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《雪绒花》/《Edelweiss》是《音乐之声》/《the sound of music》中的插曲 上校一家参加为德国纳粹举行的音乐会，他们决定当夜离开奥地利，前往维也纳。音乐会上，上校弹起吉他，唱起了这首奥地利民歌，哽咽地唱不下去了，玛利亚走上去和他一起唱，他们的深情感动了在场的奥地利观众，他们全部起立与上校夫妇合唱。 雪绒花是奥地利的国花。 在奥地利，雪绒花象征着勇敢，因为野生的雪绒花生长在环境艰苦的高山上，常人难以得见其美丽容颜，所以见过雪绒花的人都是英雄。电影《音乐之声》和雪绒花： 中国人对雪绒花的了解大都来自美国影片《音乐之声》，片中插曲《雪绒花》已在全世界流行，并被称为奥地利的非正式国歌。 电影《音乐之声》取材于一个真实的故事：纳粹时斯奥地利的一位修女在一户富家当家庭教师。由于他们看不惯纳粹的所作所为，逃到美国并组成了“特拉普家庭合唱团”在各地巡回演出，事迹十分感人。插曲《雪绒花》则通过对这种美丽国花的歌颂，表达了奥地利人民发自内心的质朴的爱乡之情。在影片中，《雪绒花》的旋律多次响起。当拒绝为纳粹服务的上校准备冒险带全家离去时，他为家乡的父老乡亲献上的，还是那首他最喜爱的《雪绒花》。但一曲未了，歌喉已哽咽。爱妻玛丽亚默契地接唱下去，并带动全场观众加入大合唱，把全片推向最令人心潮澎湃的高潮。
雪绒花Edelweiss,edlweiss every moring you greet me small and white clean and white you look happy to meet me blossom of snow may you bloom and grow bloom and grow forever edelweiss, edelweiss bless my homeland forever 雪绒花，雪绒花 每日清晨我遇见你 又小又白 又干净又晶莹 你看起来看见我很高兴 含苞待放的雪骨朵 也学你会开花生长 开花生长到永远 雪绒花，雪绒花 祝愿我的祖国春常在
《雪绒花》是义务教育课程标准音乐教科书（苏教版）第11册内容。 《雪绒花》是一首非常优美的电影音乐，其舒缓、轻柔的风格，深深地抓住了听众的心。 为了学生更好地把握作品，体验作品的意境，领略音乐的无穷魅力，充分调动学生的积极性，我以音乐为载体，采用师生互动的方式，设计这节课，让学生的审美体验水到渠成，自然而然。 教学中注重培养学生对艺术的喜爱，激发他们表现美和创造美的情趣和能力，充分体现艺术的价值。 同时鼓励学生进行自我评价和相互评价，有助于学生成为积极主动的评价主体，提高评价能力。教学目标： 一.对学生所学歌曲产生兴趣，进而激发学生爱国热情。培养学生团结协作的精神。 二.了解电影音乐 特点及三拍子歌曲的演唱处理要点。 三.学会用二声部演唱，各声部注意相互配合，声音和谐统一。教学重点： 了解电影音乐在电影艺术中的作用并能声情并茂地演唱。教学用具： 电子琴、多媒体教学系统、教学课件。教学流程： 一.看一看、说一说。 播放课件1：背景音乐《雪绒花》衬托下的课题名称。 教师：老师请同学们课下帮老师查一些英文单词的含义及发音，哪些同学愿意帮助老师？ 播放课件2：歌曲伴奏录音，同时请同学们朗读英文歌词。 教师：听了同学这一标准流利的英语，我有一种想唱的冲动，同学们跟老师配合一下，合着音乐的节拍，轻轻地打着节奏，老师来演唱这首歌的英文歌词，怎么样？ （教师范唱歌词的英文歌词。） （在一个轻松愉快中开始新的一刻。） 二.听一听。 播放教材配套光盘，充分利用教材光盘处理教学内容。 1.听赏光盘资料中的歌曲录象，请学生找出自己印象最深的一句。 2.复听作品，找出作品中相同的旋律。 3.学生概括这首歌的演唱特点，教师小结。 （充分利用学生听觉器官，听辩音乐） 三.了解阶段 1.电影《音乐之声》的故事梗概简介 《音乐之声》故事讲述了发生在20世纪30年代奥地利萨尔茨堡的事情。修女玛利亚用爱心与音乐和几个失去母爱的孩子建立了良好的关系。上校离家期间，玛利亚和孩子排练了合唱。孩子们用甜美的、和谐的歌声迎接上校回家，歌声深深的打动了上校，激发了他歌唱的兴趣。上校轻拂六弦琴，演唱了《雪绒花》，歌曲表达了他们对祖国的热爱之情。 德国法西斯侵占了上校的祖国和家乡，敌人对他们进行严密的监视。特拉普特上校家庭合唱团在晚会上表演了第一个节目就是《雪绒花》。《雪绒花》这首象征祖国的歌曲回荡在剧场时，听众们内心沸腾了，人们怀着对祖国的必胜信念，一齐高唱起来，歌声使敌人感到恐惧。 《雪绒花》在剧中完整地出现了两次，第二次歌曲比第一次更令人激动，它带着较浓郁的奥地利民歌风格，曲调朴实感人。 2.了解声区的联系与区别。 四.学习阶段。 1.尝试跟录像模唱英文歌词。 2.教师纠正出现错误的地方。 3.师生合作进行两声部，学生唱第一声部，教师唱第二声部。 4.学生学唱第二声部，教师唱第一声部，合作练习。 5.学生进行分组练习，注意声部间的配合。 五.再听、再唱、评奖激励。 1.教师提出要求，学生分角色听赏音乐。 2.按所分角色，学生自己进行歌曲的演唱处理。 3.教师指挥，学生进行歌唱练习。培养学生团结协作精神。 （此环节学生在各种意境中听了六遍音乐，由生到熟，由听到唱，由被动到主动，欣赏音乐成为他们最喜欢的活动，教学目标成了他们超越自我，赶超同伴的加油站，学生的热情和参与的积极性得到空前的提高。） （采用分层次的诱导教学法，有效的降低了学习难度，让学生循序渐进地掌握作品的主题） 评奖激励：自评、互评、师评相结合，评出创意奖、音乐进步奖、大大方方奖，记录到小组评比台上。 （小小奖励是一剂兴奋剂，不仅体现在成功的欢悦，更对学生的交往能力，创造能力起到了不可估量的作用。）课程延伸： 六.看谁做得到。 播放课件3：鼓励学生查录音乐资料，帮老师收集同学们喜爱的课外歌曲。 播放课件4：字幕流动显示背景音乐《雪绒花》。在这个问题的设置上,目的是培养学生解决问题的能力,培养他们自己解决问题的能力,同时也便于加深对作品的了解和对知识的巩固。 教学反思： 通过教学实践活动，我发现学生对艺术充满浓厚的兴趣，特别喜欢在音乐实践中展示自己，乐于参与、积极配合，并且创造性极强。 在歌曲《雪绒花》的学习过程中，通过优美的电影音乐，舒缓、轻柔的风格，深深地抓住了学生的心。学生体验作品意境，领略音乐的无穷魅力，掌握了四分之三拍的基本节奏。在创造性活动中进行歌曲处理，体验二声部的和谐并用英语演唱歌曲，更增强了歌曲的艺术效果。学生沉浸在音乐艺术的情景中，激发了学生的音乐兴趣和爱国热情。德育教育在音乐课中得到有效的发挥，尤其是在二声部学习中，学生互相配合，积极合作。共同完成艺术作品。 总的来说，这节课的设计目的在于充分发挥学生的能动性，提高学生的学习欲望，变被动为主动，把知识的掌握当作一种精神的享受，在这种愉悦、自然的气氛中，使学生得到美的熏陶，得到情感的审美体验，从而形成自己的认识，提高他们的音乐修养。教学过程中师生相互配合，共同体验、发现、创造、表现和享受音乐美。兴趣真正成为学生学习的动力，面向全体学生，学生真正成了学习的主人。
作为一名无私奉献的老师，有必要进行细致的说课稿准备工作，借助说课稿我们可以快速提升自己的教学能力。那么优秀的说课稿是什么样的呢？下面是我为大家收集的《雪绒花》优秀说课稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、说教材：
1、教学内容：《雪绒花》是湘版13册第一单元《唱出心中的歌》中的一首歌曲，是美国著名电影<音乐之声>里的一首插曲.
2、教材的地位和作用：
本课题是湘版七年级第一单元的内容，让初进中学校园的学生充分表现自己的音乐才华,尽情地歌唱,让音乐老师发现人才，是本课的主要意图.而且“热爱祖国”是音乐颂唱不绝的永恒主题。
二、说目标
针对音乐课程价值的要求，教学过程中要以审美体验为核心，以激发学生的创造性发展为根本，以培养学生的社会交往为目的，同时注重文化的传承，使学生在学习过程中对音乐感知、理解、分析、辨别等等能力得到锻炼和发展。因此，制定以下教学目标：
1、知识目标：准确演唱歌曲中出现的八分休止符．了解四三拍的强弱规律,指挥手势,了解<雪绒花〉相关文化，了解电影音乐的作用。
2、能力目标：优美、深情地演唱雪绒花，学唱英文版，和谐统一,自信大胆地表演.
