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论文文献综述怎么写
首先，要有逻辑，有述有评。第二，文献综述的价值是告诉我们这些文章的观点是什么、说明了什么。第三，提到的文献要注明文献出处。第四，文献要尽量完整。第五，要选择代表性的文献、代表性作者的文章。第六，要科学阅读二手文献，尽力搜集一手资料。
论文文献综述怎么写
撰写文献综述步骤：1、搜索相关文献 在开始搜索文献之前，需要一个明确定义的主题。如果正在写论文或研究论文的文献综述部分，搜索与之相关的研究问题和问题。如果是以独立作业的形式写一篇文献综述，必须选择一个要点，并提出一个中心问题来指导的搜索。2、评价来源 可能无法完全阅读关于这个主题的所有文章，所以必须评估哪些文章与自己的问题最相关。确保使用的来源是可靠的，并确保阅读了自己所研究领域的任何里程碑式的研究和主要理论。可以找到一篇关于谷歌学术的文章，查看被引用了多少次，高引用数意味着这篇文章在该领域有影响力，当然应该被包括在自己的文献综述中。3、识别主题、辩论和差距 组织文献综述的论点和结构，需要理解所阅读的资料之间的联系和关系。根据阅读和笔记，帮助制定文献综述的结构，并展示自己的研究将如何对现有知识做出贡献。4、概述结构 有各种方法来组织文献综述的主体。在开始写作之前，应该对自己的策略有一个大致的了解。根据文献综述的长度，可以结合这些策略。5、写文献综述 文献综述应该有介绍、主体和结论，每篇文章中包含什么内容取决于文献综述的目标。当写完并修改完文献综述后，不要忘记在提交之前进行校对。
你的文献综述具体准备往哪个方向写，题目老师同意了没，具体有要求要求，需要多少字呢？你可以告诉我具体的排版格式要求，文献综述想写好，先要在图书馆找好相关资料，确定好题目与写作方向。老师同意后在下笔，还有什么不了解的可以直接问我，希望可以帮到你，祝写作过程顺利。文献综述是研究者在其提前阅读过某一主题的文献后，经过理解、整理、融会贯通，综合分析和评价而组成的一种不同于研究论文的文体。2) 文献综述的写作要求1、文献综述的格式文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，而文献综述介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。前言，要用简明扼要的文字说明写作的目的、必要性、有关概念的定义，综述的范围，阐述有关问题的现状和动态，以及目前对主要问题争论的焦点等。前言一般200-300字为宜，不宜超过500字。正文，是综述的重点，写法上没有固定的格式，只要能较好地表达综合的内容，作者可创造性采用诸多形式。正文主要包括论据和论证两个部分，通过提出问题、分析问题和解决问题，比较不同学者对同一问题的看法及其理论依据，进一步阐明问题的来龙去脉和作者自己的见解。当然，作者也可从问题发生的历史背景、目前现状、发展方向等提出文献的不同观点。正文部分可根据内容的多少可分为若干个小标题分别论述。小结，是结综述正文部分作扼要的总结，作者应对各种观点进行综合评价，提出自己的看法，指出存在的问题及今后发展的方向和展望。内容单纯的综述也可不写小结。2、文献综述规定 为了使选题报告有较充分的依据，要求硕士研究生在论文开题之前作文献综述。 在文献综述时，研究生应系统地查阅与自己的研究方向有关的国内外文献。通常阅读文献不少于30篇，且文献搜集要客观全面 在文献综述中，研究生应说明自己研究方向的发展历史，前人的主要研究成果，存在的问题及发展趋势等。 文献综述要条理清晰，文字通顺简练。 资料运用恰当、合理。文献引用用方括号[ ]括起来置于引用词的右上角。 文献综述中要有自己的观点和见解。不能混淆作者与文献的观点。鼓励研究生多发现问题、多提出问题、并指出分析、解决问题的可能途径，针对性强。 文献综述不少于3000字。3、注意事项 ⒈ 搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好的综述。⒉ 注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。 ⒊ 引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。引用文献不过多。文献综述的作者引用间接文献的现象时有所见。如果综述作者从他人引用的参考文献转引过来，这些文献在他人引用时是否恰当，有无谬误，综述作者是不知道的，所以最好不要间接转引文献。
文献综述也称研究综述，是指在全面掌握、分析某一学术问题（或研究领域）相关文献的基础上，对该学术问题（或研究领域）在一定时期内已有研究成果、存在问题进行分析、归纳、整理和评述而形成的论文。 文献综述一般要对研究现状进行客观的叙述和评论，以便预测发展、研究的趋势或寻求新的研究突破点。文献综述是研究生学位论文的重要章节。一个资料全面、研究深入的综述不仅可以帮助研究生确立学位论文的选题，还可以为论文的深入研究提供有力的支撑。 一撰写文献综述的作用和意义 （一）为学位论文的选题寻求切入点和突破点 科学研究本质上是一种创新活动；创新是对现有研究不足的弥补或突破。任何研究课题的确立，都要充分考虑到现有的研究基础、存在的问题和不足、研究的趋势以及在现有研究的基础上继续深入的可能性。在综述中，“现有研究的基础”体现在“综”上。 通过对文献的梳理和分析，我们可以全面了解相关领域的研究现状，预测后续研究成功的可能性。“问题、不足和发展趋势”体现在“述”上，是综述撰写者结合自己的学术观点进行的反思与发现。 研究生通过撰写综述，对不同研究视角、方法，不同研究设计，特别是不同观点进行分析、比较、批判与反思，可以深入了解各种研究的思路、优点和不足，在掌握研究现状的基础上寻找论文选题的切入点和突破点，使自己的研究真正地“站在巨人的肩膀上”。 （二）为学位论文的研究寻求新的研究方法和有力的论证依据 文献综述是跟踪和吸收国内外学术思想和研究的最新成就，了解科学研究前沿动向并获得新情报信息的有效途径，有助于我们掌握国内外最新的理论、手段和研究方法。从已有的研究中得到的启发，不仅可以帮助我们找到论文深入研究的新方法、新线索，使相关的概念、理论具体化，而且可以为科学地论证自己的观点提供丰富的、有说服力的事实和数据资料，使研究结论建立在可靠的材料基础上。 （三）避免重复劳动，提高研究的意义和价值 “科学工作者应把人类历史上尚未提出的或尚未解决的问题作为科研的选题。从事这种研究才是真正有意义的科学研究。”有专家估计，我国有40%的科研项目在研究前其实在国内外已经有了相关成果。重复研究不仅浪费了大量的时间和精力，还将导致科研本身长期处于低水平的状态。据美国科学基金委员会、美国凯斯工学院研究基金会调查统计，一个科学研究人员在一个科学研究项目中用于研究图书情报资料的时间，占全部科学研究时间的1/3至1/2。文献综述的作用就在于充分占有已有的研究材料，避免重提前人已经解决的问题，重做前人已有的研究，重犯前人已经犯过的错误。因此，研究生在确定学位论文选题之前一定要做好文献综述研究，提高研究的意义和价值。（四）文献综述是研究生学位论文的重要组成部分 作为研究生学位论文的重要章节，文献综述的作用在于介绍研究的现状，阐明选题设计的依据、研究的目的和意义，提出选题的创新之处。这样，既能反映选题的科学性、创新性和应用性，又可以使评审专家充分了解论文研究的价值，判断研究生掌握知识面的深度和广度，保证论文的评审获得好的成绩。 二撰写文献综述的一般步骤 文献综述的撰写步骤一般可分为文献的搜集，文献的阅读和分类，文献的加工、比较和评述，预测趋势或提出有待进一步研究的问题等。 （一）文献的搜集 梁启超曾说：“资料，从量的方面看，要求丰备；从质的方面看，要求确实。所以资料搜罗和别择，实占全工作十分之七八。”可见文献搜集在研究中的重要性。 文献的搜集包括检索和初步筛选两个紧密结合的方面。文献检索就是从众多的文献中查找并获取所需文献的过程，一般可以通过各种检索工具完成，如文献索引、文摘杂志、光盘、网络或期刊数据库检索。常用的检索方法有顺查法、逆查法、引文查找法和综合查找法与检索相伴的是对文献进行初步的筛选。研究表明，按质量的优劣可将文献分为三种类别，一种是占30%左右的必要情报，一种是占5%左右的错误情报，其余的则是冗余情报。冗余情报中又可分为必要的冗余和不必要的冗余。因此，“无论任何研究工作，材料的鉴别，是最必要的基础阶段。”在检索的同时，可以通过鉴别文献的真实性、先进性和适用性进行筛选。文献的真实性可从其内容、密集程度、类型、来源渠道、出版单位、作者的身份以及引用率高低等方面来进行综合判断。文献的先进性是指在观点、方法、材料等方面有某种创造或突破，可从文献发表的时间、文献的来源、文献的影响和有关评论加以判断。文献的适用性是指文献对研究适合的程度，主要考虑文献中的观点是否合乎实情，与自己选题的相关程度等，可以通过读摘要、结论或绪言、跋等进行判断。 （二）文献的阅读和分类 阅读是全面掌握文献观点、内容、研究设计、研究方法的过程，也是写好综述的基础。“教育研究文献的各种报告在其质量及综合性方面有很大的差别。因此，研究者在阅读报告时，就应带有某种程度的批判性。”对于选定的有代表性的文献要“批判地精读”。很多观点的分歧，特别是在人文社会科学研究中，是因为对概念理解的不同造成的。因此，首先要按照作者的研究思路及对相关概念的界定，全面分析文献的观点，理解作者是在什么层面和意义上使用概念的，避免不必要的争论。阅读时要做好笔记，如做摘要、批注、札记、卡片等，详细、系统地记录各个文献中研究的问题、目标、方法、结果和结论。阅读的同时，要批判地分析研究中存在的问题、观点的不足，以便发现尚未研究的问题。其次，按照一定的标准进行分类，以便后续研究中使用。可以参考的标准有：1、按学科领域分类；2、按学术观点、学术流派分类；3、按问题研究的历史发展阶段分类；4、按研究程序或研究方法的运用分类等。 （三）文献的加工、比较和评论 撰写文献综述的关键在于对文献观点的加工整理和评论。首先，对文献的观点按照一定的原则，如上文所提到的分类方法，进行整理、陈述，使之系列化、条理化。提炼观点时，要力求做到准确无误，不片面理解。其次，对不同的观点进行合理的分析、比较和评论。分析、比较和评论时要保持思维的自主性和独立性,做到客观公正，既要肯定优点，又要指出不足，不可吹毛求疵。对于不同或矛盾观点的分析和评论，要注意选择合适的视角，注意其不同的原因，不可根据自己的喜好而滥加褒贬。 （四）预测研究趋势，提出有待进一步研究的问题 文献综述的结尾应在考察研究现状的基础上，总结该学科领域当前国内外的主要研究成果及其应用价值、实际意义，指出目前存在的主要问题，展望今后的发展趋势或前景，从而提出新的研究设想、研究内容等。这是撰写文献综述的目的所在，也是文献综述的点睛之笔。 对研究生而言，综述研究的直接目的在于分析掌握研究现状的基础上，确定学位论文的选题。如何确定选题呢？首先，从对现有研究缺陷的分析中寻找问题。现有研究的缺陷可能是方法论的局限性、理论基础的片面性，也可能是研究设计的不足或研究方法运用的不当等，这些缺陷必然会影响研究结论的正确性和普遍性。其次，可以通过对不同甚至是矛盾观点的比较寻找问题。观点的不同可能是研究视角或方法的不同造成的，“没有一种研究方法能揭示一切”，任何单一的视角或方法所看到的都可能只是事物真相的一面，研究生可以从对矛盾观点的比较分析中得到启示。再次，研究生可以结合自己的思考或实践经验，寻找那些尚未引起研究者注意的问题。最后，可以尝试运用其他学科的理论或方法研究问题。“求助于若干最有关系的学科和它们所提出与运用的一些观点，有很大好处。”单一的视角或研究方法“就像戏院里的聚光灯，当用强烈光线照射舞台前方的某些部位时，就把大家的注意力集中在这些部位上，同时把其他特征降到背景和边缘的地位”；而多学科的视角或方法“就像所有灯光都照射在舞台上，人们的目光在整个舞台前后漫游”。将新的学科或方法引入某一领域的研究，用不同角度的“聚光灯”照亮研究对象的“某些部位”，有助于拓展研究的思路与视野，全面认识研究对象。 三撰写文献综述中常见的问题 （一）文献搜集不全，遗漏重要观点 有些研究生由于资料搜集范围或方法不当，未能将有代表性的资料完全纳入研究的范围，或仅仅根据自己的喜好选择材料。其结果便是不能系统全面地把握研究现状，或片面理解他人研究结果，从而盲目地认为某问题或领域尚未被研究，使得自己的研究变成一种重复性的劳动。因此，在撰写综述前一定要全面搜集资料，学位论文研究更要“必能精通专门之学，读尽专门之书，真有所见出乎其外方可下笔”。 （二）文献阅读不深入，简单罗列，“综”而不“述” 撰写综述必须充分理解已有的研究观点，并用合理的逻辑（或是时间顺序、或是观点的内存逻辑、相似程度等）将它们准确地表述出来。如果综述仅仅是将前人的观点罗列出来而未进行系统分类、归纳和提炼，那么内容就会十分杂乱，缺乏内在的逻辑。这样不利于厘清已有研究结果之间的关系，难以认清某问题研究的发展脉络、深入程度、存在的问题等，更不必说走到问题研究的前沿了。 如果是“综”而不“述”，那么，即便是内容有一定的系统性，充其量也只是陈述了他人的观点，达不到通过分析、评说而发现和确立论文选题的目的。 （三）个人观点在综述中占主体 有些研究生在综述中对研究现状的梳理和介绍只是一笔带过，用大量的篇幅进行评述，进而提出自己的研究设想，结果将文献综述写成了评论或研究计划。 文献综述主要是梳理相关学科领域的研究现状及动态，厘清研究现状进展与困境，为后续的研究提供参考。因此，综述的重点在于“综”，即其主要部分应是对前人观点的客观阐释和分析；个人观点，即适当“述”，可以起到点睛式的评论或启示的作用，但不应是主体。另外，综述提炼的观点必须以原始文献为依据，不能把观点强加给原作者；如果有不同的观点，可对原作者的观点进行评议，但论据必须充分，并能使读者分清哪些是原作者的观点，哪些是综述者本人的观点，不能混杂在一起。 （四）避重就轻，故意突出自己研究的重要性 如前文所述，研究生写综述的目的是为了寻找学位论文研究的切入点和突破点。有些研究生在做完综述之后，还是难以发现问题，便认为该领域已经无问题可以研究，为了完成论文便故意在综述中漏掉或弱化某些研究成果，或者放大已有研究的不足，以便突出自己研究的价值和意义。这样做的结果只能是重复研究，其创新性是可想而知的。其实，未能发现问题的原因是多方面的。可能是自身的学术积累不够或思考不深入；可能是选题不当，过大或过小；也可能是学科发展处于“高原阶段”。但未能发现问题不等于没有问题，更不能随便拿一个研究过的问题敷衍了事。如果是自身原因，研究生应该在导师的指导下努力提高自身的水平，静下来认真深入思考，完成选题；如果是学科发展的问题，则可以尝试通过开辟新领域、使用新方法、提供新材料等方式完成选题。
文献管理软件的话常用的有Noteexpress，Endnote等，另外知网提供的新版个人学习平台也具备文献管理的功能。但这些软件都是帮助你坐文献题录的，主要是把文献的标题、作者、关键词、摘要等信息采录下来，你阅读后可以加笔记，在写文章时帮助自动生成符合格式的参考文献等，不能自动生成图表，需要你手工来完成。所以你综述想法里的这些目标只能借助这些软件手动完成
