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1 弹性面料的服装设计研究 2 服装流行趋势设计手稿的研究 3 后现代主义服装设计特色研究 4 服装结构设计技法研究 5 服装设计中的调和原理 6 彩棉服装设计及行业状况研究 7 牛仔服装设计风格及流变研究 8 论中国服装设计及其教育 这里可以找到70多篇相关的毕业论文 希望对你有帮助~
写论文的格式。论文，古典文学中意为交谈辞章或交流思想，现多指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。
一、封面
题目：小二号黑体加粗居中。
各项内容：四号宋体居中。
二、目录
目录：二号黑体加粗居中。
章节条目：五号宋体。
行距：单倍行距。
三、论文题目：
小一号黑体加粗居中。
四、中文摘要
1、摘要：小二号黑体加粗居中。
2、摘要内容字体：小四号宋体。
3、字数：300字左右。
4、行距：20磅。
5、关键词：四号宋体，加粗。词3-5个，每个词间空一格。
五、英文摘要
1、ABSTRACT：小二号Times New Roman。
2、内容字体：小四号Times New Roman。
3、单倍行距。
4、Keywords：四号加粗。词3-5个，小四号Times New Roman词间空一格。
六、绪论
小二号黑体加粗居中。内容500字左右，小四号宋体，行距：20磅。
七、正文
（一）正文用小四号宋体。
（二）安保、管理类毕业论文各章节按照一、二、三、四、五级标题序号字体格式。
章：标题小二号黑体，加粗，居中。
节：标题小三号黑体，加粗，居中。
一级标题序号如：一、二、三、标题四号黑体，加粗，顶格。
二级标题序号如：（一）（二）（三）标题小四号宋体，不加粗，顶格。
医学、体育类毕业论文各章序号用阿拉伯数字编码，层次格式为：
1xxxx(小2号黑体，居中）xxxxxxxxxxxxxx(内容用4号宋体）。
(3号黑体，居左）xxxxxxxxxxxxx(内容用4号宋体）。
(小3号黑体，居左）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(内容用4号宋体）。
xxxx(用与内容同样大小的宋体）xxxx(用与内容同样大小的宋体）。
（三）表格
每个表格应有自己的表序和表题，表序和表题应写在表格上方正中。表序后空一格书写表题。表格允许下页接续写，表题可省略，表头应重复写，并在右上方写“续表xx”。
（四）插图
每幅图应有图序和图题，图序和图题应放在图位下方居中处。图应在描图纸或在洁白纸上用墨线绘成，也可以用计算机绘图。
（五）论文中的图、表、公式、算式等，一律用阿拉伯数字分别依序连编编排序号。序号分章依序编码，其标注形式应便于互相区别，可分别为：图、表、公式（)等。
文中的阿拉伯数字一律用半角标示。
八、结束语
小二号黑体加粗居中。内容300字左右，小四号宋体，行距：20磅。
九、致谢
小二号黑体加粗居中。内容小四号宋体，行距：20磅。
十、参考文献
（一）小二号黑体加粗居中。内容8—10篇，五号宋体，行距：20磅。参考文献以文献在整个论文中出现的次序用、形式统一排序、依次列出。
服装设计毕业论文题目
马上就要确定毕业论文的选题了，你选好了吗?下面我为大家介绍服装设计毕业论文题目，希望能帮到大家!
1.探索服装设计中的面料形态与结构的关系
2.服装面料的再造设计
3.服装核心竞争力要素研究--基于服装品牌战略的视角
4.服装卖场陈列对品牌发展影响分析
5.浅谈品牌服装设计在营销中的重要作用
6.中国非自主品牌服装出口企业出口现状研究
7.基于网络的品牌服装设计营销模式研究
8.探析中国服装品牌的本土化发展战略
9.浅谈服装品牌形象设计课程教学的创新实践
10.服装品牌网络营销的细化与细节
11.交互式设计中服装品牌专卖店设计研究
12.服装品牌色彩体系构建
13.基于内容分析的电子商务服装品牌热门微博研究
14.中小服装企业品牌设计开发决策因素分析
15.实证分析服装网络营销对品牌力的影响
16.波西米亚风格在品牌服装中的审美体现
17.服装品牌形象影响因素及其权重分布
18.服装品牌移动营销优化路径研究
19.网络营销对品牌服装营销模式的影响
20.绍兴地区服装品牌的发展研究与对策分析
21.服装设计教学对提升学生品牌设计思维的培养
22.从设计师原创品牌服装看服装设计的文化内涵和服装的文化消费
23.服装品牌形象塑造的要点和方法分析
24.服装设计教学中品牌文化观念的建立与培养
25.民族服饰元素应用于现代服装设计中的价值探讨
26.气冷式服装的设计及热舒适性评估
27.服装吊挂流水线柔性输送机构的设计
28.针织服装结构设计理论与方法
29.服装设计中的`色彩语言研究
30.高职服装设计实训课程人才培养改革途径分析
31.浅谈现代服装设计中的装饰手法
32.民族民间艺术与服装设计专业教学的对接研究
33.服装设计大赛对高等院校学生实践的影响
34.“云层臆想”系列服装的设计与制作
35.面向个性化定制服装设计的虚拟人台及快速成型技术研究
36.牛仔服装中的装饰设计应用与效果表现
37.服装面料的二次艺术设计探究
38.现代服装设计中刺绣的运用手法探析
39.论述服装设计教学对学生美育培养
40.浅谈信息时代的服装设计研究
41.融入盐城地域文化元素的幼师动漫服装设计
