一个人的性格，可以改变一个人的人格，也可以改变一个人的生死……一个人在面对生死的时候，有的人选择了懦弱，失去了生命；有的人选择坚强，就是选择了生命，选择坚强就选择了生活。
因为生命就是要用坚强去完成，生活就是要用生命去填满。
如果缺少其中的一条，就是错了，根本无法挽回。
所以在面对选择的时候要看自己需要的是什么，再去做选择，这样最起码自己不会后悔！
选择人生路漫漫，我们选择宏伟的目标，毅然奋进。
在前进中我们披两肩霜花，洒一路豪歌，谱写了一曲又一曲优美的乐章。
选择，我们愿选择美丽的人生。
花儿面对更替变换的四季选择绿意盎然的春天，青松面对辽阔的大地选择峻峭悬崖，腊梅面对大地选择了冰天雪地的北国，大自然是丰富多彩的，与众不同的精灵们都有着与众不同的选择。
智者信仰着真理选择桀骜不驯，勇者渴望超越选择了奋斗不息，善者祈祷和平选择了舍生取义。
是什么样的人就有什么样的选择，但无论是什么选择，我们都要让它成为我们的骄傲。
择一颗炽热的心，可广交天下之友；择一颗平和的心，可以享受“采菊东篱下”的悠闲；择一颗博爱的心，可挑起万家忧乐的重任；择一颗不凡的心，可以作出惊世的创举。
陶渊明不为五斗米而折腰，选择了归园田居，享受着“飞鸟相与还”的乐趣；孟子面对生与义，主张“舍生取义”，才有了我们今天的正义观。
今天不少的大学毕业生，一走出校门便选择了落后的西北地区，这是他们的有价值的选择，是无悔的青春心！ 雄鹰搏击蓝天，海燕喝退惊雷，只要放飞自己，无愧于心地选择，我们就是雄鹰，我们就是海燕。
面对困难作文400字篇一_我战胜了困难人的一生都会遇到许许多多的困难，你们是选择勇敢地去挑战它，还是胆小如鼠的躲起来呢？要让我选择，我会毫不犹豫的选择前者——勇敢地挑战。
记得，那还是去年的一个炎热的暑假，爸爸妈妈带我去十渡玩，我们要经过一座铁索桥，才能到达对面的景点，当我们走上铁索桥时，我害怕的尖叫了一声：“啊！妈妈，我害怕！”，我全身上下不停的颤抖，说：“妈妈，咱们不从桥上走了吧，还是绕道走吧。
”这是，妈妈劝我说：“遇到困难要镇定，想办法战胜这个‘胆小鬼’”。
这是我又对妈妈说：“这桥摇摇晃晃的，我怕会掉下去。
”这是爸爸对我说：“荡秋千不是和走铁索桥的感觉一样吗？”我想了想，觉得爸爸说的话有道理，。
我先用手扶住两旁的铁栏杆，小心翼翼地走了起来。
经过不断的尝试，我不害怕了，终于战胜了这个“胆小鬼”。
后来我大步的向前走，第一个到达了景点，我成功了。
通过这件事，我明白了：遇到困难要镇定，不要着急，想办法去战胜它。
同学们，你们按我的办法试一试，一定会成功的。
选择 心灵是一个人的根，人们的观念在心灵深处徘徊而升华；心灵是一个人的灵魂，人们的举动因为心灵这个灵魂辗转而改变。
面对人生的一次次选择，我们应始终保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵，我们要像那位登山者一样，伸出援助之手，用身心去温暖他人，做出正确的选择。
面对鸦片泛滥，长此下去，全中国将无御敌之兵且无充饷之银的危难境况，林则徐毅然挺身而出，虎门销烟壮举威慑中外；面对元人的种种威逼利诱，文天祥决然赴义，“臣心一片磁针石，不指南方不肯休。
”至今读到这震撼人心的诗句，仍让人激动不已。
从古至今，有多少豪杰，多少壮士为了心中的高尚情操，为了祖国的尊严，面对生与死的激烈碰撞，他们抛头颅、洒热血，蹈死不顾，至死不悔。
这不悔正是他们心中做出的正确的选择，他们的豪言壮语、英勇事迹激励着一代代成长中的青年，他们的选择已在我们的心中深深地扎下了根，他们的举动直可惊天地、泣鬼神。
与天地兮比寿、与日月兮齐光。
“生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。
”在几千年前的孟子面对心灵的选择，毅然发出了舍身取义的呐喊，是心灵的选择激发出了先哲的思想火花，这将是一条亘古不变的古训。
天下大事，分久必合，合久必分，在三国鼎立的年代，诸葛亮辅佐刘备可谓鞠躬尽瘁，死而后已，为了兴复汉室，诸葛亮殚精竭虑，在躬耕于南阳与兴复汉室中，诸葛亮选择了后者，至今仍为人们所称道。
我们的总理朱基在答记者问时不也引用过“鞠躬尽瘁，死而后已”的话么牵这是人的心灵深处的大义，是为国奋斗而义无反顾的大义。
鉴前世之兴衰，考当今之得失。
从古人心灵深处的选择中我们感受到了他们的大义所在。
是心灵的选择促成了他们的最终的美，是心灵的选择让他们至今仍闪耀着光彩夺目的光芒。
舍弃自私，选择高尚；舍弃奸诈，选择诚信；舍弃小我而完成大我…… 这才是人们从心灵、从灵魂的大无畏的选择。
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诸葛亮吊孝/周瑜火烧赤壁/刘备关羽张飞桃园结义/诸葛亮巧用空城计/徐庶进曹营,一言不发/诸葛亮草船借箭/诸葛亮七擒孟获/诸葛亮六出祁山/周瑜火烧联营/关于张飞战吕布
去看前言吧。
你应该看一看演义前言“人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。”这是一条颠扑不破的马克思主义真理。然而，剥削阶级却总是千方百计地歪曲事实，把历史说成是少数剥削阶级的“英雄”人物所创造的，《三国演义》的作者也同样如此。作品所着重塑造的两个艺术形象——刘备和曹操，是统治阶级内部两个对立的人物，如刘备告诉庞统所说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与操相反。”（第六十回）作者正以强烈的“拥刘反曹”的政治倾向，描写在同一事件上曹、刘两种截然相反的表现，这种描写充满全书。然而，无论是赞扬还是鞭答，无论是正面人物还是反面人物，作者都宣扬了“英雄”史观。《三国演义》把刘备描写为一个理想化的统治者、施行“王道”“仁政”的代表，他的封建统治阶级的本质，被大量虚声美词掩盖着。《三国演义》否定黄巾起义推动历史发展的伟大作用，而那些残酷镇压黄巾起义、向农民进行反攻倒算的封建统治者，却被当作历史的创造者来吹捧。在陶谦把徐州让给刘备而刘备固辞不受时，作者安排了这样的情节：“次日，徐州百姓拥挤府前哭拜曰：‘刘使君若不领此郡，我等皆不能安生矣！’”