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商业计划书的格式是针对Word文档来说的，所以我们针对时下的商业计划书，来说说PPT和PDF的内容基本框架。商业计划书包含：团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等10个部分的内容。这边也给出2个商业计划书模板，以供学习：蓝色宝宝教育行业商业计划书PPT模板亮黄扁平卡通通用商业计划书模版
一、语言精炼，逻辑严谨要想在最短的时间里最大程度地吸引投资人，商业计划书这块敲门砖在内容上就要注意语言精炼，逻辑严谨让投资者一目了然。 二、把握矛盾和冲突既然是写“商业故事书”，那就得牢牢把握两点——矛盾和冲突！如果能将创业过程中与消费者、竞争者以及自我内心的矛盾冲突故事化，并将洞察到的商机和构建的营销模式穿插其中，巧妙地转化为一部充满谋略的作战计划书，就更能吸引投资人了。三、故事化商业计划书作为商业作战书，投资人最关心的三点无非是为何作战，如何作战以及战果如何。首先，要从背景出发，单刀直入地抓主要矛盾，让投资人开篇见钱；其次，以市场需求为导向，指出与众不同的观点，出奇制胜；最后，发掘项目的价值亮点，牢牢把握住投资者的心。相信到这里，投资者没有不为之动心的。
文件格式：商业策划书的文件格式通常有Word和PPT两种。PPT版本是现在市场上主流的商业策划书格式，特点是高度概括、简洁美观、逻辑清晰。主要用于项目投递及现场路演，符合投资人移动化阅读需求。Word版本目前使用的频率较低，特点是以文字为主，方案详尽。主要用于资方特殊提交需求或参加大赛、路演等，主办方要求要提交文字版。内容格式：商业策划书的内容格式通常由市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、竞争分析、运营数据、团队介绍几个方面组成。 若策划书用于融资，可再加上投资亮点和融资规划两个部分。商业策划书格式样本：[iNJOYCOFFEE]咖啡厅咖啡豆咖啡店商业计划书模板范文
B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：1、项目名称及产品定位一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。向左转|向右转2、项目亮点，或核心竞争力假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。向左转|向右转3、发现痛点一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。向左转|向右转4、推出产品，解决痛点有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。向左转|向右转5、核心技术描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）向左转|向右转6、团队介绍越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。向左转|向右转7、市场分析比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？向左转|向右转8、如何变现你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。向左转|向右转9、竞争对手当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。向左转|向右转10、里程碑每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。向左转|向右转11、结论向左转|向右转11、融资需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。向左转|向右转NOTE：向左转|向右转以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！
举个例子：目录 1第一章 执行摘要 1 项目概述 1 项目背景 2 项目总体描述 2 项目摘要 1 项目名称 2 项目承办单位 3 项目阶段情况 3 项目服务简述与投资亮点介绍 1 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 2投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 4项目财务指标汇总 17第二章 承办单位介绍 1 承办单位基本情况 1 承办单位名称 2 公司注册资本 2 团队介绍及经营理念 1 公司介绍 3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 3 项目阶段规划目标 21第三章 项目市场分析 1酒店市场分析 1星级酒店产业成本分析 2 我国酒店智能化市场分析 2 连锁酒店产业市场分析 