42.后现代服装设计语言解读
43.探析当代艺术对服装设计的影响
44.绿色设计理念在现代服装中的体现
45.探讨现代服装设计中的传承性与创新性
46.塑料在服装设计中的应用效果探讨
47.浅析服装设计中的透视与虚实
48.基于中西服饰文化交流的服装展示设计研究
49.标识性元素对服装品牌价值效应研究与实践[D]
50.基于中小品牌企业需求的服装设计素材库构建[D]
51.大学生对服装品牌偏好者社会刻板印象的研究[D]
52.潜在加盟者选择特许经营的动机研究[D]
53.中小型服装淘宝店铺品牌构建策略研究[A]
54.服装行业电商推广问题研究
55.基于服装行业的RFID超高频读写器系统设计
56.基于行业需求的服装款式图绘制方法
57.时尚设计驱动服装行业价值提升
58.云制造在东莞服装行业生产与管理高效化的应用研究
59.存在尾货处理渠道的服装行业回购契约研究
60.服装行业博弈现象分析
61.新常态下江苏纺织服装行业调研及人才需求分析
62.基于政治成本的盈余管理研究--以我国纺织服装行业为例
63.经济全球化下中国纺织服装行业未来的发展
64.对我国服装纺织行业无形资产与经营绩效的研究
65.汉绣艺术在现代服装行业中的传承与推广
66.服装行业创新能力评价指标体系构建研究[D]
67.关于浙江省老年人服装行业开发潜力的经济学分析--基于价格歧视和博弈论视角
68.从网络销售数据看服装行业电商模式发展
69.服装行业电商模式比较及发展趋势探析
70.服装行业人才需求与人才供应断裂现象分析
71.服装行业开展网络营销的策略研究
72.服装行业IPO财务审计问题
73.服装企业行业的财务风险预警模型
74.基于对外贸易的中国纺织服装行业质量效益的度量
75.服装行业的作业成本核算
76.服装行业网络营销对策分析--互联网思维下
77.考虑销售价格变动的服装行业供应链契约研究
78.北美服装行业分销渠道和物流技术应用分析与展望
79.服装行业财务管理的加强措施
80.不同时期影视行业的服装制作解读--民族服装的创新与传承
81.浅析我国服装行业结构制图的发展趋势
82.“一带一路”政策下中小企业发展的契机与挑战--以服装行业为例
83.上海服装行业老字号品牌创新策略研究[D]
84.基于振动力和风力作用的服装动态仿真
85.关于风格化服装发展的几点看法
86.基于视觉的服装属性分类算法
87.两级服装供应链库存模型研究
88.夏季服装常用针织面料的抗紫外线性能研究
89.浅谈化妆与服装表演的关系
90.织物与服装虚拟仿真技术研究进展
91.“互联网+”形势下的服装产业发展研究
92.建立和完善服装货币化保障的构想
93.中国纺织服装业出口贸易增加值核算与评价
94.纺织服装企业跨区域发展特征及其影响因素
95.预售模式下时尚服装双渠道供应链优化模型
96.新形式下如何加强针织服装制造业的成本控制
97.服装外贸跟单员岗位现状浅析
98.浅析服装减法美学与当代自然生活的哲学文化现象
99.面向服装产业的CDBC新型电商平台的设计与实现
1 弹性面料的服装设计研究 2 服装流行趋势设计手稿的研究 3 后现代主义服装设计特色研究 4 服装结构设计技法研究 5 服装设计中的调和原理 6 彩棉服装设计及行业状况研究 7 牛仔服装设计风格及流变研究 8 论中国服装设计及其教育 这里可以找到70多篇相关的毕业论文 希望对你有帮助~
随着牛仔布工业的发展,牛仔布的外延在不断扩大,已从传统的靛蓝粗斜纹布扩展到有多种颜色、多种原料、多种风格的面料,穿着也逐渐时装化,并且后整理也花样繁多,水洗、石磨、漂染、烫金,新品种不断涌现。近年来,市场需求的拉动使牛仔产品向高档化、个性化、功能化、时尚化方向发展,涌现了一批牛仔新品种。 Denims have witnessed constant innovations in recent years evolving from the traditional indigo coarse drill denims to the varied categories nowadays with compound colors, materials and styles. The finishing of denims was also undergoing fast development, rinsing, stone washing, bleaching dyeing, gilding and etc. The market demand has driven the development of denims to be more personalized, functionalized, fashionable and high-end oriented which directly leads to the emergence of various denim types. 牛仔面料以其时尚、耐用、舒适、易打理等特点而受到人们青睐,历经百年不衰,创造了“百年时尚”的神话。传统牛仔布是指以纯棉靛蓝染色的经纱与本色的纬纱,采用 3 上 1 下的右斜纹组织交织而成的粗支斜纹布。其要点是原料 ―― 纯棉,组织 ―― 斜纹,颜色 ―― 靛蓝,特征 ――纱粗布厚。