（第十二回）在刘备军队于博望坡大破曹兵，“班师回新野”时，作者又安排了这样的情节：“新野百姓望尘遮道而拜，曰：‘吾属生全，皆使君得贤人之力也！’”（第三十九回）在这种颠倒历史的描写中，封建统治者刘备就成了救世主。为了表现刘备如何受到人民拥护，竟写了猎人刘安杀妻献肉这样的情节。刘备兵败徐州时，人民“皆争进饮食”，猎户刘安“ 欲寻野味供食，一时不能得，乃杀其妻以食之”（第十九回）。这种不真实的对地主阶级的吹捧，加重了刘备形象的虚伪性。鲁迅在《中国小说史略》中指出：“欲显刘备之长厚而似伪”，是最切当的批评。作为刘备对立面的曹操，却是《三国演义》描写相当突出的人物。历史上的曹操是一个著名的政治家、军事家和诗人，在分裂混乱的三国时期，对统一我国北方，曾起过相当的作用。《三国演义》没有肯定这些作用，把他作为破坏“正统”、违反“纲纪”的乱世奸雄来否定，反映了作者儒家的政治观点，“这不是观察曹操的真正方法”（鲁迅：《魏晋风度及文章与药及酒之关系》）。然而，《三国演义》在曹操的形象中，却反映了封建统治阶级残酷、狡诈的特点，具有深刻的典型意义。曹操也是农民起义的死敌，镇压黄巾起义军的刽子手，他在豪强大混战的过程中，一步步扩大势力，最后取得“挟天子以令诸侯”的地位和权势。曹操的人生哲学是“宁教我负天下人，休教天下人负我”，这是剥削阶级处世哲学的集中和概括。曹操具有极端的损人利己的特性，具有无穷的贪欲和权势欲，曹操身上，集中了封建统治阶级全部恶劣品质。对于这个封建地主阶级的代表人物，《三国演义》是通过丰富具体的细节和心理活动的描写，把他突现出来的。在他身上，具有多方面的复杂的性格特征。作为一个群雄割据的强者、胜利者，在风云突变的年代，曹操能认识各个集团的长处和弱点，了解事变发展过程中的各种矛盾，善于发现人才、使用人才等，反面人物曹操，没有被写成浅显的、一眼可以看穿的坏蛋。在他身上，狡诈和残暴得到特别深刻的表现。如上所述，曹操有谋略，也有才干，但他的所谓“谋略”和“才干”是为他的极端的唯我主义服务的，因此，“谋略”使他更狡诈，“才干”使他更残暴。曹操出于恐惧猜忌，杀了吕伯奢一家；因为要引诱吕布，却将掳来的群众当炮灰；为了报父仇，在攻打徐州时，军队所到之处“杀戮人民，发掘坟墓”（第十回），真是坏事干尽。然而，他又千方百计地把自己装扮成好人，常常用假仁假义和小恩小惠来洗涤沾满两手的鲜血。他打着汉献帝的旗帜发号施令，北讨南伐，明明是发展自己政治、军事势力，取代刘汉王朝，却标榜为“与国家除凶去害”、“拯救黎民”；明明是自己下令克扣军粮，却借仓官的头来安定军心；为了防范行刺，杀死侍者而佯装不知；表示军法严明，还耍出“割发权代首”的把戏。如此种种，不一而足。很清楚，作者对曹操是持否定态度的。然而，是英雄创造历史，还是人民创造历史？封建地主阶级思想家都认为是前者而不是后者，《三国演义》作者以为曹操既是“乱臣贼子”，但又是人类历史和人民群众命运的主宰者，征张绣时，命令军士不准践踏麦田，“百姓闻谕，无不欢喜称颂，望尘遮道而拜。 ”（第十七回）在曹操跟刘备一起消灭吕布以后，“百姓焚香遮道，请留刘使君为牧。操曰：‘刘使君功大，且待面君封爵，回来未迟。’百姓叩谢。”（第二十回）总之，在刘备面前也好，在曹操面前也好，人民群众都只有哀求、叩拜的份儿，他们被作者歪曲成了毫无作为的“群氓”，而封建统治阶级的代表人物——无论是“汉贼”还是“皇叔”，都被吹捧成了掌握人民命运、支配历史进程的“英雄”。尽管作者对刘备和曹操的褒贬非常明显，但这两个人物的塑造，却共同反映出作者的英雄史观。与此同时，《三国演义》还大肆吹嘘这些封建统治者的天赋才能，把他们之所以能够创造历史，归因于他们的“天赋”。如写刘备，说他生下来注定要成为“贵人”，从小就有“大志”，与众不同，“非常人也”（第一回）。写曹操，则说他幼时就“有权谋，多机变”，从小就是“安天下”的“命世之才”（第一回）。并在《邺中歌》里评论曹操说：“邺则邺城水漳水，定有异人从此起。”“英雄未有俗胸中，出没岂随人眼底？”“文章有神霸有气，岂能苟尔化为群？”“安有斯人不作逆，小不为霸大不王？”（第七十八回）进一步把他写成山川灵气所钟、超群出众的“异人”。总之，在作者笔下，这些主宰历史、驱策人民的“英雄”，都是“天生”的超人。《三国演义》还借助“天命”来颂扬作者理想的“英雄”。据作者说，这些“英雄”人物之所以降生到世上来创造历史，统治人民，全都是执行上天的意旨，所谓“受命于天”。曹魏之所以破灭豪强，统一北方，固然是“天命”；刘备之终于做了皇帝，也是“天命有归”（第三十五回）。因此，这些“应天而生”的封建统治者是受上天保护的。第三十四、五回，写蔡瑁要害刘备，但由于“天意”、“神助”，刘备所骑的马竟然“一跃三丈”，使他脱离了险地。第四十九、五十回，写曹操在华容道之所以大难不死，是“天象”所定，“未合身亡”。书中还一再声称“顺天者逸，逆天者劳”，“逆天而行，乃自取败亡也”（第三十七回、一百二回）。因此凡成王称帝者，总有“凤凰来仪”“黄龙屡现”的征象，而每一重要将帅战死，都有“帅旗忽折”“将星流堕”的预兆。作者宣扬这种“天命”思想，具有明显的政治目的。在封建社会里，“政权、族权、神权、夫权，代表了全部封建宗法的思想和制度，是束缚中国人民特别是农民的四条极大的绳索。”（《湖南农民运动考察报告》）《三国演义》的这种描写，就正是利用神权思想为封建政权服务，要人民服服帖帖地接受这些被吹捧为“天生”“超人”的剥削阶级代表人物的统治；并警告人们说，谁要敢于起来反抗，就是逆天行事，自取灭亡。这也就进一步暴露了，“英雄”史观到最后总是不得不乞灵于“天命”之类的唯心主义的幽灵。《三国演义》塑造了一些性格鲜明、影响深远的艺术形象。这些属于统治阶级的人物形象，具有鲜明的阶级烙印，并在不同程度上宣扬了作者的社会、政治思想。除上文提及的曹操等人物外，还有：郭嘉、夏侯敦、黄盖、吕蒙、张飞、赵云、黄忠等等，其中尤以诸葛亮描绘得最为突出。诸葛亮在作品中，是被作为杰出的政治家和军事家来歌颂的，作者对他倾注了强烈的爱和崇敬，把他作为“忠贞”和“智慧”的化身，特别对诸葛亮的“智慧”，更是用尽笔力，大肆渲染。马克思主义深刻指出：认识来源于实践。从历史事实来看，诸葛亮在当时的地主阶级统治集团中，是一个看问题比较敏锐、处事比较有胆识有谋略、能随机应变的人，他具有这些长处，原因之一，是因为他重视实践。