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、内容要求 毕业设计报告正文要求： （一）理、工科类专业毕业设计报告正文内容应包括：问题的提出；设计的指导思想；方案的选择和比较论证；根据任务书指出的内容和指标要求写出设计过程、课题所涉及元件结构和相关参数的设计计算，有关基本原理的说明与理论分析；给出所设计课题实际运行的数据或参数，并与理论设计参数进行比较和分析，说明产生误差的原因。最后要对所设计课题实用价值做出评估说明；设计过程中存在的问题，改进意见或其它更好的方案设想及未能采纳的原因等。 （二）经济、管理类专业毕业设计报告或论文正文应包括：问题的提出、设计的指导思想；设计方案提出的依据，设计方案的选择和比较；设计过程；所运用的技术经济分析指标和方法；数学模型及其依据，数据计算方法；对设计方案的实用性和经济效益等方面做出评估；对设计实施过程中存在的问题 （ 或可能发生的问题 ） 提出合理化建议。毕业论文的基本论点、主要论据；根据国家有关方针、政策及规定联系实际展开理论分析。 （三）文科类专业毕业设计报告或论文正文应包括：问题的提出、解决问题的指导思想；解决方案提出的依据，解决方案的选择和比较，结论。 二、论文印装 毕业论文用毕业设计专用纸打印。正文用宋体小四号字，行间距为24磅；版面页边距上3cm，下、左，右2cm。 三、论文结构、装订顺序及要求 毕业论文由以下部分组成： （一）封面。论文题目不得超过20个字，要简练、准确，可分为两行。 （二）内容。 1、毕业设计（论文）任务书。任务书由指导教师填写，经系主任、教务部审查签字后生效。 2、毕业设计（论文）开题报告； 3、毕业设计（论文）学生申请答辩表与指导教师毕业设计（论文）评审表； 4、毕业设计（论文）评阅人评审表； 5、毕业设计（论文）答辩表； 6、毕业设计（论文）成绩评定总表； 7、中英文内容摘要和关键词。 （1）摘要是论文内容的简要陈述，应尽量反映论文的主要信息，内容包括研究目的、方法、成果和结论，不含图表，不加注释，具有独立性和完整性。中文摘要一般为200-400字左右，英文摘要应与中文摘要内容完全相同。“摘要”字样位置居中。 （2）关键词是反映毕业设计（论文）主题内容的名词，是供检索使用的。主题词条应为通用技术词汇，不得自造关键词。关键词一般为3-5个，按词条外延层次（学科目录分类），由高至低顺序排列。关键词排在摘要正文部分下方。 （3）中文摘要与关键词在前，英文的在后。 8、目录。 目录按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括绪论、正文主体、结论、致谢、主要参考文献及附录等。 9、正文。论文正文部分包括：绪论（或前言、序言）、论文主体及结论。 （1）绪论。综合评述前人工作，说明论文工作的选题目的和意义，国内外文献综述，以及论文所要研究的内容。 （2）论文主体。论文的主要组成部分，主要包括选题背景、方案论证、过程论述、结果分析、结论或总结等内容。要求层次清楚，文字简练、通顺，重点突出，毕业设计（论文）文字数，一般应不少于8000字（或20个页码）。外文翻译不少于3000字符，外文参考资料阅读量不少于3万字符。 中文论文撰写通行的题序层次采用以下格式： 1 格式是保证文章结构清晰、纲目分明的编辑手段，毕业论文所采用的格式必须符合上表规定，并前后统一，不得混杂使用。格式除题序层次外，还应包括分段、行距、字体和字号等。 第一层次（章）题序和标题居中放置，其余各层次（节、条、款）题序和标题一律沿版面左侧边线顶格安排。第一层次（章）题序和标题距下文双倍行距。段落开始后缩两个字。行与行之间，段落和层次标题以及各段落之间均为24磅行间距。 第一层次（章）题序和标题用小二号黑体字。题序和标题之间空两个字，不加标点，下同。 第二层次（节）题序和标题用小三号黑体字。 第三层次（条）题序和标题用四号黑体字。 第四层次及以下各层次题序及标题一律用小四号黑体字。 （3）结论（或结束语）。作为单独一章排列，但标题前不加“第XXX章”字样。结论是整个论文的总结，应以简练的文字说明论文所做的工作，一般不超过两页。 10、致谢。对导师和给予指导或协助完成毕业设计（论文）工作的组织和个人表示感谢。文字要简洁、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。 11、参考文献及引用资料目录（规范格式见附文）。 12、附录。 13、实验数据表、有关图纸(大于3#图幅时单独装订)。 (三)封底。 附：规范的参考文献格式 参考文献（即引文出处）的类型以单字母方式标识：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。 参考文献一律置于文末。其格式为： 1、专著 示例 [1] 张志建.严复思想研究[M]. 桂林：广西师范大学出版社，1989. [2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M]. 北京：人民出版社，1956. [3] [英]蔼理士.性心理学[M]. 潘光旦译注.北京：商务印书馆，1997. 2、论文集 示例 [1] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979. [2] 别林斯基.论俄国中篇小说和果戈里君的中篇小说[A]. 伍蠡甫.西方文论选：下册[C]. 上海：上海译文出版社，1979. 凡引专著的页码，加圆括号置于文中序号之后。 3、报纸文章 示例 [1] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27，（3） 4、期刊文章 示例 [1] 郭英德.元明文学史观散论[J]. 北京师范大学学报（社会科学版），1995（3）. 5、学位论文 示例 [1] 刘伟.汉字不同视觉识别方式的理论和实证研究[D]. 北京：北京师范大学心理系，1998. 6、报告 示例 [1] 白秀水，刘敢，任保平. 西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R]. 西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998. 7、对论文正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明性的注释，置于本页地脚，前面用圈码标识。 8、其他要求 （1）文字 论文中汉字应采用严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。 （2）表格 论文的表格可以统一编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应和插图及公式的编序方式统一。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。 表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用‘同上’、‘同左’和其它类似用词，应一一重新标注。 表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇论文位置应一致）。 （3）插图 插图要精选。图序可以连续编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应与表格、公式的编序方式统一，图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加‘附图’字样。毕业设计（论文）中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。 由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,……标出。 图序和图题置于图下方中间位置。 （4）公式 论文中重要的或者后文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序，或逐章编序，序号排在版面右侧，且距右边距离相等。公式与序号之间不加虚线。 （5）数字用法 公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写。数值的有效数字应全部写出。 （6）软件 软件流程图和源程序清单要按软件文档格式附在论文后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在论文内。 （7）工程图按国标规定装订 图幅小于或等于3#图幅时应装订在论文内，大于3#图幅时按国标规定单独装订作为附图。 （8）艺术设计作品 无法用纸质文档保存的艺术设计作品应用光盘或照片保存。 (9)计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行。 以上是我的毕业论文要求，全国各个学校其实都是一样的. 回答完毕.