随着牛仔布工业的发展,牛仔布的外延在不断扩大,已从传统的靛蓝粗斜纹布扩展到有多种颜色、多种原料、多种风格的面料,穿着也逐渐时装化,并且后整理也花样繁多,水洗、石磨、漂染、烫金,新品种不断涌现。近年来,市场需求的拉动使牛仔产品向高档化、个性化、功能化、时尚化方向发展,涌现了一批牛仔新品种。 1Tencel® 牛仔布 Tencel® 纤维同时兼有合成纤维和天然纤维的优点:既具有棉纤维的自然舒适性,又具有粘胶纤维优良的悬垂飘逸性和涤纶的高强度、真丝般柔软的手感和优雅的光泽,可生产高档的牛仔服装面料。Tencel® 牛仔布的生产工艺流程如下: Tencel® 纱线的断裂强度较大,但纱线的断裂伸长率却较小,在制定工艺路线时应着重保持Tencel® 纱线的弹性,保持其伸长。 络筒 Tencel® 纱线的延伸性小,为防止纱线的弹性损失,在保证筒子的卷绕密度、成形良好的前提下,络筒张力应偏小掌握,络纱张力控制在纱线断裂强力的 10% ～ 12% 比较合适,络筒速度也不宜过高。Tencel® 纱线较光滑,对纱线结头质量要求较高,若结头不牢固,在后面的织造和后整理过程中易产生相对滑移而脱结,降低织造效率,甚至布面出现破洞。采用结头强度大的自紧结,有条件的最好采用无结头纱线。主要工艺参数如下:机型1332M,络纱速度 400m/min,张力圈重量 5 g,纱线线密度 28 tex。 整经 采用“小张力、保伸长、保弹性”的工艺原则,整经张力不宜过大,适中为宜;控制整经伸长率在 左右,以降低断头率;同时要尽量减小上、下层经纱和前、后排经纱的张力差异,保证片纱张力均匀。为保证全幅经纱张力均匀,采用集体换筒。整经工艺参数如下:机型GA121型,纱线线密度 28 tex,整经线速度 400 m/min,整经张力 30 cN/根。 浆染 采用浆染联合机。工艺流程为Tencel® 纱线 → 前处理→ 染色氧化 → 水洗后处理 → 预烘 → 浆纱 → 烘干 → 分绞 → 卷取。 染色槽染液配方(表 1) 浆纱 Tencel® 纱线单纱强力高、断裂伸长率小、毛羽多而长,上浆应以贴伏毛羽为主,增强为辅,贯彻“小张力、保伸长、贴伏毛羽”的原则,使纱线表面形成一层完整的浆膜,贴伏毛羽,保持纱线的弹性伸长。浆料配方见表 3。 浆纱工艺参数:浆槽温度 95 ℃,浆槽粘度 9 s,含固量 14%,上浆率 ,车速 20 m/min。 织造 由于Tencel® 纤维表面光滑,抱合力差,织造过程中经纱与停经片、综丝、钢筘的摩擦频繁,纱线在综丝眼中位移较大,故要求停经片、综丝眼、钢筘表面光滑,无毛刺,避免纱线刮毛。 机型:意大利天马Super Excel。工艺参数:后梁高度+刻度,停经架高度 80 mm,开口时间 30°,综平时间315°,经纱张力 350 kg。Tencel® 纱线不适宜在高温、高湿环境下织造,相对湿度应偏小掌握为好:温度控制为 25 ～28 ℃,相对湿度控制在 75% ～ 80% 左右。在保证开口清晰、织造能正常进行的情况下,经纱张力宜偏小掌握。 后整理 主要的后整理工艺流程:坯布 → 烧毛 → 退浆 → 拉斜(整纬)→ 预烘 → 橡毯预缩 → 呢毯烘燥 → 成品检验 →成包。 下机坯布最好存放一段时间以释放内应力,再进行后整理,防止产生卷边、折痕。存放时间不宜太长,如有条件,最好能卷筒存放。折叠存放时应防止产生永久的死痕。预缩整理后的布也应尽量减少在车辆上的折叠存放时间,以防产生无法消除的死痕。整纬拉斜 6 ～ 8 cm,预缩率 。 2金银丝闪光牛仔布 金银丝闪光牛仔布是将金银丝按照一定的工艺要求巧妙地织入牛仔布中,利用金银丝增加闪亮点,布面金星、银星亮闪,使牛仔布产生富贵华丽的感觉。与传统牛仔面料相比,它时尚、动感,其闪亮的效果深受年轻消费者青睐。传统金银丝是利用真空喷镀的方法,在高聚物膜材(涤纶薄膜或锦纶薄膜)的表面真空镀铝或真空镀银,再上保护层和上色,最后经切割而成;或是由锦纶与金银丝或反光丝捻合而成。 金银丝的化学性质很不稳定,不能像普通纤维那样使用,在染浆、织造、后整理等工序都与传统牛仔面料生产有不同之处。使用前应先清楚金银丝所能承受的张力、拉力大小以及温度、酸碱度对它的影响,各种助剂对银粉的脱落是否有影响等。 金银丝可在经向或纬向采用。若在经向加入金银丝,最好采用合股色纱,与普通纱线按一定比例搭配,形成经向条状金银彩。但因大多数金银丝不耐酸碱,经纱的染浆工序生产难度大,成本高。因此大多数金银丝牛仔布采用在纬向加入金银丝,以减小生产难度,降低成本,并能达到与经向金银丝牛仔布相同的布面效果。生产时可以通过选择不同织物组织、与普通纱线的不同配比,来获得不同的布面效果和风格特征。 金银丝的添加会增加织物与皮肤接触的刺痒感,可通过织物组织的选择及纱线细度的选择来减少刺痒感。如组织选用如 3/1 斜纹和 2/1 斜纹、稍细的金银丝纱线可改善金银丝牛仔布对皮肤的刺痒感。 工艺流程 生产技术难点及措施 生产技术难点分析 (1)金银丝在生产过程中若受到较大的拉伸或者摩擦,如纬纱通道不光滑、不通畅,张力调节不当等,会导致金属膜镀层剥落,造成断经断丝假象,频繁出现纬停空关车、断纬、百脚等一系列质量问题,生产效率低下; (2)金银丝容易断裂,织造浪费较大; (3)打纬时张力较难控制; (4)金银线的化学性能不稳定,大多数金银线中的铝膜不耐碱,银膜不耐酸,银膜接触硫化物会发黑,后整理工艺不同于普通织物。 生产技术措施 针对金银丝在受到拉伸或摩擦时金粉银粉容易脱落的现象,要求在生产过程中,严格控制各工序,减少金属膜镀层脱落。