例如，在曹操取得荆州、领兵南下时，诸葛亮曾向孙权分析当时形势，预计到曹操必败，就正是因为诸葛亮已经在曹操下荆州的过程中，经历过战争的实践，对敌我双方的长处和弱点都已作了比较的缘故（见《三国志·先主传》和《三国志·诸葛亮传》）。而就《三国演义》看，在有些章节中，作者写到诸葛亮之所以取胜，是由于他对具体情况进行了调查、分析的结果。如在有几次战争中，诸葛亮事先实地观察地形，调查对方兵力部署，根据地形和客观实际情况，制定了有利的作战方案，击败了敌人。又如诸葛亮敢于使用“空城计”，就是因为他对敌方将领的情况作了分析，知道司马懿了解自己“生平谨慎，必不弄险”（第九十五回），从而利用司马懿对自己长期形成的认识，采用了十分“弄险”的疑兵之计，解除了危机。从这些地方可以看到，诸葛亮的正确判断，是在他长期实践的基础上形成的。然而，在更多的章节里，作者却把诸葛亮写成了“先知先觉”的人物，宣传了唯心主义的先验论。诸葛亮一出场，他就告诉刘备：“亮夜观天象，刘表不久人世。”（第三十八回）诸葛亮病重在五丈原，“自于帐中祈禳北斗。若七日之内主灯不灭，吾寿可增一纪；如灯灭，吾必死矣”。结果魏延飞步入告军情，“竟将主灯扑灭”（第一百三回），真个能“知凶定吉，断死言生”。为了突出诸葛亮，作品还一再写他的“ 锦囊妙计”，每逢重要事件，他总要把装有“妙计”的锦囊交给执行任务的人，吩咐“到时开看”，不但根本不跟别人商量，而且也不让执行任务的人事先知道事情如何去做。一切都只是他那种能够“先知”的“智慧”在起作用，其馀的人都只是被他的“智慧”所驱策的、被动的工具。至于“七星坛祭风”里，写诸葛亮登坛作法、呼风唤雨等，更是荒诞不经的描写。类似这样的问题，还可以在“巧布八阵图”、“班师祭泸水”、“五丈原禳星”、“定军山显圣”中看到。鲁迅批评《三国演义》 “状诸葛之多智而近妖”（《中国小说史略》），是极其确切的评价。俗语说：“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”，也正说明了诸葛亮不是超凡的“先知”、不可企及的“天才”。最富于斗争实践的是人民群众，人民群众具有无限的聪明才智，诸葛亮形象的塑造，概括了集体的智慧和才能。对于诸葛亮的所谓“忠贞”方面，小说也给以多方面的描写。诸葛亮忠于刘备，刘备死后，继续尽忠于阿斗（刘禅），为了报答“三顾草庐”和“临终托孤”的知遇之恩，他“亲理细事，汗流终日”，以至于“鞠躬尽瘁，死而后已”（第一百三回、九十七回）。诸葛亮“忠贞”的出发点，既有封建的“正统”观念，也有“ 士为知己者死”的“义”的思想。在三国鼎立的形势下，小说描写了成批的谋臣策士，诸葛亮也是其中一员。属于知识阶层的这支队伍，尽管他们的思想、才能、性格各有不同，但都从封建统治阶级立场出发，以个人恩怨依附于某一个政治集团，与某一个统治主建立君主臣属关系；有时用兄弟、朋友等形式来表现这种关系，但并没有改变阶级关系的实质。因此，作为蜀国“贤相”的诸葛亮，他是矢忠于刘氏天下的。然而，诸葛亮的形象，又不是用封建主义的“愚忠”所能完全概括。作者通过刻划他的所谓“谨慎”、“谦逊”、 “严于责己”等个人品质，通过一系列经过美化的“清明”政治措施，来突出这一形象，把他塑造成封建社会“完人”的典型。在社会动乱、政治黑暗的年代里，作者把希望寄托于所谓杰出的政治家，盼望由他们来实施“王道”和“仁政”。关羽也是《三国演义》着力描写的人物，作者精心刻划他“神威勇武”的一面，在众多的战将中，他出类拔萃的气概最为突出。“温酒斩华雄”、“诛颜良、文丑”表现他万人敌的“勇武 ”，“临江会”、“单刀会”突出他凛然不可犯的“神威”，“刮骨疗毒”写他沉着的“大丈夫”气概。总之，作者力图通过许多夸张传神的描绘，使关羽成为一个 “英雄”人物。鲁迅在《中国小说史略》中指出的“惟于关羽，特多好语”，也是指他的“丰采”和“勇力”而言的。《三国演义》如此美化关羽，完全是为提倡封建的“忠”“义”思想。在关羽身上，“忠”和“义”是结合在一起的。关羽之与刘备、张飞“桃园结义”，具有明确的政治企图。他们“闻黄巾倡‘乱’，有志欲破‘贼’安民”，所以“结为兄弟”，以便“同心协力”地“上报国家，下安黎庶”；并发誓说，决不“背义忘恩”（第一回）。这就清楚说明了，他们所标榜的“义”，是以反对农民起义、维护封建统治作为首要内容的，阶级性十分鲜明。然而，由于封建统治阶级内部矛盾也很尖锐，刘、关、张“桃园结义”以后，不但共同镇压了黄巾起义，而且还以“誓扶汉室”为旗帜，跟地主阶级内部其他派系进行了你争我夺的斗争。在这些斗争中，关羽“义不负心，忠不顾死”，“披肝沥胆”，效忠刘备，最终为刘备而“断首捐躯”。《三国演义》的作者对此十分赞赏，称许他为“天日心如镜，《春秋》义薄云”（第七十七回）。由此可见，《三国演义》大肆吹捧关羽的“忠”“义”，不过是要人们效法关羽，在维护封建统治的前提下，为某一个封建主卖命而已。正因如此，关羽也就为地主阶级所特别重视。在陈寿的《三国志》中，关羽的地位，不过同张飞、赵云相等。宋、元的统治阶级虽已先后尊关羽为“真君”和“武安王”，但就吹捧关羽的程度和规模来说，都远远不及明、清两代。自从《三国演义》把关羽写成“忠”“义”的化身以后，他就成为完全符合统治阶级理想的人物，随着《三国演义》的传播，关羽在民间的影响就越来越广。明、清的统治阶级曾几次封他为“大帝”，到处为他立庙，享受着跟孔丘同样隆重的祭礼。这就清楚地说明，通过关羽鼓吹“忠”“义”的这种描写，是多么适合封建统治者的需要。也是为了提倡给封建主子卖命，《三国演义》还塑造了一系列所谓“忠臣”形象，如董承、王子服、吉平等等，他们为了尽忠汉献帝，诛除“国贼”曹操，“虽灭九族，亦无后悔”（第二十三回）。后来因事情败露，“全家老小”都被曹操所杀。作者对这些人极尽歌颂之能事，说他们“捐躯报圣明”，“千秋仰异名”；“忠贞千古在”，“誓死答君恩”。把这些人吹捧为流芳千古的模范人物。此外，在写姜维等人物时，鼓吹了封建的“孝道”，在写孙夫人等人物时，鼓吹了封建的“节烈”。由此可见，《三国演义》所塑造的人物形象，是贯穿了作者的社会、政治观点的。通过这些形象，作者宣扬了封建的“仁政”、“英雄”史观、唯心的先验论和封建道德等。因此，我们对于这些艺术形象，也必须首先认清其思想实质。
晕4 无聊
研究女性主义主要是为了更好的促进男女平等。这种研究是非常有意义的。
