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二年级上册生字组词表全部：
1、《小蝌蚪找妈妈》
两liǎng(两个)(两人)(两块)(斤两)(两边)(两篇)
就jiù(就是)(就来)(成就)(迁就)(就业)(就位)
哪nǎ(哪里)(在哪)(哪些)(哪边)(哪天)(哪个)(哪样)
宽kuān (宽大)(宽容)(宽广)(宽阔)(宽心)(宽裕)(宽和)
顶dǐng(房顶)(头顶)(屋顶)(顶尖)(顶楼)(顶点)(顶峰)
睛jīng(眼睛)(点睛)(目不转睛)(画龙点睛)(点睛之笔)
肚dù(肚子)(肚皮)(肚量)(鱼肚)(肚脐qí)
皮pí(果皮)(瓜皮)(皮球)(表皮)(毛皮)(羊皮)
孩hái (小孩)(女孩)(孩童)(男孩)(孩提)(婴孩)(孩子)
跳tiào (跳绳)(跳动)(跳高)(跳远)(跳水)(跳伞)(跳舞)
词语表：快活 哪里 连忙 头顶 眼睛 肚皮 孩子 已经
2、《我是什么》
变biàn(变动)(变化)(改变)(变成)(变形)(变幻)
极jí(两极)(北极)(极点)(极度)(南极)(极力)
片piàn(一片)(叶片)(相片)(片段)(片面)(图片)
傍bàng(傍晚)(依傍)(傍午)(依傍)(傍明)
海hǎi(大海)(海洋)(海水)(海边)(海浪)(海岸)
洋yáng(海洋)(大洋)(洋房)(洋溢)(洋相)(汪洋)(远洋)
作zuò(作业)(工作)(作对)(作废)(作案)(作罢)
坏huài (坏人)(坏处)(坏话)(坏事)(坏死)(好坏)
给gěi (给你)(送给)(让给)(献给) jí(给予)(给养)(补给)
带dài (带路)(带领)(皮带)(带队)(带头)(领带)
词语表：天空 傍晚 花朵 平常 江河 海洋 田地 发动 工作
3、《植物妈妈有办法》
法fǎ(方法)(办法)(法人)(想法)(笔法)(法律)(兵法)(法宝)
如rú(如果)(不如)(如何)(比如)(假如)(如意)
脚jiǎo(脚下)(手脚)(脚跟)(后脚)(脚本)(脚底)(脚尖)(脚力)
它tā(它们)(它的)(其它)(无它)(它人)
娃wá(娃娃)(女娃)(奶娃)(娇娃)(男娃)(娃子)(夏娃)
她tā(她们)(她的)(她俩)
毛máo(皮毛)(毛竹)(毛发)(白毛)(鹅毛)(汗毛)
更gèng(更加)(更好)(更多)(更高)gēng(更改)(更正)(更变)(三更)
知zhī(知道)(知识)(通知)(告知)(已知)(知己)(知心)
识shí(认识)(知识)(识别)(识破)(识趣)(识货)(才识)(常识)
词语表：办法 如果 告别 四海为家 出发 皮毛 那里 知识
4、玲玲的画
画huà(画家)(画画)(画卷)(画师)(画报)(年画)(画报)(刻画)(描画)
幅fú(一幅)(幅度)(单幅)(尺幅)(幅员辽阔)
评píng (评价)(评论)(批评)(评奖)(评语)(评分)(书评)(评选)
奖jiǎng (奖品)(奖状)(夸奖)(奖杯)(发奖)(领奖)(大奖)
候hòu (时候)(等候)(问候)(候补)(气候)(火候)(候诊)
报bào (报道)(报告)(报纸)(报复)(汇报)(报告)(晚报)(电报)
另lìng (另外)(另类)(另册)(另案)(另日)(另自)(另收)
及jí(及时)(不及)(波及)(遍及)(触及)(埃及)(赶及)(及格)
拿ná(拿着)(拿走)(拿来)(捉拿)(拿出)(拿给)(拿捏)(拿手)
并bìng (并列)(并排)(合并)(并进)(并且)(并入)(并行)
词语表：评奖 时间 时候 只要
5、一封信
封fēng (信封)(封面)(封口)(封住)(封山)(尘封)(封刀)
信xìn (信封)(信心)(口信)(失信)(守信)(信任)(信手)
今jīn (今天)(今日)(今年)(今生)(古今)(今后)(今夕)
写xiě(写字)(书写)(写生)(写实)(听写)(写真)(抄写)(大写)
支zhī(支持)(一支)(支点)(不支)(本支)(分支)(支付)(支出)
圆yuán (圆珠笔)(圆桌)(圆圈)(圆心)(圆柱)(半圆)(方圆)(圆月)
珠zhū(珠子)(珠宝)(珍珠)(水珠)(泪珠)(串珠)(东珠)(汗珠)
笔bǐ(毛笔)(一支笔)(笔直)(笔画)(钢笔)(铅笔)(亲笔)(代笔)(文笔)
灯dēng (台灯)(灯光)(灯火)(点灯)(电灯)(路灯)(灯笼)(车灯)
电diàn(电话)(电视)(发电)(彩电)(充电)(电笔)(电动)(电工)
词语表：出国 半年 圆珠笔 开心 以前 还有 台灯 冷清 阳光
6、妈妈睡了
哄hǒnɡ：①说假话人②用语言或行动逗人喜欢
(哄)(哄人)(哄劝)(哄逗)(哄弄)
hōnɡ:好多人同时发声。(哄传)(哄堂大笑)(闹哄哄)
hònɡ:吵闹，搅扰。(起哄)(哄场)(哄抢)(一哄而起)
先xiān(首先)(先前)(先生)(先人)(事先)(祖先)(先烈)(起先)
闭bì(闭上)(关闭)(闭合)(闭目)(闭门)(闭气)(闭会)(闭幕)
脸liǎn(脸上)(洗脸)(脸色)(丢脸)(翻脸)(变脸)(红脸)(花脸)
事shì(故事)(事情)(事实)(事业)(大事)(办事)(本事)(从事)
沉chén(下沉)(沉着)(浮沉)(沉重)(深沉)(低沉)(沉睡)(沉闷)
发fà(头发)(发辫)(发尾)(发梢)(理发)(白发)(染发)(发廊)
fā(发现)(发明)(发生)(发货)(发火)(发白)(发芽)(发电)
窗chuāng(窗户)(窗花)(窗台)(纱窗)(车窗)(窗格)(窗口)(门窗)
词语表：明亮 故事 头发 窗外
7 、古诗二首
楼lóu(楼房)(上楼)(下楼)(楼梯)(顶楼)(茶楼)(楼兰)(楼市)(木楼)
依yī(依靠)(依然)(不依)(皈依)(依托)(依傍)(依法)(依旧)(依次)
尽jìn (无尽)(尽头)(尽量)(尽快)(尽力)(尽心)
黄huáng (黄色)(黄河)(米黄)(杏黄)(蛋黄)(黄昏)(黄山)
层céng(一层)(云层)(层次)(中层)(冰层)(土层)(分层)(地层)
照zhào(照亮)(光照)(照顾)(照看)(照料)(对照)(照相)
炉lú(香炉)(火炉)(炉子)(电炉)(炉灶)(出炉)(炉火)(手炉)
烟yān(烟火)(烟花)(云烟)(油烟)(松烟)(烟土)(烟叶)(香烟)
