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“没有永远的朋友只有永远的利益。”国美的野心在制造企业和零售企业持续不断的博弈中增长，而国美正是在这场不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权刚刚被国家商务部评为全国连锁企业第三强的国美电器，日前呼风唤雨再次发威。2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会——“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。中外巨头一呼百应、倾巢而出，以至仅主持人介绍来宾就用掉了整整二十分钟。海尔周云杰、TCL袁信成、海信于淑珉、创维张学斌、美的方宏波、金正万平……平日深居简出的中国家电业旗帜性人物无不亲临捧场；索尼、东芝、三洋、伊莱克斯、诺基亚、摩托罗拉、西门子、索尼爱立信……对下游销售商向来高傲的外资巨头们却不敢忽视国美的邀请，纷纷派出中国区总裁、CEO、总经理等企业高管层人物在会上集体亮相；而国务院发展研究中心、信息产业部、国家商务部、中国连锁经营协会、中国家用电器协会等相关管理部门及协会高层负责人的积极到会应和，更让此次会议远远超出了一个企业所能涵盖的内容。尽管已事先预想到高峰聚首、风云际会时的场面将会是何等气势恢弘，但亲临现场的人们还是会被国美的号召力深深震撼。正如帕勒咨询资深董事罗清启所言：“能让流通业与制造业的全体巨头一起坐在这里，是这个行业的第一次。”中国连锁经营协会会长郭戈平亦惊讶地表示：“没有想到国美在家电行业会有如此的影响力！”而更有业内人士认为：“国美举办的此次高峰会已经在某种意义上超越了企业行为的概念。能够让所有中外知名企业高管放下手头一切事务，听从一民营企业的安排在同一时间来到同一地点，国美的凝聚力事实上甚至已经超过了相关行业主管部门。”自古利益使然古人挟天子以令诸侯。而今日年仅17岁的国美，能够搬动全球众多历史悠久的家电制造业巨头来京共讨新商之道，其所依仗的那张“王牌”，就是自己遍及全国25个城市、拥有150余家分店的庞大零售网络与2003一年就达到亿元的巨大销售额。尽管可能看似数目不大，但却“已占到行业一级市场份额的15%，更已成为海尔、康佳、TCL、科龙、美的、创维、海信、长虹、东芝、索尼、松下、LG、诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、飞利浦、夏普、三洋、伊莱克斯、史密斯等众多厂家在中国最大的经销商”，国美总部采销中心总经理华天的自豪溢于言表。而据海尔集团副总裁周云杰透露：“海尔一年在国美的销量不少于15个亿。”正是因此，尽管周云杰对于将制造业与流通业比作亲密的“夫妻关系”称“还要慢慢体会”；尽管广东金正集团总裁万平、宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔及海信集团有限公司负责人仍隐晦地表示“现在厂商间的合作还存在问题和矛盾”，但当全国最大的消费类电器零售商、自己的全国最大客户—国美电器—举行峰会发出邀请之时，又无一不急急赶来，依照国美制定的议题安排坐以论道。江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁柴新建说得直率：“没有永远的朋友只有永远的利益。”TCL集团股份有限公司副总裁袁信成对于“吸引你来参会的是否是对国美的虔诚度”的问题笑而不答，而万利达集团有限公司董事长吴惠天则明确表示：“我今天参加这个会议很重要的一点就是希望通过沟通，国美能够给我们卖更多万利达的产品。如果我们没有盈利，就根本不会有这种合作。”“谁若与国美关系不好，市场分额必然下降”，这是大家心里都十分清楚的事实。更何况向来低调的国美大老板黄光裕此次都亲自出席，并宣称“做事的规律就是你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌！”恰如国务院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮所言：“之所以今天这么多厂家给国美这么大面子跑来聚会，是因为有客观需要。这种客观需要不是简单的利润分割，不是到这里来协调协调，商家是不是能够不打价格战，厂家能不能给我折扣率高一点，这些都不是大问题。关键还是厂家希望能与国美长期合作。厂家之所以无论国美如何打价格战都仍要与之合作，就是因为有了国美厂家的流通成本能够降低，让国美卖比厂家自己卖要划算、要更有得赚，这就是客观实际。”而对于外资家电制造商比内资还要热闹的争相捧场，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，这是因为“国美是他们在中国唯一的渠道”—“我不否定外资品牌的技术优势品牌优势，但在渠道优势上，它已经不复存在。中国市场是很复杂的市场两元化，一级市场三级市场距离很大、差别很大，而外资企业对三四级市场了解不多，所以唯一希望抓住的就是正在快速膨胀的一二级市场，否则他们很快就会退出中国市场”。仿佛要对他的话有所印证，摩托罗拉（中国）电子有限公司乐嘉明就清楚而直接地表示：“我们今年的策略，就是要在一二线城市重点依靠国美这样大的连锁商，与其进行直接合作。”可见，无论内资还是外资，厂家似乎永远会为了利益分配而和国美对立，但却又因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额及市场份额，而不得不甘拜下风、与国美合作。而国美也就是在这种不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权与号召力。合纵连横的大鳄从1987年北京珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店，到今天在京、津、沪、冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年亿元的销售额，到以大于50%的年均增速增长到2003年的亿元，日均5000万元，国美的高速发展创造了中国的连锁神话。难怪东芝株式会社中国总代表平田信正会由衷地赞叹：“国美17年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就”成功有成功的理由，成功者有成功者的哲学，一个企业的发展壮大需要决策者具有独到而长远的战略眼光。而黄光裕无疑是这样的人。从国美此次大张其鼓举行的这一在规模和气势上可谓“前无古人”的峰会中，就足以看出黄光裕所具有的那种步步为营、思维谨密的商业谋略。其实国美的这类峰会每年都会召开，但今年无疑是规模最大的一次；向来低调、且喜以鹏润投资有限公司总裁身份发话的黄光裕，却十分罕见地以国美电器有限公司总经理身份出席会议，大有镇局之感；而一向有着咄咄逼人、所向披靡气势的国美，更在会上一反常态地率先对制造厂商表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系，双方在合作共赢的基础上以发展的眼光加强厂商合作，相互支持相互服务，通过资源共享、专业分工，更好地服务于消费者，最终达到战略协助、合作取胜。”种种不寻常的背后，其实恰恰隐藏着国美的深远战略及对未来的谋划。密谋新型厂商联盟2月21日——国美召开峰会前四天，全球最大的家电连锁零售商，美国Bestbuy集团高层集体进京，郑重宣布“今年拟在华采购12亿美元家电及计算机类产品”。而从其副董事长及执行总裁布来德·安德森、策略副总裁、国际采购副总裁等众多高层的亲自来华，即足以看出他们对中国市场及此次采购的重视程度。据媒体报道，Bestbuy此次来华的主要目的就是开拓其在中国零售的商机、规划商业投资，并寻找更多的中国供应商进行合作，尤其是帮助中国供应商使其产品达到国际化要求，从而逐步扩大今后在中国及亚太地区的采购。