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先被将介石囚禁在南京，后在南京的雨花台全家被枪杀
1949年9月17日，杨虎城将军在重庆被国民党特务秘密杀害，终年56岁。同时被害的还有杨虎城的儿子杨拯中及不满10岁的女儿、杨虎城秘书宋绮云夫妇及孩子宋振中、副官阎继明、警卫员张醒民。 杨虎城，陕西蒲城人，1892年生。早年曾参加辛亥革命，1924年加入国民党，历任国民党第17路军总指挥，陕西省主席等职。1936年12月，与张学良发动了“西安事变”，逼迫蒋介石抗日。西安事变后，杨虎城被蒋介石逼迫出国。“七·七”事变后，要求回国抗日，遭蒋拒绝。1937年11月由法国回到香港，准备参加抗日工作，后囚禁达12年之久，其间杨的夫人于1947年逝世。1938年春，蒋介石命戴笠将杨虎城解往长沙，后多次迁移囚禁地点，在贵州息烽的玄天洞关了8年。1946年，国民党又派人将他押至重庆渣滓洞的中美合作所杨家山。1949年2月，再移至贵阳黔灵山麒麟阁。1946年在重庆政协会议上，毛泽东曾提出释放杨虎城，被蒋介石否决。1949年蒋介石“引退”后，代总统李宗仁曾下令释放张学良、杨虎城，但因蒋阻挠，没有执行。9月，蒋介石下达杀杨命令。 1949年9月，周养浩到贵阳，对杨虎城说蒋介石要在重庆见他，把他送往台湾，杨虎城信以为真，17日乘车重返重庆中美合作所。车一出发，周养浩就给毛人凤打了电报，让重庆特务安排好行刺。当晚11时许，杨虎城和儿子拯中及秘书宋绮云等人到达戴公祠。特务张鹄引他们进入房内，杨虎城走在最前面，儿子拯中双手捧着母亲的骨灰盒跟在后面。 当拯中正要进入卧室时，特务杨进兴从杨拯中身后下手，匕首刺进了杨拯中的腰间，杨拯中一声惨叫： “爸！……”杨虎城猛一回头，还未来得及看清自己儿子被刺的惨状，就被刽子手的利刃杀害了。宋绮云夫妇和他们的孩子也一同被害，杨虎城年仅九岁的幼女也未能逃过这一劫难。一时血流满阶，惨不忍睹。 凶手们在杨虎城父子二人的面部淋上硝镪水，然后把杨虎城的遗体掩埋在花园的一座花坛里。 1949年11月30日，重庆解放，解放军第二野战军领导当天调查杨虎城的下落，第二天发现杨虎城的遗体。12月16日，中共中央委员会和中央人民政府分别发来唁电。1950年1月15日，重庆市政府举行隆重的追悼会，刘伯承、邓小平等党政负责人及民主党派、人民团体、文教界、新闻界代表共1000余人参加了追悼会。同年，将杨虎城迁葬于西安城南长安县韦曲镇的“杨虎城将军烈士陵园”。
1893年生，原名忠祥，陕西蒲城人。早年参加陕西民军、护国军、靖国军。后任国民军第三师师长、国民军联军第十路军司令、第十军军长、暂编第二十一师师长、新编第十四师师长、第七军军长、第十七路军总指挥兼任陕西省政府主席、西安绥靖公署主任。1936年底与张学良发动西安事变。1937年被撤职，被迫出国。全国抗战爆发后，被国民党囚禁。1949年9月惨遭杀害。
我的故乡在江南，我爱故乡的杨梅。细雨如丝，一棵棵杨梅树贪婪地吮吸着春天的甘露。它们伸展着四季常绿的枝条，一片片狭长的叶子在雨雾中欢笑着。端午节过后，杨梅树上挂满了杨梅。杨梅圆圆的，和桂圆一样大小，遍身生着小刺。等杨梅渐渐长熟，刺也渐渐软了，平了。摘一颗放进嘴里,舌尖触到杨梅那平滑的刺，使人感到细腻而且柔软。杨梅先是淡红的，随后变成深红，最后几乎变成黑的了。它不是真的变黑，因为太红了，所以像黑的。你轻轻咬开它，就可以看见那新鲜红嫩的果肉，嘴唇上舌头上同时染满了鲜红的汁水。没有熟透的杨梅又酸又甜，熟透了就甜津津的，叫人越吃越爱吃。我小时候，有一次吃杨梅，吃得太多，发觉牙齿又酸又软，连豆腐也咬不动了。我才知道杨梅虽然熟透了，酸味还是有的，因为它太甜，吃起来就不觉得酸了。吃饱了杨梅再吃别的东西，才感觉到牙齿被它酸倒了。这篇课文描述了故乡的杨梅的美丽和杨梅果的形状、颜色、味道，突出了杨梅果的可爱，表达了作者热爱故乡的思想感情。课文篇幅短小，层次清楚。首先，作者开门见山地点出“我”的故乡所在地，“我故乡在江南，我爱故乡的杨梅”。这里既有突出强调的作用，又能引起读者的好奇：“我”为什么爱杨梅，杨梅有哪些可爱之处呢？接着，作者采用了拟人的手法，写出了春雨的及时，杨梅树的渴望以及它那旺盛的生命力。然后，作者抓住杨梅的形、色、味的特点，生动、细腻地描写，使读者对杨梅产生了如见其形、如观其色，如品其味的感觉。另外，在描述的过程中，作者对杨梅的喜爱之情溢于字里行间。这篇文章的写作特点是：作者按杨梅的生长过程，由整体到部分，由表及里的顺序进行叙述，语言十分精练、简洁、朴实、亲切，是学生学习写作的一篇很好的范文。扩展资料：作者王鲁彦，（1902－1944）浙江镇海人。原名王衡。鲁彦是笔名。20世纪20年代著名的乡土小说家。20年代初曾在北京大学旁听鲁迅的《中国小说史》课程，大受裨益，开始创作时遂用笔名“鲁彦”以表达对鲁迅的仰慕之情。代表作有短篇小说集《柚子》、《黄金》等，30年代写有长篇小说《野火》（《愤怒的乡村》）、《童年的悲哀》、《小小的心》、《屋顶下》、《河边》、《伤兵旅馆》和《我们的喇叭》等。参考资料来源：百度百科-王鲁彦参考资料来源：百度百科-我爱故乡的杨梅
无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我整理的摘杨梅作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
爷爷说明天要带我去采杨梅，我乐坏了。
第二天，我起了个大早，来到车站一看爷爷比我还早。只见爷爷拿着竹篮、剪刀活像个农民。我们上了车，大约一小时车程，我们到了目的地茶山。
好家伙，满山的杨梅树，满树的杨梅，真是绿里透红。一个个杨梅像小灯笼挂在枝头上。
我们开始爬山，真累啊！我发现地上有不少被踩坏了不少杨梅。爷爷说是昨天晚上下雨，被雨打下来的。我们来到爷爷的杨梅林，开始采摘杨梅。啊，杨梅各个发紫，令人口水直流。
爷爷把竹篮给我说：“你能提回多少，就摘多少。”我接过竹篮，并不忙着摘，先尝为快。我把杨梅放在嘴里，咬一口，马上流出红色汁水，酸中带甜十分好吃。我边吃边摘，我感觉树上的杨梅好像少不掉，采也采不完。一个、两个、三个……摘得我手都酸了，才摘来了半篮。这时，我看见了一架梯子，心想：高处的杨梅或许好吃一些。便拿来了梯子，采高处的杨梅。我把竹篮放在梯子边，哪知梯子一晃，篮子翻了，杨梅全倒了。
我下去一看杨梅摔坏了不少，我挑了几个还好的杨梅其它的就不要了。唉！又要重新再来。还好爷爷没看见否则非被臭骂一顿不可。要回家了，爷爷在旁边嘱咐我少吃一些、少吃一些。
平时都吃别人摘的杨梅，今天，我是吃自己亲手摘的，最新鲜的杨梅－－真是刚下枝头，就入我口。在路上，我肚子饱死了，牙也酸死了。后来几天一连吃杨梅，害得我看见杨梅就反胃。
今天，我们一家三口乘坐叔叔的车去大罗山摘杨梅，我是多么地开心呀!