文献综述是对论文选题研究现状的梳理，但并不仅仅是把文献进行简单的堆砌与罗列，而是需要在总结梳理别人研究的同时，对已有的研究做出评价，也就是说有述有评，这也是为什么文献综述也叫做文献述评的原因。
撰写文献综述步骤：1、搜索相关文献 在开始搜索文献之前，需要一个明确定义的主题。如果正在写论文或研究论文的文献综述部分，搜索与之相关的研究问题和问题。如果是以独立作业的形式写一篇文献综述，必须选择一个要点，并提出一个中心问题来指导的搜索。2、评价来源 可能无法完全阅读关于这个主题的所有文章，所以必须评估哪些文章与自己的问题最相关。确保使用的来源是可靠的，并确保阅读了自己所研究领域的任何里程碑式的研究和主要理论。可以找到一篇关于谷歌学术的文章，查看被引用了多少次，高引用数意味着这篇文章在该领域有影响力，当然应该被包括在自己的文献综述中。3、识别主题、辩论和差距 组织文献综述的论点和结构，需要理解所阅读的资料之间的联系和关系。根据阅读和笔记，帮助制定文献综述的结构，并展示自己的研究将如何对现有知识做出贡献。4、概述结构 有各种方法来组织文献综述的主体。在开始写作之前，应该对自己的策略有一个大致的了解。根据文献综述的长度，可以结合这些策略。5、写文献综述 文献综述应该有介绍、主体和结论，每篇文章中包含什么内容取决于文献综述的目标。当写完并修改完文献综述后，不要忘记在提交之前进行校对。
论文的结构和写法论文应该有三个部分：导论部分，论文主体部分，结语部分。导论部分：应该交待明白：你打算论述的对象是什么（比如，《XX》的孤独意识），研究这个题目的价值或意义是什么，别人在这个题目上已经发表了什么样的见解（做一个简单的文献综述，别人是怎么分析《XX》的孤独意识的，要有注释），你打算从哪个角度论述这个题目（你这篇论文的学术贡献是什么，你对这个题目的看法与别人怎样不同，你的看法或者你的角度新在哪里）。论文主体部分：这个部分可以进一步分为两个、三个或四个小节，每个小节可以有个小标题。各个小节是从不同角度或者不同层次上阐述你对这个题目的看法。你的看法，应该是通过分析作品文本得出来的。所以，在阐述你的看法时，要引用文本。或者直接引用作品文字，或者复述作品内容（如果需要引用的文字太多或者涉及的是对整体情节的分析，那么，要用自己的话把作品的内容浓缩提炼以后加以复述引用）。总之，不能只讲自己的看法，自己的看法必须有文本证据。也就是说，要有论有据。你的论据（引用作品文字或复述作品内容）应该有注释。结语部分：把你在论文主体部分的分析加以总结，说明你在这篇论文中已经阐明了你想阐明的问题。段落的写法：一个段落只表达一个观点。在段落一开始，先用一个句子概括这个段落要表达的观点（这个句子称作主题句）。接下去是这个段落的主体部分：分析作品，引用作品中的材料来证明你的观点。在这个段落的末尾，把你的分析加以总结，从中自然地引伸出你在这个段落要表达的观点。 从结构上看：一个段落如同一篇论文的缩影。一篇论文就像一个段落的放大。关于怎样写论文，可以参考：《中文学科论文写作训练》，北大出版社。------------------------------------------------------------------社会学论文写作指导（摘译自“A Guide to Writing Sociology Papers”, the sociology writing group, University of California, Los Angeles, 1994） 第一章：开始写一篇好的社会学文章由提出一个好的社会学问题开始。选择一个主题仅仅是准备论文的开始，你必须把你论文的主题以问题的形式表现出来。提一个好的问题会使你写作的其他部分变得容易，也可以帮助你提交好的论文。如果作业不是以问题的形式出现的，你必须自己提出问题。与社会学论文有关的问题有以下三个特点：1、体现出社会学特有的视角；2、问题的提法和形式考究；3、问题的提法应该能导致有逻辑的、结构合理的答案。（反面例子：有无穷答案的问题：领导们所采用的角色有哪些？；或太空洞的问题：为什么人们不理性？）什么是社会学？搞不明白什么是社会学和社会学家是做什么的，这是学生在写社会学论文是感到困难的主要原因。提出好的社会学问题取决于理解什么是社会学。社会学是对人类社会行动的研究。（韦伯）它的主要见解是，人类的行为是由人们之间的互动所型塑的（shaped）。换句话说，一个人是谁，他或她想些什么、做些什么，是受到这个人所处的群体的影响的。社会学家研究个体如何受到他们的社会群体——从家庭到国家的型塑，同时，这些群体又是如何被组成该群体的个体所创造和维持的。（建构主义）社会学的另一个洞见，互动是以模式化的方式发生的，即使互动所涉及的人时空相隔、相去甚远。例如，在不同历史时期或不同地理区域的社会都会找到办法去形成规则、教育孩子价值信念，以及组织他们成员福利必须的商品的生产。社会学家试图去理解这些过程中的一致性——这些社会的异同遵循可预见的模式的方式。社会学想象力（C Wright Mills, 1959）运用社会学想象力意味着认识到个人、私人经历和广阔的社会之间的联系。米尔斯称个人层面的事件为“传记”（biography），而使用“历史”（history）这个词来指大的社会尺度的模式和关系。（有意思的是，往往是社会学家来关注米尔斯所说的“历史”，而历史学家来关注他所说的“传记”）社会学的关注点和方法两种研究逻辑：演绎的逻辑：问问题；使用已有理论做回答（假设）；收集和分析数据来决定假设是否准确。归纳的逻辑：问问题；收集数据；使用数据来发展对假设。这两者的主要区别是，数据收集起来是为了检验假设还是产生假设。一些学生对于这些同时被接受的含有截然不同的理论发现的视角感到困惑，有认知上的困扰。实际上，这正是大学教育的一个重要特征——能同时向一个人灌输不只一种的视角。社会学是宽泛且多元的。视角、方法、风格都有不同。但是，社会学视角本质上应该是将个体看作是社会群体的成员，他们之间存在互动。形成问题没有秘诀，只有一些建议和小技巧：谨记社会学想象力的“历史”部分：回避彻底的个人或心理问题，那些仅仅关于一个人头脑中发生的事件的问题。例如，问犯罪是更多地由侵犯动机还是贪婪导致，这更像一个心理学问题而不是社会学问题（也很重要和有意义，但不是社会学关注的点）。一个有社会学想象力的问题可能是：社会生活的什么方面——比如说种族、阶级或性别——影响人们将侵犯或贪婪用社会接受或不接受的方式表现出来。切记社会学想象力的“传记”部分：避免完全将人排斥在外的经济问题。例如，问每年由于犯罪有多少收入损失就比问哪些种类的犯罪主要针对富人更不像一个社会学的问题。下面五个建议不仅针对社会学，而是针对所有学科的问题：问一个不能简单用“是”或“否”来回答的问题：这样的问题是死胡同，没有什么值得考察和讨论的。比如，“社会经济地位影响婚姻稳定性吗？”；以及“出生时由于失语症而导致严重语言障碍的孩子能和其他孩子一样社会化并参与社会生活吗？”。改进的方法之一是，加上“在何种程度上”这一词组，比如“在什么程度上社会经济地位影响婚姻稳定性？”，另一个解决方案是重新提问，例如，“对于小学而言什么样的方法能最有效地促使那些出生时由于失语症而导致严重语言障碍的孩子正常地社会化？”问不只有一种合理答案的问题：论文的目的是显示为什么你的答案优于其他答案。你必须辩论说你的答案比其他备选答案正确和令人信服。“根据M·米德的理论，代沟是如何形成的？”只有一种正确答案，没有什么可以辩论的。改进这个问题的一个方法是将米德的理论用于某些特定的组织，比如说“运用米德的理论，你如何理解现阶段我们国家农村社会中的代沟现象？”。在你开始研究之前，确定对于你的问题的不同答案。