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Loozu是汉字拼音龙足的缩写，因龙足在品牌设计，含义中，始终以中国传统文化为核心，充分发挥着传统文化中“龙”的幸运，成功，尊贵的文化特征，在此基础之上龙足又加入现代的设计元素，让每一个顾客，在感受中华传统文化应有的魅力的同时，又能享受现代设计元素的时尚魅力。龙足于2018年7月份正式开设天猫品牌直营店，从而，进一步完善了龙足女鞋的销售体系，扩展了龙足品牌知名度，打开了龙足女鞋与互联网结合的手段，进而促进了广大消费者对于龙足女鞋的信任与支持。龙足天猫旗舰店在开业之初，相继进行了各种开业活动，双十一店内好礼，淘宝直播等，具有一系列的具有特色的品牌活动，让广大消费者在购买龙足产品的过程中，放心开心的购买，充分体验服务尊贵与产品的时尚。
这个鞋的质量跟许多因素有关系，价格，质量等，龙足品牌总体是可以的只是价钱属于中高端消费
杨帅（2016）按照共享经济主体方面之间的差异来进行分类的，与此同时，杨帅还提出了包含消费及生产领域的可以实现对参与主体进行划分的框架。该框架是一个比较具体化的框架，主要包括以下几点：第一，企业-个人类型。这种类型指的是企业借助第三方网络平台或相关联的企业进行其闲置资源利用渠道的拓宽。其中，最为经典的案例就是首钢创客空间。第二，个人-企业类型，这种类型也被称为临时工代表性经济形式。简单来说就是那些拥有时间、资源、技能的个人借助网络平台中的相关众包平台，满足企业临时性的服务需求。在这一过程中，个人为企业提供服务并收取适当的报酬。通过这种方式，企业能够用较低的成本来解决其内部问题而且个人也能够在为企业提供服务的过程中得到相应的报酬。第三，个人-个人类型，在这种模式中交易的主体为个人。个人能够借助第三方网络平台来实现个人需求与共计之间的协调，该网络平台作为媒介其主要的作用就是为双方提供信息。比如：滴滴出行。通过该平台，双方的利益都能够得到满足，且经济效益也能够得到增加。最后一种是企业-企业类型，通过对互联网的合理应用，企业中的闲置资本能够得到有效的利用。通过资源的充分利用，企业内部生产领域的结构性问题也能够得到很好的解决。例如：阿里巴巴淘工厂。阿里巴巴淘工厂将线下供给能力与线上市场需求之间进行了结合，以此来带动其供给与需求之间的最优配置，进而提升其企业资源配置的合理性。吴晓隽和杨天波（2015）的观点中，共享经济是能够在IT软硬件生产、无线网络、信息终端以及新型消费及生产模式的构建过程中都有十分重要的作用。也就是说，共享经济的影响范围不仅局限于互联网及相关产业中，还包括对于企业经营管理、消费模式、生产模式的影响。郑志来（2016）在对共享经济这一问题进行研究的过程中，首先对供给侧改革的相关内容进行了分析。随后，郑志来表示，共享经济能够有效的改善经济失衡的状况并能够成为供给侧机构性变革过程中一个十分重要的补充部分。共享经济与供给侧结构性改革之间是存在着一定的联系的，且共享经济是一种实现经济方式转变的有效手段。二、共享经济相关理论（一）共享经济的概念最早提出共享经济这一概念的学者是马科斯·费尔逊和琼·斯潘思，在其代表作《社区结构和协同消费：常规活动的方法 》中有对这一概念的详细解释。近几年，伴随着我国经济发展水平的不断提升，共享经济这一概念逐渐被人们所了解。当下，我国对于共享经济的定义为：借助互联网信息技术等一系列相关的科学技术，对海量的、分散的资源进行合理有效的整合并能够满足多样化需求的经济活动的总称。共享经济的主要特征为使用权限，是一种合作经济。共享经济的目的就是为了进行交易成本的压缩，进而带来经济效益的提升。共享经济的主要作用包括以下两点：首先，共享平台的性质是中间媒介，能够带动双方交易成本的降低。与此同时，借助这一共享平台双方能够得到更多的资源和信息，并且其监督成本较低。其次，在共享平中，原本不能够加入到大交易环节中的物品也能够进行交易。这就使交易的范围得到了扩大，且资源的利用效率得到了提升。伴随着经济的不断发展和进步，产生了一种新型的经济形态—基于 O2O 的共享经济。这种经济活动其实在很久之前就已经产生了，不过都没有得到人们的重视。近几年，基于O2O的共享经济逐渐被人们所了解、重视并且不断的发展起来。这种新型经济形态产生的根本原因是互联网信息技术的不断发展，使得传统的交易区域、空间被打破，市场规模得到了扩张。在这种形势下，每个人都是需求者和供给者。在新型经济形态中，物品的使用权、所有权之间处于分离的状态，且相关的交易内容也被赋予了新的意义。与此同时，人们在获取物品的过程中其目的也发生了改变。人们的关注点转移到了物品的实际使用权利上，这就使得物品的使用效率得到了明显的提升。对于消费者来说，用更加低廉的价格就能够租用到你需要使用的物品，这种方式既能够满足消费者使用物品的需求还能够减少消费者的支出。而且，限制资源在这一过程中也能够得到更加合理、有效的利用。（二）共享经济的特点1、价值增值价值增值过程属于西方经济学领域，其被定义为是劳动力价值的补偿，而其在共享经济的商业模式下，其又被赋予了新的意义与和内涵，因为共享经济对于价值进行了全新的定义，即只有在有需求的人手里，物品才能体现其价值，因而这一价值增值过程就成为了将闲置的物品转移到对其存在需求的人手里的过程。卖家通过售卖闲置的物品，在清理自己的生活空间的同时还可以回收到相当于物品原价格中的一定资金的回报，而限于经济原因而无法入手想要商品的买家也可以经由购买这些出售的闲置商品来满足自身的强烈渴望。2、充分利用闲置资源对于闲置资源的充分利用也是共享经济特点中的一种，其能够提高资源的利用率甚至保护环境。正是由于社会经济的不断发展与科技的飞速进步使得一部分人在追求最新科技的同时对于其拥有的尚且完好的高科技产品进行不断的淘汰，这正是由于城市生活集约化的进一步发展和居民个人生活水平的不断提高同时伴随在社会产能过剩的背景下个人对于产品拥有的越来越少的可使用空间所导致的。而那些所淘汰下来的产品又会对个人的生活空间产生占据，由此甚至还需要个人来负担养护和维修的开销，同时产品没有得到充分利用也是一种资源的浪费，违背了绿色发展的理念。其实在社会生活中，共享经济无处不在，例如在交通领域，其传统的公交飞机地铁火车就能够极大的的便利许多乘客的交通出行，它就属于一种共享经济。而新开发出来的滴滴打车也对众多用户的出行起到了很大的便利。将使用交通产品的时间段错开以实现对于车辆的使用率的显著提升，这在降低物品闲置时间，提高资源的利用效率的同时还能实现对于在自身生活成本上的降低，符合绿色发展的理念3、网络易访性随着互联网那个大时代的到来，人们可以更加方便的经由网络来实现自身的生活方式上的便捷化，这点也体现在了共享经济中的闲置物品交易上，买家和卖家双方都能够在网上实现顺畅的交流，这也使得卖家更容易对用户的需求实现掌握，互联网所提供的强大的图文功能可以让买家更好的了解卖家的产品，也更便于卖家对自己的产品进行更好的展示以吸引客客户。O2O网站是一种个人对个人的网络销售方式，正适合闲置物品的买卖，其提供的功能可以降低卖家进行宣传推广的成本，而对于卖家来说也是省去了去线下进行了解的精力，使其通过网络就能实现对产品的全方位了解，因而共享商业模式的实现离不开网络的易访性，正是其为买家与卖家之间提供了便利且成熟的用以双方交流的平台来实现了对于共享商业的促进作用。4、社群共享社群共享是消费者在消费过程中，寻找的具有相同消费需求的群体，为了节省一定的消费费用而采用团购或拼团的方式进行消费。例如拼多多和美团就是针对具有相同购物需求的的消费者群体而建立的；58同城、安客居是将有共同的居住需求的人们聚在一起；51job以及智联招聘则是构建了一个用人单位和求职者之间的沟通交流搭建了桥梁；天猫、淘宝以及聚美优品则是找准自己的市场定位，主要对自己的强项进行经营。通过众多的APP我们可以看出，社群共享产生了一种新的消费模式。5、所有权需求下降在以前那个物资匮乏的年代，只有拥有了该商品的所有权才能心安理得地使用。不过现在人们生活水平的大大提高，对产品的消费观念也发生转变，人们在进行商品购买时更突出获得商品的使用权而不是所有权，商品只有对自己有用才具有价值。