虽然Bestbuy这类企业在中国市场暂时还没有大的发展，且就算进来后能否适应中国的市场环境，以及究竟能有多大的竞争优势都仍然是个未知数，但未雨绸缪的国美早就清醒地意识到，外资家电零售巨头是迟早会进来的，而拥有几百家连锁店、年营业额达几十亿美元的他们，才是国美未来真正的竞争对手。国美总部采销中心总经理华天表示：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则是随着产品技术的发展，消费形态发生转换后出现的类中国香港产品的市场，以及真正意义上的海外市场。当然，这第三个市场是要从跨国家电流通品牌手中争夺的。”目前，“第二个市场”的争夺尽管还在进行中，但与国内最大的竞争对手苏宁相比，国美的绝对优势已是大势所趋、十分明显。网点数量、年度销售业绩，以及商务部的大排名，就已是后者综合实力与优势的最好证明。然而在第三个市场就不是如此了。尽管国美一直希望自己能在外资正式进入之前这段紧迫的时间内，在全国建立起布局合理、规模强大的连锁零售网络，抢先占有市场资源，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战，并为此在去年11月开始进军中国香港，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻找突破、积累经验，但几个月来香港国美的业绩似乎并不十分让人满意。虽然国美一再强调香港店的象征意义要强于实际利润，然而时间不等人，外资的脚步已经越迈越快，而“厂商联盟是未来的必然趋势，如果你不做自然有人会去做，而国美一定要当先做的”，宗向东这样表示。可以说厂家资源是国美多年来能够持续飞速发展的重要保证。随着一间间门店、卖场的迅速建立，国美的网络在增值，销售力也越来越大。而这对于家电生产厂商自然极富吸引力，利用国美在全国范围内的连锁网络，他们可以使产品快速、低成本、高效率地推向市场，并能够节省以前在销售通路方面的各种人员、管理营销费用。据华天透露：“国美拥有200多家跨国与本土供应商，这是亚太地区最大的消费类电子供应商团队。”而随着国美在制造到流通这一面向消费者的整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割的难以平衡，厂商之间表现在对产品定价权上的博弈也已经持续多年，而最近一段时期厂商们更有了整顿行业市场秩序的强烈要求。华天表示，在中国市场国美的销售量是最大的，“自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美的彩电、空调、手机、冰箱、洗衣机、影碟机、白色小家电等商品的销量统计，每年均高居全国同行业之榜首。”因此与国美合作，就意味着销量的大幅提升，厂家别无选择。然而现在情况就不那么简单了，正如方太厨具董事长茅理翔所言：“中国的家电业确实出现了一个巨大的变化，全球的家电制造业及全球的家电流通业同时把这两个基地移向了中国，而这是在日本、韩国都没有见到过的一个极特殊的情况，中国已经成为或者说必将成为世界家电制造业及流通业的全球竞争主战场。”外资家电连锁的一只脚已经跨进了中国，竞争的加剧导致产业组织形态发生了重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链—即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。国美华天认为，家电流通渠道的全面整合已经开始：“目前中国家电流通企业的数量超过了万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国前三大家电零售商的市场占有率更已超过了80％，这说明中国家电零售流通业的资源将进一步整合。而随着家电行业的不断发展，竞争也在不断加剧，目前已经超出了质量竞争、价格竞争、服务竞争的范畴，资源竞争将是未来厂家和商家都必须面临的重要问题。厂家之间对渠道资源、终端资源的争夺，商家之间对产品资源、营销资源、人力资源的争夺，在不久的未来都将形成新一轮的竞争高峰。”所以国美十分希望能够通过厂商联盟，整合厂商资源，以达到未来的共赢。黄光裕对记者坦言：“现在大家最担心最害怕的是商家什么时候把厂家放弃了，但实际上对于厂家放弃商家我们也很害怕。每一次有这种行为，都可能导致我们两家企业或者整个行业最起码要倒退好几个月。”华天对厂家们列出了这样一组数字：“在以全球化为背景的国际市场竞争越来越激烈的时候，任何组织的资源或能力都是有限的，而且长盛不衰对于任何一家企业都是挑战。中国的家电企业希望成为有序经营的长寿组织，那么厂商之间的战略联盟就必将成为争取竞争优势的战略主渠道。如今多数西方企业都拥有30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约60个主要联盟。事实上制造业与流通业本是同一产业链条中的，从长远来看是相互制约、不可分割、共同创造价值的，归根到底无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都要顺势而为。厂商之间的战略联盟可以整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商资本利用率、回报率都得到极大提高。”不过，有些商家在厂商的战略合作方面也提出了不同意见，言行态度仍然暧昧。万利达董事长吴惠天认为：“我们与国美应该是‘亲家关系’，我有很多产品，就像有很多女儿一样，可以给国美也可以给大中，不过我们会开发很多不同的产品。”夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平亦表示要“针对不同用户提供产品服务差异化来创造不同价值，从而使相互利益得到较好融合。”对此，国美显然是早有准备。黄光裕态度鲜明地指出：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。而对于此次国美率先提出要与厂商结盟，黄光裕的解释是：“有些问题现在一时半会儿解决不了，但应该从有共识的地方先起步来做，最重要的还是付出实际行动，不要老在外面徘徊。我认为先迈出一步没有什么坏处，国美一直充当这样一个角色。而且现在很多厂家机构跟商家机构相互不配套，造成大量资源错位，所以厂商之间确实应在求同存异、资源信息共享等方面求得更进一步发展，也就是品牌加规模的合作—通过国美的品牌帮助所售商品的生产厂家树立品牌、提高销量，让它向规模化发展；而厂家也应该让商家树立品牌，并在销售厂家产品的过程中获得其该获得的利润。”其实，当跨国家电巨头纷纷加大对中国市场的投入力度时，中国家电制造厂商也肯定自然已经意识到无论如何不应还在自家的小窝里激烈“内斗”，而是需要制定新的“游戏规则”。如同中国家用电器协会副秘书长王雷所说：“中国家电市场是一个竞争最充分发展最成熟的产业之一。由于市场制造能力的膨胀，过去重组的资源会变成紧缺、稀缺的资源。在新的变革中，各种资源必将流向优势产业和优势企业，竞争必然会促使家电经销商和制造商选择共同的利益点，争取在密切的合作中获得共赢。”帕勒咨询罗清启举了这样一个例子来说明厂商间的资源对接已经开始成为现实：“在努力说服消费者这方面，厂商就已经有了分工—高端的由厂家负责说服，其广告主要面向高端，讲其产品怎么新怎么有特殊概念；而对中低端消费者的说服，则主要是国美这样的商家通过种种促销活动来进行。”而2月14日国美在全国范围内推出的“彩虹服务”，其实也是对家电厂家服务资源的一种整合。“国美是要建立一个完善的服务标准，把现在家电厂商的服务规范起来，这也是对消费者一种服务的提升。”宗向东这样阐释国美的目的，并表示：“凡是与国美合作的厂家，国美都要慢慢把他们的服务纳入体系。”而这已被业内视作国美欲对售后服务资源予以最有效控制的尝试开端。只是关键问题依然在于—这种新的“游戏规则”究竟该由谁来制定？制造商与零售商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺其实已经开始。而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。
嘿...终于找到了.
