禹州银梅可乐毕业论文

首先是因为银梅公司不具备完善的渠道铺货能力。由于物流和运输成本的制约，银梅可乐在外地市场的利润空间会大幅下降，拓展外地市场要承受的压力和难度也比较大。加上银梅可乐在许昌本地就已经供不应求了，贸然抢占不熟悉的外地市场并不明智。

其次，银梅公司没有对等的品牌宣传能力。银梅可乐的品牌宣传少之又少，在本地投放的车贴广告也几乎没有任何吸引力，根本起不到广告宣传效果，它的出名大多靠本地人口口相传。

对于外地的渠道商而言，可选择的知名饮料品牌数不胜数，而且踩雷几率低，在这样的情况下，银梅可乐这种地方性品牌自然不会获得外地渠道商的信赖了。

最后，最畅销的玻璃瓶的银梅可乐，之前厂商都是通过收购青岛、雪花等品牌的废旧啤酒瓶，经过浸泡、除标、反洗、消毒后，灌装入银梅可乐的产品，所以消费者在喝玻璃瓶银梅可乐时，瓶体还有啤酒品牌的字样，这样就极大地降低了品牌的好感度和传播度。

介绍

银梅口乐产于河南省禹州市。是选用优质金银花、乌梅、蜂蜜、米醋等原料，运用现代发酵工艺、科学提炼、精制加工而成的发酵型饮料。

银梅口乐主要采用天然原料，其配方合理，气味芬芳、清爽可口、酸甜适中，药香含蓄而沉稳，风味独特、色、香、味俱佳。所用原料具有生津止渴，消除疲劳，清热解毒，增进食欲等功效，堪称一种保健型清凉饮料。

造的出。随着我国与海外的交流频繁，可乐逐渐走进了中国人的生活习惯垄断的大饮料品牌，骚操作也多了起来。为了进一步扩大商业版图，可口可乐赔本赚吆喝，以免费送生产线和包装厂的方式，向全国各个城市发起营销进攻。但对于“兵不厌诈”的中国商务部来讲，这套路太熟悉了。一旦打开销售途径，国内汽水的天下，就会被两大海外可乐瓜分。而且可乐这种东西，我们中国人就造不出来吗。笑话！英国流传着，直到人类灭绝也未必能解开的三个谜题：可口可乐的配方、女王的财产和好男人究竟在哪里。作为世界公认的未解之谜，在外国人眼里神秘莫测的可乐配方，在中国吃货跟前不值一提。这种前身为止咳药水的饮料，在遵循药食同源，讲究四性五色的泱泱大国来讲，那可是太简单了。在可口、百事还未亮相前，中草药打底的国产可乐已经调教出了大批拥趸。198年，四川中药研究所实验室。一瓶褐色液体在兑入碳酸苏打水后，发出喷薄的“嘶啦”声，围观这一场面的十几名研究人员，激动地抱作一团，互道辛苦。这瓶研发了一年多的国产饮料，正是日后从重庆街头，一路摆上国宴餐桌的“天府可乐”。从张仲景汉方中提炼配方，以白芍、当归、地黄等为主要材料，粗看之下，还以为是哪里的老广凉茶。口感略带苦味又回甘，丝毫不逊于可口可乐。更兼具护肝解毒的功效，属实算得上古时皇帝能享受到的“药膳”了。以好吃出名的川渝人民，不论是头疼脑热，积食反胃，必须来上一瓶天府可乐，才算去除病灶。这种“包治百病”的独特疗效，堪比东北人不吃病就好不了的黄桃罐头。在盛产魔幻怪奇风饮料的青岛，国产可乐同样扛起了大旗。和白花蛇草水师出同门的崂山可乐，早在上世纪5年代，就以“风味独特”称霸武林。这种听起来，就很仙风道骨的可乐，光闻着就能让人通七窍。它以崂山深层花岗岩缝隙内的矿泉水为基底，加上乌枣、白芷、砂仁等十余种中草药。最后再把中餐大厨的独门手艺，“炒糖色”融入其中。更别提一口下去，直冲脑门的碳酸气儿，让人宛若三花聚顶，羽化成仙。诞生于中原大地上的银梅可乐，老家正是四大药都之列的河南禹州。这种用金银花、乌梅做引，加上蜂蜜、米醋熬出的碳酸饮料，极具国产酸梅汤特色。中草药的画龙点睛，也让银梅可乐具有清热解毒，降压健脾的特效，哪怕有人尝着略带牙膏味儿，也能吨吨吨下去一大瓶。也正因此，直到今天的河南烧烤摊上，还不乏银梅可乐的身影出现。冰镇清凉还又酸又甜，甭管多大的火气，一瓶下去也能给你全灭了。在美国没能治好咳嗽的可乐，在中国早就实现了“药食不分家”。首当其冲的，要数中国人家家户户都会做的一道私房药膳——姜丝可乐。君不见，每年流感高发期，感冒伤风流涕又不想去打针的大小朋友们，喝上一碗熬得漆黑不见底的姜丝可乐，浑身冒汗，再蒙上厚被子大睡一场，醒来又是条好汉！

冬日阳光下，一口银梅可乐下肚，完全没有百事可乐和可口可乐的甜腻、也没有入口时过于混合刺激的劲头、以及回味的舌燥难耐。 第二口，时间就可以拉回很多场景： “炎炎夏日的麦田地头，拿着爸妈给的两块钱，骑着破自行车或者地奔到村里的小卖部“2瓶冰镇银梅口乐”，然后就兴腾滕的满头大汗的冲回去地头，喊过来正在劳作的爸爸妈妈。一家人一起坐在地头树荫下，爸爸用手边农具“吱…滋~~！”的一下翘掉瓶盖，一股冷烟就从可乐瓶子里面冒了出来…” 这样的场景还有很多很多…… 所以，你的用户你了解吗？ 有情怀的，这是本就有情感链接的一群用户，需要唤起记忆，触发场景触发用户情绪 新的用户群，需要传递你的价值主张，本草配制啊，就好像为什么你要用金银花乌梅良姜丁香蜂蜜原料一样，打动用户的就是我们为什么要出发的 就目前来说，银梅可乐没有清晰的饮料市场定位，难免有些尴尬，就像0糖0脂0卡这个概念其实农夫山泉早就做了这种饮料，只是没有抽象这个用户场景。而银梅可乐，一句“本草配方，减负劲爽”显然不够，劲爽那是百事的啊。 我一直记得爸爸小时候给我说，从他们厂边经过，外面熬过的那些金银花乌梅渣渣堆得跟小山包一样…