语言艺术分析毕业论文

现代商场的管理者和营销人员要成为谈判的高手，要善于运用有说服力的语言艺术，向对方说明自己的观点和意见，阐明双方的利益，使对方明白这些观点和建议对双方都是有益的。提供一篇论文，供您参考。国际商务谈判中的语言艺术摘要：国际商务谈判是一种十分典型的言语交际活动。国际商务谈判用语的基本原则是：准确性；针对性；灵活性；适应性。具体运用策略包括：以礼待人，合作共赢；妙语解颐，巧妙应答；投石问路，主动出击；绵里藏针，出奇制胜。关键词：国际商务谈判；语言：策略加人WTO后，中国在国际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判起着越来越重要的作用。商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。作为一种协调行为过程，谈判是双方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动。谈话的方式与言谈技巧，对于谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。、谈判用语的基本原则1．准确性谈判双方必须准确地把己方的立场、观点、要求传达给对方，帮助对方明了自己的态度。如果谈判者向对方传递了错误的信息，而对方又将错就错地达成了协议，那么，就会招致巨大的利益损失。2．针对性语言的针对性要强，做到有的放矢，针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用语言。比如谈判对象由于性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等等的不同，接受语言的能力和习惯使用的谈话方式也完全不同。3．灵活性 ．谈判进程变幻无常，任何一方都不可能事先设计好谈话中的每句话，具体的言语应由参与谈判者临场组织，随机应变。谈判者要密切注意信息的输出和反馈情况，在恰当组织语言的同时要从对方的语气、眼神、姿态、动作、表情等方面认真考察对方的反应。4．适应性说话一定要适应特定的言语环境。所谓言语环境是言语活动赖以进行的时间和场合、地点等因素，也包括说话时的前言后语。要根据不同的场合随时调整语言表达的策略，采用与环境最为契合的表达方式。二、谈判中的语言运用策略1．以礼待人，合作共赢一位谈判老手曾说：“多数交易是50％ 的感情，50％的经济学。”很多时候，在谈判中占主导地位的是关系，而不是交易本身。而建立良好合作关系的第一步即本着追求合作共赢的思想，以礼待人。正如谈判专家Cohen Herbert所说，成功的谈判“并非一方独得而赢，而是双方各有所得而赢”。礼貌用语的具体策略有以下几点。(1)间接提问。间接提问使表达更客气，更礼貌。在商务谈判中，提问几乎贯穿谈判的全过程，大多数的提问都是说话人力求获得信息，有益于说话人的。这样，根据礼貌等级，提问越间接，表达越礼貌。(2)设身处地。这种语言表达是通过说话人表示理解和关心对方的问题，来改善谈判气氛的巧妙用法。从语用学的角度看，在谈判气氛紧张或缺乏信任的条件下，说话人巧妙使用这种表达来理解对方的处境时，易于赢得对方的心理认同，可在一定程度上防止谈判破裂，从而易于达成协议。(3)委婉表达。国际商务谈判中有些话语虽然正确，但对方却觉得难以接受。如果把言语的“棱角”磨去，也许对方就能从情感上愉快地接受。因此，在国际商务谈判中，需要使用委婉语来达到特殊的语用效果。比如，少用“无疑、肯定、必然”等绝对性词语，改用“我认为、也许、我估计”。若拒绝别人的观点，则少用“不、不行”等直接否定，可以找托辞，比如“这件事，我没有意见，可我得请示一下领导。”2．妙语解颐，巧妙应答对于谈判过程中对方提出的问题，我们有时不便向对方传输自己的信息，对一些问题不愿回答又无法回避。所以在语言上，就更需要一些应答的技巧，为自己解围。巧妙的回答甚至还能活跃会场气氛，有利于谈判的顺利进行。(1)模糊用语。我们可以闪烁其词，避重就轻，以模糊应对的方式解决。模糊语言一般分为两种表达形式：一种是用于减少真实值的程度或改变相关的范围。如：有一点，几乎，基本上等等。另种是用于说话者主观判断所说的话或根据一些客观事实间接所说的话，如：恐怕，可能对我来说，我们猜想，据我所知等等。(2)含蓄幽默。国际商务谈判的过程也是一种智力竞赛、语言技能竞争的过程，在这种谈判语用行为中，含蓄和幽默有时往往会交织在一起。幽默的话语有助于创造和谐的谈判气氛，可以传递感情，暗示意图，可以使批评变得委婉友善，增强辩论的力量，避开对方的锋芒，是紧张情境中的缓冲剂，同时可以为谈判者树立起良好的形象。(3)条件式回答。当对方向你提出非分要求时，拒绝并不是唯一的方式——你可以答应对方的要求，但一定要限定一个对方不可能接受的条件，这种反击会让对方知难而退，自己不战而胜。我们不妨来看一则笑话。一个贵妇人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗买票，让它和人一样坐个座位吗?” 售票员说： “可以，不过它’必须像人一样，把双脚放在地上。”售票员没有否定回答，而是提出一个附加条件限制对方，从而制服了对方。3．投石问路，主动出击发问在谈判中扮演着十分重要的角色。发问有助于信息的搜集，引导谈判走势，诱导对方思考，同时对方的回答也可相对地形成有效的刺激。(1)选择式提问。某商场休息室里经营咖啡和茶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗?”或者是： “先生，喝茶吗?”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法， “先生，喝咖啡还是茶?”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。(2)从易到难。刚开始发问时，最好选择对方容易回答的问题，比如： “这次假日玩得愉快吗” 这类与主题无关的问话，能够松弛对方紧张谨慎的情绪。如果一开始就单刀直人提出令人左右为难的问题，很可能使场面僵化，争端白热化，得不偿失。4．绵里藏针，出奇制胜(1)恭维有道。从语用策略讲，通过赞美有可能探测对方谈判意图，获得相关信息；从心理策略讲，赞美可以缩短谈判双方的心理距离，融洽谈判气氛，有利于达成协议。但是赞美并不是一种容易驾驭的谈判战略，以下几点需要重视：第一，从态度上要真诚，尺度上要做到恰如其分，如果过分吹捧，就会变成一种嘲讽。第二，从方式上要尊重谈判对方人员的个性，考虑对方个人的自我意识。第三，从效果上要重视被赞美者的反应。如果对方有良好反应，可再次赞美，锦上添花；如果对方显得淡漠或不耐烦，我方则应适可而止。(2)激将法。激将法实质就是针对项目主要负责人或者主谈，让对方主将激动而丧失理智。“激点”是对方关注的自我表现的方面，如能力大小、地位高低、名誉好坏等。表达方式要因人而异，一般态度要真诚，语气要友好，最好站在对方立场思考问题，甚至表现出无法理解对方处境的感情。谈判是智力、技能竞争的过程，而语言艺术的巧妙应用无疑将为一场谈判加上成功的砝码。语言运用更多的时候是综合运作，相互配合。运用之妙，存乎一心。语言的艺术必将为谈判锦上添花，为营造双赢发挥作用。参考文献[1] 刘园．国际商务谈判[M]．北京：对外经济与贸易大学出版社，2005．[2] 何兆熊．新编语用学概要[M]．上海：上海外语教育出版社，2000．[3] 杨劫，李芳．国际商务谈判中的委婉表达[J]．湖南科技学院学报，20o6(2)：260—262．

