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也许我们时时记得“砍树”，也许我们刻刻不忘努力，也许我们天天忙着收获成果，却不记得“磨斧子”。生活中时刻要注意“磨斧子”。 生活不同，“磨斧子”的含义和效果也不同。这便是生活的借鉴，而我们也就得借鉴生活。 追求真理的人，好像慈母用一生的心血和精力，把一个襁褓中的婴儿拉扯成壮汉或亭亭玉立的姑娘，要不孩子可能夭折。 成功者往往没有工夫品尝“事业有成”的甘美，他们咀嚼的是酸涩苦辣辛的五味果；倒是那些功利主义者常常为自己一星半点的“成绩”而沾沾自喜。聪明人之所以聪明，是因为正视自己，并能勇敢地纠正错误。虽然有阵痛，但是向前的障碍被扫除了，道路顺畅了。 人生，有春光烂漫，有冰川雪峰、阴风怒号、彤云密布；亦有莺歌燕舞、酥雨蒙蒙。在平坦与生命共存的旅途中，有太多事让我们欢喜，让我们忧；重要的是，看你怎样去权衡！ 当喝彩与掌声潮水般地把你紧紧地拥在其中，你会不会一如出发前那样清醒？当美酒与奉承话把你灌得酩酊大醉，你是不是已满足于那些虚浮的声名了？可是朋友，这时你需要冷静地走出“围城”，去找寻更为壮丽的风景，那才是你真正的追寻。 当凶猛的风猛烈地袭来的时候，你会不会惊恐万状？当电闪雷鸣、道路泥泞的时候，你是不是依然奋力前行？如果这样，那么请用年轻人的自信点燃希冀的圣火，只要不改初衷，我们的人生就如同十月的枫叶，愈经风霜愈显鲜红。虽然，单薄的衬衫使你显得像飘零的清萍；但是，多年以后，当我们含笑或含泪回顾那个如梦如歌的岁月时，就不会愧对那个倔强的身影！ 世界上的事永远不是绝对的，结果也完全因人而异。苦难对天才是一块垫脚石，对智者是一笔财富；对于弱者是一个万丈深渊。因此，在生活中我们要注意“磨斧子”，它是人们做好每件事情的先决条件。 人总是向前走的，但也必须注意磨生活的斧子。这是一种借鉴——生活的借鉴，更要懂得借鉴生活。
现象是事物的外部联系和表面特征,事物的本质往往通过表象反映出来.每一个客观事物,都是多种规定的复杂的统一体,这些复杂的规定通过丰富多彩的现象表现出来.人们接触一个事物,总是先认识到它丰富多彩的现象,由感觉、知觉而到表象,取得关于这个事物的整体的感性的认识.通过分析事物的现象,可以帮助我们认识事物的本质.【策略解读】事物的本质是蕴含在事物的现象之中的,往往很难一眼看出；同时,其本质也有层次深浅或主次的区别,不易一下抓准.因此,动笔写作前须仔细审度,深入探究,不可贸然做出判断.1、要独具慧眼,认真细致地观察事物.对阅历尚浅的高中生来说,观察时不放过生活中那些“不起眼儿”的凡人小事,如果能开动脑筋,透过那些“芝麻绿豆”的小问题去发现蕴含的深刻含意,同样可以得到“寻常中显本质,微尘中见大千”的卓尔不群的立意.2、掌握把握本质的一些方法.要用理性的睿智之光,对观察到的表象下一番“振叶以寻根,观澜而溯源”的功夫.注意运用比较的方法,对事物的现象进行概括,去伪存真,去粗存精,由此及彼,由表及里,进而“上升”“飞跃”,形成对事物理性化的认识.同时,注意对事物发展过程进行动态分析,探求事物在各个不同的发展阶段上的特殊性.3、把握一些“理论武器”.事物的现象是错综复杂的,往往真假交织,鱼龙混杂,不易分辨,同时事物的本质往往也有个逐步暴露、逐渐的过程,因而,对事物本质的认识并非易事.这就要求我们平时多积累,政治课本里的一些辩证唯物主义和历史唯物主义观点要注意吸收消化,其他一些理论书籍和文章里的精彩论析,也得时时留意.这样,带一点“理论武器”走进考场,根据需要,适当地、妥帖地加以运用,往往会收到很好的效果.
