关于鞋厂的毕业论文

（二）加大刺激市场需求的措施，促进中小企业生产规模的持续发展 目前我国政府已出台扩大内需、促进经济增长的十项措施以及实施“家电下乡”刺激农村消费市场等措施。但这些措施要么大多是长期措施，没有起到立竿见影的效果；要么是由于居民收入不高和消费行为习惯等原因，效果并不明显。中小企业仍然由于社会总需求不足而生产萎缩。笔者认为，要在短期内对内需起到大的刺激作用，还必须尽快出台以下措施或政策。第一，扩大范围向民众发行消费券。前段时间成都、杭州等地方政府向民众发放了一些消费券，对拉动消费起到了推进作用。第二，进一步提高个人所得税起征点和降低酒类、化妆品等商品的消费税，同时提高进口消费品的关税。提高个人所得税起征点将释放中低收入人群的消费力，有利于扩大内需。而酒类和化妆品企业大多是中小企业，降低这些产品的消费税有利于刺激市场的需求，促进中小企业生产。第三，增加农民收入和低收入人群的收入。第四，降低或补贴农民和低收入人群的生活用电用燃费用。第五，完善医疗改革、加快教育改革的进程和保证建立覆盖面宽尤其是农村的社会保障体系。如果这些措施出台，农民就少了后顾之忧，农村社区居民的购买力就会提高，内需的市场规模就很大。以平均每年每人增加200元的衣物、300元的食品计，就是4000亿元的市场。以平均每户购买6000元的家用电器消费计，全国就是万亿元的市场。如果农村社区平均每人可支配收入相当于城市人口的1/2，以2008年计就有6500元，总额就是万亿。因此，这些重要措施出台必定会对中国的市场消费，特别是农村消费将产生积极的效果，“家电下乡”等刺激农村消费市场的措施才能真正产生效果。上述刺激市场需求措施的综合实施，将大大促进中国中小企业生产的持续发展。 （三）进一步减轻中小企业负担 2008年我国作了4次出口退税率的上调，2009年2月4日，国务院原则通过将纺织品服装出口退税率由14%提高至15%。从2009年1月1日起，三项减税政策开始在全国所有地区、所有行业全面实施：一是增值税转型改革；二是将小规模纳税人的增值税征税率统一调低至3%，将矿产品增值税税率恢复到17%；三是调整个体工商户的增值税起征点。通过上调出口退税率和实施减税政策，鼓励企业技术改造，在一定程度上减轻了中小企业负担，加大利润空间，刺激了中小企业生产。由于眼下出口仍然萎缩，企业负担仍然较大。笔者认为，还要在产品范围和退税率的量上加大出口退税政策的力度；减轻对中小企业的各种不必要的行政摊派；加大对各种收费的清理力度；改进政府服务。同时由于现在企业大概要4、5个月才能收到货物回款，因此，笔者建议，在金融危机影响的困难时期，在实施出口退税上调和三项减税政策的同时，政府在增值税的征收方面应该延迟4个月或5个月。或者根据企业收到货物回款的期限来按季度征收企业增值税，这样也能减轻中小企业负担，为企业健康发展创造良好的政策环境。 总之，面对金融危机影响，中小企业需要迎难而上，不断完善自身，在变革的环境中求得生存和发展的空间。同时，政府也有责任和义务为中小企业渡过难关提供必要的支持。相信在我国政府的政策扶植和中小企业自身自主能力提高的双管努力下，中小企业将很快摆脱困境，并最终实现腾飞。

品牌对于企业来说,已经逐渐成为一种综合的、人文化的象征。为此由我为大家分享，欢迎参阅。

一：民营企业品牌策略研究

摘 要：改革开放至今，我国国内的民营企业得到了长足的发展，并先后涌现出了一大批实力雄厚的大中型民营企业，并且民营企业在吸纳就业人员、增加 *** 财政收入等方面发挥着越来越重要的作用。但目前我国国内企业的总体竞争力较弱，加之中国入世后大量外资企业的进入，中国国内企业尤其是民营企业面临着严峻的考验。如何提高国内企业尤其是民营企业的综合竞争能力，摆脱目前的困境，已成为当务之急。

