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我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元,2007年12月网民数为2.1亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元,2008年底我国网民总规模为2.98亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元,2009年我国网民总规模为3.84亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》2009.4 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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6月29日 12:56 中联网可申请到免费的100M纯静态HTML空间，十分稳定，没插任何广告（推荐）。本人用过很多，就是这个最好。 如果你要支持ASP/PHP/CGI/ACCESS的动态免费空间也有很多，你可以直接在游览框打“免费空间”进行查找，但空间相对很小，而且有些是要收费的。
哈哈 别在网上给自己打预防针了六级完全OK 如果喜欢运动的话面试就很简单了，迪卡侬很喜欢那种喜欢运动的人这家企业可不是常规的零售企业 他更像是零售企业中的黄埔军校 能学到很多东西 在企业中也有很多机会待遇什么的就不知道了 刚开始肯定不会高的
问题一：迪卡侬是什么样的企业？都是干什么的 体育用品连锁超市.以销售自有品牌为主.理念是为最广泛的顾客提供性价比高的商品.起源于法国里尔. 问题二：迪卡侬是干什么的 法国迪卡侬公司(DECATHLON)是一家集设计、生产、流通、销售、服务于一体的、跨国大型体育用品专营企业，行业排名居世界第二。2001年营业额达到27亿欧元。迪卡侬公司始建于1976年，2000年成立股份公司，目前在全球拥有300多家商店，员工超过25000人，其中包括280个专业设计师。公司较早的成立了自己的职业培训学校。 自1986年迪卡侬设计推出其第一件运动产品以来，公司已自行开发推出针对不同运动的10个品牌系列。每一个品牌商标都由了解该项运动和顾客需求的专家提供质量和技术的保证，售货员都是热衷于各项运动的行家，能向顾客提供专业建议和专业化服务。迪卡侬的商店中，自营品牌面积和其战略伙伴品牌经营面积的比例约在6：4。 迪卡侬的目标是在所有有迪卡侬存在的国家平等地发展生产和零售事业，并欲把在法国的成功发展经验嫁接到在中国的事业中去。1992年在香港开设了中国的第一间办事处。1998年1月于上海莘庄开设了营业面积1,000平方米的中国第一个直销店。到目前为止，迪卡侬在中国共有6间分公司，分布在香港，广州，深圳，上海，天津和台湾，以及4个直销店分别位于上海，广州，天津和台湾。计划在不久的将来再在深圳开设一个直销店，并在上海、北京开设与欧洲一样的迪卡侬运动品大型商场。 问题三：迪卡侬是除了是外资企业，那它是否属于国外的民营企业？ 当然咯，对于外企而言，进入中国市场就是外资企业，但其国外母公司还是所属国的私人企业！！！ 问题四：大学生在迪卡侬工作有发展前途么 现在就业环境恶劣，很多名牌大学毕业生都找不到对口的工作，建议慎重选择想读的专业，一定要考虑就业的问题，不要让自己后悔；就关键是看你自己对什么感兴趣，现在的厨师行业发展蛮不错的，厨师技术学好了不愁找不到工作，到时候不是你找工作而是工作找你，学习专业的厨师技术要选择专业的学校，主要还看他们的教学质量和校园环境。 问题五：谁知道迪卡侬什么待遇 见到好多大学生在里面工作？本人也是大学生 我 举例说明下 在迪卡侬潜水很久很久勒，从网申到最后终面到三小时前接到口头offer。作为今年校招上海第一批面试者，现在大致说下各个流程，也给自己攒点人品，为了今后的面试吧 本人介绍：普通二本，性格开朗，工科男,人略高.. 运动细胞非常充足（专业游泳训练10余年），9月初开始做网申，对迪卡侬本身就有些好感所以很自然的就投了，但是注意到今年的项目叫做见习部门经理，不是MT Programme. 后来宣讲会也证实，见习经理就是往年的MT，只是希望减少大家对MT的期望，因为都是要驻店的，同一般公司的MT不一样 网申：这个没啥说的，按照流程一步步填下来就是了，OQ的话按照自己实际经历写，基本都能过，至少LZ周围投迪卡侬的朋友都过了... 电面：网申结束1个礼拜左右接到电面，记得非常清楚，是10.6号下午1点半多一些，当时在和朋友语音打DOTA，尼玛突然来了个电话，接起来说是迪卡侬，吓尿了，国庆节都不放假，真是敬业... 记得HR GG的第一句话就是记得自己投的是什么职位么？因为做网申的时候特别留意到见习部门经理这个TITLE，马上就说出来了，HR GG好像也蛮满意的样子，所以推荐大家都要记住自己哪些公司投了什么职位，这样第一印象会比较好. 之后开始电面，全中文，大致问了下学校的社团经历和个人的体育经历（这个一定要提前准备，今后都会问到）最后问了下个人对见习部门经理的理解，这个问题好像比较重要，答的好不好会直接影响到过不过电面，当时自己就说了陈列，促销和库存方面的问题，电面大约维持15分钟左右，淘汰率好像是80%左右. HR的介绍是 1200人网申，电面240人，群面27人.... 但是我觉得没这么多人网申吧... 700-800个最多了.. 群面：电面结束之前通过的同学会得到群面地址，上海的是在浦东新区银霄路的百安居大厦3楼。记得是12号的下午2点，27个人群面. 首先是半小时-1小时的公司介绍，会得知很多有用的信息，包括扩张计划和平台的巨大潜力。机会大大滴有木有！ 接着是小组群面，27个人分为2大组，13+14人，8个面试官平均分配到2大组里，群面内容是踢毽子，是的，你没有听错，是踢毽子！！！！！！ 先说下我们的组，大组13个人，被分成 4+4+5的3个小组（自由分配），首先开始之前会有5分钟熟悉下队友的水平（这个时间千万要把握住，了解队友的踢毽子水平，以确定踢的先后顺序），接着会给到一张评分表，2分钟时间阅读，这个时候要快速了解意图（即不是踢的越多越好，是小组平均水平比较重要，当然就是每个人最好踢的数量是一致的）最后每组有2分钟踢，第一轮结束会有评分（即每组得分多少）休息2分钟，接着踢第二轮（这2分钟是给总结反思的时间，给那些每掌握技巧的同学更多机会，幸好我们组一个研究生GG，1秒中就发现了评分的玄妙，在这里也要谢谢他，灭哈哈哈） 第二组所有时间和第一组一样，最后有面试官的评分，很荣幸，我们组都是第一名！