过了好一会儿，叔叔的车终于爬上了山。沿着那蜿蜒崎岖的小路一直向前走，你的左边是杨梅树，右边也是杨梅树，前面和后面都是杨梅树，走在蜿蜒崎岖的小路上，简直是投入了杨梅树的怀抱，多么幸福快乐呀!
我们每人拿了一个筐子来装杨梅。我先摘了几片芋头的叶子，垫在筐子下面，免得把杨梅给压出汁儿来。“开工喽!”我开心地说。我首先摘了一颗紫色的杨梅。正在欣赏，林炜凯热汗淋漓地跑过来，对我说：“我们俩一起摘吧，我们一定要摘那些黑的、红的、紫的、大的，这样的杨梅才好吃。”他的话音刚落，我立刻按他的标准摘了一颗杨梅，一下放进嘴里，舌尖触到杨梅那平滑的刺，使人感到细腻而且柔软，汁水很多，感觉真甜!我又摘了起来，很快我的身上、衣服上和鞋子上都沾上了颜色鲜艳的杨梅汁，是因为我左蹭蹭、右蹭蹭、踮踮脚、探探头，而且还爬树蹲身子的缘故，杨梅汁沾满了身，我篮子里的杨梅也摘满了，趁着休息，赶紧看看别人的形象吧!旁边，妈妈爬上了树，她正伸长脖子、踮起脚跟，站在杨梅树上起劲地摘杨梅呢。我多妈妈说：“妈妈看，我们摘的杨梅怎么样?”妈妈大声地说：“哇，你们摘得好好啊，你们还真棒呀!”我们得意地说：“那是当然了，小意思嘛!”
我真开心，今天的收获可真不少呀!有劳动就有收获嘛!
放暑假了，爷爷奶奶带着我和表弟去药山太公太婆家摘杨梅。一路上，我一直想着：杨梅树到底是怎么样的？一棵树上大概能结多少颗杨梅呢？不知不觉，我们就到了药山。
我飞快地吃了几个太婆给的荔枝，就催着大人带我上山了。哇，上山的路真陡峭啊。路不平整又很狭窄。我们只能排队小心翼翼地走上去，有些特别危险的地方大人还拉了我几把呢。
过了一会儿，我们来到了一片平地上。平地上的杨梅树可真多呀。我急忙问爷爷哪些树是我们家的，爷爷说那一片全都是。我一听高兴坏了，围着杨梅树转来转去。我看到那些树高高大大的，大概有两米左右高，树上的杨梅有些烂了，有些特别红的都掉在了地上，真可惜呀。爷爷告诉我，因为今年雨水太多，所以杨梅大部分被雨水打落到地上了。地上的杨梅是不能吃的。我好心疼呀！
大人们架起梯子爬上树开始摘杨梅了。爷爷说黑色的杨梅是最好的。我们几个小孩在树荫下翘起头找找有没有长得特别低的黑杨梅。找到就赶紧摘下来。还在比赛谁摘得最多。找呀找，摘呀摘，不一会儿，我们几个小孩就摘了一篮子杨梅了，小舅舅摘得最多，获得冠军，我是亚军。我们就开始玩捉迷藏的游戏了。直到中午，太婆叫我们吃饭，我们才依依不舍地下山，大人们也都晒得满头大汗挑着杨梅筐下山。吃过午饭，我们一起回家了。
通 过这次摘杨梅体验，我终于知道，杨梅树长在什么地方。杨梅树是什么样的。也知道摘杨梅原来是那么辛苦和有意思了。
端午节过后，杨梅又挂满了枝头。我和爸爸一起上山摘杨梅。
我们准备了篮子，绳子等工具，就兴冲冲地向杨梅林赶去。杨梅林在山坡上。一路上，鸟儿在树上为我们歌唱，蝴蝶仿佛在为我们跳舞，那野草长地老高，仿佛要和我一比高下，有的野草非常客气，总是挡住我的去路仿佛在对我说：“陪陪我吗?陪我玩玩吗?”
不一会儿，我们来到树底下，开始摘杨梅了，我们先把绳子绑住篮子一头绑住爸爸腰上，老爸爬上树，骑在一根树上，又把篮子提上去，开始挑最大最黑的杨梅往篮子里放，不时的把杨梅送到自己的嘴里。我们在树底下仰着头，看着满树的杨梅，却够不着，急得直咽口水，可爸爸仿佛故意馋我们。不一会儿，篮子装满了，他提着绳子轻轻地把篮子放到地上，我赶紧上去挑了几个，往嘴里送，哇!好甜的杨梅啊!妈妈拿来些野草，盖在杨梅上面。爸爸准备在摘一筐，可是，天边却滚来一声闷雷，这场突如其来的大雨浇灭了我们高兴的心情。我们三个人都成了三只“落汤鸡”我连忙对树上的爸爸说：“快下来，小心被雷劈。”爸爸听了连忙从树上下来，我们只好冒着雨下山去了。
虽然，今天大雨来的不是时候，但那篮酸甜可口的杨梅让我开心了好几天。
我喜欢吃杨梅，虽然它有些酸，但是红艳艳的，让人看了很有食欲，所以我们喜欢它。
这个礼拜周末，我和妹妹到姑姑家摘杨梅。来到姑姑家，我们远远的就看见了在姑姑家对面山上那棵杨梅树上挂满了红艳艳，像小灯笼一样的杨梅，于是我和妹妹迫不及待的就拿好了工具去摘杨梅了。来到树下，我摘了一颗熟透了的杨梅放在嘴上尝了一下，顿时有一种甜甜的味道充满了我的味蕾，感觉杨梅真好吃啊！妹妹吃了也连连称赞姑姑家的杨梅。我们连忙动手摘杨梅了，我抓住粗大的树干爬了上去，妹妹从树下给我递上来了一根长长的竹竿，我用竹竿小心的敲着树干，让熟透的杨梅在震动下自己落到地上，顿时下起了杨梅雨，在树下的妹妹大叫着，原来是一颗颗杨梅掉下来砸到了她，吓得她赶紧跑开了。不一会儿我们就摇下了好多杨梅，我想到还要给姑姑留点呢，于是，我就下来了，和妹妹一起将地上的杨梅捡到了袋子里。
回到家里，我们就赶紧将杨梅洗干净，迫不及待的狼吞虎咽起来，我不会儿我们就吃了好多，渐渐的觉得杨梅开始吃的时候是甜的，慢慢的就变的有酸味了。