3、情感目标：感受歌曲所表达的对祖国深切的眷恋和热爱之情。
三、说教学重难点：
1、教学重点：能以优美、深情、自信、大胆的歌声演唱雪绒花。
2、教学难点：八分休止符的演唱，英文版的学习，用不同形式大胆自信地演唱。
四、说教法、学法：
为了顺利完成教学任务，充分调动学生的兴趣，使学生主动参与到音乐实践活动中，享受音乐带来的无穷魅力，我采用了情景创设法，启发式教学法，合作探究法等。
1、情景创设法：是在教学中运用多媒体让学生欣赏电影片断，增进学生学习的兴趣，使学生们主动参与到音乐活动中来，丰富学生的情感能力。
2、启发式教学法：是在教学过程中通过提问启发引导学生积极思维，主动解决问题，以提高学生的音乐感受和鉴赏能力，发展学生表现音乐的能力。
3、合作探究法：是在教学过程中通过分组开展音乐活动，来丰富和提高学生的想象力和创造力，增进学生的群体意识，锻炼学生的合作与协调能力。
学生是学习的主体，要让学生主动积极地学习，选择学法很重要，我在学法指导时紧紧围绕教学目标，通过让学生看、听、唱、说、合作等方式，让学生充分感受、体验、表现、探究、合作，积极思维、主动探索，层层深入，从而培养学生的综合能力。
五、说教学准备
为了使整个教学过程生动有趣，我准备了多媒体课件和钢琴，本节课的课件是运用powerpoint软件制作而成的。根据本节课的需要，利用电脑多媒体手段辅助教学。课件融视、听效果为一体，既有文字说明、歌（乐）曲谱例，又有声音图象等音频、视频资料的播放，整个课件简洁明了，操作灵活、方便，实用性强。
六、说教学过程
这节课我设计了新课导入、聆听、学唱、探究、音乐演唱会等五个环节。
1、导入：好的开始是成功的一半，
师：同学们，花是每个人的最爱，你最喜欢哪一种花？为什么？
生回答师补充：玫瑰花，代表爱情；菊花，代表怀念；百——代表幸福；康乃馨，代表健康——油菜花，代表奉献。
师：今天张老师给大家带来几种花，而且是几种特名贵的花，为什么这样说呢？因为它们都是某个国家的国花，请问，你认识它们吗？
这是什么花？是哪个国家的国花？牡丹、樱花、郁金香，引出课题《雪绒花》
2、聆听：在聆听《雪绒花》这个环节，先听《雪绒花》在电影中第一次出现，引导学生感受歌曲的整体情绪，引导学生感受3拍子的旋律起伏及强弱规律，学习3拍子的指挥技巧，教师总结歌曲所表达的意义；第二遍聆听是听教师的范唱，引导学生感知歌曲分为几部分，每部分是用什么样的情绪来演唱的？通过学生充分的聆听，积极的表述自己的体验，来激发学生学习的兴趣，为接下来学唱歌曲奠定良好基础。
3、学唱：为了在学唱的过程中调动每一位学生参与的积极性，培养学生演唱时的自信心，使他们在唱歌中享受到快乐，我把重难点的解决都融入到学唱歌曲这个环节中。
（1）演唱前指导学生唱歌时正确的方法，微笑着唱歌，口腔打开、嘴巴张开、让口里的水能流下去，科学用嗓、均匀的运用气息等，让学生养成良好的唱歌习惯。然后跟钢琴伴奏用WU哼唱《雪绒花》的旋律，引导学生在哼唱旋律时感受旋律的变化并分出A、B两段，接着A段通过唱谱子、小组讨论的方法引导学生在体验的同时找出相同旋律的乐句唱一唱并感受A段旋律抒情、平稳、起伏小的特点，然后通过模唱，师生接龙等方法唱谱填歌词，使学生掌握A段旋律。
（2）接着以同样的方法引导学生体验感受B
段旋律活泼、起伏较大的特点，并找出歌曲节奏发生的变化，出现了八分休止符，通过引导学生打节奏、唱谱子来解决这节课准确的演唱八分休止符这个难点，然后还是通过模唱，师生接龙等方法唱谱子填歌词，使学生掌握B段旋律。
4、探究：播放在影片《雪绒花中》第二次出现的场面B，（教师讲解：在德国侵占奥地利时，冯特拉普上校不愿意为纳粹德国服务，准备离开祖国，摆脱德国的控制。在告别祖国的演唱会上，面对侵略者，面对众多的奥地利人们，上校再次唱起《雪绒花》，由于内心多种情感交织在一起，他声音哽咽了，他的情绪影响了在座的每一个奥地利人，会场里所有的奥地利人无畏侵略者，一起唱起了《雪绒花》。会场上的气氛达到了高潮）
探究1：《雪绒花》二次出现，分析场景，分析主题。
探究2：电影音乐的作用，学生小组讨论回答：反映人物内心变化、抒发人物感情、表达电影主题。
5、音乐演唱会：师：多么炽热的爱国之情！多么动情的演唱！情境的渲染，语言的描述。学生怎能不想渲泄内心的情感，饱含着深情地去演唱这首优美动听的歌曲呢？让我们一起用自己的方式来演唱《雪绒花》，小小演唱会现在开始！让学生在演唱《雪绒花》的基础上按座位分组进行创作表演，教师伴奏，学生通过齐唱、重唱、领唱、尝试唱英文版、歌伴舞等形式表现歌曲，使整节课达到一个高潮，在创作和表现的过程中不仅增进了对音乐的兴趣，还锻炼了自己的合作与协调能力，表演结束后各组进行相互评价，进一步提高学生的鉴赏能力。
最后小结：同学们，今天我们尽情的享受了音乐带来的乐趣，学习了优秀的电影插曲《雪绒花》，当你发现其他优秀的电影音乐的时候，请你把它用自己的表演方式介绍给大家，好吗？最后让我们站在雄伟的阿尔卑斯山之颠，伴着艺术家们的音乐，让我们一起深情地演唱《雪绒花》。音乐中结束课程。
我的说课完毕，请各位评委、各位老师多多指教，谢谢。
一、说内容：
八年级《雪绒花》，主要教学内容是唱《雪绒花》，欣赏《Do-Re-Mi》、《孤独的牧羊人》
二、说教材：
歌曲介绍：《雪绒花》是美国电影《音乐之声》中的一首插曲，随着电影的播放而传遍全球，成为全世界人民喜爱的歌曲之一。歌曲为带再现的单二部曲式，采用四三拍子和中等的速度，就决定了它的格调优雅恬静，情绪没有较大的起伏 ,歌曲通过对雪绒花的赞美，抒发了对大自然的热爱，寄托了主人公对亲人、对家乡深深的怀念和祝福。我设定本课的教学目标之一就是指导学生用优美的声音唱好歌曲，这也是本课的教学重点。在本课中，还有两首情绪欢快活泼、演唱形式多样的欣赏歌曲，因此本课第二个教学目标设定为通过欣赏电影《音乐之声》插曲，感受歌曲形象和情绪，扩大音乐视野。
三、说教法、学法：
1．为了让学生更好的体验作品的意境、领略音乐的无穷魅力，充分调动学生的参与积极热情，本课教学环节进行如下设计：介绍电影剧情——听《Do-Re-Mi》——猜谜雪绒花——学唱歌曲——欣赏片段《孤独的牧羊人》。
2．本课运用多媒体教学手段，以欣赏电影片断为手段，引导学生在欣赏过程中注重对歌曲的表现形式、演唱形式以及歌曲风格方面进行对比，拓展学生思维。
3．在学习歌曲时，以教师语言启发为主，培养学生自学的能力，通过操作、歌唱比较分析歌曲旋律，使学生能够唱准相似乐句，解决歌曲难点。并通过演唱歌曲，再从歌词中感受旋律，以表达歌曲的情绪。
4．始终注意引导学生的思维，在欣赏电影片断和听老师演唱前，都先向学生提出的要求和问题，让他们明确欣赏目的，以便更好地理解作品。
四、说教学过程：
1．创设情境：
《雪绒花》这首歌曲的旋律许多学生都很熟悉。八年级的学生由于年龄大了一些，音乐课的气氛已不像小一点的孩子上课好调动，我安排了由教师抑扬顿挫的语气讲故事，70多年前的.奥地利萨尔斯堡。在一座古老的修道院里，有一位叫玛丽亚的年轻修女，她性格活泼、美丽善良，喜欢唱歌，会弹吉它。一天玛丽亚来到一位退役的海军上校家当家庭教师，上校的七个孩子很调皮、每次家庭老师都会被他们气走，玛丽亚是他们的第十二为老师，她用爱心与音乐和七个失去母亲的孩子建立了良好的关系，玛丽亚教会了孩子许多歌曲，使孩子们受到良好的教育，并得到慈母般的温暖。介绍《音乐之声》的剧情入手，讲到这里一下子吸引学生的注意力，对影片产生好奇感，自然过渡到听电影中玛丽亚教孩子们的一首歌曲《Do-Re-Mi》。
2．猜谜导入歌曲：一说到猜谜，学生积极性一下子提高了，出示图片，让学生猜植物，我再介绍雪绒花的得名。《雪绒花》的歌声随着影片的放映受到广大人民的喜爱。我们看歌词（多媒体出示歌词）你能试着把歌词中人们对雪绒花的喜爱之情读出来吗？学生带着自己对歌词的理解有感情地朗读。
3．学唱歌曲：
（1）首先听老师演唱歌曲，再带问题听音乐，回答老师的问题看看这首歌的调号和拍号，几拍子的？强弱规律是什么？学生通过反复聆听熟悉歌曲旋律，很快能解决刚才的问题，再通过用“lu”哼唱旋律后，让学生提出节奏有不太顺的地方，老师拿节奏卡片指导练习八分休止符用“哒”演唱节奏，再让学生唱准相似乐句，解决歌曲难点。
（2）在进行歌曲处理时，也是从歌曲所表达的主题，歌曲的旋律等方面对学生进行启发，以使他们从内心感受到歌曲的魅力，更好地表达歌曲的情绪。学生唱好歌曲后我提问：“我们怎样才能将这首歌唱得更富有感染力呢？歌声很动人！老师还要告诉你们一个歌唱的好方法：那就是“要想把歌唱好，情感的表现很重要”。指导学生把三拍子的强弱关系唱得明显一点。
4．拓展感受：学生唱好歌曲后我发给学生英语歌词，我用英语演唱歌曲，让学生欣赏后说说英文发音和中文不同感受，使学生产生也想用英语学唱歌曲的愿望，我给学生介绍汉语、英语发音的不同，英语里有些音要连读。教读Edelweiss，evry，greet，Blossom，bloom，grow，Bless等英文单词后。让我们带上对祖国的热爱之情跟着音乐伴奏分别用中文和英语演唱《雪绒花》。
5．欣赏电影歌曲片段。
说教材：
本课的内容是人民音乐出版社出版的七年级《绒花》,下面就教材、教学目标、教法、学法、教学设计五方面谈谈我的课堂教学构思:
《雪绒花》是美国电影《音乐之声》中的一首插曲，采用四三拍子和中速，格调优雅恬静，情绪起伏不大。
教学目标：根据新课教学目标和我对教材分析，我制定如下目标：
1、认知目标：了解热爱影视音乐，初步了解多声部合唱。
2、能力目标：学会用和谐统一的声音演唱《雪绒花》，并用和声效果演唱两个声部的《雪绒花》。
3、情感目标：体会主人公演绎《雪绒花》的情感并能以满怀热情的歌声表达对祖国的热爱之情。
说学法：
要让学生在学习中顺利突破难点，掌握重点，我准备引导学生采取以下几种学习方法：
1、听唱感知，整体把握音乐。主要是通过听、唱的手段来感受内涵、体味情感，让学生理解感受影视音乐的作用。
2、对比分析，让学生在另一种风格的影视歌曲里充分调动积极性，了解影视歌曲在电影中所表现的情感及作用。
3、亲身体验，验证结论将自己探究中得出的结论运用于实践，从而实现能力目标。
说教法：
1、视觉法：
在乐曲欣赏的同时，配以电视剧照，给学生视听结合，这样避免枯燥的说教形式，使本来抽象的内容变得具体形象化，有利于学生理解和分析影视音乐。
2、体验法：
音乐审美必须要求体验到音乐的意境。在教学中我准备创设情景，让学生以相同的剧情体验恰当和不恰当的音乐对表演的作用。
教学环节：
在对教材具体分析、教学目标、教法.学法制定的基础上我设计了这样的教学环节：
1、导入环节：上课后，重温《音乐之声》故事概要并提问有一首歌曲在电影中出现两次，并有不同情感的歌曲是什么？
2、新课环节：
1）带上自己的理解朗读歌词，再听伴奏朗读并思考其节奏型。
2）用手打出3/4拍子，并分析3/4节奏的速度情感。
3）按各自嗓音条件分高低声部，跟钢琴学唱二声部歌曲《雪绒花》。
3、深入环节：
为了让学生更好的理解音乐在影视作品中对剧情所起到的推动和促进作用，我选取了歌曲《雪绒花》在电影《音乐之声》中两次出现的不同效果来让学生对比分析。
欣赏《雪绒花》插曲一：上校和他的孩子们，还有家庭教师，一场家庭派对上演。《雪绒花》的欣赏与思考：在演唱速度，力度和音乐情绪上是怎样的？体现一种怎样的氛围，
总结：优美、抒情很温馨的家庭氛围。
欣赏《雪绒花》插曲二：在剧末，二次世界大战时，奥地利被德国占领，上校一家面对敌人枪口，在晚会上又唱起了这首《雪绒花》。这段音乐，慷慨激昂，歌曲使人的心都沸腾了，全场一起高唱令人震撼，歌曲激起人们对侵略者的仇恨，唤起奥地利人们坚强不屈的民族精神。
4、拓展环节：播放影片中另一首插曲《do—re—mi》，进行比较，分析其节奏型，比较两首风格情感。
5、创编环节：
完成歌曲节奏型改编游戏，巩固节奏乐理知识，并调动同学能动性。
小结：总结今天所学到的歌曲，《雪绒花》这首歌曲，总结优点，指出不足，提出希望，布置作业。
这是电影《小花》中的插曲之一。歌曲的曲调委婉，细腻，优美，抒情，具有较典型的民族风味。
绒花 - 李谷一
世上有朵美丽的花
那是青春吐芳华
铮铮硬骨绽花开
滴滴鲜血染红它
啊 啊
绒花 绒花
啊 啊
一路芬芳满山崖
世上有朵英雄的花
那是青春放光华
花载亲人上高山
顶天立地迎彩霞
啊 啊
绒花 绒花
啊 啊
一路芬芳满山崖
拓展资料
李谷一，1944年11月10日出生于云南省昆明市，祖籍湖南长沙，中国内地女歌手、国家一级演员，毕业于湖南师范大学。