女性主义的目的和就是一对女性的成长，有一定的好处
如果要进行论文写作，要注意以下几个方面：1.女权主义与女性主义的区别应该说“女权主义”与“女性主义”不仅仅是在提法上的区别。“女权主义”是更早期的译法，针对当时的女权运动，争取妇女合法的投票、工作、参政权利等，而“女性主义”的提法是在妇女权利运动取得一定效果后，强调女性自身的价值、身份、地位，强调女性的特质与独特的体验。简言之，“女性主义”较“女权主义”意义更广，也更为广泛采用。2.女性主义研究的发展过程女性主义的研究应该说是一个主线的，但在主线的发展中有许多支线。主线的研究是a 对男权的否定，争取女性权力——b 认为两性完全平等，落入将女性规训为男性的窠臼——c 强调女性的特质与独特体验但当过分强调女性特质时，又容易落入男性中心主义的圈套，等于兜了一圈又转了回来。所以说，女性主义仍然是在发展与成长的过程，有多个流派，如英美女性主义、法国女性主义、生态女性主义、极端女性主义等等，没有盖棺定论式的体系化结论。3中西方女性主义的现状女性主义是又西方源起，国内主要是吸收与本土化的过程。针对论文而言，建议立足于国外的理论研究。如果在对女性主义研究的初期，建议先看法国女性主义学者的相关理论研究。因为相对来说是一个有逻辑有联系的体系，有也较多的文本与理论支撑。西蒙·波伏娃、朱莉娅·克利斯蒂娃、 露西·艾瑞格瑞、埃莱娜·西苏的东西是一定要看的。女性主义的发展因为女性主义学者各自所处的地位、种族、阶层等各有区别，但反对男权压迫、寻求女性平等的主旨是相同的，只是各有各的践行办法与理论主张。4.论文建议a 可以针对女性主义学者对男权学者如弗洛伊德、拉康、福柯等的理论异议作出自己的判断与鉴定；b 可以针对女权主义文学、影视作品，如伍尔夫、陈染等的作品进行女性主义的分析；c 可以就两个女性主义流派进行比较性分析，然后提出自己的观点。以上是看个人意见，希望能有所帮助。女性主义是一个内涵很广的研究范畴，只要你找到自己的兴趣点，深入看下去就会发现自己希望探究的内容的。祝论文顺利。
跟甄嬛传差不多
剧情简介：
公元1735年乾隆（霍建华饰）即位，与他少年相知的侧福晋如懿（周迅饰）也依礼进宫为妃。从此，二人在宫廷里演绎了一段从恩爱相知到迷失破灭的婚姻历程。新帝登基，如懿因与乾隆青梅竹马的情分成为娴妃，由此受到众人排挤，而太后（邬君梅饰)又与如懿家族有世仇，如懿危机四伏。
此时，乾隆也同样面对太后掌权和老臣把持朝政的难题。权力更迭过程中，乾隆与如懿互相扶持，共同渡过难关，直到二人扫清障碍。乾隆经过多年努力也如愿将如懿推到皇后位置，与他共有天下。然而做了皇后的如懿却发现，乾隆已从少年夫君成长为成熟帝王，他的多疑善变以及帝王自私不断显露，两人间的情意信任渐渐破灭。但如懿依旧坚守美好回忆，恪守皇后职责，直到去世。
第一集剧情：
四阿哥弘历在梦中一路狂奔去找青璎，推开门发现青璎手中握着如意已被选为福晋。梦醒后，弘历急忙询问三阿哥选福晋的结果，得知三阿哥选了董鄂氏为嫡福晋，青璎连侧福晋和格格也没有选上，现在人也不见了踪影，弘历急忙去寻。弘历发现青璎正在宫中的一处玩千里镜，交谈中，弘历得知青璎并不喜欢三阿哥，她提前吃了好多豆子，在选福晋时出虚恭故意让自己落选。
弘历告诉青璎自己在下个月也要选福晋，让青璎做自己的秀女帮自己掌掌眼，青璎却说自己不想去。离开时弘历表示自己会在绛雪轩等她。皇后为青璎带来了一件新衣服，让青璎打扮起来，好好去选弘历的福晋。青璎却说自己与弘历像兄弟一般，不想去做弘历的福晋，对皇后敷衍一番后告辞。
三阿哥弘时在养心殿被雍正皇帝训斥，皇帝称他纠结党羽、勾结朝臣、意图不轨。原来除了两份参弘时的折子外，其余折子都在替他说好话，引起了雍正的不满。绛雪轩中，四阿哥正在选福晋，熹贵妃教导弘历应选帮衬到自己的福晋，富察家位高权重，让弘历认真考虑。
吉时已到，青璎却迟迟未至，弘历拿起如意，想把它递到富察氏的手中，选富察氏为嫡福晋，正在这时，青璎格格翩翩而至。弘历立刻改了主意，收回即将送出的如意。皇帝盛怒之下，宣布将三阿哥弘时，削宗籍，除玉牒，以后将不再有这样的儿子，娘娘干涉朝廷大事，禁足景仁宫，死生不复相见。弘历将富察氏选为侧福晋，而将青璎选为嫡福晋。
此时皇帝驾临绛雪轩，皇帝告诉弘历皇后犯下大错已被禁足，而青璎作为她的侄女也不能成为弘历的嫡福晋，让青璎即刻出宫，选福晋的事情改日再议。青璎到景仁宫之内看望皇后，皇后得知青璎受到自己的牵连，让她不要再为自己求情，以免受到皇帝的责难。出景仁宫后，青璎发现弘历正在等自己，弘历表明自己会为她求情让她留在自己身边。
弘历说青璎乃是自己所愿之人，青璎无辜，不应受此牵连，自己并不在意她的身份。皇帝听后，告诉弘历，身处皇家，不能一切按照自己的性子来，弘历娶亲并非他一人之事，合适的并不一定是所愿的。在弘历的不断请求下，皇帝同意让青璎做弘历的侧福晋，富察氏为嫡福晋，高氏为格格，并封弘历为宝亲王。
熹贵妃到景仁宫看望失势的皇后，这时青璎被封为侧福晋的消息传来，熹贵妃十分震惊。皇后指出那些保弘时的折子是熹贵妃找人上的，熹贵妃千算万算却没有料到弘历钟情于青璎，不顾自己的前程求来青璎的侧福晋地位，自己与熹贵妃之间的争斗远远没有结束。
弘历前来给熹贵妃请安，请额娘原谅自己自作主张求娶青璎，熹贵妃表示自己并不会迁怒于青璎，并希望儿子与青璎姻缘和睦。青璎家中正为青璎的终身大事发愁，两位皇子选福晋，青璎都落选了，以后还能嫁入什么人家？这时，太监前来宣旨，称青璎已被封为宝亲王侧福晋，并送来了荷包，青璎全家大喜。
《如懿传》是由新丽传媒出品的古装宫斗剧，由汪俊执导，流潋紫担任编剧，周迅、霍建华领衔主演，张钧甯、董洁、辛芷蕾、童瑶、李纯、邬君梅、胡可、经超、何泓姗、陈昊宇、曾一萱、曹曦文、张佳宁、李琦、袁文康、黄明、蒋雪鸣、陈小纭、齐欢、胡明等主演，李沁特别出演。陈冲、张丰毅 、余少群、吴倩、李解、王劲松、宣璐等友情客串。
该剧改编自流潋紫小说《后宫·如懿传》，讲述了乌拉那拉·如懿与乾隆皇帝爱新觉罗·弘历在宫廷里演绎了一段从恩爱相知到迷失破灭的婚姻历程的故事。
该剧于2018年8月20日在腾讯视频播出