你能想象认真反对你的人吗？如果没有，你需要重新建构你的问题。如果题目未定，问一个关于两个或更多概念间关系的问题：（例外：读后感、故事、叙述等）两个概念（偏差行为与社会化）在经验上相关吗？比如，偏差者的社会化过程和非偏差者不同吗？两个概念（偏差行为与声望）是负相关吗？也就是说，具有高社会声望的人是不是比那些低社会声望的人更少介入偏差行为？如果不是老师指定的，最好不要问只有一个概念的问题，比如，“什么是偏差行为？”确信你能够收集到你所需要的资料：比如，“偏差行为是不是一直存在？”是一个有意思的问题，而且对社会学理论有很大的意义，但是关于史前社会有没有偏差行为很难找到资料。确保你的问题能够在允许的范围内完成：一个是要问“中等程度的”问题，避免太宏观或太琐碎的问题；另一个是开始研究前和老师商量。总之，在这一节，我们强调一篇好的论文不应该只是有关什么方面，比如精神健康、种族、社会性别或职业。例展开讨论：逻辑和结构写作中的逻辑指的是论文的论点和论据之间的关系。结构关注的是论文的不同部分如何互相衔接。句子是论文的“树”，逻辑和结构则是“森林”。逻辑要求一篇好的论文不仅仅只有论点，比如说，“这个陈述是正确的因为我说它是它就是”（马列课的问题）。对问题的回答，也就是你的主题，应该由证据和推理来支撑。实现这一点的一个办法就是把你的读者想象成无知的和多疑的。多想想，一个无知的读者对你所说的东西有哪些会不理解，你要如何去向他解释你的观点。想想一个喜欢怀疑的人对你的论点会持有什么样的疑惑，你又要怎样去说服他，就像辩论赛一样。结构要求一篇好的文章不仅是每一句话写得好，有意义，而是所有的句子都应该有系统地连接在一起，段与段之间有机衔接，针对一个主题展开。不论你是一句句写，还是先想好结构再开始写，提交论文之前你应该在头脑中考虑你论文的结构。也就是说，你应该能用一两句话来概括你论文的主要观点，以及你如何来展开你的观点。试想你的室友或同学会问你，“你的论文的主要观点是什么？”，“读者为什么要相信你的话？”如果你不能回答这些问题，意味着你需要继续修改你的论文。提出问题后接下来的步骤应该是建构一个有逻辑的辩护——为什么你的答案比他人的要好？这种辩护要求你有足够的证据来支撑你的主题。这些证据应该围绕主题有机地联系在一起。这里很容易出问题，很多同学列举了很多有意思的例子或证据，但结论似乎和这些关系不大。所以你应该思考如下三个问题：“我的主题是什么？这个主题有没有贯穿整篇文章？我是否有足够的证据来支撑我的主题？”最后，文章的结构应该反映主题和证据之间的逻辑关系。这是作者的任务，而不是读者的任务。所以论文的开头（introduction）、转换和结论是必需的。开头应该陈述要回答的问题，确定回答该问题的计划。随着文章的展开，开头引导读者文章写到哪里了将要写到哪里。转换（transition）显示句子、段落和部分如何有机地衔接在一起，“另外，而且，同时等”“前面我们讨论了，下面我们要讨论……”头脑中的联系应该显示给读者。结论应该提醒读者文章写到哪里了，为什么你认为你的文章展示了你的主题。尽量不要重复某些特定的句子来总结全文。这里也是表示你更多思考的合适地方，可以回答“那又怎么样？”的问题，但是不应该在结论部分提出新的论据。逻辑和结构的两种形式“三段论”文式：这种格式一般有一个主要观点（回答一个问题）和三个支撑“点”。（三并不是固定的，只是常见形式而已）例如，“过去一百年，美国的教育机会使得美国社会结构向更多的向上流动发展”论据一：现在比一百年前，教育成就更紧密地与高等级工作联系在一起论据二：相对于以往决定个人地位的因素而言，教育对社会的所有成员而言更为平等论据三：与一百年前比，现在的教育内容与工作技能联系得更紧。每个论据一般至少需要一个段落以上来进行论证，对于这些论据的讨论针对为什么你的这个论据是正确的，提供证据和推理，还要解释这一点和总的主题之间的逻辑联系。（此形式修改后可适用于实地调查论文）“期刊”文式：学术期刊的常见形式。不同于新闻式样或杂志文章。这种格式遵循“假设检验”的研究逻辑，作者通过系统研究正式检验一个特定的假设。一般结构如下：开头（包括文献回顾和假设陈述），方法，结果和讨论第二章 文本分析可能你的作业要你分析一本书或某本书中的一部分，比如，韦伯的“新教伦理与资本主义精神”或者戈夫曼的“日常生活中的自我呈现”。我们把这种方法称为“文本”分析，因为文本本身，也就是作者所写的内容，是你的数据。你的论文是关于文本本身的，而不是关于文本的主题的。针对文本提问：在文本分析中，文本不仅是你的数据而且还是你提问的来源。也就是说，你的问题应该从作者的观点中来。下面是文本分析中的三个主要部分：1、总结。作者说了些什么？这是文本分析的基本问题。它考虑作者的主要观点。一般说来，大多数人对作者所说的内容都会有同感。但有时要求不仅止于此，例如，迪尔凯姆的自杀论不仅仅是关于宗教教派和自杀的关系，而且还涉及社会结构如何帮助解释那些通常被认为是最私人的个体行为，夺去个人的生命。作者在文中如何处理某一个重要的社会学概念或者主题？有时文章不要你面面俱到，而是要求你深入分析文章的某一个方面。2、分析。分析则不仅仅止于作者所说的内容。它意味着针对关系：证据和结论之间的关系，文本中概念之间的关系，所分析的文本和其他文本中涉及概念间的关系。作者使用了哪些手法来说服读者他是正确的？（逻辑推理、逸事、权威性、控制研究、语言技巧等）3、评估：评估是个人意见。涉及以下问题：文本的论述是否清晰？作者是否做出了有效的假定？辩识和评估作者的假定是社会理论课的两大基本技巧。作者必然要对社会运行的方式做出一些假定。该文章的证据是否充分？可以问这样一个问题：“即使证据是真实的，该证据能必然导致作者的结论吗？”这些结论和启示是否和其他学者的结论一致？文章的写作技巧是否娴熟？（更进一步，结合现实，阐发）谢立中，2003，“现代性的问题及处方：涂尔干主义的历史效果”，《社会学研究》第5期第三章 图书馆研究一篇图书馆研究论文要求你按两种方式使用图书馆。首先，如果你的研究问题没有指定，你应该使用图书馆资料来进一步确定你的研究问题；其次，你要收集资料用以支撑你的主题（thesis）。去图书馆之前：选择一个主题（topic）去图书馆之前你对要研究的主题往往并不了解，如何来问一个好的问题呢？首先，你必须选择一个宽泛的领域——一个与你所学课程有关且你感兴趣的主题。选择一个主题的方法是浏览你的教学大纲和课程阅读材料。确保你阅读了所有的教学大纲，因为有些暂时未讨论的问题也许正是值得你研究的。其次，在去图书馆之前，先自己想出一些可能的答案。记住，在主题选择中依然要保持自己的社会学视角。一旦你缩小了主题开始形成问题，并且你已经制订好了详尽的时间表，你就可以去图书馆了。使用图书馆做文献回顾社会学的文献回顾包括搞清楚目前你感兴趣的问题是不是已经有学术研究发表、这些问题是如何表述的、他们给出了什么答案。回顾文献对你有两方面好处：其一，可以帮助你确定问题（微调）。其二，回顾文献可以帮助你辩识你将要用的有关书籍和文章。记录信息目录卡是你收集两类信息的有效工具：参考书目以及你所借用的思想来源。每收集到一本书或资料，就做一个目录卡，按如下顺序记录如下内容：作者：所有作者（英文的，姓在前）标题：文章、章节或书出版信息：杂志：杂志全称、出版日、卷数、包括的页码书：出版城市、出版商、出版日期作用：方便查找，节约时间，做参考书目（字母顺序）文摘卡：做文摘卡的目的有两个：当你思考一个主题的时候帮助你记忆；把数据搞成可用的形式。抄写卡片是帮助记忆的有效办法，这样当你要对自己所提出的问题给出自己的答案时，你可以很好地使用这些资料。记录卡还可以帮助你避免重复和抄袭现象。重复（parroting）指毫不思考地机械重复资料。