目前企业界的一个普遍的共识是，企业之间的竞争实质上是企业品牌的竞争，提升企业的品牌价值，做好品牌策略是提高企业竞争力的必不可少的因素之一。

关键词：民营企业;品牌策略;核心竞争力

1企业品牌及品牌策略综述

品牌的含义

品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个***或一群***卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的质量，品牌创造的目标是确保商品在消费者心中的至尊地位。它已与企业的整体形象联络起来，是企业的“脸面”，即企业形象。

什么是品牌策略

品牌策略是指企业通过创立市场良好品牌形像。提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。品牌策略是现代化市场营销的核心。从品牌策略的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、效能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结著企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。

2以运动品牌为例，国内民营企业的品牌策略

李宁

1989李宁创立了“李宁”体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为机遇，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。1990年“李宁”这一品牌随着亚运会圣火传遍中国。1992年巴塞罗那奥运会，“李宁牌”被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。1993年-1995年李宁经历了高速发展的阶段，在随后的三年里，“李宁”自身进行了一系列的经营调整，在此之后迎来了“李宁”的第二次发展，经过十年的成长，“李宁”早已成为中国体育用品的第一品牌。

经历了跨越式的发展之后“李宁”遭遇了自身的成长上限。这是任何一个公司都可能遇到的难题——在经过成功的快速扩张后，企业成长的速度骤降，直至原地踏步，甚至退步。企业上下都感觉到，有一种近乎魔障的东西在阻止企业的规模、效益无法再向上增长，所有人都被一种危机感压迫著。后来，2002年世界杯期间，“李宁”推出了一则特殊的广告：一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服，他们站在两边打网球;胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板;屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。

“一切皆有可能!”***Anything is possible!***给LI-NING品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能!”它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种生活质量人生境界。

这非同寻常的“一分钟”透露出一个重大的讯号：LI-NING牌将会以一个全新的面貌出现在世人面前。它标志著李宁公司谋划已久的重大工程——重塑LI-NING——全面启动了。如今“李宁”已经当之无愧地成为国内第一的体育品牌，不仅中国运动员穿，甚至外国运动员在奥运会领奖台上都穿上了李宁服装，而这正是成功推行品牌策略的成果。正是由于坚持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李宁和他的李宁公司实现了从无到有到国内体育品牌第一、国际第五的优秀公司的精彩的全过程。

案例对比分析—双星

双星作为中国鞋业的老大，是全国规模最大的制鞋企业集团。拥有双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城，140多条鞋类生产线，热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举，年产各类鞋近亿双。双星同时也经营运动服装，在全国有4000多家连锁店的营销网路;在国外设立美国、德国、俄罗斯、阿联酋等十家分公司，并与200多家国外客户建立贸易伙伴关系，拥有中国鞋业唯一的国家级技术科研开发中心和皮革鞋类检测中心。“双星”商标首批被认定为“中国驰名商标”;双星鞋连续15年荣列全国同类产品销量第一，稳居中国制鞋行业的龙头地位。

今天我们看到很多后起的运动品牌都选择新的品牌路线，“要运动，要时尚”，立足中国放眼世界，品牌知名度也飞速提高。而双星的品牌定位是中、低端产品，目标客户是中、低消费群体。我们可以看到双星的门店几乎天天在打特价，天天在甩货这就使其在消费者心中形成了“双星就是低档货”的观念。很难想象这样一个天天与氾滥般的小型鞋厂打价格战的双星居然是中国鞋行业的老大，在这样一个不稳定的市场环境中打拼的企业谈何长久的保持其品牌生命力?!虽然目前双星在国际市场中占有一定的份额，但是无法实现品牌价值的提升。如此下去在不久的将来双星就会遭遇“成长的上限”。到时候开拓市场将十分艰难，原有的市场份额亦将萎缩。所以说双星的成长已刻不容缓!

