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近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产专升本毕业论文1.房地产经济走向：目前重庆，武汉，杭州等经济受到国家政策的打压房产的价格开始回落。2.房地产上市公司业绩的影响因素实证研究：房地产企业业绩影响因素研究现状运用线性回归的方法，选取流动负债率和长期负债率、有息融资率和无息融资率、长期借款率和短期借款率分别作为资本结构的衡量指标，而将总资产贡献率和总资产利润率分别作为公司业绩的衡量指标。研究结果表明:总体来看，各项指标相关性不显著，但是就所有指标而言，正负相关的倾向还是比较明显的。就这一实证结果，本文结合我国房地产行业的实际情况，分别从房地产行业所处的阶段特征、政策面的影响以及公司治理结构方面进行了分析。运用数据包络分析(DEA)模型评价房地产上市公司绩效，关注房地产上市公司的经营效率、管理效率及资本配置总体效率的价值评判标准，以我国房地产业23家具有代表性的房地产上市公司为研究对象，通过设立多输入和多输出的指标进行综合评价，找出相对有效的行业标杆，同时分析行业整体和单个公司的资源配置效率，并提出了优化资源配置和提高房地产上市公司绩效的途径。从我国上市公司绩效影响因素及货币政策、物价变动与绩效相关性的一般理论思考出发，揭示出了我国上市公司绩效受国家宏观政策影响的理论依据。(严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价。但是现在一般都模糊了这种概念，把两者视为一样)从MM理论出发，引进货币传导机制理论和两权分离的相关理论，得出房地产这个行业的所有绩效指标都与货币政策、CP工存在一定相关性。得到物价上涨会对房地产这个行业的经济绩效产生一定的负面影响，国家的宏观政策对地产行业影响甚微的结论。分析比较了目前上市公司经营业绩评价的主要方法，并剖析其存在的不足之处，在此基础上引入因子分析模型，并构建评价上市公司经营业绩的指标体系，然后应用该模型对我国房地产上市公司经营业绩做实证研究，最后得出研究结论，并指出了由于会计信息失真等因素的存在，使得该研究方法存在一些局限性，从而在一定程度上影响了研究结果的现实指导意义。《我国房地产上市公司经营业绩实证研究》选取GDP作为衡量经济发展的数据支持，以房地产开发投资完成额作为房地产行业发展的适合量度，运用协整分析方法对我国房地产行业与经济增长之间的动态均衡关系作相关研究。结论是:房地产行业发展状况对当前GDP变动的影响并不是很显著，我国房地产行业的发展与经济增长之间不存在明显的因果关系。认为人民币升值通过两种途径对不同行业产生影响。一是因人民币升值所导致的资本成本和收入的提升，将在长时期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。二是人民币升值在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过外汇折算差异影响其经营业绩。最后认为人民币升值将使房地产行业受益。而从理论分析的角度得出人民币升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面。利空影响:货币持续过度升值会导致经济减速(因为FDI下降、净出口下降)，外资需要下降，从而使房地产需求下降并会导致通胀水平下降，从而使房地产价格涨速下降。利好影响:第一，升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。货币升值预期会导致外资的涌入，并大量投资到房地产上。从而增加房地产投资需求，推高房价，这是货币升值过程中必然发生的;第二，收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。张敏利用理论结合模型回归分析研究了股权结构的三个关键因素(股权集中度、股权属性及股权流通性)与公司治理绩效的关系。得到结论(1)房地产行业的股权集中度低于市场平均水平，而且股东之间的力量比较均衡，大多数公司的股权结构都呈现出多元共治的局面，并且第一大股东控股比例与公司绩效没有明显关系。(2)分析股权控制类型时，发现国有控股企业与法人控股企业、流通股主导型企业的公司绩效都没有明显的差别。(3)国有股比重、流通股比重与经营绩效没有显著相关关系。而法人股比重与公司绩效有着显著负相关关系。(4)控股股东相对控制权越大，公司绩效越差。采用单位根检验、协整分析、误差修正模型以及Granger因果关系检验等现代经济学计量方法，对湖北省房地产业的发展与经济增长的关系进行实证研究。发现湖北省经济增长是房地产业发展的Granger原因，经济的快速增长带动了房地产经济的发展，反之房地产投资对经济拉动作用却不显著。介绍房地产开发投资与GDP关系的研究方法，并通过近十年来浙江省房地产开发投资对GDP增长的贡献和贡献率进行分析，以反映房地产市场发育程度及经济增长的稳定性和风险性。应用协整分析、误差修正模型技术以及Granger因果分析对我国房地产价格与GDP之间的关系进行了实证分析。实证结果表明:我国的房地产价格与GDP之间存在长期稳定的动态均衡关系;无论长期还是短期，我国的GDP波动都是房地产价格波动的Granger原因，GDP的走势对于房地产价格的涨跌起着决定性的影响，GDP的波动有助于预测房地产价格的走势;短期内经济的过热容易引起房地产价格的过快增长。利用误差修正模型对三者关系进行计量分析，得出协整关系的结论。定量结果表明，GDP、FDI对房地产价格有正向的推动作用，但GDP是主要影响因素。这个结果基本排除了境外“热钱”对房地产市场的冲击威胁假说。选取一系列房地产价格指标与宏观经济指标进行研究分析，总体看，我国房地产价格趋于合理，居民的住房购买能力逐渐加强。房地产价格的增长速度已经受到来自其他价格指数增长缓慢的压力，开始进入调整阶段;随着城镇居民可支配收入的逐渐提高，房价收入比不断降低，居民的购房能力逐步提高。在相当长的一段时间内，对房地产的需求仍将维持在一个较高的水平。房地产价格是基于宏观经济发展水平的平台上的，一旦价格增长过快，超过国民经济和社会发展的承受能力和消化能力，将带来非常严重的后果;但价格下降，也会对国民经济的发展带来一定的负面影响，并不是越低越好。从资本结构、股权结构、公司规模和公司风险等四个方面选取了可能影响企业盈利能力的多个指标变量运用因子模型进行了实证分析，但在财务指标的选取上，只是建立在规范研究的基础上，对影响经营业绩的变量只局限于财务指标本身，一些与经营业绩有重大因果关系的变量未选人，比如说国家的产业政策、宏观经济条件、公司管理者的能力、职工的技能水平等等因此此文使用因子分析方法对我国房地产上市公司经营业绩的分析在实际指导方面的作用有所下降。从房地产市场的过度需求、产业结构不合理、法律法规不完善、政府的执行效率有待完善、地产信息不对称、人民币升值等方面进行了理论分析，并提出一些建议。建立我国近年来房地产价格宏观经济影响因素的线性模型，选取6个宏观经济指标作为方程初始导入自变量，与房地产价格进行初步多元线性回归分析，以解决自变量之间多重共线性问题;进而选取出两个自变量与房地产价格建立多元线性回归方程，并对回归结果进行分析在一个简单的局部均衡模型基础上，利用1999一2003年全国31个省市的房地产市场的面板数据分析了中国房地产市场结构和价格问题。从房地产价值的自然增长、市场供求关系和心理预期三个方面探讨了房价波动的构成、机制和影响因素，并提出了相应的房价调控对策。运用2001一2003年中国上市公司年报中披露的分行业信息，研究了房地产类上市公司多元化水平与财务绩效和企业价值之间的关系。实证结果表明，多元化水平与财务绩效之间存在显著的负相关，但是与用托宾Q衡量的公司价值之间不存在显著的相关性。针对我国目前房地产泡沫膨胀可能波及金融安全的现状，提出了如何优化房地产业资本结构的问题，并根据2000一2002年深沪两地A股房地产上市公司资料，对我国房地产企业上市公司的资产负债率与公司规模、经营业绩之间的相关关系以及资本结构效应进行了实证分析，并提出相关的建议。论文从影响企业的绪论硕一七论文外部因素入手，分析外部因素对公司绩效的影响程度。结合我国的物价变动、货币政策与对上市公司的绩效的相关性进行实证性分析。并运用了实证分析法中的OSL分析法，得到上面的结论。这些结论可以帮助企业在我国当前的形势下如何提高自身的绩效与价值。可以为上市公司在物价变动时和当前货币政策条件如何利用财务杠杆来提高企业的绩效的目的提供帮助。通过聚类分析找出我国房地产上市公司的差距大小，并将其归为几类，以此总结出影响房地产上市公司盈利能力的因素所在，并提出企业发展对策和政策建议。论文由六章组成，本研究所采用聚类分析方法，具体分为两个步骤，首先，在不明确房地产上市公司能够分为几类的情况下，为避免主观误差，采用系统聚类的方式，从SPSS输出的树状图直观的看出不同公司之间的距离;在此基础上，确定分为几类，然后采用快速聚类的方式，将房地产上市公司分类，找出房地产上市公司的特点和共性。从房地产价格的相关理论出发，主要从房地产需求、房地产供给、房地产金融和房地产宏观调控等角度对影响房价的因素展开分析。以房地产统计数据为基础，采用计量经济学方法和统计分析方法，主要从实证角度分析各因素对房价的影响。首先，分析房地产需求各因素对房价的影响，明确了城镇住房制度改革、居民可支配收入增加、城市化、房地产投机和人民币升值预期等因素导致的房地产需求扩张是房价上涨的首要因素。随后，从房屋建造成本、土地价格等角度分析供给因素对房价的影响，并以北京、上海和武汉三城市为例分析了房价和地价的关系。接下来，以房地产开发投资来源及构成为基础，分析了房地产金融对房价的影响，指出个人住房贷款推动了房价的上涨。未完……