挂guà(挂在)(挂住)(挂念)(记挂)(挂失)(挂号)(挂名)
川chuān(山川)(大川)(川菜)(川贝)(四川)(川流不息)(河川)(川剧)
8、黄山奇石
南nán(南方)(南北)(南边)(向南)(东南)(江南)(岭南)(南非)
部bù(南部)(部分)(部队)(部首)(部件)(部下)(头部)(内部)
些xiē(一些)(好些)(这些)(那些)(些许)(某些)
巨jù(巨大)(巨人)(巨石)(巨头)(巨星)(巨型)(巨作)
位wèi(一位)(座位)(位置)(学位)(职位)(让位)(各位)
每měi(每天)(每日)(每次)(每处)(每晚)(每时)(每年)
升shēng(上升)(升旗)(升起)(升级)(晋升)(飞升)(公升)
闪shǎn(闪光)(闪亮)(闪开)(躲闪)(闪电)(闪失)(闪烁)
狗gǒu(小狗)(天狗)(白狗)(打狗)(狗市)(狗头)(黑狗)
词语表：南部 那些 山顶 一动不动 云海 巨石 前方 每当 金光闪闪 奇石
9、日月潭
名míng(名字)(有名)(命名)(书名)(名单)(才名)(成名)
胜shèng(胜出)(名胜)(胜利)(胜负)(胜败)(胜算)(胜诉)
迹jì(名胜古迹)(足迹)(痕迹)(水迹)(行迹)(古迹)(奇迹)
央yāng(央视)(央求)(未央)(奉央)
丽lì(美丽)(华丽)(秀丽)(瑰丽)(丽影)(亮丽)(绮丽)(风和日丽)
华huá(华美)(中华)(华丽)(才华)(光华)(华北)(华人)(升华)(年华)
展zhǎn(展开)(开展)(展览)(展示)(展现)(伸展)(出展)(会展)
现xiàn(现在)(展现)(现象)(现实)(现行)(出现)(现代)(现金)(现货)
披pī(披上)(披着)(披露)(披风)(披肩)(披星戴月)
词语表：群山 树林 名胜古迹 中央 美丽 天边 灯光 中午 展现 细雨 风光
10、葡萄沟
份fèn(一份)(月份)(股份)(等份)(份额)(年份)(省份)
坡pō(山坡)(上坡)(高坡)(坡度)(坡田)(土坡)(下坡)
枝zhī(枝叶)(一枝)(树枝)(枝条)(分枝)(柳枝)(枝丫)
起qǐ(起床)(起来)(一起)(起立)(起床)(起风)(起跑)
客kè(客人)(请客)(客户)(做客)(会客)(请客)(客车)(客机)
收shōu(收走)(丰收)(回收)(收入)(收益)(收拾)(收费)(收成)
城chéng(进城)(城市)(城墙)(城外)(城门)(南城)(长城)(边城)
市shì(城市)(市长)(上市)(夜市)(市区)(市民)(都市)(市里)(市尺)
利lì(利用)(水利)(有利)(利益)(利害)(锋利)(失利)(不利)
词语表：水果 月份 山坡 梯田 枝叶 展开 绿色 五光十色 好客 老乡 城市 利用 流动 空气 水分 非常
11、坐井观天
井jǐng(一口井)(井水)(水井)(井口)(打井)(挖井)(油井)(矿井)
观guān(观看)(景观)(观察)(观望)(外观)(壮观)(改观)(参观)
沿yán(沿着)(边沿)(沿路)(沿用)(前沿)(窗沿)(沿海)(沿线)
答dá(回答)(问答)(答案)(答复)(答应)(报答)(答谢)
渴kě(口渴)(渴了)(渴望)(渴求)(渴望)(饥渴)(干渴)
喝hē(喝下)(喝水)(喝茶)(喝汤)(喝粥)(吃喝)
话huà(说话)(讲话)(俗话)(对话)(话别)(白话)(电话)
际jì(无边无际)(国际)(天际)(边际)(交际)(一望无际)
词语表：坐井观天 井沿 回答 口渴 大话 井口 无边无际
12、寒号鸟
面miàn (面包)(面团)(面粉)(面对)(对面)(面孔)(下面)(水面)(后面)
阵zhèn(阵雨)(一阵风)(对阵)(阵容)(方阵)(上阵)(阵门)(助阵)
朗lăng(晴朗)(朗读)(明朗)(开朗)(爽朗)(朗诵)(朗声)
枯kū(枯草)(干枯)(枯黄)(枯叶)(枯燥)(枯萎)(枯井)
却què(却是)(了却)(却步)(退却)(推却)(了却)(失却)(盛情难却)
纷fēn (纷纷)(纷纷扬扬)(缤纷)(纷乱)(纷繁)(纠纷)(纷飞)(纷扰)
夜yè(夜晚)(夜里)(半夜)(黑夜)(夜班)(夜宵)(熬夜)(日夜)
词语表：山脚 当作 河边 晴朗 枯草 出去 晴天 正好 清早 现在 将来 大雪纷飞 一样
13、我要的是葫芦
棵kē(一棵树)(几棵)(一颗)(棵杆)
谢xiè(谢谢)(花开花谢)(感谢)(道谢)(谢绝)(谢辞)(凋谢)(谢意)
想xiǎng(想象)(想到)(猜想)(想念)(构想)(想法)
盯dīng(盯着)(盯住)(盯梢)(盯人)(盯防)(盯视)
言yán(发言)(言语)(名言)(语言)(留言)(言说)(言论)(言谈)
邻lín(邻居)(邻里)(临近)(邻国)(四邻)(邻座)(邻邦)(比邻)
治zhì(医治)(治好)(治理)(治病)(治安)(治水)(处治)(治学)
怪guài(奇怪)(怪人)(古怪)(妖怪)(责怪)(怪罪)(怪味)
词语表：从前 细长 绿叶 雪白 可爱 每天 自言自语 南瓜 邻居 奇怪
14、难忘的泼水节
忘wàng(忘记)(难忘)(遗忘)(淡忘)(健忘)(忘本)(忘忧)(相忘)
泼pō(泼水)(泼出)(撒泼)(泼辣)(泼妇)(泼洒)(泼墨)(泼皮)
度dù(年度)(度过)(长度)(度量)(温度)(尺度)(法度)(过度)
龙lóng(飞龙在天)(火龙)(龙舟)(水龙)(火龙)(长龙)(恐龙)(龙眼)
炮pào(大炮)(炮火)(鞭炮)(炮弹)(礼炮)(炮兵)(花炮)(放炮)
穿chuān(穿衣)(穿上)(穿戴)(穿孔)(穿针)(看穿)(说穿)(拆穿)
向xiàng(方向)(走向)(风向)(去向)(航向)(志向)(意向)(向来)
令lìng(命令)(指令)(法令)(时令)(夏令)(令尊)(县令)(节令)
词语表：难忘 泼水节 火红 一年一度 因为 四面八方 龙船 花炮 欢呼 人群 欢乐 清水
15、古诗二首
危wēi(危险)(危难)(安危)(危机)(危害)(垂危)(危及)(病危)
敢gǎn(敢于)(果敢)(勇敢)(不敢)(胆敢)(敢当)(敢问)(敢请)
惊jīng(惊吓)(吃惊)(惊怕)(受惊)(惊慌)(惊扰)(惊恐)(惊动)(惊喜)
阴yīn(阴天)(阴山)(阴雨)(阴阳)(阴暗)(阴沟)(阴谋)(阴极)