品牌策略成功的启示

成功的进行品牌策略并不是完全依托好的时机，企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力，像前面我们提到的“李宁”，李宁是世界冠军，“李宁”的核心竞争力就在于对于目标客户群来说，“李宁”会给人们这样一个感觉：像李宁一样拼搏、像李宁一样当冠军、像李宁一样享受运动。同样，在公众面前企业必须保持自己的形象，让消费者都对你表示信任和信赖，这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。另外，在面对国内外市场的竞争，企业与竞争对手之间在进行一场博弈，所以企业的领导者必须把目光放远，注重长期的发展利益。品牌策略不是临时性的，很多企业在开始进行品牌运作时，大张旗鼓地做广告和推广，一阵风似的盲目宣传，以内部人的接受程度衡量消费者的接受状况。其实，品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌的。 3国内民营企业做好品牌策略的建议

国内民营企业的品牌建设

许多民营企业虽然认识到了品牌的重要性，但是由于民营企业决策者片面的品牌观以及中国品牌专业人才的缺乏，致使大多数民营企业无法塑造出独特的、具有生命力的品牌。本人认为民营企业品牌塑造中应引起重视以下几个问题：

树立正确的品牌观

一个优秀的品牌，集中反映了一个企业的综合素质和文化底蕴，是现代企业核心竞争力的重要组成部分。要做好一个品牌，不能只看品牌伞下的产品质量如何，还有很多其他关键因素影响品牌塑造的成功：品牌的定位、个性、文化、价值观和情感利益等。中国民营企业面临的竞争日趋激烈，品牌的作用日益突出，没有品牌，企业就没有核心竞争力。有些决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是有些企业就不停地、大手笔地做广告。实际上，广告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌离不开广告，但不能只有广告，除了做广告，企业还有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。靠广告轰炸可以打出一个“名牌”，但名牌不等于品牌。品牌建设是一个系统工程，品牌的知名度只是品牌经营的第一步，而我国民营企业品牌要增强竞争力，必须实现品牌知名度、美誉度和忠诚度的三度统一。

准确合理的品牌定位

品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，以较高的知名度、美誉度和忠诚度在消费者心智中占住一个与众不同的位置。

品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须遵循一些基本原则。

①消费者导向原则。企业生产出任何产品都是满足特定消费群体的心理需求。品牌的定位都必须以消费者为导向。品牌定位的初始点应是全面、充分、客观、准确、及时的消费者调查，通过适当的传播媒介，将吻合消费者心理需求的定位资讯进驻于消费者心灵。

②个性化原则。要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行情感沟通，就要赋予品牌独特个性，从而使品牌具有一定的精神和灵魂。这种个性实际代表差异性，可能与产品的物理特征和功效毫无关系，是通过品牌定位所赋予的。

③动态性原则。品牌定位要根据市场情况的变化不断做出调整，使品牌永远具有市场活力。在竞争激烈的市场中，没有永久不变的品牌，关键在于企业是否时刻注意维护自己的品牌。品牌维护是一项长期的、动态的过程，必须与品牌细分、品牌延伸、品牌拓展等一系列活动相互配合。

注重培育品牌的文化意蕴

品牌文化是品牌在消费者者心目中的印象、感觉和附加值，是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美因素等观念形态及经营行为的总和。品牌文化与品牌是相辅相成的。品牌文化虽无形，但品牌文化是企业的灵魂，是企业的精髓，更是品牌的脊梁。如果说产品的质量是品牌的基石，那么品牌厚重的民族文化底蕴就是品牌的灵魂。品牌文化就是民族文化在企业经营中和品牌创造活动中的具体体现，是民族文化的一个重要载体。世界知名品牌的成功大都得益于品牌的民族文化特征。

参考文献：

[1]葛笑春.企业工艺品牌策略的案例研究[J].商业研究,2009,***4***.

[2]赵艳丰.多品牌策略的秘诀[J].中华商标,2009,***3***.

[3]杜伟.产品品牌策略选择[J].中外企业文化,2009,***3***.

[4]高人一.如何打好新品牌策略[J].建材与装饰:市场营销,2009,***2***.