之后休息5分钟 每个人要求做一个2分钟的presentation（中文），要给自己和小组打分，并且说出原因。 这个环节结束后，还有一轮测试 内容为，以小组为单位，用画画和陈述的方式，介绍组员和自己（会被发到很大一张白纸和笔若干），每组10分钟，每个人都要发言（全程英语） 我们组因为毕竟特殊，有5个人，所以选择了奥运五环的介绍方法... 反正这部分天马行空啦，想怎么发挥都行 至此为止，群面全部结束，在休息室等待，8位面试官会进行20分钟左右的讨论，当场决定进入下一轮单面的人选（大约5点左右了） 有一点很温馨，面试官会说到，每一位没有进入......>> 问题六：迪卡侬（DECATHLON) 在世界品牌中排名第几位？？ 法国迪卡侬公司(DECATHLON)是一家集设计、生产、流通、销售、服务于一体的、跨国大型体育用品专营企业，行业排名居世界第二。2001年营业额达到27亿欧元。迪卡侬公司始建于1976年，2000年成立股份公司，目前，在全球13个国家开设了351家商场，员工超过25000人，其中包括280个专业设计师。行业排名欧洲第一，全球第二。集团母公司系世界500强企业之一。迪卡侬销售市场于2003年成功进入中国。 如果你觉得满意就给个五星满意啊。 问题七：迪卡侬待遇！！！~~ 迪卡侬普通销售内情2000底薪，300饭贴，然后像上海的话一线城市，一线城市补贴按工资20%。上海目前的话，部门经理，进去4000.。。。但是！英文需要绝对ok，面试全英文。你想想看英文这么好久这数。。。。没年终奖的，所谓年终奖伐是年终销售目标完成把几个月没完成销售目标的而没发到的奖金给你，最多每月工资的20%，估计是10+%。。。。平时上班就是一些销售（sales）整理货架（facing），盘点，收获，条货架之类的！完全没技术含量！只是按照店长，部门经理的意思调，心情好起来天天调！而且是我见过零售行业唯一一个 *** 比全之多的！！！就是为了省钱！！剥削劳动力！！！一般性像上海迪卡侬概念店（莘庄店）的话，只有18个左右的全职， *** 40+（最少啊） 问题八：迪卡侬鞋是哪里的企业 迪卡侬来自于法国，是体育用品零售商，由米歇尔・雷勒克于1976年创立，第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯。 问题九：收到迪卡侬offer，但是比较犹豫。求高人。 同求解答，我也想申请迪卡侬，楼主你对体育感兴趣么？去迪卡侬 问题十：刚毕业准备进迪卡侬 能告诉下我简历怎么写 还有应聘什么岗位 不知道具体什么样的简历更适合你，授人以鱼不如授人以渔，直接告诉你如何从网络获得简历好了，很简单的。第一、你可以使用百度搜索下“简历计划官网”会有很多模板的简历填写指南，同时模板也非常具有设计感，有免费的也有收费的。你可以选择的专业和样式会很多的。因为我们专家组不能以任何形式发网址为任何一个网站宣传，所以只能教你找的办法而没法直接给你链接（不过直接打开陌生人发的链接有可能中毒哦）。不好意思了。 最后祝你求职成功，早日找到合适的工作！
执手相若为您解答造“梦”=造“钱”——迪士尼公司经营策略探析迪斯尼乐园的经营策略 迪斯尼(Disney)乐园是美国好莱坞著名动画片大师和制作家沃尔特·迪斯尼设计创立的，并以它的名字命名。迪斯尼乐园是一座主题乐园，主要由美国大街、冒险乐园、新奥尔良广场 、熊的世界、幻想奇境、边境地界和明日世界等七大游区组成，其项目之丰富，科学技术之奇巧，规模之宏伟，设计之独特，无不令人眼花缭乱。美国本土的迪斯尼、日本的迪斯尼和欧洲的迪斯尼(Euro Disney)现已成为全球最具魅力的主题乐园。但是，迪斯尼的经营者在取得骄人业绩的背后也有失败的教训，其中之一就是欧洲迪斯尼(法国)乐园价格策略的失败 。 欧洲迪斯尼的经营者在经营初期认为，其欧洲的竞争对手无法和迪斯尼的声望和规模相比拟，所以把门票价格定的比竞争对手高了两倍左右，并且很少进行价格优惠和季节性的调整。 他们还假设游客在欧洲迪斯尼的二次消费水平会和美国迪斯尼相当。但是和大多数美国人开车到乐园游玩的情况不同，欧洲旅游市场上长途客车和旅游经营商担任着重要的角色，欧洲迪斯尼没有认识到这一点，因而很少在定价、订票系统上做出让步。 事实上，法郎对其他欧洲货币汇率的变化以及全欧洲范围内的经济衰退，使得欧洲迪斯尼的门票价格显得异常昂贵。人们发现，去欧洲迪斯尼并不比到佛罗里达(Florida)游览迪斯尼的包价旅游便宜多少，而欧洲迪斯尼还无法和佛罗里达迷人的气候相比拟。另外，昂贵的门票使得游客往往不太乐意再花太多的钱在食物、纪念品和其他商品上，人们宁愿步行很长一段距离到停车场野餐，也不愿意在公园里的餐厅就餐，人们害怕餐厅的食物会像门票一样的贵。这样，游客二次消费比他们估计的低了25%，加之游客数量较少，导致了欧洲迪斯尼乐园经营初期严重的困难。
1、品牌标识
朝气蓬勃，充满魔力，充满乐趣，以家庭为导向，忠于品牌。
虽然为品牌打造差异化已经是很困难的了，但如今市场营销人员所面临的更大的难题是，消费者接触品牌的地方越来越多，执行品牌承诺变得更加复杂。这就是我们所说的将品牌带入生活。
消费者正在以无数种新方式与品牌进行互动，为了能够更积极的响应消费者的行动以及环境的变化，品牌组织必须做出快速、灵活的应对。
迪士尼营销策略的核心是他们的品牌，并为它打上了一个标签——世界上最快乐的地方。同时，他们很清楚的知道，他们的品牌并非关于他们自己，而是关于那些潜在客户群体如何看待他们，对他们的感觉，以及谈论和评价。他们意识到他们的品牌代表了现在与未来之间的关系，他们的目标是为他们自己的服务提供情感联系，并且他们完成的很好。
2、内容营销
内容营销是迪士尼的王者，迪士尼是内容营销的行家。
● 营造兴奋：首先，现实情况是，去迪士尼乐园度假不是一个低成本的假期。通过为顾客制造一些触动点，让每一个家庭都能享受到独特的、令人兴奋的内容，迪士尼正在帮助人们营造兴奋感。
● 个性化：所有顾客都是独一无二的，他们都有不同的诉求，尤其是在旅行中，因此他们的需求也不尽相同。迪士尼知道这一点，为此他们送给每个家庭一本书，具体到他们的酒店和预订的细节。