我的家乡——余姚，特产杨梅，茭白等等，其中，杨梅最为闻名遐迩，甘甜可口的杨梅常常让人垂涎三尺，今年世博会上的滕头馆上，还有余姚的杨梅精品展览呢！
六月的一个下午，晴空万里，我来到外婆家摘杨梅。山路十分崎岖，凹凸不平，而且刚下过大雨，有许多小水坑，一路上坑坑洼洼，溅得我全身都是泥水。忽然一阵风吹来，我吸了口气，好新鲜的空气啊！空气中带着甜津津的杨梅味，杨梅林到了！一个个黑里透红，又大又甜的杨梅挂在枝头，迎风招展，好似一个个在迎接我们呢！我跃身一跳，抓住几个杨梅不放，没想到，杨梅没摘下来，汁水却把我糟蹋的一塌糊涂，妈妈告诉我：摘杨梅要用力轻……没等妈妈说完，头顶像下了雨一样，沙沙响——原来是大姥姥在爬树呢！我赶紧也猛虎般爬上去，杨梅树又高又粗，树皮十分粗糙，我一不小心，摔了一个跟头，一下子成了一个小泥人，搞得弟弟笑得人仰马翻，羞得我满脸通红。我不服输，继续往树上爬，蹬上一个树杈，终于来到树顶，四周都是酸甜可口的杨梅，我开心的猛摘，一个个杨梅握在手心里，胜利地看了一下篮中的战利品，一个个杨梅像羞红了脸的小姑娘，我感到满心喜悦。
今天的摘杨梅让我也明白了一个道理：不能害怕别人的耻笑，要相信自己！
今天，我和妈妈一起去表伯的田园里参观。一进院子里就闻到了一股浓浓的花香，有茉莉花、郁金香、茶花……还有些花，我都叫不出名字来呢！
表伯的院子里不但种了花，而且还种了许多蔬菜和果树。有紫色的茄子、绿油油的油菜；有龙眼树、荔枝树和杨梅树；还有四季豆、黄瓜、苦瓜……现在正是摘杨梅的时令，我们便走到山上去摘杨梅。只见杨梅树树高、枝繁、叶茂，梅雨时节过后，杨梅宝宝们吮吸了整个春天的甘露，长成了一颗颗晶莹剔透的红珍珠；有的被枝叶遮挡了，有的则露出它们的小脑袋仿佛示意人们去摘呢！
表伯拿了两个篮子，分给了我们。我和妈妈开始摘杨梅了，表伯他竟然自己爬到树上去摘杨梅，边摘边告诉我们：“这些杨梅有三种不同的颜色，分别是黄色的、红色的，还有一种是红得发黑的。它们的手感也不一样，没成熟的杨梅比较硬，成熟的杨梅比较软，味道的酸甜程度也就不同。”妈妈也告诉我，要摘红得发黑的杨梅，这样的杨梅就是成熟的，吃起来就会感觉甜滋滋的。我尝了一颗，真好吃，越吃就会越想吃。不一会儿，我们摘了满满一篮杨梅。我忍不住，从篮子里挑了一颗黑黝黝的去洗了洗，放进口中，哇，酸酸甜甜的，鲜红的汁水染红了我的舌头和嘴唇，妈妈笑着说我是小馋猫呢！
摘杨梅真好玩！
星期天，爸爸带我和妈妈、外公、外婆到湖塘古城去摘杨梅。
我兴致勃勃地爬上了山，不一会儿就看到了许多杨梅树，只见树上结满了杨梅，有红的、紫的、青的，还有半青半紫的，看得我垂涎欲滴。
我走到一颗杨梅树前，只轻轻一碰，杨梅就掉下来了，原来杨梅这么“弱不禁风”啊，我可要小心翼翼的了。我瞅准了一颗红透了的杨梅，猛地把它抓在手心，生怕它溜走。这样，我摘下了好几颗杨梅。
忽然，我看见杨梅树顶部的树枝上结了好多熟红了的杨梅，娇艳欲滴，好像在向我招手，我伸手去够，可却够不到，急得满头大汗，这时，我发现不远处有根竹竿，灵机一动，“有了”，于是我把竹竿往杨梅上轻轻一碰，杨梅就乖乖地躺在了软软的树叶铺成的地毯上，我唾手可得。我拿着竹竿，像个胜利者在树中间窜来窜去，成功收获了许多杨梅。
我看看爸妈、外公外婆的篮子，也装满了红通通的杨梅，尝了一颗，呣，真甜！这是我吃过的最甜的杨梅了！
最后，我们提着篮子，唱着山歌，兴高采烈地向山下走去。
夏天是盛产杨梅的季节，也是摘杨梅的.好时候，这时候杨梅的酸甜恰到好处。6月16日下午，我在妈妈办公室里，突然，电话声急促地响了起来，妈妈急忙伸手去接电话，原来是叶英阿姨约妈妈去摘杨梅，我的两只耳朵竖得尖尖的，我听到了一句话，妈妈说要带我同去。我兴奋不已，连忙叫妈妈回家。晚上睡觉的时候，我还是十分的激动，以致于有很长间都没有睡着。第二天，我早早地就起床了，并把妈妈给叫醒了，我们快速地吃完了早饭，到指定的地方等着同去的人。
大约过了两个小时的时间，目的地长兴到了。那里有许多杨梅树，大大小小的杨梅挂在枝头，随着微风的吹拂舞动着，红彤彤的杨梅压弯了枝头，我情不自禁地说了一声：“真美啊!”等车停了，我急忙跳下车，来到了杨梅树底下。那些杨梅诱人极了，我摘了一颗送进嘴里，啧啧啧，真甜啊!真是回味无穷，我恨不得立即摘八大蓝杨梅带回家慢慢地享用。我忙不迭地穿梭于杨梅树之间，看到好的就往蓝子里放，正当我仰头在摘一颗又大又红透了的杨梅时，突然，一颗杨梅不偏不倚地掉进了我的嘴巴里，继而又有很多杨梅掉入了我的蓝子、衣领、口袋里，原来杨梅都熟透了，只要一碰就会掉下来，怪不得地上有一层厚厚的杨梅呢!
转眼间，一个小时过去了，我也摘了满满的一蓝杨梅，可以说是满载而归了，比妈妈摘得还多呢!这时，我也不得不跟树上的杨梅告别了，我看着杨梅树，恋恋不舍地走了，我真希望下次再来啊!