《红楼梦》七十回中，薛宝钗所填的柳絮词中的最后两句，可谓“词眼”。宝钗在众姐妹面前拿出他这首词之前，说了这样一番话：“柳絮原是一件轻薄无根无绊的东西，然依我的主意，偏要把它说好了，才不落套。”柳絮要改变“残花败絮”、免于飘落红尘的命运，仅靠自己的努力是不够的，欲要“杨柳直上九重霄”，则必须借助东风的力量和扶持才能如愿。 柳絮如此，人也亦然。自古以来，人们都离不开外界的帮助，利用有限的力量再加上外力的辅助方能成就一番事业，甚至是方能获得生存。 正如《劝学》中所说的，“君子生非异也，善假于物也”。他山之石可以攻玉，借他人之力为自己所用，才是智者。刘邦就是一位智者，刘邦和项羽相比，力量弱小，但最终取得了楚汉之争的胜利，而项羽却乌江自刎。刘邦取得胜利的原因就是善于借他人之力，他有张良，萧何；而项羽仅凭一己之力。一夫之勇。如何能打得过刘邦。 “如果说我看得比别人远些，那是因为我站在巨人们的肩膀上。”牛顿如是说。是的，在科学领域里善于假借别人力量的人往往是聪明的也是最成功的。第谷一生之中穷数十年之功观察星相，留下了大量的星体运行规律有关的记载，然而由于能力所限，他没有根据这些数据发现其中的内存规律，而是由他的学生开普勒在他多年多的观察记录的基础上，运用数学物理学抽象开来，从而得到了开普勒定律，正是由于开普勒善于假借外力，他顺着这条通往成功之路的梯子走向了事业的辉煌，光明荣耀的颠峰。 一个人若想成功，巧借它物是必然的，同样，一个民族一个国家要想强盛，也应当学习借鉴别人的先进技术和经验。但我们也不能一味地借，一味地拿来，囫囵吞枣般地“吃”下去，借也是有讲究的。我们在借鉴别人方法、经验，学习别人的优点时，一定不能盲目，要结合自己的实际，“取其精华，去其糟粕”，凭借他山之“石”，攻克难关，发展自我。“他山只石”虽可“攻玉”，我们也不能见好就要，我们最关键的是要让自己“能要”、“会要”，还要“会用”，运用之妙，存乎一心。学会安排结构学会运用“借”，可以度过难关，踏进成功的大门。 每个人都不可能是一个完美的人，“金无足赤，人无完人”说的不正是这件事么？借助外力可以弥补自己的不足之处，借助外力是一种智者的体现。学习，智者借力而行。事业，智者借力而行。科学，智者借力而行。借力而行是一种智慧，不是懒惰；借力而行是一种互助，不是偷窃；借力而行是一种共赢，不是自私……智者，借力而行，弥补不足；智者，借力而行，实现自我，成就他人。 “好风频借力，送我上青云”，在人生的纵横阡陌我们踽踽而行，凡事都不可能是一帆风顺，我们要学会借助外力。微笑着，唱好生活的歌谣，巧借万流归一宗。 高三:刘程
每个人都渴望成功，但出身贫寒、运气不佳、资源短缺……这都不是你的错。领悟借力的思想；学习借力的方法；掌握借力的技巧；从此你便开始走向成功！聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功！凡成大事者，都是借力的高手，谁敢说，他的成功不需要借力；谁敢说，他的成功中没有借力。他们敢借，能借、会借，善借。借出了一片新天地！“空手道”是商界的最高境界提起空手道，有人马上就想到、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。空手道有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。其实，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐、去去诈，你就要倒霉，就要翻船，就要进“号子”。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。第一招：借天下之势，发天下大财。俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。三国时，有一天，周瑜对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周瑜真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。创业没有钱，怎么办？没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。创业没有本钱，怎么借钱？一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？别急，听我慢慢说来，认真看后面的文章，也许对你一生会有莫大的帮助，因为是一个策略问题，同样也涉及到经验和实例，所以我平时一般不说。今天给朋友说，希望对有志发财的朋友有帮助。当然我在这里写的并不是我的全部（事实上每个人都有会有所保留），但是一个点子和启发改变人的一生的例子太多，也许下面的的内容正是你需要的，也许就是你人生的转折点！你缺钱吗？你想创业吗？你创业缺少本钱吗？想得到吗？废话不多说！屏住呼吸，认真看吧。创业没有本钱，怎么借钱？怎么做？ （1）有个说法。凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。” 这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！ （2）要有信誉。俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。（3）双方有利。个人认为这点是最重要的关键点！我常常和客户说，我能为你做什么？我唯一能做的就是为你创造价值！什么价值？俗点的说，你给我一个机会，我能帮你赚到许多钱，然后我自己也有钱赚。我几年来为近100多家企业服务过，靠的就是这个理念！基本上通杀。你必须告诉你的合作者：你能给他什么？你能给他创造什么？你创造的东西是否对他有价值？其实就是这个标题说到的双方有利。当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。说的太多，说几个例子。下面来看看，高手们是怎样借钱的。在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。 香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在，我告诉大家。方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我赚2万块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，有些人看到我这样搞，就“跟风”。我一看，搞的人多了，就不搞了。各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。这招在上海学到的。上海在外地人特别能做生意，几个河北人身上学到的。其实这也是借力的一种方法，只是方式不一样。总之，你想要，你朝着那个方向在做，也许前期是艰难的，痛苦的，但是天下哪个事情前后始终都是甜的呢？我认为，不能吃苦的人，始终做不大。我在长沙创建一公司时，前期和一个姓吴的小兄弟，睡地板睡了大半年，夏天睡到冬天。