虽然如今已经不是华特·迪士尼先生所生活的时代了，但他的营销理念依旧令人惊叹。让我们来看一点迪士尼先生的策略：
● 持续推广：如果挑出一件华特·迪士尼先生做的最好的事，那就是推广他的生意。他始终致力于此，最终做到让他的组织深深地存在于你的脑海中。以至于，当你想到去度假，去看电影或者其他的事情时，“迪士尼”总会在思绪中闪过。
● 建立终身价值：你可以在迪士尼乐园中找到很多已经反复参观迪士尼乐园几十年的人。迪士尼让他们的顾客非常高兴，因此他们还会再来。
3、网站建设
迪士尼的网站是该公司营销的中心，网站的设计非常亲切，同时还包含了我们今天讨论的所有策略元素的方法。网站也给出了几种提供客户服务的方法，包括实时聊天、电子邮件和电话。
不得不提的是，这里也几乎没有看到销售广告，因为他们让产品自己来做营销。他们的策略反映了这样一种信念，即“大力推销的销售方式会让顾客望而却步，但与顾客个人相关的和互动的接触会打开顾客的大门”。如果细心观察你便能发现，迪士尼所有的素材都被融入到顾客群体的语言中。
4、讲故事
故事才是王者——华特·迪士尼知道故事才是人们喜欢他的乐园的真正原因。即使在今天，每个迪士尼的特色都有一个故事。人们喜欢这些故事，因为这是人性的一部分。他们很擅长与人交流，所以他们的故事层出不穷。
如果迪斯尼可以创造一个史诗故事情节，然后用相应的产品和经验来表达，为什么我们的产品和经验不能表达我们自己的史诗故事情节呢？
想想看。您的产品可能是中心角色。你的员工会在生活和工作中推进故事情节。你的广告活动将是这个故事的公开表现。当然，并不是说每个品牌都需要一部电影，但每个品牌都需要一个故事。
耐克的故事是关于决心和在体育领域的驱动力；UPS是一个关于效率以及他们对效率的痴迷的故事；可口可乐的故事是关于幸福及其在世界各地延续这种情感的小角色。
迪士尼擅长以一个故事为开端，逆向设计产品。如果一个营销人员，也许没有令人信服的故事，我们必须做的是反过来：看看我们公司今天的一切，反过来设计一个令人信服的品牌故事围绕它。甚至可能会淘汰一些不再推动我们品牌故事发展的“角色”。
这种逆向工程是最好的广告公司的谋生之道。他们为品牌打造故事，使过去的公司行为合理化。因为它不仅仅是广告，它是你的公司相信、制造、做和说的一切。
5、沉浸其中
总是有新的东西：迪士尼的粉丝们总是会回来，因为乐园经常出现新东西。迪士尼的口号不是“很多游乐设施”，而是“世界上最快乐的地方”。所以他们很清楚总是要提供引人注意的东西来保持人们的持续关注。
比如，有趣的，排队等候区互动；玛丽·波平斯或爱丽斯和疯帽子在不同时期的“自发性”表演；同一个游乐项目在白天和晚上的体验是截然不同的；节日主题活动，和不同的烟花表演；当季“限时”售卖的食品等等。
6、经历其中
● 连贯的主题：如果把主题去掉，迪士尼乐园的游乐设施就没有什么特别的了。舒适的过山车、常见的树木、完全没有特色的旋转木马等等这些都可以在任何一个主题公园中见到和体验。实事上，还有很多乐园能够提供更惊险、更刺激的游乐设施。但问题是，迪士尼的主题不仅仅是在游乐设施的两侧拍打几只卡通动物。这一切都有关于一次独特的体验，完整、优雅，并且以它自己的方式展现。
● 直接与顾客接触：来到乐园的游客经常能看到华特·迪士尼在与游客交谈，有些时候也会去看迪士尼电影，看人们对画面所产生的反应。这是当时华特·迪士尼做市场调研的方法之一。很值得我们参考借鉴，不要总是用市场调研公司或某种在线研究工具，比如谷歌分析等。虽然这些都很有价值，但没有任何一种能够替代与顾客直接交流。从使用产品的人那里直接获取他们对产品和服务的看法。
● 关注更多的细节：进入迪士尼乐园，你会看到他们对细节的关注。这是所有内容营销活动的关键要素，甚至连街道标识也注重细节，它们可能是老鼠耳朵的形状。而如果他们选择使用普通的标识，那魔力就不复存在了。
7、适应变化
迪士尼乐园正处于不断变化的新娱乐状态。一个非常进步的公司，必须要紧跟消费者的需求和趋势。因此，尝试新鲜事物是必要的，他们也总是渴望将他们的公园专业知识调整到新的领域。
8、社交媒体
迪士尼利用所有主要的媒体渠道/平台来吸引潜在客户，所有的频道都以对话的方式让人们参与和分享他们的所有材料。
9、简单明了的信息
80%到90%的迪士尼营销信息都是简短的，以主题内容引导话题，从而避免在市场中使用相同的信息。
10、要素整合
所有这些战略元素都是公司品牌和信息的补充。在迪士尼的案例中，主题都围绕着家庭焦点，乐趣、梦想和幸福。所有要素的整合是战略的重要部分。
迪卡侬员工出来可以做服务业工作。随着中国经济的不断发展，很多服务业也渐渐发展起来，迪卡侬原先属于服务业行类，因此迪卡侬员工出来可以做服务业。
是的。根据天眼查显示，迪卡农员工必须是本科，大专及以上学历才能入职迪卡侬。
迪卡侬内部部门会有更多的活动，活动的资金也很多，我们还经常组织每周一次的私人聚会，会可以一起移动，每六个月全店活动一次，员工培训和折扣等。
在迪卡侬工作好处也很多，有以下几点：
当然缺点也蛮多的：
工资低、福利差、工作环境差、等级制度明显、职工的意见不重视、领导水平不高。迪卡侬是一家非常年轻的公司，员工大多是90人，性格很强，而且缺乏社会经验，效果可想而知。对员工来说，迪卡侬实际上是一种垂直管理，你的薪水、工作内容、晋升机会，是由经理负责的，如果你有任何矛盾的话，那你就不能再这样做了。最终，员工流动性过大，离职率过高。
当然，每个人对于工作的感受都是不一样的，你可以自己去感受，可以自己去亲自体验，只有亲自体验了，才明白这是什么样的工作。
不是的。迪卡侬是销售户外运动品牌的公司，对员工的文凭要求并没有非常严格，不一定要本科才能成为公司员工。