1961年，李谷一被选入湖南省花鼓戏剧院成为演员，从此开始了她的舞台生涯。1964年，主演的花鼓戏电影《补锅》.1974年，李谷一调入中央乐团成为独唱演员。1980年，凭借演唱歌曲《乡恋》受到更多关注。
1982年，从中央乐团抽调出来，着手创建中国轻音乐团的筹备工作。1983年，携其歌曲《乡恋》亮相央视“春节联欢晚会”。1984年至1985年，参加了音乐舞蹈史诗《中国革命者之歌》的演出和电影拍摄工作，获表演一等奖。1988年，李谷一被列入美国传记学会编撰的《世界杰出名人录》。
绒花的意思是以丝绒为材料制做的花、鸟等工艺品。
绒的解释 绒 （绒） ó 柔软细小的毛：鸭绒。羽绒。驼绒。 棉、丝或毛制成的上面有一层细毛的纺织品：绒布。绒毯。绒衣。丝绒。 细布。 刺绣用的细丝：红绿绒儿。 笔画数：； 部首：纟。
花的解释 花 ā 植物的繁殖器官，典型的由“花托”、“花萼”、“花冠”、“雌蕊群”和“雄蕊群”组成，有各种形状和颜色，一般长得很美丽，有的有香味，凋谢后结成果实。 用丝绒制成的假花。 清 葆光子 《物妖志·笤帚》：“众方疑惑，而绒花在柄，因共信之。” 清 葆光子 《物妖志·笤帚》：“僧潜以一绒花插女髩上。”
绒花的寓意
阖家欢乐，绒花又叫做合欢花，有着阖家欢乐的寓意，可在喜庆的节日里在家中摆放一盆合欢花，寓意着阖家欢乐；甜蜜的恋爱，绒花开花时花色呈粉色，能给人一种恋爱的感觉，可将绒花送给心爱的女孩表达爱意；重归于好，绒花寓意着重归于好，可将绒花送给朋友，表达自己的歉意。
歌曲的曲调委婉，细腻，优美，抒情，具有较典型的民族风味。
《绒花》是李谷一演唱的歌曲，由刘国富、田农作词，王酩作曲，歌曲发行于2002年01月01日，收录于专辑《乡恋》。该歌曲是电影《小花》主题曲。
《绒花》改编于前涉小说《桐柏英雄》的电影《小花》，故事梗概为：1930年，桐柏山区的一户赵姓人家。
将不满周岁的女儿小花卖给他人。当晚，伐木工人何向东将地下党员董向坤和周医生的女儿董红果寄养在赵家，因红果和小花同岁。
就改名也叫小花。十七年后。赵小花（董红果）到部队中寻找投身**的哥哥赵永生未果，却遇到周医生，母女相见不相识。
赵永生的亲妹妹小花被卖后，被何向东赎出收养。改名何翠姑。已成长为游击队长的翠姑在一次战斗中“跪走风车矶”救了身负重伤的亲哥哥永生，但她自己却不知情。
之后，小花与哥哥相逢，翠姑也得知了自己的身世。在一次战斗中翠姑为营救小花身负重伤，战斗结束小花与亲生父母相认。
永生和小花一起去医院看望翠姑，翠姑在昏迷中，断断续续地呼唤哥哥，小花接过哥哥手中的枪，决心踏着烈士的血迹，去迎接新的胜利。
扩展资料
李谷一主要作品
1974年调入中央乐团担任女高音歌唱家，在50多年的从艺生涯中她演唱了近千首歌曲，其中一百余首歌曲在海内外广泛流传，如《难忘今宵》、《绒花》、《知音》、《乡恋》、《边疆的泉水清又纯》、《妹妹找哥泪花流》、《心中的玫瑰》。
1983年登上第一届春节联欢晚会，成为第一个在春晚上演唱的歌唱家，并一连演唱了《春之歌》等9首歌曲，1984年，李谷一再登春晚演唱了6首歌曲，并首唱了春晚主题曲《难忘今宵》。曾获第三届中国百花奖特设的“最佳演唱奖”和中国唱片“云雀奖”。
1986年她创建中国轻音乐团并担任团长，从1984年到2013年，她担任历届青歌赛评委工作。
1988年她被美国传记协会列入《世界杰出人物录》。
1996年她获美国ABI协会颁发的“世界艺术家成就奖”。同年颁布的“中国歌坛10年成就奖获奖歌手名单”中李谷一位列榜首。
1999年她获CCTV－MTV音乐盛典“终身成就奖”。2007年她获东南劲爆音乐榜华语乐坛杰出贡献奖。2012年获CCTV-MTV联合颁发的音乐特殊贡献奖。
1989年获广电部中国唱片社颁发的首届“金唱片奖”，1991年获文化部“优秀演员奖”、“新曲目优秀奖”。
曾受到邓小平等党和国家领导人的接见和赞扬。
1993年，文化部、中央电视台联合拍摄和播出了艺术专题片《缘分---我说李谷一》，概括了其艰辛探索的艺术生涯。
1996年，调入东方歌舞团，担任党委书记、第一副团长。
除完成繁忙的党务工作和业务领导工作外，还积极完成了中央部委组织的“心连心艺术团”、“京九铁路慰问演出团”、“香港回归晚会”、“澳门回归晚会”、“祖国颂”、“七.一晚会”、“南昆铁路文化列车”以及东方歌舞团演出任务共计二百多场。
几年中，多次受到江泽民等党和国家领导人的接见。
曾多次担任日本、德国、南斯拉夫、哈萨克斯坦、香港等国家和地区的流行乐坛的大赛和国内中央电视台、文化部等政府以及民间举办的各类音乐比赛的评选工作。
1988年，被具有权威性的美国传记协会列入《世界杰出人物录》。
1996年，荣获美国ABI协会颁发的“世界艺术家成就奖”的金奖。
1999年，获CCTV-MTV（中国中央电视台与美国MTV电视台）颁发的“终身成就奖”。
在国内多种报刊上，发表过有关演唱艺术及声乐技艺的论述文章。
中国和平统一促进会理事。
自1982年起至今，为中国政治协商会议第6-10届全国委员。2000年7月毕业中央党校导师制研究生班。
2010年成为东方演艺集团顾问。
参考资料来源：百度百科-绒花
在教学工作者实际的教学活动中，时常需要用到教学设计，教学设计是连接基础理论与实践的桥梁，对于教学理论与实践的紧密结合具有沟通作用。怎样写教学设计才更能起到其作用呢？下面是我为大家整理的小学语文落花生教学设计范文（通用5篇），欢迎大家分享。
教学目标
1、通过阅读教学，理清文章的结构层次，历练学生的概括能力：在课文“种花生”与“过收获节”、“吃花生”与“谈花生”的比较中，比较详略抓重点；“我们谈”与“父亲谈”，比较内容抓重点；在“赞花生”和“学花生”两点中，比较目的抓重点。
2、通过落花生与石榴、苹果、桃在位置、外表、印象三方面的对比，理解父亲与家人的话：花生虽然不好看，可是很有用。“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”等。
教学重点理解课文深刻的含义，学习借物喻人的写作方法以及详略得当的方法。
教学难点理解父亲与家人的话：花生虽然不好看，可是很有用。“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”等。
教学准备： 课件
教学过程
一、导入
通过上节课的学习，我们知道了《落花生》一课是围绕落花生写了哪些内容？这节课我们和许地山一家共同来议花生。
二、深入理解课文内容，品词析句
1、请同学们再读课文，许地山一家议花生的部分，边读边想他们都谈到了花生有哪些好处？
2、学生自读并思考。
3、汇报：
（1）从父亲的话中你读懂了什么？
（2）（课件出示图片）看见它们高高的挂在枝头，你有什么感受？你此时的心情用文中的哪个词形容最恰当？（理解“爱慕之心”）
（3）再读一读父亲的这段话，细细地品味，然后完成表格。
（4）学生完成表格后汇报，并谈谈自己的感受。
（5）小结写作方法：作者通过对比的方式进行表达，就能对其中一种事物的特点起到了强调的作用。所以，我们在今后的习作时也可以学着这样去表达。
（6）父亲这段朴实的话里充满了对花生无比的赞叹，让我们一起来读一读吧！
（7）有三位同学读了这段话后他们是这样理解的，你们看对不对？（出示句子）学生自由谈自己的体会，并作小结：父亲用花生与桃子、石榴、苹果相比，是仅就果实是否露在外面这一点来比较，突出花生不炫耀自己、默默奉献的品质，是说那三种水果只是外表好看而没有实际用处吗？
4、父亲给孩子们点出了花生有别于桃子、石榴、苹果的特点，父亲仅仅是在说花生吗？（出示句子）
（1）指生读，谈体会。
（2）父亲在说这句话时用了“虽然······可是······”这一关联词，在好看与有用这两方面着重强调了后者。生活中，我们也会经常用到这个关联词，能举几个例子吗？
（3）再用心地读一读这句话。
5、父亲的话孩子们明白吗？从哪里看出来的？（出示我说的话）
（1）你明白了吗？谈体会。
（2）理解“体面”“讲体面”与“只讲体面”。
（3）你认为什么样的人是有用的人？
（4）看来同学们也明白了父亲的话，所以，我们也说——（引读“我”说的话。）
6、父亲这看似平常的话却饱含着对儿女的殷切希望。（出示最后一句话）花生做的食品都吃完了，但父亲的话却深深地记在了我的心上。
（1）比较“记”与“印”哪个好？
（2）小结：看来准确用词的用处这么大，我们今后可得注意恰当用词呀。
三、品析技巧
1、大家知道，从种花生到收获花生需要经历——几个月的时间，而吃花生、议花生只经历了——一个晚上。那么为什么作者在写课文时只用了一个自然段来写种花生和收花生，却用了十几个自然段来写吃花生、议花生呢？
2、这就叫详略得当。我们在习作时也应这样，重点部分要写详细、写具体，次要的部分就可以作简单的介绍。
3、课文写的是“落花生”，你有什么启示？（做人）像《落花生》这类课文，由写一种事物进而引申到谈怎样做人，突出了文章的中心，这种写作方法就叫做“借物喻人”。
四、拓展延伸
1、我们在许地山的笔下品味出了落花生的深刻内涵，同样还有一位著名的作家也以《落花生》为题写了一篇文章。（出示老舍的《落花生》选段）从中你又品味出了什么？
2、作者许地山始终没有忘记他父亲的教诲和希望，后来以“落华生”作为自己的笔名，时刻激励自己，做一个有用的人，终于成为一位著名的作家。
让我们也以他的这句话来勉励自己——（出示许地山的话，全班齐读）
五、作业
1、推荐阅读文章：《白杨礼赞》、《荔枝蜜》。
2、小练笔：仿照本文借物喻人的手法写一篇练笔。
教学目标：
1、理解课文内容，体会父亲赞美花生的话的含义，学习花生不求虚名、默默奉献的品格，懂得做人的道理。
2、在学习中，初步了解借物喻人的写作方法。
3、分角色朗读课文，背诵第10自然段。
教学重、难点：
1、理解课文内容，由表及里的了解花生的可贵之处，理解父亲赞美花生的话的`深刻含义，从中体会做人的道理。
2、分清文章的主次，体会详略得当的写法。
教学过程：
一、谈话导入，明确重点内容
（出示实物花生）同学们请看这是什么？（花生）花生又叫什么？（落花生）
板书课题：落花生
普普通通的话引出了一家人的许多话题，使我们也对花生产了兴趣。作者一家人到底议论花生的什么？他们借花生又要告诉我们什么？这节课我们接着来学习课文第三段——议花生
二、重点学习议花生，感悟做人道理
1、分角色朗读课文
问：姐弟们谈论出了花生的那些好处？父亲的观点是什么？
（姐弟谈：味儿美、榨油、便宜。父亲说花生最可贵的是他的果实埋在地里）
2、赞花生
（出示句子）
“花生的好处很多，有一样最可贵：它的果实埋在地里，不想桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高的挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮的长在地上，等到成熟了，也不能立刻分辨出来他又没有果实，必须挖起来才知道。“
（1）读一读，思考：父亲是怎样说明花生最可贵之处的？（父亲把花生和桃子、石榴、苹果相比较。通过果实的样子，“矮矮地”与“鲜红嫩绿的果实”、“高高地”进行比较，果实结出时的位置“埋在地里”与“挂在枝头”形成鲜明的对比，即使花生成熟了，也无声无息，不急于表露，需要别人去挖掘、发现，因此父亲才得出以上的结论。）
（2）父亲想借用两类事物的生长特点告诉我们花生什么可贵的品质？
（不求虚名、默默奉献、朴实无华。）
（3）有感情的朗读句子。
（4）出示带有填空的父亲的话，尝试背诵。
3、学花生（出示句子）
“所以你们要像花生，他虽然不好看，可是很有用。”
（1）朗读句子，联系上下文谈一谈父亲的第二次议论是什么意思？
（父亲教育子女做心灵美的人，能实实在在为人民做好事。）
（2）教师点拨。
一个外表不怎么美的人，要想做出成绩，得到大家的认可，也许比外表赏心悦目的人更难，但如能默默无闻、毫无怨言的去努力，给别人带来好处，应该说更了不起，也更让人敬佩。
（3）有感情的朗读句子。
4、做有用的人
（出示句子）
“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”
（1）朗读句子，联系上下文，联系生活实际，谈谈自己对作者的话的理解。
（这句话是作者在听了父亲对于花生品格的议论之后得到的感悟。虽然作者年纪还小，但已经体会到了父亲对他们提出的要求：人要做有用的人，不要做只讲体面，却没有实际用处的人。没有实际用处，主要是指对他人和社会没有好处及贡献。）
（2）感悟作者的理解。
5、指导背诵有哲理的语句。
三、拓展延伸，体会写作方法