纱线在退绕过程中,认真调节好张力片张力,尽可能减小金银丝的拉伸,张力偏小为宜;车速不宜过快,可减少金银丝与张力片及其所通过的通道的摩擦,通道保持光洁,使金银丝不过度拉紧,金属膜不受破坏,保证金银丝质量。 金银丝牛仔品种因金银丝的化学性能不稳定,在确定后整理工序时应注意各工序对金银丝脱落有无影响。同时,应提高面料的手感,解决对皮肤的刺痒感。常规的后整理工序包括烧毛、退浆、拉斜、柔软、定形、预缩。金银丝中的铝膜不耐碱,银膜不耐酸,银膜接触硫化物会发黑,金银丝牛仔布不能进行丝光。 3 T � 400弹力牛仔布 氨纶弹力牛仔织物的主要弱点和不足之处有以下几个方面。 (1)生产难度大,织物在织造过程中普遍存在着纬弯过大和织物卷边、折皱问题。 (2)在印染后整理加工中因氨纶怕氯漂,不好定形。 (3)后整理成布质量指标难以控制,预缩整理时极易卷边,产生大量卷边坏布;门幅波动大,差异最大可达 10 cm左右,给服装厂的批量加工带来较大困难;缩水率不稳定,波动较大,难以控制在 15% 以内的标准中。 (4)弹性不稳定,不好打理,容易起泡;弹性太大、穿着发闷。 Invista(英威达)公司推出的复合聚酯弹性纤维T � 400,针对莱卡® 纤维在应用中受到一定的限制研制而成,它克服了氨纶弹力织物的缺点,使织物不仅具有很好的弹性,有很好的尺寸稳定性,衣物穿着舒适、易打理,而且在加工过程中比较容易控制,不像莱卡® 织物那样易形成卷边和折皱。染色后整理也比氨纶牛仔织物简单,成本低;成衣整理可以绣花、可以破洞,形成独特的风格,大大丰富了牛仔布的品种。用T � 400纤维制成的服装耐洗涤,有良好的尺寸稳定性,经向收缩率不超过 ,纬向收缩率不超过 。 T � 400聚酯纤维及其性能特征 T � 400纤维具有优良的弹性回复性及良好的化学稳定性、染色性与柔软的手感、平滑的外观,可与涤纶兼容,耐洗涤、漂白、石磨洗、紫外线照射、耐氯。 T � 400纤维应用于牛仔服装,给牛仔布带来全新的外观风格、优良的弹性和舒适的服用性能。T � 400具有抗氯性能,能经受普通弹力牛仔布不能采用的漂白和洗涤条件:喷砂、轧碱、丝光、仿古整理、毛须处理等都可采用,给服装带来不同的外观效果;具有舒适的微弹,穿着贴身合体,运动时伸展自如;手感柔软,质地轻滑,改变了传统牛仔粗糙、厚实、僵硬的感觉,特别适合追求时尚的年轻女性对款式、性感和舒适感的多重要求,也符合了男士对款式宽松自由无拘束的追求;具有排湿透气性,即使是盛夏穿着,也没有燥热的感觉,打破了牛仔服装更适合春季和秋季穿着的概念。可以说,T � 400牛仔面料同时具有棉的舒适、麻的清凉和涤纶的防皱快干。 利用T � 400可生产纬弹牛仔布和四面弹(双弹)牛仔布。四面弹牛仔布改善了纬弹织物经向弹力不足的缺点,其手感柔软、伸张自如、不折不皱、色泽柔和,服用性、舒适性较单向弹力牛仔布更好。用四面弹牛仔布制成的服装合身、贴体、线条流畅、美观大方、穿着舒适。 产品规格 目前市面上生产的弹力牛仔布主要是纬弹牛仔布,由于经弹织物对加工技术、加工设备的要求均明显高于纬弹织物,使经弹织物成为目前织物生产的难点之一。然而,从力学舒适性的角度看,活动时人体纵向拉伸力和拉伸幅度均明显高于横向,织物的经向弹性对人体的力学舒适性将更为重要,因此开发经弹和全弹织物是弹力织物生产的发展方向。纬弹牛仔布和四面弹(经纬双弹)牛仔布的规格见表 4。 生产注意事项 对T � 400纬弹系列牛仔布来说,其生产难度并不大。需要注意的是,若纬纱选用T � 400裸丝,因长丝受外载拉力碰撞时,极易造成脱丝,因此在生产过程中要严把质量,及时调整设备状态,最大限度保证成品布无脱丝现象。 相对纬弹牛仔布,经弹牛仔布的生产难度较大,生产过程不易控制,容易出现经缩、张力不匀等疵点。因此,经分析研究后可从以下几点着手改进。 (1)整经:必须严格控制整经张力,力求做到张力均匀一致。适当加大经纱张力,使经轴紧度和平整度保持良好,有利于后道工序进行。车速不宜太快,稍低于常规品种。整经时尽量使经纱伸直,在生头操作时要防止因经纱回缩造成经纱张力不匀。为此,在空轴上引纱时要用胶粘带将纱线粘牢在轴上再开车正常卷绕;满轴落轴前用两道胶粘带粘固纱线:一道在落轴前约 2 m处,最末一道在经纱的头端,并将最后一道胶粘带牢牢固定在经轴边盘上,防止经纱头端回缩。下轴后将经纱分区打结,固定在带尼龙毛刷的板上,防止经纱回缩。 (2)穿综过筘:2 上 1 下右斜纹地组织穿 1、2、3、4、5、6,边组织的经纬交织次数应接近布身,采用 2 上 2 下 1 上 1 下变化平纹组织。操作时要注意控制经纱的弹性回缩,边穿边固定,穿好轴后尽快上机。 (3)织造:在喷气织机上织造时应合理确定上机工艺参数,调节好主喷嘴和辅喷嘴的压力,适当加大上机张力,废边纱夹持纬纱要牢固,防止纬缩、烂边疵点,保持经纱通道光滑无毛刺。 后整理 工艺流程 坯布翻缝 → 烧毛 → 退浆 → 丝光 → 拉幅定形 → 预缩。 工艺措施 (1)烧毛:采用德国烧毛机进行二正一反,车速为 120 ～ 130 m/min,烧毛等级可达到 4 级以上。在烧毛过程中,一定要注意烧毛工艺的控制,不能过烧,否则织物强力损伤过大,特别是纬向强力。 (2)T � 400与棉交织物不能用强碱长时间高温处理,否则会损伤纤维的弹力,故采用酶退浆效果较好。 (3)丝光有利于改善织物的光泽,使牛仔布表面平整、反光均匀,丝光NaOH浓度为 190 ～ 200 g/L。 (4)T � 400纤维定形温度比莱卡® 织物低,莱卡® 织物的定形温度为 195 ℃,而T � 400只需 150 ℃,不仅节约能源,还给工艺的掌握控制带来方便。经测试,定形温度在 160 ℃之前,织物的弹性几乎没有影响;但温度超过 160 ℃后,织物的弹性急剧下降。故定形温度控制在 150 ～ 160 ℃之间,时间 30 s,以保证织物弹性。 (5)T � 400纤维织物具有吸湿排汗性能,在拉幅整理中选择柔软剂时,不要用拒水性的氨基硅油柔软剂,应选择亲水性柔软剂,以提高吸湿性能。 (6)为达到纬向 1% 的缩水率,拉幅后要做预缩整理,改善缩水和织物手感。 4轻薄型牛仔面料 轻薄柔软是当前牛仔面料的一个流行趋势。纯棉轻薄型牛仔布以其粗犷中带有几分轻柔、飘逸、丰满等独特风格,使产品具有高档感、实用性和时代感。适用于制作牛仔时装,如高档牛仔衬衫、牛仔裙、T恤、牛仔晚礼服等。 织物规格(表 5) 整经 整经时要求张力适中,片纱张力均匀,减少纱线并头、绞头、浪头,提高经轴好轴率。机型GA1201,整经工艺:速度 450 m/min,单纱动态张力 26 cN,张力配置 ～ cN,经轴密度 g/cm3。 染浆工序 染浆工序质量直接影响织轴在织机上能否正常生产,影响织造效率的高低和布面质量的好坏。因引纱路线长,纱线的弹性、强度损失较大,很容易发生经纱断头、绞头、缠纱、撞筘等质量问题。针对这些特点,采用合理的工艺措施是生产过程中的关键。染浆设备为香港泰利染浆联合机。 染色 染色配方根据品种的色泽要求,采用染靛蓝色,严格控制pH值和保险粉MV值,根据染色深度、上染的效果决定补充母液的多少,确保上色稳定,使染色最终达到要求。在染浆联合机上染色及上浆时,后车经轴退绕采用较小的气动压力,控制纱线在湿区经过多道导辊及浆槽时的伸长,重点控制纱线幅宽,减小纱线的意外伸长。 染料母液配方:靛蓝∶保险粉∶烧碱 = 1∶∶。环锭纺纱线结构是外层纤维较紧密,染料较难上染,故上染率可稍偏高掌握。染色工艺参数如表 6 所示。 浆纱 对于细号精梳纯棉股线,其强力已足够满足织造要求。但其毛羽较长,若控制不当,将在织造时起毛,经纱相互纠缠,开口不清,形成“三跳”疵点,甚至出现棉球,因而上浆采用先重后轻的工艺,以被覆为主,兼顾渗透。配方选用低粘的氧化淀粉和PVA1799为主浆料,以保证经纱的上浆率和耐磨性,辅助浆料选用美国SEYDEL公司的PT浆和Sico �52D。PT是一种可溶于水、低粘的化学合成浆料,可以提高淀粉和PVA的混溶性,浆液细腻均匀,渗透性好,提高淀粉和PVA对纱线的粘附性,改善浆膜性能,干分绞容易且不易产生毛羽。Sico � 52D是一种均匀白色的固体蜡片,60 ℃完全溶解,分散性好,可起到平滑、柔软作用。浆料配方如表 7 所示。 浆后纱线增强率为 18%,浆纱减伸率为 。 织造 机型GAMMAX � 6 � X,围绕提高织机效率、降低停台开车横档进行工艺设备调试并规范操作。工艺参数:后梁高度 +6,后梁深度 3,停经架高度 -1,开口时间 315°,送、接纬剑进出梭口时间:右侧进剑 60°,出剑 300°,左侧进剑 70°,出剑 305°;综平时间 315°,上机张力 kN。同时加强车间温湿度控制,温度控制在 29 ℃左右,相对湿度控制在 75% 左右。 5涂层牛仔布 涂层牛仔面料是近年流行的新品种。牛仔面料经涂层整理后,或具有防水、防风、透气等多种功能,或具有皮膜感,或立体感变强,或色彩变幻莫测,其效果是一般印染整理所难以达到的。经涂层整理的牛仔布,价格比普通整理的牛仔布贵约 30%,是高档的、高附加值的新型牛仔品种。 干法微孔透湿直接涂层(PA) 选用价格较便宜的聚丙烯酸酯类涂层剂PA � 3,涂层工艺如下。 (1)工艺配方 防水加工配方见表 8。 (2)工艺流程 前防水加工(一浸一轧)→ 烘干(100 ～ 120 ℃)→ 轧光 → 涂布 → 烘干(100 ～ 120 ℃)→ 后防水加工(二浸二轧)→ 烘干(100 ～ 120 ℃)→ 焙烘(160 ℃,2 min)→ 成品。 微隙透湿涂层(PU) 选用聚氨酯类涂层剂PU,涂层工艺如下。 (1)工艺配方 防水加工配方见表 10。 (2)工艺流程 前防水加工(一浸一轧)→ 烘干(100 ～ 120 ℃)→ 涂层 → 烘干(100 ～ 120 ℃)→ 后防水加工(二浸二轧)→ 烘干(100 ～ 120 ℃)→ 焙烘(150 ℃,3 min)→ 成品。 亮粉涂层牛仔布 亮粉涂层整理使牛仔布表面具有闪亮的金属感,变幻莫测。其所用涂层胶是金粉浆、银粉浆或其它色泽如红、蓝、绿、咖啡、七彩、荧光等亮粉浆。 亮粉涂层处方举例见表 12。 6其它处理方法开发的新品种 采用特殊的染色或后整理工艺是开发牛仔新产品的有力手段。如在布面或布底印花、布面植绒、布底抓毛、白坯布面印花,形成独特风格。或设计成双层牛仔,适合制作正反两面均可穿着的牛仔服。 参考文献 [1] 香港理工大学纺织与制衣学系,服装产品开发与营销研究中心. 牛仔布生产与质量控制[M]. 北京:中国纺织出版社,2002. 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牛仔布料是生活中常见的一种纺织面料，最广泛的用途就是制作各类牛仔服饰，不过牛仔布料其实还有很多知识不被大众了解，除了制作衣服之外，也还有其他的用途，下面我们就来总结一下牛仔布料知识，感兴趣的朋友们一起来了解一下吧！