：网红景点怎么爆红(网红景点如何持续性走红)网红打卡地的创意秘籍 碾压北上广深的网红城市是怎么火起来的？ 网红洪崖洞旅游到底是怎么火的 现在有很多所谓的网红景点，是如何成为网红景点的？ 为何很多小众景点经网红推广后，就能爆火一阵？网红打卡地的创意秘籍一个人、一个项目出名需要多久？借助抖音、微信公众号、微博等社交网络媒介，网红打卡地、打卡项目如雨后春笋般不断涌现，爆红有时只在一夜间。抛开偶然性、随机性等因素，能够抓住流量时代的机遇，这些文化和旅游行业的网红打卡地靠的是什么？当巨大的流量流向这些网红打卡地，他们又如何“接招”，变流量为“留量”呢？1巴谷宿集：把诗意揉进巴蜀四季里鲁 娜重庆市近郊垫江县，海拔850米的明月山间，一场春雨过后，巴谷宿集梯田中的油菜花相继盛开，“将一山春天，忽然拉到眼前”。2020年，被誉为“东方摩洛哥”的黄河宿集营造团队由黄河渡向长江，在这里打造了云之彼端的巴谷宿集。新冠肺炎疫情之下，宁夏中卫的黄河宿集一房难求，重庆森林里新开业的巴谷宿集，凭借巴山夜雨后的峡谷云海、悬崖泳池畔的日出日落景象迅速走红，收获一波打卡热潮。作为缔造者，杭州民宿行业协会执行会长、宿集营造社召集人夏雨清坦言，他们并没有刻意打造网红项目，而是将巴谷宿集的产品打磨成大家梦想中的田园模样，自然而然地成了网红。“而且，网红项目可能当下很红，过一段时间市场风向变了就不红了，只有真正独特的产品和美好的体验才能一直红下去。”夏雨清说。谈及巴谷宿集的“独门”营造手法，夏雨清表示：“过去，我们虽然能抵达很多风景绝美之处，却很难停留。作为‘民宿+’集群，宿集一直以来坚持抵达不能抵达之地，体验不能体验之美。我们希望能够让大家停留下来，即使只有短暂的两三天。所以，我们在腾格里沙漠边缘做了黄河宿集，让游客体验西北旷野的美好。而在巴谷宿集，我们希望呈现一种峡谷乡村特有的诗意田园生活。”从市场反馈来看，巴谷宿集确实撑起了最初立下的“人设”。01重庆之外的重庆森林三面青山环抱，一面错落梯田，空山浮云间散落着的两家民宿、一个书咖、一间餐厅、两个泳池，构成了巴谷宿集一期的模样。中央美术学院建筑学院教授何崴操刀建筑设计，依据地势地形，让建筑围着稻田、山坡阶梯状排列布局，同一旁的梯田相呼应，在云端仙境与人间烟火两者间切换自如。STUDIO QI建筑事务所创始人戚山山负责室内设计，每一间房几乎都能看见梯田、云海和远处的城市剪影。与城市遥遥相望时，更有一种旁观者的通透。提到巴谷宿集，许多人第一反应往往是餐厅旁边悬崖无边泳池的日出日落，泳池向外延伸，是与天空、云海最接近的地方。“回来之后的很长一段日子里，闭眼都是那片稻田的香味。”打卡过众多民宿的MUIR说，日出前的朝霞满天，美到不知该用什么样的文字去描绘，还好有相机记录，才不至于让梦幻的美景成为个人的私藏。“这里像重庆之外的重庆森林。”有打卡网友如是说。的确，巴谷宿集的重庆森林，退却了火辣迷幻的空气味道，也没有喧嚣的街巷与人流。这里的重庆森林，被梯田与花岭所承载，被云海与日出所包裹，被空山新雨后的味道托起。并不追求新奇的造型，场地原始的自然条件被尽力保留，从而展现建筑、自然和人之间的关系与互动，凭借优越的场景，去年“十一”开门迎客的巴谷宿集迅速走红，成为不少民宿客的网红打卡地。“清明房间早早就已订满，春节后每个周末也都是满房。”夏雨清说。02民宿之外的民宿新场景1170年，南宋诗人范成大经过峰门铺，在铺前村落见“旧雨云招新雨至，高田水入下田鸣”，作七律《垫江县》。诗人的所见，正是位于峰门铺旁的巴谷宿集的日常，只是不再“青泥没髁”“暝鸦同宿”，而是可以在一片蛙声中沉睡到天明。从某种意义上说，这首诗也是巴谷宿集最初的“蓝图”。在稻田晚餐中，民宿体验者“闻人千一”感觉：“站在巴谷的夏日晚风里，感受到了山城最原始的诗意。”“最爱宿集的夜晚，抬头就能看到星空，田间小路上蝉声此起彼伏，不经意间你或许还会遇见几只小青蛙安静地定在稻田旁，蓝色和红色的蜻蜓立在稻谷上，这些便是久违的乡野趣味。”去年夏天探店打卡巴谷宿集的自媒体人“颖酱”说。在产品打磨上，巴谷宿集还“在路上”。夏雨清介绍，这里毗邻巴蜀古道，巴谷宿集二期将专门开发穿越巴蜀古道等旅行线路，吸引更多住客体验山野生活。这种“民宿+”的营造手法如今在业内并不少见。事实上，旅行线路一直是宿集营造的重点之一，甚至有时非民宿业态的份量会超过民宿业态的。“我们应该让住客能体验到当地的美好，而不仅仅是收个房费就结束，民宿靠房费的时代已经过去了。”在夏雨清看来，民宿正在用自己的方式改变着乡村的生态。当下民宿已逐渐成为连接城市和乡村的纽带，通过这个纽带，我们能发现被遗忘的乡村多么美好，再把美景、体验和地方风物等反向输送到城市。综合来看，宿集并不单单是民宿集群而已，其一直以来的营造手法是以高端民宿作为先锋业态，挖掘当地风物，梳理旅行线路，建立原始自然环境与现代生活之间的联系，替失落的秘境发声。在发展理念上的超前，让宿集项目在业界颇有领风气之先的姿态。当下，民宿综合体已成为乡村民宿新一轮发展风潮，民宿走入瑰丽自然，走入天地山川，越来越多的野趣网红项目不断涌现。然而，互联网记忆转瞬即逝，形成独一无二的内容、体验场景，才是民宿拥有鲜活生命周期的不变秘籍。2内容为王西安大唐不夜城破圈前行秦 毅继2019年“不倒翁小姐姐”走红后，坐落于古都西安“大雁塔—大唐芙蓉园”5A级景区核心区的大唐不夜城并未止步 探索 和前行。在《2021抖音春节数据报告》中，大唐不夜城步行街春节期间打卡量位列全国景点榜首。大唐不夜城究竟身怀什么“绝技”？作为一个可以代言西安的文化商业街区，大唐不夜城以丰富的历史文化古迹为基础，让人们“穿越”盛唐，在充盈着文化自信的步行街上，从古长安走到开放奋进的当代西安，在“梦回大唐”的同时又充分感知现代化都市的无限魅力。在体验经济时代，正是对唐文化的挖掘及创意、科技式的呈现，大唐不夜城才得以让游客和网友一同沉浸在其勾画的旖旎世界中。01以文化招牌引领特色项目2019年，大唐不夜城通过“不倒翁小姐姐”行为艺术网红IP，红透抖音等网络平台，这是创意的力量。在2021年春节期间，大唐不夜城运营团队则更加着眼全域，呈现出1场水舞光影秀、4场唐文化主题展演、7组行为艺术、四大音乐舞台以及大型 历史 展演剧，让街区的内容供给更为丰富。此外，大唐制造系列文创、美食等组合成唐文化聚集区，吸引并服务着广大游客和市民。如何呈现更富有文化性和差异化的高品质内容，是大唐不夜城运营团队一直以来思考的焦点。其以夜景、夜演、夜购、夜宴、夜娱和夜宿为旗帜，树立起独具特色的金字招牌。02以创意全方位赋能流量变现为推动“文创+ 旅游 ”深度融合发展，自2019年以来，大唐不夜城将文化创意植根于地方文化土壤，以民俗名人、 历史 典故、非遗传承、网红潮流为主要设计灵感，通过自主开发、联合共赢、品牌定制等形式，让文创产品成为游客要打包带走的文化记忆。2020年，大唐不夜城以“年萃、唐品、民艺”为主题，设计了七大系列文创品，深层次挖掘街区特色及热点IP，已完成包括“不倒翁小姐姐”系列在内的30余款自主开发产品及联名产品的生产及展售。与此同时，依托街区整体商业化运营，大唐不夜城打造了位于步行街中心位置的主题文创店“遇见·Tang 大唐不夜城潮文创”。主题文创店致力于通过唐文化元素与现当代手工艺的融合，创造传承大唐风韵的艺术商品，现有文创产品品类500余种，如纸雕南狮与彩色斗拱、唐风丝巾等。