不知不觉中，春天的脚步越来越近了。一切生物沐浴着春晨的曙光，在春风中摇弋、轻摆，仿佛少女的轻歌曼舞，楚楚动人。然而春天不仅仅是一个季节的名词，它还代表着我们心中的那份美好。 在我看来，我们身边处处有美好的事物，不必说巍峨雄壮的高山、广袤无垠的大海，也不必说感人肺腑的话语、绚丽斑斓的色彩，单是我们正在享受的青春就当属美好了，如沐春风。我的青春就是我盼望已久的春天。每一个人的青春都是一个春天的故事。 在春天的故事里，我尽情的享受美好。人生的路上有很多沿途的风景，错过了也只能暗自悲哀，我们终究是不能回头再来的。那为什么不趁着年轻，多看看我们身边的美好，多享受一丝青春带来的甜蜜之感。其实，青春带给我们很多，有人说青春就是用来怀念的。那我们就要在应当享受的时候好好享受这份美好，在当下无虑的日子里学会品读青春，享受美好。 在春天的故事里，我尽情地创造美好。因为青春，我们无所畏惧勇往直前，即便前方的路上布满荆棘也在所不惜，所以我们敢于去斥责一切世俗的东西，敢于俯视世界，敢于为梦想遍体鳞伤。青春无所畏惧的拼搏精神，无时无刻不感动着我们，鼓舞着我们去克服困难。我们就像是在大海上行驶，时而平静时而波涛起伏。有成功就有失败，有欢笑就有泪水，可是春天终究会到来，一切苦难都会在红日冉冉升起的背后化为灰烬。 年少轻狂的我们总希望暴风雨可以再猛烈一点，我不会畏惧，我们一直相信，有了青春，世界的任何角落都不会再被荒芜所占领；有了青春，历史的天空不会再被阴霾所弥漫。因为青春具有让这世界变得美好的力量。 青春的一切美好，我们都历历在目，我们走过美好的地方看风景，也听过美好的故事和结局，更有过一切所想过所努力过的目标。春天点燃心中的希望，激发着人生的热情。而青春也是这样，它会让路旁的花儿更加美丽，会让明天的阳光更加灿烂。青春就是万物争辉的春天里的那么一抹绿。春天的故事不停站，一直继续。
在平时的学习、工作或生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那要怎么写好作文呢？下面是我精心整理的春天来了作文范文（精选13篇），希望能够帮助到大家。
呵呵，多么令人高兴呀，春天来了！
瞧，不管是大人还是孩子，都脱下了肥大的厚棉袄，摘下了帽子和手套，一起奔出家门，去寻找春天的气息。
春天的风，是绿色的。它吹绿了沉睡的小草，吹绿了瑟瑟发抖的绿树枝条。
春天的风，是红色的。它把太阳吹得暖洋洋的，放射出万道光芒，吹红了刚刚睡醒的桃花。
树杈上积存的雪已经溶化，落下的雪水“滴－滴”打着欢快的节拍。你仿佛看见春姑娘挽着乌黑的头发，迈着轻盈的步伐向你走来。
泉水畅流着，激起一朵朵绽放的水花，鱼儿在水中嬉戏，丝毫不畏惧，好像是在庆祝春天的到来。
喜鹊梳理着羽毛，蹲在枝头放声高歌，树林里一个又一个的音符，简直是百鸟共同的家。
春天的脚步是种子，在它踏过的每一片土地上种下花草，栽下树木。在每一个人心中，种下希望，埋下理想。
这春天里，还有什么不曾有呢？欢声笑语，花红柳绿，目标梦想，它们化作我新一年的动力，让我不断追求自己的理想。
春天，不像秋天那样清凉，不像夏天那样炎夏，更不像冬天那样寒冷，它只是一个人人都爱的温暖。
冬天凛冽的寒风被春天温暖的春风代替了，冬天的鹅毛大雪被春天一阵阵贵如油的小雨所代替，冬天寒冷的气温，又被春天暖和的气温取而代之。冰雪融化了，小人草探出了嫩绿的小头，柳枝抽出更嫩绿的小叶子，燕子以及各种侯鸟飞回来了，它们更加喜欢春天的大千世界。人们在植物的帮助下从春天来了感到欢乐。
来到田野上，一望无际的绿地毯为春而铺起，抬头望望天，天是蔚蓝蔚蓝的，云朵格外洁白，它们也为春天来了高兴呢！
人们更是高兴。农民提前调整好丰收的喜悦，人们也摆脱了棉衣的烦恼。小孩子们更是高兴比，当春风吹边田野时总会升起一些孩子们理想的风筝。春天给他们带来了欢乐。
镇春之宝春雨终于来了。有经验的农民伯伯发现了要下春雨的迹象，春雨要来了连忙传遍了田野。“沙沙沙“，人们期待的声音响了起来，庄稼们竞赛似的大口大口喝着甘甜的雨水，它们似乎成熟了许多。
春天来了，总是人们所期待、盼望的消息。
一阵春雨过后，春天特派使者来报道：“春天来了！” 是呀！美好的春天又来临了。每当冬天，大雪纷飞，我们会早日期盼春天给我们带来温暖。这不，春天一来，大地母亲从浓浓睡意中苏醒，青草、小花张开了笑脸，小朋友在歌唱，又跳舞，十分高兴。他们在这种下了自己的心愿，散播欢乐的心声，让大地母亲也感受一下春天的温暖。 小鸟叽叽喳喳地从蓝天飞过，它们欢快歌唱，自由飞翔。
燕子又从远方飞回来了，它高兴的叫着，边叫边垒窝，为了迎接小宝宝的出生，它辛苦干活。 海面上，轮船“嘟嘟”在诉说：“远航的人们回来了！”远航人民在船上欢呼，他们欢呼什么？欢呼春天来了，欢呼他们平安归来！海的上空，一个个小黑点在移动，那是什么？哦，那是洁白的海鸥，它们日夜不分的飞，为自己的目标而在天空中翱翔呢！ 但是，春天来了，我们为什么会感到睡意朦胧呢？真搞不懂！可是“一年之计在与春，一日之计在于晨”哦！一定要把握时间，好好利用时间，不要辜负了祖国母亲对我们的期望！
春天来了！万物复苏，春意盎然。春是温柔的，他没有夏天那样闷热，没有秋天那样萧瑟，更没有冬天那样寒风刺骨。春是万物充盈，生机勃勃。春天来了，小草穿上了嫩绿的新衣裳，果园里的果树开满了花朵，婀娜多姿，像仙女下凡，美丽极了。一阵微风拂过，一股清香扑鼻而来，让人陶醉在那花香之中。
小燕子从南方飞回来了，它为春天增加了许多生机。早晨，刚下过一阵春雨，把空气中的灰尘都清洗掉了，空气非常清新。小燕子们好像在举行飞行比赛，他们一会儿飞高，一会儿飞低，一会儿飞向天空，一会横掠湖面它们又好像在举行合唱，电线是五线谱，它们就是音符，谱出了一曲动听的歌曲。
尤其是那花园里的花草树木，你看那垂柳树的树枝长长的，好像姑娘的麻花辫子一样长长的垂了下来，好像在给我们鞠躬。你再看那百花齐放，杂草丛生，都好像在展示自己的风采和引人注意
春天把寒冷的冬天送走了，她给大地披上了青绿色的新衣裳。
上午和爸爸妈妈出去逛街，外面很暖，我们都穿着棉服还有些微微的热。
“快要立春了吧，这么暖和？”妈妈问。
其实今天就是立春。晚上我和爸爸妈妈出去吃饭的时候，请我们吃饭的那位阿姨点了春饼。
哦，我们终于熬过了寒冷的冬季，即将迎来温暖的春季，不由心里大喜。你想，阳光明媚，春风拂面，小草开始发芽，万物生机勃勃，该是多么让人欣喜！
饭店的服务员端上春饼。原来它就是荷叶饼，它是一种烫面薄饼。用两小块水面，中间抹油，擀成薄饼，烙熟后可以揭成两张，即使不是立春，妈妈也经常做给我吃的。
“为什么要吃春饼呢？”我心里想。
晚上回家，我在电脑上查了一下关于立春的习俗。原来在民间立春日吃春饼称为“咬春”。唐代人已经开始试吃春饼了。民间在立春这一天要吃一些春天的新鲜蔬菜，既为防病，又有迎接新春的意味。
古代的时候要贴春贴又称春端帖，春端帖子。这是一种在“立春”日剪帖在宫中门帐上的书有诗句的帖子。诗体近于宫词，内容大都是歌功颂德的，或者寓规谏之意。“立春”日贴春帖、作春帖词，在宋代时就很盛行。
呵呵，原来古人迎接春天，比我们要浪漫得多。
春天来了，你发现春天了吗？也许是含苞待放的花朵、也许是破土而出的'绿芽、又或许是温暖的阳光……
春天来了，春风给新钻出地面的小草披上了绿衣。春天来了，春姑娘给了桃树妹妹一个深情的吻，桃树妹妹羞红了脸儿。春天来了，柳树发芽了，那芽儿欢快地生长着，嫩嫩的、绿绿的，风微微地吹着，小芽儿随着柳枝在风中摇晃，就像一个个跳动的音符，正演奏着春天的赞歌。
春姑娘还带来了阵阵细雨，滋润着大地。小草从大地母亲的怀抱中探出头来，贪婪地吸吮着这甜美的甘露。田野里的桃花张开了粉红的笑脸，随着微风在得意地摇晃着。小树很快长出小片小片的叶子，嫩绿嫩绿的，就象刚出生的婴儿，怪逗人喜欢的。庭院旁的红棉树，一片叶子都还没长，却满树开着红彤彤的木棉花，似乎争着向人们报春。
春雨是柔和的，在树叶上蹦跳着，像花针、像细丝，密密地斜织着，好像一会儿功夫就会编织出一块比天还大的雨幕，俗话说：春雨贵如油，在春天下一场大大的雨，种子们喝饱了水，争先恐后的探出头来，探寻这陌生的世界。
啊！春天来了，春光明媚、春意盎然、鸟语花香、满园春色的生活给人们带来了崭新的一年。我在春风中唱着歌，在春风中舞蹈，春风好像对我说：春天来了！春天来了！让我们迎接这美好的春天吧！俗话说：“一年之计在于春。”我们要在这美好的春天，好好学习。
坐在公交车上，朝着窗外望去，不禁眼前一亮：报春花竞相开放，春天来了。的确，再过不久，我们就会看到繁花似锦的一番景象了。
又是一年春天。春天以其“风光无限好”深受人们青睐。在春日里，万物蓬勃生长，同时也激励这人们，要趁着这大好时光好好学习，努力奋斗，待到秋天，就一定能尝到丰收的喜悦。
万物开始萌动。春天里，小草慢慢探出头来；树上枝叶也开始发芽了，一个个花蕾正在含苞待放。闭上眼，眼前出现了一片茂盛的景象：一棵棵枝叶繁茂的树，一片片绿油油的草地，一朵朵争芳斗艳的花，成群的蜜蜂嗡嗡地闹着。他们已经准备好了，你呢？
俗话说：“春雨贵如油”。记得前几天下了一场大雨，那时正值3月初。这场大雨，敲响了又一年春天的钟声。也许就是这一夜之间，花草树木变得生机勃勃——世界好像变了样。我们也应该在新的日子里，把以前的污秽洗净，也让别人重新认识一个崭新的自己。
春天来了，让我们在春天里努力加油吧。
春天来了，万物复苏。小鸟在枝头上叫着：春天来了，春天来了！”今天，我决定到公园里去找春天。