左右本毕业设计任务书的主要内容是开发一个任务书网站，主要功能有：1.实现任务书的发布和接收；2.支持任务书的查询、修改和删除；3.支持任务书的状态查询；4.支持任务书的报告提交；5.支持管理员的权限管理等功能。同时，网站还应该支持任务书的搜索、自定义筛选等功能，以满足用户的个性化需求；网站的界面要求简洁、易操作，同时要支持多种浏览器；网站的安全性要求高，要防止数据被恶意篡改。
毕业论文设计具有哪些要求：对于毕业论文来说，论文格式、排版等的要求都是统一的，内容要求上可能有所不同，导师一般都建议参考已经成功发表的论文，这样可以对毕业论文的写作有一个比较好的指导，那接下来就让我们一起来了解毕业论文设计具有哪些要求吧。
一、毕业论文（设计说明书)内容组成
毕业论文(设计说明书)应有以下几部分组成:1.毕业设计(论文)题目;
2.摘要(中、英文);
3.关键词;
4.目录;
5.正文;
6.参考文献;
7.致谢;
8.附录（可选)
二、毕业论文（设计说明书)撰写内容要求1.论文（设计说明书）题目
论文(设计说明书）题目应简短、明确、有概括性;字数要适当，一般不宜超过20个汉字。⒉.论文(设计说明书）摘要
论文(设计说明书）摘要以浓缩的形式概括课题的内容，中文摘要300汉字左右，英文摘要应与中文摘要相对应。
3.关键词
关键词是表述设计(论文)主题内容信息的单词或术语，关键词数量一般不超过6个。每个关键词之间用分号隔开，最后一个关键词不加标点符号。
4.目录
目录作为论文（设计说明书）提纲，是论文(设计说明书）各组成部分的小标题，文字应简明扼要。目录按章节排列编写，标明页数，便于阅读。章节、小节等应按数字依次标出。标题应层次清晰，并于正文中的标题一致。
5.正文
毕业论文（设计说明书)正文应包括前言、正文主体两部分。前言应说明课题的意义、目的、主要研究内容、范围及应解决的问题。正文主体是对设计研究工作和成果的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。
文降重的问题一直是广大毕业生写作论文过程中一个令人头疼的问题，不过困难总比方法多，降重方法主要包括翻译法，同义词替换法等等，另外还可以使用论文修改的工具软件
1、基于环境行为学的特色书店设计研究 2、试论社交媒体带来的人际交往空间演变 3、高校大学生创业实验基地室内空间设计研究 4、休闲旅游背景下的乡村旧建筑改造研究 5、众创时代下的创新型孵化器建筑设计研究 6、广州地区高校学生活动中心建筑设计研究 7、城市商业中心娱乐休闲场所微区位研究 8、基于HMM和ANN混合模型的语音识别技术的研究 9、酒店“工资总额动态包干制”过程和效果研究 10、梦吧咖啡厅营销策略研究 11、高校校园边缘空间的优化方法研究 12、中国城市青年旅舍设计研究 13、功能复合化趋势下的博物馆空间组织研究 14、基于商业业态提升的古镇风貌整治 15、工业风在小空间威斯汀咖啡厅的应用 16、高校学生宿舍功能配置设计研究 17、四种类型公共场所室内PM 18、《树洞》心灵咖啡店商业计划书 19、长春市中心城区文化娱乐业空间格局演变研究 20、临颍县电影院室内设计 21、集约空间理念在室内设计中的应用 22、大学图书馆非正式学习空间设计研究 23、基于互联网+背景下的茶楼商业模式转型研究 24、旧工业建筑改造为博物馆案例解析 25、环境行为学理论下的大学整体式教学楼设计研究 26、基于心理账户弹性特征下消费者行为决策的研究 27、基于街区尺度的城市休闲空间研究 28、城市自助旅游者消费行为研究 29、五星级酒店部门着装及配比设计研究 30、日本不同形态咖啡店的社会作用研究 31、色彩搭配在咖啡厅空间设计中的应用研究 32、温情治愈系动画创作模式研究 33、清大智博公司东师咖啡厅营销策略研究 34、高层总部办公建筑交往空间研究 35、娱乐的力量 36、大数据与PSPL调研法相结合的美国城市主街区公共空间调查与研究 37、“佳缘”校园文化咖啡厅联盟商业计划书 38、高校学术交流中心设计研究 39、济南市区餐饮店名研究 40、咖啡厅管理系统的分析与设计 41、城市综合性公园餐饮服务设施的规划与设计 42、餐饮空间的情景式设计方法研究 43、企业自用办公楼公共空间设计研究 44、公共建筑中人性化的服务空间 45、当代医疗建筑公共空间人性化设计的相关研究 46、广州餐饮业店名的社会语言学考察 47、高校餐饮空间多元性设计初探 48、广州市大学校园居学社区的建构研究 49、基于话题分类的汉语教学影视片段资源库构建 50、基于用户体验的咖啡厅营销推广设计研究 51、妹岛和世建筑创作的时代适应性研究 52、蒙太奇在微电影《爱在等待》中的应用 53、中原咖啡的中国市场营销策略研究 54、治愈系主题酒店室内空间设计研究 55、手办模型主题咖啡店设计研究 56、高校图书馆复合型非正式学习空间的研究 57、成都市中心区餐饮业空间结构及影响因素研究 58、丹麦当代文化建筑场所精神的营造 59、南京夫子庙历史文化街区旅游商业化研究 60、当代博物馆的复合化设计策略研究 61、大连城市中青年游戏休闲行为研究 62、语域理论视角下的幽默研究 63、博物馆教育活动研究 64、创新和成长导向下的大学校园声环境及建设策略研究 65、后现代文化背景下的文化艺术区比较研究 66、文化娱乐设施集聚区建设研究 67、研究型大学的协同创新空间设计策略研究 68、我迷故我在 69、复合空间视野下当代学术型图书馆的'行为模式与空间定位 70、商务型会所的研究 71、体现饮食文化特色的厦门大学马来西亚分校餐饮空间构建策略及设计研究 72、厦门大学马来西亚分校“学生中心”设计研究 73、骑行行动咖啡品牌策略研究 74、北京地区星级酒店餐饮功能和空间设计研究 75、博物馆公共空间使用后评价 76、译者素养在翻实践中的体现 77、国内星级酒店餐饮空间策划与设计 78、温泉度假酒店空间设计研究 79、以行为需求为导向的广州地区大学生宿舍底层空间设计研究 80、公共建筑外部空间的公共性策略研究 81、关于茶馆休闲空间的社会功能分析 82、上海休闲娱乐区布局及设施配置研究 83、成都CF咖啡师培训学校创业计划书 84、研发型高科技园办公区的休闲空间研究 85、餐饮业员工情绪劳动、组织承诺对服务破坏的影响 86、餐饮空间室内光环境意境塑造研究 87、基于移动设备的O2O电子商务平台的设计与实现 88、高校青年教师工作压力的社会工作介入研究 89、论海口骑楼建筑文化在当代室内空间设计中的应用 90、平庸与日常的“观照”-《此处》的创作阐释 91、大学设计专业学习行为模式及交往场所研究 92、高校图书馆学习共享空间设计研究 93、城市中心区高层建筑近地空间与城市公共空间整合探研 94、现代综合医院餐饮服务空间建筑设计研究 95、城市遗产视角下的西安德福巷研究 96、高层办公建筑内部公共空间设计研究 97、岭南地区复合型文化建筑休闲空间设计研究 98、中关村科技园区公共交往空间研究 99、旅游广告中民族文化传播问题研究 100、大型博物馆主要公众服务空间设计 101、办公室设计对员工身心健康正向影响之可能性 102、基于“乐活”理念的城市滨水区游憩行为研究 103、如何提高谈话类节目的魅力-栏目《三百六十行》创作分析 104、巴黎博物馆“非展览类”公共空间功能复合化研究 105、原生装饰系统在咖啡休闲空间中的应用
《对一泡屎的深入分析》这是一篇来自PLOS杂志上传染病学的论文，如果你觉得上一篇国内仁兄写的关于屁的论文口味有点重，那么这篇学术论文绝对称得上是重口之王了。这个团队为了研究寄生虫在粑粑中的分布情况，以及怎么保存粑粑才能让里面里面的虫卵死得那么快，于是就跑到了非洲某个村子，找了100多个当地人让它们都拉粑粑。
《关于屁的社会学研究》，古人云：屁乃腹中之气，岂有不放之理。这篇论文虽然口味有点重，不过作者的学术态度还是值得肯定的，所以这篇论文最后被评审老师评为优秀也是有理有据。瞬间觉得“关我屁事”这句话不再显着那么粗俗，反而充满了浓浓的学术气息。