2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 3中国社交应用市场发展现状 1社交应用发展现状 2即时通信工具使用情况分析 3社交应用用户结构分析 4项目市场总结 1 酒店行业总结 2 项目社交终端市场分析 34第四章 产品服务分析 1 项目方案 1 产品介绍 2服务及操作流程介绍 3 软件功能介绍 2 盈利点与利润分配 1 赢利点与价格定位 2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 1 项目组织架构分析 2 投资与营销战略分析 1 落地规划五种战略分析 2 战略规划选择 3 SWOT分析 1 项目投资SWOT分析 2投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 3未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 1 项目营业收入 1 项目目标达成率 2 项目累计APP下载量核算 2 项目六年期营业收入 50第七章 财务分析 1 分析依据 2成本核算 1渠道商分配 2 管理人员成本核算 3 广告成本 4 其他成本 5 总成本估算 3 利润核算 4 财务指标 1财务内部收益率FIRR 2财务净现值FNPV 3项目投资回收期Pt 5天使轮融资收益率（ROI） 6 项目不确定性分析 1 项目敏感性分析 2 项目盈亏平衡点分析 7项目经济效益分析 8融资方案 1 项目融资方案 2 投资者双方贡献 9资金退出方案 1 资金进入、退出方式 2 退出方式可行性 10 投资退出方案 1 股改上市 2 兼并收购 3 资本重组 64第八章 风险分析 1 风险因素及识别 1 市场风险 2 竞争风险 3 组织管理风险 4 政策风险 5 其他风险 2 风险评估 3 风险防范对策 67第九章 结论及建议 1 结论 2 建议 69
文件格式：商业策划书的格式有Word、PPT（也可以导出为PDF格式）这几种文件格式。PPT格式是现在市场上主流的商业计划书格式，特点是高度概括、简洁美观、逻辑清晰。主要用于项目投递及现场路演，符合投资人移动化阅读需求。Word格式目前使用的频率较低，特点是以文字为主，方案详尽。主要用于资方特殊提交需求（一般机构比较少使用这种格式）或参加大赛、路演等，主办方要求要提交文字版。内容结构：一份完整的商业计划书通常包含：市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、竞争分析、运营数据、团队介绍几个方面。 若是用于融资，还需加上融资计划模块。
商业计划书的格式是针对Word文档而言的，现下的商业计划书多为PPT和PDF因此只要内容框架正确，内容能直观展示且版面美观即可，无需再要求其格式，在这给出2个商业计划书范文：运动社交平台APP天使轮商业计划书自助贩卖机商业计划书
商业计划书的格式是针对Word文档来说的，所以我们针对时下的商业计划书，来说说PPT和PDF的内容基本框架。商业计划书包含：团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等10个部分的内容。这边也给出2个商业计划书模板，以供学习：蓝色宝宝教育行业商业计划书PPT模板亮黄扁平卡通通用商业计划书模版
B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：1、项目名称及产品定位一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。向左转|向右转2、项目亮点，或核心竞争力假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。向左转|向右转3、发现痛点一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。向左转|向右转4、推出产品，解决痛点有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。向左转|向右转5、核心技术描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）向左转|向右转6、团队介绍越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。向左转|向右转7、市场分析比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？向左转|向右转8、如何变现你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。向左转|向右转9、竞争对手当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。向左转|向右转10、里程碑每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。向左转|向右转11、结论向左转|向右转11、融资需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。向左转|向右转NOTE：向左转|向右转以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！