抄袭——每一张卡片只记录一篇文章或书的内容。你可以直接从原文中引用，也可以概括。所谓概括（paraphrase）是指用自己的话来总结。记住记录的时候要写下这些话的页码，以后你会需要。记录时注意两类信息：一是与你的研究问题相关的主要概念；二是任何有意思的细节。有意思是指你个人觉得有意思——阅读时你印象深刻的与你的研究或个人经历有关的内容。在卡片的上端用自己的话写下主题（subject）。尽力用简洁准确的概括。这些主题是你后面对资料分组、分类的依据。这些类别将是你论文框架的基础。每张卡的下面写上资料的来源。这里可以很简单，因为你已经做了目录卡。但是页码一定要写下。你应该记录些什么内容呢？类似于文本分析时所做的工作，你应该记录你所看的书或文章的关键问题：作者要讨论的主要问题是什么？、为什么作者认为这个问题在学术上或对整个社会有意义？、他使用了什么方法？、他引用了其他人的一些什么重要观点？、作者的主要观点是什么？他用了什么依据来支撑他自己的答案？当你做记录的时候，你会发现你并不能找到你要研究的问题的答案。我们这里要做的并不是发现真相，而是考察与我们所提问题相关的一些议题（issues）、所给出的答案、该领域研究者的主要争论点。最终你要用这些记录资料来解释为什么你认为某一种答案比其他的更为令人信服。刚开始你会发现自己做了很多笔记，因为这个领域对你来说是全新的。然而，随着你阅读的深入，你关注的问题会逐渐细化（narrow）。同时你头脑中的主题（thesis）会更加清晰，你会有意识地选择后面的阅读材料。当材料变得熟悉的时候，你每次阅读做的笔记就少了。这种调整和精细化的过程几乎是自然发生的。例：自杀与知识的关系“自杀伴随知识增长而增长”但是并不是由知识引起的，他们都是信仰缺失的结果组织信息一旦做完了记录，按任何顺序重读他们。这时你应该能够很清楚地陈述你的主题（thesis）。带着这个主题，根据卡片上端的题目，把你的卡片分成不同的堆。这种分法不一定十分准确或清晰，但你可以把一些主要的观点区分开来，形成你论文大纲的基础。主题匹配和论文大纲（outline）决定每一堆卡片的主要观点，把这些观点列入你的大纲。利用卡片里的信息来阐述这个观点。你会发现有些卡片和你的最终主题没有什么关系。如果是这样，把他们扔开。如果包含这些无关信息，即使你花了很多力气才得到这些资料，也会分散读者的注意力，弱化你的论述，破坏行文的整体性。从读者的角度来考虑安排你的观点和顺序等，考虑如何才能令人信服。但是切记：卡片只是帮助你，而不能代替你的思考和写作！！！问合适的问题1、用新的方式来看待你日常生活中的互动（家庭、朋友、同学、同事等）。这些目标是，描述那些你常常视而不见的日常互动中的模式和过程，并用社会学想象力来把这些个人模式和过程和特定的课程概念联系在一起。比如说，这种任务往往要求你和同学谈谈他们和朋友的关系，观察你宿舍中、家庭里人们如何处理奇怪的行为或者观察个体如何希望在他人面前建立某种形象。2、到你老师选择的某些地方，考察与你们课程有关的一些特定的社会行为，探讨人们如何进行惯例行为以及如何做决定。收集资料搞清楚作业要求提前做计划观察：尽管你对自己要观察的场景很熟悉和了解，把你的预设甚至知识放在一边是十分关键的，这样你才能获得新的认识。采用一种无知的外来者的姿态，这样你才能对那些你习以为常的事件和经验有新的认识。也就是说，不要提前告诉自己你要得出什么结论，或者你要如何来利用你所收集到的资料。对细节保持关注，仅可能多地收集有价值的信息。当观察的时候，不要假定你知道哪些事件或互动最重要。注意周围发生的所有事情。注意环境，出现的人，事件发生的时间等。最重要的是，要尽力从参与者的眼睛来看待这些事情。访谈的时候：1、不要说太多的话。仔细倾听。2、回避引导性问题，不要界定被访者的回答，不要问“是”、“否”问题。3、不要问某事为什么发生，而代之以某事如何发生。为什么的问题有时会使被访产生保护自己的感觉，要对自己的行为或生活方式合理化。同时，怎么的问题对于特定事件更确定，当你要阐述该场景中所发生的事情的时候可以给你提供很具体的例子。4、不要问太多问题。如果你做访谈不多，你可能格外注意到沉默，但是被访者停顿的时候不要急于下评论、澄清或是问进一步的问题。让他有时间思考并把答案讲完。5、鼓励被访者讲确定的细节：这事还牵涉到谁？、发生了什么？、什么时候发生的？记住，这种探询要温和（比如说“能告诉我更多一点吗？”）。6、放松，让你对于这个问题的自然好奇心引导你行动，并且倾听。记录数据 仅可能全面准确地进行记录，观察的时候记录，访谈可以录音，但不能勉强。如果不能当时记，应该在第一时间回忆，可借助速记的方式。千万不要随意编辑被访的话，也不要有意使记录显得更合乎逻辑。如果是录音，要转记成文字，或者多听多熟悉，你个人的感受、观察非常重要，要使你的数据个性化、特定化。这些资料可能会作为附件加在你文章的后面。记住要做好记录或给录音带编码，使自己日后可以辨认。实地观察记录范例1、 问：你觉不觉得很多人在车上都神思恍惚？（太倾向性）2、 很多司机来来往往，他们似乎很忙，有很多事。老师问：他们的什么表现使你认为他们很忙或有事？3、 问：他认为搭车时有什么特别值得注意的事情？逃票！！！访谈记录范例（简单记，但不能再作为原话引用）第五章 定量研究大多遵循演绎的研究逻辑，也就是，研究者从理论或以前的研究出发，对所研究的问题有一定的答案。然后，发展一个或多个假设来预测结果。也有些研究是归纳的逻辑，也就是，研究者对于答案不确定，但对于要发现什么有些想法，这样去探讨某个特定的问题。这里的目的是描述而不是预测。但不论如何，所收集到的数据是数值型的。文章一般包括：1、开头：在有关理论和文献回顾之后，你要探讨什么社会学问题？如果有，你的假设是什么？2、方法：你回答问题所使用的方法是什么？如何选择样本？用了什么测量手段？采用什么程序？3、结果：发现了什么规律或模型？4、讨论：你的数据意味着什么？他们与理论和以前的研究有什么关系？这个数据支持还是否定你的假设？其他部分还包括标题、摘要、参考书目以及附件写开头文献回顾 从你的问题得出的理论开始，对该理论或这些理论进行总结，阐述它的主要观点或者关注其中的你要检验的一两个方面。其次，讨论相关研究，用几句话总结他们的理论视角、主要假设、操作定义（测量）以及结论。按时间顺序排列往往是很好的。这些研究如何结合？他们形成了某种模式吗？他们有一致性吗？他们是否遗漏了重要变量？他们建议深入研究的方向是什么？陈述问题（problem）选择问题（question） 陈述问题揭示你回顾文献后发现的差距或矛盾。它的目的是指出需要改进的理论不一致性、方法论问题和/或下一步研究所应该采取的必然步骤。例如，你可能会想对一个没有充分检验的理论进行一个不同的解释；对两个有争论的理论进行检验；把理论拓展到新的总体或领域；使用一个不同的操作定义来界定一个概念；修正以前研究中的方法论错误；使用不同的方法或设计；增加一些变量等。除非你的作业准许你仅仅是复制一个研究，否则你必须要解释你的研究和以前的研究有什么不同，你的研究将怎么样拓展他们的发现，以及你的研究的贡献是什么。在此基础上，就会产生需要回答的具体问题，例如，教育总是和职业成就相关吗？这些问题还可以细化并被发展成为假设，比如，如果种族不变，教育水平增加与职业成就提高有关。陈述假设 定量研究论文的假设相当于图书馆研究论文的主题。它是对你希望发现关系的变量之间关系的正式陈述。假设的陈述应该清晰，要么被验证要么被否定。它应该把关系类型（因果关系或相关关系）以及关系方向（正相关或负相关）表达清楚。