在这种消费观念下，共享经济应运而生。一辆共享单车可以在一天内满足十几个人的出行需求，一份学术资料可以供几百位学者学习借鉴，如何在最小的代价下最大程度上满足市场需求，是在共享经济发展模式下需要思考的主要问题。共享经济的发展在一定程度上满足了更多人的消费需求，并且被更多的人认可和接受。三、我国共享经济存在的问题分析（一）现有法律法规无法适应共享经济的发展由于我国的法律条文大部分是在上世纪制定的，所以在我国当下实行的法律体系中，对于新出现的共享经济并没有制定明确的法律规定，而且共享经济依托于互联网的发展而发展，并且在多个领域均有涉及，所以没有一个行业的法律能够直接套用到共享经济的发展之中，对于共享经济从业人员的待遇问题、电商平台的税收问题等层出不穷的新问题都有待解决。一些陈旧的法律条文并不能适应当下经济发展的需要，如果从旧时代的法律角度来看新时代的经济发展，共享经济中有许多创新企业都涉嫌违规或在濒临违规的边界，部分法律并不能对共享经济的发展起到相应的监管，反而具有一定的阻碍作用。共享经济的准入门槛较低，服务质量良莠不齐，并且在对共享经济的发展中缺少有效的市场监管，消费者利益得不到保障。因此，我国要不断完善关于共享经济的法律体系，建立相关的监管部门保障行业稳定发展，并通过相应的激励机制促进创新企业的发展，使共享经济能为我国的国民经济发展做出更大的贡献。
淘宝网店是经营者的销售平台，同时也是广大网购爱好者的消费乐园。下面是我给大家推荐的淘宝开店与市场营销分析的论文，希望大家喜欢!
《淘宝网电子商务市场营销研究》
[摘要]淘宝网作为一个成立十多年的企业，其2013年销售额已经突破了一万亿元;淘宝网的飞速发展也给众多小卖家带来了巨大的挑战和机遇。如何在电子商务飞速发展的时代抓住这巨大的机遇、在众多卖家中脱颖而出本文研究的主要内容。
[关键词]电子商务营销;市场营销;淘宝网
淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年投资成立的，现在是亚太地区最大的网络零售商圈。淘宝网现在主要业务是天猫B2C(商家对消费者)和C2C(消费者对消费者)两大部分。截至2013年，淘宝有5个亿的注册用户、每天在线销售商品数量超过8亿件、每天有超过6000万的会员和游客访问淘宝网。淘宝网2013年总成交额为11万亿元人民币，其中天猫交易额为4410亿元人民币;其中淘宝网的C2C业务占了中国市场C2C的90%以上。淘宝网开店数截至2014年有900万家，比较活跃的有300多万家店;其中并不包含淘宝网的天猫卖家数量144462家。如何在几百万个竞争者中取得一席之地并把营销做好是本文研究的主要方向。
1市场营销相关理论回顾
11消费者购买行为模式
消费者行为是复杂多样的，哪怕是具有相同需求的消费者，他们的购买行为也会有所不同。有习惯型、经济型、疑虑型、理智型、模仿型、冲动型和情感型购买。消费者行为研究大师霍金斯认为消费者在内部因素和外部因素的影响下，而形成自我概念和生活方式，消费者的自我概念和生活方式进一步引发具有一致的需要和欲望;通过消费行为最终满足这些需要和欲望。
12市场细分
市场细分是指把某一提供物的整体市场划分成不同的细分市场的过程，它是营销者认识消费者差异需求的重要方法。严格来讲，每一个人都可以定义为一个细分市场，因为每个人的需求都与他人的不同。但是为了企业能以较小的成本去满足顾客的各种需求，可以把一些需求共性归类划分不同的细分市场。一般来讲可以划分为同质化偏好、集群偏好和个性化偏好。另外也可以根据年龄、性别、种族、教育水平、收入水平、社会阶层、地理位置等方式来细分。
13选择细分市场
企业选择目标市场有五种基本战略：集中单一市场――只选择一个细分市场实行密集营销;选择专门化――为了降低集中单一市场战略可能面临的风险，企业可以选择几个相互无关的细分市场;市场专门化――满足某个顾客群提供多种产品;产品专门化――企业集中生产一类产品提供给各类顾客;完全覆盖市场――企业以其产品满足所有顾客群的需要。
2我国网络营销环境分析
21政治和法律环境
一个国家的政治环境和法律环境直接地影响着企业的经营决策。目前我们国家的政局稳定、投资环境不错、市场潜力巨大、法律法规也相对正在完善中并且出台了有利于小微企业的各种支持条例。
22经济、技术和文化环境
经济环境在影响企业营销众多因素中是最基本、最直接的因素。经济环境深刻地影响着网络经济的发展，国家信息化基础设施建设需要投入大量的资金;一个国家的经济环境不行，那么在信息化方面的投入就会相对的减少，从而影响着网络电子商务的发展。2014年我国GDP首次突破10万亿美元，比上年增长74%;继美国之后第二个跻身超10万亿美元经济体俱乐部。根据国家统计局局长马建堂2015年1月20日在国新办发布会上说，2014年我国居民人均可支配收入比上年名义增长101%达到20167元，扣除价格因素后实际增长80%。城镇居民人均可支配收入达28844元;农村居民人均可支配收入是10489元。截至2014年6月，我国网民普及率为469%规模达632亿，比2013年年底增加1442万人。2014年我国网民的人均周上网时长达259小时。除了传统的消费、娱乐以外，移动医疗、移动金融等新兴领域移动应用多方向满足用户上网需求，推动网民生活的进一步“互联网化”。
3淘宝网营销方案
31产品策略
首先要清楚认识什么样的产品合适在淘宝销售、那种产品合适做爆款吸引流量、那些产品合适用来做赠品、什么样的产品合适用来做高利润的。每隔一定期间更新产品，要注重产品的差异化，用多样化的产品让顾客获取娱乐性，增加好评。要积极参加网站活动，适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠，吸引顾客关注，创造良好品牌形象。组合购买时附赠小礼品，登记好顾客数据库，及时传递产品新信息，吸引老客户，节假日实行打折等促销活动。
32品牌策略
可以通过第三方软件或者购买淘宝专业版店铺装修把店铺做得专业点;从而提高整个店铺给顾客的感观达到增强品牌影响力。完善所有基本设施包括页面文案美工，产品描述等。参与淘宝所有活动，使用直通车竞价推广，有了一定名气后可以进入品牌直销模式。
33价格策略和促销策略
人们一般多认为打折的东西质量会差一些，这个时候我们换一种叙述方式：要注重强调商品的原价值，让买家觉得花更少的钱，买到更超值的商品，效果往往会大不同。例如花100元，换购价值120元商品，就会让买家觉得这个商品的价值还是120元，而只要花100元钱就得到了，他从中赚到了。同时参加淘宝举办的各种活动，例如花一元卖平时几十元的商品，通过这种方式给店铺带来更多的流量;顾客有很大可能购买店铺其他宝贝，由于他觉得再购买那件商品是免邮费的。另外还可以使用尾数定价策略，把价值100元的标价为99元;这个消费者就会陷入一个错觉，觉得这个商品是几十元的范围。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但也说明了这个方法的有效性，在淘宝网络营销中还是可以拿来使用的。
34服务策略以及客户关系管理策略
耐心并且友好回答顾客问题，态度要亲切友善，注重售后服务;要及时记录顾客信息反馈，增强和顾客的互动性、加深顾客对店铺的印象。可以使用千牛平台的机器人服务预设各种问题的回复答案;这样机器人会根据客人一般会问的问题做出快速的自动回答。这样客人会感到店铺的服务态度和速度是非常好的。还有运用淘宝的后台CRM管理软件，可以导出客户的电话号码或者邮箱地址;定期地向顾客发送问候语或者发送最新产品信息以增强店铺品牌影响力。
4结论
淘宝网平台无论在B2C还是C2C的销售额都已经在中国是属于领先的地位，其霸主位置目前是相对的稳固的。除了以上所描述的营销要点外，还可以利用站外的链接给店铺带来一定的客源。例如通过微博、微信、论坛的方式发布产品信息等方式。在目前网络电子商务飞速发展的时代，店主要学会各种电子商务营销技巧从而抓住电子商务飞速发展带来的巨大机遇。
参考文献：
[1]德尔J霍金斯，等消费者行为学[M].7版北京：机械工业出版社，2000.