儿童节那天我和妈妈到赣县吉埠镇摘杨梅。正当杨梅成熟时节，摘杨梅的人非常多，路上车辆来来往往，时不时还会堵车。
吉埠有九家杨梅园，我们选择了钟林生态杨梅园，因为听说他家去年被评为“杨梅王”，个大味美，我们期待能吃个饱。
连绵起伏的山上种的都是碧绿的杨梅树，山下的熟杨梅几乎被摘光了，只剩下青的和红的，一个黑红的也找不到。我们沿着弯弯曲曲的山路爬到山顶，阿！我终于发现一颗硕果累累的杨梅树，走进一看，才发现树上竟然挂满了许多又红又黑的杨梅，像一个个小灯笼，让人垂涎三尺。树冠大得像一把绿色的敞篷伞，枝头都被压弯了。“看，枝头有好多黑红的！”我不禁大叫起来，我和妈妈像猴子似的敏捷地爬到树上，摘下杨梅就往嘴里塞。有的不够黑的杨梅酸酸的，酸得牙齿发软，只得赶紧吐掉。选个肉多汁鲜的黑红色杨梅咬一口，哇，酸甜可口，直入心底。我的嘴巴塞满了杨梅，直到牙齿都软了，肚子吃得鼓鼓的，真畅快！可枝头还有些又大又黑的杨梅傲然地挺立在那，妈妈说非摘到它们不可。于是我找来一根树枝，让妈妈爬上树头，用树枝把杨梅枝勾下来，我赶紧在树下接杨梅。
提着一蓝子满满的黑杨梅，我们欣喜若狂真想马上回家分给朋友们好好品尝。
今天爸爸带我去摘杨梅，我们拿了十几只篮子，一个叔叔领着我们上杨梅，山走过弯弯曲曲的小山路，我们到了杨梅山。
杨梅山上，好多杨梅树长在那里。我迫不及待地到杨梅树下，只见一串一串的杨梅挂在茂密的树叶下有紫的、红的、粉的、黄的、青的，五光十色，美丽极了！一看就流口水，真是惹人喜爱呀！
大家欢快地摘杨梅了，我找了一棵高大的杨梅树，那里杨梅很多，开始摘了起来。一开始没几颗可摘，因为成熟的杨梅都在高处，我就开始爬上树去摘。可我又听见爸爸说树上有毛虫，让我们小心。我赶紧爬下树摘我够得着的。我不停地把摘来的杨梅放到篮子里，看到杨梅一点一点多了起来，真高兴。
在我们正摘得欢的时候，雨却下大了，我只得躲在树底下摘，爸爸叫我到下边的竹棚里去躲一躲，可我才不情愿呢，这么好的杨梅不摘多可惜啊。
等到我们摘了满满两大篮，我才跟着爸爸心不甘情不愿地到下边的棚里避雨。
等到雨停了，我拎着一篮杨梅和大家一起下山了。虽然我在山上摔了好几跤，鞋子都已经变成泥鞋了，头发、衣服、裤子都被雨淋湿了，一阵风飘来，感觉还有点冷，可是我的心里却很开心，暖暖的。
仿佛看到了：天上下着毛毛的小雨，在朦朦胧胧的毛毛雨中有一颗颗的杨梅树，他们像一个个穿着绿色军衣的战士。又让人仿佛看到在不久之后整棵树都回挂满一颗颗的碧绿碧绿的杨梅，然后在变红，在变黑。想到这里，不自觉的咽口水。身临其境的感觉。好像现在就想跑过去，看看在那个碧绿狭长的叶子下面是不是藏着美味的杨梅。
又想到每次吃完太多杨梅后，牙齿又酸又软的感觉。每次吃的时候都不会觉得酸，但是吃完之后牙齿就有感觉了，再去吃其他的东西就吃不动了。仿佛看到了一群少年在细雨中等待杨梅的成熟。
杨梅有很多的品种，但是我只知道荸荠品种。
进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。
摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位
奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性
美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量1694.8万辆，2006年销量1650.3万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。
二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析
美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。
1.优势分析
奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。
奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。
2.劣势分析
奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
3.机会分析
美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。
4.威胁分析
奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。
三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略
(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择
奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略
1.产品策略
在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。
在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。
汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。
2.价格策略
奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。
3.分销策略
奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。
4.促销策略
奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。
奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。
参考文献：
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摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。
关键词：汽车;市场营销学;教学
一、实践能力培养的教学改革探索
(一)课内实践教学
1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。
2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。
3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。
(二)课外实践训练
1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。
2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。
二、结束语
汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。
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（一）空气污染事故近代史上有好几次重大的空气污染事故(表2-6-1)，它们说明污染水平很高时所发生的危险情况。事故期中的死亡人数与该地区平时的死亡人数相比，往往超过很多。1952年伦敦烟雾事故就是一例。而且死亡人数中，心脏和呼吸系统疾病占84%，市区中支气管炎的死亡人数增加10倍，看来对已有慢性呼吸系统或心脏病人的影响很大。表2-6-1 50年代前后五大空气污染事故发生时间 发生地点 主要污染物 中毒情况 中毒症状 致害原因 1930年12月 比利时马斯河谷 烟尘及SO2 几千人呼吸道发病，约60人死亡 流泪、喉痛、声嘶、咳嗽、呼吸短促、胸口窒闷、恶心、呕吐 硫氧化物－SO2和SO3烟雾的混合物，加上空气中的金属氧化物颗粒，加剧对人体的刺激作用 1948年10月 美国多诺拉镇 烟尘及SO2 4天内有43%（约6000人）患病，17人死亡 咳嗽、喉痛、胸闷、呕吐、腹泻 SO2、SO3、金属元素及硫酸盐类气溶胶对呼吸道的影响 1952年12月 英国伦敦 烟尘及SO2 5天内4000人死亡，后又连续发生3次 胸闷、咳嗽、喉痛、呕吐 SO2在金属颗粒物催化作用下生成SO3及硫酸和硫酸盐气溶胶吸入肺部 每年5－10月 美国洛杉矶 光化学烟雾 75%居民患眼病 刺激眼、喉、鼻，引起眼病、喉头炎、头痛 NOX及碳氢化合物在阳光（紫外线）作用下产生的二次污染物－光化学烟雾 1970年 日本四日市 SO2、煤尘重金属粉尘 患者500多人，其中有10多人在气喘病中死亡 支气管炎、支气管哮喘、肺气肿 有毒重金属微粒及二氧化硫吸入肺部空气污染事故的一些特征可归纳如下：1、逆温层和低风速，使空气处于停滞状态。2、烟、SO2及其它污染物浓度增大引起咳嗽、眼痛及其它疾病。3、污染水平达高峰时死亡率增大。4、年岁越大，过度死亡越多。5、各种年岁的死亡人数均增加。6、死亡多由于呼吸系统和心脏疾病所引起。7、多种污染物的结合，使各种疾病增加。8、事故持续5～7天。（二）慢性健康影响空气污染引起的急性死亡显而易见，但低水平污染对健康的连续慢性影响则很难得到精确的结论。例如，近年美国肺癌死亡人数大量增加，在1969年它已成为男人癌症死亡中比例最大的一项，总共死亡5万男人和1万妇女。由于最初接触致病污染物到检查出得病的时间约需30年，因而致病的因素较复杂。一般研究时，借分析比较城市和农村该病的死亡率来判断。例如表2-6-2列出利物浦地区1952－1954年间，市区与郊区肺癌的死亡率。表2-6-2 肺癌死亡率对比（年龄在14－74岁的每1万人中的死亡人数）吸烟类型 乡村 城市 不吸烟 14 131 用烟斗抽烟 41 143 抽纸烟－轻度 87 297 抽纸烟－中度 183 287 抽纸烟－严重 363 394由表可见，吸烟与肺癌关系密切；而且居住的地区同样与肺癌关系密切，尤以不吸烟者最明显。总的看来城市的肺癌发病率约为乡村的两倍，此外，发病率也和在城市居住时间的长短有关。我国城市居民肺癌的发病率也很高，其中最高的是上海市，据1980年资料统计，在各种死亡因素中，肺癌死亡率达25.1%。而且城市居民呼吸系统疾病明显高于郊区居民。表2-6-3是北京市交通民警与园林工人呼吸道疾病的比较情况。由表可见，无论是肺结核，还是慢性鼻炎或咽炎，交通民警的发病率都显著高于园林工人。表2-6-3 北京交通民警与园林工人呼吸道疾病比较项目 交通民警 园林工人 肺结核（％） 16.7±7.8 无 慢性鼻炎（％） 40.2±10.8 29.3±14.4 咽炎（％） 23.2±9.3 12.2±10.3可以肯定的是，城市环境会引起肺癌，但不能说一定是由于空气污染所致。不过动物试验证明，空气中多环的有机化合物是致肺癌的物质。慢性支气管炎和气喘病也有类似的情况：即吸烟者、城市居民和男人发病率都很高，而且有很多证据说明，空气污染加重了这些疾病。
在数学领域里，应用数学占有重要的位置，理论上应用数学包括运筹学和线性代数，还有概率论及数理统计等学科。下文是我为大家整理的关于数学与应用数学 毕业 论文的内容，欢迎大家阅读参考!
浅析高校目前的应用数学教学状况与改革策略
在高校设立的学科中数学教学占有的位置不容忽视，加强数学 教育 就能够使学生在解决实际问题时更有把握，并且学生自身还可以构建其数学知识体系。所以，在进行高效实际数学教学改革时，师生都对教学改革的观念加以重视，同时要慢慢的培养学生养成良好的学习习惯。
1 高校应用数学内在的意义
高校应用数学这门学科非常重要，并且不同与以往的教学。其一，是应用领域上的不同，高校应用数学的开始针对性特别的强，以往是数学有着较为传统的应用领域。其二，应用数学主要关注的就是将理论知识联系到实际，可是，以往的数学主要就是对理论加以注重。即使有很大的差异存在这两种数学中，可是这两种学科的内容是不能分离的，他们是一个整体，存在的差异也只是在针对性方面和教学目标方面[1].