作为商务部首批全国示范步行街，大唐不夜城始终坚持以唐文化为主题，发展夜经济，同时突出文化，强化内容供给，不断激活、完善融合业态，创新不止，生生不息。对于景区来说，有些地方去过一次，再去的意愿就被记忆排除在外，而有些地方恰恰相反。究其原因，除了第一印象外，还在于这一景区是否具有常看常新、不断带给游客惊喜的能力。作为一位土生土长的西安人，专程也好，路过也罢，我去大唐不夜城的次数已难以计算，故而觉察到这条步行街的魅力在于：它是活的，是不断生长且富于变化的。探寻大唐不夜城备受游客青睐的原因，当然包括各方面的多种因素，但是在浓郁的文化气息、 时尚 潮流中，最大限度地观照游客的体验感绝对是绕不开的关键点。“投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也！”在我看来，《诗经》中的这句话用在游客与景区的关系上，其实也不差。3长沙超级文和友：排队等号超2万，等的是什么？张 玲说起长沙文和友，从10年前的路边小摊，到后来开在湘江边的人气龙虾馆，再到如今位于海信广场的超级文和友这一老长沙“社区博物馆”，长沙文和友已成为餐饮文化品牌发展的一个标杆。2019年，长沙超级文和友到店消费人次超过800万。根据2019年的人口数据，长沙的常住人口也只比这多一点。2020年，长沙被称为超级“网红城市”，“十一”长假游客蜂拥而至，超级文和友排队等号超2万。不得不提的还有那些述说着旧时光的老物件。在超级文和友“海涛的房间”包厢，有《还珠格格》海报、老式大衣柜、点心盘，在“玲姑姑屋里”包厢，老式的红色包皮折叠椅、吱吱呀呀转动的台式电风扇、极具年代感的热水壶……所有的陈设都力求呈现上世纪80年代老长沙居民的家庭场景。有网友打卡后评价说：“当打开老式衣柜，发现里面居然挂着几件80年代流行的衣服时，简直惊呆了！”“我们还会定期举办长沙方言展览、长沙本色展览等文化展览，看似跟餐饮很不搭，但我们就是希望让艺术融入市井的环境中，做让老百姓都能看得懂的人文展览，讲述关于这座城市的故事。”孙平说。目前，长沙超级文和友的日均客流量在1.2万人次左右。谈到如何持续保持网红打卡地的热度，孙平表示：“我们还是希望能够坚持做好自己，为城市建造一个充满人间烟火的市井记忆博物馆，让商户的故事得以传承和发展，更多地为消费者提供轻松愉快的体验空间。”目前在全国范围内开业的超级文和友共有两家，分别在长沙和广州。针对有声音说“网红文和友走出长沙就不再红火”，孙平表示：“广州的超级文和友融入了非常多的广府特色，广州店相对长沙店来说规模比较小，只有5000平方米，加之广州人有吃早茶的习惯，我们也鼓励消费者错峰到店，而不只是集中在常规的用餐时间，所以表面上看人流量和长沙比相对要少，但实际顾客量还是保持着理想状态。下一站我们会去南京。”2021年3月30日《中国文化报》第7版刊发特别报道《网红打卡地的创意秘籍》责编： 勾晓庆碾压北上广深的网红城市是怎么火起来的？不管是中秋，还是国庆，许多人都会趁着放假外出旅游一下，毕竟工作日基本没有时间旅游。此时，那些火爆网络的“网红城市”就变成了人们外出旅游的首选之地了。随着大量游客的到来，这些网红城市都变成了“堵城”，重庆就是其中的代表者，它的拥堵程度碾压北上广深。众所周知，重庆是一个著名的山城。既然是山城，它就不可避免地拥有山城的各种特征。山城的地形非常复杂，修建道路非常的困难。这就导致了重庆道路狭窄、多弯，而且爬坡上坎过隧道都成了家常便饭，在这样的路况上行驶，车开的非常慢。重庆虽然没有北上广深发达，但是重庆的人口却可以碾压北上广深，因为重庆拥有3000多万的人口。拥有如此多的人口，它的私家车的数量自然而然非常大，再加上车开得慢，公共交通不够发达，才导致了重庆的拥堵。北京、杭州也曾是中国著名的堵城，不过自从实行了限号以后，就大大缓解了这种压力。而重庆则非常任性，它没有限号的政策。不管你是外地车，还是本地车，都可以进入市中心，又增加了市中心车辆的数量。重庆这样拥堵，自然引起了本地普通市民的不满。他们纷纷抱怨自从重庆成为网红城市以后，自己车也不敢往外开了，索道也没法坐了，就连去洪崖洞吃个小吃也要预约，实在是太给人心里添堵了。虽然重庆很堵，但是重庆的网红景点真的很好，尤其是重庆的夜景。每当夜幕降临的时候，重庆各处的灯光就亮了起来，点燃了山城。最为神奇的是重庆的夜晚更能凸显它魔幻般的立体感，与别的城市中平面化的灯光不同，重庆的灯光错落有致，尽显城市的立体感。遍地小吃的洪崖洞被照的金碧辉煌，将每一个人的脸映的红彤彤地，充满了喜庆感。此刻，与洪崖洞相对的千厮门大桥就像是一颗璀璨的珍珠一般，点缀着嘉陵江。大桥上的灯光非常漂亮，上弦杆和下弦杆用明亮的点光源，近看一盏一盏，远看则是两条光带，凸显大桥的轮廓，腹杆则用柔和的投光灯，衬托出钢桁梁的橙色，形成水滴状，远远看去就好像一颗水滴悬浮在江面上。或许是因为这些美丽的灯光，吸引了众多的游客。每到假期的时候，洪崖洞就会被挤得水泄不通。为此，景区还专门开辟了观光平台，供游客赏景。网红洪崖洞旅游到底是怎么火的根据对洪崖洞景区的网红游客来看，基本上是90后和00后，这次爆红，使得这个景区成了当地的一个名片，并且因为和千与千寻有相关之后，这个景点更加成了网络上热议的话题。其实洪崖洞还是经过了改造的，在改造之前，这个地方是一个高低错落的景点，从2000年开始，当地开始对这个景区进行改造，使用了摩岩联排吊脚楼，在改造之后，这个景区看起来十分的干净，夜景也是非常的漂亮。在灯光的辅助之下，这个地方成了重庆人夜间生活的一个新选择，也给这里带来了亮色，而且重庆人的自娱自乐，使得这个景区在当地还是可以维持下去的，在火爆之前，洪崖洞景区的第二层比较冷清，三层还算可以，四层的美食层比较火爆，一直到十一层。后来，随着自媒体时代的到来，90后海域00后成了新生代，而圈层文化的出现，个性化的表达，人们开始把洪崖洞和千与千寻相关，最后越来越多的相似点被找到了。千与千寻是日本动漫的经典之作，到了2016年，越来越多关于洪崖洞景区的游记出现了，结果在今年，抖音的出现，再次引爆了这个景区，在4月29日，面积只有5.3万平米的地方，游客数量却达到了8万多，讲到这里，这是多么恐怖的数字啊，几乎就是人挤人，相信看到这里，很多人应该知道了洪崖洞景区火爆的来历吧现在有很多所谓的网红景点，是如何成为网红景点的？我们平时在网络上会看到各种各样的网红景点，这样的景点吸引了很多游客前去打卡。