1、清朝时期雍正驾崩，爱新觉罗·弘历继位，年号乾隆。乾隆与他的侧福晋青樱青梅竹马，青樱被封为娴妃。从此二人在宫廷里演绎了一段从举案齐眉到彼此猜忌的婚姻历程。起初，由于乾隆皇帝宠爱娴妃，娴妃受到众人的嫉妒和排挤，处处为难娴妃，娴妃为求自保，求太后更名为如懿。 2、如懿同孝贤纯皇后富察琅嬅、孝仪纯皇后魏嬿婉、慧贤皇贵妃高晞月和淑嘉皇贵妃金玉妍的明争暗斗，云诡波谲。最后守住本真，初心不变。而此时，乾隆由于年少尚幼，被朝堂大臣和太后所掌控，自己没有一点政权，乾隆与如懿互相扶持，共同渡过难关，直到二人扫清障碍。 3、乾隆经过多年努力也如愿将如懿推到皇后位置，与他共有天下。乾隆掌握大权后，如懿发现和自己共患难的乾隆皇帝已经变了，随着日积月累的猜忌与多疑，两人间的情意信任渐渐破灭。 4、该剧改编自流潋紫小说《后宫·如懿传》，讲述了乌拉那拉·如懿与乾隆皇帝爱新觉罗·弘历一生从恩爱相知到迷失破灭的婚姻历程的故事。
1.皇后富察氏
富察·琅嬅，小说及电视剧《如懿传》的主要人物之一，为中期表面上的最大反派，原型为清高宗乾隆帝的孝贤纯皇后富察氏。
2.慧贵妃高氏
从古而今，人们对权力的膜拜和渴望从没停止过。毋庸置疑，她身后的权杖依然是众人眼中值得追随的那道光。慧贵妃高晞月就皇后最大的死忠粉，她视皇后为助她谋求富贵荣华的最终倚靠。
于是，她明知很多事人神共愤，天理不容，也会触碰到皇上的底线，却仍然唯皇后马首是瞻，协助皇后用最隐秘的手段大开杀戒。
3.皇后乌拉那拉氏
原名乌拉那拉·青樱，乌拉那拉·那尔布的女儿，乌拉那拉·宜修的表侄女。满洲正黄旗人，原型为清高宗继皇后那拉氏。
少时天真烂漫，家道中落后日渐沉稳，入宫后屡遭陷害被逼而习得谋略手段。喜爱梅花，独爱绿梅，被皇帝认为温柔而带清爽刚气。自始至终与珂里叶特·海兰交好，也与高晞月、富察·琅嬅、金玉妍、卫嬿婉四人争斗一生。
4.纯贵妃苏氏
苏绿筠是小说及电视剧《如懿传》中主要人物之一，原型为清高宗乾隆帝的纯惠皇贵妃苏氏。乾隆前中后期的次要妃嫔，汉军旗出身，苏召南之女。始终宠遇平平，但身体极善生养，是皇三子永璋、皇六子永瑢、皇四女璟妍之生母。
5.嘉贵妃金氏
金玉妍，小说《如懿传》及电视剧主要角色，拥有艳丽的外貌和蛇蝎的心肠，擅长嫁祸之术，原型为清高宗乾隆帝淑嘉皇贵妃金佳氏。
6.愉妃柯里叶特氏
乾隆五十七（1792年）年五月二十一日薨，享年七十九，五月二十三日追封愉贵妃，乾隆五十八年十月二十日入葬裕陵妃园寝。人物生平 愉贵妃（1714-1792），珂里叶特氏，亦称海佳氏、海氏，南苑海子人。
7.舒妃叶赫那拉氏
叶赫那拉·意欢，小说及电视剧《如懿传》的主要人物之一，说话咬文嚼字，喜好引经据典；原型为清高宗乾隆帝的舒妃叶赫那拉氏。 乾隆中期盛宠妃嫔，太后棋子其一，但对皇帝痴心一片。
8.炩皇贵妃卫氏
卫嬿婉与《延禧攻略》令皇贵妃“魏璎珞”对应，以清史稿记载的令妃魏佳氏为原型。不过，《如懿传》剧这次剑走偏锋，将一向予人善良印象的令妃写成奸角。
9.豫妃博尔济吉特氏
博尔济吉特·厄音珠，小说及电视剧《如懿传》里的中后期主要人物之一。原型为清高宗乾隆帝的豫妃厄鲁特博尔济吉特氏。
10.容妃和卓氏
容妃(1734年10月11日-1788年5月24日)，和卓氏，或称霍卓氏，名法蒂玛（《清宫后妃》一书中则称本名买木热·艾孜木。
11.玫嫔白氏
白蕊姬，小说及电视剧《如懿传》里前中期的主要人物之一，相貌可爱、牙尖嘴利、做事专一，其历史原型推测为乾隆帝怡嫔柏氏。乾隆前中期嫔妃，苏州南府出身，太后甄嬛的第一枚而且是最得力的棋子，原本弹月琴，为进宫而变为职业琵琶伎。
12.慎嫔索绰罗氏
慎嫔，拜尔葛斯氏，生年不详，为厄鲁特蒙古人，德穆齐塞音察克之女。
13.庆嫔陆氏
陆沐萍，电视剧《后宫如懿传》人物，原型为清高宗乾隆帝的庆恭皇贵妃陆氏和晋妃沙济富察氏。由原著中的庆贵妃陆璎珞与晋嫔富察·闵琇合并而成。乾隆全时期次要妃嫔，前期为太后甄嬛的第二枚棋子。
14.颖妃巴林氏
尔颖妃巴林氏、淑慎聿彰。柔嘉允协。位崇九御。欣壸职之久襄。年近七旬。应宏阶之递进。兹特晋封为贵妃。锡之册宝。尔其知恩敬受。长符吉于安贞。迪德懋修。被引和于雍穆。钦哉。
15.恪嫔拜尔果斯氏
历史原型为清高宗乾隆帝的慎嫔拜尔葛斯氏。乾隆中后期次要嫔妃，第一个嫁入清朝的蒙古公主。初封即为贵人，获得封号为恪，再升至恪嫔，从此定格。
16.婉嫔陈氏
乾隆十三年（1748年）四月十二日，晋封为嫔，内阁典籍厅为陈氏封嫔所拟定的字样有「婉、巽、颖」三个字，乾隆帝从中选择了婉字。时年32岁。
17.仪嫔黄氏
黄绮莹，小说及电视剧《如懿传》 角色之一，乾隆后宫内第一个死亡的嫔妃；电视剧中名为黄绮莹、封号为仪；原著小说中名为黄绮沄，封号为怡。电视剧原型为清高宗乾隆帝的仪嫔黄氏，小说原型为仪嫔黄氏+怡嫔柏氏。人生无常，福兮祸兮。
Adidas&Puma 发展史:Adidas(阿迪达斯)： 阿迪达斯-萨拉姆股份公司是世界销售量第二大体育用品公司,在全球均有其产品销售,全球市场占有率为12%。阿迪达斯-萨拉姆拥有多个品牌，其中阿迪达斯已是在中国和亚洲消费者中家喻户晓的品牌。 行 业 体育运动用品总 部 德国 Herzogenaurach网 址 总 裁 Robert Louis-Dreyfus最早开张日：2001年品牌 产品adidas 运动服/鞋及运动包/球erima 团队运动服，游泳服及附件Salomon 滑雪用品及夏季运动用品Taylor made 高尔夫球用品Mavic 自行车备件Bonfire 冬季运动服装基 本 数 据按IAS 净销售额(百万欧元) 5,345 5,065 3,425税后利润(百万欧元) 228 205每股分红(欧元) 0.69每股盈利(欧元) 5.02 4.52职工人数 12,829 12,036 7,993中 国 和 亚 洲 业 务总部在香港的阿迪达斯亚太有限公司是阿迪达斯-萨拉姆股份公司全资子公司，负责全球采购。Puma(彪马)： Puma的历史跟adidas有着密不可分的「兄弟」关系，从RUDOLF DASSLER从adidas分离出来后创立了Puma以截然不同的理念继续发展，然而两兄弟之间的商业战争依旧持续着，在Puma持续地受到奥运选手、伟大足球员的青睐选用之后，世人逐渐注意到以飞跃的猎豹作为标志的Puma独特优雅的流线设计，甚至到最后还涉足到赛车界而推出了著名的race cat hi（sparco）鞋，以及专为拳击设计的special拳击鞋等，一共28种类Puma机能鞋款完整收录。