这里不是说我没钱住房屋，而是许多事情前期的确必须是苦的，先苦后甜，这个道理从古到今一直没变，我相信姓吴的小兄弟以后能成大器。当然特别能吃苦还是福建人，并福建人为人低调聚财之法，非常强。说远了，继续回到话题上。如何借智生财所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社会上，懂得借智的人很多。比如：百万年薪聘老总——我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。方案大赛——我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。社会上搞活动——现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。就在前几天，有个朋友去了一家应聘，招聘的人要在三天内完成一个光棍节的方案。她一直在问我，怎么写这个方案，怎么设计，怎么折腾？我没理她。我想，我帮你一次，是一次，以后你进去不能胜任，还不是一样不能完成工作任务。不过她就一直纠缠着，我这人心软。我没办法，指导她一个方法。马上取得老板信任，漂亮的完成了这个方案，而且和广告行业的朋友都打上了关系。时间仅2天。都说授人鱼不如授人渔。方法挺简单，告诉她，你记10家大大小小的广告公司的电话，然后告诉你的老板，你没有电脑和设备希望在公司呆3天写方案，3天一定能写出你满意的方案。后面的过程就不说了，细节其实简单又复杂，如果看懂前面的文章的朋友应该知道怎么做的。结果就是10家广告公司其他大部分都提交了方案，通过招标，她审查了一下，觉得有2个不错，很快，在第2天就完成了方案。老板非常满意，聘了她。薪水很高。她把大部分广告业务都交给帮过她的那家广告公司，而广告公司的人也经常请她吃饭，希望在她的那家公司拉到业务，从此她走上了正道。现在她每次见到我都叫老大老大的，请我吃饭。搞的我怪不好意思，其实，我回头想想，我也没做什么，只是几句话而已。当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。第一次借——研究配方。李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。第二次借——市场推广。产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？第三次借——生产产品。要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成很大的损失。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗？
借力而行，是说借助一些可能的外力，达到你所希望达到的目的，作文可以通过你在生活中、工作中的一些有“借力而行”的案例，表达出你对借力而行的认可，提出自己的观点，从这些观点展开、并提出你的论据。
成功需要借力 朋友你好，我是鼎培国际曹恩贵 在实际生活中我们每个人都喜欢成功，却又时常感觉自己力不从心。相信每个人都有同感。在这里我想告诉你；成功，不要“尽力”，要“借力”！ （一） 一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”很多时候，我们就是那个小男孩。判断一件事情能不能做到，往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。 （二） 三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一。 有一天，周瑜对诸葛亮说：“你3天之内，给我打造10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？”你肯定会说曹操除非脑子进水了才会答应。曹操脑子没进水，他真的借给诸葛亮10万支箭。在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。 （三） 讲一个国外的故事。 require.async(['wkcommon:widget/ui/lib/sio/sio.js'], function(sio) { var url = 'https://cpro.baidustatic.com/cpro/ui/c.js'; sio.callByBrowser( url, function () { BAIDU_CLB_fillSlotAsync('u2845605','cpro_u2845605'); } ); }); 英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有人给馆长出了个注意。图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。给予，有时也是一种借力。 借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。 狐假虎威只是借力的最初级的方法，真正借力是借力让自己成为老虎，让大家都借你的力，那个时候你会发现，自己已无需借力便可发挥极大的力量，借力不是为了完成某种目的，而是让自己更加强大，企业亦是如此。
你要写什么方面的论文？最简单的就是对于社会现象的议论，还有对于某一件事情的议论，。相对来说，你可以对这次动车出了事故写议论文。这个我觉得可以讲的比较多，而且相关资料很多。
必精而专，始能由博而约。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我们应将“本手、妙手、俗手”的辩证之法参透，于己于人于社会才能大有作为。下面是我为大家整理的本手妙手俗手 议论文 作文 题目800字，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
本手妙手俗手议论文作文题目800字一
《风起青苹，扶摇万里》
“苍天如盖，大地如棋。”人生之判，亦在棋子起落之间。正如材料中所说，妙手是指出人意料的精妙下法;俗手是指貌似合理，而从全局看通常会受损的下法。如何以正道驭之?本手是基础，妙手是创造。漫行天地棋盘之间，你我皆是执子者，不失其本手，不忘其妙手，方能不落俗手、行步端正。
起手之前，请君倾耳听《庄子》之言：“大风起于青苹之末。”本手之积累正在于此：一步一个脚印，踏踏实实于规矩中慢行，于遵行中成蛹，方能窥见破茧之机。法国文豪福楼拜将每日所有可利用的时间均投入写作之中，天才作家笑他痴傻愚顽，他却不言不语，一部《包法利夫人》惊艳四座;历史大家严耕望焚膏继晷，将历史细节从尘灰中修缮复原，他人叹他量小志短，他却勾画重现出千年前的山河宏图。从跬步中可以窥见长途漫浩浩，从小流里亦能听见江海万里潮。“本手”之为量变，恰是为“妙手”之质变埋下伏笔。
本手落定，妙手方能偶得。苟失其妙手，执子者亦是难出窠臼。积累到一定程度后，我们便不当惮于突破。被誉为“核动力领域的拓荒牛”的彭士禄先生，深耕核动力领域，不蹈循前人足迹，而是勇于突破，为中国造出第一艘核潜艇，创新之妙手堪当国士无双。风起于青苹，而若止于中道，便吹不起一片落叶;风平步直上，九天扶摇，此刻方能脱颖而出，成为百代不祧之祖。棋局亦然，我们不可忘记积累，也不可用庸俗禁锢自己，勇于踏出那一步，正是完成质变、下出“妙手”的重要条件。