形成方法和分析计划方法主要有：档案资料（已有的数据，比如普查资料、民意调查，一般以结婚率、死亡率等形式表现）、结构观察（比如在小组讨论中计算男性和女性做支持性陈述的次数等）、实验（一般有实验组和控制组，实地实验——你可以检验商场中人们是更愿意帮助一个衣着体面的人还是一个衣衫褴褛的人）和调查（问卷和访谈，调查的逻辑是人为地复制实验的方法。尽管不能有同样程度的控制，但是通过比较不同的组可以做到这一点。一般以个体的自然属性为自变量，看不同组之间在反应变量上的差异。）相关问题：1、你抽样的总体是什么？你如何抽样？如果你是做结构观察，你选择什么地方做？介入过程会不会有什么问题？你要多少被访？多少观察？ 2、你用什么测量？你如何操作化你的变量？你的问卷要多长时间回答？你使用开放式还是封闭式问题？当建构自己的问题时，尽力回避以下问题：1、避免使用模糊的词汇或俗语 （例如约会）2、避免使用双重问题，比如你认为外表和/或态度一致性在约会模式中是很重要的吗？ 3、不要问有偏见的问题。问“你曾经约会过吗？”个体有压力，问“最近一年你有约会过吗？”更好。其他要考虑的问题：1、如果不是特别需要，不要问被访的姓名 2、提供足够的答题指导 3、给问题编号 4、注意问题的顺序 5、表示对被访的尊重。3、收集数据的时间是多长 4、你如何将数据转化成可分析的形式？（数据转换） 5、你将如何分析数据？（统计）写其他部分方法 描述样本：确定研究的总体。详细讨论你将如何从总体中抽样。描述样本的一些相关资料描述测量方法：如果你做的是二次分析，介绍资料来源以及他们的测量方法。如果你做的是结构观察，描述行为、人的类型、场景等。如果你做调查或访谈，介绍你问题的形式、是自己设计的还是借用的。描述程序：确认你所使用的方法。描述何时、何地、在什么环境下做的研究。如果实地作研究，这点尤其重要。 不论如何，仅可能详尽地介绍你的方法程序，以便其他学者做重复研究。结果 （统计数据、图表等）讨论 在讨论部分你要把你的结果与你的假设联系起来。你的数据支撑你的假设吗？……标题摘要 100-200字，参考书目 （只包括你文中实际引用了的文章）附件
内容摘要：广告口号铺天盖地，大致可分为三类：说明商品或服务功能、品质的；宣传企业文化和品牌的；传递现代的生活理念和科学的消费观念的。广告口号是研究社会变迁的生动素材，它随手拈来，但却真实、准确地记录了人们消费观念、生活观念不断进步的过程和生活水平提高、社会文明发展的过程。 关键词：广告口号 社会文明 商务务印书馆出版的《现代汉语词典》对“口号”的解释是“供口头呼喊的带有纲领性和鼓动作用的简短句子”，但就当今社会现实看，这个定义偏狭了些。现实生活中，口号可能是时代精神、理想信念、行为规范的凝炼和概括，可能是一定目的、某项任务的设定和指向，也可以只是一句忠告，一个提醒，一种关怀，一条信息，听不听、看不看，悉听尊便。生活是鲜活的，现实是客观存在的。笔者认为“口号”可以定义的宽泛些，就是指供口头传诵的简短句子。特点如下：有特定的内涵和目标指向；有时效性；简洁明了；口头传诵。利用口号、标语作为宣传手段，是极为常见的现象，可以说古今中外概莫能外。普京当选俄罗斯总统，那句“让人民过上好日子”的竞选口号功不可没，小泉纯一郎高呼“改革无禁区”的口号坐上了日本首相宝座。时下中国，从南到北，从东到西，口号标语伴你走天下。 广告口号的发展演进 回顾建国后的历史，最难忘的是一串串的政治口号，任何大的政治决策、政治主张、政治变革都在口号上打下了烙印。从政治学或社会学角度分析，各个不同时期流行的政治口号和某些宣传口号，为我们研究社会体制变迁和社会意识形态变迁及其线索提供了大量丰富的信息和素材；而同一时期流行的不同口号则为我们多侧面地展示了社会变迁的复杂性和曲折性。就现阶段而言，存在政治口号或带政治色彩的宣传口号多且滥现象，形式主义倾向严重。有些时髦口号只是为了装点门面或例行公事；有些口号内容本身假大空或缺乏科学性，行文粗俗生硬，有悖社会主义道德风尚和精神文明。但从另一方面看，这种现象和中国社会转型时期社会征候是一致的。改革开放以来，中国社会的急剧变迁超出了常规的想象力，旧的破除了，新的还在生成过程中，无论是制度还是观念的建构与完善，都还需假以时日，整个社会在相当长时间内将显现出新质和旧质共存，有序与无序交织的状态，社会的价值取向、利益主体多元化。与这种社会发展趋势相一致的是，社会心理的深刻变化：从封闭走向开放，从单一走向多样，从狭隘走向宽容，从僵化走向活跃。这一过程中各类社会群体、利益主体都想张扬自己，努力向社会表达自己的利益要求和价值观念，大众化的口号、标语成为他们宣传自己的有效手段和工具，于是谁都喊口号，写标语，口号、标语的泛滥也就不足为怪了。 除了政治口号和带政治色彩的宣传口号外，铺天盖地的是商业广告口号。商业广告口号是19世纪以来现代广告活动成熟化和广告文案写作专门化后的产物，一句成功的广告口号不仅会给商品和企业带来巨大的现实利润，同时也成为商品和企业形象借助口碑流播的一面旗帜，从而鲜明持久地招引受众视线，诱惑人们由消费而生的种种欲望。 商业广告口号大致可分为三类：第一类是直接或间接说明商品功能、品质的。如“洗衣用白猫，洗发用法奥”、“世界第一饮料可口可乐”、“味道好极了”、“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“迅速止痒，当然不求人”、“杀菌治脚气，请用达克宁”、“哪里有路，哪里就有丰田车”等。第二类是宣传企业文化和企业精神，树立企业形象和品牌形象的。如IBM的“科学、创新、卓越”，这是企业的整体定位，是企业文化特征的集中体现。“太阳神”的广告口号“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，其含义深邃、意境深远，令人回味无穷。中国银行的“选择中国银行，实现心中理想”以实现人生理想、抱负为标的，为受众展现出一个在中行支持下开创美好未来的前景。在激发受众对生活增强信心的同时，也激发了受众对中行的信赖。还有如“真诚到永远”、“四十年沧桑岁月，中华永在我心中”、“全心全意小天鹅”等，都属这一类。第三类是传递现代的生活理念和科学的消费观念，引导人们进行正确和合理的消费的。“绿色食品 ”、“无公害食品”、“健康成就未来”等，口号的内涵丰富，隐含着人们的社会生活需求、情感需求、审美需求，它折射着人们的生活质量、消费观念、道德时尚。 广告口号对社会变迁的反映 广告口号是研究社会变迁的重要素材，它随手拈来，对历史没有任何的歪曲、粉饰，是最朴素、最直观的素材，但却真实、准确地记录了人们消费观念、生活观念转变和生活水平提高、社会文明进步的过程。 我们将不同时期流行的一些广告口号罗列起来，就能生动地再现随着社会生产力的不断发展，人们生活质量步步提高的历史过程。不少市场营销学教材都会提到一个经典的案例：福特汽车公司销售广告口号的演变。1920年以前，生产的发展不能满足需求的增长，多数商品都处于供不应求的状况，在这种背景下，只要有商品，质量过关、价格便宜，就不愁在市场上找不到销路，有许多商品都是顾客上门求购。企业的精力集中于扩大生产、降低成本，生产出尽可能多的产品来获取利润。这时工业企业界十分流行的口号和观念是“我们会生产什么就卖什么”。此时，美国福特汽车公司大规模生产T型汽车，而且十分畅销，亨利福特这位汽车大王的口号是：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”1950年以来，由于科学技术和生产的迅速发展使人民的文化生活水平不断提高，消费者的需要向多样化发展并且变化频繁，企业的经营哲学从以产定销转变为以销定产，企业和顾客的位置对调，市场观念发生重大革命，企业一切活动都以顾客需求为中心，企业把满足消费者的需求和欲望作为自己的责任，流行口号变成了“顾客需要什么，我们就生产什么”、“顾客是上帝”等等。