论唐代驴的管理与使用，本来以为是有人搞怪，我就立即去网上搜索后，买来看了。是个十分严肃却又有趣的论文。而我可能上了个假研究生，怎么就没能找到这么有趣的话题。没有调侃学术的意思哈。只是我一个搞翻译的，看到这样的论文难免眼前一亮，觉得很有趣。
1 - 中国舞蹈派系性和功利性问题解析2 - 经济发展带来的艺术市场 （试论大国心态下 中国舞蹈艺术的市场前景）3 - 外国文化包容中国元素 中国舞蹈融入国际后改变与发展 4 - 舞蹈院校硬件评估与舞蹈教学软件上的实际差距 （深谈评估模式与无法改变的文凭教育之舞蹈教改）5 - 残酷的艺术 舞蹈训练伤残实录 (现阶段我国舞蹈从业者的淘汰率)毕业论文吗 本身就是很有趣的现象啊 有时候自己写地还不如学文科的帮忙杜撰的 哈哈 希望你能早日通过
谈小学高年级写字教学摘 要：《谈小学中高年级如何提高写字教学质量》博大精深，它以丰盈无限的灵性记录中华民族睿智的观察、细腻的体验、卓越的思考、恢弘的景象、精确的表现，是中国文化的瑰宝。写字是落实语言文字训练的重要内容，也是继承和弘扬中华民族优秀传统文化的一项基础工程。关键词:写字教学 兴趣入手 科学指导 提高效率汉字的造型独特优美，内涵博大精深，它以丰盈无限的灵性记录中华民族睿智的观察、细腻的体验、卓越的思考、恢弘的景象、精确的表现，是中国文化的瑰宝。写字是落实语言文字训练的重要内容，也是继承和弘扬中华民族优秀传统文化的一项基础工程。长期认真地写字，可以陶冶情操，形成审美意识，养成良好习惯，提高文化素养。然而，在日常教学中教师往往把写字教学放在低年级，到了高年级却袖手旁观了，不再放在教学的重要位置，把机械地抄写代替写字教学，对学生在写字过程中出现的问题也视而不见，或者敷衍带过，结果造成了许多学生书写姿势不规范，握笔方式不正确，写字歪歪斜斜、大大小小，字越写越差的现象。教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》特别指出：“在义务教育阶段的语文、美术课中要加强写字教学”，再次强调了写字教学的重要性。为此，教师应针对存在的问题给予高度重视，遵循学生学习规律，从学生兴趣入手，加强引导，科学训练，有效规范学生书写习惯，着实加强写字实践，提高中高年级写字教学效率。一．以身作则树立榜样，统一思想齐抓共管。教师是写字教学的主力军，教师写字水平的高低，直接关系到写字教学的成败。俗话说：“打铁尚需自身硬”。要求学生写好字，老师本身必须要有过硬的 “本领”，写出一手规范、美观的字。教师在平时要加强写字基本功训练，坚持每天写一定数量的毛笔字、粉笔字、钢笔字。同时，学校有关领导要引导教师充分认识写字教学的目的和意义，让老师在明确写字教学的基本要求的基础上，更加清醒地认识到，加强写字教学是所有老师的共同任务。各门课程都应重视写字教学。老师们在教学中都明确对学生写字的要求，特别重视学生日常写字，各科作业都应要求书写规范、认真、端正，真正做到 “提笔即是练字时”。为将写字要求落到实处，学校可以在作业检查制度中专门强调写字要求，督促老师们都以高度的教育责任感，自觉加强自身的书写能力，尤其是书法的训练，接受专家的指导，做好学生的表率，让学生在潜移默化中培养良好的书写习惯和能力。二．创设良好学习氛围，激发学生写字兴趣。托尔斯泰曾指出：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”兴趣是最好的老师，是入门的向导。写字教学也是如此。因此老师要利用各种活动，激发学生的写字兴趣。老师根据学生好胜心理开展一些活动，调动学生学习的积极性。如成立书法兴趣小组、开展写字比赛、参加书法大赛，每周举办学生作业展评等，还可以利用橱窗、板报、展板等向全体师生展示练习成果。向他们讲述身边同学用心习字的故事，欣赏他们的书法作品，再看看他们一项项的获奖证书。通过这些活动的开展，使他们受到熏陶，受到感染，认识到习字的重要性，从而对习字产生浓厚的兴趣，使学生变成“老师要我写好字”为“我要把字写好”。这样，学生对习字在思想上有了重视，也就有了持之以恒把字写好的决心与动力。三．规范写字姿势，养成良好书写习惯。《新课程标准》指出：“写字教学要重视对学生写字姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写习惯。”小学生写字姿势不正确，危害不小，轻者影响写字质量，养成不良习惯；重者影响生长发育、不利于身心健康。小学一、二年级语文教学主要任务是以识字为主，教师们还是比较重视学生写字过程的教学，帮助学生分析字形结构，指导书写的姿势与方法，检查写字的效果，及时评议与纠正。但随着年级的升高，教学任务的变化，学习任务的增加，很多老师便不自觉地把注意力转移了，只看字的正误。导致中高年级的学生在写字方面存在很多的不规范的现象，影响了写字效果。出现这种情况的主要原因就在于学生的执笔方法不正确、书写姿势不端正、笔画顺序不规范、字形结构不合理，而这些只从字的形态上是无法判断的。所以要实现真正意义上的“写好字”，必须强调学生的写字、执笔姿势，在“三个一”(眼离书本一尺，胸离桌子一拳，手离笔尖一寸)，“八个字”(头正、身直、肩开、足安)上多下功夫。在实施素质教育的今天，“写好字”应该从“量”的训练上转移到“质”的强化上。以前的教学，由于忽视了小学生的身心发展的特点，在写字教学中过分强调“量”的积累，一个字少则写几遍，多则写几十遍，将写字遍数的多少作为杜绝错别字的“有效手段”。其实不然，老师布置的作业过多，学生就会越写越马虎，事半功倍。所以写字教学应该尽快从“量”的训练中解脱出来，要求学生写的字不在多，而在于写的字是否正确、规范、美观。同时为了真正地实施素质教育，确实减轻学生的课业负担，防止过多的家庭作业抵消了学校教学的正效应，影响写字教学的效果，不管是语文老师，还是数学老师全都协管齐抓，形成合力，这样才能使语文课的写字教学成果得到巩固。老师可以不布置回家的书面作业，凡是书面作业都必须在校内完成，杜绝只布置不指导，放任自流的现象。只有这样坚持不懈地抓下去，才能养成“提笔就是练字”的好习惯，才能保证学生的写字姿势确实达到“三个一”、“八个字”，才能使学生真正地“写好字”。四．开设写字（书法）课程，提高写字技能。中国书法将汉字的表意功能和造型艺术融为一体，有着悠久的历史和广泛的群众基础，汉字的美学价值得到了超越国界和使用范围的承认。写字教学可以陶冶情感，培养审美能力和增强对祖国语言文字的热爱和理解，既有利于写字技能的提高，也有利于增进学识修养。我校一到三年级专门开设了写字课，四到六年级开设书法课程，教给学生写字和练习书法的方法，掌握汉字的间架结构和运笔规律，使所写的字匀称美观。教师可以采取“部首钓鱼成字”、“对号入座法”、“词组抽签法”、“改错字竞赛”、“书法打擂”、“挂图猜字”等富有情趣的方法，来训练写字技能。同时，老师还可以针对学生书写姿势的情况采取自编儿歌和口诀的办法，辅以教师示范，加强与家长的沟通，帮助学生规范训练，养成认真写字和规范写字的良好习惯与态度。五．搭建多彩成长舞台，体验成功快乐。写字无疑是一件单调且反复的活动，小学生的兴趣不持久，耐力也易消磨。每天的写字练习，会让其感到枯燥无味。在写字教学中，成功才是成功的老师。批改写字本时，可以开展夺红旗的活动。老师在写得好的字旁边画上一面小红旗画一个小圈，看谁的红旗最多。学生收到作业本时，总是很高兴地看看自己的红旗数量，然后一脸的快乐。定期开展写字，手抄报比赛，进行纵横向比赛。既与同学比，也与自己过去的字比，在比较中发现自己的进步，写得好的张贴在班室内，让大家都尝试到成功的滋味。请写得好的同学参与黑板报的书写，或者可以当老师的小助手在黑板上写字，学生的写字兴趣便会逐步提升，并且保持着兴致盎然。此外，学校还应为孩子多提供成长的舞台，让学生在写字中得到性情的挥洒和成功的愉悦。如组织学生参观书法展览，小小书法家论坛、学生的作品在校园里展示、学写通知、校报展示、班级板报、“我讲书法家的故事”比赛等活动，利用一切可利用的资源为孩子搭建自信和成功的舞台，让写字和练习书法变得富有诗意起来，轻松起来。