国外投标策略的研究现状论文

国外招投标现状 在国外招投标主要体现了公开竞争的原则。针对这一原则采取了相应的措施。 ⑴ 坚持公开招标制度。欧盟、美国、英国、意大利、瑞士等国都规定使用公共资金必须采取公开招标方式。实行招标制度的目的是为了保证公开竞争原则能够有效贯彻。公开招标制度要让采购招待人特别是政府采购的官员的行为要“象金鱼缸里的鱼一样”透明，得到有前机构的监督，以保证招标采购既经济节省又能使公共利益的重大实现。 ⑵ 明确招标步骤和程序。有标准的招标公告格式、标书格式、规范和合同样本，对招投标的管理人员进行定位，确定不同的人员在招标过程中的工作范围。 ⑶ 明确强制招标的主体范围。强制招标。任何政府部门、机关的主体范围包括三类：第一类是政府及所属机构或任何下属机构，除法律规定外，都应当实行招标采购。第二类是为公共利益而设定，受国家资助的机构。第三类是由政府机构授专营权的公用企业或者属于具有自然垄断性质企业。 ⑷ 明确强制招标的限额。世界各国和国际组织关于物质采购和工程，服务项目招标，都有限额规定。低于限额的可以不招标。 ⑸ 明确招标方式。主要有三种：a. 公开招标，也称“无限竞争性招标” ；b. 选择性招标，也称“有限竞争性招标” ；c. 限制性招标，也称“单一招标”，对那些没有人应标的特殊项目，选择有条件的一两家企业参加。 ⑹ 明确招标信息的发布。规定招标信息发布主要包括两个方面：一是发布招标公告，要对投标者进行资格预审的，要公告审查标准和程序：二是提供招标文件：编写投标文件的说明；投标者为证明其资格而必须提交有关的资料；提交投标担保的要求；开启投标书的时间、地点和程序；对投标的评审程序和确定中标的标准等等。 ⑺ 明确评标和中标的标准。评标要求客观、公正、公平、公开，防止串标，防止不公平交易。中标标准主要有两条，在保证招标项目质量的前提下：a. 标价最低的投标中标；b. 最低的中标。

由于它对工程承办企业的总包能力、综合能力,以及技术和管理水平的要求较高,而国内大多数施工企业在项目管理、技术创新、信息化建设上与国际水平还有一定的差距,因此epcM模式在国内尚未得到普及和推广。EPCM模式的特点分析在EPCM模式下,业主提出投资的意图和要求后,把项目的可行性研究、勘察、设计、材料、设备采购以及全部工程的施工,都交给所选中的一家管理公司(EPCM管理方)负责实施;由EPCM管理方根据业主的要求,为业主选择、推荐最适合的分包商来协助完成项目,但其本身与分包商之间不存在合同关系,也无需承担合同与财政风险。当报价是以一次性总价的方式支付时,EPCM管理方的财政风险虽然限制在了一定的范围内,但由于要对项目的各个阶段进行全面的管理,所以承担着另一个更大的风险,即“声誉”。出色的EPCM管理方一定会尽全力使分包商的工作准确到位,并采用一切有效的方法、优化的人员配置确保设计与施工要求,甚至超出业主的期望。EPCM模式下的投标策略通过投标获得工程项目,是施工企业生存和发展的必经之路,但如何在EPCM模式下获得最终的管理权、与业主达成“双赢”,还应针对实际情况进行分析、决策。首先,投标方应从中介机构、代理公司或业主的合作伙伴等渠道,获取该工程的全面信息,针对工程项目的专业类别、风险程度、施工难度、竞争情况和企业自身实力等进行详尽的分析,确定是否投标;如果决定投标,则要考虑如何在投标过程中,取长补短、以优胜劣,以求在创造利润的同时,创造公司良好的信誉。这就涉及到“投标策略”的问题。也就是说,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略的分析。根据笔者对“EPCM”了解,依据所收集到的相关资料和信息,归纳出此模式下投标策略的三个重要因素,在此抛砖引玉,希望得到各位同行的指正:首先,施工企业应该了解业主运用EPCM模式的前提条件。在以下四种情况下,业主有可能采用该模式交付项目:一是工程项目很复杂,需要快速施工,工艺流程、机电设计与土建、结构工作可重叠进行;二是业主需要投入在主要设备和加工设备上的费用,在项目总成本中占有很大的比例;三是业主在立项初期,没有明确工程项目的最终交付方案;四是该工程项目对业主意义重大,而且价值很高,业主需要参与到项目的所有阶段。其次,依据业主所公布的项目资料和前期对项目的调研结果,组织人员编制参与竞标的资料。鉴于EPCM模式的特殊形式,投标方需要拿出最符合业主预期要求的实施方案,主要有:工程项目的设计方案(如:概念设计、初步设计、深化设计和施工图设计等)、采购方案(如:招标文件、评审办法、合同文本等)、施工方案(包括施工进度管理与控制)以及成本规划和估算等财务方案,从而确保项目的成本、进度、质量和安全。由于现代工程的综合性强,总承包商不可能将全部的工程内容包揽,特别是有些专业性很强的工程内容,需要分包给其他专业工程公司施工。因此,投标方应在投标前先取得分包商的报价,并增加一定的管理费用,作为自己承包总价的一个组成部分。为了保证中标后,顺利完成项目的施工、得到业主的认可,投标方应在投标前找多家分包商分别报价,而后选择其中信誉较好、实力较强、报价合理的分包商推荐给业主。第三,投标企业要不断提高企业和员工自身的综合素质,除了具备国内投标的一些基本素质,如:专业技术、造价管理、软件应用等能力外,还需在以下几个方面不断学习,提高综合业务水平,尽快使企业成为新型的复合型企业。施工企业要增强对建筑工程的整体管理水平,特别是在设计、采购、项目管理、施工技术等领域都要具备相当的知识水平和实践经验,才能全面、系统地观察和分析问题,有效控制工程项目的整个流程。同时,企业还要了解国内外竞争对手的实力情况,收集国外EPCM模式工程实施的案例,学习其成功的经验,结合实际工程的特点,拿出最有竞争力的方案,形成企业独有的优势。对EPCM管理方的几点建议一经被业主选中,成为工程项目的EPCM管理方,建议企业在以下几个方面给予一定的关注,以保证业主对最终交付的工程满意。一是充分理解业主对工程项目的需求,通过设计方案全面地表现出来,与业主一同沟通、确定;二是制定科学、完善的采购与合同管理系统,经业主审核后,严格执行;三是在项目实施过程中,有效地对现场施工进行监督和控制,管理项目的成本、进度、质量和安全;四是建立一支管理团队,负责处理相关事务;五是保持与分包商和政府部门的友好合作关系,确保项目各方面的顺利实施。“物竞天择,适者生存”。在全球经济一体化发展的今天,许多享有国际声誉的大公司,已经开始参与到中国建筑市场的项目招投标中。国内的建筑企业要在如此激烈的市场竞争中站稳脚跟,必须结合国际建筑市场的要求,根据我国的社会状况、法律法规、自然条件、市场近况、工程项目、业主情况、自身实力以及竞争对手情况进行系统、客观的分析,选取最适合自己的投标策略、确保投标成功,以科学的管理方式、先进的技术水平,使企业立足于市场发展壮大。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：