而当我们冀幸早日下出“妙手”、沾溉百世时，万不可忘记“俗手”之陷阱正在身后，磨尖獠牙等待我们。而我们若是忘记本手与妙手之间有着如何艰苦的积累，便会凌空蹈虚、反被深深桎梏。“骐骥一跃，不能十步。”即使是天才也需要汗水与日复一日的积累，轻易松懈只会招致前功尽弃。“俗手”落下以后，棋手的水平便难以提升，唯有对“本手”了解透彻，方能踏出突破的那一步，下稳人生的一盘棋。
青苹之末，风露婆娑，扶摇直上，更有青云万里。棋盘辽阔，人生更当慢行，落好每一手，平步青云去。
本手妙手俗手议论文作文题目800字二
《循序渐进为真谛，夯实基础谱新篇》
围棋 里有三个术语：一曰本手，二曰妙手，三曰俗手。初学者应先从合乎棋理的本手开始，理解深刻，夯实基础，方能臻至妙手之境。而如果急功近利，功夫不扎实，棋力未提高，却热衷于追求妙手，可能跌入俗手——貌似合理，却自身受损的地步。透过围棋之道，我们可以窥探到做人做事的真理——循序渐进为真谛，夯实基础方能谱新篇。
不积跬步，无以至千里。循序渐进，稳扎稳打，方能渐臻妙手之境。
魏征曾言：求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。根本不固，焉得森茂喜人的参天之木?活水不来，焉得天光云影共徘徊?宋濂出身贫寒，一心向学。他亲手抄书执经叩问，积累知识之小流，以成江海，方成明代大儒。全红婵热爱跳水，百炼成钢。她不分日夜勤学苦练，积累技能之跬步，以至千里，终成奥运冠军。若他们缺乏循序渐进的积累，而是妄想一口吃成个胖子，一日修建成罗马，哪来宋濂匠心独运的诗文，又哪来全红婵技惊四座的跳水?他们以本手的功夫为基础，方能臻妙手之境。
急功近利，渴望速成。无铢积寸累之功，本手可堕落为俗手。
孔子曾言：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。诚哉斯言。本手是基础，妙手是创造。热衷于创造，而不夯实基础，则会堕入俗手的地步，难成大事。穿过历史的沟渠，我看到邯郸学步的可笑，也目睹了东施效颦的可悲。某些明星为了成为流量，哗众取宠，而不是精进演技，最终被流量反噬。某些人为了成为作家，花钱买奖，而不是加强输入，最终遭人唾弃。没有本手的铢积寸累，妄想成为妙手，最终只可能成为俗手。
揆诸当下，诚如狄更斯所言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”好的是，我们面对百年未有之大变局，到处都是机遇。坏的是，时代的快速发展也会促使我们产生焦虑，缺乏久久为功的毅力，而为急功近利的成功学所迷惑。我们要由围棋之道去勘破迷雾，我们要知晓只有经历了基础扎实的本手阶段。方能臻至独出机杼的妙手阶段，如此，才能实现自己的个人价值，才能为中华民族伟大复兴添砖加瓦。
看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。围棋之道包含着做人做事的真理。有道是：循序渐进为真谛，夯实基础谱新篇。
本手妙手俗手议论文作文题目800字三
《君子务本，行稳致远》
九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。“本手、妙手、俗手”虽是围棋的三个术语，亦是一切行为升级的法则。在“本手”时重视并坚持基础的积累，不骄不躁，方能不落“俗手”。君子于务本中，厚积薄发，行稳致远，方能成为“妙手”。
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
山雄有脊，房固因梁。虽心望“妙手”，然需潜心静气，做好“本手”。“本手”的基础功夫扎实了，一步一脚印，方可提高自己。思，卢延让“吟安一个字，捻断数茎须”，方得《苦吟》传颂至今;想，司马迁游历各国、阅尽史料，历时13年终成“史家之绝唱，无韵之离骚”—《史记》;悟，曹雪芹“批阅十载，增删五次”，才写就辉煌巨著《红楼梦》。扎实功夫，潜心静气做好本手，古之学者尚且如此，吾辈青年于治学中更应博学、笃志，坚定信念，做好“本手”。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
月缺不改光，剑折不改钢。踏过千山万水，仍不改初心，方可避免落入“俗手”。黄宗羲在《明儒学案》中有言，为学作事，忌求近功;求近功，则自画气沮，渊源莫极。斯言诚哉。当今社会浮躁气盛，君不见，某明星不修道德，人设塌房，终被封杀;某编剧急功急利，抄袭作品，被网友扒出告上法庭……这些人急功近利，使眼光受局限， 精神不振作， 不仅达不到目的，还落入“俗手”，得不偿失。吾辈青年做学问定要如黄老先生所言，脚踏实地，不改初心。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
踔厉奋发，砥砺前行。君子历尽千帆，于务本中厚积薄发，方能行稳致远，成为“妙手”。大凡最终成为“妙手”的智者，大都是优秀的“本手”坚守者。且看倾尽一生致力于杂交水稻 种植 ，用以己之力解决了世界粮食问题，袁隆平在“本手”中坚守，成为“杂交水稻之父”;执着于传统中医药的精髓，终发明青蒿素，挽救了数百万人的生命，屠呦呦在“本手”中坚守，获得诺贝尔医学奖。
墨子曰，行者必近而后远。吾辈青年定要脚踏实地，踔厉奋发，筑牢根基。练好本手，追求妙手，不拒俗手。在坚毅中追求进步，在坦然中追求理想，在从容间下出绝妙好棋。方可砥砺前行，为民族之大棋局贡献自己的一份力量。
这正是：
君子务本，行稳致远。
正本清源，方为正途。
本手妙手俗手议论文作文题目800字四
《求成不可弄巧》
常言道：“世事如棋局局新。”不论是国家、政党，还是个人、家庭，乃至其他社会组织;纵观历史和现实，再结合围棋术语“本手”、“妙手”、“俗手”之论认真考虑后可以得出一个这样的结论——求成不可弄巧!
求成之心当存，然为求成而不能清醒认识自己所处之主客观条件，势必造成“妙手鲜有，本手不得，俗手俱是”之不良局面。如欲重新收拾之，则定然是难矣哉!
曾几何时，说“新冠肺炎是大号流感”的那个人是多么的自信呀!当然了，川建国同志现在仍然很自信。川建国同志不幸离开了那个神圣的岗位，另外一个“壮心不已”的老人荣登太平洋对面的那个国家的元首岗位。美国的抗疫大棋局一步步演变到今天这个样子真是令人嘻嘘呀!
再看太平洋西岸的另一个面积跟那个国家差不多的国家，我个人认为：在抗击新冠肺炎疫情的考试中，中国政府的得分是绝对超过美国政府的得分的。
大家可以综合考量一下：在抗击新冠肺炎疫情这场围棋比赛中，这两国的政府如果分别是一个棋手;他们的段位现在看来已经是一目了然。
“青春有几年?疫情占三年!”疫情不是只考验了年轻人，它已经考验了整个世界……
“本手，合乎棋理之正规下法也。”“妙手，出乎意料之精妙下法也。”“俗手，貌似合理，从全局看通常会受损之下法也。”棋理之中可见事理，善思得理明。
国有国运，人有命运。生在种花家，何其有幸!
每一个新时代的青年，都要“依靠学习，走向未来”!