[2]吴涛市场营销学教程[M].北京：中国发展出版社，2009.
[3]昝辉网络营销实战密码――策略・技巧・案例[M].北京：电子工业出版社，2009.
销售业绩往往能够影响一个公司的前途，下面我整理了销售业绩差总结，欢迎参考!
销售业绩差总结一
店铺是不是精细化管理，有一个公式可以衡量，这个公式是店铺业绩的自我评估。
每日销售额=店前客流量× 进店率× 成交率× 成交金额
每一个店一天能够做多少钱，业绩能够做多少，其实就是这四个指标。
第一是店前客流量;第二是顾客的进店率是多少;第三是进来的顾客到底有多少人买东西，成交率有多少;第四个是成交金额有多少。
很多老板的店铺业绩很高，可一但别人问他为什么能做那么高时，他只会说可能是货好或天气好，顾客多。
一旦业绩做得不好，他会马上去问下边的导购，导购会告诉他：原因很简单，因为天气不好，没有顾客;因为我们的货不多了，没有货。
其实，在店铺的经营过程中，如果不知道为什么做得好或做得不好，会是一个很大的问题。
1.客流量
对于一个品牌来讲，要改变店前客流量可能很难，因为一旦把店开起来，基本上就决定了店前客流量，但是通过一些办法可以提高顾客的进店率。
2.进店率
要想有很多的客流量，在开店以前，就应该考虑在什么地方开店?客流量应该有多少?会有多少顾客进到店里?假设有1000个顾客经过，进店率是10%，也就是说一天里有100个顾客进到专卖店里。
要改变进店率，可以通过以下的办法来提高：
橱窗
首先，我们可以通过店铺里的橱窗陈列来实现。
当顾客经过店铺的时候，如果他看到店铺前边的橱窗做得很漂亮，衣服确实很好看，会吸引住他的目光，他会想进去看看。
产品陈列
第二，可以把产品的陈列做得更好一点，如果顾客看到店铺里的产品陈列得很别致、很新潮，同样也会吸引他迈进来。
导购的工作状态
另外，导购的工作状态也会影响到顾客的进店率。
有些店可能一天到晚都没有顾客进来，而越是没有顾客进来的店，就越冷清。
因为中国都喜欢扎堆，看到店里顾客盈门，很多顾客也会跟着进来。
因此，顾客越多，进店的人会越多。
如果店铺冷冷清清，有一个顾客从店铺前面经过，往里边一看，突然发现柜台的后边有两个导购，两个导购的四只眼睛直勾勾地盯着进店的门，顾客会觉得有压力，他可能就不进来了。
但如果导购不是简单地等在柜台的后边、收银台后边，而是做一做陈列、清洁或补货工作，顾客经过的时候没有太多的压力，他可能会进到店里。
所以，提高进店率很关键的一点是，店铺里一定要制造出一个轻松的、没有压力的、活跃的气氛。
这当中，导购起很大的作用。
3.成交率
进到店里的顾客并不意味着他们都会买东西，可能100个顾客里边只有几个顾客买东西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。
差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
如果店铺实行精细化管理、精细化营销，成交率也是可以提高的。
同样一个店铺，同样一个产品，导购不一样，它的销售额会发生非常大的变化。
有的导购会卖货，有的导购不会卖货，有时甚至是天壤之别。
有的导购一个人的业绩就相当于几个人，甚至一个人就做了大半个店铺的业绩。
所以，成交率与服务水平，导购的销售技能是有关系的。
因此，一定要想办法训练导购的销售技能。
在所有的销售技巧里，最重要的一个技巧就是积极、热情，让顾客没有压力。
4.成交金额
有时候顾客即使在店里买了东西，店铺的销售业绩也不见得很多，因为很多顾客可能买的金额不太多。
假设10个人，每个人买了100块钱的东西，一天的业绩也就是1000元，但
如果每个人买了1000块钱的东西就是1万。
所以，怎样提高成交金额也是我们应该考虑的。
曾经有一个做品牌做了五六年的品牌老板说，目前为止，他的店铺里一次性卖出最多的商品件数是17件。
而另一个女装品牌更厉害，有一位顾客在它的店铺里一次性买了57件衣服。
当然这个几率是比较小的，我们应该考虑的是，怎么提高单品的成交金额。
总之，店铺每日的销售额=店前客流量×进店率×成交率×成交金额。
这四个指数可以用来诊断店铺有没有问题，看看店铺里哪些方面需要提高?哪些方面需要调整?
国内有一个著名的体育品牌，在中国做得特别棒，他们就是用这个公式来诊断店前客流量、进店率、成交率、成交金额，例如他们要求成交金额应该是平均单价产品的倍。
这个标准现在很多店铺可能已经达到甚至超过了，但有的店铺的成交金额仅仅能够达到平均单价的水平，这说明他们在顾客购买的时候没有做附加推销，或者可能是员工数量不合适，人手不够。
影响店铺业绩因素分析
影响店铺业绩的因素有几个：人、商品、店铺、促销、服务。
这五个环节哪个环节做得不到位，都会影响业绩。
1.人
人不仅会影响业绩，而且影响特别大。
在店铺里，人是一个能动性最强的因素。
导购的心情好，她卖得就多;心情不好，可能卖得就少。
假设上午9点钟店铺开张，这时候一个顾客拎着手提袋来退货，导购小姐会觉得今天很倒霉，还没卖就赔了一单。
当她把这个顾客送走后，发现要命的事情又来了，第二个顾客又拎着一个手提袋进来了。
两个顾客都是来退换货的，可以想象这个导购可能一天的情绪都会很差，销售的热情也没有了。
所以，员工的积极性、主动性是影响业绩的非常重要的一个因素。
因此，我们应该关注人的方面，在整个销售团队的打造里，应该特别强调团队积极性、主动性的，营建努力做业绩的氛围。
【案例】
西安的一个品牌加盟店，有一天晚上天比较晚了，很多店铺开始陆续关店了。
可是这个店里顾客还有不少，这个店的店长就召集导购开会。
店长对导购说：大家都辛苦了，现在我们的闭店时间也快到了，今天的销售额远远超出了既定的目标，但是现在我们的顾客还络绎不绝，大家有没有信心每人再多卖一件衣服再下班?
