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在生活中找选题 选题策划是图书出版的基础性工作，选题质量决定着图书内容质量，选题的实用性决定着图书内容的实用性。出版实用科技图书时，首先要从选题抓起，高度重视选题的贴近市场实际，贴近读者需要，并把这一条作为策划实用科技图书选题的基本原则。 生活本身就是策划选题的源泉。对于生活第一线需求图书的信息收集越丰富，分析研究越透彻，策划的选题就越贴近读者需要。出版社从领导到编辑、发行人员都需要经常深入读者和基层书店了解和分析图书需求现状，策划读者需要的选题。例如有一年，金盾社从东北和福建了解到，农村种树的人越来越多，但许多农民在出售木材时却苦于不会计算圆木的体积，时有上当吃亏的事情发生，于是就策划并组织编写了《木材材积计算手册》，这本小册子从上市至今重印了20多次，发行量达200多万册，全国各地反响强烈。这充分说明只有深入生产生活第一线了解和掌握实际需求信息，才能策划出读者欢迎的实用科技图书。近几年，金盾社在农村调查时发现，许多农民需要直观、形象的防治病虫害图书，于是就很快策划了蔬菜、水果、林木等病虫害诊断与防治原色图谱系列实用科技图书选题20多个，出版问世后深受农民和农业技术人员的欢迎。 出好实用科技图书，还要引导读者主动学习掌握新知识。要请了解和掌握科技新发展的专家学者做出版社策划实用科技图书的“外脑”。比如农业院校和研究单位聚集着一大批专家学者，他们既懂专业知识，又掌握农业发展的新动向和技术，非常适合策划符合农村和农民需要的使用科技类图书。发行人员经常跑书店，对图书市场和读者需求信息比较了解，因此鼓励发行人员策划选题也是一项不可忽视的工作。2001年金盾社成立了“金盾图书读者俱乐部”，现在已有会员60多万人，这些会员绝大部分是农村特别是偏远地区的读者，金盾社采用一个奖励100元钱的方法鼓励这些读者积极推荐图书选题。仅近两年，发行人员和俱乐部会员就向社里推荐了7000个选题，拓宽了出版图书的思路。进一步增强了金盾社图书的针对性和实用性。2002年金盾社出版的《旱地农业实用技术》就是会员读者推荐的选题，出版社根据读者推荐的这一选题，请中科院院士担任主编，组织编写了书稿，当年就出版发行，成为帮助农民发掘旱地生产潜力的好帮手。 从实际出发确保图书实用性 图书作为特殊的商品，有着一般商品的双重属性，即价值和使用价值。实用科技图书更是如此。因此在编稿写稿过程中，一定要从读者的实际出发，确保图书的通俗实用。出版社组织编写农业实用科技图书时要充分考虑到农民读者文化程度有限这一客观实际，要保证读者都能看得懂、学得会。 为了保证实用科技图书内容通俗易懂，在书稿写作和编辑中要少讲为什么多讲怎么办，去掉理论和议论，使知识性、实用性和通俗性统一。书名是图书内容的概括，书名有特色就会吸引读者的注意力。金盾社实用科技图书的书名是经过作者和编者反复推敲后确定的。在选择作者时，要请那些既有理论功底又有实践经验的专家撰写科普读物，使得图书具有科技的先进性和权威性。贵州一位中年妇女，买了金盾社的《竹荪栽培技术》，按书上介绍的方法栽培竹荪成功，成为远近闻名的竹荪专业户。 内容决定形式，形式影响内容。实用科技图书在出版过程中，要尽量采用读者喜闻乐见的形式，开门见山直来直去，增强读者的购买欲望。从市场走势看，读者已经不满足于教材式的介绍与灌输，而是越来越喜欢图说式、图解式和通俗概括式，或将知识介绍拟人化。比如金盾社的《我是狗熊我不笨》，就运用了拟人化的表述方式，深受读者欢迎。 科技是不断发展的，实用科技图书只有站在科技发展的最前沿，内容才能常出常新。因此要根据科技新发展及时组织新图书出版和老图书的修订，以保持图书内容的先进性和长久销售的生命力。例如金盾社1985年出版的《快速养猪法》就是根据这一技术的不断发展而不断充实新内容，经过3次大修订，一版再版重印40次，近20年销售了410万册，成为超级畅
一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1 块钱能给他带来10 块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行 性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点， 比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外， 就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定 位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所 以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实 施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥…… 一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负 责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策 划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物 品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合 作诚意的。二、交涉阶段。 如果策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1 ）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2 ）不迟到，向对方表明： 我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3 ）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…… 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当 然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要 太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出 一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD ，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有 一段“ 故事” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 “ 度” 的问题，即是“ 注视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什 么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负 法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。 这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调 整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费 是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1 ）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2 ）合作双方要有 合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的； 但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3 ）一起把活动搞 好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料” 的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活 动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有 对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协 议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如 果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我协曾给嘀嗒 网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“ 资金由我们操控，物品由我 们支配，” 问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们 是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更 在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？ 