国美在没有上市前是一家私营企业，后在香港上市成为一家股份有限公司。 国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。隶属于北京鹏润投资集团。 目前，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业之一，在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、广州、深圳、武汉、杭州及河北省、山西省、浙江省、吉林省、江苏省拥有90余家大型连锁商城，5000多名员工，年销售能力达100多亿元，成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销商。自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美电器公司的彩电、空调机、影碟机等多个产品品类的销售统计每年均高居全国同行业之榜首。与此同时，国美电器还建立起了一支高素质的售后服务队伍和完善的售后服务制度。1999年，国美电器公司被北京市消费者协会授予“售后服务信得过单位”称号。2001年，在国家经贸委公布的商业连锁百强排名中，国美电器以骄人的业绩跨入前六强。此外，国美还被中国消费者协会评为“诚信单位”。 多年来，国美电器始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上，从而得到了广大消费者的青睐。同时，国美电器在长期的经营活动中，始终把“创新务实，精益求精”作为企业 的经营理念，在业务手法、服务措施、经营品种上不断创新、完善，不仅在消费者中留下了极佳的口碑，而且在行业内也树立一个全国知名的品牌，随着企业发展，其影响力还在不断增强。2000年7、8月份国美电器成功阻击彩电价格联盟，在广大消费者中树立了良好得企业形象； 2001年4月，“国美空调流行趋势发布会”在北京举行，并从此成为每年一度的空调业盛会； 2001年11月，“国美服务工程”在全国的推广在各地掀起了服务高潮，率先在家电流通领域打响了服务战。2002年7月，国美成功举办“中国手机高峰论坛”，奠定了国美在手机零售行业的领先地位。 在汲取国际上连锁超市的成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色逐步确立了“建立全国零售连锁网络”的经营战略并已取得初步成果，预计用10年左右的时间，国美将发展成为全国最大的家电连锁企业。2002年，国美的年销售额将突破150亿元；2003年，国美将在香港上市；2004年，国美将进入国际市场，逐步树立国美的国际商业品牌。 2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。
问题一：如何完成目标任务 在设立目标时，你需要注意两点： 一，目标不要空洞。空洞的目标看起来像一个誓言，像一篇文章的标题。这些目标基本不会取得任何进展，因为连自己都不知道该如何行动或根本无法行动。 二，目标不要超出自己的现有能力太多。超出能力的目标是具有挑战性的，能让我们充满斗志，但如果超出太多，在一段时间行动无任何进展后，会让我们产生严重的气馁、抵触情绪。 我们总结了让目标更易完成的四个技巧： 一，目标不要过多。一般同时进行的目标超过20个后，人容易陷入杂乱、焦虑的状态。 二，目标不要太单一。设立目标应从学习、工作、生活等多方面出发，太过单一的目标会让自己产生枯燥的情绪，并且在一段时间后会更加缺乏行动力。 三，每周检查自己的目标清单。检查目标的进展情况，你可能需要补充、修改或删除某些目标。对没有进展的目标千万不要回避，回避只能导致自己的状态更糟，甚至影响已取得很好进展的目标。 四，走出自己的小圈子，与朋友聊聊自己的目标。一个人的道路永远是孤单无助的，找到和自己志同道合的朋友，互相鼓励、互相帮助，你会惊讶的发现，自己的行动积极性越来越高，放弃的目标也越来越少。帮助别人就是帮助自己！ 问题二：目标任务如何完成？ 找出销量增长点 由于工作的原因，笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往。他们大多满怀 *** ，对未来充满美丽期许，其中不乏悟性较好者成长为业界精英，但也有相当一部分销售人员，由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。就以销量任务为例，很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大，不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况：一是等公司下销售任务，任务下来了，低了，窃喜；高了，急得团团转，不知如何是好，任务完不成，又没机会窜货，只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见，就是动用所有资源，不断地开展促销，也不管促销是否有效，反正全部的工作就是促销。年底一算，完成了任务，但费用超标，没有利润。更惨的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员如何去发现销量增长点，完成销售任务呢？一、 向产品要销售一位做广告的朋友说：“你们搞那么多人做什么？把钱投在广告上，拍两条震撼点的广告，抵你成百上千人。”我当他在拉广告，没有理会。实际上，在国内快速消费品企业，像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通，投放量也小，很多品牌根本不投放广告。因此，在国内很多快速消费品企业，销售人员对于广告的态度是：有了最好，没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度，新产品上市，等于见到了真金白银，能直接提升自己的业绩；当然，如果新品推广失败，会带来一大堆退货和费用问题，自己也要承担责任。另外，成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长，都是看得见的影响销量的主要因素。因此，寻找销量增长点，应先从产品开始。1.清楚了解公司未来一年的新品开发计划，先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长，先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道，是指通过公司发布的正式文件、内部刊物，最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道，大部分销售经理，由于长期驻外，除了与自己的直接主管汇报沟通外，与公司总部其他部门很少沟通。做销售时，一位前辈对我说过：“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通，其中与市场部的沟通最为重要，一是主动向市场部传达市场需求，另一方面可以直接了解到新品开发计划。不过，在评估新品可能增加的销售时，不能把新品计划销售额直接视为销量提升，只能按新品销售计划的50%进行估计。这样做主要是基于两点考虑：一方面，公司的新品计划可能不会完全如期执行，推迟新品上市时间或取消新品上市计划，在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面，新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品，大部分对经销渠道的依赖性较大，在推广新品的过程中，如果经销渠道与厂方不能达成共识，消极接受新品，就会直接影响到新品的上市速度和销售结果，新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研，为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市，投入大量广告资源和人力积极推荐，但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货，如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找，就推说由于质量问题，此款产品已停产。