取巧莫弄巧。要“知己”，还要“知彼。”做人也好，做事也好;根深自然叶茂，源洁方可流清。只有平时把基础打得非常牢固，才能在后面不出现地动山摇的情况。
我这一辈子都不会忘记我是怎么样从数学的“三角函数的沼泽地里”走出来的事。“和差化积、积化和差等等，特别是三角函数的等式证明……”有一个时期，证明题时我是自以为出招是“妙手”，做着做着就不是刚开始感觉的了，大大的“俗手”………真想自己狠狠地抽自己两个大嘴巴子!痛定思痛;退回去，再走过来，终有“妙手常得”之快意。
我会走进大学，我还会步入社会。学业要有成，事业要有成。
看世事如棋，在这中华民族走向伟大复兴的新时代里，我们每个人都要牢记并做到“求成不可弄巧”，真正地为“振兴中华”贡献上我们每个人的一份力量!
本手妙手俗手议论文作文题目800字五
《立于本而求“妙”》
人生如棋，落子无悔，棋中妙理，理中得解。
围棋中有三个术语，分别为“本手”、“妙手”、“俗手”。
本手是遵循学习和成长的规律，步步为营，夯实基础;妙手是丰厚积淀和无数次历练后的敏锐创新和突破;而俗手则是忽视根基，急功近利的狭隘短视。
人们大多惊羡于大师的妙手，却对平淡无奇的本手视而不见。但其实，我们大多数人都处于初学阶段，甚至还不及本手。因此，我认为，只有打牢基础，成为本手，深刻理解通法、常理，才有妙手生辉的可能。
达芬奇在成为画家之前，花了三年的鸡蛋。他的老师要求他从不同角度画鸡蛋，达芬奇开始很不耐烦，敷衍了事，但老师严肃地告诉他，一千个鸡蛋里，没有两个鸡蛋是完全一样的，你要注意观察，找出它们细微的差别，鸡蛋画好了，你离名画家也就快了!正是三年如一日，认真地画了上万个鸡蛋，才有了让后世惊叹的《蒙娜丽莎》那神秘的微笑!
大家都知道空中楼阁漂亮，但是如果没有下面的楼层做基础，那也是竖不起来的。就好像互联网时代，大家都觉得成功好像变得容易了。甚至有些自媒体人认为，随便花几分钟时间拍个视频，只要运气好就能成功。为了追求所谓的一夜成名，他们剑走偏锋，忽视脚踏实地，结果，即使成为网红，也不过是昙花一现。而李子柒之所以能够拥有亿万粉丝，得到众口称赞，是因为她拍视频总是精益求精，为了拍好文房四宝的视频，她整整花了两年时间。所以坚持夯实基础，苦练本手非常重要。
但我们也不能拘泥于本手。要有一定的创新意识，敢于去打破常规。适当地将自己的思维放开，跳脱，有新的灵感不必马上否定，尽管去天马行空，尽管去尝试。灵感落地，或许真正的妙手就出来了。
如果在踏实探索更进一步的过程中出了俗手，也未必是坏事。出了俗手或许还是一次难能可贵的机会。及时 反思 ，纵览全局，寻找故障所在，填补上这个缺口，也是在进一步完善，将错误化为己用，为以后的棋局多了一种可规避可提升的可能。
妙手是创造，本手是基础。
妙手是生成，本手是预设。
妙手显智慧，本手见功力。
只有稳稳当当地走好每一步本手，行稳致远，进而有为，守正创新，立破并举，才会收获到不期而至的妙手。
无论为学还是为人，都宜脚踏实地，一丝不苟，戒骄戒躁，远离速成，惟精惟一做人，至真至诚处事，以“正手”呼唤“妙手”，由小成而至大成，尽精微而致广大。
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华为云ModelArts 论文标题:《非独立同分布下的自分组个性化联邦学习》(Personalized Cross-Silo Federated Learning on Non-IID Data) 联邦学习机制以其独有的隐私保护机制受到很多拥有高质数据的大客户青睐。但是,
一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者(有的是总经理，有的不是总经理)特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化，自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对于企业发展起着关键性作用，而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。 现代营销管理者具有以下三大角色。 不是自己做，而是组织大家做 某机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司，成立于上世纪90年代中期。公司现有人员30余人，3位销售人员，市场区域主要是在泛珠三角，客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等，销售方式是利用老总的关系和业务员的推销，公司从未对营销人员进行过培训，2003年年销售额1500万元. 北京某高科技公司是一家高速公路、电信等收费系统的供应商。该公司的营销副总每次与笔者交流都说十分忙和累。笔者问他为什么，他说他每年个人业绩过亿元，由于自身素质好，文化层次高，所以客户大部分是由他把定单拿回，他说客户都想见他，愿意与他沟通交流。他说由于该行业所接触的都是局长、处长，老总，客户层次级别特别高，其他人员去就搞不定。我又问他，公司业绩是否还可以做得更好，他说完全可以，但苦于他时间不够，精力有限，只能如此。 由以上两个案例，我们看到营销管理者们(总经理)非常努力，也很善于利用关系，公司也主要是靠他们个人的业绩在支撑。但是，遗憾的是前两个企业苦苦经营多年所取得的业绩实不敢恭维，十来年，几百万元，高的一千多万元。他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把订单拿回来，亲力亲为。可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。 我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们制约和影响了公司的发展。假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做市场，那结果会如何？过去是1人做，现在是500人在做，以500人对1人，其业绩完全有可能呈几何级数增长。 所以现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做。招聘、培训、管理、指挥，应通过一个团队去取得市场的更大成功。 组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路！ 不仅自己会做，更应该指导大家做 深圳有一企业的营销总监管理的业务员有270多人，其中分管各市场的销售部长有9位。有一天，这位营销总监对笔者说他有个非常苦恼的问题，那就是部下很少给他打电话。由于要对市场状况了解掌握，感觉踏实，他很希望部下多请示汇报介绍情况。刚开始的时候，他经常给部下打电话询问情况，他打的多部下打的少，开始还行，到后来觉得老是这样就没面子，心里不舒服。他特别希望部下多打电话来，但又不好直说甚至命令。这位总监说这些职业经理人一点都不专业，不知该如何办。 其实，这位总监遇到的问题完全缘于他自己没有对下属进行正确的指导。 