导购异口同声地说：有信心。
让每人再多卖一件衣服，这说明这个店铺不仅仅是追求达到业绩，还要把业绩做得更高一点。
这个店的店长既然敢说，可能他们以前曾经或经常有这种情况发生。
试想，如果品牌店的店长敢设置这样的一些目标、指标，说明这个团队的人的问题解决得特别到位。
2.商品
我们应该监测每一件商品、货品的销售情况，要不要补货?要不要进行货品陈列的调整?要不要做一些重点陈列，重点推荐，重点销售?做货品要精细，精细到每一件商品、每一天、每一时段。
如果能做到这一点，会大大提高商品的销售。
3.店铺
店铺的形象、位置、面积大小也会影响销售，因此企业要注重店铺的装修、布置、设计、陈列等，最好开形象店、标准店，把最好的形象展现给消费者。
4.促销
前面提到，促销是最能直接影响销售业绩的一个指标。
哪个店搞促销，它的产品销售就比较快速，业绩显著提高，导购工作热情提高，资金得以流动，店铺形象、消费者忠诚度得以提高等等。
相反，不搞促销的店产品可能就会出现积压，调动不了导购的积极性。
5.服务
服务是店铺里很重要的一个环节，好的服务会吸引消费者、回头客，差的服务会让消费者望而却步，退避三舍，即使是最时尚、最新潮、最流行的服装，都可能因为服务不好而卖不动。
因此，店铺应该特别注重提高导购的服务态度、服务热情、服务的主动性，要热情而又不过度，让消费者找到被当作上帝的感觉而又不感觉到是一种压力。
【自检4-1】
你认为一个以下哪些方面会影响业绩?
A、人
B、商品
C、店铺形象
D、促销
E、服务
销售业绩差总结二
一、品牌
1、定位要清晰，适合什么性格、什么职业、什么年龄，要让具体的目标客群一眼识穿“这就是适合我的”感觉。
2、营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客群等等，
一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多代理商未给导购人员充分的培训，
将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
二、产品
1、缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、货品调整争取、断码货品记录等，无论如何，必须保证货品的齐全和质量，
你必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客，如某品牌店为了与其他门店争货源，不惜忽悠总部：
目前顾客确定了哪几款，什么时间会过来看，请总部予以什么时间前一定要送达而争取到货品的案例，黑了点，但成绩是有目共睹的。
还有，商场促销时人流一般会骤增，不要等、靠商场或总部会逼你拿货，全体店员自己要有“多争取货品就可多卖”的这种觉悟，提前向总部要
求货品支持。
2、清晰的货品风格非常重要，他可以帮助顾客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品风格统一，系列分明，主题化。
很容易形成回头客及忠诚顾客。
3、货品的维护、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干，也保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。
4、全体销售人员都要有这种觉悟：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码的货品，
同一品牌的风格、价格、号码都会有所偏差，因此总结销售经验予以调整很重要，而总部也要特别注意到这个问题。
5、款多量少的产品策略顾客可选择性强，又很少会积货，当然，前提是你的设计力量够强。
6、产品所谓的限量版、纪念版或主题化、系列化都好，主要的是让顾客觉得可适合他的某一方面的需要，
如送礼需要体现他的尊贵，海洋夏日可以凸显他的阳光和放松、晚礼服系列则让她显得淑女。
三、陈列
1、货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感，即使好几天也没有顾客进店也不例外，如某品牌的“一天换正挂、二天换陈列、三天换卖场”，
有的一周、二周一次，不但给顾客新鲜感，也锻炼员工搭配能力，同时门店不会有“停滞”之感;
摆件即使没有顾客去碰也要定期折叠，挺拔的服饰比软塌更能吸引顾客。
挂件不宜单挂或同款超过3件。
2、陈列主题化会让商品显得更有活力，如海洋系列、夏日系列，协调很重要，但记住主角一定得是商品;通过陈列推形象款、畅销款、滞销款均可，但你要明白自己在做什么。
四、人员
1、注意全体成员综合素质的提升，成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话，特别是高端定位品牌和商品，
股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的，成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物，店长是教练，把店员训练成店长，
而非管家婆;成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点，如同那个广告语所说：“我们都是绅士淑女，我们服务的都是绅士淑女”，既然入了销售这个行，就要和你的顾客站在同一线上。
现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。下面是我给大家推荐的网络营销探讨论文，希望大家喜欢!
《网络营销与传统营销》
[提要]现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。传统营销与网络营销有着各自的优缺点，对于两者今后的发展，应该是优势互补，共同促进，整合发展。两者营销的同步快速发展，才能够更好地促进中国的经济发展，增加中国国力。
关键词：网络营销;传统营销;整合互补
一、引言
在现今生活中，网络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而网络营销起源于上世纪九十年代末期，是欧美的一起企业率先利用全球网络为平台展开的营销活动。目前，网络营销对传统营销的影响越来越大，但其中网络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信问题更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是网络营销所不能避免的。所以说，对于传统营销和网络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。
二、文献综述
哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念问题上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是网络营销所欠缺的。网络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地推荐商品就会减少一部分的顾客。
学者冯英健认为网络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是来源于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素和夸大赞赏。而相对的网络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有差异的价格，而网络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，网络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。