究其原因，原来是经销商认为新品的利润不及同类的老产品，不如销售老品划算，所以阻碍新品销售，让其......>> 问题三：怎么才能完成目标 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。...>> 问题四：任务和目标的区别，以及怎样完成任务，实现目标 “企业激励机制研究”不懂 论文就是用来进行科学研究和描述科研成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等，总称为论文。 论文格式1、论文题目 （下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录 目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论。 6、参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 论文种类 为了探讨和掌握论文的写作规律和特点，需要对论文进行分类。由于论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，论文就有不同的分类方法。 另外还有一种综合型的分类方法，即把论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类： 1．专题型论文。 这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。 2．论辩型论文。 这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。 3．综述型论文。 这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。 4．综合型论文。 这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。 学术论文 中华人民共和国国家标准VDC 、CB 7713-87号文件给学术论文的定义为： 学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解的知识和科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。 在社会科学领域，人们通常把表达科研成果的论文称为学术论文。 学术论文具有四大特点：①学术性 ②科学性 ③创造性 ④理论性 一、科学性 学术论文的科学性，要求作者在立论上不得带有个人好恶的偏见，不得主观臆造，必须切实地从客观实际出发，从中引出符合实际的结论。在论据上，应尽可能多地占有资料，以最充分的、确凿有......>> 问题五：作为店长如何跟进完成一天的目标任务 店长作为主要的领导，在认为的完成上绝不是一个人的力量，一定要学会分配和管理。 1：关于分配。做好对员工的分配工作，工作绝不是你一个人的，要懂得拿好权利，让位行动，要分配给所有员工，让员工都有所成长，得到培养，同时还能完成任务。 2：关于管理。作为店长，一定要树立正面形象和威信，同时熟悉员工的特点和状态，及时的调整自身的状态和员工的状态，保证用最好的状态和最大的热情完成工作。 3：注重结果导向，根据员工的反馈，制定最有利的计划完成任务。 问题六：如何提高办公室执行力，完成目标任务 仅供参考 1 明确负责人，并授权他调度一切 企业的每项工作都应确定一个具体的负责人，而且要给予该负责人足够的权力，否则任务的指派人和责任人不能够形成统一，在任务的执行过程中就会遇到重重困难。 点评：责任和权力是统一的，只有责任，没有权力，是无法完成好任务 2 将目标分解成每个人的任务 要提高下属的执行力，首先管理者要在制订目标计划时注重科学性和可操作性，采取“派单制”和“布置作业”的方法，在下发目标和安排布置工作时向下属交待清楚，避免工作中的盲目性和随意性，从而有效提高执行效果。其次，要建立科学的执行管理机制的观念。对工作目标和工作计划，要采取“切香肠”的方法，将年度目标分解到每月，每月分解到周，每周分解到天，各部门及时对公司目标计划进行层层分解，将目标分解落实到具体人。 3 盯紧每件事，关注“回报”在下属完成任务的整个过程中，管理者应督促下属养成自动“回报”的习惯。在这里，“回报”并不是报答，而是“回去报告”的意思。我们常用“汇报”这个 词，“汇报”和“回报”是有区别的，汇报是下属对上级的汇总说明。“回报”强调的是双向的、自动的沟通和反馈。通过下属与上级的沟通，上级可以及时全面的 了解任务的完成情况，当下属工作出现问题时，上级可以指导下属不断地进行修正。 4 杜绝下属只报喜不报忧的行为一些下属报喜不报忧、报忧难的问题相当突出。有的人在向上级汇报工作时，讲成绩、讲好的方面浓墨重彩，极力渲染，对问题和缺点则轻描淡写，讳莫如深，层层截留，大事化小，小事化了；有的对报忧的人横加指责，施加压力，甚至打击报复。这种做法，不仅妨碍了上级对真实情况的了解和掌握，容易形成误导，以至造 成决策失误，而且贻误了解决问题的时机，使小矛盾变成大矛盾，小错酿成大祸，给企业造成重大损失。同时，也会使其他员工诱发投机心理，助长虚假之风，败坏企业风气。 自检：1．分析一下您在工作团队中听到的汇报，听到的喜人事件与担忧事项所占的比率高于80%吗？您认为比率为多少属正常？2．当贵公司的总经理或各级干部，由于决策失误，给公司造成损失，甚至带来灾难时，你们是如何处理的？?总的来说，要提高的下属的执行力，可以分四步走。第一，就是明确任务的负责人，并赋予他充分的权力；第二步，把目标分解成具体的任务；第三步，要求部下不断 问题七：如何在规范的前提下完成全年目标任务 一、调动一切有利因素。 二、不知道你的工作性质 三、不知道你的具体工作细节 四、你的职位 你什么都不交代，给你解决啥问题！！ 你自己说！！！ 问题八：如何完成年目标任务,分别做出详细可行性报告。 10分 整体来讲就四大板块，市场、本体、策略及执行，你上面的逻辑稍显混乱 问题九：如何制定人生目标和实现目标 您的问题太大了，为您转载以下资料供您参考，如有具体问题再进行探讨： 拿破仑.希尔成功黄金定律二 目标对于成功的价值 第一、目标能够使你看清自己的使命 第二、目标能让你安排事情的轻重缓急 第三、目标引导你发挥潜能 第四、目标使你有能力把握现在 第五、目标有助你评估事业的进展情况 第六、目标为你提供了一种自我评估的重要手段 第七、目标使你未雨绸缪 第八、目标使你把工作重点从工作本身转到工作成果上 把你的理想分成工作、家庭与社交三类。 回答下面问题找到自己的答案。 你想完成哪些事？想要成为什么样的人？哪些东西才能让你满足？ 请回答 1、10年后的工作 你希望达到哪一种入收水平？ 你希望寻求哪一种程度的责任？ 你希望拥有多大的权力？ 你希望从工作中获得多大的威望？ 2、10年后的家庭： 你希望你的家庭达到哪一种生活水准？ 你希望住上哪一类房子？ 你喜欢哪一种旅游活动？ 你喜欢如何抚养你的小孩？ 3、10年后的社交： 你希望拥有哪种朋友？ 你希望参加哪种社团？ 你希望获得哪些社团的领导职位？ 你希望参加哪些社会活动？ 制定人生目标必须注意： 一、你的目标必须是长期的。 没有长期的目标，你也许就会被短期的种种挫折所击倒。设定了长期的目标后，起初不要试图去克服所有的阻碍。就像你早上离家不可能等路口所有的交通灯都是绿色你才出门，你是一个一个地通过红绿灯，你不但能走到你目力所及的地方，而且当你到达那里时，你经常能见到更远的地方。 二、你的目标必须是特定的。 一个猎人，当他面对树上的一群鸟时，如果说他能打下几只鸟的话，那么他肯定不是向这群鸟射击，几只鸟的收获一定是猎人瞄准特定目标的结果。 三、你的目标一定要远大。 