牛仔布料知识——概念
牛仔布料，又称丹宁布、尼姆市，是用纯棉等纤维材质加工而成的一种色织布料，有靛蓝、千惠、本白纱等多种颜色，常被用于制作男女式牛仔裤、牛仔上衣、牛仔背心等服饰。牛仔布料起源于美国，最初是放牧人员的衣服制作面料，后来经过长期发展和演变，成为世界主流面料之一，并且受到了年轻消费者的喜爱和欢迎。
牛仔布料知识——特性
牛仔布料的类型不同，其性能也呈现出不同的特点，传统的纯棉粗支纱斜纹牛仔布料具有吸湿透气、质地厚实、表面纹路清晰等特点，而且十分耐洗；花色牛仔面料的主要特性表现在原料结构丰富、工艺简单、染色容易等方面；另外通过不同的工艺制成的牛仔布料，其染色过程不一，会呈现出各类颜色，也大大丰富了市场上的牛仔布种类。
牛仔布料知识——种类
相信大家也有注意到，我们生活中虽然常常见到牛仔服饰，但是其面料的颜色、纹路都有显著差异，这就是因为牛仔布料的种类丰富造成的，根据所用原料和生产工艺、产品结构的不同，可以将牛仔布料划分为环锭纱、纬向弹力、套色、特种色、竹节等几大类型，其中每个类型还可以细分，
牛仔布料知识——颜色
牛仔布料的颜色如何取决于布料的原料和染色工艺，随着工艺技术的不断进步，就连不易染色的一些化纤面料都能够产生丰富的色彩了，现在市场上比较常见的牛仔布料颜色有靛蓝、硫化黑、咖啡、翠绿、灰色、卡其、硫化蓝、大红、桃红、妃色等，
以上就是牛仔布料知识的相关介绍，希望对大家有所帮助。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；·元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
1、儿童节快到了你这个小朋友还不要跟我走吗我给你买棒棒糖。 2、不是吧阿Sir520我都没过过个六一不犯法吧! 3、谁说六一只有小朋友才可以过只要是小可爱都可以过。 4、小时候拼命想长大长大后却再想过一次六一儿童节。 5、奶茶是大孩子喝的今天我们得喝旺仔牛奶。 6、儿童节的意义就是你成了全世界眼中的大人但我还是一个人的小朋友。 7、你看看我的身高配不配得上过六一。 8、我要过六一了毕竟我也是个幼儿园毕业十几年的孩子。 9、一朋友刚打电话来问我说六一要去约会穿什么衣服符合这个节日我想了想告诉他穿开裆裤吧！ 10、马上六一了有人需要我的地址吗给我寄零食之类的没有的话我等下再来问一遍如果一直没有我就举报你们欺负儿童。 11、我要过六一了我想要旺仔牛奶AD钙奶果冻巧克力甜甜圈Q糖上好佳虾片洋葱圈薯片大白兔奶糖话梅干脆面奥利奥好丽友派老酸奶果冻薯片爆米花水果糖棒棒糖果脯蜜饯话梅话李干脆面饼干泡泡糖口香糖膨化小食品葵花花生核桃奶糖芝麻糊奶酪固齿葡萄干薄荷糖无花果南瓜子和开心果柑桔橙子苹果乳饮料牛肉干烤鱼片香辣鳗鱼丝香辣鱿鱼丝香辣鱿鱼块碳烤鱿鱼丝香辣小银鱼香辣红娘鱼碳烤鱿鱼仔泡椒鱿鱼须碳烤鱿鱼足我还小送给我我就天天跟你好。 12、快六一了，有人需要我的地址嘛!给我寄零食之类的,没有,等下我再来问一遍,如果一直没有,我就举报你们欺负儿童。 13、我觉得以我的智商和身高可以过六一儿童节。 14、乔碧萝50岁自称萝莉，罗志祥40岁自称男孩，我17岁过个儿童节不过分吧！ 15、今天六一儿童节啦！我也才几百个月。 16、刚刚有人发信息给我，问我要我的地址，我问他要地址干嘛！他说马上就六一了，别的小朋友都有礼物你也该有，我的天哪！如果这不是我自己复制的我都感动哭了。 17、好想过六一，可是低了低头，还是算了吧！小朋友是没36d的。
王老吉凉茶市场营销策略品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；·元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
高考结束了，我拿到了自己的通知书了，它沉甸甸的，因为有个人陪我一路走来。小时候妈妈一直陪我玩，陪我跳橡皮筋，踢毽子，不时躺在妈妈怀里撒两个娇。小学的我一直过得很骄傲，我一直做这班长，生活中充满了孩子的欢声笑语，无忧无虑，六年就这样轻松地度过着。小学升初中妈妈想把我送进当地最好的初中，去参加考试，差那么十几分，无缘……上了一所普通的初中，我在班级上也算可以，但毕竟竞争大了一些，少了一份无知，懂得了竞争比赛。每次考完试，妈妈都会打电话给老师，随时了解我在学校的情况，我过着全天监视的生活，难受，回忆从前……到了初二，可能是叛逆期吧，我那段时间不愿再被束缚，妈妈让我做什么我就偏不做，学习当然就不用说了，期中考试考了年级一百多名。班主任一气之下找来了我妈，那是我第一次因为学习的事被找家长，妈妈到学校用狠狠地眼神瞪着我，当时的心好像就因为那一瞪划开了一条口子。那天我一个下午没上课，就这样站在办公室里听他们的谈话与劝说，我记得我什么也没说，我瞥见妈妈眼中的血丝与尴尬。我一向很坚强，那天我没哭，只是指甲狠狠地扎进了肉里，我有股恨在涌动。我那时也不太明白那意味着什么，妈妈走后，我回到教室将上课看的小人书撕得粉碎，塞进了那被遗弃的角落。之后的日子平静了，只是跟妈妈的话少了很多，结束了撒娇的日子。妈妈关注的中考悄然而至了，气氛也被搞得紧张了起来，我压制着心中的担忧假装不在乎那样的考试，我能感觉到妈妈几次欲开口但忍住了，我觉得很爽。