1、作者借落花生比喻做人的道理，这种写作方法称什么？
（借物喻人）
2、我们曾经还学习过哪些借物喻人的文章？
（如：梅花魂）
3、联系生活实际，体会花生的品格与做人的道理。
在我们的周围也有许多像花生一样的人和事，让我们懂得人要做有用的人的深刻道理。你能举出例子来说一说吗？然后结合课后的“小练笔”写一写。
（如：清洁工、送报人、修理工、蜡烛……）
附：课堂小练笔的题目设计：
（1）直抒胸怀。赞美你，（）（赞美周围像花生那样的人）
（2）借物喻人。（）颂（如，燃烧自己，照亮别人的蜡烛）
【教学目标】
1、使学生了解课文主要讲一家人议论花生的好处，教育学生懂得不要只讲体面，只求外表美，应该做一个有真才实学，对人民有用的人。
2、了解课文借物喻人、主次分明、有详有略、重点突出的写作特点，并了解主要内容是怎样与课文所要表达的中心思想紧密联系的。
3、培养学生借助具体事例来理解句子含义的能力。
【教学重点】
1、分角色朗读课文，了解花生的可贵之处，理解含义深刻的句子，从中体会出做人的道理。
2、了解课文借物喻人、主次分明、有详有略、重点突出的写作特点。
【教学难点】
了解课文主要内容是怎样与课文所要表达的中心思想紧密联系的。
【教学过程】：
（一）激趣引入:
1、同学们都吃过花生吧？喜欢吃吗? 那么著名作家许地山写的这篇《落花生》是不是告诉我们花生什么样子，如何好吃呢？而是以“落花生”为题，以“落花生”为线索写了一件事，什么事呢？（生答）
2、回忆课文按怎样的顺序记叙的？
3、用自己的话说一说课文哪些内容详写，哪些内容略写？
过渡:作者一家人到底议论花生的什么？他们借花生又要告诉我们什么呢？
（二）重点学习议花生，感悟做人的道理
1、默读议花生部分，出示默读要求：
（1）勾画出父亲几次对孩子们说的话，看看父亲讲了什么，又想告诉我们什么？
（2）勾画出作者听了父亲对于花生品格议论之后感悟的句子。反复读一读，在旁边标注自己的感受。
2、学生边读边思考。
3、汇报交流学习情况
赞花生
（1）指名朗读7-10段，想一想:大家议论了花生的哪些好处？用自己的话概括一下。父亲的观点是什么？
（2）出示父亲第一次议论花生的语句：
花生的好处很多，有一样最可贵：它的果实埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮地长在地上，等到成熟了也不能立刻分辨出来它有没有果实，必需挖起来才知道。
自由读、指名读思考并回答: 父亲是怎样说明花生最可贵之处的?
（3）感受花生的可贵品质。
鲜红嫩绿的果实高高挂在枝头与埋在地里矮矮的长在地上形成了鲜明的对比，即使成熟了也无声无息，不急于表露，这种品格的确很可贵。这是一种怎样的品格呢？（生谈）
（4）感情朗读句子，原文填空。
学花生
出示句子：“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。”
（1）朗读句子，联系上下文谈一谈父亲的第二次议论是什么意思？（生谈）
（2）引读：一个外表不美的人要做出成绩，得到大家的认可，也许比外表赏心悦目的人更难。但如果能默默无闻，毫无怨言地去努力，给别人带来好处，应该说更了不起，也更让人敬佩。所以父亲说——
外表美毕竟不能与内心美相提并论，更看重的应该是内心美，更看重能实实在在为人们做好事，所以父亲说——做有用的人
作者从父亲的议论中感悟到什么？出示句子：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”
（1）读句子，说一说自己对这句话的理解。
（2）小组交流：说一说我们生活中哪些人也像落花生那样不图虚名，默默地做奉献。
（3）全班交流
4、分角色朗读课文
（三）拓展延伸，感悟写作方法。
1、从种花生到收花生要经历多长时间？课文占了多少篇幅？从吃花生到议花生又经历的多少时间，课文占了多少篇幅？作者为什么要这样安排？
这篇课文的重点是过收获节，议花生，父亲的话着重写，这样可以突出文章中心。其他内容略写，因为它对文章的主要内容起说明交代的作用，又不能不写。我们在写作的时候也要确定重点，做到重点突出，主次分明。
2、这篇文章借写花生告诉我们一个深刻的道理：人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，这种写法较“借物喻人”。杂我们身边又许多事、物能给我们以启迪，让我们懂得深刻道理，如燃烧自己照亮别人的蜡烛，默默无闻却有着顽强生命力的小草等等。从下列题目中自选一个，补充完整，模仿《落花生》借物喻人的写作方法，写一个小短文。
（四）作业：
熟读课文
一、教学目标
1、正确理解“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用”、“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的含义，懂得不能只讲体面，而要对他人、对社会有用。
2、了解“落花生”笔名的含义，对许地山用生命践行理想感到钦佩。
3、能将自己从身边事物受到的启示用一两段话写下来。
4、能规范、美观地书写本课生字。
二、教学过程
（一）理解“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用”。
可否像桃子等？可让学生讨论，说真话，讲理由。
教师可做类似小结：如果只是外表好看，不做正事，什么用也没有，可取么？
——不可取。过渡：我们来看看少年许地山是怎么理解父亲的这句话的。
（二）理解“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”。
“体面”什么意思？讲体面有错么？只讲体面呢？不能，要有用。怎样就是有用？举例。
（三）了解父亲的话对许地山的影响
结合课文结尾及许地山生平，明白许地山为何以“落花生”为笔名以及这笔名对他做人的影响。产生敬佩之情。并再次有感情地朗读全文。
（四）写字。
观察“吩、咐”及“榨、榴”，指导书写。学生自己观察仿写其它字。
（五）课后小练笔。
【作业安排】
1、背诵父亲的话这部分内容，体会文章的中心。
2、进一步理解课题，问：那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”。
我们要学习这种表达中心思想的方法。
教学目标：
1、认识“亩、吩”等5个生字，读准多音字“便”，会写“亩、播”等8个字，会写“播种、浇水”等6个词语。
2、有感情地分角色朗读课文，了解课文围绕落花生写了哪些内容。
3、理解父亲借花生告诉“我们”要做一个对他人有好处的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。
教学重难点：
1、本课的重点是引导学生通过对课文的整体把握和重点字词的理解，了解花生的特点和围绕花生写了哪些内容，弄清课文的主次。
2、难点是想紧扣爸爸说的一段话展开朗读体会，让学生认识到本文借物喻人的写法及其所蕴含的道理。
教学准备：
1、布置学生搜集有关花生的生长特点及有关花生常识的资料。
2、教师准备落花生和其他果实的图片资料、文字资料和生字卡片。
教学过程：
一、导入新课，激发兴趣。
1、出示谜语：“根根胡须入泥沙，自造房屋自安家，地上开花不结果，地下结果不开花。”谁能猜出这是什么？（板书课题。）
让学生说说自己对花生的理解（花生的生长特点及有关花生的常识）。
2、导入新课。出示落花生的图片，教师补充讲解花生为什么叫“落花生”。本文的作者有一个笔名叫“落华生”，他为什么取这个笔名呢？今天这节课，就让我们一起走进文中，走进许地山的童年时光。
二、初读课文，扫清字词障碍
1、疏通字词。
（1）要特别注意
①正音：“榨”是翘舌音，读zhà，不读zà；“空地”的“空”读第四声；“吩咐”的“咐”和“便宜”的“宜”在文中读轻声。
②写字：“慕”的中部是不要多写一横，不要写成“目”，下部不要少写一点，不要写成“小”；“亭”下面是“丁”，注意不要写成“子”；“吩咐”都是“口”字旁；“亩”和“播”都有一个“田”字。
排火车读生字：亩（mǔ）播（bō）浇（jiāo）吩咐（fēnfu）亭（tíng）榨（zhà）慕（mù）矮（ǎi）
（2）新词理解。
吩咐：口头指派或命令。
爱慕：由于喜爱或敬重而愿意接近。
体面：（相貌、样子或穿着）好看；有气派。
2、自由读课文。（提出要求：读准字音，读通句子，不丢字，不添字，长句子注意停顿。）
三、再读课文，整体感知。
1、指导学生分角色有感情地朗读。
2、引导学生整体把握课文内容，理清课文脉络。
课文围绕花生讲了哪些内容？（课文以“落花生”为题，写了一家人种花生、收花生、吃花生和议花生的事。）
（1）朗读第1自然段，思考：这一自然段描写了哪些方面的内容？
（写种花生、收花生。）
（2）朗读第2自然段，思考：这一自然段主要写了什么？
（母亲提议过收获节，并做了准备。）
（3）整体感知课文内容（事情发展顺序）：
a、课文先写（种花生、收花生），再写（吃花生），最后写（议花生）。
b、概括每部分内容。
第一部分（第1自然段）：写种花生、收花生。
第二部分（第2自然段）：母亲提议过收获节，并做了准备。
第三部分（第3—15自然段）：父亲对花生品格的赞扬，使我们对花生产生了敬佩之情。
第二课时
一、复习旧课，导入新课。
1、指名朗读生字、新词，检查生字、新词掌握情况。
2、复习旧知：
齐读课题，回忆课文内容，想想课文围绕“落花生”写了哪些内容？
3、导入新课：
通过上一课的学习，我们已经感受到了花生的特别。这一课我们要继续学习这篇课文，感受花生的特点及爸爸借花生告诉“我们”什么道理。
二、品读感悟，体会情感。
1、默读课文，哪一部分是详写？哪一部分是略写？（议花生是详写。）
思考：收获花生后，全家人的心情怎样？（抓住“居然”读出一家人收获花生的意外、欣喜。）
2、讨论：花生的特点是什么？
（1）自由读，指名读出花生的好处。
答：花生味美、可以榨油、价钱便宜。（学生根据收集的课外资料补充花生的好处。）
出示第10自然段，体会花生的可贵之处。
①填表助学，运用对比的手法突出花生的可贵之处：
（在同学自由读之后填表）
花生、桃子、石榴、苹果
位置埋在地里高高地挂在枝头
外表矮矮的鲜红嫩绿
有无果实挖起来才知道一见就生爱慕之心
②出示花生和桃子、石榴、苹果的图片，同桌对比着读。一个读桃子、石榴、苹果，一个读花生。
③指名读，评读：你觉得他读得怎么样？或者通过他的朗读你感受到什么？
④再次读，看看你对花生又有什么新的认识？（引导学生体会出：花生虽然不好看，可是它非常实用，默默地为人类奉献。）
（1）对比读句子，体会父亲对我们的希望。
“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”
“那么，人要做有用的人，不要做讲体面，而对别人没有好处的人。”
（两句话意思不一样，“只”是单单的意思，爸爸的意思是做人不能只追求外表的体面，更希望我们做一个脚踏实地、埋头苦干、不计名利，像花生一样的对别人有用的人。）
（2）出示父亲的话，启发思考：父亲借落花生来教育孩子们做个什么样的人？引导感悟借物喻人的写法。（齐读父亲的话，感悟借物喻人的写法。）
三、回顾课文，开展活动
1、总结全文、深化中心
做人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。
2、小练笔：生活中有很多平凡的人，他们像“花生”那样，默默无闻地作着贡献，用一段话写写你身边这样的人。
教学设计，简单地说，就是指教育实践工作者（主要指教师）为达成一定的教学目标，对教学活动进行的系统规划、安排与决策。以下是我整理的小学语文《落花生》教学设计，欢迎阅读参考，希望您喜欢。
一、教学目标
【知识与能力】
学会本课8个生字，正确读写“吩咐、茅亭、榨油、价钱、石榴、爱慕”等词语。
【过程与方法】
通过阅读教学，理清文章的结构层次，提高学生的概括能力。
【情感态度与价值观】
学习花生不图虚名、默默奉献的品格，懂得“做人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的道理。
二、教学重难点
【重点】
理解“父亲”所说的话的深刻含义，懂得“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的道理。
【难点】
了解课文借物喻人、有详有略、重点突出的写作特点。
三、教学过程
(一)创设情境，导入新课
1、出示谜语，猜猜它是哪种植物?