一旦你确定只走1公里路的目标，在完成还不到1公里时，你便有可能感觉到累而松懈自己，因为反正快到目标了。然而，如果你的目标是要走10公里路，你便会作好思想及其他一切必要的准备，并调动各方面的潜在力量，一鼓作气走完7、8公里后，才可能会稍微松懈一下自己。 四、你必须实践自己的目标。 五、你的人生大目标并不一定要详细精确。只要有个较明确的方向和大致程度要求就可以，例如立志做个卓越的科学家、立志做个大企业家或是立志做个改变世界的政治家等等。 制定目标基本原则： 一、你必须确定你的目标和起跑线。要走出迷宫除了地图和指南针外，你还要知道知自己所处的位置。 当你一个人最终坐下来后，你就可以向自己提以下的问题，并把答案写下来： 1蔽矣涤性跹的才干和天赋? (1)什么工作我能干得最好? (2)我能比我认识的人都干得好吗? …… 2蔽业募で槭鞘裁? (1)有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完成? (2)假若有，这种冲动的 *** 是什么? …… 3蔽业木历有什么与众不同的地方? (1)我都干过哪些和别人不一样的事? (2)我的与众不同能赋予我特别的洞察力、经验和能力吗? (3)我能作出什么不寻常的事情? …… 4蔽宜处的时代和环境有什么特点? 理想往往来自人生的独特环境、地理与政治气候，历史、经济、文化背景以及许多其他因素都可能起作用。记下所有可能对你的机遇产生影响的东西。 5蔽矣胧裁醋吭饺宋镉欣赐? 你可以与之合作的那些人的才干、天赋与 *** 一定会带给你靠单独工作找不到的机遇。 6蔽移谕何种需要得到满足? 要知道，满足某种需要的欲望往往能激发人的理想。 7痹谖业囊簧中，我可以想像的并且自己能作出的最伟大的事情是什么? …… 上面的过程一......>> 问题十：销售公司如何确保目标任务顺利完成？具体方法和措施是什么? 首先是任务分解到各销售团队，而且分解后的总合要大于任务值；其次，制定奖惩措施，明确销售任务完成情况对应的奖励类别；第三，动员各销售团队，下达任务指标。让他们之间既有竞争又有合作，但目标一致――超额完成任务；第四，注意销售过程中的业务指导和业唬宣传，形成“比，学，赶，超”的氛围；第五，任务期满进行销售总结，兑现奖励，对业绩突出的进行表彰以鼓励后进。。。。。。
随性之时，真实所在 一直想写一份关于自己大学近四年生活的总结，或者说是回忆录吧。虽说我不是什么伟人，但是，我想一份对自己的总结还是很重要的吧，尤其是这样一个让我改变了很多的四年。 经过四年大大小小的自我介绍，我总算找到了三句算是能反映自己的话吧： “很多人认识我是从复旦大学学生会副主席、数学系学生会主席开始的。” “我的大学四年：大一、大二准备出国，大三准备考研，大四就四加四了：）” “我在当初学委竞选中说过一句话：我是一个生在浙江长在上海的山东人。” 我很喜欢这三句话，总觉得它们能很不错的涵盖了我大学四年中的一切。 但是，当我准备洋洋洒洒地开始写我的论文时，我没有了头绪和思路。还是有太多的东西堵在了“门口”？于是，只能随性地写一些东西，聊以慰藉吧。这时，想到了自己blog的标题：“随性之时，真实所在。” 学生工作的经历 从大一起，我做过校学生会社团工作委员会的干事、文艺部部长助理、数学系团委组织部部长、数学系学生会主席、校学生会学委会办公室副主任、校学生会副主席、校学生委员会委员、青年复旦学员等等，有些可能自己都记不太清楚了。在此赘述这么多不是为了炫耀些什么，其实，本身也就没有什么能炫耀的，只是想让大家能粗略地了解到我近四年来的一种生活。 这是一种信念 我把我的大学生活贡献给了我热爱的学生工作，直到现在。 对于学生工作，我是热爱的，热爱的。当即将卸任时，我情不自禁地对我朋友引用道：“壮志未酬身先死，长使英雄泪满巾。”这是一种只有当你走到这个时候才会有的悲壮和感叹。 在很多同学的眼中，学生工作是很虚的，在这其中的人不是虚伪就是贪婪，不关心同学，只会迎合老师。但我想说，不否认，也许是有一些同学没有很好地履行义务，但是，对于大多数的人，我们是真的喜爱，真的奉献，真的希望服务同学。我们有无奈，我们有悲叹，这些又有谁知道？有时，我们真的很累，心累，身累，这些又有谁体谅？但是，有一股力量始终支持着我们，那就是信念的力量。我们相信，用我们的行动能创造一个良好的校园环境，即便只是前人栽树；我们相信，我们能更好地为同学服务，即便有时的服务是微小的，是被同学们认为理所应当的；我们相信，我们一定能实现自己的理想，奉献我们的青春和热血。 学生工作给我了一种很不同的视野。相对于许多热爱学生工作的同学而言，我还是幸运的，因为，我在院系这样的基层中工作过，也在校学生会这样的平台中体会过。我做过小事，也参与过学校的大事。因此，我深切地体会到学生工作地各个层面和问题。我希望用我的努力去改变，去创造。我觉得这是只有大学才会有的一种激情与奔放，是一种大学生才有的热情与追求，因为它未必是现实的。 这是一种现实 有时我们叫，有时我们吵，有时我们闹，对学校提出这样或者那样得批评，甚至于是抨击，这究竟是为了什么？这是学生工作给我最大的体会——这一切就是为了能改变这些不好的地方，说到底就是要改变。那我们究竟应该怎么来做？ 学生工作给了我理性的态度和严密的思维。我所追求的是一个结果，能够切实地帮助同学解决一些问题。于是，套句俗话，那就要讲究方式方法了。一味地吵闹，不如在了解问题背景的情况下，帮那些“懒惰”的部门找出解决之道。如果到那时他们都无动于衷，那就真到了可以去愤怒的时候了。 出于学校与同学间，如何协调好双方的关系是我们工作中最困难的地方。再套用一句俗话：“不当家不知材米贵。”只有当你切身的参与进来，你才会明白一种辛苦。还记得当初我的一个室友总是说我：“你怎么这么忙的呀！不知道你在忙些什么！”也就是当他成为我们班的体育委员，组织班内排球联赛时，他才对我说：“真忙！别看只是确定比赛时间这样的一件小事。”协调两个人更是麻烦了。 这是作为夹心面包的我们最真实的体会。 这是一种代价 学生工作不是没有代价的，许多人都以为这只有荣誉，至少是在找工作时可以添上的一笔。但是，又有多少人能够明白这其中的代价？也许只有我们这种过来的人吧。 学生工作的背后就意味着我们为之放弃了很多。当看到一些同学厚厚的实习经历，当看到一些同学一项又一项的学术成果，当看到一些同学天天快乐的享受阳光，当看到……这就是我们的代价，为了我们所热爱的事业（真的是一种事业）所付出的代价。 我已经四加四了。我曾对许多人说过：“我用我人生的八年来体味别人四年的大学生活。”也许是种无奈，也许是种感悟吧，但至少，这是一种代价。 这是一种收获 代价的付出总是有所收获的。 更多的机会，更对的锻炼，对于这一点我决不否认。学生工作给了我很多的锻炼，让我成长。尤其是担任校学生会副主席的这一年，我真的成熟了很多，了解了很多。如果说，你认为组织一些活动就是我所说的锻炼，那也许你错。组织活动的锻炼是浅层次的，在一遍遍的重复中，我们的边际效用早就很低了。 有一个收获来自于反思的力量，在不断地失败中、在不断地批评中、在不断地比较中，反思让我深刻地了解自己、认识自己。 许多人看来，我很荣耀，很优秀，抓住了一个很好的机遇。真的么？这也许就要讲到我大学四年从出国到四加四的转变了，等会儿再提吧。但是，无论怎么我没有后悔，这才是重要的。等你走过了这一段，你会发现，究竟什么是你内心深处真正需要、真正渴望的。复旦是一个小资的地方，但是复旦人是多种多样的。对于人生的感悟，对于自己的理解，是最深刻的收获。记得有人说过：“战胜自己是最困难的。”要战胜自己就要认识自己。 做人，我一直在学的是一个“舍”字。还记得早些年，父母老师告诉我，“你要学会抓住机遇”。尽管到现在我还不算能洞悉机遇、抓住机会，但是，至少还是能把握住一些吧。也就是在这样的过程中，我渐渐地发现了“舍”，意识到自己原来根本就不会“舍”。还记得在一部电视剧《东游记》中有一句话：“舍得舍得，有舍才有得。”佛家之语就是精妙。学生工作的代价有时总让我感叹，我渴望一种没有压力、静溢平和的生活。也是到了现在，我越来越渴望这样的生活。 机会，究竟什么才是机会？用什么来衡量？有时，我太执着，执着于一些虚荣，评三好、评优干、评奖学金等。这些是机会么？