美洲豹奔驰的停格画面，Puma的logo给人一种持续行进的瞬间错觉，五十年来他所跨越的历史皆一页页写在伟大的运动成就上。陪Puma伴球王比利进军世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最顶尖的运动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道夫?达斯乐在1948年建立了Puma这个德国品牌，数十年来Puma一直在运动界位居要角，近几年来更成功的结合流行与运动，跃升为年轻人最爱品牌之一。彪马品牌介绍:Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---Puma“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLF DASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLF DASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大成人后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世无双，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（Puma），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。经过五十多年的努力，Puma在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，Puma伴随球王比利多次征战世界杯决赛, 网球名将贝克尔与对手於温布尔顿的绿茵场上较量， 及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克金牌。这是Puma经过不断的研究开发、并与世界顶级运动员共同交流发展的表现。Puma再不断的发展中走向辉煌，不断地寻求技术革新，通过它所赞助的运动员的优秀表现，推动全民健身运动。如今，Puma彪马已经发展成大型的跨国公司，产品众多，销售世界各地，为广大的体育爱好者提供最好的体育用品。望回答令你满意～~^_^~
彪马品牌介绍: Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。 当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLF DASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLF DASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大成人后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世无双，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（PUMA），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。 经过五十多年的努力，PUMA在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，PUMA伴随球王比利多次征战世界杯决赛, 网球名将贝克尔与对手於温布尔顿的绿茵场上较量， 及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克金牌。这是PUMA经过不断的研究开发、并与世界顶级运动员共同交流发展的表现。
在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。下面是我为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。
论文导读：房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词：房地产营销，产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败：(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此，需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)
产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略
房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。差异化是企业立足行业，展现独特和自身优势，并在营销上取得成功的首要因素。例如，在房价高涨、新政策调控的形式下，婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房，一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。房地产商应在客户的消费行为和需求方面认真分析其差异和特性，着重研究目标客户的年龄、职业、收入、文化背景等因素，进行产品方案研究、策划以及选择，打造客户认为“综合性价比高”的产品，满足客户需求。
1.2产品品牌策略
品牌是房地产产品的形象代言，其总是依附于某种特定的房地产产品。品牌的直接作用是，当人们看到某一品牌时，会联想到它所代表的产品品质和服务，如谈到现代城，就会想到SOHO，想到时尚的家居办公。又如看到万科，就会想起各地的“四季花城”，会产生高品质的概念，尽管万科的产品价格高，但各地的销售业绩不菲。
想要取得良好的经济和社会效应，建立一个好的品牌是必须的。房地产商想要在竞争激烈的产业中生存，就必须不断加强品牌的宣传，提升企业整体水平和形象，密切关注对手的品牌战略。
1.3产品组合策略