考试那天我还是担心的早早睁开眼睛，清晰地听见厨房传来的声音，好想走过去叫一声“妈妈”，但就是有个声音叫住了我，我继续装睡。中午我们在学校就餐，走出食堂看到那熟悉的身影，扭过头假装没看见，妈妈叫住了我，送上一瓶旺仔牛奶，附加了一句好好考。看了她一眼我走开了，她失望的眼神我觉得很爽。终于结束了，终于到了，伸手拿起电话，颤抖着拨打着查询热线，又失之交臂，那所我心向往的高中又没了，我再也没有了骄傲的资本，再一次的失望又浮上她的脸庞。那个炎炎的暑假真的很难熬，家旁边的同学考的学校都比我好，有几个考上了省海中，相比之下我就是个丑小鸭。农村的人又特别喜欢嚼舌根，妈妈“周旋其中”，只能冷笑，我有股对不起她的感觉。她并不放弃并送我去补课，风雨无阻，就像那蜗牛，我看在眼里。高中的生活来了，心里的恨并没消失，可是换了对象。军训的生活有人觉得苦，可我就是特别喜欢，我认真地对待教官发出的每个口令，向左转，向右转，前进，后退，踢正步……我被成功的当选为旗手，拉着火红的国旗，久违的骄傲走进心房。我不愿放过任何一次提升自己的机会，我参加了军训晚会，我当选了班级的团支书，我成为老师的得力助手，我竞选了学生会，我努力让自己的成绩名列前茅，我拿了奖学金……当我把一张张奖状，一本本荣誉证书，一份份红色的信封送到她手上时，我看到了她的笑容，美滴。原来我假装的坚强是为了博得她的一颦一笑；原来我的不在乎是特别的在乎；原来我以为她伤心是我最想要的其实是最不想要的。高中说简单也不能说简单，会有同学谈恋爱，会有同学玩手机，会有同学看小说……那些都是活生生的诱惑，我也是人，我也会沦陷。这时那种恨就会走出来阻止我，妈妈那尴尬的表情就会深深地抽打我，再看看也不是每个同学都沉迷于玩乐，也有为梦想奋斗的身影。这些都要感谢妈妈所说的人要往处走，要寻找值得自己学习的对象，不经意心里一暖，将那些诱惑驱赶出我的大脑，又像那蜗牛继续爬行。一天天妈妈在我心中的分量越来越重，也不知什么时候我跟妈妈又有了那么多聊不完的话题，虽然长大了，撒娇这一动作却又走进了生活。高三是重要的时期，妈妈也走上了陪读的道路。为了能让我更好地投入复习中，她会上网查营养健康的食谱，每天变着花样给我做可口的饭菜；为了能给我的大脑动力，每天晚上都给我剥核桃；为了能让我消除一天的疲劳，会给我一盆热水泡脚。冬天怕我冻着，早早的插上暖宝宝；夏天怕我热着，早早为我准备凉爽的水果；春秋怕我感冒，早早的给我泡板蓝根喝。这样的爱在我身上，不努力我像话吗？每天晚上我都挑灯（当然都在11：：30之前，我更相信白天的效率），身边放着妈妈为我准备的梅子，水果（防止打瞌睡）。下学期的一模二模考试我都发挥得可以，妈妈也投以欣慰的的目光，但我能读得出其中有一份担忧，会不会还像前两次一样，我懂。倒计时栏处的日子在一天一天的减少，教室仿似战场，我不紧张，我从容地复习着，信心在一点一点增长，饱满。高考的脚步停在我的眼前不远处，剩下了今天这个下午，明天就开考了。我在妈妈的陪同下来熟悉考场，望着自己的位置，我暗下决心。第二天考语文，我在那看杂志，妈妈面露难色，我不再像以前，耐心地给她解释。抓着她的手说：“这是我平时精选的作文，有些内容明天早上起来过一下就好了，妈我有数，你不要担心。”我让她先睡下了，她嘴里答应，我知道她睡不着。我倒好一觉睡到天亮，妈妈叫我的时候已经把早饭煮好，我吃完早饭，她满意地笑了笑让我去复习，说待会叫我。每场考完她总是能一眼在众多学生中找到她女儿，询问着午饭、晚饭想吃啥，从不会给我压力，我总会附上一句：考得还行吧！她会满意地搂着我回去，一路美好。三天在妈妈的陪伴下就这样结束了，在家等着消息……好查了好查了，我让妈妈出去，拿起电话，嘟嘟，输入准考证号，考生号，电话里面报着……咚咚，那是我的心跳，报完了，放下电话，手冰冷的。妈妈抓过我的手，怎么样，###，还不错啊！其实我并不满意，妈妈可能也是吧，那晚我妈陪我没有吃晚饭。日子过着，填志愿的日子到了，又是妈妈一直陪着我，我说一个大学，她帮我查这个学校这些年的分数线。经过几天奋战，那张看似简单的表终于填好了，剩下的又是等待……查录取的时间到了，上午一直坐在电脑前面，一次又一次，系统现出：你还没有被录取，伤心ing，妈妈抚上我的发丝说：“把午饭吃了吧，然后休息一下，睡一觉说不定就有了，听话！”其实她比我还紧张，我只好照做，睡醒了，被我妈说中了，真被录了，我兴奋地抱着妈妈哭了。再几天通知书送到了，签字，拿着通红的通知书，我这坚强地蜗牛竟然哭了，抱着妈妈，我做到了！心里话：感谢这一路走来有你的陪伴，曾经因为我的无知对你的伤害请你原谅！若没有你的鞭策，就没有今天的我。妈妈，谢谢你！今天终于把这些话说出来了，觉得好开心，马上我要进入大学的校园了，我会继续努力，发扬蜗牛精神，妈妈我要你为我骄傲而不是尴尬！！！同时也送给全天下的孩子一句话：没有错的父母，只有错的孩子。谢谢这个平台，谢谢评委老师，给了我这个机会！
铁板牛仔骨 你要做菜？
根据牛的屠宰标准不同而命名，主要是美国\加拿大分割牛肉的称谓，主要指牛的肋骨部位，但要明确的是，带骨头的在北美分割标准中，统称为牛仔骨，不带骨头的，称谓牛小排。所以，牛小排的价格通常高于牛仔骨。如果您中意牛小排或者牛仔骨，不妨x宝搜索“生鲜小厨” 看看，应该能选购到您满意的商品！