当然，我需要具备争取相应荣誉的实力上，但我是否要执着于获取呢？ 另一个收获来自于情感上的回忆。 和一群有着共同理想的朋友一起奋斗，和一群有着不同文化背景的朋友一起交流，和一群互相依靠互相扶持的朋友一起工作生活，这是一种情感上的寄托，这也是为什么我会对校学生会恋恋不舍的原因。 为了一个大型的活动，我们一起通宵；为了一个细节的落实，我们一起奔波；当你伤心时，除了同学朋友，还有一群人也会来主动地关心你、安慰你、体谅你；当你兴奋时，还有一群人会来分享你的快乐；我们拥有默契，我们互相扶持。 这是一个团队，一个有着共同理念的团队。我不知道在以后的生活中我是否还有像在这里一样，遇到这样的一个拥有默契、拥有支持的团队。这是一种情感上的依恋。这就是学生工作所带给我的，一个情感上的回忆。 大学四年的变化 一个拥有太多目标的四年 大一上是我大学本科中读书最用功的时期，天天去自修教室读书，啃着羞涩难懂的教科书。读书真是一种享受。 当时就知道自己大四时的四条路了：出国、工作、考研和直研。 如果要出国的话，那在大一大二就要准备了。上过新东方的六级、TOFEL、新概念四，上过交大昂立的高级口译班。总觉得多学一些是没有错的，反正都是英语呗：） 为了工作，也算是为了出国，读一些经济学的东西，读一些管理类的书籍。呵呵，也算是为考研做了准备吧：）这样说来，读口译也是一举两得吧。 其实，正是因为自己拥有太多的目标，总是在寻找一些既有利于这个又有利于那个的学习内容。 大三之时，猛然间发现自己的绩点也就是的水平，出国也就是一些一般大学，尽管他们的水平比复旦要高得多。我是一个希望能在国内发展的人，我不知道这样的出国方式，带回来一张国内没知名度的大学的文凭是否有其价值？我的姐姐告诉我：“三年前，花旗在上海的分行招本科生实习，两年前招硕士生，一年前招博士生，现在，很多免费实习的都是些海龟派。” 出国究竟是为了什么？ 调转枪头，立志考取北大或复旦的经济系。于是，大三的一年是我不断旁听经院专业课的一年。我听过袁志刚、华民、谢识予等老师为经院开的专业课。也不管这是国金的还是世经的课，反正只要是经济学的课我就去旁听。 大四这学期，是我转变最大的时期。我知道自己繁忙的学生工作是不可能给我一个良好的复习环境，加之父母老师的影响，在自己希望能把握住机会的情况下，我四加四了。一种求稳的心理吧，我没有实习过，我不知道什么样的工作适合于我，我不想太早的定型；我没有复习过，当众多的人在暑假中埋头复习时，我又去参加了一个考察活动。 四加四对于我而言，有喜也有悲。面对明年到来的05级学生，我期待着，这种感觉犹如在期待着自己的孩子。很抱歉，也许这个比方并不恰当，但是，我是充满着情感地等待着他们，等待着和他们一起度过我大学的又一个四年。他们是我精神上的支柱。数学这个专业并不能算是我所喜欢的吧，也许精算、数学模型还是我愿意读的。但是，至今的方向未定总是让我有一种惶恐不安，一种前途未卜的迷茫。 简简单单地叙述了一下，但是这三个转变都是付出了代价的。不是说多学些不好，但是，功利地来看，如果人家是四年磨一剑，那我则是在不断地重新开始。 一个希望能够重来的四年 一个拥有太多目标的四年，一个希望什么都能准备好的四年，一个没有学会“舍”字的四年。这个世界太诱人了，我希望自己英语能力有提高，我希望自己学生工作能深入，我希望自己拥有广博的知识面，我希望自己尝试不同的经历。 真的很可惜，我不是超人，我不是神人，我没有那么多的精力、没有那么多的时间。所有的这一切对于我而言，只能是不可兼得的。 如果上天再给我重来一次的机会，我会说：“我要好好读书，重新规划我的四年。” 英语六级实在是一个无聊的东西，新概念四也是一个不必现在去读的内容，把握住高口，把握住TOFEL，那就够了。花些暑假、寒假的时间去实习一下吧。这是我大学四年中竟然没有好好考虑过的问题。大一实习早么？为什么不呢？如果能安排出时间、 找到相应的单位的话。 有很多的东西我总是想按照自己既定的方案做，但我又是一个会不断地为外面地诱惑而改变方案的人，缺乏了一种坚持到底的毅力。 很多东西的确是有诱惑的。就比如说这次暑假的考察活动，我走访了很多的地方，认识了很多的好朋友，这是一笔财富，但是，这的确是直接影响到了我后面的决定。计划还是应该宜早不宜迟，先紧后松的，这算是我将带给05学生的一条经验教训吧：）做一个坚定不移的人，做一个学会“舍”的人。 完善自我的四年 有人说我具有南方人的细腻，又有北方人的豪性。有人说我是非典型的上海男人加上非典型的山东男人。我觉得，自己是个务实的人、理性的人，但也是一个充满激情、充满理想的人。 大学的这四年是自我完善的四年，学习着如何能成为一个大写的人。 进入复旦前，我觉得自己适合于北大，那是一个热血与激情荡漾的地方。复旦是一个江南烟雨的学校，一点点的怀柔，一点点的忧郁，尤其是当烟雨蒙蒙之时，漫步光华路上，总有种说不出的情感。复旦是小资的，至少每一个复旦人总是这样来评价这所学校的：） 但是，这并不是我。 我所追求的是“ 为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平 ”的大气魄。 最近听到一位老师这样说：“大学，培养的是社会的良心。” 是啊！社会的良心！
推荐的题目为：当代书坛宗师 承前启后之启体书法
启功先生是当代著名学者、画家和书法家。他著作丰富，通晓语言文字学，甚至对已成为历史陈迹的八股文也很有研究；他做得一手好诗词，同时又是古书画鉴定家，尤精碑帖之学。欣赏他的书法作品，总要联想到他对碑帖的精深研究，因为他对碑帖的研究和他的书法艺术成就有着不可分割的联系，碑帖之学是明清两代兴起的一门学问。他启功作品就是这片园地的开拓者之一。这门学问除夸扬珍异、竞炫收藏的古董藏家不能算外，其路子约分为二类：一是研究其中历史资料，以碑刻文辞证史补事，或校读文辞；二是赏鉴、研究其书法艺术。启功先生兼于两者，更精于后者，他在两者之间融合贯通，其方法突破前人藩篱。“买椟还珠事不同，拓碑多半为书工。滔滔骈散终何用，几见藏家诵一通”。他写这首诗是有感于过去多少鉴赏家重视碑帖的书法，而对其中文辞则往往视而不见。名家如孙承泽、翁方纲以及叶昌炽莫不有此疵病，而他且不放过文辞内容。正因为这样，他把历来定论的《曹娥碑》驳得体无完肤。因此，所谓王羲之小楷《曹娥碑》，也就不存在了。更何况蔡邕的书丹。启功先生的书法理论著作，我最喜欢他的发比喻，时出妙语，对书法艺术以及书法史上的许多问题，有其独特的《论书绝句百首》，这是他数十年书法实践、研究的体会。特别是诗中的自注，行文隽逸，阐见解。我自己有些长期窒碍的问题，读了之后感到迎刃而解，有豁然开朗之感。诸如考证《鶺鸰颂》出于开元翰林供奉之手；日本藤远后之临《乐毅论》以证明王羲之书体势之雄强；鉴定张旭书庾信《步虚词作》实为大中祥符以后宋之启功先生的画《秋山》笔；以西陲晋人残纸证《阁帖》中索靖书法的本来面目。这些都是翻书法史上成说的案，论据充分坚实有力，不得不令人信服。此外如论蔡襄、祝允明书法之未成自己体段；柳公权、黄庭坚书法用笔尽笔心之力，结字聚字心之势。而其中对历代著名书法家之特色，各时代书法的体势、风格，以至辨别书体源流，变迁原因，都是非常精辟的，山东文轩画廊推荐书法家。30年代末启功先生参加了近代著名国画团体松风画会[7] ，取号“松壑”。松风画会迄今已有近90年的历史并产生了溥雪斋[7] （松雪）、溥佐（松堪），关瑞之（关松房[7] 嫡传）三位画会领导人。启功先生的画《秋山》——画中远山微云掩映，楼阁隐现，恍若不可企及的仙境，与这仙境相对应的是建在水边的荒野村居、自横的小舟。披麻皴和淡墨的点染，使画中自有一种清静的意韵。而温润的设色，又使这清静中多了种关怀人世的态度，从而使画家旷达、自然的胸怀尽寓其中 。（画图欣赏）