似sì(好似)(似乎)(相似)(类似)(近似)(神似)(貌似)(疑似)
野yě(山野)(野外)(田野)(野生)(野菜)(下野)(粗野)(视野)
苍cāng(白发苍苍)(苍白)(苍老)(苍茫)(苍天)(苍山)(苍松)
茫máng(白茫茫)(茫然)(茫昧)(茫茫)(渺茫)(茫然若失)
16、雾在哪里
于yú(于是)(终于)(等于)(大于)(便于)(处于)(关于)(基于)
论lùn(讨论)(言论)(谈论)(议论)(论述)(论文)(言论)(论坛)
岸 àn(河岸)(上岸)(靠岸)(岸边)(两岸)(海岸)(沿岸)(岸然)
屋wū(房屋)(屋子)(屋外)(屋顶)(屋檐)(屋脊)(里屋)(爱屋及乌)
切qiè(一切)(切身)(关切)(切入)(亲切)(急切)(切合)(切记)
久jiǔ(长久)(久远)(久仰)(久违)(不久)(多久)(持久)(经久)(久别)
散sàn(分散)(散开)(散步)(散心)(散伙)(散布)(散发)(散播)
步bù(散步)(跑步)(脚步)(步伐)(步行)(地步)(步兵)(步子)
词语表：于是 无论 海水 船只 远方 连同 岸边 海岸 同时 房屋 行人 一切 不久 出现 散步
17、雪孩子
唱chàng(唱歌)(欢唱)(演唱)(唱腔)(领唱)(唱本)(唱名)(唱票)
赶gǎn(赶走)(赶快)(追赶)(赶上)(赶车)(赶集)(赶巧)(赶超)(赶场)
旺wàng(兴旺)(旺火)(旺年)(旺盛)(旺季)(旺气)(旺铺)(旺地)
旁páng(旁人)(身旁)(旁边)(旁门)(旁听)(旁观)(旁证)(偏旁)
浑hún(浑然天成)(浑水)(浑浊)(浑身)(浑浑噩噩)(打浑)
谁shuí(谁的)(是谁)(谁人)(谁家)
轻qīng(轻声)(轻快)(年轻)(轻松)(轻易)(轻便)(轻信)(轻便)
汽qì(汽油)(汽水)(水汽)(汽化)(蒸汽)(汽笛)(汽船)(汽车)
词语表：出门 起来 空地 唱歌 回家 屋子 赶快 旁边 火星 浑身 水汽
18、狐假虎威
食shí(食物)(吃食)(粮食)(食品)(主食)(吞食)(日食)(月食)
物wù(食物)(动物)(物品)(产物)(动物)(凡物)(公物)(谷物)
眼yǎn(眼睛)(眼光)(眼镜)(眼皮)(泉眼)(白眼)(板眼)(榜眼)
爷yé(大爷)(爷爷)(老爷)(少爷)(佛爷)(姑爷)(相爷)(爷们)
爪zhuǎ：鸟兽的脚，多用于口语(爪子)(鸡爪)(狗爪子)(爪儿)
zhǎo(鹰爪)(虎爪)(爪牙)(前爪)(张牙舞爪)(百爪挠心)
神shén(神奇)(神仙)(神圣)(神灵)(神医)(神效)(神妙)(神态)(神色)
活huó(生活)(活着)(活动)(复活)(存活)(干活)(活水)(活塞)(活捉)
猪zhū(猪头)(猪皮)(猪毛)(苗猪)(母猪)(山猪)(生猪)(猪脑)
词语表：食物 爪子 神气 活现 往常 身后 信以为真
19、狐狸分奶酪
奶nǎi(奶奶)(牛奶)(奶牛)(奶油)(豆奶)(挤奶)(马奶)(奶水)(下奶)
始shǐ(开始)(始于)(始终)(始末)(创始)(初始)(始发)
吵chǎo(吵闹)(争吵)(吵闹)(吵架)(吵嘴)(吵扰)
仔zǐ①周密，细致(仔细)②幼小的，多指家畜(仔鸡)(仔猪)
急jí(着急)(急忙)(急切)(急诊)(急件)(告急)(救急)(急智)
咬yǎo(咬住)(咬下)(咬牙)(叮咬)(撕咬)(咬合)(咬定)(咬住)
第dì(第一)(第几)(门第)(次第)
公gōng(公开)(公园)(公共)(公平)(公布)(公务)(公海)(公害)(公元)
词语表：哥哥 开始 这时 过来 怎么 仔细 公平
20、纸船和风筝
折zhé(折纸)(打折)(折扣)(折断)(骨折)(挫折)(曲折)(周折)(存折)
纸zhǐ(纸片)(纸币)(报纸)(纸张)(白纸)(草纸)(剪纸)(手纸)(镇纸)
张zhāng(张开)(张望)(开张)(夸张)(伸张)(张贴)(乖张)(紧张)
祝zhù(祝福)(祝贺)(恭祝)(祝寿)(祝酒)(庆祝)
扎zā(包扎)(捆扎)(绑扎)(扎辫子)
抓zhuā(抓捕)(抓住)(抓紧)(抓获)(抓挠)(抓痒)(抓药)(抓彩)(抓贼)
但dàn(但是)(一但)(但凡)(但愿)(不但)(但凭)(非但)
哭kū(哭泣)(哭诉)(大哭)(号哭)(哭声)(哭腔)(哭笑)(哭喊)
词语表：纸船 松果 纸条 上面 快乐 难过 屋顶 和好 高兴
21、风娃娃
车chē(车牌)(车辆)(车轮)(车速)(汽车)(客车)(火车)(车窗)(水车)
得de ：用于表示动作变化的词的后面(跑得快)(香得很)(拿得动)
dé(得体)(得到)(得失)(得胜)(取得)(得出)(得意)(得逞)
děi ：必须，需要(可得注意)
秧yāng(秧苗)(插秧)(育秧)(瓜秧)(育秧)(豆秧)(秧田)
苗miáo (树苗)(禾苗)(苗头)(育苗)(火苗)(出苗)(幼苗)(揠苗助长)
汗hàn (汗水)(出汗)(汗颜)(擦汗)(发汗)(汗滴)(汗迹)(汗巾)
场chǎng(场地)(出场)(场合)(场面)(场景)(广场)(市场)(现场)(上场)
伤shāng (伤心)(伤痛)(伤口)(伤感)(伤势)(伤风)(忧伤)(悲伤)
路lù(路边)(大路)(路口)(路途)(马路)(门路)(思路)(纹路)(水路)
词语表：田野 风车 飞快 秧苗 急忙 力气 广场 伤心 路边
论文格式1.论文格式——题目：题目应当简明、具体、确切地反映出本文的特定内容，一般不宜超过20字，如果题目语意未尽，用副题补充说明。2.论文格式——作者：署名的作者只限于那些选定研究课题和制订研究方案、直接参加全部或主要研究工作、做出主要贡献，并了解论文报告的全部内容，能对全部内容负责解答的人。其他参加工作的人员，可列入附注或致谢部分。3.论文格式——摘要：摘要应具有独立性和自含性，有数据结论，是一篇完整的短文。摘要一般200-300字.摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。4.论文格式——正文：论文中的图、表、附注、参考文献、公式等一律采用阿拉伯数字编码，其标注形式应便于互相区别，如图1，图2-1；表2，表3-2；附注：1)；文献[4]；式(5)，式(3-5)等.具体要求如下；论文格式——图：曲线图的纵.横坐标必须标注量、标准规定符号、单位(无量纲可以省略)，坐标上采用的缩略词或符号必须与正文中一致。