大家为了维护住高端客户可谓想尽了各种办法，今天来个高端客户理财沙龙，明天做一场养生讲座，后天给大家做一次红酒品鉴会，同质化现象比较严重。到底高端沙龙该如何邀约客户呢？今天举三个例子
活动一：高端女性客户系列活动
高端客户一般都会关注风水对于自己资产的影响，所以借此召开以风水为主题的理财沙龙。
网点邀请到知名风水大师，对日常办公室、家居的布局、色彩搭配、周边环境等进行整体的讲解。在讲解后，邀请每位与会的客户撰写提问卡，将客户自己的风水问题写到卡上并提交给风水大师。会后，可以利用大师解答后的提问卡进行客户邀约与维护。同时，借助时下流行的微信群，也可以建立一个由客户组成的微信群，大师定期发送家居风水的信息至群中，客户也可以随时根据自己的需求进行风水问题的咨询，客户每一次咨询也都可以成为网点进行邀约的理由。
参考话术
赵先生，您好！我是XX客户经理小刘，给您打电话是想邀请您来参加我行举办的高端客户风水沙龙。我们请到了国内著名的风水大师XXX，他在居家布局方面非常有心得，X地XX建筑就是X大师来摆放的风水。而且，会后我们还有咨询环节，您也可以向大师咨询您的家居和办公室的风水摆放的。机会难得，名额也有限，赵先生您是我的贵宾客户，这件事我肯定第一时间就通知您啦，怎么样，我给您预留个位置，就是下周六下午三点，您看呢
活动二：小小理财规划师
中国有句俗语叫“富不过三代”，而高端客户由于日常工作繁忙，对子女的陪伴较少，更让高端客户子女对金钱的认知和使用走进了误区。小小理财规划师活动，是通过1-3天的时间，通过系统的金钱认知—购买力认知—使用认知—赚钱认知—理财认知的五个步骤，循序渐进地让客户的子女从对金钱认知的误区，逐步转变观点，进而对金钱的使用有了较为明确的目的，了解父母赚钱的不易，懂得需要存钱。而网点通过此活动，一方面拥有了后续邀约客户的理由，另一方面由于让客户的子女了解到了存钱的重要性，也在一定程度上提升了本行的存款和其他理财产品的销售额。
参考话术
王女士，您好！我是XX客户经理小刘，给您打电话是想邀请您家可爱的小朋友来参加我行举办的“小小理财规划师”活动，这个活动主要是让小朋友通过1-3天的课程与互动，提升小朋友对金钱的认知，控制自己花钱大手大脚的习惯，了解父母赚钱的不易。您日常就非常注重子女的教育，这件事我肯定第一时间就通知您啦，怎么样，那我给您预留个位置，从这周六上午九点开始，好吗？
活动三：高端女性客户系列活动
针对女性的高端客户或者高端客户的女性家人，也可以进行沙龙操作。但是由于沙龙的同质化，行长可以改变以往单一沙龙的模式，创设系列沙龙活动。以一周为周期，每周定期举办女性相关的不同种类的沙龙活动：粉红丝带关爱周、美容周、瑜伽周、奢侈品鉴赏周、家庭资产打理周等多项内容。每周的沙龙讲座都设置一点小悬念，沙龙地点也不局限或者会议室，而是选择海边、健身房、美容院等，从内容和形式上吸引客户，借助周期的模式来巩固客户参与。同时借助时下流行的微信群，与会的女性在群里可以探讨各类问题，客户经理则定期发送诸如旅游宣传、美容宣传等内容。
参考话术
李女士，您好！我是XX客户经理小刘，我们行最近推出了一系列的女性关爱活动，我们联合了附近的XX美体中心，为您带来瑜伽美体讲座，知道您日常工作比较繁忙，可是再繁忙，我们也得注意自己的休闲不是？这周四下午三点，就在您小区门口，XX美体中心，我可等您一起来哦。
此外，由于高端沙龙举办的次数太多，容易造成客户的疲态。所以，我们可以考虑从客户的家人作为切入点，进行一些有创意的营销活动，而且形式和地点也不拘泥于高端酒店，户外、海边也都是一个很理想的选择。多看看第三方活动平台上的沙龙活动，活动行是个不错的选择，平台流量比较大，而且用户体量丰富，找找灵感。
夜很*^*安静