借鉴。1.论文选题要有精品意识。——题目吸引人论文的题目是由内容决定的，题目是论文的“眼睛”，透过它能让人凝视到文章的中心，揭示文章的主题。选题总的原则：新颖、醒目、准确、简明扼要、短小精悍（控制字数，一般不得超过20个字），增强题目的吸引力、感染力和可读性，让编辑和读者眼前一亮、怦然心动，吸引编辑、读者很想读下去。2.全文整体构思一般来说，初写者主要就某一教育教学问题如何解决提建议，这是全文的主干内容，也是最重要的内容。稍微有深度的文章，在此基础上，要谈谈这样做的意义、主要原因。一篇文章，要想吸引编辑、读者的眼球，除了题目吸引人外，全文的内容写的水平如何也是相当重要的。内容的每一个分论点下的阐述，也要写出新意，写出可操作性、实效性。要举一些例子，理论与实践相结合，更具有可读性。纯理论的东西，给人的感觉脱离一线实践，纸上谈兵。3.文章开头引人入胜，简明扼要，快速进入主题一篇好的文章，往往在开头第一段就牢牢吸引住了读者的眼球。方法：制造悬念，就教学现象提出问题引发读者思考；热门话题、故事引入、名人名言所揭示的道理引入等等。不管哪种方式，都需要简明扼要，直接或者快速点题，切不可长篇大论，拖沓冗长。这就如同找对象第一次见面……可见，文章开篇第一段一定要写好，让人眼前一亮，继而才会想着去进一步了解。第一段总体思路：提出问题。4.要先拟定提纲，确定好分论点，总体布局、摆阵，语言简练优美，对仗工整这样，写起来是一个完整的体系，不至于杂乱无章，偏离中心。一、角色准确定位，身份不应喧宾夺主、徒有虚名二、主题简明扼要，用时不应拖沓冗长、墨守成规三、适贴原则导向，炫彩不可求新求怪，华而不实四、最求技术为本，服务不能蜻蜓点水，牵强附会五、制作技术达标，声像清晰不容忽视，不可小觑六、通权达变设境，用频不宜按部就班，一概而论5.内容丰富详实，有感染力，切记空洞无物把平时积累的好素材用到你的论文中会，则会使文章有血有肉，丰富丰满。写论文除了理论论证外，最好要举例加以说明，例子真实而有感染力，一定会给文章增色不少。有的老师总是说，下笔很难，想不出头绪，或者有话不知怎么说，或总感觉表达的内容没有深度，缺乏触动感。6.注意语言的精炼和优美语言是思维的外壳，是文章的载体。有的老师写文章，语言表达接近大白话，像白开水，缺乏可读性，稍微有一点读书与写作经验的人，只要大致一看便知对方水平的深浅，所以，这样的文章难以入编辑老师的法眼。精致到位的语言表达，读起来朗朗上口，丝丝入扣，给人以美的享受，一旦捧起便难放下，正所谓欲罢不能。语言需要积累和锤炼，看书少，动笔写的少，语言表达不易打动人。7.注意开头和结尾相呼应点题、提出希望与要求，言简意赅是在书写结尾时的总体要领，当然，需要因人而异，因需而异，不必按部就班。文章写完了，不要迫不及待地向杂志社投寄出去，这种做法很不可取。文章写好后，需要反复修改、推敲和润色。反复修改稿子，不是说写完初稿后立即反复改，一定要把文章放一段时间再修改，因为，当时修改容易受到思维的限制，过上很长一段时间修改，才容易发现存在的问题，如果让有写作经验的人给看看加以指点后修改，效果也许更好，正所谓当局者迷，旁观者清。再说，如果稿子没有修改好，自认为可以了，就投出去了，被编辑否定掉了以后，再去修改，二次、甚至三次投稿，很可能这篇文章已经给编辑留下了不好的第一印象，想纠正过来，恐怕很难。一篇文章从构思到书写完成，要花费不少的时间和精力。9.要锲而不舍，不要急于求成。有些老师文章一但没发表就心灰意冷、弃笔告退、甚至一蹶不振。写作功底不扎实的老师，要想马上发表文章谈何容易呀！只有树立平和的心态，更好的沉下心来，耐得住寂寞，学会享受孤独，笔耕不辍，不断地总结，提高，最后我们才能有所收获。10、多读、多看教科研杂志，对于写作、专业成长十分必要
可以只要保证准确无误就行。目录的要求：1、准确。目录必须与全文的纲目相一致。也就是说，本文的标题、分标题与目录存在着一一对应的关系。2、清楚无误。目录应逐一标注该行目录在正文中的页码。标注页码必须清楚无误。3、完整。目录既然是论文的导读图，因而必然要求具有完整性。也就是要求文章的各项内容，都应在目录中反映出来，不得遗漏。
那就挑中重点写
当遇到大的题目时，可由以下几点作为考量缩减范围的因素：第一， 由问题某一特殊的面加以申述。第二，将题目限定在特定的时间范围内。第三，从某一特殊事件看此问题。第四，将以上三个因素合并讨论譬如说我们希望研究的问题是有关台湾的少数民族，考虑第一个因素时，我们可以专门讨论台湾少数民族中酋长或妇女的地位，或者他们与平地同胞的融合问题，或者他们的服装与菲律宾原住民的服装有何不同等，就可以将大题目缩减到一个较小的层次。讨论第二个因素时，我们可以研究日据时代台湾少数民族的生活状态等。从第三个角度来看，我们可以讨论在雾社事件中台湾少数民族所扮演的角色等。在第四个范围中，我们可以叙述光复后台湾少数民族经济生活的改变等。以上四种办法都可将一个大的题目局限缩小至某一个层次，乃至于某一范围中，而加以特定的研究。如果能因此而有所成就，这篇论文也就很有价值。（学术堂提供更多论文知识）
创新医学网上对医学论文的写作辅导有很全面的讲解人们常说“眼睛是心灵的窗户”。一篇论文的题目也是论文的眼睛，它是论文总体内容的体现。好的论文题目能引起读者阅读的兴趣，起到很好的宣传作用。但我们发现在老师们撰写的论文中，题目的拟定存在着以下一些问题。一、论文题目过大有人认为题目大的论文写起来比较容易，可参考的资料多，可选择的实例多。但要知道，题目大，在论述的过程中常会重点不突出，在实践中所获得的材料也会捉襟见肘;题目大，往往要说的东西很多，顾这顾不了那，结果什么也讲不深，什么也说不透。尤其我们参加优秀论文评选的论文篇幅一般要求在三千字左右，这很难对一个大题目进行深刻阐述。1、范围过大如《素质教育与师德建设的思考》这个题目就很大，素质教育、师德建设每一个词语的内涵和外延都很大，包括许许多多的内容。这个题目不但要阐述它们各自内容，还要说明他们之间的关系。而抛开题目，就这位老师的论文内容实际是教师职业道德冷漠对实施素质教育的影响。那么，把题目拟成《教师的职业道德冷漠直接影响素质教育的实施》，读者看到了文章的题目就能明白作者的观点了。2、包含内容过多有些教师的论文题目包含几方面的内容，论题不集中。如《浅谈小学数学学困生学困原因的认识及师源因素的分析和对策》我们可以把题目分解一下，它包括三方面内容：①学困生学困原因的认识;②学困生师源因素分析;③减少形成学困生的对策。这三方面问题是所有教师都比较关注的，哪一方面也非浅谈能说清楚的。因此将此论文题目拆分成三个，即①《农村小学(或某某小学)高年级数学学困生学困原因的调查》;②《形成小学高年级数学学困生师源因素的分析》;③《减少小学数学学困生形成的对策》。这样的题目教师写时内容就会比较集中，论述就会比较具体。二、表述不当有些教师对自己拟定的论文题目不斟词酌句，造成论文题目出现多字少字、逻辑混乱、题目残缺、搭配不当等现象;还有的教师为了追求文字的新颖、生动，行文含义模糊，不能很好地表达文章所要讨论的主要问题或主要内容。1、成分残缺题目残缺，有的会造成文题的因果关系阐述不明确，读者看了文题不知文章所讲的内容。如《建立和谐的师生关系》，确定此文题探讨什么问题。谈方法，应拟题为《谈建立和谐师生关系的方法》或《如何建立和谐的师生关系》;如果谈意义，应拟题为《建立和谐的师生关系能提高教学效率(教育的实效性)》。这样补充后的题目就能从文体看出作者要写的内容了。3、搭配不当如《在作文教学中培养学生的“创新”》，“培养”大家习惯与“创新意识”、“创新思维”、“创新能力”等词组搭配。本文作者主要介绍自己在话题作文的指导上如何培养学生的创新思维，训练学生语言创新，所以，文题可改为《如何让学生的话题作文有创新》。再如《培养幼儿的合作意识与能力的探讨》一题，很明显，合作意识、合作能力是两个并列词组，应写完整。“探讨”是一个过程，“培养”与“探讨”搭配不当，也使句子的因果关系出现问题。本题目可改为《怎样培养幼儿的合作意识及合作能力》或《关于培养幼儿的合作意识与合作能力方法的探讨》。4、多字少字《在初中体育教学中教学挂图方法的运用》，本文作者主要是在研究体育课怎样使用挂图，但多了“方法”两个字，使文题所表达的意思就变了。再如《浅谈高中思想政治中的创新教育》思想政治应有好坏之分，与创新教育没有关系，这是由于丢掉“课”或“教学”造成的。《关于在理科综合考试与高中化学教学改革的思考与实践 》这个文体多了一个“在”字，使句子出现了问题。三、标点使用不当有的论文题目也使用标点。题目中使用较多的标点有：逗号、引号、破折号。 用人物的语言命题的文题应加引号，如《“我学习，我快乐”》。