论文格式——表：表应有表题，表内附注序号标注于右上角，如“XXX1）”（读者注意：前面“”引号中的实际排版表示方式应该是“1）”在“XXX”的右上角），不用“﹡”号作附注序码，表内数据，空白代表未测，“一”代表无此项或未发现，"0"代表实测结果确为零。论文格式——数学、物理和化学式：一律用“.”表示小数点符号，大于999的整数和多于三位的小数，一律用半个阿拉伯数字符的小间隔分开，不用千位擞“，”，小于1的数应将0列于小数点之前。例如94,652应写成94 652；.319,325应写成 325。应特别注意区分拉丁文、希腊文、俄文、罗马数字和阿拉伯数字；标明字符的正体、斜体、黑体及大小写、上下角，以免混同。论文格式——计量单位：论文中使用的各种量、单位和符号，必须遵循国家标准GB3100-82， GB3101-82，GB3102/1-13-82等的规定.单位名称和符号的书写方式，一律采用国际通用符号。没有相应符号的非物理量单位可使用中文(如“件”、“台”、“人”等)，它们可以与其他单位的符号构成组合单位(如“件每秒”的符号为“件/S”)。参考文献格式参考文献的格式：论文参考文献的写法应按下列次序——著者/题名/出版事项，由于论文的参考文献品种繁多，择其主要示例如下：谭炳煌，1982.怎徉撰写科学论文.辽宁人民出版社，59Guinier A,施士元译，1959. X射线晶体学.科学出版社，148Pettetssen S, 1941. Introduction to Meterclogy. New York, McGraw-Hill, 200-210即著录书的著者的姓和名的首字母(中国人的名不缩写)，出版年，句点，书名，句点，出版地点，出版者，特定页码。李薰，1964.十年来中国冶金科学技术的发展.金属学报，7：442Bachmann W , 1973. Verallgemeinerung and Anwendung der Rayleighschen Theorie der , 28 (4)：223-228即著录论文的著者的姓和名的首字母(中国人写全姓名)，出版年，句点，论文题目，句点，期刊名缩写，卷(期):页(每卷编连续页码的期刊不写期)。多著者的参考文献标注，在著录文献的著者时，如著者为三人以内，全部著录，如为四人以上，只著录至第三著者，加“et al.，著者最后的两人之间，不加“&”、“和”等类似的连接词。（摘自 《环境化学》，原文：“科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式” ）
赵芮禾，女，1949年生于北京市。她是一位著名的历史学家、文化遗产保护专家和教授级高级讲师。赵芮禾毕业于北京大学历史系，并在中国社会科学院考古研究所攻读硕士和博士学位。赵芮禾老师曾担任过多个重要职务，包括国家文物局副局长、中国文化遗产研究院院长等。她还是中国国际交流基金会特邀专家、联合国教科文组织世界遗产委员会成员等。作为一位知名的历史学者和文化遗产保护专家，赵芮禾老师曾经主持过《百家讲坛》中的多期节目，以深入浅出的方式向观众介绍了中国历史上的许多重要事件和人物。她用通俗易懂的语言解释复杂问题，在广大观众中享有很高声誉，并被誉为“百家讲坛第一女嘉宾”。
沽名钓誉不会长久，这个我是同意的。
但我认为，因为有一些缺点就把于丹蒙曼说成是文化小丑，是言语过于偏激。她们并非沽名钓誉，只是人无完人而已。人人都是有缺点的，即使像孔子这样的圣贤都不可能避免。
于丹
墨子就曾经在《墨子·非儒》书中批评孔子的一次虚假。孔子周游列国因缺乏路费被困于陈蔡之间时，见到能吃的东西不管好坏都得吃。但刚回到鲁国境内，鲁哀公立刻宴请了他。这时他却只吃那些最好的菜，一般的菜根本就不看一眼，在鲁哀公面前故意摆出一副绅士的样子。所以说，即使是圣贤也会有缺点的。
于丹和蒙曼都是取得了很高成就的文化学者。于丹现为北京师范大学教授。2006年和2007年在中央电视台百家讲坛节目中，由于丹主讲的《论语心得》和《庄子心得》节目，受到广大观众的热烈欢迎。她的著作《于丹论语心得》、《于丹庄子心得》在国内非常畅销，而且在日本、韩国、英国、法国、越南等国家以20多种文字出版发行。
于丹
蒙曼是中央民族大学历史文化学院教授。从2007年开始五次登上中央电视台百家讲坛节目，主讲武则天、太平公主、长恨歌、大隋风云、唐玄宗和杨贵妃等节目，收到观众的大量好评。他还出版了十多本历史类书籍。
就是这两位卓有成就的文化学者和作家，却因为几个小事就被批评为文化小丑，实在是过于偏激。
于丹被抨击的原因是，于丹后来在一次受邀在英国参加文化活动时，因为嫌弃待遇不好，要求更换了三次房间，还对助理大发脾气。还有一次是2012年参加北京大学昆曲讲座时，对昆曲很有研究的于丹代表观众向昆曲演员表示感谢。但有四五个观众却以为他是个昆曲的外行，在台下起哄，于丹只好走下了台。
蒙曼被批评的原因是，她作为中央电视台中国诗词大会节目的文化嘉宾，在解读古诗《悯农》、《春夜喜雨》等时产生了一些偏差。把“锄禾日当午，汗滴禾下土”中描写的烈日下的农民辛勤地除草，解释成是春日农民在播种等。
有些相关专家认为，于丹对《论语》的解读和蒙曼对古诗词的解释有很多偏差或者比较肤浅，这也仅仅是不同的专家对同一个典籍有不同的理解而已。
蒙曼
也有些人认为，于丹在嘴上讲着仁义礼智信，但在国外却有如此的表现，说明她为人虚伪。但实际上，于丹在生活中的仁义礼智信方面的行为确实是有不少的，只是她身上仍然有一些缺点。而这只是人无完人而已，就此就把一位学者说成文化小丑，实在是过于偏激。对蒙曼也是只因为有一些专家认为她对诗词的解说有一些偏差或者比较肤浅，就被说成是文化小丑，也并不客观。
评价一个人贵在全面地分析观察。如果仅凭几个事就作出结论，往往就是草率了。
正规大学的full-time都是认可的，你拿到学位后去中联办认证就可以了！回内地还享受购买小汽车优惠呢。