2 高校目前的应用数学的教学状况
2.1 建立应用数学的有关课堂
学生在深入学习应用数学知识后，可以对数学中的一些基础运算加以掌握，并且学生的思维能力也得到了提高，学生能够深入的分析数学中的所有问题，并在对所有问题应用所学的理论知识加以解决，对学生的数学理论知识的运用与创新能力进行培养，最后达到提升学生数学素养的目标。
大学生的教学课程就包括高等数学课程，并且高校还建立了与改课程有关的专人培养内容，对应用数学的学习有助于学习其他的学科，想要学好其他的课程，应用数学的学习必不可少[2].高校建立应用数学课堂，这样学生就能掌握数学的理论知识，学生的学习数学能力将会得到培养，同时增加学生的学习兴趣，学生的数学素养也会得到提高。
2.2 高校数学中出现的问题
(1)在教学内容上有问题存在。高校数学教学的内容上涵盖性较强，很多专业学生对数学的学习知识为基础理论，根本不能联系数学实践，所以，教学的领域根本不符合教学要求，并且，学生在整个学习的过程中对所有理论知识都不能深刻的理解，这都阻碍了学生积极主动的学习数学理论知识的想法。
(2)存在在教学内容上的问题。现在高校的数学教学课堂主要重视的就是学习技巧，同时还注重推理的严谨性，可是却忽视了实际问题中应用数学理论知识去解决，这样培养出的专业人才将不能以专业实现就业，没有做到立足于岗位，对专业素质的培养不加以重视，致使理论知识脱离于实践应用，最后不能有效的培养学生的职业能力[3].
(3)存在在教师队伍方面的问题。现在，在数学教学中应用数学具有非常重要的作用，可是应用数学的教师并没有对这一点科学知识加以掌握，缺乏基本的教学能力，也缺少培养学生教学的 方法 ，在进行应用数学的教学过程中，经常出现的现象较为普遍就是缺乏专业理论知识，这样学生对理论知识就不能熟练掌握，学生也就体会不到结合理论知识和现实时间的基础要素。
3 高校应用数学的改革策略
3.1 高校应用数学制定了正确的教学观念
高校对与应用数学教学有关的课程进行制定时一定要对专业的要求加以确定，对学生所学的专业进行分析，适当的调整应用数学的教育理念。同时数学的基本开放原则为适用性，将学生提升自身的素质作为教学目标。同时还要注意数学教学所包含的育人能力，将学生的所有能力进行有效的培养，引导学生在实际生活中应用数学去解决问题，引领学生增强创新能力。
3.2 将以往的 教学方法 加以改变培养学生增加应用数学的意识
传统的数学教学方式为灌输式，新的教学方案要应用启发式来实现数学教学，同时要对多种教学方法进行深入的研究，使教学方法更有效，以往教师在进行教学时，教学方法为单一的，学生学习的知识都是被动接受的，学生在这种教学方法的带领下只能逐渐的失去数学学习的兴趣，这样需要教师将教学方法灵活化，为学生创建出一种愉悦的学习环境[4].主要就是要对学生实施因材施教，使学生能够充分发挥自己的学习热情。
高校在进行整个应用数学教学时，首先要培养的就是学生有基本的应用数学观念，同时数学知识的有效运用是教学中必不可少的内容。这就需要高校的数学教师担负起自己的教育责任，首先教师要掌握学生对应用数学的意识深浅，如果有较差的应用意识，要找其原因，同时一定要培养学生学习数学的兴趣，引导学生进行积极主动的学习，让学生能够认识到我们的生活中广泛的应用数学知识。教育者要对其进行深刻的研究，对应用数学加以重视，使应用数学的重要性在教学中得以发挥[5].同时还要将学生应用数学的意识加以提升，并且逐渐提高应用数学的能力。
3.3 对应用数学的教学内容加以改变
对数学的教学内容进行改革时，要对不同专业的内在要求加以综合，可以将课堂改变成弹性教学，对应用数学所具有的严谨性不应过多的强调，根据学生的专业内容进行教学课堂的设计，将众多的基础知识提供给学生，在以后能够更好的支持学生的职业技能，使学生的综合能力得到提高[6].
总之想要使学生的自身学习能力能够提高，就要注意到应用数学不同于纯数学，它的实践性较强，所以，想要使学生能够积极主动学习应用数学，就一定要培养学生的学习兴趣。高校要在数学师资投入这一方面加大力度，并且也要深入的去分析和研究这一教学课题，将应用数学的整体教学提升上来，使应用数学教学不断的发展。
参考文献：
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浅谈小学生应用数学意识提升策略
在数学领域里，应用数学占有重要的位置，理论上应用数学包括运筹学和线性代数，还有概率论及数理统计等学科，这些学科的广泛应用都体现了应用数学的思想。 随着教育体制的改革，教学中也对应用数学教学提出了新的要求，要求应用数学教学要重视与生活的联系性，及与 其它 学科的关联。让小学生能用数学知识，解决实际生活中的一些问题。
1、丰富的生活与应用数学的联系
教师要注重生活素材的积累，并能将这些有用的素材贯穿到教学中，把数学书本中抽象的知识具体化，让小学生更好地进行消化和理解，认识到应用数学与实际生活的联系。 根据学习的内容老师可以有针对性布置一些作业。比如在进行米，厘米的学习时，可以让学生回家里量一下床、门、饭桌等家俱的尺寸，在学习元角分等时，可以让学生自己走超市买矿泉水等进行实践，这样可以加深对学习的数学知识的理解，并起到一定的巩固作用，是一个非常好的教学方法。
2、开启小学生学习应用数学的积极性
小学生的应用数学知识，大多比较简单，在生活中很容易找到切入点和联系性。所以要求老师在教学中，多进行书本与实际的联系，激发学生的学习积极性，多把理论化的数学知识转化成实际的问题。 这样不仅让学生认识起来更清晰，还会使学生真正感受到学习应用数学的价值，积极想办法用应用数学的思想解决问题。 在这个学习的过程中，学生就能够对应用数学产生浓厚的兴趣，有探究下去的意识，这才是教学的目的所在。例如分数部分的讲解，就可以通过分 蛋糕 、分苹果等生活中实际事例来进行讲解，这样学生不仅能很快理解，而且会明白在日常生活中如何去应用分数，所以这样往往教学效果比较理想。
3、不忽视教材的作用,教材融于生活
随着教学方法的推陈出新，很多老师对教材开始忽视。 因为越来越多的教学方式，象分组辅导活动、多媒体教学、课外设计等各种形式教学的开展，老师对教材就不象过去那么重视和依赖了，其实这种想法也是错误的。 任何的教学活动也是要以教材为蓝本的，都是互为补充的关系，教材起到统领性、目标性的作用，任何形式的教学都是围绕教材来进行的，如果脱离了教材就失去了意义，所以老师要充分地利用好手中教材的作用，并与实际生活展开联系。