福特汽车公司的口号也变成了“顾客需要什么颜色的汽车，我们就生产什么颜色的汽车 ” 不同时期广告口号诉求内容的转变，展示的是人们的消费观念、生活方式逐步走向理性和科学的过程。1970年开始，国外许多企业、商家在作广告时不再满足于诉说物品原来设计所要满足的需要，即物品直接的、显性的功能，而且还在努力传递一些现代的生活理念，并竭力触发人们内心的追求和渴盼。这种变化的社会背景是西方国家提出了“可持续发展观”，对于片面追求生产增长而不顾环境的承受能力这种发展观提出了反思和批判，环境污染、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀等一系列日益严重的社会问题引起了广泛关注。与此同时，在西方国家市场观念、营销观念悄然发生深刻变化，保护长远的社会利益成为公众的价值取向。对企业而言，它的生产既要在满足消费者需求的基础上获取经济效益，又要兼顾和符合整个社会的利益。渐渐的一些新鲜口号，如“绿色食品”、“绿色消费”、“绿色生活”、“生态生活”等等，流行于全世界，同时，人们注重生活质量、追求人与自然和谐相处的新时尚和新观念成为一种新追求。另一方面，经过广告口号对人们听觉、视觉和心理的反复冲击，也会造就一种虚实相生的流行观念和时尚风气，反过来影响人们的消费趋向和生活方式。 同样，在今天，只要我们注意对中外企业各类广告口号和品牌口号的收集，就能及时准确地把握时尚潮流的走向和消费热点的转换。近年来中国人的生活由温饱型转向小康型、富裕型，“吃得饱，穿得暖”已不成问题，现在想的是“有品味，会享受”，买产品重在买服务。这种发展趋势促使企业迅速应变，企业的竞争焦点和市场宣传点转向售后服务。一时间，服务开始摆脱原来作为产品的附加和补充地位，走上前台，成为整个经济发展的最重要因素。与此同时，和服务相关的口号风行世界。如在IT业，几乎所有著名厂商都不约而同地亮出了自己的服务口号：“金牌服务”、“全程服务”、“零距离服务”、“IBM就是服务 ”、“软件就是服务”、“分销就是服务”，“24小时昼夜服务”，如此等等，不一而足。保健类补品的广告口号则往往以“健康”为说词，以激发人类本能的生命意识，从而对所广告的产品产生不可抗拒的亲和力。“为健康每一天”、“健康是金，金施尔康”、“健康成就未来”、“新年送什么？送健康！”、“更黑更亮更健康”等，这是人们注重身体和健康，追求生活质量的一种写照。 广告口号对社会的影响 广告口号以其自身独特的方式记录着社会的变迁，同时悄然地对社会生活和社会文化心理起着作用。广告口号本来是为推销商品与服务而创作出来，但它并不象广告标题那样切实紧密地一一对应，实打实地贴合商品与服务的特点与优势，而是具有更广阔更丰富的容量。它常常要把商品与服务的特点、优势泛化到社会、人生、生活、真理等范畴，并以积极上进、乐观美满、轻松愉悦的生活样式呈现出来。在广告世界里，一条领带就是男人的世界，一个承诺就是一生朋友，一旦拥有就别无所求，一卡在手就能走遍神州；年轻没有失败，知识改变命运，有空间就有可能，世间自有公道，付出总有回报，生活原来可以更美的等等。还有一些广告口号表现出浓厚的人情味和趣味性。杉杉服饰的“不要太潇洒”、珊拉娜洗面奶的“只要青春不要痘”、双汇火腿的“省优、部优—葛优”等，在自然中透出幽默，并在笑声中悄然改变了世界。从“吸烟有害健康”到“公共场所严禁吸烟”，广告口号由提醒而至劝诫至禁止，这是社会文化心理变化的鲜明反映，也是对社会心理的变化引导和规范。曹铭宗先生在他的《台湾广告发烧语》一书的序言中指出：“一句为促销而创造出来的广告口号，却可能在‘为资本主义服务’之外，再产生升华作用。因为，这句广告口号可以搭上社会脉动，甚至呈现社会意义，被一传再传，最后变成了具有文化意义的广告流行语。”广告口号成了大众文化的一种表现形式。 广告创意理论告诉我们：一则卓越的广告创意，一句脍炙人口的广告词不仅要准确、贴切、生动、巧妙地传递产品的概念和信息，展现产品的独到之处，而且要融入一定的文化背景，要努力理解人的深层次心理，洞察人性；要紧贴时代气息，把握某一阶段社会情感的流向。因此，广告口号的制作，不在于优美文字、华丽辞藻的堆砌，也不是歇斯底里的喊叫，它一方面要把所广告的商品（或服务）将给受众带来的利益告诉他们，以激发他们的购买欲望，从而促进消费；另一方面是真、善、美意境和人文关怀的传递，是社会文明进步的见证。 参考文献： 徐祝林中华广告文化艺术[M]辽宁大学出版社,1996 张文和口号与中国[M]中共党史出版社,1998 曹铭宗台湾广告发烧语[J]国际广告,1995(5) ============================================================================================================================================[摘要] 广告成功的关键在于新颖独特的言中行为及即广告语言。本文从言语行为理论的合作原则与礼貌原则的角度出发，结合实例对广告语言的语用特点进行了分析。 [关键词] 广告语言 言语行为理论 合作原则 礼貌原则 一、引言 广告一词源自拉丁语，意为“警告或唤起注意”，其目标为认知、理解、说服与行为。它旨在引起人们关注并使其对企业及产品产生好感，进而产生购买行为。为达到其特殊交际目的，广告用语在内容表达与句法结构上均有独特之处。本文拟运用言语行为理论、合作原则及礼貌原则等语用学原理，并结合实例，对典型广告语言加以分析。 二、语用学相关理论 言语行为理论 言语行为理论认为交际的基本单位是一定行为的完成。说话人通过说话执行一个或多个行为，其行为的实现能给听话人带来某些后果。该理论最初由Austin于20世纪50年代提出，认为完整的言语包括三种不同行为，即言中行为（用声音组词，联词成句，并用正确的语调说出来）、言外行为（话中带有用意所体现的言者交际意图）和言后行为（言语对听者产生的影响）。后Searle 将Grice的“会话含义”学说与之联系，提出间接言语行为等概念，丰富和发展了言语行为理论并使之成为语用学的重要研究内容。 合作原则与礼貌原则 (1)合作原则与直接言语行为 1967年，Grice提出：在言语交际时，为相互了解、配合及使谈话顺利进行，人们应遵守合作原则。它包括四个范畴，即量准则（不多说，也不少说）、质的准则（说真话）、关系准则（要有关联）和方式准则（要清楚明白）。即应采用最直接最切题的方式真实地表达交际意图。这常要求使用直接言语行为的表达形式。 (2)礼貌原则与间接言语行为 但语言学界逐渐注意到人们在言语交际时常常违反合作原则，如使用间接而非直接的言语交际方式，让对方曲折意会而不坦率言传……等等。为解释这类现象，Brown, Levinson及Leech等在Grice理论基础上提出了与合作原则相益补的礼貌原则，核心是：言者应自己多吃亏而给人方便，令对方感到受尊重并获得其好感。据研究，对同一话题，越直接的表达方式越不礼貌。因此，遵守礼貌原常体现为使用间接言语行为的表达形式。 合作原则与礼貌原则的关系 理想的言语交际状态是尊重对方，与人方便，同时又直接快捷地表明说话意图，即同时遵守礼貌原则和合作原则。但实际应用中却少有这种情况。事实上，人们常常牺牲合作原则来遵守礼貌原则或牺牲礼貌原则来赢得合作原则。选择直接或间接的表达方式取决于交际双方的角色关系和交际目的。 三、语用学相关理论在广告语言中的实际运用 广告语言的语用特点 商业广告涉及广告商、广告受众和广告商品三个方面。