牛仔骨曾经无数次听LG描述起蒸牛仔骨的美味，再看着他那种口水横飞的样子，贪吃的小牛不仅暗想“不管这牛仔骨是啥，咱一定得买回来尝尝！”西人超市的牛仔骨一般都适合烤着吃，所以切的很大块，还是眼尖的LG偶然在华人超市发现了它。“原来就是它啊！”小牛曾经无数次的看见过，可是却从来没有想过去尝尝看。牛仔骨被买回来了，既然说蒸的好吃，不由的想起了记忆中的粉蒸肉的浓香。于是强忍着口水，打算就用粉蒸的方法料理。“江花牌”自然是买不到的了，只看见一种台湾产的（庙口），抱着试试看的心理也一同买了回来。 蒸的过程中就有一股特别的香味飘了出来，蒸好一吃，才知道问题很严重！ ·~！%￥#**—==-- 它咋就这么好吃呢？于是乎，粉蒸牛仔骨就成了咱家餐桌上的常客，似乎总也吃不厌。瞅见冰箱里有些牛仔骨，看看还剩一包蒸肉粉，就想着再做它一回，也让那老小子高兴高兴。既然做了，咱也不能光顾着自己家偷吃，再说了，偷吃也不是咱的一贯作风不是！材料牛仔骨，粉蒸调料，黑胡椒小半勺，黄花菜，胡萝卜做法1.将买回的牛仔骨洗净改刀成小块（如果你正在减肥的话，建议将肉旁边的白色牛油撕掉哈，图片上的已经撕掉了）；2.按照粉蒸调料上的说明腌制牛仔骨30分钟（袋子上面会附有使用方法，很简单照办就得）；3.喜欢黑胡椒的味道，所以擅自加了小半勺黑胡椒（味道很好de说）；4.黄花菜泡发，葫萝卜切段（不好意思，又上太阳花了哈不过这次要切厚一点，其它蔬菜只要不是绿色带叶蔬菜都行）；5.把腌制好的牛肉和蔬菜摆到一个大碗里，然后放蒸笼蒸就好了。想快点就和小牛一样，放高压锅隔水蒸30-40分钟就好了。小诀窍妈妈的做法在肉的下面还铺了一种叫“马术菜（音译）”的干野菜，还有死面馒头片（面没有发酵在锅里贴出来的馒头）。野菜和馒头吸足了肉的汤汁和香味，真是比肉都好吃！严重怀恋啊 咱现在是没这条件啦，但是把黄花菜葫萝卜或者土豆什么的铺在里面也是一样好吃滴！这道菜真的是名副其实的“懒人菜”，哪怕你只会开水泡面也可以做，不信？不信咱试试！等你学会了粉蒸牛仔骨，还可以变着花样玩粉蒸三层肉；粉蒸排骨；粉蒸啥啥啥…… 牛仔骨也许是因为既有骨又有肉吧？吃起来味道特别的香，是一般牛肉所不能比拟的。
就是牛排了，，是嫩的
旺仔牛奶包装设计定位可以从以下几个方面进行分析：1、目标人群：旺仔牛奶的主要消费人群是儿童和家长，因此包装设计定位应该以儿童为中心。包装设计应该简单、明亮、色彩鲜艳，并且应该具有趣味性和可爱的形象，容易吸引儿童的注意力。2、品牌定位：旺仔牛奶是一款知名的品牌，其包装设计应该能够反映品牌的形象和价值观。包装设计应该突出品牌的特色和优势，让消费者能够一眼识别出产品，增加品牌的认知度和忠诚度。3、竞争对手：旺仔牛奶的竞争对手很多，包括其他儿童饮料品牌以及一些成人饮料品牌。因此，包装设计应该与竞争对手相比具有独特的特色，突出产品的优势和不同之处。4、安全性：旺仔牛奶是一种儿童饮料，因此包装设计应该具有一定的安全性能。包装材料应该安全、环保，易于储存和携带，并且应该具有一定的防伪技术，避免伪劣产品的出现。5、文化特色：旺仔牛奶是一款中国品牌，其包装设计应该具有一定的中国文化特色。包装设计可以采用一些中国传统元素或者符号，增加产品的文化内涵和认同感。
影响旺仔牛奶质量的因素有很多，主要包括以下几个方面：1. 牛奶源质量：旺仔牛奶的质量首先受到牛奶源的影响，牛奶源的质量好坏直接关系到旺仔牛奶的品质。如果牛奶源质量不好，那么生产出来的旺仔牛奶也会受到影响。2. 生产工艺：旺仔牛奶的生产工艺也是影响其品质的重要因素。生产工艺不当可能会导致旺仔牛奶中的营养成分流失、细菌污染等问题。3. 包装材料：旺仔牛奶的包装材料对其品质也有影响，如果包装材料不好，可能会导致旺仔牛奶的味道变质、营养成分流失等问题。4. 运输和储存环境：旺仔牛奶在运输和储存过程中也容易受到影响，如果运输和储存环境不好，可能会导致旺仔牛奶变质、品质下降等问题。综上所述，旺仔牛奶质量的好坏取决于多个因素，包括牛奶源质量、生产工艺、包装材料、运输和储存环境等。生产厂家需要加强质量管控，确保旺仔牛奶的品质符合标准，并提供给消费者高品质、安全的产品。
旺仔牛奶是一种受欢迎的饮品，但它的质量可能会受到多种因素的影响。以下是一些可能影响旺仔牛奶质量的因素。第一段：生产过程旺仔牛奶的生产过程是影响它质量的重要因素之一。如果生产过程中存在瑕疵或污染，可能会导致牛奶品质下降。例如，如果奶牛受到疾病或应力的影响，那么它们的产奶量和品质都会受到影响。此外，如果生产过程中使用的设备或工具不干净或有损坏，也可能会影响牛奶的质量。第二段：储存条件另一个影响旺仔牛奶质量的因素是储存条件。如果牛奶在不适宜的条件下存储，可能会导致细菌滋生，影响品质和安全性。例如，如果牛奶在高温或潮湿的环境中存储，可能会导致细菌滋生，从而影响品质和安全性。第三段：添加剂旺仔牛奶中添加的成分也可能影响其品质。如果添加了过多的糖或其他成分，可能会导致口感和营养价值下降。此外，如果添加的成分不符合安全标准，还会对人体健康造成潜在威胁。第四段：运输和保质期最后一个影响旺仔牛奶质量的因素是运输和保质期。如果牛奶长时间暴露在高温或低温条件下，或者运输过程中遭受挤压或震动，可能会导致品质下降。此外，如果保质期过期，也会导致牛奶的品质下降。因此，在购买旺仔牛奶时，应注意检查保质期和存储条件，确保其品质和安全。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；·元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。