马云关于网络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合网络宣传，提高企业的网络点击率，这样就使更多的人了解了企业，提高了企业的知名度。企业只有网络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。
三、传统直销问题研究
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商→批发商→零售商→消费者。这样长的营销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。
传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买欲望。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。
(一)产品价格提高过多，远超成本价格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高;营销进店，店面成本高;雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必然就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。
(二)卖者推荐时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们推荐，在我们试用时、也会夸大使用的实际效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。
(三)对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。
这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。
四、网络营销研究理解
简单地说，网络营销就是以互联网为载体进行的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、及时性。
网络营销的优势有很多：网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。
相对的网络营销的缺点也相对显著。网络营销缺乏信任感，因为网络的信誉度是可以用钱刷出来的;缺乏生趣，只是浏览页面，没有了面对面的沟通交流;具有技术与安全性问题，尤其是购买高科技产品，他的实用性就有待考证;被动性强、卖者不能够主动地吸引消费者前来观看购买，只能够被动地等待销售;受众人群有限，网络营销对象主要为80后，90后年轻群体，中老年网络购物相对较少。
五、网络营销不能完全取代传统营销
在网络迅速发展的现在，网络营销占据了越来越大地位，但是它毕竟是依托于网络而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但是由于现实因素，他还是不能够取代传统营销的。
网络营销不能够取代传统营销主要有以下几个原因：就目前来说，网络营销仅仅只占据市场的一小部分，需要努力的还太多;其次网络营销是一种虚拟的市场，他的消费群体有限，现在仍有一大部分的消费者不能够使用网络或者不愿意网络购物，比如落后的乡镇和中老年人群;由于人的个性以及商品差异性，有的东西需要体验才能购买，而网络营销并不能够提供体验服务;网络营销也不能够进行有效沟通，缺少面对面的真实感和人与人之间的亲和力。
由于诸多因素的影响，网络营销虽然市场占有率逐渐增大，但是仍不能够取代传统营销取得更大的发展。所以说，网络营销和传统营销在将来的市场发展中应该相互影响、相互补充，相互促进，共同发展，以推动中国经济的快速发展。
六、关于网络营销与传统营销的整合构想
(一)统一营销观念。网络营销和传统营销是统一不可分割的，不能把他们独立区分，两者是需要相互补充的。网络营销与传统营销都是为了满足顾客的需求，并且获得利润。其实网络营销就是传统营销的变形，他是由于时代的进步，信息化的发展从而产生的一种营销模式。所以，我们不能把两者区分开来，只有在意识观念上认为两者统一，我们才能真正地实现网络营销与传统营销的整合发展。
(二)统一顾客群体。传统营销的顾客是进行商品购买和消费的个人或组织。网络营销的顾客与其相同，都是有购买欲望的人群。但是重要的一点是，网络的最大特点就是信息量大。你在搜索一项商品时，网络上会出现诸多信息，人们的选择性较大，消费者都是根据自己当时的心情，随机点击进去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被发现，更能受到更多的关注。对于这一点，卖者或企业就需要有所投入，以引起消费者的注目，从而获得更多的销售利润。
(三)提高卖者与消费者的沟通。在传统营销的网络营销的销售中，都要注重与消费者的沟通，增加购买者的好感度，了解顾客的实际需求。这一点在传统营销中已经达到，但是网络营销仍需改进。对于这一点来说淘宝做得比较好，因为淘宝是由无数个小店构成的，每个小店的卖者都能够及时地接受到顾客的信息，以解答顾客的疑问。但是相对的话，像聚美优品这样的企业，虽然商品保真，但是对于顾客不熟悉的地方有问题需要解答时，工作人员不能够及时解答，容易使顾客流失，所以应该增加客服人员。
(四)树立企业形象。无论是网络营销还是传统营销，都需要树立良好的企业形象，好的企业形象是好的口碑的集合。有了好的企业形象，会更加吸引消费者的目光，引得消费者的好感，从而达到销售、获取利润的目的。不过企业的形象需要符合实际，既能充分彰显企业的实力，又不能过分夸大其词。诚信销售是最重要的。
(五)网络营销与传统营销结合发展。传统营销在发展过程中已经有了固定的客户群，需要发展网络营销，通过新的营销平台，展开一系列的营销活动，增加受众的顾客群体，以达到增加企业利润的目的。并且借助网络营销，传统营销的过程也会更加方便快捷，通过在线交易，省去了一些不必要的劳动消耗。
而网络营销为主体的企业也应该发展实体店，进行传统营销。网络上建立起来的顾客群体也可以通过实体店购买，满足人们多种的购买需求及享受。并且有了现实的店面销售，更能够直观地给人感受，赢得消费者的好感，从而获得好的口碑。
七、结论
网络营销的产生和发展，使市场营销发生了革命性的变化。网络营销为企业营造了全新的营销环境，使企业营销更加方便地实现全球化，使经营手段走向虚拟化和现实化结合的过程。网络营销的出现是一种创新，给传统营销的组合策略和手段提供了一个新的方向。利用互联网络这种新的营销载体进行销售，显示出了其突破传统，改变传统营销模式的潜力。网络营销有其自身的特点和优越性，虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。
主要参考文献：
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作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.试着去做好这些，对你会有所帮助的。
做销售一直没有业绩，可以通过这个视频自查一下，看是什么原因。