当练字成为了一种习惯，并成为一种兴趣的时候，一手漂亮的字体自然也就形成了，这样的学生自然是充满着自信和快乐的。六．改进写字教学评价，促进学生写字发展。写字教学评价应有利于引导绝大多数学生对写字、书法的兴趣，养成正确的写字姿势和学会具有基本规范的写字技能。我校对低年级的写字评价，特别关注认真书写态度和良好写字习惯的培养，注意学生对基本笔画、汉字基本结构的把握，重视书写的正确、端正、整洁；对高年级学生的书写评价，既关注其书写流利程度，也尊重他们的个性化审美趣味。学校也注重发展性评价来提高学生的写字兴趣和自信心，杜绝用大量、重复抄字的惩罚性做法对待学生。七．完善学习设施，创设良好写字环境。良好的书写习惯还需要有必要的物质条件予以保障。如根据学生身高对学生的课桌椅进行调整，使得学生的身高与桌椅相适应，完善教室采光照明、添置多媒体教学设备等，让学生有一个良好的环境进行写字。冰冻三尺，非一日之寒。写好字并非一朝一日之功，它需要很长时间，以及持之以恒的刻苦精神。作为一名教师，对于各年级阶段特别是中高年级的写字教学应给予必要的重视，给学生一定的写字时间，创设良好学习氛围，注意激发学习兴趣，并加强写字指导，力争让每一个学生都能写出一手漂亮的字。只有这样，字理中蕴含的文化才能点点滴滴渗透进学生的心田，学生的语文素养才能得到有效提高。
识字是小学语文教学的重要任务之一，以下是我分享给大家的关于趣味识字教学案例，欢迎大家前来阅读!趣味识字教学案例篇1： 教材分析 《识字四》是人教版 一年级语文 下册第四组的内容。课文内容是一首充满童趣的儿歌，是一首写小动物在夏天的情形的儿歌。这里写的小动物大都是昆虫，因此，本课要求认识的字大都有虫字旁。教学本课可在学生熟读儿歌的基础上，联系大自然和教材中的彩图，引导学生采用多种 方法 读准字音，认记字形。 学情分析 一年级学生他们入学时间不长，认知能力有限，识字时的特点就是认得快，忘得也快，所以在具体教学生字词时，可以借助图画，拼音，词语，去拼音，生字，游戏，儿歌等多种内容。在形式上可以让学生通过自由读，指名读，小老师领读，开火车读，齐读，男女生赛读等多种方式来复现生字，词语，在不断的认读中让学生巩固新知。本课要求识记的生字都是动物的名称，对于这些动物名称学生并不陌生，教学内容贴近学生生活，学生比较感兴趣。 教学目标 1.认识“蜻、蜓”等14个生字。会写“蚂、蚁”等6个字。 2.正确、流利地朗读儿歌。 3.有观察小动物的兴趣。 教学过程 一、 看图谈话，引出儿歌 1、播放多媒体课件， 说说 都有什么小动物?他们都在干什么?(夏天里小动物可忙啦!让咱们看看这首儿歌是怎样说的吧!引出儿歌。) 2、出示儿歌，试读，找出昆虫名字及其他生字。请你仔细读读儿歌，把藏起来的小动物的名字找出来，划上横线，并大声多读几遍，把儿歌读正确、读通顺。 二、 学习生字 1、带拼音认读生字。 2、去掉拼音识记生字。 3、(1)出示带虫子旁的字：你发现了什么?(这些字都有虫子旁，与小动物有关) (2)读一读，想想这些字的意思，看看你又有什么发现?小组讨论一下。如：蜻——虫、青;蝴——虫、胡 (3)小结：汉字中有许多这样的字，一边表示它的意思，一边表示它的读音，我们可以利用这种规律认识很多字。 4、小组合作学习，运用形声字构字规律学习带虫子旁的生字。(教师要注意引导学生，读准前后鼻音和翘舌音的字词：蜻蜓、展翅、蚯蚓、蜘蛛。) 5、观察特点引导发现：练习巩固(用基本字加偏旁编儿歌的方法记生字。) 三、 朗读感悟 1、自由试读识字儿歌，想一想课文都写了哪6种小动物。那么这小动物在什么地方呢?打上括号。又在小动物在干什么呢?画上波浪线。(把识字放到儿歌情境中，既巩固了识字，又激发了读儿歌的兴趣) 2、结合具体词句理解字义([如：“蜻蜓半空展翅飞”、“蚂蚁地上运粮食”、“蜘蛛房前结网忙”。 3、抽查朗读。 4、一人一句接力读。 5、男女同学或小组竞赛读。 6、引读(边拍手边说)： 什么半空展翅飞，什么花间捉迷藏?…… 蜻蜓半空干什么，蝴蝶花间干什么?…… 蜻蜓哪里展翅飞，蝴蝶哪里捉迷藏?…… 7、配合动作表演读。 8、编成歌曲演唱。可用《小星星》的曲调 唱歌 。 (利用多种形式来读，让学生在读中巩固生字，在读中加深感悟，体会夏日大自然的美丽、迷人，产生热爱大自然的思想感情。) 四、鼓励创新 1.激发兴趣：课文中只写了六种小动物，真是太少了，我们来多说几种吧! 2.教师示范：蜜蜂花丛采蜜忙，你们呢? 3.小组讨论。 4.全班交流。 五、实践活动 你还知道在夏天里关于其他小动物的生活吗?通过查阅资料和请教别人收集整理材料，编成小 故事 和儿歌等展示交流。 六、指导书写，掌握结构 1.认读“蚂””、“蚁”“前”、“空”。 2.找共同点，掌握结构。 (1)学生自主观察这两个字，说说有什么发现。 (2)“一看”字在田字格中的位置，提醒同学们怎么样写才好看。 (3)“再看”黑板，生提示师在田字格中范写。 3、学生描红、书写，教师巡视，个别指导。 <<语文课程标准>>指出:“识字教学将 儿童 熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活 经验 ，注重教给识字方法，力求识用结合。”因此，在课堂教学中，应注重联系学生的生活实际，引导自主识字。本课的生字基本都是形声字，一边表示它的意思，一边表示它的读音，所以可以利用自己已掌握的加一加的识字方法进行自主识字。 反思 ： 一年级的孩子因为年龄的特点，无意注意大于有意注意，而且不稳定，不持久。学生识记、巩固生字，可采用以多种形式复现的方法来进行。在《识字4》的教学中，学习生字我分如下几个步骤进行：第一步，借助拼音识记生字。借助动物形象给学生留下了生字词的感知记忆;第二步，去掉注音。出示无拼音的词语让学生认读;第三步，通过引导他们对形声字特点的分析来巩固识记。学生在生字的反复呈现与识记中不断识字深化，不仅对生字的音、形有了深刻的印象，还了解了字的意思。 识字主要是集中识字和分散识字。集中识字注重字形联系，但是集中识字没有具体语言环境的帮助，这些字学生就不一定能很好地运用，分散识字注重字义的情境创设，提倡在词中、 句子 中、课文情境中进行生字的教学，使字不离词、词不离句、句不离篇章，使生字字义在生动形象的语言环境中凸现出来。可以采用分散识字的方法来巩固补充。集中识字之后，通过创设情境引导学生以不同的形式去朗读，如，引读(边拍手边说)：什么半空展翅飞?蜻蜓半空展翅飞……蜻蜓半空干什么?蜻蜓半空展翅飞。……蜻蜓哪里展翅飞?蜻蜓半空展翅飞……再如编成歌曲演唱。利用《小星星》的曲调唱歌。这样的方式引导学生反复去读课文，增加了趣味性，避免了枯燥。采用这种学生喜欢的方式将学习方式游戏化，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的积极性，让学生在一种愉快的氛围中学习了生字。可以说游戏的设置，符合儿童爱玩的特点，吸引他们的注意力。古语云：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”孩子时刻处于兴奋状态，在玩中体验了学的成功，在学中享受了玩的乐趣。 趣味识字教学案例篇2： 师：火字旁边站，一声火炮响。他是谁? 生：炮 师：草帽头上戴，像朵荷花苞。他是谁? 生：花苞的苞 师：加点白米饭，肚子撑得饱。他是谁? 生：饱 师：左边加三点，爱把水泡冒。他是谁? 生：泡 师：小朋友真厉害。包不仅和“草”字头、“食字旁”三点水”、“火”字旁、交朋友，它还和““提手旁”、“衣字旁”等等都交上了朋友。 师相机出示“袍、抱”等词语，引导学生识记。 教学反思： 这是一节普普通通的识字课，但它真实、朴实而又扎实。我想，好的识字教学形式以识字为重点，引导学生不断发现字词与事物之间的这样和那样的联系，从而对字词所指代的事物展开深层次的认识活动，使学生的识字活动成为极快乐极有趣的事，很多学生的识字都是由乐趣转化为习惯。反思这节识字课，学生之所以学得轻松，学得有趣，我认为主要做到了以下几点： 第一，注重教给识字方法，逐步形成自主识字的能力。