依波表3年前在手表行业排名才不过第十位，近两年依波表推行顾问式营销，即在顾客购买产品时，引导顾客消费，详细介绍公司和其他竞品的优劣势，帮助顾客理清需求，使顾客在全方位了解产品的基础上做出自己的选择，彻底改变了过去以推销为主的销售模式和方式。但是，面对五百余人的营销队伍怎么办？自2002年开始，依波表与营销专家一起制定了《光大依波专销员工作手册》，从专销员的工作态度、技能、知识、仪容服饰、肢体语言、文明用语以及心理素质等一一明确，并分期分批对专销人员进行演练培训，直至很好掌握，依波表的营销队伍迅速提升实力，成为了行业领头羊。 说起华为公司，众所周知，但是说起华为1999年就制定的《优秀客户经理模型》，恐怕非华为员工知道的并不多。翻开《优秀客户经理模型》，认真读一遍，一下子就会明白了作为一名业务员，在华为应该怎么做，怎么做才能成为华为一名优秀的客户经理。该模型从销售人员使命、市场部文化、角色与工作、考核与评价、做人、素质、必备知识、行为规范与职业道德、技能与绩效、职业通道、发展与创新做了全面系统的诠释。一位业务员有了《优秀客户经理模型》，就有了方向，有了标杆，就会按照模型去做，就会少走弯路，不再去“摸着石头过河”，企业也避免了因太多人员由茫然探索而增加的时间成本、机会成本，企业也不再依赖个人素质的优劣发挥而去取得无保障的业绩。 看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。 有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，但大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状！ 不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……一直玩下去。 笔者从事管理工作18年来的最大的感慨就是：对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助！ 在中国，要想成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师！ 指导成就销售！ 不是做大英雄，而是做系统的构建者 在中国改革开放之初，市场是在非竞争条件下，大部分个人和企业是靠关系或机会赚钱，营销管理者的主要职责是寻找关系或机会。 随着中国wto的加入和市场竞争程度的加剧，很多行业已处于完全竞争条件下，企业已是靠系统赚钱，营销管理者的主要职责是构建系统。管理者所构建的这个系统必须是有稳定业务来源的，这个系统是赚钱的，这个系统是能够使企业如流水线一样自动化运转的，这个系统能保持企业稳定和发展平衡的。 很多管理者老是认为自己企业“不行”，要通过外聘职业经理人来管理，其实他们并没有明白不是其个人不行，而是其构建的系统不行，或者说系统根本没有构建起来。当企业系统没有构建起来的时候，管理者就会发现到处是问题。我们一定要深刻地认识到企业不是靠一个人去支撑的，而是靠整个系统去支撑的。当系统未建起来时，管理者就会显得时间、精力以及能力严重不足，甚至特别累。有一个老是说自己“不行”的广东企业老总，其系统就没有构建起来。针对大客户销售，企业没有建立清晰的业务模式，尚未形成自我开拓市场的能力和造血功能。他的营销队伍的能力、培训、薪酬、激励、目标管理以及考核等支离破碎，不成体系。面对业绩和利润下滑，面对强大的市场竞争压力，这位总经理使出浑身解术，仍然无济于事。 作为管理者，我们必须清晰地认识到，企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀。也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。我们说任正非、张瑞敏、柳传志很卓越，其背后更深的含义是说他们构建的系统很卓越。 在完全竞争条件下，企业的竞争归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名营销管理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！希望这些能帮上你的忙！~
“借鉴”到对自己有用的论文。众所周知一般论文在期刊发表后，都会被一家或几家收录。如：《中国知网》、《万方数据库》、《龙源期刊网》、《维普资讯网》等。下图就是一本被中国知网收录的北大核心期刊《煤矿机械》。有些小伙伴会说不是还有《中国期刊网》、《百度学术》怎么没有上榜。《百度学术》小编了解的不多，附上官方搜索截图自行参悟。
不知道阁下写的是本科论文，还是研究生论文。本科论文的话，有一下几个需要注意的地方。1、题目的定位要准确，不要太模糊了，也不要太大了，阁下的论文题目似乎过于宽泛，建议缩小一个范围，缩小的方式可以从企业的类型着手，建议选一个自己较为熟悉的领域，比如制造业，IT，高科技。。。2、营销策略的范畴也太过于广泛。营销策略也很多。可以将题目缩小到一定范围。3、最好不要纯理论的说明，有个典型案例最好，最好能提供一些数据，有能力的话，可以设计一个问卷，建议采用AHP层次分析法，确定影响企业知名度的因素。定量比定性更具有说服力。以上就是我当时写毕业论文的一些小小心得。PS:在校园网可以多多利用校园网上的网络资源，比如万方数据库，中国期刊网，VIP等等。
创新与踏实相辅相成，缺一不可;踏实是创新的基础与前提，创新是踏实的生命与灵魂;创新不离原则，踏实而不墨守成规。下面是我为大家带来的关于创新的作文素材，欢迎阅读。
创新作文素材（一）：
当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式就叫逆向思维。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新事物。
变废为宝
2002年初，一艘满载美国世界贸易中心废旧钢材的货轮抵达上海，买家正是上海宝钢集团。宝钢以每吨低于120美元的低价购得了5万吨废钢。工作人员称，世贸大楼的钢材质量远高于普通废钢。据悉，“宝钢”除了按计划将大部分世贸废钢回炉炼钢以外，还准备将一部分保留制作成纪念品。
据了解，在“9?11”事件中倒塌的世界贸易中心双子大厦产生了超多废钢，估计总数高达40万吨。大厦残骸中有厚达数尺的钢铁骨架，大楼内部还有被烧毁的超多钢制办公桌以及档案柜等办公家具。美国纽约某钢铁管理公司已经开始向全球出售这些废旧钢材。
上海宝钢集团是国内惟一参加收购世贸大楼废钢的企业，也是全世界最早一批的收购者。“宝钢”进口废钢组的徐先生告诉记者，“世贸大楼用的钢材是日本生产的精钢，这是20世纪70年代世界上最好的”。思考到世贸废钢特殊的历史价值和纪念好处，“宝钢”的领导层已经思考除了将废钢用于炼钢以外，还有可能将一部分废钢制作成工艺品或纪念品，“比如做成世贸大楼的模型或者小型的纪念品等”。
创新作文素材（二）：
如果你没有马云的高瞻远瞩和独特的个人魅力，如果你没有马化腾的刻意模仿和6亿用户的强大基础，那么你务必像乔布斯那样不断创新，创新一个领先的模式，创新一个不易被模仿的产品，方能立于不败之地。向乔布斯致敬!