通过研究考试的20个因素排名发现，排在第一位的因素是考试中的心态。第二个因素是考前心态，第三是学习方法，第四是知识基础。良好的心态是考试成功的一半我们对待高考，不应该担心恐惧，我们应该就是说少数同学，像少数同学早练那样，盼亲人那样，望眼欲穿，热切期盼，高考的日子，我终于盼到这一天了，高考我喜欢你，我爱你，我要热烈的拥抱你，不要恐惧高考，要将高考看成平时的考试一样，轻松，将高考的监考老师看成我们幼儿园阿姨那样和蔼可亲，不要那么紧张，要有颗平常心，三种状态就是轻松、愉快平静的状态，如何诱发α波呢？方法有很多很多，最简单的方法就是做深呼吸，多做深呼吸。第二，90%以上的考生处于焦虑状态，焦虑又叫紧张，紧张就需要放松，放松的方法很多很多，捡最简单的方法也是什么？深呼吸。每天要做30次到50次深呼吸，每一节课上课之前要做，题目做不出来的时候要做，走神的时候要做，晚上睡觉之前做，吃饭之前做，想起来就做，除了蹲在厕所里不做。（两腿比肩宽，双手程自然状态，闭上眼睛，闭上嘴巴，好，深深的吸气，吸啊吸啊吸，直吸到吸不进去了为止，然后屏拄呼吸，憋气，憋啊憋啊憋，直憋得受不了了，用口腔呼出，记住，鼻孔缓慢吸，呼可以用口腔呼出，快速呼出）大脑特点，它不喜欢否定词，只喜欢肯定词，今天考场上，你不要说不能紧张，你说我很爽，我很悠闲，我很平静，我很轻松，我很愉快，我很开心穿着得体，高考的时候，把自己最喜爱的衣服穿上能够增强自己的自信心。只要最喜欢的就行。考试半个月开始，调整生物钟，必须调整。爱熬夜的同学，每天提前五到十分钟睡觉，爱起早的同学每天推迟五分钟起床。把精力最充沛的时间调整到白天。即使我们平时熬夜，你要确保第二天白天上课不打瞌睡，保证第二天精力充沛。考试当天，六点到六点半起床，七点到七点半到吃早饭，八点到八点半到达考场，九点钟考试。那么头一天晚上要失眠了咋办？你听说哪个人因为失眠睡不着觉活活困死了，有没有，哪个人到火葬场报到，死亡诊断书，诊断是瞌睡死的，是困死的。失眠本身对你身体不构成危害，对失眠的担忧，对你失眠本身这个害处还要大。昨天晚上失眠了，没关系，就是那几个细胞太兴奋了，该抑制抑制不住了，折腾了一夜，累了一夜，失眠了。没关系，大脑有一千亿个细胞，人体的细胞具有代替和补偿功能，叫代偿功能。完全有新的细胞能够代替那几个细胞工作，能够把大脑仓库的知识提取出来。所以休要担心，不要害怕，昨天夜里没睡觉，没关系。早上起来，让自己清醒一下，怎么清醒。用冷水洗洗脸，不要用冷水洗头，洗头容易感冒。用冷水洗洗脸，让自己清醒，然后做个深呼吸，面带微笑，大义凛然，挺进考场，抬头挺胸。考场快速调整心态的五大黄金定律。一，主动问好，考试当天，见人就打招呼，主动问号，大妈好，大妹子好，大兄弟好，大家好，你好我好大家好，心情就好，心情好考试效率就高，一定要向监考老师问好。第二，互相激励。提前15分钟即将入场的时候，可以握手、击掌、拍肩，大声的说祝你成功。你一定会成功，你真的很不错，你一定会成功，你是真的很不错第三个，进入考场提前15分钟进去了，老师提前10分钟拆卷，提前5分钟发卷，那么中间从进入考场到试卷发下来中间间隔10分钟，这10分钟我们见不着试卷，有的同学可能瞎猜，如果考到第五章，我公式忘了咋办，如果考到第八课，我要填空填不出来怎么办，越想越紧张。这个时候不要去瞎猜考什么题，而是什么啊，让自己诱发最佳状态，也就是让自己什么啊，愉快、轻松、平静，这个时候的任务就要让自己静心。怎么静心呢。教你五招，第一招，做深呼吸，闭眼做深呼吸，多做几遍。第二招怎么办，削铅笔，我们可以带2B铅笔画答题卡使用的2B铅笔有吧，2B铅笔带过来以后，这头找小刀，一头给它削扁，画答题卡使用，削完了换一头再削削完以后中间砍段，再削。如果不行，再带一把，带一捆都可以，带个五支，二十支，一只削完换一只，一直削到老师发试卷为止，转移注意力，我顾不上紧张，我在忙着干有用的事，对吧。削铅笔，画答题卡使用。第二，第三招，其他的纸不准带，不是餐巾纸，叫面巾纸。专门擦面的。就是面巾纸，带一点面巾纸反复的折叠，叠一朵小花，心花怒放。叠一艘小帆，一帆风顺。折叠完以后，拆开重新折叠。折叠到老师发试卷为止。第四招，凝视，眼睛微闭，露出一条小缝，盯着前方某处凝视，眼睛微闭，微闭双眼。眯出一条小缝，盯着前方某物。盯什么呢，凝视前方一只笔的笔尖，可以吧，也可以凝视自己手指甲的指甲尖，可以凝视窗外的一片树叶。有的人说王教授，我凝视前方一个女同学小辫子上的红头绳行不行。有的同学说，我凝视前方一个同学头上的一朵花行不行，可以，但是有风险。所以到时候我们有扎小辫子，扎红头绳的，或者扎花的同学，女同学，你头不要乱动，后面男生可能正在凝视你，如果他要静不下来心，平静不下来，他的十二个脑子由你负责。要凝视，要静心。凝视第五条。考试：第一条，告诉自己，我在考场上两个半小时的任务是集中精力做题，做我会做的题，而不是考虑前途之类事情的时候，考虑前途，等我考完试再去想，或者晚上睡觉前再想，现在集中精力解题，解我会做的题。这是第一条，第二，如果遇到难题以后怎么办，可以自我激励，自我打气，当自己是打气筒。怎么打气，对自己说几句话，用我的原话告诉自己说。我不会的题别人可能也不会，我会做的题别人可能更不会，我也不需要每一题都会，不需要每一题都会吧，我也不需要每一题都会。我只需要把我会做的做出来就行了，我平时复习很认真，我会有好收获的。遇到难题闭眼做深呼吸，降低焦虑值。这是第三条，第四条可以干洗脸，遇到难题以后做不出来，干洗脸，免费按摩。第五条，稳定心态，调整认知。假设我才写一页，别人都写两三页了，如果我再写两页别人都检查了，如果我再写三页，剩两页没做，别人都交卷了，用我的原话对自己说，假设我才写一页，别人都写两三页了，我写得慢，别人写得快，不是瞎讲，告诉自己用我的原话，第一句话。我写得慢，我写上去都是正确的。他们写得快，写上也是瞎写的，写上也不对，写上也是错的。就是他们的数学、化学都写在我地理上，不是瞎写是什么。他写了也白写，写上也不对。第二，如果我才写两页，别的同学翻来翻去好象都在检查，做完了检查了，我又紧张了。对自己说，我再写两页，我写得慢，我写上的都是正确的，他写完了好象在检查，他那是，不是在检查，他是急得翻来翻去，翻来翻去找哪一题会做的，找来找去也找不着自己做的。他那不是在检查，对吧。第三条，如果我才做三页，还剩两页没做，别人都交卷了，考场剩我一个了，紧张不紧张？这时候告诉自己，我写得慢，我写上都是正确的。用我的原话，他们先交卷是因为他们有很多题都不会做，坐在考场上也是白熬时间，不如到外面去多吸点氧气。我没写完，是因为我还有很多会做的题没写，反正剩的还有时间，我一定要坚持把我会做的全写完，坚持到底就是胜利，谁笑到最后谁会笑得最甜，笑得最灿烂，不要受他们影响。
很多家长都关心孩子的学习成绩到底和什么有关，基因聪明、后天努力，还是学校教育。
最新研究成果表明，一些看似微不足道的细节，却在决定着孩子的成绩：妈妈的心态好，孩子的成绩会更好；经常走路上学的孩子，学习成绩可能更好；体育锻炼也有助于提高成绩。
研究成果一：母亲心态好，孩子成绩佳
伦敦经济政治学院经济绩效中心的研究发现，那些坚信命运掌握在自己手中而非取决于运气的母亲，她们的孩子16年后在普通中学教育证书考试中成绩明显更好。
这一结论给了低分的孩子一个成绩不好的新理由——“妈妈，全怪你”。该结论依据的是对上万名年轻人的长期研究。
这项研究追踪了一项关键人格特质“心理控制源”的形成，心理控制源是人们对影响自己人生的能力的主观认识。
心理学家称能根据心理控制源量表对人们进行分类：极端内部归因者认为自己能完全掌控人生，极端外部归因者认为人生完全取决于命运，多数人处于这两个极端之间。
研究表明，拥有强烈内部心理控制源的人，他们往往在教育上投入更多，生活方式更健康。
参与这项研究的学者弗兰切丝卡·科尔纳利亚说，研究清楚地表明，母亲的性格会带来很大影响：“保持其他因素不变——包括家庭背景、母亲的受教育水平和孩子自己的心理控制源，人们发现，排在内部心理控制源量表前25%的母亲所生的孩子，往往普通中学教育证书考试总成绩比排在后25%的母亲的孩子高约17%。”
研究成果二：体育锻炼有助提高学习成绩
《英国运动医学杂志》网站刊登的研究结果称，越喜爱体育活动，孩子在学校的表现就越好。而且，“女生的科学成绩似乎受益最大”。
人们早就猜测体育锻炼能提升脑力，但此前一直没有什么科学证据。
在这项调查研究中，来自英格兰、苏格兰和美国的研究人员测量了约5000名11岁儿童的体育锻炼强度，这些孩子持续一个星期戴着用于测量运动状况的加速计。