“识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合”，使之逐步形成自主识字的能力。教师依据形声字的特点，先出示基本字，然后再和不同的偏旁组成不同的生字，引导学生理解不同的偏旁的字所代表的不同含义。这个环节中，教师运用孩子喜闻乐见的做游戏的方法，给予识字教学一定的童趣。孩子们在听听、看看、说说、想想的学习体验中，充分感受到了汉字的“妙”——这哪里是在学习生字，简直就是在玩 魔术 。一个字摇身一变就是几个形状极其相似，但意思又相差甚远的生字。这样的教学，大大调动孩子们学习生字的兴趣，降低了识字的难度，提高了识字兴趣。 第二，在游戏活动中让孩子们巩固识字。在游戏活动中识字是最受学生欢迎的。在课堂上创设情境，采用各种生动活泼的方式复现课文中的生字，采取开火车、送生字回家、猜一猜、玩一玩等学生喜闻乐见的游戏，调动孩子运用多种感官参加活动，使他们始终处于兴奋之中，在玩乐中不知不觉和生字交上了朋友。比如：在这节课就运用了猜谜游戏，大大激起了孩子们的识字兴趣。 第三，《语文课程标准》指出：识字教学要将儿童熟识语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教识方法，力求识用结合。运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境。在教学片段中，饱满”这个词在字典中的解释是：1、丰满;2、充足。如果教师直接把这些内容灌输给学生，他们是接受不了的。于是我通过创设挑豆荚这一情景，让他们亲手摸一摸，体会“饱满”就是“丰满”的意思，又通过表扬学生的精神面貌让他们了解“饱满”的另一种含义。这样，学生就能深刻地理解“饱满”一词的不同用法。在写字教学时，学生还能融会贯通，熟练地使用所学的词语。这使我深深地体会到：语文教学不能脱离学生的生活实际。只有将学生的生活与课堂紧密相连，在交流的同时激发学生的兴趣，才能让我们的课堂焕发生命的活力!
一、巧用插图，图字结合再简单的文字，都是表示语言的抽象符号，在教学时若不能对其进行科学的处理或处理不当，则小学生在识字时的确不易接受或存在很大困难，反之不仅能减轻他们识字的难度，还能激发他们识字的兴趣。如：现行一年级教材语文上册里第十三页的“马、兔“等将其制成插图并配上汉字，这样教学时呈现在小学生眼前的不再是抽象、单调的汉字而是图文并茂形象直观的精美插图，则他们的苦学就变成了乐学，厌学就变成了趣学。二、顺应童心，儿歌诱导儿歌简单明了，唱起来朗朗上口，学起来易于接受，是小学生非常喜欢的歌曲之一。在识字教学中，若能将要学习的汉字与他们生活密切相关的素材结合起来，灵活地编成儿歌，用来诱导学生去识字。这样就克服了学生识字难，难识字的烦恼。例如：现行一年级语文教材上册里根据刘御作品改写的《小白兔》、李克迪作品改写的《有礼貌》等，都很值得我们去学习和探究。三、巧编谜语，趣味识字谜语是文艺演出时演员能与观众产生互动的一种节目，使观众在趣味妙答的娱乐氛围中轻松地学到知识。随着识字量的不断增加，难度也不断加深，低年级学生在识字学习时就越发深感力不从心，此时若能将他们要认识的汉字七编成谜语，那他们在愉快的氛围中就会自发的去刻苦学习。努力作答。例：现行一年级语文教材上册里，根据程听宏作品改编的《比尾巴》。四、咏颂古诗，古为今用有些古诗咏颂起来朗朗上口、韵律优美，不仅能陶冶人的情操，还能给人以美的享受，进而催人自发学习，加深学习者的无意识记忆。如：李白的《静夜思》、王维的《画》等古诗，成为千古绝唱，原因就在于此。例：现行一年级语文教材里，它们能选入其中，依笔者愚意所判，其编辑意图在正在于此。五、理性分析，抓住共性低年级学生尽管性格资质不同、能力水平各异，只要去做理性分析，就会发现他们有许多共性。如自我表现、表扬赞美、争优抢先等。在识字教学中，抓住这些共性采取愉当的方法并加以应用，定能取得好良好的效果。例：哪位同学能领读这篇文章；大家都读得很好；谁读得最好谁先休息等。这样他们的努力能得到同学的认可老师的肯定，努力的结果能增强学生自己的信心和成就感，进而激起学生识字的兴趣和欲望。毋庸置疑，提高农村小学低年级学生识字能力的教学方法远不仅于此，并无固定模式可循。只是在识安教学中我们能具体问题具体分析并作出科学的处理，定会取得学生学得有趣，教师教得轻松，家长看到满意的好效果、好成绩。
题目：服装设计的国际宏观趋势及成因分析 虽然科技的发展为我们的生活带来了许多便利，但同时我们的生活空间正逐渐被其各种衍生物所占据。于是，在科技与自我之间，我们也在寻求新的平衡：对自然生活的渴望、对无拘无束人生的向往、对自然清晰的认识与再认识、对科技客观的评价与把握、对精神空间的深层探寻、对古老文明的继承和反思......一场场国际时装秀都强烈地给我们这些信息。消费者、生产者、乃至民族和国家都十分关注服装设计的国际宏观趋势。 字串8 那么当今服装设计的国际宏观趋势到底有哪些呢？其形成原因又是什么呢？ 字串3服装设计的国际宏观趋势是设计师必须把握的重要趋势。它体现了设计师对社会的深层定位，其包括三大趋势：运动系列、环保系列和高科技面料的运用。 一 、运动系列 现在不论是T台还是大街，时尚的运动风扑面而来：窄小的茄克、轻薄的裙子、流线型的轻便女鞋加上高科技的材料和舒适的剪裁，拉链、连帽设计、尼龙搭扣、T恤、热裤...... 其实，这并非一夜之间的改变，时装与运动装的“感情”由来已久，第一次世界大战后，人们的生活方式和观念意识从根本上得到了改变，蒸汽机车和商用飞机使人们感到空间在不断变小、好莱坞的影剧院和纽约的摩天大厦、汽车和家用电器、各种传播媒介和每天塞满家庭信箱的各种推销目录将人们推向一种前所未有的快节奏生活。女人们纷纷走出家庭从事各种工作和体育、娱乐活动。敏感的设计师们很快抓抓住了这一社会变化。“时装女王”夏奈尔在女装设计制作中首先引入了针织概念，设计出朴素而时髦的机能性很强的管子状女装（将在此之前只用与于男式内衣的针织面料做成男式女套装，无领对襟羊毛衫套等），虽然她的锐意创新招来非议纷纷，但却同时发出了一个革命的信号：柔软、轻巧、不皱、针织令行动自由，让身体毫无羁绊地移动。它使人感觉自由舒适又毫不影响优美风度。同时夏奈尔还创作出长及腿肚的长裤、平绒茄克和大框架墨镜等一系列运动型作品，被誉为“运动型之母”。夏奈尔虽然“只有一种样式”（夏奈尔自称），但她的样式却有惊人的生命力，经久不衰。这是一种与现代生活非常合拍的，结构简练、合理、实用性很强的20世纪的代表作。 字串7 历史上运动时装成功范例府拾皆是：八十年代，极富运动精神又不缺乏女性味的索尼娅·里奇尔那舒适的海绵慢跑鞋是妇女们的青睐之物；她们还爱穿马里捷和费朗索瓦·吉尔搏设计的牛仔衣；还有十裁不衰的鳄鱼翻领运动衫；雷佩托设计的轻便舞鞋，混色的阿迪达斯迷你茄克和飘马的塑料运动包...... 近几季的运动系列服装更是愈演愈烈，在颜色和面料上，金属系列与明亮色（鲜黄、粉玫瑰色、橙色、草绿色、靛蓝色等，虽不是整体使用，但却有一种标志、一种在路上起信号的作用）的搭配,面料采用半透明尼龙、浆棉府绸、丝质雪纺、网状面料、翻新牛仔布、皮革、仿毛皮等；在外型上采用无袖短上衣、T恤、包型臂饰、无袖背心（两种面料叠用）、皮上衣、短裤、五分裤、运动配饰等，值得一提的是腰间背包，包型臂饰，展示出青年人希望两手空空，无任何负担，渴望自由的思想；在服装细节处理上，拉链与系带结合使用、衣兜处凸型滚边、暗扣新用途——尼龙搭扣、金属小扣、拉链代替钮扣、同质材料与其它材料综合使用，鞋子使人想起那种专门保护脚的鞋子——流线的造型从侧面看象一辆法拉利赛车，等等。现在无论是男孩还是女孩、年轻人或是长者，都穿上了球鞋和轻巧的茄克，运动装消除了年龄、性别和阶层的差异，难怪一位时装史学家说：“运动装是一个全球化世界的标志性产物，过去的价值观失去了它的合理性，而人类尚未发明出新的玩意儿取而代之，于是我们进入了一个前途难卜的千年。面对疑惑，有两种态度。聪明的人踩着篮球鞋、套上拉链衫轻松自在地冲向未来，其余的人则蜷缩在自己狭小的壳中。” 