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是我在04年初曾经发的有关广告创意与策略的资料，我因近日讲课需要在论坛找了很久才翻了出来，重新发下吧，给需要的朋友，只是当时没发完，我节后会全部整理出来。广告创意策略与手法一、对于众多刚刚进入市场参与竞争的新产品而言，让消费者认知品牌名称是一个方面，同时，新产品的特点品质、功能、利益等因素，是促使消费者最终实施购买行为的必要条件，很难设想一个对新产品一无所知的消费者会盲目地购买该产品。因此，同时强调新产品的品牌、产品品质等特点，提供给消费者充足的“购买理由”，使之加深对新产品的认知，是广告诉求向着引导消费者购买行为的又一必经阶段。二、当产品进入成熟期后，由于品牌和品牌之间的竞争十分激烈，而市场份额的拥有则相对稳定。此时，广告所要强调的是如何带动消费者的消费量的增加。通常情况下，以增加消费量为目标的广告策略，其产品和品牌往往是有相当知名度，并形成了自己的比较固定的消费群体。此时，广告的诉求要提供给消费者许多特定的消费情景，展示对产品的消费所带来的满足感，使消费者心中产生大量消费该产品就越满足的欲求，进而拓展和演示产品在不同地点、时间和场合的相同需求，在对消费者的暗示中使之增加消费的数量。在许多情况下，和促销活动（SP）结合在一起的促销广告，由于提供给消费者额外的金钱或物质的激励，比较容易达到增加消费量的目的。三、这就是所谓的独特的销售主张（usp）策略。该策略的核心内容为：1、找到产品中与众不同的特点，以区别其它产品和品牌；2、对这些与众不同的特点予以有力的承诺，提出自己的主张；3、这一主张必须足以说明消费者完成购买行为。这种广告诉求策略紧紧扣住消费者的求异心理，充分强调与众不同的产品特点来打动消费者，增强消费者对产品的记忆度。这些与众不同的特点可以来自产品本身的品质、功能、包装、效用，也可以来自产品外在的品牌心理功效。四、对消费者而言，他的购买行为是冲着产品的利益而去的。因此，在广告中强化产品利益是最常用的诉求策略。产品的利益包括三个层次：1、核心利益。指产品根本上为消费者解决的问题，是抽象层面上的产品概念。例如，化妆品的核心利益是解决消费者对美的需求，进而满足其尊重或自我实现的深层动机；2、有形利益。指构成产品的质量、特点、式样、品牌名称和包装的产品实体；3、附加利益。指附加在产品实体之上的心理价值。如品牌的象征意义等。因此，广告对产品利益点的强化诉求，就是开掘产品或品牌最能满足消费者物质和心理需求的利益，加深消费者对这些利益点的认知来带动购买。当然，由于大多数产品的广告都在强化自身的利益，最终能否被消费者接受，关键在于两点：一是能否真正了解消费者的真实需求，二是广告诉求能否打动消费者，诱发其购买欲望。五、相对于产品利益点的广泛性，展示超群品质的广告诉求策略着眼于产品的优异品质，同对这些产品品质的展示说服消费者。某些特定的产品，如科技含量较高、制作工艺精细、档次较高的产品，其最能够吸引消费者的地方，往往是超群的品质。同样的产品，工艺不同、品牌档次不同，其产品品质也有迥然的高低差异，通过广告来展示这种超群的品质，常能唤起消费者心中的高档、有面子、有地位、有成就等心理需求。因此，展示超群品质的诉求策略，与其说是着眼于产品的实体利益，还不如说是强调了超群品质带给消费者的巨大心理利益，是一种心理诉求。六、所谓营造生活气氛，是指广告以生活化的充满情调的诉求方式，来烘托气氛，将产品和品牌放置在这种特定的生活氛围中，从而诱发消费者的购买欲望。从消费者心理角度看，消费者会被某种浪漫的、温馨的、充满人情味的生活气氛打动，并作出购买决定，因此，对于那些低关心度的、偏重于心理利益的产品和品牌，运用生活气氛的营造策略，往往能获得很大成功。运用营造生活气氛策略要把握三点：1、所选择的日常生活场景必须具有典型性和经典性；2、充分运用情感诉求的方式，引发消费者的情感共鸣；3、要有强烈的心理暗示，突出产品和品牌的格调。