来到公园草坪上，小草冒出那绿绿的嫩芽，把大地从光秃秃的一片白变的到处都是生机勃勃的绿，像一块绿色的大地毯。“绿毯”上开了许多五颜六色的鲜花，使得“绿毯”变成了“七彩毯”。河岸上的小树开始露出淡淡的青色，树枝轻轻地在微风中摇曳。怎么，河那边的田野开始发绿了？那斜斜的河岸，那广阔的田间，就像披着一层透明的碧纱，好像残冬的荒凉正在孕育着早春的生机。小溪边，那亭亭玉立的春姑娘抚摸着杨柳，像母亲的手一样，轻轻的。杨柳拍打着湖面，湖面泛起了涟漪。阳光照射着湖面，波光荡漾，像一面硕大的镜子，把蓝天，白云倒映在了湖面上。我不禁想起了一首古诗，“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”
春天真的来了！天气变得晴朗了，太阳照着大地，人们感到那么舒服，那么惬意！人们脱下了厚厚的冬装，换上了美丽的春装。
啊！春天，美丽的春天，你充满了生机，充满了希望。我们知道你了，你在公园里的每一个角落！我爱你！春天！
春天来了！春姑娘迈开轻盈的步伐，在我们不知不觉中，来到了人间。
她唤醒了熟睡中的竹笋，竹笋伸了伸懒腰，笑眯眯的向春姑娘问好；她唤醒了枯黄的小草，给他们穿上了绿油油的衣裳；她唤醒了枯萎的花朵，跟她门说：“别伤心，我给你们送新裙子来了！”小花们笑起了她们那美丽灿烂的脸……
小动物们最喜欢春天拉！小燕子在南方听见了春姑娘的笑声，急忙赶来；布谷鸟听见了春姑娘来时的消息后，便赶忙飞出来，不停的叫着：“布谷，布谷，出来拉！出来拉！”冬眠的小动物们都出来了！它们跳啊唱啊，共同欢度春姑娘的到来。
春姑娘不仅受小动物的喜爱，而且，她还是花的主人，你瞧，那漫山遍野的花儿不都是春姑娘的使者吗？她们映红了春姑娘的脸庞，使她更美、更娇艳。
春天，是花朵的天堂；是树木的海洋……
我爱春天，爱春天里那迷人的景色，爱春天里那无限的欢乐！
寒冷的冬天过去了，暖风习习的春天飘然之至，我们脱下厚厚的棉袄去寻找春天。
我们走在马路上，路边的柳条儿吐出了嫩嫩的新芽，不再光秃秃的，一阵微风吹过来，柳条儿随风飘动，柳叶也跟着翩翩起舞。
我们来到田野里，小草悄悄的探出了脑袋，唤醒了沉睡的大地，麦苗儿也换上了一身更加翠绿的衣裳，在微风中尽情地享受春天的气息。瞧，远处传来一阵阵叽叽喳喳的声音，原来是小燕子拍打着俊俏轻快的翅膀，排着整齐的队伍不知疲倦的从南方飞了回来，唧唧的叫着，像是在说：“春天来了，春天来了”，为春光增添了许多生机。
我们来到果园里，一阵清香扑鼻而来，桃花和梨花都争先恐后的开放着，桃花红红的像小姑娘那羞红的脸颊，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀的马上要破裂似的。梨花雪白雪白，在阳光下感觉格外耀眼。春天在桃花梨花的装扮下，感觉更加绚丽多彩！
啊！真是春回大地万物复苏、柳绿花红景色宜人呀！
一场春风吹动小草，吹绿柳树，吹暖阳光，吹开心花……
春天，注定是长草的季节，田间地头，心底脑海，处处萌动着一种不安分的情愫。我早就期待这个季节，这种习惯由来已久，大约可以追溯到上个世纪，应该是在九七、八年养成的，每到春节过罢，柳枝发芽，我便欣欣然等待着好消息，直到桃花红荷花粉才肯放弃，然后被酷热晒蔫、被清秋浸凉、被寒冬冷藏。
朋友戏谑问：今年你心里还没长草？我嘴上说“没”，其实是野火烧不尽，春风吹又生。春风吹过，哪有不长草的道理？就连走得人多了也便成了路的缝隙也会顽强地钻出小草，况且心这块肥沃的田地？
从接到短信的那一刻起，我就感觉春天来了，春天真的来了，是那场春风吹来好消息，不管结果怎样，至少我有这样一个展示自己的机会。今天上网查询，公司规模比我想象的好许多，明天实地考察，如果各种环境合适，生活将翻开新的一页。
春天来了，走出去吧，让新绿浸染，让春光浸泡！
亲友们，春天来了，让心里尽情长草！
春天来了，万物都苏醒了，小草换上了一件新衣服，柳树姑娘好像在梳理着自已的绿头发，太阳暖洋洋的微笑着，很多树上长着的花苞都开花了。
那些小动物们都从冬眠的睡梦中醒过来了，小燕子、大雁等一些候鸟，都从南方飞回来了。小溪里的冰都溶化了，水鸭们都是第一个知道水暖了，这让我想起“苏轼爷爷”写的那首诗里的“春江水暖鸭先知”这一个诗句。
过了几天，下春雨了，小草、小花们都仰着脸，让雨滴滴在自己的身上和脸上，痛痛快快的洗了一个澡，雨滴们“啪啪啪”的把有些树叶打了下来，叶子漂在水上，小鱼儿把树叶当成一把把的小伞，追逐着，戏闹着，好像比谁的小伞最绿、最大，玩的不亦乐乎。田地里的庄稼张嘴接着雨滴，仿佛能听到“咕咚咕咚”喝水、“咯吱咯吱”长高的声音，真是“春雨贵如油”啊！
我喜欢春天，也喜欢春雨，因为她给万物带来了生机，更是四季的开始！
春天来了，我和伙伴们脱掉厚厚的衣服，带上春天给我们的快乐，来看看春姐姐的“家园”。
瞧！小燕子带上春姐姐的问候来向我们打招呼呢。听！小孩子的笑声带着春姐姐的歌声让我们倾听呢。看！迎春花上带着春姐姐的微笑让我们看呢。有的小朋友在互相嬉戏，有的小朋友在认真画画，还有的小朋友在学大人钓鱼呢！
春姐姐在跟我们捉迷藏，可为什么我们总是找不到呢？哦，以来春姐姐就藏在我们每个人的心中啊！春姐姐告诉我们：虽然春天一眨眼就过去，但是我们的春天就藏在我们心中啊！
我喜爱春天！但是我更喜欢春天的香气！
春天的美在于它的百花怒放、国色天香、雍容典雅、娇俏玲珑、馨香可人……，那万紫千红为东风而争妍的画面所展现的，是它的生命力之所在。下面我们来看一下关于春天的作文吧。
春天来了的作文范文一：
春天到了，进过一个漫长寒冷的冬天，冬眠的小动物们都苏醒了；春天到了，进过阳光和雨露的滋润，小草俏皮地从地下探出头来；春天到了，经过春风轻轻一吹，杨柳睁开了它那朦胧的睡眼，摇摆着它婀娜地身姿……
阳春三月，是大地回春的时节。绵绵细雨从空中飘散下来，在平静的湖面上点出了无数个涟漪，一圈圈地荡漾开去……真是”好雨知时节，当春乃发生”！
“吹面不寒杨柳风”。阵阵微风拂过大地，让大地脱下坚硬的外壳，套上柔软的绿色外套；阵阵微风拂过小溪边，冰雪消融，小溪欢快的踏上了它的旅程，唱着清脆的歌儿奔向远方；阵阵微风拂过花园，迎春花儿绽开了笑颜，换上了鹅黄的衣裳。
听！鸟儿在枝头鸣叫，机灵可爱的小燕子从南方飞回了巢。在这样一个如诗如画的季节里，和家人一起迎着和煦的春风，在公园里面慢跑、追逐，累了，躺在草地上任凭思绪遨游天际，这是多么惬意的一件事情啊。
一年之计在与春。春天，一个生机勃勃的季节，我也将以崭新的面貌，迎接新的一年！
春天来了的作文范文二：
近了，近了，我听到了春天的脚步声。原野披上了绿色的新装，大地沐浴着温暖的阳光，万物生机勃勃。来了，来了，又是一个绿色的春天。
春风吹醒了正在酣睡的大地，带着点泥土的芬芳，也带着花儿的香气。那柔和的春风，唤醒了万物，还从我脸旁吹过，像母亲轻轻地抚摸着我的脸颊。
春雨来了，滋润着大地，像牛毛，像针尖。春雨斜织起来，洒向大地，使万物苏醒了。瞧！那只小青蛙不知是什么蹦出来，正在春雨中高兴得“哇哇”直叫呢！这真是“随风潜入夜，润物细如声”。
小草不知什么时候，偷偷地从泥土里钻出来，探出小脑袋，好奇地张望着眼前一派欣欣向荣的景象，像一个刚出世的小婴儿，从来没有看见过世面。
走进公园，你会不由自主地大吃一惊。那些美丽的花儿，谁也不让谁，竞相开放。
瞧！那粉红的桃花像清晨那绚丽的彩霞，那雪白的梨花像蔚蓝的天空中飘着的朵朵白云。在田野里，那大片大片金黄色的油菜花像给大地盖上了金黄的地毯。
柳树摇着长长的细发，摆动着腰肢，那长发随风起舞。如同一位苗条的姑娘正在翩翩起舞，楚楚动人。
看啊！那活泼可爱的小燕飞回来了，边飞还边歌唱对春天的赞歌，那群黄澄澄小鸭子随着鸭妈妈走到河岸边，只听几声“扑嗵嗵”鸭妈妈已经在水中自由在地游来游去，可真是“春江水暖鸭先知”。
“一年之计在于春”，春天是万物生辉的季节。我想把希望寄托在春天里，使我的希望能更加美好！
春天来了的作文范文三：
在不知不觉中，顽皮的`冬弟弟已经悄悄地溜走了，温柔的春姑娘迈着轻盈的步伐来到了我们身边。
春天来了，她带来了许多生机：小草努力生长，从土里探出绿绿的小脑袋；花儿披上了彩色的新衣，红色的，黄色的，紫色的，应有尽有，每一朵都绽开了灿烂的微笑；被冰冻的小河渐渐融化，“叮咚！叮咚！”犹如一位歌手，唱着欢快、悦耳的歌流向远方；路边、湖边柳树舒展着她那长满翠绿嫩芽的柳枝，像一位身穿绿衣，翩翩起舞的姑娘；冬眠的动物们一个个苏醒，它们该去找食物啦！
春天来了，她带了许多色彩：太阳是红色的，小草是绿色的，花儿是五颜六色的。咦？怎么天空也成了五颜六色？原来是小孩子们在放风筝啊！天空中各色的“大鸟”飘来飘去，让人看得眼花缭乱，应接不暇。
不知什么时候，天空中下起了淅淅沥沥的小雨，春天来了，她带来了春雨。春雨是绿色的，一切东西都仿佛融入这水淋淋的绿中。在春雨的滋润下，万物都痛痛快快的洗了个澡。当雨滴落在地上时，发出“滴答滴答”的声音，这位大自然的音乐家，演奏了一首轻快的乐曲。
春天来了，她来到了公园里。公园里处处花团锦簇，招来了许多勤劳的蜜蜂，那一只只黄色的身影，“嗡嗡嗡”的不停的采着花蜜，多么勤劳啊！哈哈，美丽的蝴蝶们也来凑热闹了，它们扇动着翅膀，飞来飞去，像是从空中撒下来的五颜六色的纸片似的，使人异常喜爱。花坛边，孩子们玩耍嬉戏，大人们摄影，让春天显得热闹非凡。湖水的颜色是春的颜色，是清新的颜色，那浓浓的绿，让人看了很舒服，水中还有小鱼呢！湖边的柳树随意的伸展着柳枝，让人不禁联想到唐代诗人贺知章的诗句：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”
春天来了，她来到了乡村里。桃花、杏花鲜艳夺目，迎春花、杜鹃花也不相上下，它们有的花枝招展，有的含苞欲放。田野里，农民伯伯弯着腰，弓着背，熟练地插着一颗颗秧苗，额头上不时流下几滴汗珠。田野的另一边是辛勤的老黄牛，它们拉着犁，耕着地，一片繁荣的景象。