[5]杜伟.可供企业选择的八种品牌策略[J].市场研究,2009,***2***

二：电视栏目品牌策略研究

摘要 电视栏目竞争日趋激烈，要在电视媒介中占有一席之地，就必要走品牌之路。本文以《全球资讯榜》为例，对电视栏目的品牌定位、品牌识别、品牌传播几个方面做了一个较为具体的分析研究。

关键词 全球资讯榜 品牌定位 品牌识别 品牌传播

每个电视栏目都是一个独立的产品，栏目要长期生存，就必须走品牌化这条路。只有使栏目具有了品牌效应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，“打造品牌”是每一个电视栏目追求的目标。本文将通过央视二套的《全球资讯榜》栏目的分析，探究电视栏目应该如何打造品牌，赢得市场。

一、《全球资讯榜》栏目简介

2003年10月20日，CCTV-2全面改版为“经济频道”。由于频道定位对经济资讯类节目的需求，《全球资讯榜》这一电视新闻品牌应运而生。它与早间的《第一时间》和晚间的《经济资讯联播》、《经济半小时》构筑成CCTV-2经济频道新闻栏目主体;成为CCTV-2经济频道资讯板块主框架的组成部分之一;成为CCTV-2的午间重头戏;成为一个全新的电视新闻品牌。

1 栏目主体内容

《全球资讯榜》作为中央电视台经济资讯频道新闻主框架的组成部分之一，在正午时段为观众提供以国际为主、国内外融通的全球经济资讯，汇聚国内外权威新闻网站的排行和全球媒体的热点聚焦，以此为参考，以分类新闻排行榜的释出方式，在浩如烟海的资讯海洋中精选新闻。观众还能看到颇具视觉冲击力的新闻图片，知悉沪深股市涨跌幅前五位的“股市红绿榜”，得到令人耳目一新的全球资讯。

2 栏目主要板块

***1***要闻排行榜：以经济的视角，报道关注度最高的时政要闻和突发新闻排行。

***2***财经新闻榜：以百姓的视角，释出财经领域最具影响力的新闻排行。

***3***新闻人物榜：当日全球风云人物，究竟是谁最受关注?

***4***公司新闻榜：全球哪几家公司制造了行业内最受震动的新闻事件?

***5***科技新闻榜：前沿性和实用性相得益彰、激发人类好奇心和创造力的最新科技新闻。

***6***特色小版块：包括了今日看点、图片新闻：好看、有趣、轻松、让人耳目一新的新闻集粹。

此外，栏目还会根据当下的经济、时政等热点新闻，做相应的专题报道。

二、《全球资讯榜》的品牌定位

“所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种广告方法与推销方法。”如今的中国电视，电视台之间、频道之间、栏目之间的竞争已非常激烈。任何一个栏目都不可能获得所有受众的心，因而，准确的定位成为栏目生存发展的重要环节。而定位本身也是品牌识别和价值主张的一部分。通过定位，品牌希望消费者能够感受、思考本品牌与竞争品牌不同的地方。

1 品牌定位面临的问题

《全球资讯榜》与《第一时间》、《经济资讯联播》、《经济半小时》这三个栏目在内容编排上是一个整体，各栏目的内容共享。从频道栏目整合的角度来说，这样的资源共享实现了最新经济新闻资讯的全方位滚动式播出，是一个很好的栏目整合案例。但就单个栏目的定位来说，这样的资源共享似乎为每个具体栏目的定位制造了一定的障碍。《全球资讯榜》要做到脱颖而出，建立独具个性的电视栏目品牌，就必须通过分析其他栏目，从中寻求可以为受众接受的独特之处。

在《全球资讯榜》诞生之前，央视的电视新闻类栏目多是严肃型定位，主持人正襟危坐，表情严肃，新闻内容按照国内、国际新闻的顺序编排，极其严谨。虽然这种风格体现出新闻的权威性与严肃性，但在娱乐化时代，这样的新闻播报方式缺乏生活味，不能满足普通老百姓对资讯娱乐性认知的需求。这就为《全球资讯榜》的定位提供了参照。