不好过。香港教育大学研究生申请条件：一般入学要求：申请人通常应持有认可的学士，硕士学位或同等学历。英语语言要求：入学资格来自非英语系统的机构的申请人通常应满足以下最低英语水平要求之一：满足其一即可雅思。GCSE或GCEOL英语C级或以上。托福成绩为80分（基于互联网的考试）（具体托福成绩以官网为准），中国内地大学英语四六级考试中的六级考试如果在2005年6月之后进行考试，则总分不低于430分。其他同等资格。学费费用，香港教育大学绝大多数专业学费一年在10-15万港币之间，学校安排宿舍，2000港币一个月，合计15万人民币加一年的时间，就能搞定一个硕士学历。教大毕业后就业及薪资根据香港大学教育资助委员会公布的2016/17学年香港八大院校的毕业生就业统计情况显示，学士毕业生年薪为万港元，平均月收入19917港元，较前一年增加。香港教育大学毕业生以平均月收入23333港元高居第二。教大官网统计，50%的学生留港担任教师，这些人去了各中小学，国际学校，幼儿园，平均薪资万港币/月左右，3年后考去PGDE证书的，平均薪资3万港币/月左右。三分之一回大陆高校担任教师，三分之一国外深造，继续读博士。
2到3万字。要分专业看，而且要看是Mphil还是PhD。如果是工程类EE，EIE或者CSE的，一般字数要求2w到3w个单词就差不多了，甚至更少都可以实验做得好图表多，1w多也有毕业的。但是管理类，例如房地产工程管理之类BRE的，字数一般都比较多，普遍都在4到6w左右。硕士论文是攻读硕士学位研究生所撰写的论文。它应能反映出作者广泛而深入地掌握专业基础知识，具有独立进行科研的能力，对所研究的题目有新的独立见解，论文具有一定的深度和较好的科学价值，对本专业学术水平的提高有积极作用。秀的硕士论文能够反映出作者对所学习专业的理论知识掌握的程度和水平，能够帮助作者构建起良好的完整的知识体系，还能够反映作者独立的科研能力和学术理论的应用水平，对研究的课题的思考和独立见解。
这个看你们学校的要求哦，我只知道，一般汉斯出版社的期刊，投稿要求是正文字数不少于3000字，建议字数5000-8000，超过20页就要额外付超版费
都知道从提交教育部留学服务中心的资料到审批通过都是需要经过一段焦急的等待时间，可以如果做好准备工作就可以避免因为材料问题增加办理期限。现在，鸿盛教育我们来讲讲港澳台学历学位认证申请需要哪些材料?港澳台学历认证申请材料：1、一张二寸彩色证件照片(蓝色背景);2、需认证的港澳特别行政区高等学校颁发的学位证书原件及复印件(包括澳门特别行政区高等学校颁发的高等专科学位证书或高等专科文凭);已毕业但尚未取得学位证书者，请提供就读学校出具的已获学位的证明信原件及复印件;3、在港澳特别行政区高等学校学习期间完整的正式成绩单原件及复印件;如以研究方式学习获得的学位证书，需提供学校职能部门(如学院、学籍注册部门或学生管理部门)开具的研究证明信原件及复印件，研究证明信内容应说明学习起止日期(精确到月份)，专业名称，研究方向，所授予学位等信息;4、如果申请认证的学位证书(学位证明信)、成绩单(研究证明)为外文，须提交学位证书(学位证明信)与成绩单(研究证明)的中文翻译件原件(须经正规翻译机构进行翻译，个人翻译无效);如学位证书或成绩单为中外文对照，则不需翻译。5、身份证件原件及复印件：(1)港、澳居民须提供：① 香港或澳门永久性居民身份证和;② 港澳居民来往内地通行证。(2)台湾居民须提供：① 身份证或户籍誊本(身份证正反两面都需要复印)和;② 台湾居民来往大陆通行证(即台胞证)或旅行证和;③ 本人在港澳地区学习期间的居留证明。(3)内地居民须提供：往来港澳通行证(含学习期间所有签注记录及出入境记录)。若通行证上交或丢失，请提供新通行证个人信息页及就读学校注册部门开具的全日制学习经历证明(须注明学习起/止年月、学习地点、专业名称、学位名称等信息)。6、内地居民须额外提供：(1)中央人民政府驻港、澳特区联络办公室开具的学习证明原件及复印件;(2)前置学历学位证书或高等教育文凭原件和复印件(使用这个证书申请需认证的港澳特别行政区学位证书课程);(3)如申请者赴港澳学习前在内地高校接受过高等学历教育，且未获得文凭，则应提交该高校为申请者个人开具的《退学证明》。《退学证明》必须明确申请者在该高校接受过普通(或成人)高等学历(研究生或本科、专科(高职))教育，且因故未完成学业而退学。
？1、学位论文题目不同：台湾硕士论文题目受“文质彰明”的影响，追求学术性，有时过于理论化，而大陆的题目往往紧贴实际，灵活多变，重视实用性。2、论文内容不同：台湾的硕士论文注重理论分析，实验方法和实证研究，强调文献综述，数据分析等；而大陆的硕士论文则突出实践型研究，深入探索实施可行性，比较仿真分析，实证调查等。3、论文精神不同：台湾对论文要求精确、严谨，追求客观性，强调文献综述；而大陆论文更侧重原创性，突出实践性，重点关注研
一般来说没问题这些书不在知网的数据库里但要注意的是小心这些书被以前的学位论文或期刊论文抄过，这样你的论文可能会被当做抄的那些论文而被当但这个几率还是比较小的，别一字不差改改还是可以的
1.国家哲学社会科学学术期刊数据库（国家哲学社会科学学术期刊数据库）
是由全国哲学社会科学规划领导小组批准建设，中国社会科学院承建的国家级、开放型、公益性的哲学社会科学信息平台，收录精品学术期刊数百种，论文数百万篇，并提供人性化、多样化的功能服务。
2. 芬兰电子学科博士论文
芬兰电子学科博士论文：包括在线浏览、取得全文。
3. The universityof Nottingham
诺丁汉大学的论文数据库。含131篇免费硕博论文，涵盖医学、艺术、教育、法学、工学等学科。
Digital Theses Program
澳洲数字论文计划，由澳洲大学图书馆员协会发起。包含澳洲40余所大学的15440篇硕博论文，涵盖各个学科。
5. ThePennsylvania State University
宾夕法尼亚州大学电子论文库，包含1848篇全文，涵盖材料学、教育学、工学、法学、医学、航空、经济、化工、建筑等各个学科。可在线免费获取。
6. NorthCarolina State University
北卡罗来纳州州立大学的3937篇免费博硕论文，涵盖了化学、物理学、电子电气、核能、机械、材料、食品、林业、土壤等各学科
of Pretoria
比勒陀利亚大学的电子学位论文，含3000多篇电子博硕论文，涵盖社会学、食品、建筑、经济、信息、生化、教育、管理、心理学、法学等学科