这些孩子在11岁、13岁和16岁时接受了英语、数学和科学能力测试。在11岁时体育锻炼较多的孩子在全部三个阶段、全部三个学科中的成绩都较好。
研究结果称，11岁的男孩每天每次锻炼17分钟就能提高分数，16岁的女孩则需每天每次锻炼12分钟。
女孩在科学课上的成绩提升尤为显著。
这篇论文的作者称：“这是一个重要发现，尤其是考虑到英国和欧盟委员会的现行政策着眼于增加科学领域的女性人数。”
令人担忧的是，据研究人员观察，在11岁时，男孩平均每天有29分钟的中高强度锻炼，女孩约为18分钟，远远低于60分钟最佳锻炼时长。
研究人员表示，尚需进一步的研究来剖析体育锻炼是如何带来成绩提升的。
研究成果三：走路上学有助青少年提高学习成绩
走路不仅是一种相当理想的运动，原来也有助脑部发展。
西班牙最新研究指出，步行上学的青少年，他们的认知能力和成绩，会优于开车或搭公车到校的同学，其中更以走路15分钟以上的青少女效果最好。
走路上学好处多，除了可以让学生早上的学习情况比较好，过程中也可以和家长或同学培养感情，让上学成为美好的回忆。
除此之外，还能增加对社区参与的意识，甚至有助于独立性的养成，同时减少塞车，进而提升空气品质。
无独有偶，格拉纳达大学、马德里自治大学、萨拉戈萨大学和马德里的西班牙国家研究委员会，就针对该国5城市、1700名13至18岁的男女学生资料分析，发现走路上学的青少男、女，认知能力会比开车或搭公车上学的同学好，如果是走路15分钟或以上的女生效果还更佳。
研究显示，这意味走路时间愈长，对认知能力越有帮助，成果发表在《小儿及青少年医学志》。
研究员表示，主要是青少年时期大脑的可塑性最强，是刺激其认知功能的最佳时刻，当中又以女生最显著；不过，英国心理学家伊夫斯相当不以为然，认为这无法确定是成绩变好的单一因素。
事实上，西班牙国家研究委员会先前也曾对市区1700位学龄女童研究，结果显示走路或骑单车上课的学生，在数学与口语等学科分数较其他女同学高，且随着步行的时间越长，成绩越佳。
研究成果四：儿童学习成绩好坏主要取决于基因
英国一项研究显示，英国中学会考（GCSE）成绩中有六成的决定因素可能和遗传的智力有关。
伦敦国王学院精神医疗研究所普罗敏教授（Prof. Robert Plomin）所作的这项研究还显示，影响考试成绩的因素当中，学校的教学质量等因素只占了1/3。
该项研究对11000名上世纪90年代中期在英格兰和威尔士出生的双胞胎进行了长期跟踪调查。其结果显示，对于孩童成长的过程中学业成绩的好坏，基因是较大的决定因素。
普罗敏教授已经收到英国教育部的邀请，向教育部高层官员说明这一研究结果。
普罗敏教授在接受媒体采访时说，教育部门因为担心被说成是“在学生身上贴标签”而急于驳斥基因在学业方面的影响。然而，实际上他的研究发现有其重要的作用，例如在教学的时候可以对学生因材施教，而不是现行的一体通用。
普罗敏教授说，进行某种形式的基因扫描，也许最终可以让学校在学生幼年的阶段就找出其特定的学习弱点。
研究成果五：学校上课晚一点，孩子学习成绩好一点
研究表明：结果上课时间较晚的学校，学生的数学和阅读成绩较高。
生物学研究显示，人在幼童时期倾向于早睡早起；而当人步入青少年时期后，昼夜节律会发生改变，导致青少年睡得更晚，起得也更晚。
这种改变是由大脑内褪黑素的变化引起的，这一过程大约开始于13岁，在15到16岁明显增强，而在17岁到19岁时达到高峰。
那么这个现象会对学习效果产生影响吗？根据明尼苏达大学应用研究与教育改进中心主任凯拉·瓦尔斯特隆（Kyla Wahlstrom）今年2月发表的论文，答案是肯定的。
她跟踪调查了在明尼苏达州、科罗拉多州和怀俄明州的8所公立中学里就读的9000多名学生。
结果发现，如果上课时间调整到早上8:35或者更晚，一个学期之后，学生们的数学、英语、科学和社会学成绩普遍提高了1/4个等级，例如从B提高到了B与B+的中间位置。
另有两篇由瓦尔斯特隆评议但还未发表的研究论文也获得了相似的结论。
在美国空军学院进行的一项对照实验也验证了这一结论，因为在大学一年级时不同组的学员开始上课的时间不同。
此外，2012年一项研究显示，由于交通问题导致北卡罗来纳州不同地区的学校上课时间不同，结果上课时间较晚的学校，学生的数学和阅读成绩较高。
还有其它研究表明，推迟上课时间可以提高出勤率，以及减少青少年抑郁和交通事故的发生率。这些都因为晚点上课可以让青少年获得更充足的睡眠。
多项研究表明，与把上课时间从早上7:15调到7:45的学校相比，上课时间从7:30改为8:00的学校里的学生的学习成绩有更大幅度的提高。
来自巴西、意大利和以色列的研究也获得了相似的结论。之所以上课时间推迟会获得这些好处，其关键是青少年保证了至少8个小时的充足睡眠，而如果能达到9小时就更好了。
相比之下，在欧洲，很少有中学会在上午9点以前开始上课。
不支持推迟上课时间的人们曾担心这样会影响学生的正常作息。
不过结果表明，学生们在进行课余活动或是兼职工作时，并没有受到上课时间改变的影响。
瓦尔斯特隆表示：“一旦学校推迟到了上课时间，学生们就再也不想早起了。”
研究结果甚至对校车接送问题也提供了更好的解决办法。许多学校都是先接中学生上学，然后再接小学生，而将这一顺序调换可以让高中生们的上学时间推迟。
这样做除了可以让他们受益之外，对他们的弟弟妹妹们也有好处——有研究表明幼儿在早晨更清醒，更愿意学习。
文章来源：蓝橡树/新新家长
微信公众号 【娟子妈妈讲故事】
一、学习效率学习效率是学习成绩的第一个决定性因素。虽然其他很多品质影响着单位时间的学习效率，但孩子的学习时间是大体相同的，甚至读清华北大或是常青藤TOP10的学生，在读大学前真正投入课本学习的时间还少于一般人。如果你见过清华大草坪上，或是北大未名湖畔那些弹着吉他唱着歌的学子，见过牛津、剑桥、哈佛、耶鲁校园内坚持练习皮划艇的精英，你便会感叹他们的爱好多么广泛！这些爱好毫无疑问会挤压掉多数家长希望其用于学习的时间，因此让牛娃们一路绝尘而去的不是学习时间，而是学习效率。效率引发的差距究竟有多大？1921年创办的夏山学校不强制要求孩子上课，很多孩子到了14岁才开始考虑未来读一所大学，才主动到教室里学习，通常学个三、四年便去参加大学的入学考试，结果竟有很高的成功率。一个孩子在自我意愿的驱使下，四年便能掌握原本12年该学的内容。相比之下，我们现在的教育体系效率相去甚远。二、创新能力孩子的创新能力反映了他探究和批判性思维能力的高低，决定了他未来可以达到什么样的高度：是优秀，还是卓越。优秀可以确保一个人活得很好，但挑战科学权威价值观的卓越才能成为变革的推动力量。此外，探究和批判性思维决定了孩子触类旁通的能力，强大的记忆能力可以得到“标准”答案，在短时间内提升考试成绩，但是浮于表面的答案过度依赖学习习惯和记忆能力，不能让孩子深入学习和思考其他知识，而主动思考、触类旁通的能力在积累到一定程度，才能帮助孩子真正认清问题的本质，举一反三，加速获取新的知识。三、自律品质自律品质决定了孩子对时间的管控能力，即决定事件的优先级能力。很多孩子学习效率低，不是学习时间不够，理解能力差，仅仅因为时间被白白浪费了。作为一个独立的生命个体，孩子天然是有自律品质的，只不过后来被家长、学校等破坏掉了。当孩子专注于自己的目标时，他内在的驱动力发展维护着自律品质；相反，当孩子的生活、学习被外界推动着、要求着、监督着、评判着，孩子的内在便没了发展空间。在疲于奔命地应对外界反馈的过程中，孩子他律了，一旦外界的力量消失，他内在的驱动力也早已不复存在，于是孩子便终日无所事事，消极面对人生。家长需要估算一下，孩子有多少学习效果是外界评价产生的，有多少学习活动是外界要求和监督的，这些来自外界的力量越多，孩子的自律性品质就会越少。
生育意愿低的原因结论怎么写？解答如下：第一步是分析具体情况，第二步是保障具体措施举一反三，深入及时反馈。
没有阻碍，只有观念的变化和生活选择不同。