2 最初的品牌定位

《全球资讯榜》从栏目开办之初，将自己定位为针对商务人士、白领一族的全球要闻排行榜资讯类栏目。

首先。这一定位抓住了商务白领这一具有一定经济实力和经济头脑的分众群体，找准了目标受众，栏目的内容也就容易安排了。

其次，这一定位找准了电视新闻栏目的突破口。《全球资讯榜》模仿如今频繁出现的各大音乐、娱乐、时尚排行榜，嫁接网路传播，用排行榜的形式释出新闻。这即是新闻编排的全新尝试，又实现了新闻的娱乐性突破，使可能让人乏味的新闻内容平添了轻松、悬念、动感、时尚的色彩，顺应了娱乐化的潮流。

总的来说，CCTV-2的这几个资讯类栏目都比其它频道的新闻资讯类栏目娱乐性要强一些，除了《经济半小时》是以电视新闻杂志定位以外，其他三个栏目的新闻内容基本一致，而且节目都是以时装展、新车集锦、最新单曲或有趣的生活场景等轻松的内容结束。尽管如此，《全球资讯榜》的个性还是凸现出来了——它是新闻榜单的揭晓平台。观众对新闻有自己的喜好，他们也希望自己喜欢的新闻、公司***品牌***、财经人物、科技产品荣登榜首。《全球资讯榜》正是抓住了受众的这一“崇尚榜样”的心理，为观众制作了符合他们心理的新闻排行榜。

3 品牌定位的调整

在栏目的发展过程中，《全球资讯榜》也对品牌定位做了一些调整，毕竟真正懂得经济的人群非常的小众。如果只针对那一小部分。而且还可能是中午没有收看电视节目习惯的人群来做节目，收视率很难提升，栏目的生存也会面临一定的问题。

因此，《全球资讯榜》适当地扩大了目标受众的范围，新闻的播报方式更加生活化，新闻内容增加了更多的生活琐闻。可以说，它将经济生活化。让更多普通老百姓接受，也使他们从栏目中获得相关的经济知识。虽然这些知识可能在商务人士或经济学家看来是微不足道的，但普通老百姓了解到这些已经很满足了。就这些知识已经能够为他们的生活提供方便了。而且这些知识也不会占用他们太多的时间去理解和消化，所以他们爱看。

三、《全球资讯榜》的品牌识别

品牌识别是品牌渴望创造或保护的一套独特的品牌构,想。这些构想表现了品牌是什么。并通过产生一个有价值的主张，包括功能上、情感上或价值自我再现上的利益，建立品牌和顾客之间的关系。对于电视栏目而言，品牌识别可以通过构建一套独立的视听觉的形象识别系统，这套系统可以让受众在最短的时间内记住该栏目，在此基础上，加深受众对于该栏目的美誉度、忠诚度。

品牌识别能帮助观众区分《全球资讯榜》与其他资讯类栏目，同时在观众心目中树立《全球资讯榜》的形象。以下，本文将针对《全球资讯榜》这一电视栏目的特性，围绕可以用于品牌识别的三个方面——口号、视觉、声音——展开分析。

1 口号识别

口号是品牌理念的体现。好的口号有助于树立良好的品牌形象。《全球资讯榜》的口号有两个：“知讯者生存”和“一榜知天下”。最绝妙的是“知讯者生存”这句口号，很有震撼力。虽然这句话有点夸张，但仔细想想也不无道理，应该说号召力是很大的。这两句口号其实也是对栏目定位的一种升华概括。即明确了目标受众，又突出了栏目的榜单特色，为品牌形象的建立打下了坚实的基础。