春天来了，她来到了我们身边。每个人都脱下了冬天厚厚的棉袄，换上了新颖的春装。人们欣赏着春天的美景，欢声笑语。这应该是小孩子们最喜欢的季节了，他们可以在空旷的地方随意玩耍，奔跑，去做各种各样的户外游戏，再也不用担心会滑倒了。
春天来了，万物复苏，生机勃勃，这是多么美好的季节啊！我爱这美丽的季节。
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产论文主要参考文献
在个人成长的多个环节中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我精心整理的房地产论文主要参考文献，仅供参考，欢迎大家阅读！
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【拓展内容】
房地产论文范文
摘要： 在房地产行业如火如荼的发展当中房地产行业的竞争也越来越激烈。因此房地产企业如何通过有效的营销手段和策略来保证房地产企业的生存和发展就显得十分重要，因为房地产企业的营销手段和策略与房地产企业市场核心竞争力有着直接的关系。基于此，文章就房地产企业在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。
关键词： 新形势；房地产营销；策略创新
1、房地产市场营销概述
房地产是一种财产和权力，从物质形态上来讲指的是土地和房屋，房地产不仅属于客观存在的一种物质形态，其财产和权力也在法律范畴。房地产业还是一种独立的产业兼具生产和服务的功能，涵盖开发、建设、经营、租赁以及和房地产有关的中介等服务内容。房地产业的开发宗旨是创造经济价值为目的的，其经济活动领域也较为广泛包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及在此基础上形成的房地产市场。虽然房地产是一种商品，但是房地产这种较为特殊的商品是以土地为基础的，不仅有着较为明显的土地固有特性，还具有承受性、不可移动性、差别性以及不可灭性。营销战略是为房地产企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计的行动纲领和总体的目标规划。通过战略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各种机会取得动态平衡。随着房地产行业与市场营销的充分结合，房地产市场营销在商品经济发展的推动下逐渐成为了引领房地产经济发展的必然导向。从房地产市场营销的定义来讲，房地产市场营销过程实际上就是房地产企业实现经营目标和获取经济利益的过程。房地产企业在进行市场营销时主要是根据消费者的实际需求和潜在意愿，来向消费者提供办公、居住场所以及与场所有关的服务的。房地产市场营销并不是简单的推销而是一种全程营销其营销活动将会贯穿整个房地产的开发过程。另外房地产营销的目的是完成销售任务其活动中心是实现商品的最终交换。
2、新形势下的房地产营销问题
2.1产品定位不合理
房地产企业在销售过程当中虽然采取用了很多的促销手段和推出了很多的优惠政策，但是产品消化速度仍不尽如人意，并没有激起广大消费者的购买热情。造成这一问题的主要原因是房地产企业在产品市场营销进行前并没有充分的对市场进行摸底和考察，导致产品存在着一定的瑕疵不能紧跟市场需求的变化，从而造成了楼盘销售滞后的情况。以产品定位例；开发商在产品设计阶段，并没有对消费关心的项目布局、景观和楼层等因素给予充分的重视，而是一味的强调楼盘的形象和理念，较高的产品定位不仅没有契合消费者的需求反而导致了房屋定位的虚高和面积的大而不实，因此虚高的产品定位也就造成了房地产企业在市场竞争当中很难稳固自身的地位和位置。特别是随着房价的日高不下，人们在购房上更加的理性，如果产品长时间的积压得不到释放，势必会对空置房带来很大的影响，进而阻碍房地产企业在市场当中健康长远的发展。
2.2品牌意识不强
随着房地产市场的日益成熟和广大消费者的理性消费意识的增强，提升产品品牌竞争力也就成为了房地产企业在发展当中必须要考虑的问题。品牌不仅是产品“精神价值”的体现，而且还能让消费者在购房当中对产品产生认同感，从而主动去为产品买单。但是在我国房地产市场当中真正在做品牌的企业却很少仅仅只占到1%。很多企业并不能保证企业的品牌价值有足够的核心竞争力，而是依托前期成功项目的品牌优势，大肆的推加产品的数量，并没有把产品的质量搞上去，进而造成了消费者的流失和产品的失信。
2.3营销模式落后
我国房地产企业营销模式较为传统其营销模式并没有紧跟时代发展的脚步，仅仅依靠广告轰炸式营销策略不仅不能达到最终的宣传效果和目的相反到削弱了企业在市场当中的竞争力。一些房地产企业为了在市场上扩大营销不惜在广告上花费巨额的投入甚至是打政策的擦边球，虽然提高了消费者的关注度但是消费者考察后并不买账，定位虚高的广告营销手段甚至还引起了消费者强烈的不满情绪。造成这种现象的主要原因是房地产企业在营销前并没有对市场进行充分的考察，其制定的营销策略不仅不能够与消费者和市场形成有效的需求关系，同时也阻碍了消费者产生购买的意愿，进而造成产品的成交量出现严重下降。所以，房地产企业只有打破传统营销模式的束缚，不断优化营销模式才能占据市场的主导地位才能得到健康长远的发展。
3、房地产企业营销创新策略
3.1注重市场定位
市场调研是房地产企业的营销活动顺利进行的保证。如果房地产企业不注重营销前的市场调研工作，企业在市场销售过程当中就得需要耗费大量的精力来填补这项空白，进而影响企业在销售当中效果和目标。所以，房地产企业做好市场营销前的市场调研工作十分重要，房地产企业只有做好营销前的市场调研工作企业才能在市场营销当中占据主导地位，才能提升企业的知名度和品牌影响力。
3.2创新营销理念
房地产营销和其他企业的产品营销有着本质上的不同，因为房屋建筑与人们的人身财产安全息息相关，所以在房地产营销当中房屋建筑的质量问题才是广大业主关心的重点。对此，房地产企业在制定创新营销策略时，一定要严格把控房产的质量，确保房产质量符合规范标准和要求。传统房地产营销模式之所以没能取得实质性进展，主要是房产企业管理层在营销过程当中太过注重价格，并没有按照市场发展规律充分考虑业主的真实需求和想法，这种过于注重价格的营销模式虽然可以短时间内获取一定的利益但是很难实现利益的长远。所以房地产企业的决策层应从传统营销理念当中解放出来，转变思维，通过对营销策略的创新，把价格营销转变为质量营销，契合广大消费者的实际需求，从而用高质量、高品质的产品来满足消费者的意愿和获取更广阔的市场。
3.3树立品牌意识
房地产企业在制定营销方案时除了要以市场为导向外还要充分结合市场的实际需求。因为，营销的落地点是在市场上，所以房地产企业的相关营销人员在方案制定前一定要对房地产市场的供需结构进行深入的分析和研究，避免房地产企业在市场营销当中出现方向模糊和目标不明确的问题。首先，是要对市场的基础情况进行考察，以便于为后续建设各类房屋提供重要依据；其次，方案制定应以客户需求为基准。只有了解和掌握了客户的实际需求房屋的规划和建设才能让客户满意才能得到客户的认可。所以，作为房地产企业的`决策层，企业在制定市场营销方案时应以企业的品牌效益为重，按照市场供需关系和周期变化，科学合理的制定出短期、中期、长期的营销计划，通过营销方案的合理规划为房地产企业打造出一个品牌过硬，形象良好的知名企业。
3.4创新营销模式
虽然我国房地产行业的发展已经取得非常大的成绩，但和发达国家相比我国房地产行业仍旧存在很多的问题，尤其是在营销模式的创新方面，我国房地产的营销模式仍旧很单一和过于传统，单一和传统的营销模式不仅严重的制约了我国房地产市场的发展同时也影响了我国房地产企业在市场当中的创新能力。在传统营销模式当中房地产企业的社会知名度和市场影响力主要是通过产品宣传、推广和直销的形式取得的。但是传统营销模式的单一性和落后性导致大部分房地产企业不仅没有实现预期的目标而且还造成了企业市场竞争力的下降，严重威胁到了房地产企业的生存和发展。随着我国经济的快速发展和科学技术的不断进步，计算机技术、信息技术已经网络技术的应用不仅为我国房地产企业营销策略的制定提供了重要的技术支持，而且通过互联网平台的还能进一步扩大和加强房地产在产品宣传上的范围和力度，为房地产企业营销创新打下了坚实的基础。另外，在信息技术的支持下房地产企业还可以自行开发企业的专属网站，这样企业就可以利用自己的专业化的操作平台，定期的将房产信息发布到企业的网站上，客户通过网站进行选房、购房等一系列活动不仅节约了时间也提高了房地产交易的效率，企业也从中获得知名度和影响力。总之，随着互联网、信息时代的到来我国房地产企业在制定营销策略的理念上一定要与时俱进，紧跟时代脚步，不断优化营销手段，在满足企业发展和创新需求的同时，通过营销创新为企业带来更多的经济效益和社会效益。
4、结束语
综上所述，随着我国房地产产业调控的常态化，房地产企业要想在机会和挑战面前获取更多的发展空间，就必须要把企业的营销策划创新放在企业发展的首位。营销策略有利于使房地产企业营销活动有整体的规划和统一的安排，有利于提高房地产企业对资源的利用效率，能够增强企业营销活动及其他活动的稳定性，既是房地产企业参与市场竞争的有力武器，也是企业职工参与管理的重要途径。因此，制定正确的营销策略，是房地产企业制胜的重要法宝，对于企业的发展意义重大。