“根根胡须入泥沙，自造房屋自安家，地上开花不结果，地下结果不开花。”(花生)
2、(出示花生的图片)说说花生的作用。(能吃、能榨油)
3、思考：为什么叫落花生呢?(播放花生的生长过程的视频)。
4、落花生不仅是农作物的名字也是本篇作者的笔名，他为什么取这个笔名呢?留着这个问题，今天就让我们一起走进文中，走进许地山的童年时光。
(二)初读课文，整体感知
1、初读课文，解决生字词。(屏幕出示生字词，指名学生读)(提示学生标号段落)(一两个即可)
2、再读课文，并概括课文围绕花生讲了几件事情?分别是什么?(板书：种花生——收花生——尝花生——议花生)
3、再次追问，四件事情分配笔墨是同样的么?看看这四件事情分别在哪些段落?(文章对种花生、收花生、尝花生都是寥寥几笔，而议花生却用了那么多的笔墨)作者为什么要这么写?(议花生这件事，让作者明白了做人的道理。)
4、这是文章的重点部分，作者写的详细具体，而次要部分就写得简略，这是这篇著名散文的第一个特点：主次分明、详略得当(板书)，我们平时写文章也不能平均用力，也得分主次，主要的详写，次要的略写。
(三)抓住重点，理解道理
(过渡：下面我们就直奔主要部分3—15自然段，看看那天晚上父亲和我们在一起围绕花生都谈了些什么?有疑问的地方做上标记。)
1、学生分角色读文，指名汇报：谈到花生的好处，(相机出示课件：姐姐、哥哥、“我”谈花生的画面)兄妹们是怎样认为的?板书(味儿美、可以榨油、便宜)
(过渡：兄妹们所说的花生的好处是显而易见的，那父亲是怎么谈花生的?)
2、自读第十自然段，分组讨论以下问题：
①花生最可贵的是什么?(朴实无华、默默无闻的品质)
②谈花生，为什么要说到桃子、石榴、苹果上去呢?(此处出示表格-位置、外表、印象)(通过对比，让我们更加体会到花生虽不好看，却朴实无华，默默地给人们带来好处。)
(过渡语：课文读到这，同学们，父亲仅仅是在谈花生吗?哪句话明确告诉我们了?说说你们是怎样理解的?)
3、指名学生回答：(父亲接下去说：“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。”)
(过渡语：那少年许地山是否理解了父亲所说的话呢?(理解了)哪句话能体现出来呢?学生与老师齐读“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”)
4、现在同学们知道作者为什么要起“落花生”这个笔名了么?(同学都点头，教师加以说明。)
(四)拓展延伸，理解难点
这篇文章谈论的是落花生，讲的却是做人的道理，这种写法叫做——借物喻人。(板书)
(五)总结全文，深化中心(可根据时间进行删减)
“我们谈到深夜才散。花生做的食品都吃完了，父亲的话却深深地印在我的心上。”
许地山是这样说的，也是这样做的，他长大后埋头苦干，默默奉献，成为著名的教授和作家，他也因此取了个笔名叫落花生，这就是他笔名的由来。在抗日战争中，他为抗日奔波劳累过度而去世，他的确是一位具有花生精神的人。让我们一起来读读他说过的这句话“我要像落花生一样，踏踏实实地做一个淳朴的人，有用的人，我要为中华而生，为中华而贡献。”
(六)课后作业
写作练习：试着以你周围的一种事物来说明一种道理。
四、板书设计
略
学习目标：
1、学会本课7个生字，正确读写“居然、榨油、便宜、爱慕、体面、吩咐、分辨”等词语。会用“居然”造句。
2、理解课文中含义深刻的句子，懂得“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的道理。
3、有感情的分角色朗读课文，能正确抄写第10自然段，能背诵课文重点语句。
4、能用自己的话说出哪些内容是详写的，哪些内容是略写的，并能初步体会这样写的好处。
5、初步了解借物喻人的写作手法，能学习作者由落花生领悟到做人的道理的写法，试着选择一种事物写一写。
教学重点：
1、理解课文中含义深刻的句子，懂得“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的道理。
2、初步了解借物喻人的写作手法，能学习作者由落花生领悟到做人的道理的'写法，试着选择一种事物写一写。
教学难点：
体会赞颂花生顽强生命力的语句。
教学准备：
老舍的《落花生》和《白杨礼赞》《松树的风格》《梅花魂》等文章；
演示文稿。
课时安排：
教学过程：
一、类比导入，揭示主题
梅花、竹子历来被中国人所喜爱，他们的清高、淡雅和坚贞往往被用来比喻有气节、有骨气、有灵魂的人。比如诗人郑燮在《竹石》中描写竹子：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。以此抒发自己不畏磨难的铮铮铁骨。比如陈慧英的《梅花魂》中外公说：我们中华民族几千年来出了许多有气节的人物，他们不管受到怎样的欺凌，从来都是顶天立地，不肯低头折腰。他们就像梅花一样！这些诗文都有一个共同的特点，看似状物，实则是写人，告诉我们做人的道理，这就是“借物喻人”或“借物喻理”。今天，我们再学习一篇这样的文章《落花生》，看看作者许地山是如何通过写落花生来告诉我们做人的道理的。
二、初读课文，整体感知（要求：不加字、不漏字，不读破句子，把课文读正确。）
1、学生朗读课文，画出生字新词。
2、检查朗读，提示重点字词的读音与结构，如茅、榨、榴等。（要求会书写，会组词。）
三、再读课文，理清思路（要求：默读课文，边读边做批注。）
1、你对课文哪一部分最感兴趣？根据学生的回答引入课文的学习。
2、集体读第一段，了解种花生、收花生。重点体会“居然”一词。
（1）读出花生收获后一家人的意外、惊喜。联系生活，会用“居然”造句。
（2）种了就是想收的，为什么收了却又说没想到？没想到什么？为什么没想到？感悟、体会花生顽强的生命力。
四、品读课文，研析重点
1、花生顽强的生命力令我们惊喜、赞叹，同样也让母亲高兴。在第二段中有一句话表现了母亲的高兴，谁能帮我们找出来读一读。从这些句子中，你能感受到什么?
过渡：（是啊，一次没想到的收获，也要过个节来庆祝，可见这一家人对生活是多么的热爱。这收获的哪里是花生，分明收获的对生活的热爱和积极乐观的生活态度啊！）
2、读一读4—15段，看看这热爱生活、积极乐观的一家人是如何边吃边议论花生的？
读“吃花生、议花生”的内容。
过渡：兄妹们所说的花生的好处是显而易见的，而父亲指出的却是花生容易被人忽视的特点，而这容易被人忽视的恰恰是花生最可贵的好处。
3、默读父亲的话。（出示演示文稿——父亲的一段话：花生的好处很多，……）
导语：这篇精读课文着重讲了一家人过花生收获节的经过，通过对花生好处的谈论，揭示了花生不图虚名、默默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想。我准备了以下内容，供大家参考！
教学目标
通过学习本课，学会本课8个生字，正确读写“吩咐、茅亭、榨油、价钱、石榴、爱慕”的等词语；分角色朗读课文，背诵自己喜欢的段落；理解“父亲”所说的话的深刻含义，懂得“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的道理；初步学习分清文章的主次，加深对文章思想内容的理解；学习作者主次分明的表达方法。
教学重点难点
理解父亲赞美花生的话的深刻含义，懂得做人“要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”；初步学习分清文章的主次，加深对文章思想内容的理解。
教学构想
课前，让学生了解花生的生长特点及有关花生的常识。教学时，先结合课题，组织学生交流对“落花生”这个名字由来的了解。然后从内容入手，引导学生了解课文围绕落花生写了几件事。要保证学生充分阅读、思考和小组交流讨论。
教学准备
多媒体课件
教学时间
二课时
第一课时
教学内容
初读课文，整体感知课文内容，引导学生小组合作，质疑问难。
学生学习过程
一、巧妙激趣，导入新课。
1指名学生上台写下自己的名字，并说出名字的含义。
2教师板书作者笔名“落花生”，并请学生猜想它的含义。
3教师把“落华生”改写为“落花生”，并介绍作者许地山。许地山为什么把自己的笔名叫做“落华生”呢？读了本课，我们就清楚了。
二、自读自悟，整体感知。
1学生自读课文，读准字音，理解词义。
2同位互读，相互订正。
3小组讨论：课文围绕“落花生”写了哪些内容？
4回报交流，理清脉络。
三、质疑问难，培养能力。
1引导学生小组合作，自学第一部分，提出不懂的问题。
2学生可能提出以下问题：
（1）姐弟几个人通过辛勤劳动，收获了花生，为什么用“居然”而不用“果然”呢？用“居然”说明了花生的什么特点？
（2）文中为什么只用“买种”“播种”“浇水”这几个词写种花生？这些词能颠倒吗？
（3）母亲为什么提议过“收获节”，还吩咐在后花园的茅亭里过这个节？
（4）“那晚上天色不大好，可是父亲也来了，实在很难得”一句中，“天色不大好”父亲为什么也来了？父亲对孩子们一起吃饭是很平常的事，为什么是“难得”“很难得”“实在很难得”？父亲很难得回来吃饭，就是为了品尝我们中的新花生吗？诸如上述问题，让学生在小组内充分讨论、释疑，更好的理解课文内容。
第二课时
教学内容
进一步学习课文，抓住课文的'重点内容，进行精读，并领悟其中蕴含的道理。
学生学习过程
一、抓住重点，精读领悟。
1分角色朗读众人议花生一段。
2投影出示父亲介绍落花生特点的一段话。
3指名读这段话，思考：落花生和石榴、苹果有哪些不同呢？课件演示介绍这几种植物生长特点。
4有感情地朗读、背诵这段话。
5指名读、齐读父亲说的第二段话。在第一段话的基础上，进一步体会父亲的话是由落花生的特点进而阐明做人的道理。
6背诵父亲说的这段话。
7学习重点句：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”（1）“体面”是什么意思？“讲体面”是什么意思？“只讲体面”呢？生活中有没有只讲体面而对别人没有好处的人？（2）小组讨论，举例说明。（3）这段话，父亲没有直接讲出来，而有“我”讲，为什么？
8反复读以上几段文字，直至背诵，感悟做人的道理。
二、提供辩题，训练口才。
针对有的同学会提出：苹果、石榴、桃子既好看，又好吃，既善于展示自己，推销自己，又很有用处，愿做苹果那样的人。教师要充分肯定这种认识很有道理，并组织辩论。
1在现代社会，你愿做像落花生那样的人，还是愿做苹果那样的人？为什么？请各小组讨论，各抒己见。
2请“落花生”“苹果”分为两派，展开辩论，教师做主持人。
3在充分辩论的基础上，完成练习。以“我要做（）那样的人”为题，写一段话。
三、再读课文，学习写法。
作业设计
1背诵自己喜欢的段落，进一步感悟做人的道理。
2观察一个事物，学习本课的写法，写一篇短文，说明一个道理。
教学要求
1、阅读课文，了解课文主要内容，理清文章的叙述顺序，分清文章主次。
2、学习课文生字新词。
3、有感情地朗读课文。
教学重点
体会文章所表达的思想。
教学难点
自读设问，讨论交流，读中悟理。
教学流程
一、设疑导入
1、读了课题，你想到了什么？
2、同学们想了解的问题，也是作者大体的思路，老师用这样的思路引导大家：
（1）花生为什么叫落花生？
（2）课文的题目为什么不是花生，而一定是落花生？
（3）课文围绕落花生讲了什么？
（4）作者借花生想告诉我们什么？
（5）在写作上我们应该学习什么？
（读一篇课文从接触题目开始，就要一边读一边想，教给学生读题思文的方法，做到不盲目读书。）
二、诱导初读
1、范读：注意听清生字的读音。思考：课文先写了什么？接着写了什么？最后写了什么？
2、自读：注意读准生字的读音，继续思考刚才的问题，同桌可以交流一下自己的意见。
3、分段指名读课文，注意听清对字音读的是否准确。思考：种
花生、收花生、议花生，哪些部分是次要？哪些部分是主要的？