文件格式：商业策划书的格式有Word、PPT（也可以导出为PDF格式）这几种文件格式。PPT格式是现在市场上主流的商业计划书格式，特点是高度概括、简洁美观、逻辑清晰。主要用于项目投递及现场路演，符合投资人移动化阅读需求。Word格式目前使用的频率较低，特点是以文字为主，方案详尽。主要用于资方特殊提交需求（一般机构比较少使用这种格式）或参加大赛、路演等，主办方要求要提交文字版。内容结构：一份完整的商业计划书通常包含：市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、竞争分析、运营数据、团队介绍几个方面。 若是用于融资，还需加上融资计划模块。
商业计划书一般是是ppt制作的，用来做演讲、路演等使用比较多，有时候把ppt商业计划书需要转化为pdf格式文件方便在手机上阅读。
概要是什么意思
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的工具软件可以是PPT，也可以是Word，这个要视具体的情况而定。比如简要的商业计划书（书面文本的形式）可以用Word来编写。但通常情况下，PPT因其直观性、便于套用模板、制作链接、插入图表等特点，更适合制作电子版的商业计划书。
举个例子：目录 1第一章 执行摘要 1 项目概述 1 项目背景 2 项目总体描述 2 项目摘要 1 项目名称 2 项目承办单位 3 项目阶段情况 3 项目服务简述与投资亮点介绍 1 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 2投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 4项目财务指标汇总 17第二章 承办单位介绍 1 承办单位基本情况 1 承办单位名称 2 公司注册资本 2 团队介绍及经营理念 1 公司介绍 3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 3 项目阶段规划目标 21第三章 项目市场分析 1酒店市场分析 1星级酒店产业成本分析 2 我国酒店智能化市场分析 2 连锁酒店产业市场分析 2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 3中国社交应用市场发展现状 1社交应用发展现状 2即时通信工具使用情况分析 3社交应用用户结构分析 4项目市场总结 1 酒店行业总结 2 项目社交终端市场分析 34第四章 产品服务分析 1 项目方案 1 产品介绍 2服务及操作流程介绍 3 软件功能介绍 2 盈利点与利润分配 1 赢利点与价格定位 2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 1 项目组织架构分析 2 投资与营销战略分析 1 落地规划五种战略分析 2 战略规划选择 3 SWOT分析 1 项目投资SWOT分析 2投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 3未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 1 项目营业收入 1 项目目标达成率 2 项目累计APP下载量核算 2 项目六年期营业收入 50第七章 财务分析 1 分析依据 2成本核算 1渠道商分配 2 管理人员成本核算 3 广告成本 4 其他成本 5 总成本估算 3 利润核算 4 财务指标 1财务内部收益率FIRR 2财务净现值FNPV 3项目投资回收期Pt 5天使轮融资收益率（ROI） 6 项目不确定性分析 1 项目敏感性分析 2 项目盈亏平衡点分析 7项目经济效益分析 8融资方案 1 项目融资方案 2 投资者双方贡献 9资金退出方案 1 资金进入、退出方式 2 退出方式可行性 10 投资退出方案 1 股改上市 2 兼并收购 3 资本重组 64第八章 风险分析 1 风险因素及识别 1 市场风险 2 竞争风险 3 组织管理风险 4 政策风险 5 其他风险 2 风险评估 3 风险防范对策 67第九章 结论及建议 1 结论 2 建议 69