此外，《全球资讯榜》的第一个小板块“要闻排行榜”也有自己的口号：要知天下，先看要闻。口号简洁而大气，给观众的心理暗示是：

东莞，一个名气度超过一线城市的地方，它的名气不是因为它的繁华，却是大家闻之逊色的“黄”。我对它没有太多的好感与厌恶，不好不坏。                       (一) 2015年7月，我在昆明实习，一次意外与小姑聊天得知，沿海地区打工工资收入较高，她和姑夫已经存了不少钱，在她的“诱惑”下，我辞去了云南绿洲酒店的工作南下淘金。 为了可以顺利南下，我放弃了我的健康证，当天才办理，要隔一周才能领到，身上只有五百块钱，小姑承诺等我到东莞就借我钱。我没有告诉家里，因为害怕他们担心，我只想淘金到过年回家，就可以好好“孝敬”他们，只可惜，这样的一波三折却使我的人生发生了刻骨铭心的回忆。                       (二) 第一波折——吸烟区求生存 很多老家的人南下打工都是乘坐大巴，经开远，文山跨广西直到莞深一带。但考虑到大巴价格比火车高了一倍，且容易晕车，我选择了从昆明直达东莞东火车站，票价202元，两天一夜，32小时。 我做事情比较急躁，当天才和小姑商量好，就火急火燎地连夜去火车站买票，只可惜，最近几天的票都卖完了，哪怕一张坐票都是零，索性咬咬牙买了站票，因为2010年我从江苏到昆明也是站票，那次的路途更远三天两夜，我这辈子都受够站票了，可为了能尽早离开昆明，我不得不再一次选择站票。赴东莞的第一波折——站票，因为个子小，被人挤到了狭窄的吸烟区，注定我此行不会太顺利。                       (三) 第二波折——艰难汇合 经历站票带来的种种痛苦与煎熬，我终于在第二天夜里22点到达东莞东，之前还在路上时，小姑说姑父会来车站接我，但由于姑父找不到，只能在所在工业区门口接我，我虽然有些失落，但还是一个人安慰自己:没事，我一定可以找到他们的。 哪知那天晚上下起了暴风雨，电闪雷鸣，我真得害怕，满大街地寻路，由于姑父才到这地不久也不能很准确地判断我的位置，双方在雨中互相寻找了好几个小时，直到大表弟出现，才平复了这场雨中艰难的汇合。七月的东莞，虽然下雨，但也阻挡不了空气的沉闷与炎热，我心里也有一些预感，这次来东莞是不是来错了，怎么会有这么多的波折。                       (四) 小姑家和老乡一起租住在城中村，北岸村，全是居民楼，由于外来务工人员的涌入，大量农民工开始挤在了这个小村子，让冷清的街道变得人流如潮。 我把这儿称为“贫民窟”，而我是最底层的农民工。早晨，天刚刚亮，村子里的各种嘈杂声不绝于耳，空气着透漏着一股清新的气息，晚上，夜幕降临，村子里的灯又亮了起来，下班回家，街边的小饭店，大排档人满为患，小姑她们这一群老婆娘已经习惯了在路上说长道短，路过小超市进去挑选一两个小菜回家做饭去了，整个空气中弥漫着一股汗臭味。                     (五) 小姑给我找的工作是鞋厂，姑和姑父也和我在一个流水线，两班倒，白加黑。因为我从小身体不好，姑问我可以坚持白加黑吗？我自信地点了点头。 我的工作是修鞋，操作工将滚烫的鞋子从机器里拿出来，挂在台面上，等冷却了我再把毛边修了，大表弟也和我在一个流水线，他负责捡货，我修好的鞋子由他来检验，小表弟是这个鞋厂里的保安，三班倒，工作轻松，每天只用守好大门就行，姑父是一名操作工，每天都要把手伸进滚烫的机器里把鞋子拿出来，虽然带着手套，可我依旧看见他的手臂都是烫伤，姑姑和我的工作是一样的，修鞋。 