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与 商家讨论问题何在，有无补救办法…… 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不 见踪影；商家最怕的是的感觉，特别是被“ 学生蛙” 的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“ 工资” 的。第一，好的服务方能招来“ 回头客” ，第二，这些“ 回头客” 往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功 率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学 到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。 这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“ 金经” 。 胆大—— 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细—— 处处留心皆学问。 脸皮厚—— 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果—— 脸皮够厚。备注一。如何取得公司的联系方法：1 ．114 查公司号码。2 ．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3 ．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4 ．通过网络得到公司的联系方式。5 ．通过商品得到公司的联系方式。6 ．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。1 ． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。2 ． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。3 ． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。4 ． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5 ． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备1 、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）…… 2 、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。 3 、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的） 差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助前期准备 一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“ 回头草” 。 二、了解你的客户（赞助商） 了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证） 行动 一、和谐与客户取得联系 ① 直接登门拜访；② 电话；③ 传真；④E-mail;⑤ 联合使用； 二、电话约见 1 ）① 撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail 给对方； ② 跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路； ③ 确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。 2 ）应注意 ① 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备； ② 约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈； ③ 应选择合适的时间打电话； ④ 没有了解企业需求点； ⑤ 说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度； ⑥ 对方真的无这方面需求 ⑦ 要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。 三、面谈（待续） ① 守时，尊重对方； ② 言谈技巧； ③ 沟通, 多听，会问, 详答； 四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续） 五、签约：1 ）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签） 六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。 校内日志|关于|开放平台|招聘|客服|帮助|隐私声明 千橡公司 ? 2008 71回答者： savage17 - 四级 2008-12-14 14:14
华中农业大学和武汉大学连续几年都参加一个叫”湿地使者”公益活动，是世界自然基金会赞助的环保活动，是个很不错的活动．不过这个活动去的人数很少，最好有点相关知识，或者是绿色组织的干事，还要参与这个活动的竞标过程．因为这个活动是各个绿色组织通过网上竞标方式获得参加资格的． 另外各个学校会以学院为单位搞三下乡活动，这些名额似乎也不多，基本上决定权在辅导员手中，想去就和辅导员搞好关系． 其他的活动就不太清楚了，你想多参加一些公益活动的话还得自己多看多问，自己主动去找． 可以借鉴日本组织一个类似嘉年华的活动,当然要经费允许的情况下!呵呵!加油吧!!!!!!!
可以找一个有实力的企业说明你们的想法，请他资助你们。（家长更好，最好是印刷厂的或这报社的）再完成你的杂志，祝愿你早日完成你的梦想
你将你们赞助后的丰厚报答以及利益写上去,不就可以了,顺便再写写人们怎么赞助你们,就可以了
可以找一个有实力的企业说明你们的想法，请他资助你们。（家长更好，最好是印刷厂的或这报社的）再完成你的杂志，祝愿你早日完成你的梦想
!!太多了啊 写不下啊
1安稳望大家看
《大学生》
刊物名《梦花园》 花园寄语（刊首语） 花园新事（校园新闻、人物） 妙笔生花（师生文章） 一朵奇葩（小发明小创意）百花齐放（师生书法画作手工等展览） 缤纷世界（故事小说连载）花儿心事（师生互动）
诗路花语，散文精品，社团活动，新闻快线，博客天下，幽默生活，美文精摘。可以按照来稿自定义栏目
《大学生》
<我的大学>
我个人认为青年文摘也不错啊，或者发到网上哦！呵呵
jlklj
回答 您好很高兴为您解答，《读者》《青年文摘》《意林》《格言》《课堂内外》《中学生博览》《萌芽》《作文与考试》《文学少年》《新青年》《知识就是力量》《文史博览》《知识窗》《大众科学》《小读者》《青少年科苑》《青少年日记》 三联生活周刊出品的《少年》，延续三联的调性，有知识，有关爱少年心理世界； 《栩栩多多》适合：一喜欢英文阅读的人，是中英双语；二对设计美学文字有极高要求的人，全插画形式，生动活泼。 更多1条
这样的杂志太多了啊 《意林》、《青年文摘》、《青年博览》、《今日文摘》、《演讲与口才》、《交际与口才》、《格言》、《求学》、《个性阅读》、《半月选读》、《特别关注》、《经典故事》、《萌芽》、《故事精》、《杂文月刊》、《北京文学》、《最小说》、《最推理》你可以参考这个网站： 查看详情
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