字串7横亘于两个世纪交汇处的运动装选择了我们，紧张工作下的新千年的我们能拒绝她吗？ 二、环保系列 字串1 这是一个不容忽视的设计倾向。20世纪80年代后半期以来，国际时装设计大师们掀起了一股“生态学热”的风潮，不断推出环保系列服装，而且进入20世纪90年代后随着全球环保意识的提高，这股热潮有増无减。 字串3工业革命促进了人类社会的发展，但是从某种意义上讲，我们是以自己的生态环境换来了这种发展：黑烟、废水、废气、酸雨、温室效应、原油污染、病牛病等，我们在不知不觉中破坏了自己的生存环境。于是各国人民都开始自发地反省和制止人为破坏生态平衡的现象，国际性的环境保护组织成立了。时装向来就是社会事象的睛雨表，“生态学热”这一主题就是在这样的历史背景下产生的，现在国际时装设计在这一趋势中的主要特点是回归自然、返朴归真和新的节俭意识。 自20世纪80年代后半期以来，海滩色、泥土色、森林色、天空色、冰川色以及非洲原始民族的自然色彩是设计师的主要用色。表现出人与自然的依存关系；在面料上选用一些未经人工处理的本白色原棉、麻、生丝等天然纤维织物，加上粗糙的手感；在造型上采用不加垫肩的自然肩线，追求无拘束的舒适性、原始民族服饰中一些自然随意的造型特点以及“内衣外化”、“薄、透、露”等手法大量使用；同时伴随生态保护意识出现的是人们对资源的珍视，开始重“质”而不是重“量”，追求以最低的素材发挥最大的效益，强调节约和废物再利用。20世纪80年代初，日本设计师川久保玲的“破烂式”令世人瞠目，现在许多设计师的作品也出现了类似的设计倾向：故意露着毛边或流苏装饰，或不拆衣服的缝捺线，或有意暴露衣服的内部结构。甚至粗糙的大针脚也成为一种绕有趣味的装饰。在2000年12月份 中国国际时装周中，在日本设计师古川云雪先生的时装秀中始终给我们贯穿一个理念，那就是环保：手绘的鹦鹉图案、针织面料上印的昆虫图案都出现在时装中，表达了对自然的渴望，更重要的是这些面料大都是由环保厚材料做成的，就是用饮料瓶碾碎后纺成的，他说：“我热爱自然中的色彩和图案，太阳的火红、鲜花的艳丽及各种生物的形象、都是我灵感的源泉。这次时装秀的主要目的是要向人们提倡一种环保的意识，环保理念深入到我的服装中，热爱自然就要保护它。这些环保面料设计成的时装，既是人类一种智慧的展现，对大自然也是贡献，而且对身体没有任何不良影响，对皮肤也有一些好处。” 字串2 这些现象，无不说明一个事实，环保这一主题在时装界方兴未艾，从某种角度看，它将引发一场人类服饰文明的深层革命。 三、高科技面料的运用 字串8 高速发展的科技使我们的很多需求得到了满足，但同时也为我们的生存环境制造了不少麻烦，我们面临着由于臭氧层的破坏而导致阳光中过度紫外线的辐射；电脑、微波炉等家电以及手机的电磁波的辐射等，这些辐射直接影响着我们的身体健康。我们需要抗此类辐射的新型面料，同时随着我们人类自身文明的发展，我们其他的诸如舒适、保健、防水透气、免烫、防油污等需求也要得到满足，现在，高科技已能使我们的这些种种需求变为现实。例如，用微细旦长丝制织的高密度织物，具有优异的防水透气功能，解决了以前防水织物闷热不透气的缺点；“棉+莱卡”的内衣解决了以前纯棉洗涤后变型、缩水、走样的问题；“舒丝莱卡”这种高科技材料做成的内衣在强化塑身承托效果之余，更让女性感受到贴身的舒适与自由，打破了有关内衣“修形与舒适”不可兼得的观念；还有冬暧夏凉的面料、反射红外线的面料、消臭面料、防蚊虫叮咬面料、智能播放音乐面料、随环境温度或光线变化而出现变色的面料等等。这些高科技功能性面料不胜枚举。千变万化的面料为服装设计的国际宏观趋势起着推波助澜的作用，服装与高科技面料的发展是紧密联系在一起的。可以说服装设计的国际宏观趋势是以面料材质为构思创造的源泉，通过面料发挥与众不同特色，表达时装设计师的创意与灵感，传达服装最本质的美。现在高科技功能性面料正在走俏。 字串8 最后值得一提的是，运动系列，环保系列，高科技面料的运用这三大宏观趋势并不是单独存在、绝无联系的，一方面，所有技术性的发明和新面料首先运用到运动服装，如前面所提到的冬暖夏凉的面料首先运用在登山服，消臭面料运用到足球服、反射红外线的面料运用到长跑服等。再如古川云雪先生的环保系列时装面料本身就是高科技面料；另一方面，由于我们人类自身不断变化的需求心理的作用，总是希望有新功能的新面料来满足我们的需求，这就促使新面料不断地被开发和被国际时装设计师们所运用。可以说运动系列、环保系列这两者与高科技材料的运用之间是密切联系的一体。
全球经济一体化进程的加快,使得服装市场的竞争日益加剧,服装市场营销尤为重要。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文例文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文例文篇1 浅论服装市场营销中消费心理特点 摘要：服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项，因此，服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。本文首先对服装市场营销的发展进行概述，说明探讨服装市场营销中消费心理特点的意义，接着对服装市场营销中的消费心理特点进行分析，最后根据这些消费心理特点，给出一些营销策略和营销手段建议，希望本文能够为服装市场营销的发展提供帮助。 关键词：服装销售;市场营销;消费心理 在市场经济发展中，促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段，而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。在当今社会，服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成，成为每个销售人员都必须思考的问题。 1.服装市场营销的发展概述 服装市场营销的理论 服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的，即实现产品、价格和地点的统一，并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点，即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的，即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外，客户的需要有着十分明显的群体特征。 服装市场营销的策略 与其他产品营销策略不同的是，服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的，这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。可以说，服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服装展示过程，使消费者对服装产生相应的兴趣和需求，因此，不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义 消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动，除了在消费当时所产生的心理状态之外，还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为“买”与“不买”的关键。如今的服装市场已经进入了白热化的阶段，消费者在购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否，因此，探讨服装市场营销中的消费心理特点，对服装市场营销的发展以及销售策略的选择来说是十分重要的。 2.服装市场营销中的消费心理特点 消费心理的年龄特征十分明显 年龄并不是心理特征的要素之一，但是年龄却决定了一个人的价值观和世界观以及审美观念，因此，年龄也决定了消费者对服装消费的态度，这是服装市场营销中消费心理的重要特征之一。