第一章 概要 1 项目背景 2 项目基本情况 3 项目总体描述 4 主要财务指标 5 项目投资亮点 1 亮点一 2 亮点二 3 …… 6 项目投资回报第二章 公司基本情况及未来发展战略 1 公司基本情况 1 公司简介 2 经营宗旨及目标 3 公司商业模式 4 项目的赢利点 1 核心赢利点 2 产业链赢利点 2 公司的发展战略规划 1 企业定位 2 公司的发展战略 1 企业发展目标 2 企业发展策略 3 企业发展计划 4 战略实施步骤第三章 网络借贷市场分析 1 国际网络借贷市场分析 1 国际网络借贷市场现状及趋势 2 国际网络借贷产业发展的启示 2 国内网络借贷市场分析 1 国内网络借贷市场规模及增长 1 国内网络借贷市场利润规模及增长 1 国内网络借贷市场发展面临的问题 3 网络借贷产业发展态势 1 行业生命周期 2 市场竞争对手分析 3 行业发展态势分析 4 网络借贷市场潜力分析第四章 项目目标市场分析 1 项目建设给客户带来的价值 1 价值一 2 价值二 3 …… 2 网络借贷目标市场分析研究 1 网络借贷市场规模分析及预测 2 网络借贷目标客户的购买力 3 网络借贷市场中关键影响因素 4 网络借贷细分市场分析研究 3 项目计划拥有的市场份额 4 企业竞争力分析 1 企业在整个行业中的地位 2 和同类型企业对比分析 3 竞争对手分析 4 SWOT分析 5 竞争策略第五章 产品/服务介绍 1 项目方案 1 项目建设规模 2 产品/服务特点 1 产品/服务性能 2 技术特点 3 项目盈利模式 1 盈利模式一 2 盈利模式二 3 …… 2 项目业务描述 1 经营业务 1 网络借贷方案设计 2 业务一 3 业务二 4 …… 2 服务对象（客户定位） 3 服务市场（市场定位） 3 产品/服务的竞争优势 1 项目运作优势 2 专业人才优势 3 …… 4 市场验证第六章 项目建设计划 1 项目建设主要内容 1 建设规模与目标 2 项目建设内容 3 项目进度安排 2 原材料保证 3 建设工期计划第七章 运营管理及营销策略 1 公司管理 1 组织形式 1 公司组织结构 2 公司管理团队 2 人力资源管理 1 考评制度 2 激励机制 3 员工培训 2 营销策略 1 营销综述 1 营销宗旨 2 营销目标 2 目标市场细分 1 目标市场 2 重点目标市场 3 价格策略 4 市场定位 3 市场开发策略 1 初期策略 2 市场开发时间安排 3 广告与媒体宣传第八章 投资估算与资金需求 1 项目投资估算 1 项目估算范围 2 编制依据 2 资金需求及使用规划 1 项目总投资 2 总投资规模分析 3 固定资产投资 4 流动资金 3 资金筹集方式 1 本项目融资方式 2 项目融资方案 4 详细使用规划 5 投资者权利第九章 财务与敏感性分析 1 基本财务数据假设 1 财务评价基础数据与参数 2 销售收入估算 2 盈利能力分析预测 1 损益和利润分配表 2 现金流量表 3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期） 3 敏感性分析 4 盈亏平衡分析 5 财务评价结论第十章 资金退出 1 融资方案 1 资金进入、退出方式 2 退出方式可行性 2 投资退出方案 1 股改上市 2 兼并收购 3 资本重组第十一章 效益分析 1 项目的经济效益分析 2 项目的社会效益分析 1 效益一 2 效益二 3 ……第十二章 风险分析 1 风险因素及识别 1 市场风险 2 竞争风险 3 资金风险 4 组织管理风险 5 政策风险 6 信用风险 2 风险评估 3 风险防范对策第十三章 结论及建议 1 结论 2 建议附件 1、公司执照及工商材料 2、专利技术证书 3、场址测绘图 4、公司投资决议 5、法人身份证复印件 6、开户行资信证明 7、项目备案、立项请示 8、项目经办人证件及法人委托书 10、土地房产证明及合同 11、公司近期财务报表或审计报告 12、其他相关的声明、承诺及协议 13、财务评价附表图表目录图表：项目技术经济指标表图表：产品需求总量及增长情况图表：行业利润及增长情况图表：2014-2018年行业利润及增长情况预测图表：项目产品推销方式图表：项目产品推销措施图表：项目产品生产工艺流程图图表：项目新增设备明细表图表：主要建筑物表图表：主要原辅材料品种、需要量及金额图表：主要燃料及动力种类及供应标准图表：主要原材料及燃料需要量表图表：厂区平面布置图图表：总平面布置主要指标表图表：项目人均年用水标准图表：项目年用水量表图表：项目年排水量表图表：项目水耗指标图表：项目污水排放量图表：项目管理机构组织方案图表：项目劳动定员图表：项目详细进度计划表图表：土建工程费用估算图表：固定资产建设投资图表：行业企业销售收入资金率图表：投资计划与资金筹措表图表：借款偿还计划图表：正常经营年份直接成本构成表图表：逐年直接成本图表：逐年折旧及摊销图表：逐年财务费用图表：总成本费用估算表图表：项目销售收入测算表图表：销售收入、销售税金及附加估算表图表：损益和利润分配表图表：财务评价指标一览表图表：项目财务现金流量表图表：项目资本金财务现金流量表图表：项目盈亏平衡图图表：项目敏感性分析表图表：敏感性分析图图表：项目财务评价主要数据汇总表略……PPP可以做成路演版的
PPT版本是当前市场主流的商业计划书格式特点是高度概括、简洁美观、逻辑清晰。主要用于项目投递及现场路演，符合投资人移动化阅读需求。Word版本目前使用的频率较低特点是以文字为主，方案详尽主要用于资方特殊提交需求（一般机构比较少使用这种格式）或参加大赛、路演等，主办方要求要提交文字版。
你没有团队吗？把你团队情况写出来就行了。比如经理，销售部，后勤部等等部门的负责人
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情