首先是由广告商制作、发布广告语言（言中行为），其言外行为是向消费者推销产品或服务，以达到促其自发购买的言后行为；而受众则凭借个人的认知和经验对广告语言加以揣摩、完成理解并采取相应的意向或倾向（受或不受广告影响），从而完成广告的交际过程。为顺利实现其劝说目的，即执行推销产品的言外行为，并进一步促使广告受众购买的言后行为发生，商家必须采用有效的言中行为。因此，广告成功的关键在于新颖独特的言中行为。 广告商灵活处理合作原则和礼貌原则的关系 一方面，广告商理应为受众提供最为直接、关联和适量的信息，以节省时间和费用，及让对方以最小的努力换取最大的语境环境，这本身即是对合作原则的遵守。但另一方面，广告交际要求受众购买产品或服务，本身属于指令性言语行为。因此，要严格遵守合作原则，广告商就应直接陈设其交际意图；然而，这对受众是极不礼貌的，反而不利于交际目的的实现。 在此情况下，Leech提出广告语言应将礼貌原则作为第一性，合作原则作为第二性。他认为，对广告受众无礼将使交流的大门关闭，消费者将会不愿付钱购买，广告商就无法获得收益；因而，为说服消费者购买产品，广告商应有意识违背合作原则诸准则，通过遵守礼貌原则来迎合受众的消费心理。为此，广告商应隐藏真实交际意图，大量运用婉转间接的手法和礼貌的言辞，将指令性言语行为变为承诺性言语行为，最大限度地体现礼貌原则，尽量夸大受众所能获得的益，使之觉得物有所值，从而自愿花钱购买，最终实现其交际目标。 具体运用方式举例 (1)违反量准则 如：Wwwhat's newww? At … gives you even more ways to explore land's end with even more ease, comfort, confidence and So, wwwhat are you wwwaiting for? 广告中多个“w”明显多余，违反了量准则，这种变异拼写的使用意在引起受众对该网站的注意。 又如夸大产品性能以强调消费者可受的益：For real brain-scalding, colon-burning taste, try Joe’s Atomic Made from 100% animal by-products and just a dish of diesel It's a burst of flavor that will make your tongue turn black and drop to the floor quivering in So for a true gastro-intestinal assault, try Joe’s…广告用词夸张，对辣酱的描述诙谐生动，仿佛热辣辣的琼辣酱就在受众眼前，令人神往。 (2)违反质的准则 为增强广告效果，吸引人们的注意力，广告商常使用反语、隐喻等修辞手法。 例如美国癌症协会广告：If people keep telling you to quit smoking cigarettes, don't listen… They're probably trying to trick you into 吸烟预警广告的目的在于让人们看到警示后停止吸烟，但如直接警告“stop smoking” 容易引起反感。广告有意识地使用反语来违背质准则，幽默委婉地表达了规劝警告意图，意味深长。 再如：An extra rich and robust blend of Premium beaus, specially roasted to bring out all the flavor and aroma you expect from a gourmet 广告采用了隐喻手法，便于受众深刻理解蚕豆的风味并产生购买欲望。 (3)违反关系准则 广告有意识违反关系准则，借用似乎相关的名人来提高产品的知名度，而非强调产品质量本身，即利用消费者的攀比心理，以其熟知但与产品不相关的事物来提升产品地位，满足其虚荣心。如销路很好的“李宁牌”运动鞋及服装就利用了对明星的崇拜心理来增加产品竞争力。 (4)违反方式准则 为避免直接劝说的不礼貌，不少广告违反方式准则，使用双关手法以引起联想，间接劝说消费者购买。 如在伦敦某机场一免税店前的广告：“Have a nice Buy－buy!”广告用动词“buy”替换了同音异义的招呼语“bye”，意在劝说游客在离开前买些免税产品，亲切自然。 又如：She's the nimblest girl Nimble is the way she Nimble is the bread she Light, Delicious, N广告中Nimble一语双关（面包名；聪明敏捷的），暗示Nimble面包使人聪明、行动敏捷；而该词的重复令人印象深刻，无须刻意吹捧即达到了其交际目的。 四、小结 总之，商品广告的交际目标在于促使广告受众消费。广告商灵活应用言语行为理论和会话原则，有选择地违反合作原则的某些准则来遵守礼貌原则，以间接的表达方式迎合消费者的心理需求，最终劝导其购买广告商品，成功地实现了交际意图。 参考文献: [1]付红桥:汉英广告翻译中的语用失误[J]成都理工大学学报（社会科学版），2003，11（4）：23～25 [2]何自然:语用学概论[M]湖南：湖南教育出版社，1992 [3]Levinson, S Pragmatics [M]Cambridge University Press, 1983 [4]郑建凤:浅析广告语言的语用基础[J]山西师范大学学报（社会科学版），2001，28（1）：109～112 [5]丁俏蕾:广告语言中的幽默现象及其语用分析[J] 浙江万里学院学报，2002，（1）:114～117 [6]L G Principles of Pragmatics [M] New York: Longman, 1983 [7]杨彬:从关联理论看英汉广告双关语[J]山东外语教学，2004 ======================== 上面的是网上找到的~你可以根据化妆品的实际情况自己修改一下~估计差不多~
和我的论文有点相似，我的论文是：我国男士化妆品消费者心理与行为分析，不过你这个比我的偏多了，有机会的话，我把我的论文借你参考参考。
社会语言学主要研究du社会的各层面（包含文化准则、社会规范或对话情境）对语言运用的影响以及语言对社会的影响。 社会语言学研究的是语言的社会本质和差别，以及他们的社会因素。在传统的语言地理学中也有相同的研究，但是自社会语言学出现以后，这些内容都算做社会语言学的范畴了。对语言差异的研究包括：1、标准语与方言、行话的差异。2、发音差异。3、用词差异。4、地位差异。对社会本质的研究包括：1、语言的社会本质的特点及其规律。2、语言、意识、社会在起源上的相互关系。3、民族共同语的形成与社会发展的关系。4、语言演变与社会演变的关系。
城市体育文化作为一种渗透着城市人文精神内涵的文化方式,已经逐渐介入城市的发展轨迹和城市的文 化创新之中。加强对城市体育文化的研究, 不仅是城市与社会发展的需要, 更是社会进步的 必然要求。 近年来, 随着经济的发展和人们生活水平的不断提高, 特别是闲暇时间的增多, 人们对 城市体育给予了空前的关注。一批现代化传媒手段的问世, 更加速了体育文化在城市中的传 播, 体育与经济、艺术、生活等多种领域相结合, 产生了巨大经济效益和深远的社会效益。 作为城市文化中极具活力和魅力的城市体育文化, 是城市文化发展到一定阶段的产物,是一 个城市最具文化吸引力的组成部分。尽管城市体育文化的发展演变往往受到政治、经济、社 会心理等多种因素的影响, 但它却以其自身独特的特质, 以各种表现形式丰富了城市文化的 内涵
中南的兄弟！