在主副标题中间用破折号，我们经常看到较大的论文题目，作者会加一个副标题进一步对主标题加以限定说明，《给孩子一片自己的天空——开展创新教育，培养新型人才》中间的标点就是这种用法，但使用欠正确。因为，后面的限定题目太大。前后词语之间有注释关系时，中间也使用破折号。如《游戏，幼儿健康的法宝》就应改为《游戏——幼儿健康的法宝》四、题目观点不明确或不正确如《激发兴趣，适应现代教学》，这个文题观点欠正确，教学应以学生的发展为目的，现在我们提倡以学生为主体，寻找适应学生的教学方法，而不应训练学生适应我们的教学。又如《浅谈班级管理》这是一个泛泛的题目，不能明确点明论文的观点和论述的内容。以上谈了论文题目中常见到的一些问题。我们还发现有的文题中出现不当的人称代词。如《语文课我有“三求” 》，撰写论文时应避免用第一人称，而以第三者陈述的语气来阐述自己的观点。因此，这个文题应该为《语文课应有“三求”》。还有些老师将工作总结题目或经验交流材料的题目当作论文题目使用，如《为了万紫千红 满园春色——谈如何做好班主任工作》、《敬业爱生 创新》等。题目是论文的重要组成部分，它极引人注目，直接影响论文的质量，因此要重视拟定题目。如何拟定一篇论文的题目呢?由于文章体裁、内容和形式不同，拟定题目的方法也不同。常用的方法是题目直接点出主题或文章的主要内容;有的题目用象征和比喻的方法揭示主题;有的标题不直接点出主题，而是提出题材范围。但无论哪类论文的题目都应是对全文内容最鲜明最精炼的概括，应给读者留下深刻印象。所以，题目的拟定，应考虑如下几点：一、题目要准确首先应保证题目与内容相符，也就是说，题目要能准确的反映论文所研究探讨的内容。有的题目可能明确地点明自己的观点，如《质疑——探究式学习的关键》、《反思教学——教师专业化成长的关键》、《新课程改革需要多元角色的思品教师》，这些题目大家一看就明白了作者的观点;有的题目点明自己要研究的问题和内容，如《小组学习中存在的问题及改进措施》;还有的题目用比喻的方法表述，以达到吸引读者的目的，如《在课改舞台上唱“心” 戏》;还有的用问题的形式，如《如何建立平等和谐的师生关系》等等。无论采用哪种命题方式，但题目一定要能准确地概括文章的主题或研究的主要内容。二、题目要简洁简洁就是简炼、干净、高度概括。简洁明了的题目，使人看了一目了然，马上知道作者所要阐述的问题。如果题目太长或拗口，读者看了会有一种腻烦心理，削弱阅读的兴趣。如《“任务驱动”模式下“教师主导，学生主体”教学思想的实现》，这个题目就太长了。一般文题不应超过20个字，如果自己觉得字数少交代不清，应用副标题加以限制说明。即使题目不长，可有可无的字也一定要舍掉，如《思想政治课应如何激发学生的学习兴趣》，这里 “应”字要删掉。三、题目要新颖新颖应包含两层意思，其一是指随着教育的发展，注意捕捉他人未发现的问题;总结他人未总结过的经验。尽量做到人无我有，人有我新。其二是指在大家讨论的原有问题之外，提出新的问题，或选择新的角度，或有新的立意。如大家常写的兴趣培养问题，有的老师就从另一个角度去写，即《以课堂教学为主阵地，抑制学生英语焦虑》，使读者看到这个文题就有一种阅读文章的愿望。四、题目要具体论文的题目一般不宜过大，对于中小学教师来说，大的题目不容易集中论述，致使论文内容显得肤浅、空泛，没有一定的深度和广度。尤其初写论文的老师，更应选择一些小的题目，以自己的教学实践为基础，使论文的论点更明确，内容更集中，论述更深刻。如《走出合作交流的误区》、《班主任工作的法宝——沟通》。
论文题目太长成了2页可能是字体太大了。如果在写论文的时候题目太长的话建议修改下标题的字体给他改小一点这样就不会照成题目太长成了2页。
论文题目太长分两行：
论文是古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
我国保险保障基金会计问题探讨 浅论企业会计信息质量 试论外贸企业的信用风险管理 试论财务总监在经济活动中的作用 内部控制系统评价的新观念与新方法 无形资产会计与税法差异 固定资产准则的国际比较 论现有财务理论对技术创新的制约
1.选题过大
毕业论文的选题应选取有科学价值或实用价值有现实可能性、大小适中的题目。选题太大，难以把握问题的切人角度。此外，题目太大，难以深人细致地剖析问题，容易泛泛而论。
2.选题过难
由于学生受时间、精力的限制，以及材料方面的局限，应注意选题的难度既不要过大，也不要超出自己所学的专业领域。虽然毕业论文的选题不能过大过难，但也不能太小、太简单，否则毕业论文的工作量不够，质量也不会很高。
3.选题陈旧
选题不要太陈旧，如果查阅文献有太多类似的文章，缺乏新鲜感，最好换一个话题。切忌一切照搬别人的材料和结论，应该在前人的基础上，敢于提出前人没有提出或尚未完全解决的问题，最好多选一点与现实生活、当代经济与科学技术发展密切相关的课题，注重研究现实生活中出现的新问题。
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古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行科学研究和描述科研成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等，总称为论文。论文一般由 题名、 作者、 摘要、 关键词、 正文、 参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如 附录）可有可无。论文题目要求准确、简练、醒目、新颖。目录目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）内容提要是 文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。1、先确立一个论点。全文围绕这一论点展开论证。对“开卷有益”这种说法，既不能全盘否定，写驳论文；也不宜全盘肯定，写成立论文。因为这种说法既有它正确的一面。又有它不够全面的地方，所以对这个看法要采取“一分为二”的方法进行分析，肯定其有益的一面，否定其有害的一面，从中总结出正确的论点来。只有这样才能对这一说法作出合乎事实的评价，最终达到以理服人的目的。2、运用“一分为二”的方法进行分析，要防止出这样一个毛病：自相矛盾。一会儿说开卷有益，一会儿说开卷有害，令人不知所云。为了避免这种现象，文章中还要将二者的联系点明，才算把道理真正说透。3、从论证方法看，如果所读的书是坏书，则开卷未必有益，这里可以采取例证法，并辅之以引证法和喻证法，用前几年社会上黄书泛滥成灾毒害青少年作为事实论据，用名人名言作为理论论据，充分论证黄书的害处和读好书的益处。在此基础上，再把这两者辩正地统一起来。说明我们中学生既要多读书，又要慎重地加以选择、读好书。这样从正反两方面进行论证，就将问题说得比较全面而深刻，文章也就具有了不可辩驳的逻辑力量。
会有些许影响，不过更重要的是看自己质量。
学员完成课程学习后，撰写论文是拿到毕业证书的关键步骤，所以在职研考生论文的撰写要在通过最后一门课后的一年内完成，而论文答辩要在提交论文的半年内完成，超过时间答辩资格将被取消。（咳咳，前文不要像漫画插图里一样呀！）
为了能够顺利的结业，研教君在此指出如何做好论文的方法，以供大家参考：
首先，在职研究生应该现在论文指导老师的帮助下，尽可能多的查阅并收集相关资料，对论文的整体做个大概的构思，然后列出提纲，最好列出论文每章节题目，最后一章可以做案例分析。
其次，根据提纲，可以先对论文做一份初稿，完成后进一步修改，完成论文的定稿。
最后，考生可以根据论文撰写的要求进行排版，格式要正确，准备完成后即可等待答辩。
考生要清楚，完成答辩这一环节，是学校对学员学习成果的验收。这一环节对自己能否顺利毕业、拿到硕士证书是非常重要的，因此，考生必须要对自己有信心，要保持良好的心态来对待。正式答辩时可以准备一份论文的底稿、参考资料等，这样可以避免在回答老师提问时忘记
在职研究生论文答辩不能通过的学员也不要灰心，一般都会有这个过程，老师会提出修改意见，允许学员待半年后另行答辩。这时候可要准备妥当了！苦心人天不负，只要认真对待，终会成功！