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房地产专升本毕业论文1.房地产经济走向：目前重庆，武汉，杭州等经济受到国家政策的打压房产的价格开始回落。2.房地产上市公司业绩的影响因素实证研究：房地产企业业绩影响因素研究现状运用线性回归的方法，选取流动负债率和长期负债率、有息融资率和无息融资率、长期借款率和短期借款率分别作为资本结构的衡量指标，而将总资产贡献率和总资产利润率分别作为公司业绩的衡量指标。研究结果表明:总体来看，各项指标相关性不显著，但是就所有指标而言，正负相关的倾向还是比较明显的。就这一实证结果，本文结合我国房地产行业的实际情况，分别从房地产行业所处的阶段特征、政策面的影响以及公司治理结构方面进行了分析。运用数据包络分析(DEA)模型评价房地产上市公司绩效，关注房地产上市公司的经营效率、管理效率及资本配置总体效率的价值评判标准，以我国房地产业23家具有代表性的房地产上市公司为研究对象，通过设立多输入和多输出的指标进行综合评价，找出相对有效的行业标杆，同时分析行业整体和单个公司的资源配置效率，并提出了优化资源配置和提高房地产上市公司绩效的途径。从我国上市公司绩效影响因素及货币政策、物价变动与绩效相关性的一般理论思考出发，揭示出了我国上市公司绩效受国家宏观政策影响的理论依据。(严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价。但是现在一般都模糊了这种概念，把两者视为一样)从MM理论出发，引进货币传导机制理论和两权分离的相关理论，得出房地产这个行业的所有绩效指标都与货币政策、CP工存在一定相关性。得到物价上涨会对房地产这个行业的经济绩效产生一定的负面影响，国家的宏观政策对地产行业影响甚微的结论。分析比较了目前上市公司经营业绩评价的主要方法，并剖析其存在的不足之处，在此基础上引入因子分析模型，并构建评价上市公司经营业绩的指标体系，然后应用该模型对我国房地产上市公司经营业绩做实证研究，最后得出研究结论，并指出了由于会计信息失真等因素的存在，使得该研究方法存在一些局限性，从而在一定程度上影响了研究结果的现实指导意义。《我国房地产上市公司经营业绩实证研究》选取GDP作为衡量经济发展的数据支持，以房地产开发投资完成额作为房地产行业发展的适合量度，运用协整分析方法对我国房地产行业与经济增长之间的动态均衡关系作相关研究。结论是:房地产行业发展状况对当前GDP变动的影响并不是很显著，我国房地产行业的发展与经济增长之间不存在明显的因果关系。认为人民币升值通过两种途径对不同行业产生影响。一是因人民币升值所导致的资本成本和收入的提升，将在长时期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。二是人民币升值在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过外汇折算差异影响其经营业绩。最后认为人民币升值将使房地产行业受益。而从理论分析的角度得出人民币升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面。利空影响:货币持续过度升值会导致经济减速(因为FDI下降、净出口下降)，外资需要下降，从而使房地产需求下降并会导致通胀水平下降，从而使房地产价格涨速下降。利好影响:第一，升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。货币升值预期会导致外资的涌入，并大量投资到房地产上。从而增加房地产投资需求，推高房价，这是货币升值过程中必然发生的;第二，收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。张敏利用理论结合模型回归分析研究了股权结构的三个关键因素(股权集中度、股权属性及股权流通性)与公司治理绩效的关系。得到结论(1)房地产行业的股权集中度低于市场平均水平，而且股东之间的力量比较均衡，大多数公司的股权结构都呈现出多元共治的局面，并且第一大股东控股比例与公司绩效没有明显关系。(2)分析股权控制类型时，发现国有控股企业与法人控股企业、流通股主导型企业的公司绩效都没有明显的差别。(3)国有股比重、流通股比重与经营绩效没有显著相关关系。而法人股比重与公司绩效有着显著负相关关系。(4)控股股东相对控制权越大，公司绩效越差。采用单位根检验、协整分析、误差修正模型以及Granger因果关系检验等现代经济学计量方法，对湖北省房地产业的发展与经济增长的关系进行实证研究。发现湖北省经济增长是房地产业发展的Granger原因，经济的快速增长带动了房地产经济的发展，反之房地产投资对经济拉动作用却不显著。介绍房地产开发投资与GDP关系的研究方法，并通过近十年来浙江省房地产开发投资对GDP增长的贡献和贡献率进行分析，以反映房地产市场发育程度及经济增长的稳定性和风险性。应用协整分析、误差修正模型技术以及Granger因果分析对我国房地产价格与GDP之间的关系进行了实证分析。实证结果表明:我国的房地产价格与GDP之间存在长期稳定的动态均衡关系;无论长期还是短期，我国的GDP波动都是房地产价格波动的Granger原因，GDP的走势对于房地产价格的涨跌起着决定性的影响，GDP的波动有助于预测房地产价格的走势;短期内经济的过热容易引起房地产价格的过快增长。利用误差修正模型对三者关系进行计量分析，得出协整关系的结论。定量结果表明，GDP、FDI对房地产价格有正向的推动作用，但GDP是主要影响因素。这个结果基本排除了境外“热钱”对房地产市场的冲击威胁假说。选取一系列房地产价格指标与宏观经济指标进行研究分析，总体看，我国房地产价格趋于合理，居民的住房购买能力逐渐加强。房地产价格的增长速度已经受到来自其他价格指数增长缓慢的压力，开始进入调整阶段;随着城镇居民可支配收入的逐渐提高，房价收入比不断降低，居民的购房能力逐步提高。在相当长的一段时间内，对房地产的需求仍将维持在一个较高的水平。房地产价格是基于宏观经济发展水平的平台上的，一旦价格增长过快，超过国民经济和社会发展的承受能力和消化能力，将带来非常严重的后果;但价格下降，也会对国民经济的发展带来一定的负面影响，并不是越低越好。从资本结构、股权结构、公司规模和公司风险等四个方面选取了可能影响企业盈利能力的多个指标变量运用因子模型进行了实证分析，但在财务指标的选取上，只是建立在规范研究的基础上，对影响经营业绩的变量只局限于财务指标本身，一些与经营业绩有重大因果关系的变量未选人，比如说国家的产业政策、宏观经济条件、公司管理者的能力、职工的技能水平等等因此此文使用因子分析方法对我国房地产上市公司经营业绩的分析在实际指导方面的作用有所下降。从房地产市场的过度需求、产业结构不合理、法律法规不完善、政府的执行效率有待完善、地产信息不对称、人民币升值等方面进行了理论分析，并提出一些建议。建立我国近年来房地产价格宏观经济影响因素的线性模型，选取6个宏观经济指标作为方程初始导入自变量，与房地产价格进行初步多元线性回归分析，以解决自变量之间多重共线性问题;进而选取出两个自变量与房地产价格建立多元线性回归方程，并对回归结果进行分析在一个简单的局部均衡模型基础上，利用1999一2003年全国31个省市的房地产市场的面板数据分析了中国房地产市场结构和价格问题。从房地产价值的自然增长、市场供求关系和心理预期三个方面探讨了房价波动的构成、机制和影响因素，并提出了相应的房价调控对策。运用2001一2003年中国上市公司年报中披露的分行业信息，研究了房地产类上市公司多元化水平与财务绩效和企业价值之间的关系。实证结果表明，多元化水平与财务绩效之间存在显著的负相关，但是与用托宾Q衡量的公司价值之间不存在显著的相关性。针对我国目前房地产泡沫膨胀可能波及金融安全的现状，提出了如何优化房地产业资本结构的问题，并根据2000一2002年深沪两地A股房地产上市公司资料，对我国房地产企业上市公司的资产负债率与公司规模、经营业绩之间的相关关系以及资本结构效应进行了实证分析，并提出相关的建议。论文从影响企业的绪论硕一七论文外部因素入手，分析外部因素对公司绩效的影响程度。结合我国的物价变动、货币政策与对上市公司的绩效的相关性进行实证性分析。并运用了实证分析法中的OSL分析法，得到上面的结论。这些结论可以帮助企业在我国当前的形势下如何提高自身的绩效与价值。可以为上市公司在物价变动时和当前货币政策条件如何利用财务杠杆来提高企业的绩效的目的提供帮助。通过聚类分析找出我国房地产上市公司的差距大小，并将其归为几类，以此总结出影响房地产上市公司盈利能力的因素所在，并提出企业发展对策和政策建议。论文由六章组成，本研究所采用聚类分析方法，具体分为两个步骤，首先，在不明确房地产上市公司能够分为几类的情况下，为避免主观误差，采用系统聚类的方式，从SPSS输出的树状图直观的看出不同公司之间的距离;在此基础上，确定分为几类，然后采用快速聚类的方式，将房地产上市公司分类，找出房地产上市公司的特点和共性。从房地产价格的相关理论出发，主要从房地产需求、房地产供给、房地产金融和房地产宏观调控等角度对影响房价的因素展开分析。以房地产统计数据为基础，采用计量经济学方法和统计分析方法，主要从实证角度分析各因素对房价的影响。首先，分析房地产需求各因素对房价的影响，明确了城镇住房制度改革、居民可支配收入增加、城市化、房地产投机和人民币升值预期等因素导致的房地产需求扩张是房价上涨的首要因素。随后，从房屋建造成本、土地价格等角度分析供给因素对房价的影响，并以北京、上海和武汉三城市为例分析了房价和地价的关系。接下来，以房地产开发投资来源及构成为基础，分析了房地产金融对房价的影响，指出个人住房贷款推动了房价的上涨。未完……
在日常学习、工作或生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我整理的迎春花作文，欢迎阅读与收藏。