这些景点实际上非常普通，不过是一群有心之人的营销罢了，对于景点的吹嘘过于夸张，有些游客到了之后才发现并没有网络上宣传得那么好。关于现在有很多所谓的网红景点，是如何成为网红景点的？我认为有以下几个方面的原因。首先，现在的各种视频软件非常火爆，几乎人人都玩，利用各种碎片时间来刷视频。这些平台上的滤镜和美颜非常重。越来越多的人去打卡，时间长了也就成了网红景点。其次，这些景点里有很多博主去游览，因为这些网络红人本来就有一定的粉丝数目，所以就带动了自己的粉丝也去打卡景点。最后，景点当地的宣传太过浮夸，吸引了很大一部分不明真相的人前去游玩，实际上就是跟风心理。一：社交软件的火爆现在的各种视频软件非常火爆，几乎人人都玩，利用各种碎片时间来刷视频。这些平台上的滤镜和美颜非常重，对于景点的刻画太过唯美，很多人看了之后就非常心动，于是自己就去经典打卡。越来越多的人去打卡，时间长了也就成了网红景点。二：网络红人前去打卡这些景点里有很多博主去游览，因为这些网络红人本来就有一定的粉丝数目，所以就带动了自己的粉丝也去打卡这些网红景点。三：游客的跟风心理景点当地的宣传太过浮夸了，吸引了很大一部分不明真相的人前去游玩，实际上就是跟风心理。关于现在有很多所谓的网红景点，是如何成为网红景点的？大家还有什么想要补充的，欢迎在评论区下方进行留言。为何很多小众景点经网红推广后，就能爆火一阵？随着网络的发展，现在出现了很多网红，而这些网红为了赚钱，也经常会打一些广告。这些广告就包括哪些小众的景点，而这些景点就像网红文化一样，转眼间就会被人们忘记。现在的人们都喜欢快文化，喜欢追赶当前的潮流，而这些快文化下的潮流，注定是无法长久的。1、网红引领的潮流变化网红的任务就是给人们推荐东西，这个东西很快就会受到大家的喜爱，可是随着网红不断的推荐，之前的哪些东西，就会被人们所遗忘。潮流是在不断变化的，而网红引领下的潮流，更是一种快速的潮流文化。这些信息也许能维持几个星期，也许能维持几个月，但是在不久之后，就会被大多数人所遗忘。人们会随着网红的推荐，开始前往下一个目的地，人们追求的不是环境，而是网红引领下的潮流。景点的文化对于他们来说，只是消费的物品。2、景点的变化无论是什么地方，都有值得人们停留的景点，而这些景点的特色，就是在于它的安静和优雅。当网红来到此地之后，大量的“污染品”也会随之而来，把这个地区的美丽，给彻底摧毁掉。而后来的人们看到这些污染，也就不会有当初的感觉。这些“污染品”跟着网红去往一个又一个地方，摧毁了一个又一个景点的文化。这些景点不断被摧毁，也就不会再有人记得它曾经的美丽。与其说景点爆火了一阵，倒不如说是网红和他们的“污染品”，用一阵时间摧毁了景点。3、人们喜欢快文化现在有很多小视频软件，这些软件带来的都是快文化。人们一开始觉得喜欢，认为很符合自己的气质，可是这些文化很快就会被淘汰，人们也会把自己的气质忘掉。快文化不是经典文化，没办法在人们心中留下记忆。而参与快文化的人们，也成了一种附带品，变得没有感情，无法欣赏景点的美丽。只能通过网红的视角，来欣赏他人眼里的美。
大数据技术在网络营销中的策略研究论文
从小学、初中、高中到大学乃至工作，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。那要怎么写好论文呢？以下是我帮大家整理的大数据技术在网络营销中的策略研究论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：
当今，随着信息技术的飞速发展，互联网用户的数量日益增加，进一步促进了电子商务的快速发展，并使企业能够更准确地获取消费者数据，大数据技术应运而生。该技术已被一些企业用于网络营销，并取得了显着的营销效果。本文基于大数据的网络营销进行分析，分析传统营销存在的问题和挑战，并对大数据技术在网络营销中的作用进行研究，最后针对性地提出一些基于大数据的网络营销策略，以促进相关企业在大数据时代加强网络营销，并取得良好的营销效果。
关键词：
大数据；网络营销；应用策略；营销效果；
一、前言
现代社会已经完全进入了信息时代，在移动互联网和移动智能设备飞速发展与普及之下，消费者的消费数据都不断被收集、汇总并处理，这促进了大数据技术的发展。大数据技术可以精准的分析消费者的习惯，借助大数据技术，商家可以针对顾客进行个性化营销，极大地提高了精准营销的效果，传统的营销方式难以做到这一点。因此，现代企业越来越重视发展网络营销，并期望通过大数据网络营销以增加企业利润。
二、基于大数据的网络营销概述
网络营销是互联网出现之后的概念，初期只是信息爆炸式的轰炸性营销。后来随着移动智能设备的普及、移动互联网的发展以及网络数据信息的海量增长，大数据技术应运而生。大数据技术是基于海量的数据分析，得出的科学性的结果，出现伊始就被首先应用于网络营销之中。基于大数据的网络营销非常精准，是基于海量数据分析基础上的定向营销方式，因此也叫着数据驱动营销。其主要是针对性对顾客进行高效的定向营销，最为常见的就是网络购物App中，每个人得到的物品推荐都有所区别；我们浏览网络时，会不断出现感兴趣的内容，这些都是大数据营销的结果。
应用大数据营销，企业可以精准定位客户，并根据客户的喜好与类型对产品与服务进行优化[1]，然后向目标客户精准推送。具体来说，基于大数据技术的精准网络营销过程涉及三个步骤：首先是数据收集阶段。企业需要通过微博、微信、QQ、企业论坛和网站等网络工具积极收集消费者数据；其次，数据分析阶段，这个阶段企业要将收集到的数据汇总，并进行处理形成大数据模型，并通过数据挖掘技术等高效的网络技术对数据进行处理分析，以得出有用的结论，比如客户的消费习惯、消费能力以及消费喜好等；最后，是营销实施阶段，根据数据分析的结果，企业要针对性地制定个性化的营销策略，并将其积极应用于网络营销以吸引客户进行消费。基于大数据的网络营销其基本的目的就是吸引客户主动参与到营销活动之中，从而提升营销效果和经济收益。
三、传统网络营销存在的一些问题
(一)传统网络营销计划主要由策划人主观决定，科学性不足
信息技术的迅速发展，使得很多企业难以跟上时代的步伐，部分企业思想守旧，没有跟上时代潮流并开展网络营销活动，而是仍然继续使用传统的网络营销模型和方式。即主要由策划人根据自己过去的经验来制定企业的营销策略，存在一定的盲目性和主观性，缺乏良好的信息支持[2]。结果，网络营销计划不现实，难以获得有效的应用，导致网络营销的效果不好。