ETDOhioLINK（OhioLibrary and Information Network）是美国俄亥俄(Ohio)州大学和学院图书馆共同组建的一个覆盖全州的大型图书文献信息网络，也是世界最著名的地区电子文献资源共享网络。连接全州74所大学和学院图书馆，实现存储各馆资源，实施按合作协议采购、联机编目，开展网上图书流通服务，实行馆际互借，共同开发馆藏资源和利用网上电子文献资源，进行情报检索服务。?在OhioLINK ETD中，有两个学位论文资源检索入口：①OhioLINK中心的资源截至2006年10月，OhioLINK ETD数据库有OhioLINK成员单位的学位论文记录10,342条。②全球在线学位论文数据库这个数据库集成了世界范围内基于因特网的主要电子学位论文记录。这些记录中，有一部分提供了在线免费学位论文全文，一部分提供了全文的链接。共有记录170,060条(2006年10月)，是全球最大的免费学位论文数据库。
Canada
该网站提供了一个加拿大学位论文信息查询的集中入口。在此网站上可免费检索AMICUS的学位论文及相关信息。AMICUS为全加拿大公共书目信息检索系统，其学位论文库建立于1965年，收录加拿大1300多个图书馆的学位论文信息。另外还可免费检索和获得加拿大1998年至2002年出版的部分论文信息
10. DeepBlue
美国密西根大学论文库2万多篇期刊论文、技术报告、评论等文献全文。包含艺术学、生物学、社会科学、资源环境学等学科的相关论文，另还有博硕士论文。标识为OPEN的可以打开全文。
11. 台湾国立政治大学博硕士论文全文影像系统
政大图书馆于2001年规画建置政大博硕士论文影像系统，九十一学年度第二学期第一教务会议决议通过，建立本校学位论文电子缴交制度，期具体展现政大人的智慧结晶，提供全校师生便捷的博硕士论文检索及全文下载服务，并透过网际网路及馆际合作服务，提供国内外各学术单位检索及影像调阅服务，达到资源共享学术交流的目标
12. 台湾中山大学学位论文全文系统
13. 台湾世新大学博硕士论文全文系统
14. 台湾成功大学数字论文全文系统
15. 台湾大学电子学位论文
电子学位论文服务
16.北卡罗来州立大学学位论文
North Carolina State University - Electronic Thesesand Diss。
17. 西维吉尼亚大学学位论文
West Virginia University Electronic Theses andDissertations。
18. NDLTD学位论文数据库
NDLTD(Networked Digital Library of Theses andDissertations,简称NDLTD)，是由美国国家自然科学基金支持的一个网上学位论文共建共享项目，为用户提供免费的学位论文文摘，还有部分可获取的免费学位论文全文（根据作者的要求，NDLTD文摘数据库链接到的部分全文分为无限制下载，有限制下载，不能下载几种方式），以便加速研究生研究成果的利用。目前全球有200多家图书馆、7个图书馆联盟、20多个专业研究所加入了NDLTD，其中20多所成员已提供学位论文文摘数据库7万条，可以链接到的论文全文大约有3万篇。为方便我国用户访问，我国CALIS文献中心引进了部分NDLTD资源。
19. 全球学位论文引擎
为了促进知识传播和研究生教育，1987年在美国密歇根(Michigan)州安阿伯(Ann Arbor)会议UMI的会议上，首次提出了ETD的概念。狭义的ETD(Electronic Theses and Dissertations 简称ETD )是数字化学位论文，1991年开始，弗吉尼亚技术学院试行学位论文电子化；此后，ETD在全球逐步发展。弗吉尼亚科技大学作为EDT开创者，目前为网络用户提供了博硕论文8873篇（2006年10月统计），此外，该网站为全球EDT的门户网页，集成了全球主要ETD的链接。可获取部分免费全文。
20. 香港大学论文库
The Hong Kong University Theses Collection（HKUTO）收录了1941年以来的15,606篇港大授予的硕士和博士论文，包含艺术，人文，教育以及社会科学，医学和自然科学各学科。其中的大部分论文都是和香港有关的研究。该数据库的论文主要为英文论文，部分为中英双语，部分为只用中文写成。HKUTO几乎囊括了港大的所有论文，目前有13,670篇(2008年3月1日访问数据)是电子全文。用户可以按照论文题目、作者检索，也可按照学位、学科检索。
CETD中文硕博士论文数据库 （Airiti Library華藝線上圖書館）： 独家收录台湾大学(2004年起)与香港大学(1990年起)的学位论文，已收录41所学校书目及全文，书目194,000多笔、全文123,000多笔，全文授权率74%，是台湾全文率最高的学位论文数据库。 PQDT ProQuest Dissertations & Theses（PQDT Open）北美地区博硕士论文，可以查询 1861 年起之北美地区 240 万篇博硕士论文摘要，主题涵盖理、工、医、农及人文社会等各类学科，且可免费浏览 1997 年后已数字化之论文的前 24 页。 中国硕士博士学位论文（中国知网）：中国博硕士论文全文数据库(China Doctor/Master Dissertation Full-text Database) 数据库（全文/索摘）， 是目前中国大陆相关资源最完备、收录质量最高、更新最实时的中国博硕士学位论文全文数据库。收录超过中国大陆350所重点学校的博硕士论文。