（诱导预读，理清文章的思路，弄清文章的主要内容，并初步分清文章的主次，为突出读写训练重点做好了铺垫，也为理解文章所要表达的思想打好了基石。并且教给学生一种读书方法：听读自读中，带着问题边读边想；一种学习方法：同学之间互相交流、互议、互补、互改。）
三、引导细读
1、指名读第一自然段。思考：第一自然段围绕花生讲了什么？
2、自读第一自然段，继续思考刚才的问题。你喜欢怎样读就怎样读，可以一边读一边想，可以查字典，联系上下文，联系生活实际，也可以问同学，问老师，或小组同学交流交流。
（这一环节的设计为学生在课堂上的学习增加了广阔的自由度，学生可以选择自己喜欢的读书思考方式。不仅突出了学生的主体地位，增强了学生的主观能动性，而且将多种读书思考方法逐步转化为学生自主学习的一种能力。）
3、课文通过8个字概括了种花生的过程，通过一句短短的句子就把收花生的过程一笔带过，想想这是为什么呢？
（不时地围绕训练重点对学生进行提示、指导，促使这种学习方法尽快转化为能力。）
4、有感情地朗读课文第一自然段。
四、课堂练习
1、形近字组词。
避（）墓（）辩（）浇（）
辟（）幕（）辨（）饶（）
譬（）慕（）辫（）烧（）
2、多音字组词。
zhong（）pian（）san（）
种便散
zhong（）bian（）san（）
第二课时
教学要求
1、读懂课文内容，体会文章所表达的思想，学习花生不求虚名，默默奉献的精神。
2、分清文章的主次。
3、分角色有感情一朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
教学重点
理解父亲赞美花生的话的深刻含义。
教学难点
对作者借描写花生的特点，赞美其所代表的默默奉献的精神，学生在理解上有一定难度。
教学流程
一、复习导入
1、课文按照什么顺序记叙的？
2、哪些部分是主要内容？哪些部分是次要内容？
二、引导细读
1、自读第二自然段，用你喜欢的方法读懂它。
2、有感情地朗读第二自然。
（把学习的时间，方法的选择交给学生，做到自主学习。）
过收获节是谁提出来的？都有谁参加？在什么地方过节？
三、指导议读
1、自读第三自然段至最后，画出你认为含义深刻的句子，看着通过阅读都读懂了什么？还不哪些不懂的问题？可以在书上做好标记。
2、四人一组讨论疑难，组长记下本组不能解决的问题。
3、各小组长汇报各组的疑难，简单的问题当场解决，重点问题提出后，老师和同学们一起整理、归并。
如：大家是怎样议论花生的好处的？拿花生和桃子、石榴、苹果进行比较的目的是什么？父亲的话是什么意思？作者借花生的特点的描写告诉我们一个什么道理？作者的话是什么意思？
4、带着这些问题阅读课文，用自己喜欢的方法去解决，然后把看书的见解拿到学习小组中研究讨论交流，最后全班交流。
5、分角色朗读。
（1）自由练读，自由组合。
（2）分角色朗读。
（3）评读，品读。
（4）赛读。
（这一教学环节的设计一是积极倡导自主、合作、探究的学习方法，使学生变被动的接受学习为主动的探究学习，教学中通过让学生读、画句子、质疑及讨论、全班合作交流等形式来理解文章内容。这样培养了学生自主学习，主动探索的习惯，让学生真正成为学习的主人，落实了学生的主体地位；二是充分发挥小组合作学习的方法，通过互相启发，共同探究，不仅让全体学生有所发现，学有所得，而且培养了合作精神和合作能力；三是强调多读，让学生在读中理解，读中感悟，读中积累，体现了语文学科以读代讲的特点，朗读形式也注意多样化。）
6、小结。
归纳本课的阅读方法，进行相关的写作指导。
四、指导背诵
1、你喜欢文章的哪一段？想用什么方法背下来？
2、当堂背诵。
（指导背诵，既达到了积累语言的目的，又落实了课后练习，减轻了学生的课后负担。让学生用自己的背诵方法选择自己喜欢的段落背诵，体现了教学的民主，使学生拥有更多的自主权。）
五、实践活动
请同学们阅读一体许地山的作品，并交流读书的感受。
啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文
在现实的学习、工作中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么一般论文是怎么写的呢？以下是我帮大家整理的啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文，希望对大家有所帮助。
摘要：
啤酒业是我国竞争较为激烈的行业之一，近几年，随着全球经济一体化的推动，啤酒行业的销售模式已告别原有发展模式，啤酒企业强化管理，改革营销渠道是企业适应市场经济变革，提升市场竞争力的必然要求。本文从啤酒企业营销渠道研究的重要意义入手，针对当前啤酒营销渠道中存在的不足之处展开分析，并提出有效的改革措施，以确立渠道优势地位提高产品覆盖率，实现企业的经济效益。
关键词：
啤酒企业；分销渠道；渠道分析；
1、啤酒企业营销渠道研究概述
我国啤酒市场销量巨大，中国啤酒行业竞争日趋激烈，当今市场条件下，随着产品集约化程度不断增强，啤酒产品质量、价格、性价比等因素不再是企业建立竞争优势的决定因素，营销渠道建设逐渐成为市场竞争的决定性因素之一，啤酒产品的覆盖、形象展示、动销都离不开营销渠道的支持。营销渠道建设是啤酒企业营销管理的重中之重，决定着啤酒企业产品发展的现在和未来。啤酒企业营销渠道是啤酒产品从生产企业流通到最终消费者中间的一整套相互关联的组织，包括批发机构、零售场所及贸易代理商等所有把啤酒产品传递到消费者手中的中间环节的集合。
啤酒是一种快速消费品，流通地域广泛、环节多层，营销渠道不可或缺。营销渠道受宏观环境因素、企业及其产品因素，目标市场覆盖范围、市场竞争激烈程度、零售终端密集程度、消费者啤酒消费习惯等影响，企业营销渠道按营销渠道的组织形式可分为直销、分销、代销等，其中分销是最广泛使用的渠道管理模式。营销渠道是连接啤酒企业和最终消费者之间的桥梁，渠道虽然是市场营销4P之一，但因啤酒产品销量大、重量高、低介入度的特性，在很多市场都是销量高低的决定因素。市场经济条件下啤酒企业要想保持市场竞争优势，就要通过深入研究营销渠道，加强营销渠道管理和终端管控，不断创新，增强企业综合竞争能力。
2、当前啤酒企业营销渠道中存在问题
(1)啤酒企业营销渠道管理还有较大提升空间。啤酒企业营销渠道发展没有跟上整体社会商业文明进步水平。部分渠道仅依靠啤酒企业费用投入维持零售终端，缺乏长远规划，内部管理和终端管理都处于相对较低水平，终端掌控有效性差，终端合作协议中对双方的权利义务约定不明确，难以形成有效约束；渠道层级过多、稳定性较差，窜货乱价问题严重；渠道布局粗放，结构单一，固步自封，缺乏规范的市场运作；不能有效进行客户分层，营销人员流动性比较大，重点终端缺乏专人长期跟踪维护，难以实时发现、解决问题，服务意识差、水平低；近年来，啤酒产品产能增长过速，产品价格竞争仍然比较普遍，产品同一性强，企业促销效益持续性差，渠道冲突较严重，终端消费者拉动力不足；渠道繁琐，地域重叠，难以保证销售份额。传统经营模式下，终端主流啤酒采取销售公司———一级批发商———二级批发商———三级批发商———消费者的销售渠道，处于关键环节的产品经销商经济实力有限，终端组合铺货率低，处于多家啤酒企业的争夺之中，品牌黏性不足；传统销售平台缺陷严重，经销商“专业化”不足，销售利润层层分解，处于销售渠道尾端的二、三级批发商利润偏低，部分区域市场基础薄弱，销售力不足。(2)营销渠道配套建设不到位。营销渠道是一个系统体系，需要销售体系、营销决策体系、后勤支持体系和管理控制体系等多个系统的协同作用；目前啤酒企业面临产能增长与营销渠道落后这一对矛盾，供销矛盾日益突出，营销配套体系资源配置能力不足，管理松散，信息的采集手段落后，信息化水平低，市场反应迟缓，或者不能及时发现问题或者即使发现了问题也迟迟不能解决，严重制约了啤酒企业的发展。(3)营销队伍能力水平参差不齐。一方面，营销渠道业务队伍组建滞后，部分营销人员的专业能力差、服务终端意识淡漠，不擅于根据零售终端场所特性进行精细化操作，零售终端的.日常开发和维护不足；另一方面啤酒企业营销绩效考核体系建设亟待完善，营销人员工作积极性、主动性不强，创新开展营销工作的动力不足。
3、加强啤酒企业营销渠道的发展策略
(1)强化营销渠道建设。啤酒企业要重视营销渠道结构、营销渠道组织和营销渠道管理的改革和创新，构建合理的渠道分布，明确市场的渠道模式，强化渠道成员的规范化管理，优化啤酒企业资源配置，明确区域发展目标、扩大产品辐射半径，提升渠道运作效率；关注品牌建设，重视品牌战略，优化产品组合，细分市场，丰富产品线，实现目标市场全细分覆盖，迎合啤酒市场个性化、多元化的市场需求，实现品牌主导；区分高、中、低端市场，采取不同的市场策略建立分销渠道，并保证企业营销策略的有效执行；加强渠道考核，完善大客户管理制度，突出重点渠道的管理与维护，切实强化渠道管理工作，与渠道成员建立战略性合作伙伴关系，积极建设系统的终端信息体系，创新营销手段，开设网络渠道平台，提升渠道成员利润空间。
(2)加强配套体系、制度建设。啤酒企业要深入调查研究，结合本企业特点建立科学、规范的渠道管理体系，对渠道管理建章立制，聚焦终端场所的开发与维护，规范市场运营机制，优化市场氛围；运用大数据、信息化手段分析市场，促进销售渠道问题的及时反馈；健全和完善人力资源配套制度，强化营销后勤保障力度，提升决策科学化水平和反应速度。
(3)重视营销渠道和啤酒企业自身的队伍培养。一方面引导啤酒渠道拓宽优秀营销人才引进、培养路径，打造业务能力强、忠诚度高、稳定性强的专业化渠道营销团队；另一方面重视啤酒企业自身营销人员培训，强化业务知识、业务技能，确保企业自身营销人员的高质量、高效率，进而带动渠道的营销队伍进步，提升综合竞争力。
4、结束语
综上所述，啤酒企业加强营销渠道研究是提升企业竞争力，保证企业可持续发展、基业长青的必然要求。企业营销管理人员要强化营销渠道建设，健全配套制度，培养优秀营销人员，以优化企业营销渠道，确保企业在日益激烈的市场竞争中占据优势。
参考文献
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雪花啤酒暑期实践论文：摘要：今年暑假为了配合学校要求，以及所学专业的需要，我来到了华润雪花啤酒（中国）有限公司在我县投资建设的一个大型啤酒厂进行为期两周的实践，在此期间了解啤酒厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，厂里工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。为今后毕业工作奠定了基础！关键词：社会 发展史 啤酒 工艺流程 机器设备实践地点：华润雪花啤酒（中国）有限公司 长春分公司实践时间：——实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例：一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在啤酒厂工作时，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为啤酒制作的相关知识在课堂上都有听老师介绍过。通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少专业知识！华润雪花啤酒对大家而言都不陌生，包括我自己，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝雪花啤酒——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身所学专业的缘故，其次是我对啤酒产业本身的好奇心。下面介绍一下我们的啤酒厂的历史。