如：小小采购员、小管家、数字与编码、节约能源、调查利率，计算利息等，这些实践活动内容既符合学生的年龄特征和知识基础，又符合学生的生活背景。因此，我们可充分利用这些资源，遵循教材的要求组织具体、有趣、富有实践性、全员参与的数学活动，培养学生用数学的眼光观察周围事物， 经历应用数学知识分析和解决实际问题的过程，将数学问题与生活 经验 联系起来，使学生认识到数学与日常生活息息相关，获得应用数学的成功体验。
4、生活情境化的练习促进应用数学的学习
对于应用数学的教学，最合适的方法就是放到具体的情境中去讲解，这样更利于学生的思考，并使数学看起来更有趣，更容易激发学生的学习兴趣。在这个方面，就需要教师用心去设计一些生活场景，并根据学生的 兴趣 爱好 ，多设置一些开放性的问题，老师适当进行引导。 这样让学生在回答问题和思考问题的过程中，进行了应用数学知识的学习。
比如，在学生学习加减法时，可以让几个同学进行分组，分别扮演顾客和营业员，拿钱和一些简单的货品进行加减法的运算练习，可以有同学喜欢的糖果，饮料等，也可以有一些平时常见的书包、本子和笔等文具。 这样学生会有参予的积极性，也会对加减法的运算产生浓厚的兴趣， 并且通过分组练习了解了加减法运算在实际生活中的运用，这种情境式教学方法，就是让学生在最熟悉的环境中去感受接触到新知识，在应用数学的教学中受到学生普遍好评。
5、学习应用数学的过程就是培养实际能力的过程
在学习的过程中也不断发现问题，然后再想办法去解决问题。 这整个的过程，都可以让学生不知不觉中去探究知识，增加 逻辑思维 能力与解决问题的能力。 另外，通过学生问问题，其它同学和老师解答，还可以加强学生的沟通交流能力。 在与老师和同学的交流探讨中，还可以让同学懂得集体的力量，懂得克服困难有时需要帮助，从各个角度和层面上，让学生了解感受数学在实际中的应用，应用数学的魅力及学习它的重要意义。
在教学低年级学生学习比多比少，比大比小的知识并能做简单的减法讲讲算算后，可让学生调查家里人的岁数，编成应用题，如奶奶66 岁，爸爸 30 岁，奶奶比爸爸大几岁? 等等，讨论谁的年龄大，谁的年龄小，谁比谁小多少，谁与谁相差多少? 两人相加是多少岁? 谁的年龄是谁的几倍等。 再如教学乘法、除法的含义时，通过摆一摆学具的活动，掌握抽象的概念。 教师要鼓励学生多思考、多观察，从中发现数学问题，并将其分析、探索、组织、锻炼、筛选等活动方式自编应用题，有利于培养学生学数学、用数学的意识，也有利于培养学生从不同角度，全方位分析问题和解决问题的能力。
6、结束语
在我们的日常工作和生活中有着大量的应用数学问题。 只要小学数学教师能够将平时收集和观察到的实践问题的资料， 经过 总结 、概括、处理之后，就能够设计和提炼出相关的应用数学问题，让学生把他们所学到的知识应用于实践生活当中去，从而使学生认识到学习数学的价值，激发学生学习数学的兴趣，开拓学生的数学思维，提高学生灵活运用数学知识的意识和能力。 因此，充分发挥应用数学在小学数学教学中的作用，不仅能够教会学生如何运用学到的数学知识来解决实际应用数学问题，还能激发每个学生的创造潜能，培养学生的创新能力。
参考文献:
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胡杨林档案湖北宜昌人生日：2月6日身高：162 cm体重：41 kg星座：水瓶座性格：复杂细腻情绪化善解人意刚柔并济爱好：唱歌、文学、电影、舞台剧表演、美术最喜欢的食物：牛肉、鱼、虾、青菜最喜欢的颜色：黑、白、红、灰最喜欢的花：向日葵、百合最喜欢的男艺员：李秉宪、周星驰、陈道明、最喜欢的女艺员：林青霞、蒋雯丽、邓丽君、李英爱、林忆莲最满意的身体部位：眼睛（眼神有情绪）最大的愿望：成为出色的外交官或是影视明星最喜欢的电影：《甜蜜蜜》《无间道》《我的野蛮女友》《不可不信缘》最喜欢的电视剧：《上海滩》《射雕英雄传》《黑洞》《中国式离婚》胡杨林自幼就集唱功与灵动于一身，少年时已突现出非凡才气，1999 年考入湖北美术学院，从事美术专业学习，接受高等的艺术熏陶。而与此同时，她生命里先前被赋予的音乐才华，随着她在艺术道路上的发展而勃发。
她的个人空间
胡杨林档案生日：2月6日身高：162 cm体重：41 kg星座：水瓶座性格：复杂细腻情绪化善解人意刚柔并济爱好：唱歌、文学、电影、舞台剧表演、美术最喜欢的食物：牛肉、鱼、虾、青菜最喜欢的颜色：黑、白、红、灰最喜欢的花：向日葵、百合最喜欢的男艺员：李秉宪、周星驰、陈道明、最喜欢的女艺员：林青霞、蒋雯丽、邓丽君、李英爱、林忆莲最满意的身体部位：眼睛（眼神有情绪）最大的愿望：成为出色的外交官或是影视明星最喜欢的电影：《甜蜜蜜》《无间道》《我的野蛮女友》《不可不信缘》最喜欢的电视剧：《上海滩》《射雕英雄传》《黑洞》《中国式离婚》胡杨林自幼就集唱功与灵动于一身，少年时已突现出非凡才气，1999 年考入湖北美术学院，从事美术专业学习，接受高等的艺术熏陶。而与此同时，她生命里先前被赋予的音乐才华，随着她在艺术道路上的发展而勃发。在校期间组建乐队并担任主唱，并在学校举办的各类文艺活动中登台献艺，加上娇俏的外型，以一首民谣歌曲《虫子》响誉校园、一直被视为年轻学子们追捧的偶像，同时，热爱戏剧、音乐与文学的她，也一直在尝试着词曲的创作，在文学方面，建有私人的文学网站，她的许多篇文章，在各类文学刊物上频频发表，并且自己创作了 20 集电视剧剧本《动感乒乓》及同名小说意欲发表。这样一位兼备音乐、美术、创作、文学为一身的她，实为演艺界不可多得的才女佳人。在艺术梦想的驱使下，她来到北京，并一直从事演艺事业的幕后工作，却从没有放弃过对艺术的追求，机会总是偏爱那些有准备头脑的人，胡杨林在一次录音过程中，即为《老鼠爱大米》原唱王启文作和声配唱时，被”太格印象”老板亦《老鼠爱大米》音乐制作总监王虎先生发现其柔美的音色以及得天独厚的音乐天赋，进而开始为她筹划制作首张个人专辑《有故事的女人——胡杨林·香水有毒》。2005 年胡杨林《有故事的女人——胡杨林·香水有毒》个人专辑还没有正式发行，由好友王启文制作的《香水有毒》 DEMO 在网络上迅速传播，很快便进入诸多知名音乐网站的排行榜，成绩惊人，人气骤升。2005 年 8 月《香水有毒》在市场上已经出现十几种盗版，并被收录在一些畅销合辑拼盘里销售。后来又由台湾著名音乐制作人，华人吉他大师江建民，亲自为胡杨林度身打造和编配其个人专辑中的《香水有毒》和《再见 Good Bye》两首主打歌曲。并为胡杨林首次开腔录制的英文歌《When I See You Smile》全情独奏。2005 年月正式签约北京太格印象文化传播公司、成为继王启文后”太格印象”力捧的演艺新秀。并由”太格印象”公司授权演唱国内唯一合法的《老鼠爱大米》女声版。她那独特嗓音演绎的《老鼠爱大米》有别于其他版本的俏皮嬉戏，却多了其独特的风情和韵味。而胡杨林倾情演绎的《香水有毒》更是得到多方肯定和赞誉，被诸多业界内外人士预言将成为比《老鼠爱大米》更流行的网络歌曲和国内少有的女声歌曲。