有人喜欢美丽迷人的百合花，有人喜欢香飘十里的桂花，还有人喜欢火红火红的玫瑰花，而我却喜欢可爱玲珑的迎春花。春天到了，冬爷爷带着寒冷离开了人间。走在大路上路，两边绿化带中到处都是迎春花，它们好像在为春天歌唱。从远处看，迎春花像一只只美丽的蝴蝶在风中翩翩起舞。走近一看，我发现每一朵迎春花都有六个花瓣，花瓣上还有一点红色衬托着，美丽极了。迎春花中间的花蕊上，还有一个绿色的小点儿。它枝条是那么的粗。有的枝条是黑的，有的枝条是绿的，黑的枝条很硬，绿的枝条是新发的，所以有点儿柔软。我又仔细看了一会儿，发现有的花还没有开，有的花只是半开，还有的花全部都开了。那一朵朵迎春花簇拥在一起，就像金黄色的海洋，也像一把把撑开的伞，挤挤挨挨，更像一枚枚金币一样，在阳光下闪闪发光。
迎春花不仅美丽，还有许多用途，比如说迎春花可以用来做药，给人们治病，也可以供来观赏，给城市添加美丽。
迎春花最宝贵的品质是它不畏严寒。当人们穿着厚厚的衣服时，迎春花它已绽放花朵，即使在路边很不起眼的地方生长，它从不抱怨。当人们发现迎春花的时候，正是它开花的时候，迎春花仿佛在说：“春天到了，春天到了！”
迎春花的美丽让春姑娘都为之赞叹，而迎春花的精神更值得我们学习！
有人喜欢粉红粉红的桃花，有人喜欢高大的竹子，有人喜欢不怕寒冷的梅花，还有人喜欢的是香气迷人的桂花，但我喜欢的是迎春花。
迎春花虽然没有玫瑰那样艳丽，没有竹子那样坚韧不拔，也没有百合那样迷人的香气。但迎春花有一种和梅花一样的品质，那就是不畏严寒。
春天才刚刚来临之时，冰雪还没有完全融化的时候。它就已经开出了金黄的小花。迎春花的要求不高，只要有土，迎春花就能开放，它的花瓣是小小的圆形。每朵上面都有五六片小花瓣，那质朴的小花里还带着几分高贵。迎春花那金黄的花瓣，像一串串的小铃铛，风一吹，铃铛响起，那声音真好听。还有人说，迎春花张开的花瓣像一个个金黄的喇叭，时不时就能吹出动人的乐章。
迎春花在春天刚来时就已经开放，好像在叫醒其它的话，说："春天来了，春天来了，赶快起床吧！"
我喜欢迎春花，是因为它和梅花一样，不畏严寒的精神品质一直鼓舞着我，这就是我最喜欢的花，你们喜欢吗？
刚刚下过蒙蒙的春雨，这天上午，我和家乐一起去千亩游园观察迎春花。
黄黄的迎春花，还带着一丝丝的清香。远远望去，花朵的就像天空中的星星数也数不清。
迎春花已经开的不少了，有的花瓣全开了，淡黄色的六片小小的花瓣，绿色的花蕊，像一个精致的小星星。花茎长长地，也是黄色的，根部看起来非常像嫩绿的小竹笋。整个看起来，就像一朵小喇叭花；半开的花，颜色也是黄色的，不过黄色的花瓣外侧有一点微微的红色，样子像宝莲灯；花骨朵的颜色是红色的，形状像一个毛笔尖，还像一个个的小火苗；刚鼓出来的很像褐色的小粒；枝条嘛，不用说全都是绿色的，像一根根的小竹子。
我忽然觉得，自己就是一朵迎春花，穿着黄色的裙子，一阵风吹过，我就随风舞动。这时，一位小朋友来了，他想把我写成一篇好作文；一位叔叔来了，他想把我拍下来，做成大照片，布置房间；一位姐姐把我画下来，可能贴在她的房间里……这时候，我心里就像吃了蜜一样甜，因为春天来了，大家都来看迎春花，花儿为大家带来快乐……
几滴雨滴落在脸上，这时候我才想起，我不是迎春花，我是来观看迎春花呢！春天来了，迎春花真美！不信你去看看，千亩游园河边的迎春花！迎春花开了，春天也来了！
早晨上学时，我发现楼下苗圃里的迎春花开了。
只见一朵朵金黄色的小花挨挨挤挤的，从花枝分叉的根部一直开到枝头，满眼的金黄色，煞是招人喜爱！一阵微风吹来，迎春花枝轻轻摇摆，翩翩起舞，真是好看极了。我不禁大声说道：“妈妈，快看，迎春花开啦！”妈妈说：“是啊，春天真的来了。”是啊，春天来了，带着满心的欢喜，我背上书包快步向学校走去。
中午放学，我迫不及待的跑到迎春花身边，想要仔仔细细的看看它。只见迎春花的花瓣呈椭圆形，金灿灿的，六片花瓣组成了一朵小巧玲珑的花朵，像个小喇叭似的。它们排着整齐的队伍长在长长的绿色枝条上，就好像一个个小喇叭挂在枝头，可爱极了。俯下身子，还能闻到它们散发出淡淡的清香味，让人神清气爽。
为什么叫迎春花？它真的是春天最早开放的花朵吗？带着疑问，我上网查找了资料。原来，迎春花在早春时节，严寒还没有完全消退时，它就会悄然开放，在春天百花之中开花最早，它开过之后才迎来百花齐放的春天。
迎春花原来是这么的勇敢无畏，它给人们带来了春天的讯息，是春天的使者啊！
清晨我背着包有机会来到学校，只见灿烂的阳光，倾斜地照射下来，校园里的一切像刚洗过似的，非常干净漂亮。
路过花坛边，嫩绿的迎春花的枝条在轻轻地摆动着。“哦！这是风姑姑在给迎春花梳头呢。”我忙走近一看，朵朵盛开的迎春花正睁开眼睛朝我笑——金黄的迎春花花瓣层层叠叠，着实惹人喜欢。微风一吹，有些调皮的小花就会荡着秋千飘落下来，投入大地妈妈的怀抱！
我小心翼翼地捡起一朵花，认真地数了数，发现它有六朵花瓣，花瓣中间还藏着细细的花蕊，若是不仔细观察，还真找不到它们呢！
最有意思的还是那些半开半合的迎春花，它们羞答答地露出半张脸，真像一位害羞的小姑娘，走到人的面前总有种“犹抱琵琶半遮面”的羞涩和腼腆；又像是在跟蜜蜂捉迷藏，那小巧玲珑的身影总要蜜蜂花一番工夫才能被找到！
突然想起妈妈告诉过我，迎春花是一位报春的使者，也叫报春花。难道它们会说话吗？我不禁好奇地踮起脚尖，凑近迎春花，上上下下地仔打量着它。啊！只觉一股淡淡的清香扑鼻而来。我忍不住多闻了一会。真是好美、好香的迎春花！莫非这香气便是向我们报春的讯号，真是令人沉醉的讯号啊！
这就是迎春花，这就是我最喜欢的植物。
最后，我还要谢谢你，谢谢你告诉我——春天来了！春天来了，希望也就来了，人们的脚步经过一冬的“休眠”也终于伸展了开来，开始大步走进大自然，欣赏这万紫千红的春天，欢欣等待着新冠疫情被我们的白衣战士彻底消灭！
一朵朵迎春花，绽放的是笑脸，透出的是顽强。它的花语是永远相爱，就像春天的到来，一个新的起点，美好而又快乐。
你瞧瞧啊！他们有的密密麻麻地挨在一起，聊聊天，做游戏；有的寂寞地托着脸蛋儿想找人谈谈心，堪称一只独秀；有的像仙女的雨伞，时刻准备为伙伴们遮风挡雨；有的像火红的蒲公英，好像一吹就散似的；有的像绚丽的晚霞，马上从天的西方逝去；有的像个金黄的小太阳，照亮了我心中的希望；有的仰望天空，思考着自己的人生；有的弓着腰倾斜身子，伸出小脑袋，向往窗外大雪纷飞的样子；有的昂首挺胸炫耀着自己的丰功伟绩；有的迎春花见没人瞧见，急忙喊：“看看我，看看我！”或许，在某个花苞里还住着一位拇指姑娘呢！
不仅如此，它的颜色更是美不胜收！嫩嫩的粉色，好像一位娇羞的少女；灿烂的黄色，好像一朵迷你向日葵；艳丽的红色，似乎是一团熊熊的火焰……这朵美，那朵更美，争奇斗艳，五彩斑斓，看得我眼花缭乱。
迎春花端庄秀丽，气质非凡，不畏寒威，不择风土的品质让我佩服。我觉得，在困难之中盛开的，才是最美的！就像那无私奉献的白衣天使！假如，我是一朵迎春花……
迎春花，虽然你没有桂花的香飘十里，没有牡丹的富贵，没有玫瑰的火红，但我却是最喜欢你，喜欢你那默默无闻的品质。迎春花是春季最早开放的花。每天上学的时候，路过小区的花坛，我就能闻到迎春花那扑鼻的香味。远看，那一片鹅黄色的迎春花像一条斑斑点点的星河，金光闪闪；像一个个小铃铛挂在枝头；还像一只只蝴蝶停在绿枝之间。
新抽出的枝条是绿色的，非常柔软，比较老的枝条是褐色的，又粗又硬。一根枝条上能开出十几朵小花，有全开的，有半开的，还有含苞待放的。
刚长出来的迎春花，像一颗颗小石子那么大。后来，迎春花长大一点了，形状像毛笔头，一样尖尖的那头变成了红色。半开时，迎春花像一个娇羞的小姑娘，花瓣已经变黄了，里面的花蕊已经探出头来，想看一看外面的世界。全开时，迎春花像少女的裙子，它的花瓣有六片。
仔细观察，你会发现，迎春花丛里还会有几只金色的蝴蝶飞来飞去，好像在翩翩起舞。一阵微风吹过，迎春花发出“沙沙”的声响，好像在为春天演奏欢乐的音乐。
迎春花没有菊花的五颜六色，没有月季花那样美丽的芳香，但它默默无闻，每当春天到来时，路边的迎春花就会迎风开放。闻着它那淡淡的清香，你就知道春天来了。迎春花的品质还有很多：默默无闻、无私奉献、不畏寒冷
迎春花，我喜欢你的美丽，喜欢你的默默无闻，更喜欢你那不屈的精神。
大自然里的花儿千姿百态，有火红的玫瑰，富贵的牡丹，娇艳的牵牛花，芳香四溢的兰花……可我最喜欢的还是那朴实无华、默默无闻的迎春花。
在我家小区的院子里，种着好些迎春花。春天刚到，我们还觉得寒冷时，那一大片一大片迎春花团在一起，好像黄色的海洋，给小区增添了一道亮丽的风景。走近去，一股淡淡的清香扑鼻而来，惬意极了。
近看，迎春花有六瓣，是嫩黄色的，枝条由粗到细，由深到浅。一个枝条上密密麻麻开着几十朵小花，它们都争先恐后地挤上前，生怕人们看不到它灿烂的笑容。
春天，当别的花还在泥土妈妈的怀抱里孕育时，迎春花第一个绽放出笑脸，迎接春天温暖的风。虽然，作为一朵单独的迎春花，不象牡丹那么富贵，不象牵牛花那么娇艳，更不象兰花那么芳香四溢。可是当它们一簇簇展现在我们眼前时，却是那些花不可比拟的。
我们总是赞美迎春花是春天的“报信员”是啊，这个号音一响，小草悄悄地换上了嫩绿的长袍，柳树听话地冒出了新枝，燕子也在空中自由自在地飞翔……春天的气息越来越浓了。当人们沉浸在春天的欢乐时，迎春花却悄悄地凋谢了。因为春天到了，它的使命也就完成了。
迎春花求人甚少，却给予人们很多、很多。难道这种精神不值得我们学习吗？长大以后，我也要做一个默默无闻、为人类作贡献的人。
转眼间，一年的四季又即将离去了，向我们迎面走来的，是下一个春。
说到春天，你是否会怀恋上一个春天里发生的一些事呢?
记得那时因作业太多，无心照顾那些小花小草，就将那含苞待放的迎春花连瓦盆丢弃在一边。
过了几天，偶然间看见那一枝小花，虽然被孤立了，但依然昂首挺胸，朝着太阳微笑，看天上的云儿为自己展现的精彩的.表演。有时，窗户开着，它还可以呼吸呼吸新鲜的空气，忘记了一切烦恼，它的旁边还有几根小草，仰着头，边看看蓝天，边朝着迎春花笑笑。看，他们玩得多天心啊!