根据2017年育龄妇女不打算再生育的原因分布数据显示，这十大原因按照占比排列分别是经济负担重、年龄太大、没人带孩子、养育孩子太费心、夫妻身体原因、自己还没想好、影响个人事业发展、丈夫不想生、现有子女不愿意以及其他。其中，女性不愿意生孩子的原因占比最大的前三个分别是经济负担重占据、年龄太大占据、没人带孩子占据。这三个原因几乎都是现实问题。
尤其是经济负担重，无论是对于已经生了一胎的妇女来说，还是对于还没生过孩子的年轻人来说，经济压力太大一度让他们不敢生孩子。
尤其是在高房价下，生孩子就意味着要买房，要是买学区房的话价格更贵，一套房买下来要一百多万甚至更多，这已经难以承受了。
而养孩子本身也是很花钱的，学龄前要奶粉钱、学龄后要各种学费，尤其是刚入学的时候，往往孩子一年的学费就要好几万，占据了一个家庭总收入的一半。因此，在巨大的经济压力面前，这些年很多人都直呼孩子生不起，也养不起。尤其是对于90后而言，作为刚结婚的年轻人，他们手里并没有多少积蓄，但却被父母催着要孩子，一边是房贷，一边是养孩子的费用，这让他们更加难以承受。
而除了经济压力之外，孩子没人照顾同样也是年轻人不愿意生孩子的重要原因。一方面，很多从农村走出来的年轻人，父母不在城市，不方便照顾孩子。
另一方面，老人也有自己的生活，也有老人身体不好，同样也不能在带孩子这件事上提供帮助。而年轻人自己也有自己的工作，不少人的工作还不稳定，这样一来，他们就更加不愿意生孩子了。
1. 经济不稳定由于经济越来越不景气，因此许多年轻人更是决定“不祸害”下一代因此而选择不生育。一来是觉得自己可能没有那个能力去养育孩子，二来更是担心自己因为养不起最终害了小孩的一辈子。因此，许多年轻人在结婚生子之前都会以经济考量为先。2. 职业规划许多朋友曾因为在事业的上升期，选择在短期内都不想要孩子。但随着工作量越来越多，甚至升职机会源源不绝，更会有许多朋友认为其实两人在一起没小孩、没负担的日子过得十分自在。因此，许多的年轻人到最后都决定不要孩子。3. 教育孩子十分困难许多老一辈的人都会说“生儿容易，养儿难”，而真正要将孩子养育成才更是十分不容易。可能年轻人自己本身都会觉得自己当年都那么叛逆，如今的小孩子更会因为科技发达，接收更多资讯因此而更调皮、难教养。现在单凭想想都可怕，更何况真正拥有一个孩子，因此而决定加入“丁克一族”。4. 不喜欢小孩有些朋友生于父母爱得比较含蓄的家庭，更不懂得如何表达爱。而小时候的他们更会误解了父母对自己的爱，也会因为父母的一句话而以为小孩生来都是拖油瓶、累赘品。随着长大后，他们也会带着此阴影来看待拥有爱的结晶的问题，更会担心自己成为如自己的父母一样教导孩子，让孩子重复自己痛苦不堪的人生。与之相矛盾的是，我国传统观念认为：“不孝有三，无后为大。”长辈们最爱热闹，儿孙满堂方享天伦之乐，父母会觉得你剥夺了他们做爷爷、奶奶的机会，所以，父母很难理解年轻人丁克的想法。但是，丁克们清楚地知道自己的人生应该按照自己的意愿来活，那些坚持丁克的人，虽然选择了自己想要的生活，却背负着沉重的社会压力和面对父母的愧疚感。很多人就一直陷入在两难的境地里，既不想让父母失望又不想违背自己的初心。
一方面为了追求高品质的生活、完美的爱情，另一方面也是对传统家庭社会观念的挑战和冲击。
养育成本太高了。搁以前，养活一个孩子，不过是多副碗筷，既不需要投入太多的物质，也不需要投入太多时间。喂饱了穿暖了就得，哪顾得上智力发育心理健康啥的，能走路了，就往孩子堆里一扔——玩泥巴去！现在的孩子，大人们掏空心思买进口奶粉、进口衣物，绞尽脑汁开发智力培养习惯。为了“不让孩子输在起跑线上”，想尽办法各种培训、学区房、社会关系……不仅花钱，还要花时间花心思。就这样，你还不知道孩子会长成什么样，将来大概率不在自己身边。如果说生孩子是投资，以前是成本低、周期短、见效快的投资；现在是成本高，周期长，回报低的投资。
对于很多女性、很多家庭来说，生还是不生，这的确是个问题。幸福的比较理论认为，幸福感来源于自己目前实际的生活状况与个体所认同的价值观与目标之间的比较。比较的标准包括他人、过去、理想中的状态、主观设定的目标等，是否将儿女绕膝评价为现世幸福感的主要来源，会影响女性的生育观念。
对欧洲人口转型的研究指出，人们更为看重的个人价值和自身自由，是影响生育一个因素。生育权也是一种个人选择，受到个人意志的左右。自我决定理论认为，自主、关系和能力是人类的基本需要，成家立业是满足了自主的需求，生儿育女满足了人们的关系需要，作为父母的效能感体现个人能力。但同时，儿女也会妨碍父母的自主自由，与儿女的矛盾、由于育儿产生的其他社会矛盾都可能影响社会关系，做父母常会力不从心，这些牵绊都会成为不要孩子的筹码。
个人的生育观除了受到文化、社会、家庭、社会角色、经济水平、教育程度等因素的影响，也会随着身份和年龄的发展而变化。比如，有研究指出，当女性感到生育受到限制（比如离理想的生育年龄越来越近），生育意愿就会越强烈。但丈夫和家庭其他成员的催促，反而会让女性产生逆反心理。
人们总是期望在做某件事情时能拥有一定的自主权，而当个体感到他的任何自由行为被禁止或威胁时，就会出现心理阻抗。当自由决定的权利被剥夺的威胁越大时，所产生的心理阻抗也越大，其他选项（不生孩子）的吸引力就会越大。
生孩子会给女性带来压力，不生孩子同样也会给女性带来压力。对于没有子女的夫妻而言，除了少数自愿选择不要小孩之外，大部分是被动的——因为种种原因而不能生育。在我国，每八对夫妻中就有一对不能生育。不能生育不仅对于家庭会造成影响，对夫妻双方个人的身体健康、心理健康和社会功能都会造成影响。相比于丈夫，不能生育对于妻子的影响更大，也因而出现更多的心理问题。
泰戈尔说：只有奉献生命，才能得到生命。生育意味着长时间的投入、甚至不计回报，生或不生，不仅仅是个问题。
结论：生育意愿低主要是因为社会经济因素和家庭环境因素的影响。解释原因：首先，随着社会经济的发展，生活成本不断上升，人们需要更多的时间和精力去工作赚钱，难以承担养育孩子的费用。其次，现代社会的竞争压力越来越大，很多年轻人都需要拼尽全力去追求事业上的成功，缺少时间和精力去照顾孩子。此外，一些家庭环境也会影响人们的生育意愿，例如单亲家庭、婚姻不幸福等。内容延伸：政府应该加大对生育政策的支持力度，通过减免教育、医疗等费用来鼓励人们生育。同时，建立更加完善的社会保障体系，让父母可以更加安心地照顾孩子。家庭应该注重培养孩子的独立性和自主性，减轻父母的压力。
设计调查问卷：因变量就是你研究的问题，可以一个，也可以两三个，有几个因变量就决定了你后边要做几次回归分析。因变量最好设置两个值，例如是或否。这样就可以用二元回归分析，最简单。 发放问卷：问卷星或者其他问卷类app都可以，本科生问卷收集数目得100出头。用微信群、朋友圈等各种方式寻找被调查对象。 整理问卷：用电脑网页版导出你的问卷结果。打开excel，横排是你的问题，竖排是被调查者，把他们的选择都换成数字0-4，例如否是0，是是1。不了解是0，不太了解是1，了解是2、比较了解是3、非常了解是4，可以设置结果越好数字越大，比如否是是01，也可以设置结果越不好数字越大，比如是否是01。 回归结果分析： B为正值，则为正向相关关系。 B为负值，则为负向相关关系。 P≤ 显著性影响水平为10% P≤ 显著性影响水平为5％ P≤ 显著性影响水平为1% 论文第一章写研究背景、研究意义、研究方法和研究内容。 第二章写文献综述，可以写写国内写写国外，或者只写国内，存在问题，影响因素，措施等。 第三章写影响因素分析。 第四章写模型建构，建立回归模型，变量定义，描述性统计分析 第五章写实证分析，回归结果分析 第六章写研究结论与政策建议
论文中研究现状和影响因素关系为：1、研究现状是开题报告的关键部分，影响因素是影响现状的因素。2、研究现状是指研究背景研究背景即提出问题，阐述研究该课题的原因，影响因素是指测度期刊有用性和显示度的指标，是论文质量的重要指标。