七、产品功能是产品利益的重要组成部分，对于许多产品而言，其掌握消费者的主要突破口就是独特的功能。这些独特功能，能帮助消费者解决问题，满足其需求。具有独特功能的产品，常常包括日化类产品、通讯类产品、办公用品、药品保健品、家用电器等。这些类别的产品中，其独特功能会使消费者解决问题时更方便、更快捷、更有效，因而永远是广告运作所青睐的诉求策略。在表现产品独特功能时，因注意以下几点：1、最好将独特功能结合到具体的使用或运用环境中，不要一味抽象地喊口号；2、叙述这些独特功能固然会有效，但是用产品示范的方法会更有效；3、如果能增加在独特功能表现时的趣味性和戏剧性，则更容易在消费者心理巩固产品功能的“记忆点”。
化妆品可以让我们有瑕疵的皮肤修饰的比较完美，让人有自信。 不同的人可以选择不同风格的化妆品，用后更具个人特色。 平常不多化妆的，可以选最基础的产品，例如，隔离、防晒、粉底。 现在很多隔离和防晒不但可以隔离浑浊的空气、紫外线等，还可以修饰皮肤，提亮皮肤。
广告企划:动画或电影影音文字;动画或电影+影音+文字=电视(电影)广告;影音+文字=网路行销;图案+文字=杂志;文字=广播场景规划:家庭3人,临睡前(洗澡后)必使用"护肤";隔日家庭早餐透过家庭成员彼此的眼神(视觉),彼此的抚摸(触觉),深呼吸(嗅觉)点出"护肤的功效"-露出微笑;临出们随手带者(自用分享送人)使用场景:防晒前流汗后社交前后
是啊。成本几毛钱的化妆水卖几百，成本三五块钱的乳液卖几百上千，效果还不一定好！广告费、包装费、代理费贵。尤其是微商卖的化妆品，成本低的不能再低，层层代理下来，价钱也就贵了。其实效果呢，真的没有她说的那么好！
化妆品是除了简单的清洁用品以外，还用来提升人的魅力。化妆品是指改变人体气味，保持良好状态为目的的精细化工产品。以涂抹、喷洒，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观。从分类上有一般的保养妆，主要是保护皮肤延缓细胞老化，主要是防晒、保湿、清除自由基。美容妆用一些油彩来遮盖人体表面皮肤的瑕疵，譬如疤痕、雀斑等。还有就是一些养生的皮肤保养，有些使用些中药譬如在中草药中，五味子提取物能提高巨噬细胞的活性；三七的主要活性成分是皂苷，它不仅具有较强的自由基清除能力，还可以调节皮肤的免疫力。丹参提取物可以改善皮肤毛细血管的血液循环。
用化妆品有好处的同时,也有坏处 他会让你的皮肤产生依赖性 我感觉还是日常生活中,多吃点健康食品,如青菜等 到时候你不只是外在美让你从内到外都"美"
化妆品是除了简单的清洁用品以外，还用来提升人的魅力。化妆品是指改变人体气味，保持良好状态为目的的精细化工产品。以涂抹、喷洒，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观。从分类上有一般的保养妆，主要是保护皮肤延缓细胞老化，主要是防晒、保湿、清除自由基。美容妆用一些油彩来遮盖人体表面皮肤的瑕疵，譬如疤痕、雀斑等。还有就是一些养生的皮肤保养，有些使用些中药譬如在中草药中，五味子提取物能提高巨噬细胞的活性；三七的主要活性成分是皂苷，它不仅具有较强的自由基清除能力，还可以调节皮肤的免疫力。丹参提取物可以改善皮肤毛细血管的血液循环。
反正化妆品行业是我接触过的行业里面最暴利的！像前几年微商里面卖化妆品有做一年就买车买房的，我之前做过一家化妆护肤品的代理，当时我还是最低一级的代理商，进一盒面膜只要40块钱，但卖出去是260块。而且我还是最低级别的代理，你想想在我上面的一级代理商跟总代理商得赚多少钱。其他的类似就不一一列举了。总之一般的产品都是翻倍的价格卖出去。而很多人是不知道化妆产品的真实价格的。化妆品行业跟服装行业一样，虽然说都是暴利行业，但不是每个人都能做得那么好的。你得有销售能力、策划能力以及跟别人沟通的能力。