一路创新的苹果
对于工程技术领域，最大的难题就是如果提升产品的性能。对于乔布斯的产品，其挑战在于如何使产品实现体积更小、重量更轻、电池续航时间更长、存储空间更大、计算性能更强、用户使用更方便。乔布斯的创新在于，在多种因素互相制约的环境里，将产品的各项性能都发挥的最佳水平。从iPhone4到iPhone5再到iPhone5s他的产品厚度越来越最薄、体积越来越小、重量越来越轻、电池续航时间越来越最长、用户使用起来越来越方便、性能越来越好。能够毫不夸张地说，乔布斯的产品是最好的。
创新作文素材（三）：
“海尔现象”让国人为之兴奋，同时也触发了海内外传媒对“海尔真相”的深层次探究。张瑞敏回答的很简洁：海尔靠创新和速度。激情持久不竭的创新，正引领着海尔乘风破浪，在海上扬帆远航。
海尔的创新之路
海尔以近乎完美的形象成为中国企业在世界的代表，海尔首席执行官张瑞敏对“海尔现象”的解释只有四个字：速度、创新。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者带给满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。海尔平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔参与国家标准、国际标准的制定，是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注，成为美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院的研究案例，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。
创新让海尔集团跃居中国大企业竞争力500强第一，创新正在创造中国人自我的世界名牌!
创新作文素材（四）：
保守而不创新，那么这个人、这个社会将会固步自封、止步不前保守是创新最大的障碍。
牛顿晚年趋于保守
牛顿是世界上最伟大的科学家之一，他对科学的`贡献是史无前例的。他的一生有许多重大的发现：力学三定律、万有引力、冷却定律以及微积分等。然而到了晚年，他的研究陷入了亚里士多德和柏拉图学说的范畴而不能自拔。他花了十年的时间研究上帝的存在，结果自然毫无所得。由此看来，即使一个伟大的学者，一旦落入陈旧的范畴，也谈不上有丝毫的成就。
创新作文素材（五）：
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。中国的航太工业一向是我们的骄傲，其中的创新更是让人激动。嫦娥二号为国人展现了中国的创新智慧，取得了六大技术的突破与创新。创新推动了航太事业的发展，创新成就了嫦娥二号的伟大。
嫦娥二号的创新亮点
“嫦娥二号”于2010年10月1日在西昌卫星发射中心发射升空，并获得了圆满成功。相比于3年前的“嫦娥一号”来说，“嫦娥二号”主要具有以下三个创新：
第一，去得更快：这次发射的“嫦娥二号”新开辟地月之间的“直航航线”，即直接发射至地月转移轨道，这将使嫦娥二号的地月飞行时间大大缩短，5天即到达月球轨道。
第二，拍得更清楚：嫦娥二号所携带的CCD立体相机的空间解析度由嫦娥一号时期的120米左右提高到小于10米，所探测到的有关月球的数据将更加详实。
第三，离得更近：嫦娥二号卫星将在距月球表面约100千米高度的极轨轨道上绕月运行，较嫦娥一号距月表200千米的轨道要低，有利于对重点地区做出精细测绘。
创新作文素材（六）：
科学是不断发现的过程，真理是不断创新的过程，创新让人们不断靠近真理。
揭开天体的层层面纱
长期以来，古希腊天文学家托勒密的“地心体系”的理论统治着人们的头脑。托勒密认为地球居于中央不动，日、月、行星和恒星都环绕地球运行。哥白尼在《天体运行论》中推翻了托勒密的理论，阐明了日心说：太阳是宇宙的中心，地球围绕太阳旋转。而后，布鲁诺理解并发展了哥白尼的日心说，认为宇宙是无限的，太阳系只是无限宇宙中的一个天体系统。伽利略透过望远镜观察天体发现：月球表面凹凸不平，木星有四个卫星，太阳有黑子，银河由无数恒星组成，金星、水星都有盈亏现象等。不久，开普勒分析第谷。布拉赫的观察资料，发现行星沿椭圆轨道运行，并提出行星三大运动定律，为牛顿发现万有引力定律打下了基础。
创新作文素材（七）：
每个人的一生都是一个漫长的、不断完善和不断寻找定位的过程，有些人到了必须程度就停滞不前了，而有些人则勇往直前，勇于突破自我，不断创新，并最终取得了成功。
齐白石晚年变画法
1920年，年近花甲的齐白石在艺术上已达炉火纯青的境界。但是他没有满于现状，他期望精益求精，追求卓越，显示新意。
一天，绘画大师陈师曾登门拜访，齐先生拿出自我的绘画作品请大师指正。陈师曾看后，对齐白石的高超技艺大加称赞;同时，他还指出了一些不足，期望齐白石能在此基础上另辟蹊径，构成自我的风格。从此，齐白石闭门谢客，苦苦钻研琢磨，刻意求新。经过十年的艰苦探索，他最后走出了一条突破自我、超越前人的艺术新路!