华润啤酒(中国)有限公司(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名为华润雪花啤酒（中国）有限公司。是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。管理本部设立于中国北京。华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。华润创业有限公司是香港上市公司，并入选恒生指数成份股，熟知中国本土文化，具有在中国大陆投资和运营企业的经验，具有丰富的中国大陆企业改造和管理经验，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。 SABMiller国际酿酒集团在伦敦和约翰内斯堡两地上市，拥有一百多年的啤酒发展历史及先进的啤酒酿造技术，是全球第二大酿造集团。1994年至今，华润雪花啤酒（中国）有限公司凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展，旗下已拥有36个生产基地，员工20000余名，产能达到560万千升。 而今，在群雄共舞的中国啤酒市场上，畅想成长的华润雪花啤酒（中国）有限公司将继续秉承“不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工”的理念更加充满信心地笑迎明天。我看到，华润雪花啤酒公司在质量上做足了功夫--国家只有40多项质量指标的，华润雪花啤酒的指标则高达140多项，这绝对不是给自己增加无谓的负担，而是为了给消费者奉献更高质量的产品。我更看到，为了保证一瓶啤酒的质量，华润雪花啤酒公司早在从原材料生长就开始进行严密的监控，当然，我们也看到，华润雪花啤酒在生产过程中先进的酿造技艺。华润雪花啤酒为什么能在过去10多年里迅速成长为中国啤酒行业的销售冠军，并且呈现更加快的发展速度？在并购逐渐减少的日子里，华润雪花啤酒在产品质量上的优势更是显露无疑，对于一家负责任的企业，“质量是生命力”绝对不是老套的说词，华润雪花啤酒对于质量的管控，恰恰像维护企业生命般的严谨。啤酒的整个生产流程，要经过以下几道工序：(一) 制麦工序通过水和空气使大麦发芽之后再将其烘干，控制其生长，然后去根，制成麦芽。(二) 糖化工序糊化锅：首先将一部分麦芽、大米、玉米及淀粉等辅料放入糊化锅中煮沸。糖化槽：往剩余的麦芽中加入适当的温水，并加入在糊化锅中煮沸过的辅料。此时，液体中的淀粉将转变成麦芽糖。麦汁过滤槽：将糖化槽中的原浆过滤后，即得到透明的麦汁（糖浆）。煮沸锅：向麦汁中加入啤酒花并煮沸，散发出啤酒特有的芳香与苦味。(三) 发酵与成熟工序发酵罐·成熟罐：在冷却的麦汁中加入啤酒酵母使其发酵。麦汁中的糖分分解为酒精和二氧化碳，大约一星期后，即可生成"嫩啤酒"，然后再经过几十天使其成熟。(四) 过滤工序啤酒过滤机：将成熟的啤酒过滤后，即得到琥珀色的生啤酒。(五) 瓶、罐装工序装瓶、装罐机：酿造好的啤酒先被装到啤酒瓶或啤酒罐里。然后经过目测和液体检验机等严格的检查后，再被装到啤酒箱里出厂。这其中最主要的是酿造，而啤酒的酿造，最主要又分为两步：糖化和发酵。糖化就是把原料淀粉变成糖，发酵就是把糖变成酒。啤酒的定义主要以麦芽为主要原料。大麦变成麦芽的过程叫制麦。啤酒生产是从糖化开始，即将原料中淀粉通过温度、时间等控制转化为糖，然后开始发酵。而发酵一般在20到30天左右的时间，不同的产品发酵的时间不同，同类产品不同类别发酵的时间也不同，雪花有一套严密的控制体系，来根据不同的产品寻找最佳的发酵时间。对发酵要管理如此精密的原因是啤酒的变化比较多，比如，有些酒经常能感觉到一股较浓的酸味，这是发酸的原因。洗瓶机：洗净回收的啤酒瓶。空瓶检验机：极其细小的伤痕也不会放过。感官检查：在啤酒公司，每天新酿制的啤酒，都由专门的负责人员进行实际品尝。只有在确保其品质后，我们才能满怀自信地将鲜美可口的啤酒呈送给您包装工序。听装啤酒的包装工艺比瓶装和桶装更简单，更易控制。一条自动化听装线的主要设备由卸垛机、罐酒-卷封机、杀菌机、装箱机/封箱机组成，灌装速度可达到1000cpm,与听子厂的制罐不相上下。啤酒罐装的工艺流程为：卸垛机把码层的空罐从塑料托盘上卸下来，推到塑质链板上，进入洗涤机用80oC热水冲洗，淋干，达到无菌。然后采用CO2等压灌装，利用二氧化碳置换罐内空气，罐装后，喷二氧化碳引沫到罐口，迅速封盖。利用自动定量仪检测液位，之后是巴氏杀菌（喷淋灭菌）。灌装后的听子被风干机吹干，然后由喷码机在罐底喷上生产时间。根据包装形式，采用不同装箱机：单片模切纸板是一种裹包型，听子压到纸板的一个大面上，机械杆依次将另一大面和两侧面抬起裹合，热溶胶快速粘结制造者接缝和摇盖。裹包型在国内啤酒厂广泛使用，由德国Kisters公司提供。还有一种KnockDown(制造者接缝在纸箱厂粘好的成型箱)，装箱机的吸盘将大面吸附成中空，机械杆向内推入听子，然后粘合，这种装箱方式效率很高，国外普遍采用。裹包型装箱机也能包装带纸托架的热塑膜听装箱，此时装箱机需要配备一套PE膜分切、裹包系统和热收缩炉。如果PE膜表面有印刷，则需要配置光电眼装置。经过自动装箱粘合后，听箱一般不再使用OPP封箱带。典型的355ml听装为24罐，也有18和12罐装，主要以消费者整箱购买的习惯而定。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后衷心感谢华润啤酒厂提供我实习的机会，以及厂里工人的无微不至的帮助！参考文献：《啤酒酿造技术》《食品包装技术》《微生物工程技术原理》
【 #实习报告# 导语】通过实习，我们了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人，其实企业真正需要的是人才。这里折射出来的是，我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。 无 为大家整理的《市场营销实习总结三篇》，希望对大家有所帮助！ 篇一 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。 我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。 这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。 第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。 以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。 实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。 实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。篇二 我是学院xx级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——xxx学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！篇三 通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在2012年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。 自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。 后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目 对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容 其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。 这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。 第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改进 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。
哈哈。论文我没有。毕业设计我倒是有
居住区景观设计研究 廖德梅 司马列东“居住”是人类的基本生活需要，居住区是城市社会组织和居民生活的基本。面对日渐成熟的住宅市场和购房者，市场竞争愈加激烈，随着经济的发展，住宅商品化、市场多元化的刺激以及人们居住消费意识的提高，开发商与居民对居住的要求日益增加，所关注的层面已由单纯的户型平面扩展到住区的整体环境特色和外部空间设计。众多房地产开发商们把握购房者心理，以市场需求为导向，纷纷打出了“景观牌”，大规模拆资修建优美悦目的景观进行产品宣传，以期在市场竞争中占有一席之地，景观渐渐摆脱了以前只作为建筑规划的补充角色，而拥有了自己的地位。住宅建设与景观有共同的目的：建设适宜人类居住的环境。拥有美好的环境，城市才真正人性化并适宜人类居住，城市、建筑、景观一体化已成为必然趋势。在这样的背景下，笔者对居住区景观建设作了一些思考，并希望这些思考对未来居住区景观建设起到积极作用。1 城市居住区景观规划设计程序当前大多数住区设计的一般过程是：居住区规划(控规和详规)一建筑设计一景观设计。对这种过程的一般理解为：1)规划：居住区功能划分、住宅、服务配套(交通)设施、规模和定位；2)建筑设计：建筑功能布置和空间造型；3)景观设计：绿化配置、硬质景观与游憩设施的功能布置和造型设计。在这一秩序中，住区设计的三个阶段往往相互脱离或者联系很少，如果设计者缺乏空间观念或不考虑前一阶段的设计意图，就会出现住宅建筑与户外环境也毫无关联的情况，表现为一些琐碎的景观元素零散分布在房前屋后，虽名称花样翻新，却都大同小异，居住区景观建设应该根据广义建筑学的倡导，协调城市规划、建筑学和景观工作者共同参加，实现三者的互动，改变单向的建筑决定论，做到既根据建筑的要求调整景观，也根据景观的需要改进建筑，并经过从建筑到景观再到建筑的多次反复，实现建筑与景观的和谐共生。2 景观设计要素住区公共景观的设计是通过对各景观构成要素的合理安排来实现的。现代住区的景观设计，不仅讲究绿化的形态，讲究植物质感与色彩的配置，还要讲究植物群落的生态化布局。此外，还包括对整体空间环境的布局、地形处理、硬软质场地的划分、水体设计、活动设施的选择、景观建筑物的营造、照明设计、室外家具与小品设计等，甚至一方地砖，一块缘石的选择和细部处理，都要经过规划设计师和建筑师们的共同参与研究，以求实现整体环境的最优化。3 居住区景观设计原则3．1 体现地方特色，因地制宜的原则景观设计要充分体现地方特征和基地的自然特色。我国幅员辽阔，自然区域和文化地域的特征相去甚远，住区景观设计要把握这些特点，营造出富有地方特色的环境，同时住区景观应充分利用区内的地形地貌特点，塑造出富有创意和个性的景观空间。自然环境是景观绿化的基础，在住区规划中要充分利用当地的自然地貌、山水环境、气候特征，对地势的利用、水系的改造、树木的保留要因势利导，创造具有特色的环境空间。如重庆龙湖“香樟林”小区保留和适当移植了基地中原有的数十棵香樟树，营造了小区优美的绿化环境。景观设计还应当发挥住区周围环境背景的有利因素，或是借景远山，或是引水入区，创造山水化的自然住区。景观设计应与建筑设计有机结合。3．2 明确的功能要求根据居住行为学的原理，住区的公共景观设计具有明确的功能要求，它的重点功能是针对婴幼儿、老年人，因为住区户外环境是他们主要的户外活动空间。