不同年龄层的人对服装消费有着完全不同的认识和解释，这一点在我国大众消费者中尤其明显。出生于60年代的人群，因为儿童时期没有十分丰富的物质资源，必须勤俭，因此这个年龄层的大众人群对服装消费的基本心理是“够用就好”，这些消费者对服装的材质要求很高，因为结实耐用的服装材料能够减少他们在服装这一项上的花销;而对于出生于70年代和80年代的人群来说，服装不仅仅是衣服，更是他们社会地位和职业的象征，因此，这个年龄层的人对服装消费的基本心理是“符合我的社会形象”，他们很难接受标新立异的服装，又对服装有着较高的审美要求。 从众和标新立异的心理 服装消费者的个人性格特征和所受的教育以及对审美的理解，决定了消费者在购买时的基本态度，其中有两种十分明显的心理特征值得我们讨论，即从众和标新立异。从众是大众心理学的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人们为什么要从众以及从众心理的社会反映。在服装市场营销中，一款衣服或裤子卖得好，实际上就体现出了消费者的从众行为。大多数消费者认为“大家都买的东西肯定有它的价值”，因此倾向于购买那些具有“卖得好”的特征的服装，认为那是符合消费潮流的消费行为;而另外一些顾客则比较讨厌“卖得好”的服装，他们在穿着搭配方面力求标新立异，以凸显自己在生活品位或者审美观点上的与众不同。实际上，无论是从众心理还是标新立异的心理，都是消费者们在着装和穿搭过程中追求潮流的象征，前者代表了“不出错”的审美标准，后者则象征着“求新求异”的潮流趋势。 极简主义与时尚心理 消费者的消费基本观念决定了购买方向和购买过程，因此，消费观念成为最具有特色的消费心理之一，在服装营销中，存在着两种消费观念值得我们注意。在现代社会，服装不仅是人们遮蔽身体的工具，还是人们彰显自己的社会身份的方式，从穿着搭配划分人群，成为现代人们人际交往的手段之一。很多消费者力求通过服装穿搭凸显自己独特的审美观或者艺术范儿，即追求时尚，这是服装消费中很普遍的一种心理特征，拥有这种心理特征的消费者会根据自己的穿搭风格随时添置衣物，并且不在意衣物的质量，只求价格和样式能满足穿搭的需要;而另一类消费者在日常消费中以“环保”和“简约”为中心，即现代社会所提倡的“极简主义”风格。这些消费者对服装的要求是既要满足自己的审美需求，又要符合简约环保的要求，他们经常有目标地购置衣物，并对衣物的质量和款式有极高的要求，反而对服装的价格要求不高。 3.迎合服装市场营销中消费心理特点的营销手段 重视品牌形象的塑造 对于服装市场营销来说，品牌形象就相当于服装设计和销售所针对的人群，因此，在营销过程中应特别重视品牌形象的塑造。以大学生服装消费为例，企业应该定期调研他们对于产品的意见与建议，虚心接受他们所提出的合理要求，这样可以为服装品牌树立良好的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇，只要抓住他们的心理，让他们感受到品牌文化与他们的个性需求相匹配，就会增加他们对品牌的忠诚度。美特斯・邦威的目标顾客是以20岁～25岁为主的年轻人，这个品牌的形象代言人是以周杰伦、潘玮柏等港台明星为主的一群备受大学生喜欢的公众人物，因此，这个服装品牌也赢得了大学生消费群体的高度认同。 重视多渠道的宣传以带动潮流趋势 现在是信息的社会，大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中，让人们在潜意识中对品牌产生印象，甚至直接产生忠诚度，同样，对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色：酒红、墨绿为例，无论是服装和时尚类杂志还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种，人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”，进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传，为本企业所进行的服装设计“造势”，成为消费者眼中“潮流”的代表，以此满足消费者的消费心理，扩大营销影响力。 区分不同的风格以满足不同人群的消费心理需求 考虑到由消费者的消费态度所引发的不同消费行为，在进行服装市场营销时，有必要区分不同风格，让每种风格的喜爱者都可以在店面中找到适合自己的服装，这也是利用消费者对服装消费的不同理解以促进消费的一种营销方式。企业在服装卖场中设立服装销售区域的时候，可以在不同的楼层分别设置服装销售区，每个区的装修风格可以大不相同，不同的配饰一搭配不同风格的衣服。另外，还可以将一个大品牌细分成不同的子品牌，每个有不同的风格适应不同的人群，像艾格女装就分为艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格运动(ES)三部分，艾格周末和艾格运动，就比较适合以极简主义为消费观念的人群。 结语 综上所述，目前的服装市场发展需要企业把握消费者的消费心理以获得营销战役的胜利，在服装市场营销中，消费者的心理有着十分明显的特征，不同的消费心理特征使消费者对服装购买形成了完全不同的观念，展示出了完全不同的消费需要，进而形成了对服装的不同消费模式。服装市场营销在把握消费者心理特征的基础上，可以从品牌形象塑造、潮流趋势的带动和同品牌产品不同风格的划分三个方面来进行市场营销，以取得更加明显的营销效果。 参考文献： [1]刘玉珊.基于大学生服装消费心理的市场营销对策研究[J].美术文献，2014(2)：115-117 [2]王秀.基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析[J].对外经贸，2014(2)：225-227 [3]张政.消费心理透视与市场营销管理探讨[J].现代经济信息，2014(4)：108-120 [4]孙肇伦.消费心理认同对市场营销效率的影响探究[J].商业时代，2013(1)：330-332 [5]乔良.基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J].企业技术开发，2012(12)：116-118 [6]刘元杰.服装市场营销策划――服装模特表演商业活动策划[J].中国商贸，2012(11)：211-213 服装市场营销毕业论文例文篇2 谈我国牛仔服装企业国际市场营销策略 【摘要】2008年以来发生的全球金融危机和欧洲债务危机对全球经济产生了非常不利的影响，导致国际市场消费需求和投资需求大幅萎缩，我国的大多数牛仔服装企业都遭受了不同程度的损失。人民币的不断升值、国内劳动力成本和融资成本的不断提高都成为企业出口的障碍，摆在这些企业面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去开拓国际市场。 【关键词】牛仔服装企业;国际市场;营销策略 全球金融危机和欧洲债务危机导致国际市场消费需求和投资需求大幅萎缩，我国的大多数牛仔服装企业都遭受了不同程度的损失。由于长期单一依赖于国际市场，疏于对国内市场的开发和管理，这些企业要想在短期内打开国内市场的销路难度相当大，再加上人民币的不断升值，国内劳动力成本和融资成本的不断提高使得这些企业面临着“内外交困”的局面。目前摆在这些企业面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去开拓国际市场，本文认为应从以下几个方面入手： 一、不断提高出口产品的质量 中国产品之所以在国际市场上具有竞争优势，主要是因为我们的产品质量好并且价格便宜，“质优价廉”是中国产品在国际市场上的最大卖点。我国出口企业必须不断提高出口商品的质量，保证这一传统优势能够得以延续。虽然出口贸易的利润要大大高于国内贸易，但国外进口商对商品质量的要求也比国内经销商高得多。