此时的齐白石，摆脱了民间艺术中粗糙繁琐的成分，融合了文人画简练隽永的笔墨，并创造性地以篆刻和金石之笔入画，最后构成了自我形神兼备的特色和刚劲清新的艺术风格，在中国画坛自创了“红花墨叶”派，到达了一个更高的全新的艺术境界。
创新作文素材（八）：
很多人把违背规律，按照自我的意志行事标榜为创新，结果是头破血流，这种案例太多了。所以我觉得还不如老老实实地照葫芦画瓢，找最好的葫芦画瓢。创新就是率先模仿。
创新并不拒绝模仿
尽管怀揣着武汉大学经济学博士的文凭，尽管嘉德拍卖三年的创业历程，已经使他从一个学者成功地转型为了一个商人。但1996年当他站在保险业的大门口，陈东升还只是一个没有任何实践经验的学生。陈东升找到的一条捷径是，把国外保险巨头数百年积累的先进做法先照搬过来。
几年时间里，陈东升先后走访了21个世界顶级的跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、高级管理人才，小到公司的装修风格、服务设施等等，都被陈东升从国外带了回来。率先模仿让泰康站在了高的起点上，也让陈东升站在了中国保险业的制点高。
创新作文素材（九）：
无论做什么事，我们都不能拘泥于固有的陈腐的东西。但是，我们也不能就此把那些优秀的传统抛到九霄云外去，毕竟创新不是万能的。
失败的创新
被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最为流行，每一天销售量为3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。但是20世纪80年代的一次创新，差一点使这一切毁之一旦。
美国可口可乐公司为迎合新一代年轻人的需求，抛开日益逼近的百事可乐，占得更大的市场份额，决定改变原有配方。新配方的可口可乐上市了，但是可口可乐公司收到了几万份可口可乐老顾客的抗议信件、不计其数的抗议电话，他们强烈抗议可口可乐改变原有配方、原有文化，此举严重伤害了他们对可口可乐的信赖，使他们万分痛心，强烈要求换回原先的配方。在休斯敦、亚特兰大，消费者甚至举行了游行……
几个月后，可口可乐迫于市场和公众的压力，不得不撤回全部新可口可乐。可口可乐新配方以失败落下帷幕。从那以后，可口可乐口味再也不曾有大改变。3个月后，公司又推出了老配方的可乐，并透过超多推广活动及时挽救了这场危机。到1986年底，新可乐从市场上消失。
创新作文素材（十）：
爱迪生发明电灯
众所周知，电灯是大科学家爱迪生的伟大发明。爱迪生能够发明电灯，不是他的一时心血来潮，不仅仅仅靠的是他的智慧，还有他踏实的行动，一次又一次的失败，一点一滴的前进。最终，灯亮了起来，爱迪生的创新也成功了。还有许许多多的创新都是用踏实的努力换来的。创新，确实是我们社会进步的动力，但是踏踏实实的行动却是我们取得成功最基本的条件。总之，创新刺激我们前进，这之后则需要我们一步一个脚印，踏踏实实朝前走。
1、保守是创新最大的障碍——牛顿晚年趋于保守
牛顿是世界上最伟大的科学家之一，他对科学的贡献是史无前例的。他的一生有许多重大的发现：力学三定律、万有引力、冷却定律以及微积分等。然而到了晚年，他的研究陷入了亚里士多德和柏拉图学说的范畴而不能自拔。他花了十年的时间研究上帝的存在，结果自然毫无所得。由此看来，即使一个伟大的学者，一旦落入陈旧的范畴，也谈不上有丝毫的成就。
2、创新即是表现个性——郑板桥独创一体
郑板桥是清代书画家、文学家，“扬州八怪”之一。他自幼爱好书法，立志掌握古今书法大家的要旨。他勤学苦练，然开始时只是反复临摹名家字帖，进步不大，深感苦恼。据说，有次练书法入了神，竟在妻子的背上画来画去。妻子问他这是干什么，他说是在练字。他妻子嗔怪道：“人各有一体，你体是你体；人体是人体，你老在别人的体上缠什么?”郑板桥听后，猛然醒悟到：书法贵在独创，自成一体，老是临摹别人的碑帖，怎么行呢！从此以后，他力求创新，摸索着把画竹的技巧渗在书法艺术中，终于形成了自己独特的风格——板桥体。
开头和结尾应试作文的开头结尾，就是文章的刀刃。平时在课内外所学的各种开头结尾的方法完全可以用在应试作文上。不管你使用什么方法开头和结尾，必须做到开头起笔入题，结尾点明主旨。为了给评卷老师一个好的印象，开头结尾千万不要涂抹。
有道是良好的开端是成功的半。可有些考生犯“入题慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬，有的把本来简洁的原材料进行扩展，有的开篇摆材料，古今中外，慢慢道来。开篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正应该说的内容却“千呼万唤不出来”，有的只是一笔带过，草草收兵，比例严重失调，使老师难以衡量其实际写作水平。
古人写文章讲究“凤头”、“猪肚”、“豹尾”，这是有一定道理的。可有些考生个作文来不及刹尾，或用一句话硬断，或点上一串省略号，这样即使你雕出了“凤头”，壮大了“猪肚”，也会因为没有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。阅卷老师衡量一篇文章的好坏，首先是看其整体。所以，考生交给老师的无论如何也应是一篇完整的作文。