(二)传统网络营销的互动性不足，无法进行准确的产品营销
传统的网络营销互动性较差，主要是以即时通信软件、邮箱、社交网站以及弹窗等推送营销信息，客户只能被动的接受信息，无法与企业进行良性互动和沟通，无法有效的表达自己的诉求，这导致了企业与客户之间的割裂，极大的影响了网络营销的效果。此外，即使一些企业获得了相关数据，也没有进行科学有效的分析，但却没有得到数据分析的结果，也没有根据客户的需求进行有效的调整，从而降低了营销活动的有效性。
(三)无法有效分析客户需求，导致客户服务质量差
当企业进行网络营销时，缺乏对相关技术的关注以及对客户需求的分析的缺乏会导致企业营销策略无法获得预期的结果。因此，企业只能指望出于营销目的向客户发布大量营销内容。这种营销效果非常糟糕。客户不仅将无法获得有价值的信息，而且此类信息的“轰炸”也会使他们感到烦躁和不耐烦，这将适得其反，并降低客户体验[3]。
四、将基于大数据的网络营销如何促进传统的网络营销
(一)使网络营销决策更科学，更明智
在传统的网络营销中，经理通常根据过去的经验来制定企业的营销策略，盲目性和主观性很多，缺乏可靠的数据。基于大数据的网络营销使用可以有效地收集有关市场交易和客户消费的数据，并利用数据挖掘技术等网络技术对收集到的数据进行全面科学的分析与处理，从中提取有用的相关信息，比如客户的消费习惯、喜好、消费水平以及行为特征等，从而制定针对客户的个性化营销策略，此外，企业还可以通过数据分析获得市场发展变化的趋势以及客户消费行为的趋势，从而对未来的市场形势作出较为客观的判断，进而帮助企业针对未来一段时间内的行为制定科学合理的'网络营销策略，提升企业的效益[4]。
(二)大大提高了网络营销的准确性
如今，大数据驱动的精准网络营销已成为网络营销的新方向。为了有效地实现这一目标，企业需要在启动网络营销之前依靠大数据技术来准确分析大量的客户数据，以便有效地捕获客户的消费需求，并结合起来制定准确的网络营销策略[5]。此外，在实施网络营销策略后，积极收集客户反馈结果并重新分析客户评论，使企业对客户的实际需求有更深刻的了解，然后制定有效的营销策略。如果某些企业无法有效收集客户反馈信息，则可以收集客户消费信息和历史消费信息，然后对这些数据进行准确的分析，从而改善企业的原始网络营销策略并进行促销以获取准确的信息，进而制定有效的网络营销策略。
(三)显着提高对客户网络营销服务水平
通过利用大数据进行准确的网络营销，企业可以大大改善客户服务水平。这主要体现在两个方面：一方面可以使用大数据准确地分析客户的实际需求，以便企业可以进行有针对性的的营销策略，可以大大提高客户服务质量。另一方面，使企业可以有效地吸收各种信息，例如客户兴趣、爱好和行为特征，以便向每个客户发布感兴趣的推送内容，以便客户可以接收他们真正需要的信息，提高客户满意度。
五、基于大数据的网络营销优势
(一)提高网络营销广告的准确性
在传统的网络营销中，企业倾向于使用大量无法为企业带来相应经济利益的网络广告进行密集推送，效率低下。因此，必须充分利用大数据技术来提高网络营销广告的准确性。首先，根据客户的情况制定策略并推送合适的广告，消费场景在很大程度上影响了消费者的购买情绪，并可以直接确定消费者的购买行为。如果客户在家中购买私人物品，则他们第二天在公司工作时，却同送前一天相关私人物品的各种相关的广告。前一天的搜索行为引起的问题可能会使消费者处于非常尴尬的境地，并影响他们的购买情绪。这表明企业需要有效地识别客户消费场景并根据这些场景发布更准确的广告[6]。一方面，通过IP地址来确定客户端在网络上的位置。客户在公共场所时，广告内容应简洁明了。另一方面，可以通过指定时间段来确定推送通知的内容。在正确的时间宣传正确的内容。其次，提高客户选择广告的自主权。在传统的网络营销中，企业通常采用弹出式广告，插页式广告和浮动广告的形式来强力吸引客户的注意力，从而引起强烈的客户不满。一些客户甚至会毫不犹豫地购买广告拦截软件，以防止企业广告。在这方面，大数据技术可用于改善网络广告的形式和内容并提高其准确性。
(二)提高网络营销市场的定位精度
在诸如电子邮件营销和微信营销之类的网络营销方法中，一个普遍现象是企业拥有大量的粉丝，并向这些粉丝发送了大量的营销信息，但是却没有得到较好的反馈，营销效果较差。造成这种现象的主要原因是企业产品的市场定位不正确。可以通过以下几个方面来提高网络营销市场中的定位精度：
1、分析客户数据并确定产品在市场上的定位：
首先，收集大量基本数据并创建客户数据库。在此过程中，应格外小心，以确保收集到的有关客户的信息是全面的。因此，可以使用各种方法和渠道来收集客户数据。例如，可以通过论坛、企业官方网站、即时通信软件以及购物网站等全面的收集客户的各种信息。收集完成后利用高效的数据分析处理技术对信息进行处理，并得出结果，包括客户的年龄、收入、习惯以及消费行为等结果，然后根据结果对企业的产品进行定位，并与客户的需求相匹配，进而明确市场[7]。
2、通过市场调查对产品市场定位进行验证：
在利用大数据及时对企业产品进行市场定位之后，有必要对进一步进行市场调查，以进一步清晰产品的市场定位，如果市场调查取得较为满意的效果，则表明网络营销策略较为成功，可以加大推广力度以促进产品的销售，如果效果不满意，则要积极分析问题，寻找原因并提出针对性的解决改进措施，以获得较为满意的结果[8]。
3、建立客户反馈机制：
客户反馈机制可以有效的帮助企业改进产品营销策略，主要体现有两个主要功能：一是营销产品在市场初步定为成功后可以通过客户反馈积极征询客户的意见，并进一步改进产品，确保产品更适应市场；二是如果营销产品市场定位不成功，取得的效果不佳，可以通过客户反馈概括定位失败的原因，这将有助于将来的产品准确定位。
(三)增强网络营销服务的个性化
为了增强网络营销服务的个性化，企业不仅必须能够使用大数据识别客户的身份，而且还必须能够智能地设计个性化服务。首先，通过大数据了解客户的身份。一方面，随着网络的日益普及，企业可以在网络上收集客户各个方面的信息。但是，众所周知，由于互联网管理的不规范与复杂性，大多数信息不是高度可靠的，甚至某些信息之间存在着极为明显的矛盾。因此，如果企业想要通过大数据来了解其客户的身份，则必须首先确保所收集的信息是可信且准确的。另一方面，企业必须能够从大量的客户信息中选择最能体现其个性的关键信息，并降低分析企业数据的成本[9]。二是合理设计个性化服务。个性化服务的合理设计要求企业在两个方面进行运营：一方面，由于现实环境的限制，企业无法一一满足所有客户的个性化需求。这就要求企业尽一切努力来满足一部分客户的个性化需求，并根据一般原则开发个性化服务。另一方面，如果完全根据客户的个人需求向他们提供服务，则企业的服务成本将不可避免地急剧上升。因此，企业应该对个性化客户服务进行详细分析，并尝试以适合其个人需求的方式为客户提供服务，而不会给企业造成太大的财务负担。