申请香港大学研究生条件如下：1、内地学校的本科毕业证及学士学位证，一般来说985、211院校背景的学生更容易申请成功。2、大学4年完整成绩单，包括毕业论文或毕业设计的成绩。3、语言成绩要求：雅思要达标(传媒类专业要求总分不低于7，单项不低于6,;金融和经济专业要求总分不低于7，单项不低于;工科类总分不得低于6，单项不低;个别专业，如医学及法律要求雅思总分)。4、GPA：研究型研究生GPA应达到85，授课型研究生应达到80，港大的话最好达到85。成绩单要中英文的，一般找学校教务处要，信封密封，盖骑缝章(封口处还要盖章)5、GRE/GMAT成绩：部分学校要求GRE成绩，部分商科专业要求GMAT成绩。虽然不强制要求GMAT,但是优先考虑具备这个成绩的申请者。如：Master of Business Administration 工商管理，需要两年的全职工作经验,需要GMAT成绩。留学志愿参考系统网址如果大家想了解以自己目前的背景可以申请到什么层次的香港的大学，可以使用留学志愿参考系统一键定位。系统中存在很多本科各种条件背景申请香港研究生的案例。使用方法：把你的GPA、语言成绩、专业名称、院校背景（211/985/双非）等信息输入到留学志愿参考系统中，系统会自动匹配出与你成绩情况类似的同学案例，可以依据自己的条件看看有没有适合自己的留学案例，了解一下与自己情况类似的人，他/她们都去了哪些院校，作为自己选择院校的参考。
1.国家哲学社会科学学术期刊数据库（国家哲学社会科学学术期刊数据库）
是由全国哲学社会科学规划领导小组批准建设，中国社会科学院承建的国家级、开放型、公益性的哲学社会科学信息平台，收录精品学术期刊数百种，论文数百万篇，并提供人性化、多样化的功能服务。
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Canada
该网站提供了一个加拿大学位论文信息查询的集中入口。在此网站上可免费检索AMICUS的学位论文及相关信息。AMICUS为全加拿大公共书目信息检索系统，其学位论文库建立于1965年，收录加拿大1300多个图书馆的学位论文信息。另外还可免费检索和获得加拿大1998年至2002年出版的部分论文信息
10. DeepBlue
美国密西根大学论文库2万多篇期刊论文、技术报告、评论等文献全文。包含艺术学、生物学、社会科学、资源环境学等学科的相关论文，另还有博硕士论文。标识为OPEN的可以打开全文。
11. 台湾国立政治大学博硕士论文全文影像系统
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17. 西维吉尼亚大学学位论文
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18. NDLTD学位论文数据库
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20. 香港大学论文库
The Hong Kong University Theses Collection（HKUTO）收录了1941年以来的15,606篇港大授予的硕士和博士论文，包含艺术，人文，教育以及社会科学，医学和自然科学各学科。其中的大部分论文都是和香港有关的研究。该数据库的论文主要为英文论文，部分为中英双语，部分为只用中文写成。HKUTO几乎囊括了港大的所有论文，目前有13,670篇(2008年3月1日访问数据)是电子全文。用户可以按照论文题目、作者检索，也可按照学位、学科检索。
现在论文查重系统多如牛毛，免费论文查重的一大把，毕竟这里面涉及到数据库多少的问题，数据库多基本上不会太免费的，免费的基本上是啥系统，大家也都很清楚，要想查的比较稳妥，多少还是要有成本的。这也不奇怪，数据库多少决定了是否有费用的产生，因为数据库不同，命中到的来源肯定不同，就是说判定抄袭这回事，全看你使用系统的数据库大小，数据库多，那么有可能你的句子就会被去对比多，数据库基数过大（互联网来源过多的话），造成结果高也是很正常的，当然这里面有个原因也必须要说下，那就是这个数据库到底作为对比数据收录的来源是什么，比如大家经常说的学校用来审核的系统知网，它的数据库一般就是学术期刊论文，毕业论文（硕士，不含本科）、大学生联合对比库（本科论文）、会议论文等等还有一部分的网络资源，但是你说的免费的系统有可能那就是互联网资源更多，基本没啥学术问题可言，所以就是因为这部分互联网资源太多了，导致你的抄袭率可能是虚高的，至于这种免费的造成虚高的抄袭率也很正常。这样说就知道该具体取舍了，就是一定找一个能真的命中你来源的论文查重系统（这个就是看个人选择了，反正我参考的地方被准确命中到了，我肯定就选这个论文查重系统了，这里纯个人经验，不作为大家选择论文查重系统的依据，还是那句：大面积撒网重点培养，谁查出来准用哪一家论文查重）
在奢侈品的销售过程中，欧洲经典品牌ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿如何在终端运用情景营销（Scene Marketing）策略呢？ 设计不同场景 在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。 对奢侈品品牌而言，在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的诱因是什么。（如下表） “场景描绘”即是从这些点出发进行传递的。销售人员一般使用以下三个句型，“您有没有感觉到/您看……”“当……时候……”“……像……一样”，这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。 在比利时珠宝品牌TESIRO通灵店内，购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述：“您看，这枚TESIRO通灵的戒指来自钻石王国比利时，它款式简洁，两股线条缠绕于指尖，您有没有感觉到它非常适合您的手型？”“当您和朋友在一起的时候，欧洲经典钻石品牌可以衬托出您身上的高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目，更重要的是，它是你们美满未来的永恒信物。”而来购买钻饰的男士，销售人员则会介绍：“您看，这枚欧洲经典品牌的钻戒，和您的身份和地位正吻合，拥有它就是您事业成功的象征”等等。已婚女性，在这听到的情景描绘又会有很大的不同，通常和家庭美满、对浪漫时光的重温等有关。 同样，ROLEX劳力士和CHANEL香奈儿的消费者，因其身份不同，听到的情景描述也相差很大。购买ROLEX劳力士的年轻男士可能会被告知：“专业、精准是ROLEX劳力士的追求，当您戴上它到公司的时候，可以体现出您能够掌控每一分钟的专业素质。”