班长是一个干练的四川女人，姓母，大家都叫她老母，中年妇女，体态臃肿，但面像很和善，听说在这厂里干了20多年，儿子刚刚高中毕业，也在厂里打假期工，这个车间一半多的人都是她家乡的。 车间里的工人以云南，四川，湖南，贵州的居多，多是以家庭为单位，一起上下班，像姑姑姑父这样拖家带口进厂的比比皆是，每天工作十二小时，没有板凳，一天到晚只能站着，周末休息一天，虽然疲倦但大家都乐此不疲，都很满足了，姑姑同村的陈大妈说:“比起其他厂，这算是好的了，我老倌在另外厂工资还没有我高。”                       (六) 第三波折——身体的反噬 看见厂里同龄的女工大都打扮的花枝招展的，夏天气候炎热，热裤和裙子成为了大家的主打服饰，内心的自卑一直牵动着我，还是一样密不透风的牛子裤，白T恤，不愿与太多异性交流，那时我眼里似乎只有钱吧。 只有发工资的时候我才会开心，七月底进厂，工资要押20天，每个月20号发，八月份我领到了300多元的工资，连房租都不够付，更别提有什么零花钱了，给小姑借的钱早已“飞天”，只能一日一日地盼望着工资。 鞋厂里一天三餐，早餐有时是稀饭或者炒粉，吃不习惯，由于体质的原因，吃了就吐，又没有其他钱买营养品，只能忍着，每天中午分批排队吃饭，中餐也就两三个菜，有已经馊了的空心菜，或者变味了的酸角豆，从没有吃过什么新鲜的蔬菜，毕竟168元的伙食费还想吃到什么山珍海味，白班还能坚持，下班回家躺在没有被子的凉席上，累到没有知觉，风扇挂在床头，一整夜就到天亮，那时的累，真的是深入骨髓啊，累到心无杂念，没有时间想其他的任何事情，包括论文提纲都是语无伦次的写了几句话，后果就是被导师打电话骂了一通。 夜班是最让我煎熬的，因为痛苦，困加胃的翻滚，是最折磨我的。夜里把吃夜宵的时间用来睡几分钟也是蛮知足的，即使机器轰鸣，可我依旧睡得香甜，最知足的事便是能让我在纸板上躺几分钟，而姑姑他们总是不睡觉也要去吃加餐的鸡腿，我对“鸡腿”一点也不感兴趣，尤其是变异的，长了毛的。 在鞋厂上班两周左右，我的身体每况愈下，便血，血比姨妈还红，我从来没有出现过这种状况，害怕，难受，但心想一定是一般的胃肠病，九月的一天，终于发工资了，我领到了3730的工资，还了小姑交了房租打了一点回家买了几件漂亮衣服，还专门跑去药店买了碧生源，这药平时对我挺管用的，可在广东，它似乎没有那么好了，我只能挨着，毕竟这条路是我自己选的。                       (七) 十月的东莞，天气还是一样炎热，工业区上空依旧是不散的烟云笼罩着，想呼吸新鲜空气似乎是不可能的，想念云南，想念家乡，原本以为自己可以赚大钱，但没想到身体却这么糟糕，心底没有了太多想法，想逃离想回家。 2015年10月我请假半个月回个旧考试，此行更是不顺！差点错过火车，夜里凌晨三点52分，k231次列车，我永远记得清清楚楚，为了梦想，我不怕前方坎坷，只害怕所有的努力换不来自己想要的结局。 考试两天，回家了几天，给家人买了很多礼物，平生为自己买了一双最贵的旅游鞋150元，直到2016年在昆明搬家时才弄丢，也让我很心疼。 家人都劝我身体不好不要再去东莞了，但我那身体说来奇怪，回到家又安然无恙，一定是水土不服。可看着自己能在二十岁这样的年纪为家里做些什么我又是开心的，去吧。干到过年回来大三下学期的生活费就不用愁了。 2015年10月13日我的返程开始了，去到东莞后，身体又恢复了之前的样子，这次比之前的更严重一点。小姑的性格属于典型的刀子嘴豆腐心，她对我很好，很疼我，但可能有时候方式有些不当，我的性格有时和她水火不容，常常和她顶嘴，我不喜欢她用自己的想法来定位我，比如，我不喜欢在公众场合谈论男女之事，可他们却似乎已经习惯了，毕竟都是一群结了婚的妇女，谁愿意考虑我的感受呢？ 