按照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其价格至少被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的水平线。“其实产品都是一样的。”“80后”张磊(化名)如今也算化妆品行业的半个“老人”了，最近，他们公司有些产品在线上做促销。“同一款产品终端专卖店售价200多元，拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。由于同款产品不同价格，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者甚至跑到门店要求退货。“公司不会傻到做亏本生意的，”面对《第一财经日报》记者的疑问，张磊表示，“就算是淘宝的秒杀价格，公司也不会亏本，那个价格基本上就是产品的成本价。”化妆品分析师冯建军表示，在化妆品行业里，成本和终端价格比基本上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆品行业里的行规。”
愿景： 美，每个人的优点使命：美丽人生，精彩世界价值观：欣赏、聆听、爱
每个品牌的核心都是不同的。化妆品的核心产品中有形产品是指的我们可以看到的产品，比如说粉底，散粉，眼影，睫毛膏，眉笔等化妆的步骤中能够使用到的产品，但是其实作为化妆品来说，它其实是有附加值的，最显而易见的附加值就是可以让使用者短时间内变得更偏亮。另外由于变漂亮了，对自己从内心里来说就会增加自信，心情也会更好，是有利于我们的身心发展和工作的，另外大家都喜欢没好的事物，无形中也会增加自己的影响力，在现代，化妆品不在是某些重要的场合或者晚宴才使用的了，它逐渐演变成了我们日常生活中不可或缺的一部分，融入了我们的生活，也使我们的生活变得更加多姿多彩。成为了女性生活中不可缺少的技能。
应该是有形产品和无形产品吧！任何产品都有有形和无形的两个元素。 就像一个人一样，有外在形象和内在素质构成。化妆品尤其体现在宣传方面，产品本身以及其包装、宣传等都可以看做是有形的一方面，而其无形的一面包括更多，国际著名品牌化妆品的无形一面太丰富，包括产品的背景、研发人员的背景、历史、名人效应等都是属于无形的一面。说白了，化妆品之有形与无形，无形更重要！因此，化妆品界更讲究无形领域的研究，要不是，一小瓶什么都不是的东西凭啥能让人慷慨解囊？那些名人的趋炎附势也是需要那些无形的东西来支撑的。
无论是男女老少，现在化妆品已经成为了大家日常生活中不可缺水的一部分了，那么在众多品牌之中，世界顶尖的化妆品牌还是很多的，我推荐下面5个最顶尖的世界级的化妆品。香奈儿是全球著名的奢侈品牌，是由加布里埃·香奈儿于1910年在法国创建，最早是以生产时尚服饰起家，随着品牌名气的不断增长，以及本身的品质和价值，它的护肤品、香水以及珠宝系列也受到了大家的青睐。在全球五大化妆品品牌中，倩碧是由著名的美国皮肤科医生DNorman Orentreich在1968年所创立，旗下的产品涵盖了彩妆、护肤两个种类，并以高品质和高性价比的优势赢得了大家的喜爱，其产品销量在国内市场也是名列前茅。雅诗兰黛是由于1946年在美国纽约成立的化妆品品牌，最早是以香氛和沐浴产品起家，随着企业不断的发展，产品的种类也逐渐丰富了起来，旗下的彩妆产品、化妆品以及护肤系列也受到了许多大牌明星的推崇。在全球五大化妆品品牌中，兰蔻于1935年创立于法国巴黎，最早是生产香氛产品期间，随着它独特的设计风格和优秀的品质得到了大众的认可，如今化妆品系列也成为了女性们的首选，旗下的种类也是非常丰富多样。雅姿是于1968年所成立的美容化妆品牌，隶属于安利公司的旗下，一直专注于面部护肤产品和化妆品的研发，并以高性价比的优势赢得了顾客的青睐，还被授予了“全球五大化妆品品牌”的美誉，如今的产品种类也是多达上千个。