根据这一前提来确定空间的大小、铺装的质感、地面的高差等，这成为很好的着手途径。同时住区的景观对所有住户具有心理调适的功能，给予每个人以家园感，促进社区居民的民主和自主精神。居住区的景观兼顾了“动”“静”两大功能，居住需要“动”，这包括运动、健身，所以居住区会出现篮球场、网球场、羽毛球场等场地，比如儿童玩耍、老人跳舞、健身的集散广场都属“动”的部分，而人们休息赏景，下棋等属“静”的部分。在设计时，“动”的区域应安排在远离住宅建筑物的区域，或集中设置，如设置在会所，以免干扰居民的正常休息。3．3 景观设计与建筑设计有机结合才使得整体具有更加真实感人的持久魅力建筑的风格是景观设计风格的基础，景观设计的风格取向必须考虑建筑的特色。如具有巴渝民居特色的住区，建筑具有典型的地方特色和语汇，景观设计应崇尚“自然天成”“依山就势”“随高就低”的艺术效果；如深圳万科房地产开发的深圳“第五园”，第五园的原创现代中式住宅，打造前所未有的现代中式住宅院落，让天井、前庭、后院出现在现代人的生活里面，在整体规划设计上，对中式传统住宅形式进行现代手法的演绎，展现了项目对实现人文自然的现代中式居住观的追求和探索，整个项目给人一种古朴典雅而又不失现代的亲和感。3．4 强化中心、创造层次感和围合感住区公共空间环境设计应着重于强化中心景观；层次感是评价住区环境设计好坏的重要标准，住区景观设计应提供各级私密空间，并且各层次之间应有平缓的过渡。住区中公私动静变化细致，应努力营造一个“围而不闭，疏而不透”的空间氛围。实践表明：同单靠建筑的围合相比，利用景观手法进行围合不但行之有效，而且事半功倍；另一方面，围合感的塑造应与空间性质的不同而细致地变化。一般说来，公共空间(入口广场、休息广场、主题景观、观赏草坪)的设计线条动感且颜色艳丽，强调太阳光的照射、舞台暗示，体现“人看人”(交流渴望)的乐趣。隐秘空间(人户门厅、宅前绿化、联排私院、屋顶露台)的设计则侧重静谧和私密的感受，需强调阴影、构造的细节，采用导热率低的材料以及必要的视线遮避。3．5 人性化的设计原则人性化的设计原则，在外部空间景观设计中，还表现为满足居民的心理需求，为此将外部空间景观环境塑造成具有浓郁居住气息的家园，使居民感到安全、温馨及舒适，产生归属感，被居民所认同。人性化设计原则即想居民之所想，造居民之所需。在设计开始前，应对整个居住区进行朝向和风向分析，以利于组织好居住区的风道。在景观规划阶段需考虑到向阳面和背阳面的处理，人们在冬天需要充足的日照，而在夏天又需要相对的遮阳，还有提供和设置娱乐交流的场所。3．6 生态的设计原则生态设计的思想应自始至终贯穿于环境设计的全过程。生态性原则是根据科学家钱学森提出的“山水城市”的构想，使外部空间景观生态化的一种思维方式。回归自然、亲近自然是人的本性，通过引入自然界的山、水与绿化，模拟出自然风光，使住区景观环境生态化，让人们感受自然生态之美。正如美国景观学者西蒙德所说：“应该把自然(山、峡谷、阳光、水、植物和空气)带进集中计划领域，细心而系统地把建筑置于群山之内、河谷之畔，并于风景之中”。4 结语居住区的建设反映了科技与人文的共同进步，随着城市化的快速发展，也在经历文化导向上的转型，向更加理性、科学、开放、创新的文化主流发展，寻求人性化、高品质、个性化的景观环境已成为居住区发展的追求方向，并从“以人为本”的原则出发，更大程度地考虑到居民对环境的需求，这就更多地表现为居民对住区环境营造和维护的参与性，使设计师和业主形成“互动创作”的方式，更大范围的遵循使用者的需求与情感体现，实现人与环境之间的协调共生。建设更加体现精神特色的美好环境，是居住区景观环境建设未来的发展目标。参考文献：[1] 章祝联．浅谈现代城市与景观建筑[J]．山西建筑，2007，33(6)：42—43．[2] 张耕民．住宅郊区化及康城的市场定位[J]．百年建筑，2002(3)：3l一32．[3] 许亚文，鲁坤元，杨 慧．住宅庭院空间设计与环境心理学[J]．住宅设计，1999(3)：11．另外,虚机团上产品团购,超级便宜
园林设计论文精选 什么是景观设计？概述:近年来,景观设计越来越受到重视,我所接触到的景观设计任务也越来越多.但规划专业本科课程中并不包括专门的景观设计内容,只在"园林规划设计","环境保护"等课程中有所涉及.在实际工程中,我对景观设计有了一些自己的看法,拿出来请大家批评指点.交流空间！ 我学景观设计,是从直接抄袭国外优秀景观设计实例开始的,而且我认为这是一个很好的方法.我的第一本景观书是<世界建筑导报>, SWA事务所专辑.相信不少人都是从此起步的,看看SWA被抄袭多少遍就知道了.这更多是一种从形式和手法上的学习.在这个过程中,需要了解的是什么是景观设计,它包括那些内容,有什么样的设计思路及表现手法,以及以什么样的标准评价景观设计的好坏等等. 1.什么是景观设计?单独定义"景观"是芾 训?它与规划,园林,生态,地理等多种学科交叉,融合,在不同的学科中具有不同的意义.我所接触的"景观设计"(又叫做景观建筑学)是指在建筑设计或规划设计的过程中,对周围环境要素的整体考虑和设计,包括自然要素和人工要素,使得建筑(群)与自然环境产生呼应关系,使其使用更方便,更舒适,提高其整体的艺术价值,(也使开发商赚更多的money:)).这个概念更多的是从规划及建筑设计角度出发,关注人的使用,即与作为自然和社会混合物的人与周边环境的关系.根据王教授在中国建筑文化概论中提到的,在中西文化交流过程中,欧洲传教士讲中国的文化介绍到西方世界(如1724年,传教士马国贤将避暑山庄版画带回欧洲,之后又有王致诚将颐和园介绍到欧洲), 中国对"自然美"的重视,"虽为人作,宛自天成",深深的影响了西方文化,出现了洛可可风格及英国中式园林,后逐渐发展成景观建筑学及后来的生态建筑学.(文化出口转内销,好东西让洋人发扬光大了:(,对于这个话题,我正想写一篇论文,作为中国文化概论的结课论文,希望熟悉西方造园史及景观建筑学沿革的朋友多多帮忙,提供资料,先谢过) 2.景观设计包括那些内容?同样,景观设计的内容根据出发点的不同有很大不同.大面积的河域治理,城镇总体规划大多是从地理,生态角度出发;中等规模的主题公园设计,街道景观设计常常从规划和园林的角度出发;面积相对较小的城市广场,小区绿地,甚至住宅庭院等又是从详细规划与建筑角度出发;但无疑这些项目都涉及景观因素.我通常接触到的,在规划及设计过程中对景观因素的考虑,通常分为硬景观(hardscape)和软景观(softscape). 据我理解硬景观是指人工设施,通常包括铺装,雕塑,凉棚,座椅,灯光,果皮箱等等;软景观是指人工植被,河流等仿自然景观,如喷泉,水池,抗压草皮,修剪过的树木等等.看看国外一些提供景观设施的商业站点,我惊叹于其分类之多,涉及内容之细致,使得景观设计有很大的发挥余地. 3.景观设计有什么样的设计思路及表现手法?仍然从规划角度来说,我认为景观设计的目的通常是提供一个舒适的环境,提高该区域的(商业,文化,生态)价值.因而在设计中应抓住其关键因素,提出基本思路.举例来说:天津服装街,作为一条已经衰落的商业街,在改造过程中应着重于重建该街及周边地区的商业氛围,按照步行商业街的尺度,补充必要的商业辅助设施,针对服装业特点提供适宜的氛围和环境(好像都是废话:));设计中需要解决的矛盾应是人流的组织,休息场所的安排,通过软硬景观建立商业氛围,以及细部与整体的协调一致;通过对这些矛盾的解决,就可以达到最初的目的(但不幸的是最大的困难不在设计本身,而是时间和资金,最终方案并未清晰的体现设计意图,而最终的施工只是将地面重铺一遍,并粉刷立面,"表面看起来好多了").至于表现手法,国内目前拼凑图纸的现象非常普遍,即扫描照片拼凑于平面图之上,这是某些"国情"所至,算不上真正的表现.而我以为的真正的表现并不在于漂亮的画面,而是对设计意图的充分体现.就我目前的条件和技术水平来说,我认为在景观表现上,手绘比电脑表现不论在效果上,还是对意图的表达上都更加有利. 4.以什么样的标准评价景观设计的好坏?景观评价的标准是多种多样的.从规划设计角度来看,评价景观设计的好坏,不单单在于环境好看与否,更重要的的是其是否解决了功能,氛围等问题,是否形成了适宜的场所感,使用上是否方便舒适,与周围环境是否和谐,融洽等等.而由于运作方面的问题,方案与最终效果通常相去甚远.我在学校所接触的项目以方案阶段为多,图纸的表现,文本说明的撰写(也就是理论够不够玄),尤其是后者,对方案的评价极为重要.
武汉中山公园景观调查报告一．调查表述：武汉中山公园是武汉市历史悠久的文化休憩公园，它位于汉口解放大道中段，地处闹市中心，面积公顷，其中水面7万多平方米，是武汉市历史悠久的文化休憩公园。始建于1914年。前身为一私家花园，名曰“西园”。1927年收归国有，1928年为纪念孙中山先生而命名为“汉口中山公园”。既现在的武汉中山公园。公园经过几代人的艰辛创业，已成为集游览、观赏、文化、娱乐、饮食、游艺等多项服务功能于一身的大型综合性公园，每年接待游人500多万人次二：调查分析1. 地理环境（1）武汉地属中原地带，位于长江中游地带，全省地势西高东低，东南部为江汉平原；全省多湖泊，有“千湖之省”的美称。中山公园位于武汉汉口，也就是长江以北.（2）其总体地形是四周偏低，中间地带地势较高，四面环湖，一小岛独立其湖中，山水相依，环境优美，景色怡人.（3）地理作用分析：该地段处于武汉市的中心地段，城市中心，是武汉市标志性地段，。中山公园一方面从城市尺度角度分发，实现宏伟、庄严的城市标志空间所应有的尺度、气氛；另一方面从人本主义出发，体现对人的尊重，具体而言要从个体的人的需要角度出发，支持宜人尺度创造及多元化活动的产生，突出其公共性和地方特色的一面。2. 气候环境属亚热带季风气候，年平均气温在15°C左右，年均降水量在800毫米至1600毫米之间。全省大部分地区四季分明，夏炎冬寒3.水环境四面环湖，水面积达到7万多平方米4.生态环境A.静态植被＋绿化公园绿地率非常之高，达到了91% 。古树名木140株，这里培育的雪松、水杉、落羽松等树木有百多种，一万七千多株.全园还有有花卉160多种，共万余盆，其中菊花佳品最多，年产万余盆，使园内绿树成荫，空气清爽。B.动态生物公园内的动物园里饲养着大、小熊猫、小白熊、金丝猴等60多万种珍禽异兽。5.公园构造和人文环境（1） 景观功能分前、中、后区。其中西合璧的园林风景，淳朴隽永的人文景观，惊险有趣的游乐项目一直受到广大游人的赞誉。园内有湖心亭、深秀亭、回瞰阁、落虹桥、步桥、游泳池、人民会场、儿童运动场。图书阅览室、梅花园、动物园、岩石园等。（2）人文：前区保留了中国传统园林风格及历史建筑；中区以胜利、和平为主题，以现代风格表现二十一世纪的风貌，绿色广场、观鱼池、鸽子坪、大型喷泉则衬托“受降堂”的历史地位和警示作用；后区以游乐设施为主，较宽阔，辟有草坪、梅山、岩园、楼山等小区，并设有“三峡屏”、“啜茗轩”、“霁雪楼”等景观及西游记宫、水上世界等，而且近年新增了大型游乐项目如过山车、峡谷漂流、太空飞棱、豪华碰碰车、勇敢者转盘、儿童诚、西游记宫等令人回味无穷。中山公园接纳各地戏剧、杂技、马戏、说书、民间文艺等文化团体演出；新建的儿童游乐中心，已对外开放，吸引了众多的少年儿童。每年来中山公园的游客达千万人次。6.道路：中山公园的地段的交通便利，共有38条公交线路经过此地，1、2、、42、505、508、519、524、548、549、553、557、561、574、703、705、714。。。。等等～三．总结作为公园，它起着调节区域性小气候、维系炭氧动态平衡，净化空气改善生活环境的作用。同时，它又为市民提供整洁、幽静、舒适、美丽的游息场所和健康、丰富的精神文化享受；寓教育于参观游览艺术享受中，形成红花草绿、景色宜人、鸟语花香、内容丰富的景观来陶冶人性情，提高人们的文化素质和道德、情操水平的教化功用。是一块名副其实的武汉闹市中的绿宝石.报告撰写时间：