胡杨是最坚韧的树，胡杨是最无私的树，胡杨是我平生所见最悲壮的树。下面是我给大家带来的大漠胡杨 散文 ，供大家欣赏。 大漠胡杨散文(一) 在生命被喻为禁区的地方我看见茫茫沙海中的胡杨，在狂风裹携着沙尘的戈壁滩它们以永恒性的悲烈埋葬了无边的苦海，埋葬了奴性的服从，埋葬了屈辱的跪拜，埋葬了懦弱的无奈。 当西域的风情把我的思绪醉成这野蛮的沙漠，当凉州词的豪放不羁把我的情感转化为这厚重的文明，我就从无边的苦难中走来，在烈烈西风中化作坚韧的勇士如同这沙海中的胡杨，在浩瀚的沙海中依然屹立。我用自己的苦泪浸润着漫漫黄沙希望滋生着生的欲望。 置身于人迹罕至的沙漠里憧憬着绿色的希望，谁能遏制这沙化的进程，谁又能让这绿色生命在大漠深处扎根，唯有胡杨唯有这甘于献身的胡杨，一半留在这狂风肆虐的地上，一半留在松软干燥的地下，面对这英雄之树，我们为什么不为之落泪。有一种坚韧叫做顽强不屈，有一种信念叫做坚定不移，有一种孤独叫做形单影只，有一种梦幻叫做真真切切。当万物怯懦于这无边的沙海时，唯有胡杨唯有这钢铁般的战士伸向苍穹，以顶天立地的姿势漠视于沙漠的飞沙走石。 积压于心中的苦海永远浸不透无边的沙漠，嘲笑灾难的姿势干枯成一颗擎天柱，胡杨，大漠深处的胡杨，你漠视于这残酷的生存环境，让我知道:活着千年不死，死后千年不倒，倒后千年不腐。 我怀揣着敬仰再次注入对胡杨的情感中，胡杨大漠深处的胡杨为了残存的一丝希望，为了生命的世代延续，你甘愿成为与恶劣环境做斗争的英雄树，是的，你的无私奉献孕育着整个西域文明，你的精神将永远激励着我，永远鼓舞着我，永远鞭策着我...... 大漠胡杨散文(二) 第一次看洋洋的flash作品《大漠深处的胡杨》，我的心灵震撼了，当那悠远的画音，当那精美悲怆的画面，当那海狼深沉雄厚的诗朗诵，还有那绝妙的诗句，敲击着我的耳莫，牵引着我的视线，撞击着我的心魄，震撼着我的灵魂。听了看了一边，我不解，再听了看了一边，我还是不解。这是怎样一个意境?这是在渲扬什么?生命、灵魂、还是爱情?又在宣泄什么?顽强、呐喊、还是奋争?大漠胡杨到底永恒卓绝的守望着什么?我不能理解，就将这部作品转入我的空间，常听常看常解。 我对胡杨产生了浓厚兴趣，开始整理和查找有关的胡杨资料。 胡杨，一棵生命奇树。胡杨，是一亿三千万年前遗留下来的最古老的树种。是一种沙漠化后而特化的植物，大多是野生，被人们誉为“沙漠勇士”。据说，全世界百分之九十的胡杨在中国，中国胡杨的百分之九十在新疆。仅塔里木盆地胡杨保护区的面积就达三千八百平方公里。胡杨能在零上40℃的烈日中娇艳，能在零下40℃的严寒中挺拔。不怕侵入骨髓的斑斑盐碱，不怕铺天盖地的层层风沙，是最美的树、最神的树、是荒漠里的绿色生命之树，是西域一道绝世的风景，是大自然送给人间的精华。 胡杨是人类一段史记的见证。大漠戈壁滩的胡杨，以自己的绿色和生命，孕育记载了西域文明，两千年前胡杨覆盖着西域，塔里木河、罗布波得以长流不息，楼兰、龟兹等三十六国的文明得以滋养。三千年前的胡杨在沙尘暴里讲述着自己的往事，被唐诗、宋词、元曲熏陶着，抚慰了边塞诗人寂寞旅途，三千年的风风雨雨，让胡杨品尽了岁月的艰辛，也渐已失去了岁月的光辉……。 大漠深处的胡杨，生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽。于是有人想：如果一种爱情能在胡杨深处定型，一种相思能在胡杨深处寄存，那么这种爱情和相思一定像胡杨一样不死、不朽、永生! 因为对胡杨浓厚的兴趣，我整理了关有记录胡杨的文字、诗、画、摄影等作品，搜集整理建立了“胡杨资料库”，闲暇时拿出来读读品品。 资料整理的越多，我亦敬重胡杨，关于胡杨的各种创作，我还是最喜欢我的初遇，洋洋flash作品《大漠深处的胡杨》，我不解，为什么在大漠深处胡杨还能如此的顽强的生存?我不解，大漠深处的胡杨还在卓绝的守望着什么?更不解，诗的最后，那一片心形的胡杨叶，为什么要飘到大漠的远方? 胡杨，大漠深处的胡杨，我心中的生命奇树，我能不能象勇敢的男人一样，涉入大漠的深处，到那荒凉狼兀的戈壁滩上，勇敢的站在你面前，抚摸你，将少女最纯洁的初吻献给你;我能不能象探险家一样，到大漠深处，捡回那飘落的心形胡杨叶，挂在你的枝头，戓埋在你的根下，让她永伴你;还有，我解下系在脖子上心爱的粉丝巾，还有我的尊重，还有我的爱慕，拴挂在你的枝杆上，让她伴随着你在这风沙中一起摇曳，一起守望。 哦，心中的胡杨，生命奇树!爱情奇树!思想奇树!历史见证的奇树! 哦，心中的胡杨，你见证了岁月的奔腾、你领悟人生的感悟、你道出了生命的呐喊! 海狼的诗朗诵久久回荡在耳边：在水流最终停滞的地方，我看见大漠深处的胡杨，在飓风和群狼奔突的戈壁，以永久性的悲壮，殓葬了忍让的懦弱，殓葬了奴性的屈从，殓葬了弯驼的软腰，殓葬了蛇行的跪拜。我的灵魂象阳光一样上升，我的爱情是对一种风景的卓绝守望。 当所有生命的颜色，被漫漫黄沙掩埋之后;当一壶老酒，把我的情感醉成荒蛮的戈壁;当古凉州词的诗句，把我的情绪化为出塞的瘦马。我就从遥远的唐朝赶来，在这夜游的风中，点燃血一样的篝火。 这是一片心形的胡杨叶，在大漠的空旷中，如此地摇曳，面对献身的胡杨，我为什么不能勇敢地流泪?一种孤独烫得象火，一种孤独冷得象冰。单薄的梦幻，一直迷失着远方的苍茫，唯有胡杨，唯有这风雕雪刻的头颅，向苍穹，争一席擎天傲世之志，在生命的神圣和庄严里，胡杨，你站成男人般的姿势，旗帜般地在大漠的尽头飘扬。 封冻于心中的苦海，永远射不透厚厚的冰层。嘲笑天堂的嘴唇，却把无边的苦难关紧。胡杨，大漠深处的胡杨，为什么有许多心酸你没有唱过?为什么有许多心事你没有吐露?穿越地狱的过程，让我知道：活着，你可以千年不死;死后，你可以千年不倒;倒下，你可以千年不腐。 