产品组合一般由若干产品线组成。市场的需求，企业对风险的分散处理，销售量的大小等决定了现代企业多类型、多规模的产品经营。房地产企业也必须开发不同的房地产产品，以满足不同目标客户的需求，丰富的产品线可以增大企业生存的几率。然而，不同的产品给企业带来的收益和风险差别很大，最优产品组合的采用需根据市场的类型和各类产品的价格、成本、优势、适应市场程度来确定。
2.房地产营销价格策略(Price)
无论哪种经营活动，价格永远是至关重要的环节。一般情况下，房价过高，房地产需求越低，房价过低，则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。难怪房地产行业中的一句“名言”：“只有卖不出的价格，没有卖不出去的房子”[1](p.206)。从营销的角度出发，房地产应该选择合适的定价方法，合理地制定房地产价格，并且随环境的变化及时调整和修改价格，尤其是近几年，在国内外各种因素、客户日益变化的消费心理等的影响下，价格的调整更是不可避免。
决定价格的因素除了市场营销中产品成本、市场需求等因素，还包括房地产产品的竞争情况、产品特点、宏观环境及消费者购房过程中的心理因素等。
价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。另一种是消费者+竞争定价策略，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，参照竞争对手，尽量满足消费者的需求，从而实现高额利润和使开发效率达到最高。
3.房地产营销渠道策略(Place)
随着房地产市场的进一步发展，房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
在当今经济条件下，自产自销的开发模式已经难以适应市场的发展。房地产营销渠道日趋多样性是必然的结果，房地产专业代理的出现使得房地产市场更加成熟。
自产自销的优势在于容易控制和销售利润归于自己，更方便和直接地提供服务;弊端为销售速度缓慢缺乏，不利于扩大房地产的销售;而间接销售渠道能够扩大产品销售，降低了企业的风险，提高了企业效率，但是流通的环节多，容易引起消费者不满。免费论文参考网。房地产开发企业在选择营销渠道时，应对市场、产品以及企业本身等各种综合因素进行研究分析和判断，以客户为根本出发点，选择打破地域限制的销售渠道，全方位地展示房地产产品的外形和内部结构。没有一种渠道绝对优于另外一种渠道，销售渠道一旦建立，并不是一成不变，要使渠道良好运行，必须应对环境的变化及时调整，取得最佳经营效果。
4.房地产营销促销策略(Promotion)
房地产企业开发出好的项目，制定有吸引力的价格，选择合适的销售渠道，不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此，首先要让消费者接受产品的观念，这就需要企业与中间商、消费者进行沟通，引发他们对产品的兴趣和购买欲望，促成买卖成交，并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去，扩大销售范围，树立企业形象，从而达到促销的策略。促销，实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
4.1广告促销
房地产广告传播房地产信息，具有周期短、费用高的特点，诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。目前最能吸引消费者眼球的广告传媒方式一种是户外广告，设立突出的霓虹灯、公路上大型的广告牌，或者是在施工场地周围围墙上的宣传广告，都可以吸引来往的行人，给人留下一定印象;另一种是在销售中心设置精致的样板房，详细的说明书，突出自身产品的特色。
极具创意的品牌广告可以让人耳目一新，并让人对此有个好的印象。当消费者面临选择时就会第一时间想起这个品牌。广告的费用是非常高，房地产企业在进行广告促销时必须根据自身特点、营销目标和战略，作出对企业最有利的广告策略。
4.2人员促销
人员促销是促销人员直接与可能的消费者接触，宣传、推销产品。房地产推销人员在巩固老顾客的基础上，积极寻找潜在消费者，运用推销策略和技巧，可以通过样板房、效果图、照片、宣传册子等形式加以说明，随时准备应付和巧妙化解各种质疑和否定。良好的人员促销策略还应该显示出促销员的诚意和关心，建立稳定的客户关系，对促销进行事后跟踪，及时获取反馈信息。
4.3营业推广
营业推广时短时间、正面地强刺激消费者需求的促销手段。目前常见而有效的方式如赠送礼品、参加展销会、采用分期付款、价格优惠和设置奖品等;有的房地产企业会利用名人明星效应开展营销活动或者通过研讨会介绍楼盘特点;有的则举办业主联谊或是开展住房知识普及活动等。推广不同于广告之处在于其不具备广告传递信息的功能，房地产企业用形式多样的推广活动互相竞争，在短期内积极吸引各种客户，达到促进销售的目的。
4.4公共关系
任何一个企业都不能脱离社会而生存。房地产以人为主的特点决定了房地产企业必须加强与公众之间的联系，着眼于长远发展，维持企业在经济盈利与社会地位之间的平衡。公共关系的直接目的虽然是推销企业，但其潜在和根本目的仍是产品促销。免费论文参考网。自然随和的公共关系能够为企业树立良好的形象和社会信誉，赢得消费者对企业的信任与支持。
企业应积极利用公共关系这一工具，如与新闻界保持良好关系，制造正面而有利于企业的新闻;与所在地政府、社区、金融机构、群众等社会各界建立和睦、友好稳定的社会关系;参加公益活动，显示企业雄厚的实力，赢得各界的支持。企业还可以自办刊物宣传企业的文化和社会营销理念，开展咨询服务，及时处理各种举办和投诉等。
目前，房地产市场的发展使得房地产市场营销组合日益受到理论界和实际工作部门的重视。免费论文参考网。把握房地产市场营销组合的特点和方法，有利于更好地运用营销组合策略，满足目标市场的需要，这不仅对房地产开发经营起着重要的作用，对整个房地产行业来说也具有极大的现实意义。
参考文献
[1] 吴翔华主编.房地产市场营销.南京:东南大学出版社，2005.
[2] 中国房地产经营管理研究中心编.中国房地产经营管理全书.北京:中国言实出版社，2005.
[3] 姚玲珍编.房地产市场营销.上海:上海财经大学出版社，2004.