看着昔日的同窗好友都有了很好的工作，我开始后悔，每天累得像条狗，却始终都不是自己想要的，一周后，我向主管提出了辞职，老母一再挽留，答应给我换工作到办公室，让我当文员，工作只需要上八小时，那时候的我一心想到老师，婉拒了，也就错过了在沿海发展的机会，由于辞职一直没有办成，老母不同意，我索性旷工，厂里有规定，只要旷工满三天就可以自动离职，我采取了这个办法，当然我的做饭让小姑对我“刮目相看”，当时说要来淘金的是我，如今说走就走的也是我，我的做法让她在老母面前很没有面子。 如愿辞职后，我蜗居在我的出租房内等工资结余，也就1000多元吧，有些后悔辞职，每日闲吃等工资的日子，真的是让我很煎熬，每天消费最低30元，手上的闲钱也所剩无几，来东莞之前，我曾答应自己返程的时候一定要坐一次卧铺，但如今我还是只能去挤200元的硬座。 小姑因为这事和我淡了许多，她说不再管我的事，从那以后再也没有给我介绍工作，一直想和她道歉，直到走的时候都没能好好和她谈一谈，离开的时候她在上夜班，而我又是夜里三点坐火车离开的。 之后的几年我忙于工作，她依旧和姑父在沿海一带务工，过年也凑不到一块，我2016年春节后，听回家的表弟说，鞋厂已经完全倒闭了，他们年后要去深圳寻好的工作，姑姑姑父过年在那边守厂子工资高，年后再去找工作。 而那一年的我，则远离家乡在一家小超市打工，每天搬货、卸货，偶尔想起自己当初回来的初心：找一份代课老师的工作，但却没有如愿，我也后悔如果自己不任性，或许我的东莞之旅就不会一波三折。                       (八) 日历翻到了2018年，二十三岁的我比那时更成熟了几分，我一直都对自己那年的勇敢而自豪，年龄的增长让我明白人只有走出去看看外面的世界，经历的多了，内心也就丰盈了，不后悔自己当初的抉择，毕竟那是人生的一笔财富。 时至今日，我也还记得那些旧时光里的人和事，曾和我一起修鞋一起聊天的杨虹，94年的河南妹子，她的女儿很漂亮；还有那些教我“如何能吸引男人的”单身大姐们，她们总是用各种通俗的语言告诉我那些我认为难以启齿的男女之事，虽然当时听得脸红而赤的，但在未来的某一天依旧摆脱不了成人妻人母的规律，那个经常在车间大声叫喊的主管老母，见到她总是有几分亲切，虽然她对别人很凶，但对我也从来没有凶过，还有大家经常叫的“老二”，我看着倒非常漂亮，就是面向有些让人恐惧吧；菲菲家姊妹俩来自云南临沧，姐妹俩性格迥异，肤色也相差很多，姐姐白，妹妹较为黑一点，姐姐找了山东的小伙子，不知道现在结婚了没有，当时只听说定了婚..... 很多人还有记忆却再也想不起来叫什么名字了，很多身影都是熟悉的，不知道若干年后，再次相遇时，能不能认出对方呢？我的记性很好，我想不管分开多久的朋友，只要你不整容，我一定可以认出。 我还记得去鞋厂的路，还记得当年修过的鞋子，更记得当年睡车间的场景，只是鞋厂已经倒闭了，但它永远留在我的心中，教会了我成长。

寓言故事型一、根据所给材料，联系实际，写一篇议论文。《庄子》中有这样一则寓言：朱平曼喜好剑法，总想练就一身独步天下的绝技。他听说有个叫支离益的人善长屠龙之术，便赶去拜支离益为师，立志将这种人间稀有、世上少见的剑法学到手。他苦学苦练了三年，倾家荡产也在所不惜。终于他的屠龙剑术已达到炉火纯青的地步，便辞别了老师，开始仗剑闯荡江湖，希望杀尽天下害龙，显姓扬名。然而他四处寻觅却找不到一条龙的影子。其所谓的一身绝技，最终也没有任何用武之地。提示：1、可以论证盲目空想者的一事无成。2、可以论证脱离实际的理论毫无价值。3、可以论证单纯苦学苦练而不动脑筋、不讲实效，必然劳而无功。