一、文学话语和文学语言

文学话语是人与人之间进行交流活动的工具。就是两者通过文字语言在某一具体的环境中展开的沟通活这样，文学作为话语，至少包含如下五个要素：说话人、受话人、本文、沟通、语境。

二、文学语言的艺术特性

1.文学语言的形象性，是文学语言的基本特征也是文学语言修辞的根本要求。与理论语言的比较中显得异常分明。

2.文学语言的音乐性，是文学语言的另外一个基本特征，也是文学语言修辞的根本要求之一。就是作家在创作具体文学作品中的人物、事情、物体、环境时，通过文学语言呈现出打动读者的音乐环境，也就是和文学语言的形象性，情意性特征融合在一起的语言形式特征。

3.情感性是语言“文学性”又一重要体现。理论语言纯以客观的态度，理论性的语言描述事物，不需要加杂过多的情感色彩;而文学语言就是在表达作者的思想感情，只是表达的程度、方式各有不同。

4.文学语言在准确性，鲜明性和生动性方面，不同于理论语言。在准确性方面，主要表现用合适的词语、句子，准确形象地反映生活逻辑的细密和精深的特性。

总之，文学语言的存在淋漓尽致地表达了人类丰富多彩，浩渺无限的内心世界。我们只有更好的把握文学语言的艺术特性，才能打通文学与其他艺术部类之间的联系，在作品中呈现画面美，音乐美，才能引导读者进入作品意境，对作品进行再创造，由此产生喜、怒、哀、乐、愁、怨、思等丰富的情感情绪。