我在这片小小的心叶上静卧，我那日夜兼程的思想，和这片小小的胡杨叶，一起飘向大漠的远方…… 大漠胡杨散文(三) 有一种震撼，是要穿越千年才能感受的，那就是大漠胡杨。 戈壁滩，古驿道，留下长途跋涉的足印，追寻亿万年胡杨的痕迹：白天，穿行在胡杨林中，领略它挺拔的雄姿;夜晚，在一张张图片中，解读它经历的沧桑。 写意胡杨，在心中找出许许多多的词汇，却写不尽胡杨给人的震撼——因为穿越千年的生命不是简单的词语所能描绘的!不知道从什么时候起，我开始爱上了胡杨的顽强坚韧、胡杨的逆境奋起、胡杨的宽厚包容……也喜欢置身一望无际的大漠中，思索它挺立千年的繁茂和凋零、倒下千年的不朽和悲壮…… 静静地望着胡杨林，感受这大漠中的秀色，相信这是所有生命中最壮美的绝唱。不然，那万年的大漠长风、千年的西域文明，怎么会都是它的背景呢?当胡杨高大的身影映入眼帘，忽然觉得自己渺小起来。 大漠中的棵棵胡杨，远远望去，就像一个个骁勇的骑士，在与风沙的搏斗中，站成了一座座永恒的雕像。而成片的胡杨林，则仿如千军万马，出没在与天交汇的地方。这时候，相信你会读懂胡杨的心情，因为每一缕大漠长风中，都听得到胡杨深情的歌唱，声声传达着与天奋斗的顽强! 每当走进胡杨林的时候，就会看到这样一番景象：一丛丛、一团团的红柳、梭梭、驼骆草，背倚着挺立的胡杨，面对着肆虐的狂沙，一样地坚韧不拔，一样地绽放精彩，一样地撑起希望。啊!英雄树，红颜情，生死与共，让人荡气回肠! 好想在胡杨繁茂的风景中驻留，好想在广袤的大漠上空飘摇……让久在城市蜗居的我，沾染胡杨的一份野性、一份豪气，描绘出人生更壮丽的色彩;更喜欢在胡杨林的掩映中，载着斑斓的遐想，沉入粗犷豪放的大漠之梦…… 如果有人问我：世界上最壮美的生命之树是什么?我会毫不犹豫地回答：大——漠——胡——杨!看过大漠胡杨散文的还看过： 1. 不朽的胡杨散文 2. 优美散文摘抄大全 3. 描述大西北的原创散文 4. 沧桑的散文三篇 5. 梨花情散文
人流不会,吃避孕药很可能会发胖因为避孕药一般都是含激素类的药物对人体副作用较大,如果长期靠避孕药来避孕对身体影响很大建议使用避孕套或上环等措施来避孕
必胜诀
黎明即起，鸡叫之前。
语文英语，大声诵念。
还没睁眼，已念多遍。
数理公式，牢记心间。
公式难背写手背，有事没事抬手记。
上课争坐第一排，课上讲评要听细。
多跟好生谈理想，不与差生闲扯蛋。
单词多了别心烦，分片分组来攻占。
名人名言多摘抄，作文分数低不了。
开门见山扣紧题，直接了当最简单。
考前错题编辑好，心里有数不慌乱。
答题不会越过去，先易后难树信心。
实在不会就填B，概率保你分不低。
交卷之前查三遍，铃响收卷再落笔。
不能偷懒与侥幸，光明就在黑暗里。
胜男胜男莫放弃，全力以赴争第一！
扩展资料
《虎妈猫爸》是一部与教育小孩有关的都市家庭轻喜剧，讲述的是一对原本幸福的小夫妻虎妈毕胜男（赵薇饰）和猫爸罗素（佟大为饰），及两亲家毕胜男父亲（毕姥爷，韩童生饰）和罗素母亲（奶奶，潘虹饰）。
在面对孩子的教育难题接踵而至时，小夫妻之间、两亲家之间、父女之间等，因教育观念分歧，引发了一场场的家庭矛盾及情感冲突。
特别是最后几集，围绕“必胜诀”的冲突更是激烈。剧中的毕姥爷是一个有着40年教师生涯的老一辈教育工作者，信奉严师出高徒，将自己40年培养学霸的经验，提炼成一个200字的“必胜诀”，以此来教育自己的女儿和外孙女。
因为这个必胜诀，女儿毕胜男成了学霸，另外一个邻居家的孩子牛牛从“成绩中下”变成了“全校第一名”，而准备参加成人高考的毕胜男弟弟毕然也把“必胜诀”当作应考的必胜法宝。但也因为这个必胜诀，外孙女茜茜却因压力过大，患上了儿童抑郁症。
家庭教育是终身教育，孩子上了幼儿园、小学、中学后，家庭教育既是学校教育的基础，又是学校教育的补充和延伸。家庭教育的意义，一定是父母受益，孩子也受益，家长在教育孩子的时候要讲究方式方法。
孩子一旦有心认真学习，很多家长却学不会见好就收，总会给孩子施加更多的压力。孩子压力一大，便会有消极的心态。
总结来说，家长要学会讲究火候和技巧，不能孩子一说什么家长就一下子加码，让孩子产生逆反心理。
要培养阳光的孩子，需要帮助孩子形成他们内在的发展动力，父母应该避免给他们更多的压力，并且使他们的失败感和自责最小化。这和中国的传统文化价值一致。
这需要父母更多的勇气和愿望，用自己的方式来养育孩子，而不被那些外在的压力所左右。
参考资料来源：百度百科-虎妈猫爸
参考资料来源：百度百科-必胜诀
剧中的虎妈赵薇一出来就用一股子虎劲儿稳稳抓住观众，“虎妈精神”在教育女儿兔妞方面贯彻其中：孩子不讲礼貌欺负小朋友，一巴掌下去不手软；孩子不愿意自己刷牙，被警告“要么呆在这房间(厕所)里，要么自己刷”；孩子没有按时完成当天的作业，在睡梦中被虎妈硬拉起来做作业……而与虎妈相对的猫爸佟大为走的却是温暖路线：提倡快乐教育，出色地充当家庭润滑剂、万能灭火器，总能在母女冲突中成功安抚好女儿情绪。两相对比，兔妞难免发出“讨厌坏妈妈”的心声。孩子缺乏威严的爱父亲呈现的是男性的力量，阳刚、雄性、粗犷，有界限和规则意识，他给孩子带去保护、支持和安全感；母亲呈现的则是爱，感性、柔软、细致和温暖。妈妈唱白脸所变现出来的是一种强势，，而这种强势并不是孩子真正需要的“强”的教育。在孩子成长的阶段，不论男孩还是女孩，都需要一种很强、很有力量、很权威的爱。而这种爱是母亲给不了的，只有父亲才能给得起。这与男女天生的差别有关。俗话说“母爱如水父爱如山”说的就是这个道理。孩子缺少与父亲相处的机会妈妈唱白脸所变现出来的另一方面就是“管”。对这唯一一个孩子过分呵护、管教，孩子就越成为她的‘私有物’，她甚至不信任自己的丈夫，因而剥夺了孩子与爸爸互动的机会，爸爸就被边缘化。孩子与父亲之间的亲子关系就会渐渐疏远。所以，父亲在孩子教育中有着不可或缺的作用。呼唤爸爸归来，其实正是很多“虎妈猫爸”家庭所需要的。爸爸们也要有意识承担孩子教育中的责任，不能单纯担任一个“讨喜”的角色。同时，爸爸有意识地给妈妈的支持，那么妈妈在情感上会得到的滋养，她就不会那么焦虑，孩子也会成长得更加舒适。
位于徐州市的云龙湖是古彭徐州最为著名的风景胜地之一，它像一颗闪耀着天蓝色光芒的翡翠镶嵌在古彭徐州这篇美丽的大地之上，它是那么令人向往，令人赞美……云龙湖那美丽的身姿，在春暖花开的阳春三月，浑黄的湖水变成了碧绿色，还变的柳树姑娘柔软的长发上 别上了许多嫩绿色的“发卡”，开出了五颜六色的花苞，这一切倒映在清澈的湖水之中，俨然就是一幅绚