所以，必须尽快建立和完善企业内部质量监管体系，完善产品质量监督管理制度，依靠规范、合理、完善的规章制度来管理企业，不断提高出口产品的质量。 二、塑造出口产品自主品牌 目前，在大多数牛仔服装生产企业的出口产品中，约有60%的产品品牌属于国外进口商，企业拥有自主品牌的产品出口数量较少，只占企业全部出口产品的约40%，企业主要是在为国外进口商做定牌生产，所以出口产品的利润较低。从当前国际牛仔服装市场行情分析，为国外进口商做定牌生产可以紧跟国际牛仔服装市场的潮流和时尚，快速消化吸收国外先进的生产技术和设计理念，进而快速提高企业的设计、生产水平。但从长远角度来看，企业对于国际市场的开发不能仅仅停留在这个层面上，原因主要有以下几个方面：第一、国际牛仔服装市场行情波动较大，如果企业把主要的精力都放到为国外进口商做定牌生产上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的国际市场销售渠道，就很容易受到国际市场行情波动的影响，进而影响企业的持续、健康发展。全球金融危机和欧洲债务危机对我国出口企业造成的冲击就是一个很典型的例子。第二、长期为国外进口商做定牌生产而不注重去塑造自己的品牌，会导致企业始终处于国际牛仔服装市场产业链的下游，产品利润中的绝大部分都被国外进口商掠走了，企业只能赚取微薄的加工费，企业很难有大的发展。所以，我国牛仔服装企业必须要注重塑造出口产品的自主品牌。 三、加强国际市场销售渠道建设 加强国际市场销售渠道建设，最重要的一项举措就是实施“走出去”战略，直接在国外设立办事处或销售分公司，建立起企业自己的国际市场销售渠道。 实施“走出去”战略是党中央、国务院从我国经济发展全局出发做出的重大、战略性决策，对我国企业的快速发展和拓展国民经济发展空间都具有十分重要的意义。它既可以补充我国需要的资源，又可以带动商品和劳务的出口，还可以培育我国的跨国公司和知名品牌。实施这一战略有两个目的：首先，通过在国外设立分公司或办事处，可以直接面对更多的国外进口商，从而可以拓宽国际市场的销售渠道;其次，由于自我国实行汇率改革以来人民币对世界主要流通货币均呈现不断升值的态势，这对我国企业的出口非常不利，因为人民币的升值严重挤压了我国出口企业的利润空间，使得出口商品的利润不断下降，甚至是低于生产成本。面对人民币不断升值的趋势，我国大部分出口企业也只能是“哑巴吃黄连，有苦说不出”，拿不出什么解决办法。但是，通过实施“走出去”战略，在国外直接设立分公司就可以较好的解决这一问题。我们可以用销售出口货物所得的当地货币直接在当地购买国内需要的货物，然后再将货物运回国内销售。这样做不但可以降低人民币升值对出口企业带来的不利影响，同时还可以通过在国内销售进口货物为企业带来额外的利润，可谓是一举两得。 在积极实施“走出去”战略的同时，还应广泛参加国内外各种大型和专业的展览会，如中国进出口商品交易会、中国东盟博览会、中国国际服装博览会等，如果资金条件允许，还可以直接到国外参加国际上知名度较高的展览会。通过参加这些展览会，可以结识更多的国外客户，拓宽企业的出口渠道，提高出口量。为保证这一目标的顺利实施，应加强企业外贸部门的力量，成立国际贸易部，招聘专业的人才。通过提高相关专业人才的工资待遇，改善其工作和生活条件，保证这些人才能引进来，留得住。同时，要充分的信任他们，给予他们足够的权限和发展空间，让他们的专长有用武之地，从而确保企业的国际市场销售渠道建设能够顺利进行。 参考文献： [1]菲利普・科特勒，加里・阿姆斯特朗.郭国庆译.市场营销原理[M].清华大学出版，2007 [2]徐鼎亚.市场营销学[M].复旦大学出版社.2011 [3]郑锐洪，赵志江.分销渠道管理[M].大连理工大学出版社.2009 [4]菲利普・科特勒.赵萌萌译.市场营销原理[M].机械工业出版社.2012 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发挥想象吧 加油
做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。同时也坚定了我要做一设计师的信念。因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好，从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业，有人说深圳最多的是女人，与之并存的是深圳的女装品牌，她也是最多的。服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平，也是服装文化发展到一定高度的必然现象。因而要做1名成功的设计师，最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。我想这点对于整个中国的品牌市场，也是应该具备的。未来的中国市场也是要走自己的品牌路线，要让中国本土的服装品牌走向世界。众所周知，服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其产品的内在质量是基础和前提，要使产品不断地有新的面貌出来，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握：立足于民族的优秀服装文化基础之上，把握国际服装发展的脉搏，具有活跃的设计思维和超前的创新意识。由此可见，设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的，同时也是以拓展国内市场为主要目的的，因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上，需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状，找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点，善于有选择，有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素，使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。虽然服装名牌有其国际性的一面，但更多地带有较强的民族文化特色和地域特色。这种特色的形成不仅是由服装企业和设计师的设计风格决定的，也是由消费者的审美倾向决定的。无论是大众服装名牌还是高品位服装名牌都是由产品与消费者两方面的因素构成的，都需要有其明确的设计定位和相应的市场营销策略。设计定位的确定是建立在深入细致地了解消费群体的实际需求和市场调研的基础之上的。有了明确的设计定位，才可设定与产品设计开发本适应的一整套切实可行的市场营销策略，找准产品针对市场的切入点，并且在实施经营策略的过程中根据消费群体对产品的新的需求而进行不断地修订和完善。CIS是包括企业经营理念MI（Mind Identity）企业行为规范BI（Behavior Identity）企业视觉传达VI(Visual Identity)在内的企业整体形象识别系统，一般称为CI。CI设计是现代企业经营和发展的一种全新的概念，对企业的振兴和发展起着决定性的作用。CI设计通过对企业内部、外部和全方位的统筹策化，使企业内外、上下统一认识，更新观念，强化其规范化、科学化、统一化管理，提高企业的整体素质和综合素质，使社会和消费者对于企业的整体形象产生更加清新的认识，密切企业与消费者之间的关系，以产品的科技含量和文化内涵来赢得更广大的消费市场，营造良好的市场环境和社会氛围，从而扩大企业的声誉和提升企业整体形象。CI的设计筹划，其理论根据是建立在对企业的全方位调研分析的基础之上的。CI设计是提升企业形象的科学而有效的手段，也是服装文化和服装市场发展之必须。我们应善于借鉴和吸收国外CI设计和提高企业整体形象的成功经验，立足于国际服装市场，面向世界而建立具有中国民族特色的CI设计体系。