六、基于大数据网络营销策略
使用大数据的准确网络营销模型基本上包括以下步骤。首先，收集有关客户的大量信息；其次，通过数据分类和分析选择目标客户；第三，根据分析的信息制定准确的网络营销计划；第四，执行营销计划；第五，评估营销结果并计算营销成本；第六，在评估过程的基础上，进一步改善，然后更准确地筛选目标客户。在持续改进的过程中，上述过程可以改善网络营销。因此，在大数据时代，电子商务企业必须突破原始的广泛营销理念，并采用新的营销策略。
(一)客户档案策略
客户档案意味着在收集了有关每个人的基本信息之后，可以大致了解每个人的主要销售特征。客户档案是准确进行电子商务促销的重要基础，也是实现精确营销目标的极其重要的环节。电子商务企业利用客户档案策略可以获得巨大收益。首先，借助其专有的销售平台，电子商务企业可以轻松，及时且可靠地收集客户使用情况数据。其次，在传统模型中收集数据时，由于需要控制成本，因此经常使用抽样来评估数据的一般特征[10]。大数据时代的数据收集模型可以减少错误并提高数据准确性。当分析消费者行为时最好以目标消费者为目标。消费者行为分析是对客户的消费目的和消费能力的分析，可帮助电子商务企业更好地选择合适的目标客户。在操作中，电子商务企业需要在创建数据库后继续优化分析结果，以最大程度地分析消费者的偏好。
(二)满足需求策略
为了满足多数人的需求，传统的营销方法逐渐变得更加同质。结果，难以满足少数客户的特殊需求，并且导致利润损失。基于大数据客户档案技术的电子商务企业可以分析每个客户的需求，并采取差异化人群的不同需求最大化的策略，从而获取较大的利润。为了满足每个客户的需求，最重要的是实现差异化，而不仅仅是满足多数人的需求，因此必须准确地分析客户的需求，还必须根据客户的需求提供更多个性化的产品[11]。比如当前，定制行业非常流行，卖方可以根据买方提供的信息定制独特的产品，该产品的利润率远高于批量生产线。
(三)客户服务策略
随着网络技术的逐步发展，电子商务企业和客户可以随时进行通信，这基本上消除了信息不对称的问题，使客户可以更好地了解他们想要购买的产品以及遇到问题时的情况。当出现问题时，可以第一时间解决，提高交易速度。因此，当电子商务企业制定用于客户服务的营销策略时，一切都以客户为中心。为了更好地实施此策略，必须首先改善数据库并加深对客户需求的了解[12]。二是提高售前、售后服务质量，开展集体客户服务培训，缩短客户咨询等待时间，改善客户服务。最后，我们必须高度重视消费者对产品和服务的评估，及时纠正不良评论，并鼓励消费者进行更多评估，良好的服务态度和高质量的产品可以大大提高目标客户对产品的忠诚度，并且可以吸引消费者进行第二次购买。
(四)多平台组合策略
在信息时代，人们可以在任何地方看到任何信息，这也将分散他们的注意力，并且重新定向他们的注意力已经成为一个大问题。如果希望得到更多关注，则可以组合跨多个平台的营销策略，并在网络平台和传统平台上混合营销。网络平台可以更好地定位自己并吸引更多关注，而传统平台则可以更好地激发人们的购买欲望。平台融合策略可以帮助电子商务企业扩大获取客户的渠道，不同渠道的用户购买趋势不同，可以改善数据库[13]。
七、结语
总体而言，大数据时代不仅给网络营销带来了挑战，而且还带来了新的机遇。大数据分析不仅可以提高准确营销的效果，更好地服务消费者，改变传统的被动营销形式，并提升网络营销效果。
参考文献
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[12]王克富.论大数据视角下零售业精准营销的应用实现[J].商业经济研究，2015(06):50-51.
[13]陈慧，王明宇.大数据：让网络营销更“精准”[J].电子商务，2014(07):32-33.
我认为“网红打卡地”的出现是时代发展的一个必然产物。随着经济的发展，越来越多的人喜欢在空闲时间去旅旅游，看看远方，再加上互联网技术不断进步，我们可以很轻松地看到别人的经验。两者相加，就促发了“旅游攻略”的产生。
在“网红打卡地”发展初期时，大家推荐的景点确实值得一去，独特的地域文化、别处尝不到的地道美食、难得一见的特殊风貌……优质的景点推荐，让大家觉得去“网红打卡地”性价比是很高的。
“网红打卡地”的网络宣传是推动城市旅游业发展的一大动力源泉。成都和重庆这两座城市的爆火和“网红打卡地”也有千丝万缕的关系。几年前，一首《成都》让大家向往成都的烟火气息，后续春熙路、太古里、熊猫基地、东郊记忆……积极宣传，给成都添上了宜居、生活、闲适的城市印象。
重庆在几年后，也靠着“赛博朋克”这一关键词快速出圈，“现实版千与千寻”、“穿楼轻轨”等都是很好的记忆点。
虽然“网红打卡地”的兴起给许多城市都带来了红利，但是我们不能忽略的是，现在“网红打卡地”这个词已经略带贬义色彩了。许多景点名不副实，徒有好看的背景板让游客拍照打卡，其旅游的文化意义几乎被忽略，游客们也不能在这些“网红打卡地”体验到别处没有的特色文化。尤其是全国各地的古镇，像是同一个景点打造团队设计出来的作品，千篇一律，毫无特色可言。
旅游前看看攻略已经成为现代人的出行习惯之一，做计划是好事，但是在面对网络的信息轰炸时，希望大家还是要有自己的思考，在灿烂的地域文化中旅游，不要盲目追寻打卡“网红打卡地”。
网红打卡地之所以能够一直保持红火，主要是因为它们能够不断更新、创新和提高自己的吸引力。以下是一些方法：1.不断创新：网红打卡地需要不断创新，推出新的主题、新的互动方式、新的装修风格，以吸引更多的游客。2.提高服务质量：网红打卡地需要提高服务质量，为游客提供更好的服务体验，例如增加导览服务、优化排队系统、提高卫生环境等。3.加强互动性：网红打卡地需要加强互动性，让游客参与其中，例如增加互动游戏、拍摄照片、分享社交媒体等。4.与时俱进：网红打卡地需要与时俱进，跟随潮流，不断更新自己的主题和装修风格，以保持新鲜感。5.加强营销：网红打卡地需要加强营销，利用各种渠道进行宣传，例如社交媒体、线下广告、明星代言等，以吸引更多游客。