论文导读：同时，各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列，地区间的竞争加剧。
关键词：市场营销组合，农村旅游市场，开发
旅游市场营销组合是旅游企业可以控制的经营手段的组合，根据自身的调研分析，设计旅游产品的特征、价格、质量、数量等，自由选择促销手段，销售方式和渠道，制定销售预算，形成自身的企业形象[1]。根据中国旅游客源市场的人口学分析，目前国内旅游基本上只启动40% ，还有60%的市场没有启动。专家魏小安指出，农民旅游将是一个潜在的巨大市场，60%的旅游市场将有赖于农民旅游和农村旅游的真正启动，开发农民旅游市场有广阔的前景。
1.当前农民旅游市场的问题
1.1市场认识不足。要搞活市场、做大市场，商品的多样性与买方市场的广泛性是不容忽视的，旅游市场同样如此。就目前状况而言，无论是旅游服务市场本身，还是由此所带动的商品市场，其买方主要是城镇居民，农民只是充当边缘角色，针对农民旅游市场的服务极少，严重的阻碍了市场的发展。
1.2产品单一，品种缺乏。目前，旅游企业大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游产品，大力宣传度假游、森林游、生态游、科考游、商务游、修学游等新兴旅游产品，很少顾及低端旅游产品。农民旅游产品有效供应严重不足，配套服务匮乏，极大地制约了农民旅游。
1.3价格定位矛盾。由于历史的原因，我国农民长期处于相对弱势地位，经济发展水平较低。据中国旅游年鉴资料，200—300元的人均旅游消费将构成近年农民旅游消费的主流，如此消费水平仅为城市居民人均旅游消费的35% 。虽然有些农民富裕了，但农民旅游一般还是能省的钱尽量省，这样就对旅游企业来讲利润率偏低，这就形成了市场潜力大和企业利润率低的矛盾。同时，各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列，地区间的竞争加剧。此外，旅游景区景点竞相涨价特别是知名度高、景色优美或历史文化价值高的景区(点)、油价上涨导致的交通成本上升，价格偏高。
1.4宣传途径单薄。目前，农民旅游在出游方式、地点的选择上存在一定的盲目性，大部分是通过亲友介绍或自行出游，特别是随着农村居民文化水平的提高，这一不足显得更为突出。
1.5 促销力度薄弱。目前农村严重缺乏专门的旅游服务机构，即使有的农民朋友有出外旅游的想法，想要咨询了解详细情况，也没法得到及时的答复和解决，而同时旅行社企业又通常将促销的重点放在城区，忽视了向农村市场的延伸，形成了促销的“三无地带”。
2.开发农民旅游市场的营销策略
2.1市场策略。旅游企业应对农民旅游市场细分，确定好目标市场和目标顾客。农民旅游市场可细分为农村青年、先富的个体户、专业户、乡镇企业职员和农村老年人、农村妇女等市场。旅游企业应重点对沿海、沿江农村等经济活跃地区先行开发，并作好市场渗透计划，再影响其他群体;还应对主要客源及其旅游目的、消费行为特征、消费偏好及客源流向等进行深入了解，系统地搜集与农民旅游需求相关的信息，制定出切实可行的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
2.2产品策略。设计适合农民的旅游商品。在设计旅游商品时要选好项目定位.开发以下适销对路的旅游商品：①都市风光游。农村居民喜好热闹.因此在选择旅游目的地时多选择省内著名景点、著名大城市等.旅游经营者在旅游开发中可以设计像都市风光游、市内一日游、集市购物游等旅游项目。②农村学生求知游。学生市场在农村具有很大的市场开发空间.可利用寒暑假组织农村学生到著名中学、著名高校进行参观学习，激发他们的学习兴趣。对于优秀学生可奖励他们到著名学府进行“体验式”学习。③其他欢乐蜜月游、中小城镇建设模式考察游等都可以考虑[2]。④农业科技旅游。农业科技旅游包括生态农业游、科普游等生态农业游是指农民到其他比较富裕的农村旅游。同时学习如何选种、耕种、施肥怎样可以更环保、更高效、更科学。而科普游则推出科技农业园 农业博物馆等项目，把旅游与学习生产技能、科技知识结合起来，吸引农民的注意力，从而激发他们到这些地方旅游的欲望。如农民旅游节.是把农村商贸洽谈、娱乐、趣味体育竞赛融于一体，既放松了心情又交流了农耕经验、购置了化肥甚至预定农耕机械等。免费论文参考网。⑤农民淡季旅游。由于农作物生长的自然规律，农民的大部分闲暇时间集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人员闲置，饭店的客房出租率比较低.旅游景点比较冷清。此时农民正处于冬闲时节，因此农民可以在这段时间出去旅游，旅行社可以利用这一机会.适时出售旅游组合产品并适当降价销售来吸引农民。
2.3固有的观念在短时间内是难以改变的，所以旅行社企业还是应该开发质优价廉农村旅游产品，来最大限度的吸引农民旅游。农民旅游还是选择大众化接待设施，降低旅游产品成本，必要时可为农民提供优惠措施，如季节折扣、适当降低门票价格等，从心理上使农民愿意关注旅游产品，使其出游愿望变为现实。旅游淡季时，可降低对团队人数要求，以吸引收入水平较低又有闲暇时间的农民旅游。
2.4促销策略。首先，要突出重点地区和人群。针对一些经济较为发达的地区、城郊结合部农村和中高收入水平的农民重点促销，充分发挥其示范作用。第二，要选择适当的方式。可采用电视、广播、互联网、报纸、杂志等对城郊结合部农村作宣传;对经济发达的农村地区可通过互联网、报纸、杂志、建筑墙体广告、义务咨询、散发传单资料等;对一般的农村地区则广泛采用建筑墙体广告。第三，设计合适的、通俗易懂的、富有特色的宣传标语。如：科技致富学他乡，出门旅游多看看观望;金榜题名奖励旅游，学有所成回报家乡等。一方面要采取灵活多样的旅游宣传促销，另一方面要借助农业旅游，以促进农民旅游市场的开发。这不仅能增加农民收入，增强农民出游能力，还能让农民亲自体验旅游，提高农民对旅游的认识，改变过去“重积累，轻消费”的消费观念，倡导农民健康消费。免费论文参考网。
2.5渠道策略。建设综合性的旅游服务网络。为了给农民出游报名提供方便，旅行社要力争在农村设立报名点或建立代理销售网。加强与当地的邮政代办点、农村信用社代办点、村委会、居委会等单位或个人广泛联系。因为根据农民的传统心理，相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社(假设旅行社没有设在农村)和旅游产品会更好。从目前的情况看，以农民旅游为主的低端旅游市场问题在近期不可能从根本上得到解决，而揭开农民旅游发端的民间组织无疑是目前较好的替代品。各级政府主管部门应重点做好引导和管理工作，促使其规范健康发展，以满足农民旅游的需求。农民旅游市场的开发是旅游产业发展的要求，也是一个发展机遇，更是一个挑战。免费论文参考网。虽然开发才起步，但有着远大的发展前景。随着农民消费观念的转变、生活水平的提高，只要针对性地做好农民旅游的合理引导、大力支持、规范管理，农民旅游市场就将成为我国旅游市场的重要组成部分[3]。
参考文献
[1]赵西萍等.旅游市场营销学[M]. 高等教育出版社,2003.7:137.
[2]慎丽华等.农民旅游客源市场的现状及开发思路[J].经济与科技, 2007,3:26-27.
彪马品牌介绍: Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。 当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLF DASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLF DASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大成人后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世无双，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（PUMA），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。 经过五十多年的努力，PUMA在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，PUMA伴随球王比利多次征战世界杯决赛, 网球名将贝克尔与对手於温布尔顿的绿茵场上较量， 及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克金牌。这是PUMA经过不断的研究开发、并与世界顶级运动员共同交流发展的表现。 PUMA再不断的发展中走向辉煌，不断地寻求技术革新，通过它所赞助的运动员的优秀表现，推动全民健身运动。 如今，PUMA彪马已经发展成大型的跨国公司，产品众多，销售世界各地，为广大的体育爱好者提供最好的体育用品。