又过了几天，那瓦盆已经容不他们“放肆”地生长了，越来越多的小草皮要来陪那迎春花，无耐之下，把他们移到了一片空旷的土地里，日子久了，那已经成了一片花园。
路过的人，都会精不自禁地停下脚步，欣赏几番那婀娜多姿人的花儿们，有时还会拿起手机，记录下这美丽的时刻，可迎春花并不为此而感到自满，而是不动声色地继续朝着白云太阳笑，为草儿遮风挡雨，呵护着草儿。
“高楼晓见一花开，便觉春光四面来”，迎春花没有玫瑰那么娇嫩，也没有牡丹那样芳香，可它却不畏严寒，以顽强的意志泛绿、吐蕾、开花，是第一个报告春天的来临，给大地增添了金色的光彩。
迎春花―――报春的天使。
我家乡的龙津公园，种着许多迎春花。
每年春天，它那细而长的枝条上，从根到梢，都是花瓣儿，美丽极了！
一簇簇金黄色的迎春花，远远望去，就像一支支金黄色的小喇叭。我走近迎春花，一边抚摸着花朵，一边仔细地观赏。我发现每朵迎春花都是由六片花瓣组成的，花朵中间有细细的花蕊。花蕊是嫩黄色的。有的花瓣儿全展开了；有的才展开两三片花瓣儿，像一个害羞的小姑娘；有的还是花骨朵儿，像一个正在熟睡的小宝宝。
迎春花的叶子碧绿碧绿的，绿叶黄花，搭配得多么美丽！长长的枝条从墙上挂了下来，真像女孩子的长头发啊！
我听妈妈说，迎春花的叶子可以解毒消肿，也可以用来治跌打损伤、外出血和口腔炎。花可以清热利尿，用来治发热头痛、小便热痛、小肢溃疡等。真没想到迎春花的一身都是宝。
冬天还没过去，迎春花就开放了。它不畏严寒，顶着寒风，以惊人的毅力泛绿、吐蕾、开花，第一个告诉我们春天快要来了，真了不起啊！
我爱它那不怕严寒的精神，我爱你，美丽的迎春花！
砸了，又考砸了，我失望透顶，日复一日的过着三点一线的生活，成绩还毫无起色，唉!我漫无目的地彳亍着。
也不知道自己走了多久，脚仿佛已有千斤重，我一屁股坐在了一旁的长椅上，抬头，怒放的迎春花映入眼帘。
哇，好灿烂的迎春花啊!只见一片辉煌的淡黄色。如一片帘子般，连成一片。长在墙上的泥土里，花却已垂挂在了地上。一阵微风拂过，迎春花好似波浪般，上下来回波动，我仿佛听到一片欢声笑语。阳光照在了花上，一瞬间，变得更加耀眼，更加夺目，泛起点点金光。
我站了起来，凑到了迎春花的跟前。迎春花的叶子碧绿碧绿的，两边有像锯形的叶边，把叶子剥开，然后只要轻轻一按，里面的汁水就流出来了。往里面看，一根细细长长的茎，支撑起了这样的一朵花。这茎，是多么有力呀!每一朵花，都像一个小太阳。散发出万千光芒，以活力，蓬勃了这片土地。
除了光彩，还有淡黄色的芳香。这香，携带着春天万物的味道。仿佛有破土而出的新芽的味道;仿佛有黄鹂鸟高歌的味道;仿佛也有茁壮成长，不畏风雨的小树的味道。
人应该和花一样，充满活力。在生命的长河中坚持着，走下去。我抚摸了一下那小小的黄色的花苞，里面盛满活力的酒酿。
在这淡黄色的光辉和淡黄色的芳香中，我激情万丈，不禁加快了脚步。
回到家中，抽出试卷，握紧水笔，笔尖在试卷上不停滚动着……
春天是百花盛开的季节。我最喜欢迎春花，因为它是春姑娘派到人间的使者，来告诉人们春天到了。
当寒冷的冬天还没有完全消失，春姑娘便悄悄来到我们身边，来唤醒沉睡的大地。白花都没有苏醒，只有迎春花最先开放。迎春花因此而得名。
迎春花远看是一片金灿灿的，走近看好像一颗颗黄色的星星缀满了枝条。它的枝条又细又长，翠绿翠绿的，像垂柳；它的花小巧玲珑，由六片椭圆形的花瓣组成，你挨我，我挨你，数不胜数。微风吹过，散发出淡淡的清香，引来了蜜蜂和蝴蝶在花丛中翩翩起舞，也引来了踏春的人们驻足观赏。
迎春花不但花美可供人欣赏，它还有很高的药用价值。它的叶有消肿解痛之功效；它的花能解热利尿，治发热头疼。
迎春花虽然没有牡丹的雍容华贵，也没有水仙的亭亭玉立，但它那不畏严寒最先开放的精神令百花折服，令人们称赞。它的开放给暗淡的早春增添了鲜艳的色彩，给百花树立了榜样。当百花纷纷开放时，它却悄悄退出了这个舞台。虽然它的花凋谢了，但是它的枝条又长出了郁郁葱葱的叶子，继续来装扮春天。它就是这样默默无闻地把自己的一切都献给了春天。
我爱迎春花，更爱迎春花的精神！
迎春花，春天的气息和蓬勃生命力的象征，迎春花随处可见，有人说它普通，毫不珍惜，随意踩踏。有人说它矫情，要依靠人工种植和打理才能存活。不，他不是的，在校园假山的岩石缝里，有几朵花在悄悄绽放。
它们，就是迎春花。在一根枯黄的枝条上，迎春花在风中摇曳，让人忆起了孩子们纯真灿烂的笑脸。我情不自禁地伸出手去抚摸它，它身边还有几朵含苞待放的小花苞：有的刚刚吐出花蕊，向人们展开最美的一面；有的微微张开花瓣，像是一只怯生生的小兔子，在试探外面有没有危险；有的紧闭着花瓣，像一位害羞的小姑娘我坐在它们身旁，仔细地看着它们：圆滑的花瓣在周围舒展开，一层一层地叠加着，最终形成了体态丰满，色泽圆润的迎春花串。说不上让人美的惊心动魄，但绝不平平无奇。迎春花的每一朵花和每一片花瓣，都是大自然倾尽心血、鬼斧神工的杰作！他们在寒风中磨练，在大雨中受到洗礼，在大雪的积下蓄力，为的就是在今朝，向世界展示出它最美的一面。
迎春花没必要讨好别人，他们只要做自己，为大自然的美丽做贡献，享受自己内心的满足和快乐
临近春天，刺骨的寒风还在吹着，迎春花已经绽开了笑脸：黄黄的花瓣，中间一根细细的蕊，被五、六片花瓣围在一起，显得格外可爱，就像一个个报春的小喇叭在寒风中唱着、喊着：“春天要来了，大树要换新衣裳，小鸟要从南方飞回北方了，大地上又会出现一片生机勃勃的景象了！”
和其它花相比，至少迎春花在春天开放的花里，(.)开得最早，花期最久，从过完年后就一直开放，直到天气暖和。它的开放不仅仅是为了点缀春天，点缀大自然，它们每年还有一个“任务”，那就是“叫醒春姑娘”。因此，它在冬天，就要吸收养料，来筹备在下一个季度的完美绽放，使香气飘到很远很远，一直飘到春姑娘的身边，使春姑娘惊醒，让她来叫醒其它还在沉睡中的花儿，来准备春天的大聚会。
迎春花是那么无私，那么尽职尽责，是它使每一个春天有一个美好的开端，它是在春天开放的花中，最有灵魂，最有品格的，它无私奉献，品格高尚，灵魂纯洁，有一颗“天使般的心”。难道，不是吗？
迎春花，我赞美你！
迎春花是春的使者，也叫报春花。它既不像玫瑰那样红艳，也不像万寿菊那么苍黄。它那小巧玲珑的模样，惹人喜爱。
春天，迎春花露出了美丽的笑脸，远远地看去，一朵朵花像一个个小喇叭。近点儿看，每朵花由六个花瓣组成，花的中间有细细的花蕊。它的颜色是嫩黄色的。一阵风吹来，有一股淡淡的清香扑鼻而来。
夏天，迎春花开始渐渐地发黄了，但嫩绿的树叶才刚从树枝里探出头来，为迎春花增添了一番景象，远远看去，就像一个个黄色的士兵守卫着他们那绿色而又美丽的家园。
秋天，树枝开始发黑了，花朵也已经快全部枯萎了，一阵秋风吹过，掉落的叶子和花朵便在秋风中飞舞着，如同一架架滑翔机，在空中遨游，也如同一个个舞蹈家，在空中展现自己的舞姿
冬天，枝条上留下了一层层的雪，就像一座座形态万千的雕塑，在春寒料峭的季节，迎春花不惧寒风吹打，从雕塑里探出头来，露出那黄澄澄的花苞。
啊！春天来了，迎春花报晓再一次带给我们灿烂。
春天有碧绿的树苗，娕嫩的小草，但更让我陶醉的还是那些香香的花儿。
春天的花有荼花，有迎春花，有杜鹃花……这么多花，每朵花有每朵花的姿势(态)，不过在这些花中我最喜欢迎春花。
迎春花的花朵只有大姆指那么大，但是让人觉得春意浓浓的，使人心情舒爽。迎春花生长在一些象柳枝一样的枝条上，这些花儿好象是从树枝里跳出来的。有的花朵藏在叶子下，好象是很害羞，不愿意让人看见它，有的花儿望着地下的草地丛，好象是在叫醒冬天的昆虫，来好好地看看春天，有的花儿高兴地昂着头，好象想让人们看看它自信的脸蛋。
我情不自禁地伸出双手，拉一拉那长长的枝条，枝条软软的，我再(轻轻的抚摸)揉一揉那尖尖的绿绿的叶子，我顿时感到有一点粗糟，我现在又想摸摸那小七玲珑的花瓣，我摸了摸，很娇嫩，嗯，很柔软。我很小心，这时小花抖了抖，好象在说：“你好!”
迎春花真美!
家里有一棵迎春花，是我一手浇灌的，它是春天的使者。
还在春寒料峭的时候，我养的那棵迎春花开花了。看看这一朵很美，看看那一朵也很美，一阵微风吹来，迎春花的枝条和花朵都在动，好像在迎风扭动自己美丽的腰肢似的。那些未开的花骨朵，像里面装着一个娃娃。
忽然一阵寒风吹过来，迎春花用自己瘦弱的枝干去战胜寒风，就像羊与狼发出战争一样。在寒风掠过的的时候，花骨朵发红。没有经过寒风洗礼的.发黄。
置身于迎春花中，我仿佛感到我也是一枝迎春花，我看到自己身着黄色的衣服，周身的伙伴们也是一身黄。一阵微风吹过来，我和伙伴们着了迷似的在空中翩翩起舞。一阵寒风掠过，一个激灵使我意识到我不是迎春花，是在看迎春花呢。
俯下身细看迎春花，每一朵都在向我微笑呢。
这就是我家的迎春花。
当小小的绿芽顶破土层，那呼呼的风儿就来了。当迎春花的小手一摇，那垂柳就开始婆娑起舞了。迎春花开放了，春天来了。
春风吹过山岭，苍茫的山岭泛出丝丝绿意;春风吹过小河，封冻的小河揉揉惺忪的睡眼，伸着懒腰、打着哈欠;春风吹过树林，小树萌萌的绿芽探出头来唱起迎接春天的歌。大自然多美啊!看着这美好的一切，迎春花努力地生长着，一天比一天漂亮。渐渐成了人们谈论的焦点，人们都夸赞她的美丽，她尽力的伸展着腰肢，灿烂的绽放着色彩。“人们来花园里主要是欣赏我的美丽，如果没有我的存在，花园里肯定没几个人来，你们都没有我美丽，你们做我的仆人吧!”一天一天的赞美，一天一天的炫耀，迎春花开始骄傲了。
有一次，一个画家路过，发现了美丽的迎春花。“是这美丽的迎春花为我们带来了温暖的春天，我要留住这一刻的美丽”于是他把迎春花画了下来，交给了花店的老板，老板被花的美丽惊呆了，就把这幅画挂到了花店的墙上，让大家都来欣赏。从此，每天花店的生意都非常好，许多人都眼带亮光的看着迎春花，真想把他带回家。
迎春花看到这一切，骄傲的不得了。“我怎么能生长在这种地方，乌黑的泥土，潮湿的地面，如果离开这里我会变得更加美丽，会有更多的人喜欢我，我会变得更加珍贵。”于是，迎春花从泥土中跳了出来，坐在了大地上。旁边刚刚露出头的小草看到了，关心的说：“迎春花姐姐，土壤是我们植物的家，水分是维持我们生命的重要成分，离开他们你的身体会受到巨大影响，你还是回去吧!”“怕是嫉妒我会变得更加漂亮吧，你这个丑陋的小草，等着我成为花园里的美丽之星吧!”一天一天，别的花草都争相朝着太阳的方向靠近，尽力的吸收着水分，迎春花渐渐枯萎了。
当春暖花开万物复苏的时候，茁壮的小草忽然想起了迎春花。经验丰富的桃花姑姑告诉他：虚荣蒙蔽了迎春花的眼睛，每个人都会有绚烂的瞬间，同样会存在长期孕育的过程，一切都不能违背自然规律，否则大自然会惩罚你的!
是什么声音，像一串小铃铛，悬浮在蓝天?是什么光芒，像一颗珍贵的黄金，映照着大地?