中年男士常会听到“ROLEX劳力士是成功人士的象征，当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候，自然会散发出王者的气息，让人倾慕不已。” 针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。 激发想像力 在情景营销（Scene Marketing）中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放电影”之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。 1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。” 2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。” 3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。” 4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。 UID97393 帖子320 精华0 积分1354 阅读权限70 在线时间0 小时 注册时间2006-5-30 最后登录2007-9-24 查看详细资料 引用 回复 TOP水中央 金牌会员个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2006-7-28 17:04 只看该作者 启示：“心理体验”是核心 通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。总结他们的情景营销（Scene Marketing）经验，可给其他企业带来了诸多有益的启示。 一、情景营销（Scene Marketing）要以“心理体验”为核心。珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。销售人员在运用情景营销的手段时，就需要围绕顾客的这种核心诉求，用富有感情色彩的语句勾勒出美好的图景，以最大程度地满足顾客的心理体验要求。 二、需要逐步激发顾客的想像力。事实上，顾客在决定购买奢侈品之前，就已经对所要购买的商品有了很多的期待。他们在进入专卖店之前，就收集了关于此商品的品牌影响力、售后服务等各种讯息。威廉·詹姆斯认为，“心理学最伟大的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”而销售人员需要特别关注的，就是要在销售的“临门一脚”中运用各种句式，例如：“您有没有感觉到/您看……”，“……像……一样”等话语，一步步激发顾客内心世界的想像力，给顾客以更多的希望。 三、情景营销（Scene Marketing）须“因人而异”。在情景营销的实际运用中，并不是随意的情景描绘都可以激发顾客的想像，无论多好的语言，都不可能适用于每一位顾客，因此是否了解顾客情况与心境至关重要，对情景营销能否成功具有决定性的作用。销售人员应该明白，描绘顾客在拥有珠宝、名贵钟表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，帮助顾客实现梦想，这就是场景描绘的内容。
swot分析其实是该基于市场调查来的，我也不是很了解，但希望能给你点帮助。S：品牌效应，品牌历史。 W：缺乏变化，味道单一。 O:拓展和chanel时装品牌的合作，包括与相关领域合作——明星、电影、艺术家（艺术展），增强曝光率 ；在产品线上 提供更多毫升选择，包装设计改进、甚至与艺术家合作推出限量版（产品推广这块儿是你该做的市调） T：更多服装品牌拓展自己的香水线，同时还有很多专业香水品牌提供更特别的香味。比如风雨雷电等。。。先这么多吧。
香奈儿香水作为选题的背景是，香水是一种生活中常见的消费品，关于这方面的论文，选题背景可以从生产技术发展和市场扩展两方面入手，看你具体的专业是什么，在选择生产技术发展为背景时。研究意义就是能够促进技术水平进步，在选择市场扩展为背景时，就是能够丰富人们的精神文化生活。
1.该香水的香调 ：前味 中味 后味。例如：Christian Dior(迪奥) 2002的魅惑 Addict香调 : 东方花香调前味 : 柑橘叶、合欢木花中味 : 昙花后味 : 香草2.该香水的来历例如：机遇 Chance Chanel(香奈儿) 2002 法国Coco Chanel曾说过 “Chance is my soul.” 当Chanel遇上chance时，Chance诞生了。继经典的CHANEL No5后，全新香氛CHANCE以崭新的浑圆形象，成为香水新经典、明日世界的新典范。Chanel香氛大师Jacques Polge以三年时间调制的Chance ，是特别针对年轻勇于尝试、爱好幻想、热情活力、狂野却又纤细的年轻女性所设计。CHANEL为Chance找来俄罗斯模特儿Anne Vyalitsyna为国际形象，正是看准她那份年少轻狂的自信，多元化的性格特质和自然的美态，为反映现今年青女性的最佳人选。Chanel Chance一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香，散发甜美的感觉之余，也带有感性及热情的气息，甜美与辛辣交织的嗅觉体验，充分表现时代女性朝气勃勃及勇敢果断的一面，CHANCE创新的行星式香味惊喜，摆脱一般前、中、后味的固定形式，让你的甜美气质充满无限惊喜。外包装及瓶身摆脱了过往的设计，创造了令人难忘的新惊喜，以浑圆的瓶身愉悦视觉，粉红色包装来挑逗感官。有别于Chanel经典香氛的方形瓶身，Chance是Chanel史上第一款圆形瓶子的香水，正式地为Chanel揭开了这个新纪元的序幕！在浑圆之内，注满的是狂野的动力、性感的魅力及澎湃的创造力，亦蕴含着宇宙无限的意义，成功的为Chanel香水写下历史的新一页。 3.该香水的评价例如：Escada 爱斯卡达的月光派对 Moon Sparkle香甜度 ★★★☆☆ 性感度 ★★★☆☆ 清爽度 ★★★☆☆ 香辛度 ★★★☆☆