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摘 要：教学语言是教师讲课的语言以及在教学中指导学生学习的语言。教学首先是语言的艺术。正如苏霍姆林斯基所说“教育的艺术首先包括说话的艺术，同人心交流的艺术，教师的语言修养在极大程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率”。 关键词：中学语文 教学语言 规范性 语言是人类特有的用来表达意思，交流思想的工具，是一种特殊的社会现象。教学语言是教师在教学的具体条件下，即有明确的教学目标，针对特定的教学对象，使用规定的教材，采用一定的教学方法，在规定的时间内引导学生在认识和掌握知识、发展智力的活动中使用的语言。中学语文课程需要教师有意识地培养自己的课堂教学语言能力，增强教学语言的艺术性。 一、教学语言的准确性规范性 语文知识的教学要科学正确，教学涉及的其他科学文化知识的讲授也都必须正确。教师的教学语言不仅是准确传递信息的载体，而且是学生学习语言的示范。教师的教学语言和学生的思维也是密切联系在一起的，传授正确的知识是一切教学活动的基础，教师的教学语言不能含糊其辞、模棱两可。教师语言规范的表率，将对学生的成长有着直接的影响。 中学语言教学大纲中有使学生热爱祖国语言，能够正确地理解和运用祖国语言文字的要求。普通话是全国各民族的共同语言，这就要求语文教师的语言也应该是标准的普通话。语文教师普通话水准的高低，关系着教学中的各种环节诸如正音、正字、朗读等完成的好坏。教师要运用正确、准确、规范的语言，传递给学生、能够给学生留下深刻的印象，能培养和发展学生的思维能力，对于上好语文课及其它学科都有不可低估的作用，教师的教学语言越准确，学生的思维就越有系统性和逻辑性，因此教学语言表达必须准确规范，不能含糊其辞和想当然，否则会影响学生的学习效果。 二、教学语言的教育性启发性 语言是是人们最常用的表达工具，具有明显的思想性和感情色彩，同时还具有巨大的教育作用。当学生接触到课文时，接受的不仅是课文的形式，同时也接受它的内容、观点、方法和感情。这就要求语文教师的教学语言也要具有与语文科一致的思想性和教育性。教师的教学语言要有很强的思想品德教育功能，不仅仅要言之有物，而且要健康、文明，有利于学生形成积极向上的心态和品格，有利于学生的健康成长和进步。学生是学习的主人，教师更多是学习活动的组织者和引导者。教师的教学语言应该富于启发性。 语文课程标准》认为 “应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感的熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣”。分析也好，启迪也罢，教师的语言应该是有助于带领学生主动积极思维的，是可以让学生有所感悟和思考的，即教师的教学语言应该是富于启发性的。启发性语言不一定是一段特别的提问或课堂设计，而是散布融合在课堂启发性在于把知识的传授和智力的开发有机地揉合在一起，把各学科内在的规律和学生思维发展的规律有机地统一在一起。一个形象的比喻，一个有力的反问，一个巧妙的设问都是启发性语言的具体形式，引人深思、引人入胜、感人以情。 三、教学语言的生动性趣味性 朱熹说过:“教人未见其趣，必不乐学”。生动形象活泼风 趣，饶有情趣的语言能使学生全神贯注，打动学生的心灵，把抽象的事理具体化，使学生产生“如临其境”、“如见其人”、“如闻其声”、“如睹其容”之感。生动活泼是课堂教学语言的魅力所在，不仅富于感染力，吸引学生在轻松愉悦的情境中深人理解教学内容，而且具有审美价值，让学生在听课过程中感受到沁人心脾的艺术魅力。教师要结合学生的心理特点，扣学生的思维特点，贴近他们的生活，结合学生的实际水平，运用比喻、拟人等修辞手法多采用学生的语言由直观可感的再上升为理性知识，便于他们感知。 四、教学语言的艺术性幽默性 教学语言是一种艺术。优美动听的声音必须讲究声调的调节，要有抑扬顿挫。亲切自然的语调，能给人一种悦耳、轻松的偷悦感，唤起学生积极的情绪，激发他们浓厚的兴趣，促使他们精神振作，注意力集中，产生强烈的求知欲望。教师在教学过程中必须环环相扣、层层深人地来阐述事理，论证问题。这样，既能把所学内容讲深讲透，又能培养学生的逻辑思维能力。不论哪一种类型的语言，长期运用必然导致课堂氛围呆板，不利于刺激学生的大脑神经。理想的教学语言应该是新颖多变的，是多样性的有机融合。 精彩的书面语夹杂口语、方言、歇后语、笑话等，必然会使学生如坐春风。幽默是一种友好的温和的刺激，是高层次语言美的一种表现，它具有很强的吸引力，没有幽默，就会缺少趣味。幽默有着深邃哲理的蕴含，是多种智慧与修养的综合体现。教学幽默语言，能唤起学生广泛的兴趣，点燃学生思维的火花，使教学任务在充满活力、轻松愉快的课堂气氛中完成。幽默的主要手段是教师的语言本身。语言的新奇生动、形象可感、诙谐风趣、含蓄夸张等均是教学幽默的精灵。语言节奏的快慢急缓、语调的抑扬顿挫，无不是形成幽默的要素。幽默风趣是课堂语言最熠熠闪光的传神之处，运用之妙，存乎一心，虽或经过苦心孤诣，反复推敲，但一经出口，即当如文章中的神来之笔，完全是妙手偶得，自然而然，不可有生硬的雕琢痕迹。教学语言的艺术性既是对学生进行智育和德育的需要，更是实施美育所必需。因此，教师要用艺术性的语言表达来向学生传授知识，这也是一项教学基本功。 总之，教学语言关乎教学的成败，“教学对教师本人来说，乃是一种最高意义的、自我教育的学校”，教师要在日常的生活中去学习去积累。 参考文献： [1] 叶圣陶.国文教学[M].上海：开明书局，1945 [2] 郭启明.教师语言艺术[M].北京：语文出版社，1993. [3] 杨道麟.语文教育学导论[M].武汉：湖北人民出版社，1999.