啊，春天来临了!三月的迎春花，摇曳着绚丽的枝条，飞舞在河面。有一千个闪亮的金片，漂浮在水面;有一万朵睡莲，在水中回旋。
三月迎春花，是春天的使者。
每一株小草，都变得青葱翠绿。那透明的指挥家，比划出了一段段优美的舞姿;那哗哗的水波声，应和着小朋友欢乐地笑声;那风儿吹过田野上每一片树叶、每一颗小苗的嗖嗖声，是在提示村民们开犁播种啊!
三月迎春花，是春天的眼睛。
它看见大雁飞过湖面，水底立刻浮起一条条小鱼;它看见小苗长成大树，茁壮无比;它看见一群天鹅来到湖面，湖水清澈见底;它看见村民们，很早很早，就到田野里去种地……
比金片还闪亮啊，三月迎春花。
比太阳还灿烂啊，三月迎春花。
啊，天边的云彩如棉花，地上的树木如森林。三月的迎春花，叫人多沉醉。啊，让着三月迎春花永远留在我们深深的记忆里!
大家一定见过迎春花吧?迎春花，顾名思义，就是迎接春天的使者。
迎春花属于灌木类，在小溪边，在栅栏旁，都能见到它的身影。你看，栅栏旁边，千万条细长柔软的枝条垂下来，枝条上开满了一朵朵嫩黄色的花朵。远远望去，好像一条花瀑布。
走近看，花朵竞相开放。有的花全展开了，有六个薄薄的花瓣，还有两层呢，上层朝上，下层向下，像一只展翅欲飞的小蝴蝶。有的是半开的，只展开两三片花瓣，像一个小精灵躲在里面张望外面的世界。有的还是花骨朵儿，花骨朵儿有各种姿势，有的脱掉了绿外衣，换上黄色的新装，饱胀得马上要炸开似的，有的把自己裹得严严实实的，还有的把自己藏在绿叶中，只探出一个红色的小脑袋。花朵散发出迷人的清香，吸引来了一群小蜜蜂，小蜜蜂从这朵飞到那朵，从那朵飞到另一朵。
春风吹拂着，春雨滋润着，雨滴落在迎春花的花瓣上，好像给迎春花洗了个澡，更迷人了。一阵微风吹过，此时，我仿佛就是一朵迎春花，穿着嫩黄色的连衣裙，跟小伙伴手牵手，一起跳着献给春天的舞蹈。
房地产论文主要参考文献
在个人成长的多个环节中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我精心整理的房地产论文主要参考文献，仅供参考，欢迎大家阅读！
主要参考文献(研究综述:作者,题目,杂志,卷号,页码)
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【拓展内容】
房地产论文范文
摘要： 在房地产行业如火如荼的发展当中房地产行业的竞争也越来越激烈。因此房地产企业如何通过有效的营销手段和策略来保证房地产企业的生存和发展就显得十分重要，因为房地产企业的营销手段和策略与房地产企业市场核心竞争力有着直接的关系。基于此，文章就房地产企业在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。
关键词： 新形势；房地产营销；策略创新
1、房地产市场营销概述
房地产是一种财产和权力，从物质形态上来讲指的是土地和房屋，房地产不仅属于客观存在的一种物质形态，其财产和权力也在法律范畴。房地产业还是一种独立的产业兼具生产和服务的功能，涵盖开发、建设、经营、租赁以及和房地产有关的中介等服务内容。房地产业的开发宗旨是创造经济价值为目的的，其经济活动领域也较为广泛包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及在此基础上形成的房地产市场。虽然房地产是一种商品，但是房地产这种较为特殊的商品是以土地为基础的，不仅有着较为明显的土地固有特性，还具有承受性、不可移动性、差别性以及不可灭性。营销战略是为房地产企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计的行动纲领和总体的目标规划。通过战略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各种机会取得动态平衡。随着房地产行业与市场营销的充分结合，房地产市场营销在商品经济发展的推动下逐渐成为了引领房地产经济发展的必然导向。从房地产市场营销的定义来讲，房地产市场营销过程实际上就是房地产企业实现经营目标和获取经济利益的过程。房地产企业在进行市场营销时主要是根据消费者的实际需求和潜在意愿，来向消费者提供办公、居住场所以及与场所有关的服务的。房地产市场营销并不是简单的推销而是一种全程营销其营销活动将会贯穿整个房地产的开发过程。另外房地产营销的目的是完成销售任务其活动中心是实现商品的最终交换。
2、新形势下的房地产营销问题
2.1产品定位不合理
房地产企业在销售过程当中虽然采取用了很多的促销手段和推出了很多的优惠政策，但是产品消化速度仍不尽如人意，并没有激起广大消费者的购买热情。造成这一问题的主要原因是房地产企业在产品市场营销进行前并没有充分的对市场进行摸底和考察，导致产品存在着一定的瑕疵不能紧跟市场需求的变化，从而造成了楼盘销售滞后的情况。以产品定位例；开发商在产品设计阶段，并没有对消费关心的项目布局、景观和楼层等因素给予充分的重视，而是一味的强调楼盘的形象和理念，较高的产品定位不仅没有契合消费者的需求反而导致了房屋定位的虚高和面积的大而不实，因此虚高的产品定位也就造成了房地产企业在市场竞争当中很难稳固自身的地位和位置。特别是随着房价的日高不下，人们在购房上更加的理性，如果产品长时间的积压得不到释放，势必会对空置房带来很大的影响，进而阻碍房地产企业在市场当中健康长远的发展。
2.2品牌意识不强
随着房地产市场的日益成熟和广大消费者的理性消费意识的增强，提升产品品牌竞争力也就成为了房地产企业在发展当中必须要考虑的问题。品牌不仅是产品“精神价值”的体现，而且还能让消费者在购房当中对产品产生认同感，从而主动去为产品买单。但是在我国房地产市场当中真正在做品牌的企业却很少仅仅只占到1%。很多企业并不能保证企业的品牌价值有足够的核心竞争力，而是依托前期成功项目的品牌优势，大肆的推加产品的数量，并没有把产品的质量搞上去，进而造成了消费者的流失和产品的失信。
2.3营销模式落后
我国房地产企业营销模式较为传统其营销模式并没有紧跟时代发展的脚步，仅仅依靠广告轰炸式营销策略不仅不能达到最终的宣传效果和目的相反到削弱了企业在市场当中的竞争力。一些房地产企业为了在市场上扩大营销不惜在广告上花费巨额的投入甚至是打政策的擦边球，虽然提高了消费者的关注度但是消费者考察后并不买账，定位虚高的广告营销手段甚至还引起了消费者强烈的不满情绪。造成这种现象的主要原因是房地产企业在营销前并没有对市场进行充分的考察，其制定的营销策略不仅不能够与消费者和市场形成有效的需求关系，同时也阻碍了消费者产生购买的意愿，进而造成产品的成交量出现严重下降。所以，房地产企业只有打破传统营销模式的束缚，不断优化营销模式才能占据市场的主导地位才能得到健康长远的发展。
3、房地产企业营销创新策略
3.1注重市场定位
市场调研是房地产企业的营销活动顺利进行的保证。如果房地产企业不注重营销前的市场调研工作，企业在市场销售过程当中就得需要耗费大量的精力来填补这项空白，进而影响企业在销售当中效果和目标。所以，房地产企业做好市场营销前的市场调研工作十分重要，房地产企业只有做好营销前的市场调研工作企业才能在市场营销当中占据主导地位，才能提升企业的知名度和品牌影响力。
3.2创新营销理念
房地产营销和其他企业的产品营销有着本质上的不同，因为房屋建筑与人们的人身财产安全息息相关，所以在房地产营销当中房屋建筑的质量问题才是广大业主关心的重点。对此，房地产企业在制定创新营销策略时，一定要严格把控房产的质量，确保房产质量符合规范标准和要求。传统房地产营销模式之所以没能取得实质性进展，主要是房产企业管理层在营销过程当中太过注重价格，并没有按照市场发展规律充分考虑业主的真实需求和想法，这种过于注重价格的营销模式虽然可以短时间内获取一定的利益但是很难实现利益的长远。所以房地产企业的决策层应从传统营销理念当中解放出来，转变思维，通过对营销策略的创新，把价格营销转变为质量营销，契合广大消费者的实际需求，从而用高质量、高品质的产品来满足消费者的意愿和获取更广阔的市场。
3.3树立品牌意识
房地产企业在制定营销方案时除了要以市场为导向外还要充分结合市场的实际需求。因为，营销的落地点是在市场上，所以房地产企业的相关营销人员在方案制定前一定要对房地产市场的供需结构进行深入的分析和研究，避免房地产企业在市场营销当中出现方向模糊和目标不明确的问题。首先，是要对市场的基础情况进行考察，以便于为后续建设各类房屋提供重要依据；其次，方案制定应以客户需求为基准。只有了解和掌握了客户的实际需求房屋的规划和建设才能让客户满意才能得到客户的认可。所以，作为房地产企业的`决策层，企业在制定市场营销方案时应以企业的品牌效益为重，按照市场供需关系和周期变化，科学合理的制定出短期、中期、长期的营销计划，通过营销方案的合理规划为房地产企业打造出一个品牌过硬，形象良好的知名企业。
3.4创新营销模式
虽然我国房地产行业的发展已经取得非常大的成绩，但和发达国家相比我国房地产行业仍旧存在很多的问题，尤其是在营销模式的创新方面，我国房地产的营销模式仍旧很单一和过于传统，单一和传统的营销模式不仅严重的制约了我国房地产市场的发展同时也影响了我国房地产企业在市场当中的创新能力。在传统营销模式当中房地产企业的社会知名度和市场影响力主要是通过产品宣传、推广和直销的形式取得的。但是传统营销模式的单一性和落后性导致大部分房地产企业不仅没有实现预期的目标而且还造成了企业市场竞争力的下降，严重威胁到了房地产企业的生存和发展。随着我国经济的快速发展和科学技术的不断进步，计算机技术、信息技术已经网络技术的应用不仅为我国房地产企业营销策略的制定提供了重要的技术支持，而且通过互联网平台的还能进一步扩大和加强房地产在产品宣传上的范围和力度，为房地产企业营销创新打下了坚实的基础。另外，在信息技术的支持下房地产企业还可以自行开发企业的专属网站，这样企业就可以利用自己的专业化的操作平台，定期的将房产信息发布到企业的网站上，客户通过网站进行选房、购房等一系列活动不仅节约了时间也提高了房地产交易的效率，企业也从中获得知名度和影响力。总之，随着互联网、信息时代的到来我国房地产企业在制定营销策略的理念上一定要与时俱进，紧跟时代脚步，不断优化营销手段，在满足企业发展和创新需求的同时，通过营销创新为企业带来更多的经济效益和社会效益。
4、结束语
综上所述，随着我国房地产产业调控的常态化，房地产企业要想在机会和挑战面前获取更多的发展空间，就必须要把企业的营销策划创新放在企业发展的首位。营销策略有利于使房地产企业营销活动有整体的规划和统一的安排，有利于提高房地产企业对资源的利用效率，能够增强企业营销活动及其他活动的稳定性，既是房地产企业参与市场竞争的有力武器，也是企业职工参与管理的重要途径。因此，制定正确的营销策略，是房地产企业制胜的重要法宝，对于企业的发展意义重大。
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